原版精妙楼盘销售另类技巧（推荐5篇）

第一篇：原版精妙楼盘销售另类技巧

赢合出品必有特色

独孤九剑

------销售员进阶的九层修炼

销售员是直接把房子变为钱的人，是一个重要环节。

修炼独孤九剑需具备什么条件？

1.地产基础知识（包括建筑工程、规划设计、法律法规，经纪知识等）

2.项目深入知识（包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等）

3.热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。

以上的1、2点知识就和练功的蹲马步一样，是基础，不扎实的话，练更高的武功就只会徒劳，甚至走火入魔。我着重说说

第一剑式 阿谀奉承

剑式解析：说难听点，讨好每个人，说好听点，有个好人缘。

练习方法：宽容、热心、尊重别人、吃点小亏、施以小惠、关心别人

示范动作：你的上司你要阿谀奉承，好处是他有可能推荐你做他的接班人，也有可能把销控的好房源先告诉你，或者在价格上给你优惠。

同事你也要阿谀奉承，最起码你休息的时候，他会尽心帮你接待客户。

小区保安你也要阿谀奉承，因为你们都下班后，在他守夜的时候，有来看房的客户，他会第二天把客户的情况和联系方法告诉你。

实现精要：把自己放卑微，发自内心地喜欢并尊重每一个人。

第二剑式：看客下菜

剑式解析：不是要你挑客户，而是要判断客户的地产水平，用客户听得懂的话和客户介绍。

练习方法：每接一个客户，都记住，多一个“客户地产水平”的判断，并刻意地问一些问题去了解，自己多练习总结。

示范动作：我见过许多销售经理都要求销售员按流程走，按流程走固然也没错，但是可能你按流程介绍完了，客户也无味地走了。比如客户是一个在工厂修了20年机器的工人，你就不应该张嘴闭嘴和他说容积率，一定要说，你也该附带解释地说，告诉他容积率的意思。再比如你介绍几栋几单元几号的时候，你不要张嘴就来，因为你是被培训过的，你知道你房子是怎么排的，你要介绍的时候，应该要告诉客户，我们房子是这样编排的。再比如一个外地来的客户，你不要张嘴就来我们边上有一个什么医院配套，你应该告诉他，您第一次来这里，可能不是很熟悉，我们城市最好的医院—XX医院，就在我们项目附近。再比如客户是个炒楼老手，你就不要用经理说的那些“我们后天就要涨价”这样的老套路，只是徒增笑柄而已。实现精要：孔老夫子说的，因材施教。

第三剑式：矫枉过正

剑式解析：主要针对销售说辞，自己项目的弱点要说成优点。

练习方法：自己思考，或大家脑力激荡。最重要的是，要有这种意识，你仅仅是弱化自己项目的缺点是不够的。

示范动作：比如有客户说你项目卖贵了，XX竞争项目才多少钱。一般的说辞就是：其实也差不多，没贵多少。或者是常用的衣服论，品质不一样，价钱当然不一样了。但是这样并不能很好的说服客户，为什么呢？因为你没有改变客户的固有观念----就是你的比较贵。

那么，用这一剑式，你就应该告诉客户，其实我们比较便宜。好，请客户坐下，我好好和您说一下，其实我们项目是比较便宜，为什么呢？你拿出你准备的成本计算表，土建、楼面地价、绿化、高科技配套等等。包括竞争项目的也有。全部算完后，发现我们的利润率只有10%，而对方的利润率有30%。那么，你觉得谁贵呢？就好象一头最健壮的牛和一只有猫那么大的老鼠走在街上，大家会惊叫：好大的老鼠！而不会说好大的牛。所以，如果您一定要买他们的房子，他们的价格只能是XXXX元。我们的房子，主要是为买了住一辈子或者提高生活品质的二次置业打造的，我们也希望整个小区的业主都是经济能力和素质都是比较不错的，营造一个比较高档，和谐的社区。当然，如果您只是想暂时过渡一下，以后再换房的话，也是可以考虑买他们的。但无论您买谁的，明白帐我得给您算清楚，我们其实是更便宜的，只是我们本身做的定位不一样，我们成本就比较高，我们利润其实是要比他们赚得少的。

