大学期间的最后一个暑假实习[★]

第一篇：大学期间的最后一个暑假实习

假期实习

大三结束了，暑假我东莞迪安劳保用品有限公司实习，这是一个以网络营销为主，对市场是批发零售为主的一家公司。我的主要工作内容就是熟悉一下网络营销，网络营销和管理淘宝店上一些事项。我们曾经学习过电子商务和网络营销这两门相关的专业，但实际上运用起来还真是挺费劲的，理论和实践的结合是需要实践和经验的累积，所以我也就唯有逐步去适应。刚开始的时候我在弄一个叫敦煌的外贸网站，注册网站和发布一些产品，由于这个网站的收费是收取交易佣金，就是说交易成功后的收费，没交易就没收费的网站。对于之前就没怎么熟悉这一版块，还是要英文操作，在时间上折腾了好久才算勉强的发布了好几个产品。后面由于某种原因，觉得在阿里巴巴的国际站比较多商家，接下来就是主要管理阿里巴巴的国际站。刚开始的时候以为要很多钱才可以注册，后来经过问一些也是做电子商务上的朋友，原来弄个普通版的也是免费的。好吧，接下来就是发布产品和管理店铺了。

刚开始的时候由于在实操方面非常欠缺，只好看里面的操作介绍，一步步的去弄。再后来因为很多方面的欠缺，还是跟着大伙在弄淘宝店铺，事业不分大小，现在处于一个求知阶段，多学点总是好的。遇到过很多问题，在这里的同事之前都是在弄淘宝店铺的，电子商务也有了一定的基础，我就跟他们好好沟通，讨教了一些经验。例如对于我这样一位新人怎样去提高店铺销量、信誉和要掌握一些什么技巧等等，需要努力去学习的地方太多太多。记得在做第一笔生意的总是印象深刻，当时超级无敌紧张，拿出我的热情，耐心讲解，在再三的讨价还价过程中成交了第一笔业务，金额不大，但内心的喜悦却不是拿什么酒可以形容的。在这学习了一个多月，没甚经验可谈，但也要总结一下，这样才让自己有前进的放向。对比了一下其他的商店，知己知彼，在前人的基础上总结一下淘宝经验。

1、要有好的货源。新手卖家首先要有好的进货资源。对于一般的小商家、创业者来说，如何获得丰富的货源，将库存周转为“零”，获取最快捷的物流资源是3个非常最要、非常关键的问题。更深层次，从长远来说来说，很多创业者们，依靠淘宝和拍拍等第三方平台，网店却做的不错，但因为货源、库房、物流等问题，规模也很难突破。个人认为，能不能有哪个网络分销平台把工厂和创业者对接起来，能给工厂找到更多销售渠道，也给小商家、创业者找货源，解决他们的库存问题。

虽然网上一搜，分销平台已经出现了，但通过几方面观察，只有淘宝分销平台和xtox工厂网络分销平台稍微好一点。但是淘宝分销平台入驻要求过于苛刻，其中一条“分销平台会结合淘宝网各类目货源需求的具体情况决定是否审核通过（淘宝网卖家需信用达2皇冠及以上）”。而xtox的入驻条件虽然没有淘宝严格，但也是需要企业出示相关证明、证件，正品保障的，接把工厂的产品对接到消费者，减少了流通环节，解决了目前B2B、B2C、C2C等模式的一些瓶颈。而且可以让传统企业不用投入太多，也可以建立自己的分销渠道，并解决了很多创业者也能够有着优质货源，零库存，一件发货等问题。我们的货源一直都是工厂直接提供的，有一部分证件也是不怎么齐全，所以也难以去令顾客下定信息购买。所以难以开拓市场。

2、对待每一个客户都要一样，让客户感到你网店的正规、对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。在接待顾客的时候，顾客就是上帝就真的要体现出来。顾客可谓是衣食父母，客气礼貌是少不

了的礼仪。但也要注意一些推销技巧。很多时候越是积极推销，也会让顾客感到在推销一些存货，反而不利于购买。那个度一定要把握好。就需要随机应变。

3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会与你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了。在很多时候很多报价的消息也是要重视的，就算成交率不高，但也是一个机会。勤奋点，热情点，有时候就这样生意就来了。

