涂料经销商刚开店时首要的任务是不是开发客户？（共五则）

第一篇：涂料经销商刚开店时首要的任务是不是开发客户？

涂料经销商刚开店时首要的任务是不是开发客户？涂料经销商刚开店起步时，客户数量一般较少，开发客户则是这个阶段的主要任务，许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。其实，新涂料经销商完全可以考虑走另外一条路，就是让客户来开发客户。

涂料经销商刚开店时首要的任务是不是开发客户？

涂料经销商刚开店起步时，客户数量一般较少，开发客户则是这个阶段的主要任务，许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是，经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户，花费了大量的精力，但由新经销商的知名度小，公司品牌形象也没有建立起来，即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通，实际效果也较为有限，再加上生意刚起步，双方之间还没有形成信任关系，这解释和沟通的成本也是很高的。

其实，新涂料经销商完全可以考虑走另外一条路，就是让客户来开发客户，既是集中精力和资源，服务好现有客户，取得现有客户的认可和信任，再委托现有客户进行横向的客户开发。毕竟，同级客户之间的存在一定程度的信任度，这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多，消除了陌生感，也少了许多质疑。即是集中现有的有限资源，集中施加在一两个点上，做出效果后，做设法横向拓展，而不是把有限的资源和精力，同时来面对众多的新客户，普降小雨，也很难出成绩。

所以，涂料经销商刚开店时，首要任务是开发客户，想要达到好的效果，最重要的是做好服务，然后口碑营销，即客户转介绍！

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