再比如说你的项目在郊区，客户说你小区位置比较远了，而在从城里去郊区的路边有其他项目，价格只贵一点，但要近一半的路。你可能就会说，其实也没远多少啦，开车也就6分钟。你应该要说，其实我们更近。为什么我们更近呢？你听我和您说，买房子是为了生活，对吧？生活当然包括上下班的路，但更包括你下班或放假的生活。你买我们的房子，除了上下班比那个项目多花5分钟时间外，你其他的生活，比如买菜，吃馆子，去运动一下等等，都要节省出10倍的时间，因为我们小区周边已经很成熟了，而那个路中间的项目，前不着村后不着店，其实你的生活会浪费更多时间。表面上离城近了，实际使用上是更远，更不方便。还有很多例子，只要你有这样的心，都能总结出一个和客户截然相反的论调。但是要注意，有的东西只能是承认，不能瞎掰，否则适得其反。

实现精要：记住鲁迅先生说的中国人的德行：假如你想在屋子里开个窗户，你说光线不好，开个窗户吧，别人是不会给你开的，你应该要说，好暗啊，我们把屋顶给掀了吧？那么大家就会说，别这样吧？开个窗户不就好了？-----你的客户，也是中国人。

第四剑式：信口雌黄

剑式解析：要善于编故事，客户需要故事

练习方法：自己思考，或大家脑力激荡。最重要的是，要有这种意识，在合适的时机编造善意的谎言和故事。

示范动作：接待客户的时候，问客户是哪里人，你就说自己在那读过书或是自己男朋友是那的。只编到这里是不够的，必须再编下去，“你们那里人都很聪明很厉害啊，就我那男朋友比较笨。读书不怎么行，煮饭学了几次了，还是煮得夹生。”

比如一套房源，“这套房子本来是不卖的，现在才拿出来，是这个项目的施工单位的一个股东原来留着自己要的，从工程款里直接扣房价的”。编到这里，还不够，故事性还不强，还应该说：这个人很喜欢自己公司施工的房子，因为质量有保障，你看XX小区，XX小区都是他们公司修的，他在那里也全部都有房子。因为这次他儿子考到美国哪个大学，他要用钱，才舍得拿出来卖了。（可不要编造他儿子出车祸这样的倒霉事）