4、对自己公司的产品一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说做单子了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问。我印象很深的就是我刚到的时候，对劳动保护产品这一块根本就没了解。为了能认清产品，也还真是要花费不少时间去适应，一边在熟悉一边回复顾客，还真是吃力。顾客也不会感觉多好，这样就怀疑我们的产品了，这很不值。

5、经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。现在一些论坛也成了一些无聊的商业人士的直接推销工具。我个人感觉很不必要。这样的做法就是和在旅游景区里面破坏一样。我更欣赏在里面发表一些工作、生活上的感悟。这样也可以喝工作推销起来。人都是感情的动物，纵然说商人奸诈，但一些好的博客还是会增加人气，提高商品的曝光率的。

6、产品发布要有技巧：一个网店淘宝的产品推荐往往是客户第一眼看到的，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品。标题党是很重要，很多时候我们在购买一样商品的时候，很多时候也是给那些有诱惑的标语所吸引的。好的标题可能让一些存在顾客就真的成了目标顾客了，客源也增加了。图片的修色也必不可少，好的图片有时候胜过千语万言。

7、做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合，争取提高客户成交率。一个单子成交了，这不代表生意就成了，还要注重顾客是否快速收到货物，对商品的评价。评价是很重要的。善于总结让商品优胜劣汰。

8、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你NNT平台的实力。与人沟通是一门博大精深的文化，没人可以说是与每个人都很好沟通。不断去完善这方面的能力，会有意想不到的收货。

9、热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。这样的感悟是看到博客上的博友所写，觉得很有道理。助人为乐，有时候也是帮了自己。

10、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。生意就是由一些老顾客和新顾客不断的变成老顾客这样越做越好的，注重售后的服务。

任何时候不怕新的知识，只要肯努力积极面对，善于去总结，在错误中成长，总有克服的时候。机会是留给有准备的人，我也应该好好戒掉那些懒惰的坏习惯，脚踏实地的去从小事做起。不多尝试一下，根本没法体会生活的意义。青春，就是要活出个价值。

短短一个月的实习让我改变很多，或许环境不同，心境也就改变了吧。人终究是要长大的，做事做人的方式都得在社会中慢慢的培养。生活态度很重要，再怎么苦怎么累也要坚持心中那热枕，乐观的面对。实习期间让我磨练了我的学习能力提高与人沟通上的能力，不好高骛远，脚踏实地的去体验生活与工作之美。最后引用一段精彩的话语“当我年轻时，我梦想改变这个世界；当我成熟后，我发现我不能改变这个世界，我决定只改变我的国家；当我进入暮年，我发现我不能改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。现在，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。”改变从自己心态开始。

第二篇：大学最后一个暑假实习

实习心得

时间真的是太快了，还没来的及回眸，我的大学生活已经接近尾声了。心中有着太多的无奈，太多的感慨，太多的不知所措。这大概是大学的最后一个暑假了！也因这个缘故，我们要例行所谓的“实习”，三个月的实习生活，就是我大学的最后一个暑假生活。每天在车间听着叮叮当当的机器声，我的思绪却一直在飘飞，想过去，想未来，然后心无旁骛的做着“终检”工作，第五代苹果手机的外壳是我们负责的。其实我挺喜欢组装部门的，那样可以看到手机的“五脏六腑”，就像在烟台做3D游戏机一样，什么主板，排线，LCD，触摸屏一一在目，并且还有在后段测试功能。可选择的工站也多。但是我们车间只做外壳，点胶，入烤炉，出烤炉，测弹片，终检，贴膜，扫描，很少的工站，有的还不适合女生。来到这里一直做着“终检”工作，这个工站需要耐心细心，一点点不良都不能放过，小黑白点啦，凹**啦，刮伤，漏光啦，一概不能通过。这也培养了我的耐心和严谨的工作态度吧！不过偶尔也会有“不良份子”悄悄溜走，那我们就惨了，要“重工”。一个小小的外壳，就费我们这么多人类。看来一个产品的价格要以人力，物力共同衡量的。看着他们都开学了，忽然想念起了我的学校，还有那个古老却充满韵味的小城。一开始我还嫌它太古老（七朝古都，古建筑很多），后来不知从什么时候起，竟莫名喜欢上了这个烟雨朦胧的小城，没有大城市的喧嚣却也多了几分恬静。他们都开学了，然而我们还能“开学“几次呢！属于我的学生时代真的快要结束了。十几年的求学生活充满了酸甜苦辣，呵呵，在不久就会结束了。当然了，也许我会迷茫，会彷徨，但是我相信我很坚强。

第三篇：大学的最后一个暑假

大学的最后一个暑假,我有幸到广东电信罗定分公司实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验.我被安排在ADSL社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要是ADSL的安装与维护.经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了ADSL的各项原理,实际操作能力也有所提高,以下就是我的一些实习体会.第一:真诚待人.我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的.第二:不要偷懒.我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工.我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习.第三:勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题.例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把电话线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也换了才排除了故障.遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员工也感头疼.经验不足的我更需多请教他们.但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的.第四:讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到故障时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚对方的地址和联系方式,当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.感谢在这期间所有帮助过我的人!

很荣幸老师能给我这样一个机会让我参加了2004年东北林业大学首届大学生绿色营，第一次真正进入了自然，感受了自然，了解了自然。这十几天的集体生活使我受益匪浅,可以说

对我一生都会有很大影响。做为一名新世纪的大学生和环境生的我觉得身上的担子更重了，我将更加努力学习、努力工作为我们美丽的大家园贡献出自己一份力量。

7月29日晚8点半我们开始了此次旅程。在途中我们遇到了一个小女孩，她的出现让我们有了先为她做个小环教的想法，于是我们便主动和她聊了起来，交谈中我们了解到她是一名小学生，我们问她平时怎样保护周围的环境？她说：“不破坏花草树木，不随地丢垃圾„„听着小女孩幼嫩的声音，看着她那双纯洁又明亮的大眼睛，让我们觉得未来的一代是有希望的，我们要不断的传送给他们好的新的信息，让他们在更好的环境中茁壮成长。分手前我们送给了小女孩环保书籍并鼓励她好好学习、保护身边的环境，同时留下了她学校的地址，我们将长期与她和她的学校联系。

7月31日下午，我们抵达太平沟，正式开始了此次行程。稍做修整我们便到当地老乡家进行入户调查，调查中我们了解到当地村民只能靠做小买卖，种地，养家禽来维持生活。即使村子被林场环绕他们也不能轻易进入林场拾柴，只能捡一些林场工人砍伐树木后留下的碎木头烧火取暖。进行完入户调查的第二天我们一大早便来到了太平沟小学给这里的小学生做环保知识教育。远远望去学校的门口早已挂上了欢迎我们到来的条幅，沿着一排水泥路，我们走进了简单而又明亮的教师。在做环教时我们接触的都是些孩子，他们的心灵是那般的纯真和干净，他们所拥有的那些话语和行动都是最真切的，纵然有时候也会犯些错误，但那都是无心的。当你给了他们一点爱，他们会很感恩的，他们甚至会对你以及你的伙伴们都很好，会亲切的叫我们每位‘大哥哥’或者‘大姐姐’；他们不知道“用心去爱”，但他们一直在用心去爱——纯洁无暇的爱！和我们一起上课的小学生是我所见过的最可爱的小学生，他们是那么的爱学习，对外面的世界那么的向往，在那个村子里他们是幸福的，他们还能坐在明亮的教室里上课，而许多村子里的孩子却不得不担负起家庭的责任，相比之下我们的城市孩子幸福到不知哪里去了，他们有耐克鞋穿，可那个村子的孩子们却不知道什么是‘耐克’，他们有美味的蛋糕，而那个村子的孩子吃上一个椰子都是一种奢侈的享受，城市里的孩子做着美丽的梦的时候，农村的孩子做着什么样的梦，我无从知道。环境教育就不应该让我们这样一堆成天生活在城市里的孩子们义务去做，它本来就应该让教师去做，然而中国的农村教育体制被排离在城市教育体制外，在农村九年义务的基础教育都得不到保证，而我们怎么要求在农村实施环境教育？还是和孩子们一起做游戏吧，把一切不开心的东西忘掉，在游戏里面我们还能找找属于孩提时代的梦。