实现精要：

1、撒谎是最难的事，一定要注意前后对龙口

2、故事要多一点，长一点，有点

故事性，否则就成了一个借口，不算故事。

第五剑式：误人子弟

剑式解析：把部分说辞上升到理论层次

练习方法：自己思考，或大家脑力激荡。最重要的是，要有这种意识，针对重点要害说辞做有力修饰。

示范动作：比如你项目在路边里面400米处，竞争对手则在路边，交通比你要便利一点，车站就在家门口。客户比较的时候，你会说：其实400米也不远，走3分钟就到了，而他在路边很吵，灰尘又大。仅仅这样说是不够的，可以包装成这样：世界人居年报上都说了，双向六车道的路边200米范围内是不适合做居住的。因为他夜间的噪音会高于70分贝。以前我们老板本来这两块地都要拿的，就是考虑到这个，才放弃的那一块的，后面他们才拿去做的。注意，世界人居年报，70分贝，都是自己瞎编的理论。为什么说这个有用，因为中国人几千年的传统思想，就是信专家，信读书人。再比方说东西向的房子，你除了说所有东西向该说的说辞外，你还应该说，最近中国规划师学会不也为东西向的房子正名了？因为以前觉得东西向不好，主要是科技不发达决定的。以前没有电，更没有空调，所以，对朝向很注重。现在科技的发展已经解决这个问题了，难道南北向的房子不装空调和暖气？我们思想就要与时俱进，东西向的相对便宜，就买东西向的。老实说，我们卖房子的现在买房都买东西向的。再比如说老问题，入户门对卫生间，你怎么说都说不好，什么卫生间门口弄点装饰啊，什么门口弄个玄关啊，这个也可以编个理论，说中国规划师学会专门发了个论文，说大门对卫生间的问题，是这样说的，因为古代大门都是木头的，甚至是柴扉，所以人们久而久之形成了一种不安定感，总怕外人把门一推，就见到什么不雅的事，所以，就固有形成一种观念，大门对着卫生间不好。而实际上，现在都有对讲系统了，门也是防盗门了，还有个猫眼可以瞄外面，没有人可以随便就进入你家了，你会先把对方是谁，什么时候进入你家门了如指掌，所以大门对卫生间没有任何的不好。事实上，这样的设计，客厅和餐厅格局才既经济又好用。如果就为了这个不复存在的问题，你花3个平方米去设计个无用的玄关，你觉得有必要吗？真这样的设计，你们更要说浪费面积了。呵呵，开门对着卫生间也好，对着客厅也好，对着餐厅也好，都好，无所谓的，只有开门对着个贼那才是真的不好。

实现精要：要借得象，不能漏洞百出。误了子弟（教他自己瞎掰的理论），子弟还要交学费。第六剑式：意淫强身

剑式解析：猜中客户所想，把他想的说出来，变被动为主动。

练习方法：积累接客经验，详细了解竞争对手。接待客户时慢慢地讲，快快地想，养成揣摩客户心理的习惯。

示范动作：比如刚才说的那项目，在路边里面400米处，竞争对手则在路边，交通比你要便利一点，车站就在家门口。竞争对手会怎么修饰自己的劣势呢？他可能会说中空玻璃，可能还会带客户去工地实地感受。所以，你在接待客户的时候就要说：他们是不是和你说是中空玻璃呢？还带你去实地感受噪音了，是吗？其实，那是避重就轻，白天自然噪音就比较大，你当然没感觉，你要感受影响，应该是晚上去感受一下，因为睡觉的时候是晚上，而晚上路

边的噪音是很大的，而且晚上通行的都是大货车，白天货车是被限制通行了的。

你看，你这样直接把对方是如何和他解释的都说出来了，是不是让客户更相信你的说辞，并认为你胸有成竹。再比如说你房子下面是商铺，你就要调查对手是怎么说你的，可能是以后全部餐饮店开起来，又吵又脏，连衣服都是脏的，出去的时候别人都猜你是个厨师。没错，竞争对手说话还挺幽默的。但你就要先运用“看客下菜”那招了，假如客户不介意底下是商铺，你就不要自己一直去说商铺。要是客户一来，就说下面好象是商铺吧？你就要小心了，这个客户是不是被竞争对手洗过脑了？如果他继续表现出对商铺的厌恶，你就要开始意淫他了，猜他的心思：您是不是去别的项目看过房子呀，人家说我们项目底下是商铺，以后怎么怎么的？其实他们是不了解我们项目。我们项目下面有商铺，肯定比他那没商铺的好（矫枉过正这一式也用上了。）为什么呢，首先生活配套更好是无疑的了，而且我们的配套也不是什么差劲的餐饮，你看我们小区的品质，这个铺面的租金做低档餐饮现实吗？到时候都是有档次很高雅的餐饮，比如哪天想吃鱼了，一个电话，端你家里去，还是热腾腾的，多好啊。其实下面是不是铺面的影响，市里面也发文了的，主要看有没有排烟管道（误人子弟自创理论），我们是有的。你看这个图纸。而且我们这里主要也不是做餐饮，上次一个做健身的老板（信口雌黄编故事）倒是比较看好这里，要租大半间做健身房。要是真的租成了，那就真的运动就在家门口了。”

适当地猜透客户心思，把他想说的先说出来，变被动为主动，这个很关键。

实现精要：魔术有两个很常见的表现形式----物体移位和预言术。预言术是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就象魔术的魔力一样。