“付出得越多，收获的也越多”，真心的付出会让人得到最有价值的回报！

环教中的付出、收获，我很满足！为环保事业贡献自己微薄的力量，为此我们无怨无悔。我们会这样做，我们一定能做到的！

我们心中不变的追随的梦，在不断鼓舞着我们每一个绿色战士在前进，为了共同的家园，为了每一种生物，为了每一滴纯净的水滴，为了每一缕不搀杂污染物的空气，为了地球的健康，为了孩子纯真的微笑，我们愿意为环保事业坚守到底。

之后我们在太平沟林场的郑书记接待下，参观了太平沟卫生筷子厂。

一进厂门，我们就被眼前的景象惊呆了：满地散落着横七竖八的卫生筷，两个工人正将地上的筷子装到麻袋里，不远的空地上堆满了直径在10-15厘米左右的木芯。一打听才知道，地上的筷子是废品，要用来烧火；木芯是不能做筷子的废料，可能用来做纸浆或压缩后做菜板。

一车间里的切割机正把粗粗的大木柱片成厚度近一厘米的木片，再把木片截成长条送到二车间切成卫生筷的雏形：一条木片，中间劈道缝，上面还有很多毛刺。女工们再把筷子按一定的数量用皮套扎成捆。这些初成品将被运到外地进行打磨、消毒后运到全国各地销售。看到成堆的木筷，心里真不是滋味：卫生筷的生产成本是很低的，但对环境和人的负作用恐怕是无法估计的。一棵生长了几十年的大杨树做成筷子能为当地获得几百元的收入，可是活的大杨树每年净化空气、保持水土、参与生态食物链等价值怎么算？不用说环境恶化对人的影响了，单单就这种简陋的生产环境就令人担忧：满屋的细木屑、木绒在空中飘舞，似蒙上一层轻雾，可是竟没有一位工人戴口罩！这可是最简单的矽肺防护措施了。

我估记这里的工人挣的菲薄工资根本无法保证矽肺的常规治疗的医药费用，而且现在还没有彻底治愈矽肺的方法！这意味他们的后半生可能就在痛苦中挣扎„„

虽然筷子厂看到的一切让人触目惊心，但黑龙江的美景的更让我们震惊。初到黑龙江边，真的难以相信眼前这静静流淌的河流就是大名鼎鼎的黑龙江！她是那么的恬静，那么的幽雅，与对岸的青山一起被夜的黑幕笼罩，却在明月的照耀下现出一层似乎透明的黑来，愈发增加了她的神秘感，让人忍不住想亲手揭开这神秘的面纱，探出她最深层的秘密„„

最后一个游戏给每一个人十分钟独处的机会，在丫头的口哨声下集合再回来谈谈自己在这十分钟内的所见、所闻、所想、所感„„每个人

（林学院张书记与大家联欢）

都有自己独到的看法、独特的感受，但共同的心愿都是希望这美丽的月夜永存„„

看到江边有村民捕鱼我们也不想错过这样一个好机会，团队当中当数张老师捕鱼兴致最高，方法也最为独到，几个矿泉水瓶在张老师的手里一会儿的功夫便被制成了捕鱼的工具。看到当地的居民都拿小罐头瓶子旋鱼，张老师又有了新的想法，他买来水果罐头给大家分享，然后让大家吸取村民的捕鱼方法自制捕鱼工具并进行捕鱼比赛。这些比赛不仅在张老师的带领下我们学会了怎

月22日我们工程学院暑期“三下乡”社会实践小组一行14人来到平度市崔家集镇周家村，开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动。在周家村的五天中，我们开展了许多活动，和小学生联欢、与当地青年座谈、为小学生义务辅导功课，深入农民之中调查研究等等。在农村里，我们学到了好多书本上学不到的东西，同时也看到了一些问题。这是我们这些大学生第一次如此热衷于农村问题，并且如此深入地思索农村问题。其中大家关心最多，也是讨论最多的，就是农村经济的发展问题。

进入二十一世纪，我国开始实施第三步战略部署，全面建设小康社会，加速推进现代化进程，对农业将提出更高的要求。我国的经济结构能否顺利调整，国民经济能否发展的更快一些、更好一些，在很大程度上取决于农业基础是否稳固。只有加强农业基础，确保农产品供

给，才能顺利推进工业化和城镇化；只有加强农业基础，开拓农业市场，才能支持国民经济的快速增长。

农业效益和农民收入问题不仅关系到农村的改革、发展和稳定，而且关系到国民经济和社会发展的全局。“十五”计划纲要提出，必须高度重视农民收入问题，把千方百计增加农民收入作为做好新阶段农业和农村工作、推进农业和农村经济结构调整的基本目标。

“靠天吃饭”是几千年来中国农民祖祖辈辈唯一的谋生手段，但是随着时代的发展，这种方式显然已经不能满足时代的需要。农业发展进入新阶段后，农业生产受到资源和市场的双重约束，市场风险增加。在经济全球化的大背景下，我国农业将面临更大的竞争压力。根据***同志?quot;三个代表“的思想，周家村两委在调整农业和农村经济结构，拓宽农业增效农民增收的领域上做文章。吸引外资和引进国外先进技术，带领全村人走上了致富之路在产品供求关系发生变化、市场竞争加剧的情况下，必须对农产品的品种结构进行调整，面向市场，依靠科技，进一步加强优质品种的引进、选育、繁育和推广工作，尽快淘汰和压缩劣质品种，全面优化农作物品种结构，发展优质高产高效种植业。他们为村民们联系了南韩的育种辣椒和西瓜，辣椒2000元/亩，西瓜4000元/亩，西葫芦5000元/亩,环绕村子还重了5000棵柿子树，每棵树收入200多元，年人均收入3800元。

虽然取得了这么大的成绩，但村两委并没有固步自封，他们清楚地知道”地，也就种成这样了，要想再发展农村经济，还是要想办法，上项目。“我觉得要想拓宽农业增效农民增收的领域，还要在以下三点上想办法：

（一）发展农业社会化服务

鼓励农民服务组织创新，培育经纪人队伍，加强农业质量标准体系、农产品质量检测检验体系和市场信息体系建设，加快制订或修订农业行业标准和重要农产品质量标准，推广采用国际标准，创建一批农产品标准化生产示范基地。加强农村市场体系建设，有计划地兴建或扩建一批农副产品批发市场和科技、劳务等要素市常搞好农业服务，大力推广优良品种，引导农民发展优质高效经济作物；搞好对农民的科技教育和培训，组织技术人员深入到农户，及时为农民提供技术指导和服务。

（二）大力推进农业产业化经营

农业产业化经营，是在坚持家庭承包经营基础上推进规模经营和农业现代化的有效途径，也是加快农业结构战略性调整的重要带动力量。

1、鼓励采取公司加农户、订单农业等多种形式。要采取财政、税收、信贷等方面的优惠政策，扶持重点龙头企业发展。从信息、技术、资金等方面为龙头企业搞好服务，支持龙头企业建设农产品生产、加工和出口基地，引进、开发和推广新品种、新技术，支持农产品加工企业、销售企业和科研单位带动农户进入市场，与农户形成利益共享、风险共担的经营机制。合理调整农业生产区域布局，发展特色农业，形成规模化、专业化的生产格局。推进农业机械化，提高劳动生产率，降低农产品生产成本。

2、提高农产品加工水平和效益。农产品的转化主要是发展畜牧业和水产养殖业。目前，我国农产品加工业水平还很低，通过运用高新技术，实行对初级产品的深加工，还可以为农产品的增长提供极为广阔的市场空间。要加快农产品加工技术和设备的引进开发，发展农产品销售、储运、保鲜等产业，积极促进初级农产品的转化和加工，不断开发名、优、特、新品种，搞好优良品种的繁育。

3、扩大对外开放，发展创汇农业。”十五“期间，我国将加入世贸组织，要以此为契机，千方百计引进国外资金、先进技术和管理经验，促进我国农产品结构调整优化和升级。建设农产品出口创汇基地，重点扶持和扩大畜禽、水产品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等劳动密集型产业、特色产品和有机食品的出口。有计划地组织劳务输出，参与国外农业开发、水利工程承包等。