第七剑式善于演戏

剑式解析：套用一句星爷的话：其实，你是一个演员。

练习方法：销售中演戏做配合的很多，但真正做得好的，并不多。因为许多的配合，做得画虎不成反类犬。如果你是一个演员，那么你就尽情发挥。如果你不是，那么你要尽量去练习，花专门的时间来培训学习，不是说说就算了。如果你实在学不会，你就做一点演戏成分比较低的销售配合，不要去做难的。

示范动作：比方说吧，有一伙的5人买5套房子，一直要价。谈好了，单子都在填了，又有人在唧唧歪歪地说能不能再便宜点？这时候，就需要一个同事出来演戏。他假装不经意地走过，眼睛瞟一下，然后脸色要变，变得很生气，有点苍白。然后他把经理拉到后面，开始是小声说话，后面声音变大了，“你每次都包庇XXX，你看我要不要告到老板那去。我大不了不干了，反正在你手下干也没意思！” 然后走出来，把玻璃门一耍，走出去了。经理假装去追：“你给我站住！”结果，只有经理垂头丧气地走回来。你这时候就要不安地问经理：怎么了？经理说：“哎，还不就是上次他有个客户买你们这里其中两套的，当时是说96折就马上交钱，结果他刚才来瞄了一下你这里是95折。哎！”然后，你就趁着客户有点愧疚的心快把单子签了吧，我相信除非是铁石心肠的人，否则断没有脸再讲价格了。这就要求要演得象，越激烈的，就要越象。简单点的配合，就是客户在谈的时候或即将签单的时候，其他同事打售楼部电话，接待桌同事接电话，说明天要过来定，记得定金是3万哦。有意无意地让客户知道项目生意好着呢。过一会再打一个咨询项目情况的，反正不能冷场。

再说一点销售员比速度的情况下的技巧，如果你足够能演戏，你还可以„操练客户‟。比方说某些销控房源，主管说3天后开始可以出售。到时候10个销售员，你如何能保证你的客户最先来呢？不操练他，客户是不会做早起的鸟儿的，你说得再抢手，他也会认为那是吹的，到时候还是慢慢来。那你就可以事先操练他，今天就和他说有套类似房源出来了，（其实是

已经卖掉的），叫他马上过来。如果他真的马上过来了，你要很抱歉，很急噪地说，已经卖掉了，哎，别人更快！他要是说下午再来，你就说那好，反正你出发前和我打个电话确认。要是他下午真打电话确认，你就说早卖了，我早上和你打完电话20分钟后就来了2组别人的客户。说要下午他没打电话，自己却来了。你就要演戏了，我不是和你说来之前打个电话给我吗？我还以为你今天不来了呢。这样，下次真的房源出来的时候，他就会跑得比兔子还快，你就能卖成功，在众多的销售员中脱颖而出。

实现精要：扮什么，要象什么。选择自己力所能及的去演，不要强求，画虎不成反类犬是最糟糕的。

第八剑式 出卖灵魂

剑式解析：让客户喜欢你，让他成为你的朋友，长辈，甚至暗恋你。

练习方法：结合以上所有的招式，带着由骨子里感激的心去对待客户。这个只可意会，不可言传，但客户最喜欢你的品质除了不能改变的相貌外，能改变和提高的素质有：礼貌、专业、幽默、细心、博学。为这5个词去充电吧。这一招不是现学现用的，要有这个目标，逐步去提升自己。