（三）积极有序转移农村富余劳动力

促进农村富余劳动力逐步从种植业向多种经营、乡镇企业和小城镇转移，是提高农业劳动生产率的必由之路，也是使农村丰富劳动力资源得到充分利用、多渠道增加农民收入的客观需要。

1、向农业的深度和广度进军。引导农民更多地从事非农产业，要立足当地资源优势，重点发展农副产品加工、储藏、保鲜、运销等行业，加快改造传统工业，积极发展商业、运输、饮食服务、旅游等劳动密集型产业。

2、发展个体私营企业和乡镇企业。通过深化改革，完善机制，充分调动投资者、经营者的积极性，引导乡镇企业加快调整产业和产品结构，加快科技进步和体制创新，积极发展高新技术产业和名、优、特、新产品，加快农村富余劳动力转移，提高乡镇企业的科技水平和竞争能力。

3、加快发展小城镇。小城镇是转移农民的基地，是二、三产业的载体，对增加农民收入具有强大的带动作用。有选择的培育一批重点的中心集镇，努力在城镇投资体制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城镇成为农村经济发展的重要增长点。

4、鼓励、支持和组织农民开展劳务输出。采取多种形式，通过多种渠道，把农村富余劳动力组织起来，到大城市和沿海开放城市务工经商，加快促进农村劳动力向非农产业转移步伐。

这次”三下乡“活动虽然早已结束，但它给我们留下了许多思考，使我们这些”读圣贤书“的人也开始关心”窗外事"。它时时刻刻提醒我们，在生活着九亿多农民的广大农村中，还存在着许许多多这样或那样问题，那里的经济还不够发达，那里的政治体制还不够健全，非常需要我们这些大学生为祖国的繁荣昌盛，为人民生活水平的整体提高，为农村经济的快速发展，尽自己应尽的一份力，作出自己应做的一份贡献！

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

一． 在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定 三．在社会中要克服自己胆怯和懒惰的心态。

四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

为期一周的营业实习工作已经圆满结束了。回顾这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了业务知识，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。

营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过仔细还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素质，是很难得并且值得我们每个人学习的。

这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程，就是函件业务，特快专递，以及包裹收寄。由于电脑终端的配合使用，这几项业务的办理也变得十分简单。其中业务量最大的就是我们的ems，很多时候甚至超过了普通信件。这就充分体现了我们邮政ems拥有很高的名气和声誉，被广大客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，对我们今后的业务发展影响还是比较大的。◇找范文网↑ www.xiexiebang.com ↓本文仅供参考当然，这种时候肯定是要把国家安全放在第一位的，但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比如做一些宣传安全第一的海报，告诉民众我们的初衷，在奥运会结束之后会恢复一些物品的收寄等等。告诉他们我们并不是终止这项业务，只是暂时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。

对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素质和修养非常的关键。这一点我所在的营业班就做的非常的不错。她们把个人的职业道德素养与业务知识相结合。每天早上到了之后，都在班长 的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮，“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。每周还会组织一到两次小型的考试，巩固业务知识。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。

通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

一、要有吃苦的决心，和平的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，要多学多问，不懂得要及时问师傅，领导和同事。表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。要努力做到最好。

二、工作中要多看，多听，多观察，少讲话，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言和办事方法。

三、除了工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到最好。

四、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验也是一次展示自己工作能力的机会。

五、坚持学习。不能只学习和会计有关的知识，还要学习邮政业务相关的知识。因为一个企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成了“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

在以后的工作当中，我要当好领导的参谋，确保完成局里下达的各项任务。本着“严、深、细、实”的原则，在搞好自己本职工作和各专业局在千辛万苦抓增收的基础上，力争完成省局下发的各项任务指标。同时，认真参与搞好邮政开展的各项业务，对各专业局下达的各项任务积极配合完成。

总之，对于新加入邮政队伍的我来讲，一切都是新的开始，面临着新的挑战。在工作方面，我要不断的学习，悉心听取前辈们的教导和指示，该加班时就加班，顺利完成领导安排给我的工作。在人际关系方面，与各个部门的人打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作最重要的是具备正确的心态和良好的心理素质。牢记做事高三级，做人低三分的道理。我要做到在学习中进步，在进步中不断学习。所以，在来年的工作中努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断的使自己有所进步，我

相信：用心一定能赢得精彩。

邮局，我们每个人都不陌生，可以说，邮局与我们的生活息息相关，我们或多或少的都与邮局打过交道，但以往的每一次我们都是以消费者的姿态来接受邮局的服务，成为邮局的一名普通工作人员还是第一次，所以到邮局实习的时候，心情还挺忐忑不安。

第一天来到邮局工作，心情很复杂，面对陌生的环境，陌生的面孔，多少有些胆怯和不安，因为这与我们的大学课堂完全不同。邮局的工作人员特别热情，对我这个新来的大学生特别照顾，他们先带我熟悉工作环境，然后安排我从事一些简单的工作，比如信件包裹的归类处理，信件快递等的收发，还有一些简单的办公室工作等。因为第一次真正接触这些工作，起初我显得比较生疏，不熟练，其他工作人员很耐心的指导我，帮助我，鼓励我，所以随着时间的推移，我的工作越来越熟练，与他们的关系也变得越来越好，越来越团结。我的实践生活就这样一天天愉快的过去，以至于在不知不觉中我已经实践了一个月了，从七月十号到八月十号，第一次觉得一个月的时间好短暂，当我要离开的时候，我显得那样的不舍与留恋。通过这段时间的实习，我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。

这次的实践生活我获益匪浅：首先我懂得了实践的重要性。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才，大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

第四篇：暑假实习论文 最后一个暑假

暑假实习论文

曾经角色2005级金融学

2008年的暑假是我大学生涯中的最后一个暑假，在这个很有意义的暑假中我争取到了一次不可多得的实习机会。这次的实习是通过我们的证券老师的带领，由我们班级7个人成立一个暑假实践队进入广发华福证券公司实习。

这次我们的实习任务是有我们7个人组成代表广发华福工作人员，其主要工作职责是向社会群体或其他特定的群体宣传一些金融知识和介绍我们公司的一些金融产品。这次的工作主要是由我们的证券老师，他本身也是证券公司的客服部经理带队。但是此次的实习的工作的形式是由我们自己负责策划的。

我们具体的流程是首先要按时上下班，规定八点半到公司，最早不得早于五点半下班。必须这样严格的要求自己才能保证工作的积极度。我们白天先到公司开晨会然后各自分头到各自负责的银行网点，我们早上已蹲点的方式在银行营业厅向大家宣传我们的金融产品以及一些金融知识。然而中午的工作则是在居民小区中开展，我们每天联系不同的小区并且在小区内部宣传公司的基金或股票产品，同时也为一些想了解证券知识的人提供咨询的帮助。在这个过程中，我无论是在银行还是在小区，这都让我学会了怎样更好的去处理和陌生人的沟通工作，此外怎样勇敢的跨出第一步主动去和别人攀谈真的是很需要一份勇气和自信，正是这个实习的机会让我了解了很多也收获很多。随着黄昏的降临，我们结束我们的工作之前我们都需要回到公司去开个晚会，开设这个晚会的目的是和开设晨会的作用是起到承上启下的作用和目的。晨会我们是大家聚集在一起讨论当日的工作，而至于晚会我们则是为了将一天的工作成果做个总结，然后大家可以提出自己当日在工作上遇到的问题以及麻烦，以便大家共同思考一起解决，隔日就可以轻松的处理类似的问题了。

一周的工作最关键的时刻是在周六，因为我们从周一到周五这五天的工作完全是为周六做准备的，前五天我们的工作是在宣传证券知识以及金融产品，而最重要的是我们在这个过程中穿插着公司的宣传和一张公司为一些对证券比较感兴趣的人提供的投资理财知识讲座的邀请函，只要是对证券以及理财有兴趣者均可以到我们公司了解一些专业的理财知识。

这次实习的时间是短短的一个月，但是给我带来了很多，我们除了处理自己职责内的业务之外也做了许多的比较有意义的活动。在实习的中间阶段我们已经法实践代表队同广发华福证券公司以及中国人民银行福清支行联合举办的“反洗钱”和“迎奥运”的活动，此次的活动还受到福建教育台、福清电视台以及福清侨乡报的大力报道。这在无形之中给我们带来了莫大的收获，正是由于此次的实践让我觉得这个暑假过得更有意义，也更充实。