实现精要：客户想帮你介绍男朋友或女朋友，你就成功了。

第九剑式：掘墓鞭尸

剑式解析：让已经成交的客户，再翻出来，让他成为你的销售员。

练习方法：

1、记住各个客户的情况，关心客户，偶尔电话或短信联络。

2、拜访客户。直接带上公司小礼品或自己提点特产，去客户家坐坐。

3、在客户面前不要说自己多能耐，多富裕，永远让客户觉得你是个上进的穷小伙子。这样客户更愿意帮助你赚钱。

4、找机会和客户请教客户擅长的专业，因为每个人天生都有好为人师的本性。

5、额外：即使对于第一次打电话进来的客户，你也要挖！要有挖的思想！要有挖的本性！你可以给刚留了电话的客户发个短信：感谢您刚才来点咨询，介绍不周之处请见谅，您可以随时打本手机号咨询我。欢迎您和您的朋友来售楼部坐坐，来了记得找我，我叫XXX”-------这样，你最起码已经比普通销售员多挖了点了，就算不挖，至少客户来会记得你，不象很多销售员，接了电话别人来也不找他。

赶快翻起自己的客户记录本，筛选一下可以联络的客户吧。

实现精要：感情是要靠维持的，当成一项工作去做！

第二篇：楼盘销售技巧

客户进门、了解客户需求、介绍产品。

??? 房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算价员”，而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上，才能真正有针对性地引导客户购买，为客户提供顾问式的服务。

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售楼的销售方式

不同的销售方式，得到的销售效果一定是不同的。在我们售楼的过程中，一般有两种不同的方式。第一种叫做“导游式销售”，第二种叫做“医生式销售”。

??“导游式销售”就如同导游介绍名胜景点一样，他不会理会游客是否在意听，有没有兴趣，感受如何，只会去到哪说到哪，景点介绍完毕就大功告成了。很多售楼代表就像一个小区景点的解说员一样，带领着客户参观一圈就完成了任务，这种销售方式不是一种好的销售方式，因为客户不是游客，游客是花钱买景点，追求一种快乐的感觉；而看楼的客户是先看景点后花钱，他看的不是眼前的快乐，而是要看到今后几十年的生活图景。因此，客户不同于游客，因为购楼的客户是带着许许多多的问题和疑虑、带着许许多多的憧憬和期望来到小区的，如果你所讲述的不是他所关注的，他心中的问题没有得到解答，那他怎么可能签约购买呢？所以说这种销售方式一定不是一种最佳的销售方式。

而“医生式销售”就像医生给病人看病一样，一定是先了解病情。医生会通过“望”观察你的气息表征；通过“闻”听你的心脉跳动；通过“问”问你一切相关的情况；通过“切”做出判断并开出药方。其实代表也应该像医生一样，面对客户时，也应该通过望、闻、问、切四字方针来了解客户的需求和内心的期望，并根据这些信息进行有重点、有目标的推介。?

销售中的望、闻、问、切

望

??? 望就是要观察客户个人的气质、言谈、举止和习惯，如看他驾驶什么车，穿什么品牌的衣服，用什么品牌的手包和手表等，观察与他同行的家人、亲人和小孩等。所有这些信息的收集，都会让你初步得出一个感性的概念，这位客人大概属于什么类型，如是富豪型，还是中产型，或是小康型？他的文化品味如何？是高雅型、文化型，还是实用型等等。这些相关的信息可以为我们进一步与客户沟通提供生要素材。

闻

??? 闻就是倾听客户在讲什么，提出了什么问题。客户来到一个特定的环境，他们所说的一定与自己真正的目的和需求有关。售楼代表如果能细心聆听这些来自客户的“购买噪音”，就一定可以从中掌握很多有价值的信息，从而在销售过程中更有针对性，更能把握重点。客户分类法：以新旧置业划分 以资讯来源划分 以居住地域划分 以工作地点划分 以工作职位划分 以社会地位划分 以经济能力划分 以境内境外划分 以文化性格划分 以理想模式划分

问

??? 问就是要通提出一系列相关的问题，来得到我们所需的、有价值的客户需求信息。??? 向客户提问是了解需求背景的重要工具，也是销售技巧中的重要技巧之一。

??? 这几年来，我走访过无数楼盘，接触到的大多数销售人员都暴露了同样一个弱点，就是在整个销售过程中不会通过发问来掌握客户的需求和问题，当客户离开后，我相信他们对客户了解少之又少，这样怎么能有针对性地跟进这位准客户呢？