最后一个暑假的结束也将意味着学生时代的即将结束，这个时候的我也面临着如何去调整自己的心态，让自己摆脱学生的依赖性，学会更多的独立，是自己做好更充分的思想准备去面对今后的社会生活和社会工作！

第五篇：大学最后一个学期说说

很快的，一学期又结束了，大学最后一个学期说说有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！

1．希望我们能坚持这一年，然后毕业光明正大的在一起。

2．三年只是瞬间，就这样欢歌纵笑，就这样相识相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西。

3．不管你奔赴海角天涯，也不管离别会有多久，我会等待等待重逢。

4．昨日的场景心中回荡，从前的欢笑耳边回响，转瞬四年时光，宴席即将散场，多少的不舍填满心房，多少的不舍化作希望。祝：毕业后前程辉煌，一路康庄!

5．你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

6．你问我你有什么缺点。我想说你没有缺点你最大的缺点就是没有优点。

7．很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。

8．不是每个人都是酒后吐真言的，有人喝醉了说的是虚伪!

9．我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

10．我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。

11．你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

12．当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊

13．别丢掉那以往的热情，你仍要保存着那真!

14．今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

15．林荫下我们留下过足迹，食堂里我们大快朵颐，自习室里的身影依然清晰，图书馆内弥漫着我们的气息。毕业了，记忆仍然萦绕在脑海里，期待着他年我们再相聚。

16．三年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。

17．你在青春陪过谁，谁在青春陪过你。我也曾经想回到那些日子里，有着做不完的作业，跟死党抱怨学校的伙食，一起参加运动会，一起上课下课一起哭和闹，就算过的有多累多么循规蹈矩，却觉得一切还充满希望。但我知道，人生只能向前。

18．别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

19．缘份是一根线，架起我们相遇的桥，划开我们别离的界;情谊是一坛酒，天南地北共饮心不醉，他日相见举杯终有时。

20．愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。

21．别人酒后吐真言，我酒后只会吐食物。

22．能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆。

23．哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。

24．人家都说我很雷人，其实我哪有什么雷人的，我只是老把主席的话当耳旁风。

25．三年，在人生的旅程中不过是短短的一段么雷人的，同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

26．同窗之情世人皆知，毕业数载，相离甚远，想念备至，不知尚可安好，特派此短信前来打探，并备良言数句，祝福万千同往，必须皆收下，不可有丝毫怠慢。

27．你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

28．人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹、我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐！!

29．时间一天天过去。转眼到了毕业的时候。我挥一挥手没有带走一个学妹。

30．真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。

31．我的大学散场了、落幕了、但我的友情还在上演着……

32．一丝丝情谊，共度四年……一点点想念，情浅缠绵……

33．毕业照上，并没有我们灿烂的笑容。因为我们即将分离。

34．我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。

35．毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

36．四年的不离不弃，四年的风雨同舟，谢谢一路有你相伴。

37．春真的很单薄，风一吹，就散了。

38．毕业那天我们该笑就笑，该哭就哭，该拥抱就拥抱，该表白就表白。

39．毕业了，过了新鲜期，爱情是不是就像换衣服。谁还买单。

40．我不想说再见，更不想说不见，我只想说你不要忘了朋友。

41．毕业了，结束了!可是到底是结束，还是另一个新的开始?

42．毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。

43．毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。

44．四年或长或短都已被时间带走，留下的回忆已成为淡淡的殇。

45．花还未开，是在等待什么吗……多么希望，花已经开好了……

46．我们都要相信：这次的分别是为了下次更好的遇见。

47．毕业了，只能靠星座了解彼此。当时间和耐心都已变成奢侈品。

48．一切的一切都快结束了、还有剩下的几天就要分别了，不是吗?

49．母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。

50．懵懂的青春留给那些苍白奋斗的日子、只为期待有个美好未来。

51．牵起你的手微笑，让全世界都知道，你是我一生中最大的骄傲。

52．青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中……

53．我从我《兵慌马乱》的青春打马走过。学会了掩饰，学会了虚伪。

54．毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。

55．毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。

56．毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。