??? 我将发问式销售比喻为“飞镖式销售”，销售代表每说一句话、每进行一次介绍、每解答一个问题，都要像我们投飞镖时，要对准“靶心”来投，千万不要“口沫横飞，而不知所向。”

??? 这里有一则很具启发性的小故事，可以为我们提供借鉴。

??? 一对青年的恋人有一天在一起，女孩对男孩说：“我想有个家”。男孩已经多次听到这句话，这一次，他不客气的对女孩说：“你总是说想有个家，但几年来我向你求婚无数次，你都不答应我，我真不知道你的心里是怎样想的！”听到这些，女孩终于向男孩表明：“就是那么多年了我一直在等你。”“等什么？”男孩打断她的话。女孩接着说：“等你买个房子。”男孩听到这句话大叫起来，他对女孩说：“你为什么不早说？两年前我就买了一套房子，希望在结婚登记那天给你一个惊喜。”女孩听了说：“为什么你不问一问我在等什么呢？”

??? 看完这则小故事，你认为对销售有启发吗？客户可不会花时间与我们“谈恋爱”，也不会有耐心等待，所以只有掌握发问的技巧，尽快掌握客户的需求，销售人员才能迅速抓住客户的心，最终促成交易。

切

??? 切就是要掌握重点，做到有针对性的销售，使客户满意。

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售楼“发问三关”

??? 发问是销售技巧中的关键技巧，又是一种销售艺术。如何通过发问来掌握客户需求，了解客户的相关背景，推动销售进程，引导最终成交，发问艺术贯穿其中。那么在售楼过程中，销售人员应如何发问，问什么或什么时候该问什么问题等等，都是我们应该研究并掌握的技巧。

??? 在销售过程中，发问有三个关，我称之为“发问三关”。下面我们一起来看看售楼代表应如何去闯这三关。

发问第一关：开局关

发问第二关：中场关

发问第三关：异议关

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发问第一关：开局关

??? “开局关”指的是一次销售即将展开，在这一阶段我们要问些什么问题？为什么要问这些问题？应该如何去问？

当初次接触一位客户时，我们应该提出的问题是：

“是从什么渠知道本楼盘的信息？”

“是自已开车来的吗？什么牌子的汽车？”

“希望选择多大面积的房屋？有些什么要求？”

“预算大概在什么范围？”

“以前居住在哪个区域？”

“在那个区域上班？”

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案例

售楼代表：“欢迎光临天地楼盘„„先生是第一次来看我们的楼盘吗？”

（分析：第一次来意味着销售代表要准备展开全方位的销售推介，应首先着重观察他和家人的层次、喜好，寻找切入点，打开话题„„“）

顾客：“是的”。

售楼代表：“先生，你们一家人今天真是人逢喜事，个个精神都很好。太太这一身休闲的搭配显得多么亮丽动人啊！小宝宝，是不是觉得妈妈好漂亮„„”

（分析：赞美对方，拉近距离。）

“先生和太太是从什么渠道知道我们楼盘的信息的？”

顾客：“是我的朋友买了你们楼盘的一期，他觉得不错，说你们在推二期，所以我们过来看看二期的户型。”

（分析：了解客户从什么渠道得到楼盘的信息很重要。如果是从报纸、杂志、电视上看到的信息，或者是经过售楼处随便进来看看的，这些客户是“没关系客户”，而因亲朋好友的推介前来的是“有关系客户”。一般“有关系客户”会更容易把握。）

售楼代表：“您是朋友推介来的，您知道您的朋友最喜欢我们这个小区的哪些部分吗？是户型还是小区的风格和配套？”

顾客：“他提到过户型，但我们希望整体了解一下。”

售楼代表：“先生太太请到这边的沙盘处，我来介绍一下小区的整体规划和一些相关的配套„„

先生太太，我们这里离你们现在所居住的区域远不远？“

顾客：“大概有三小时的车程吧！”

售楼代表：“从先生和太太的气质和衣着看，二位一定是知识型的成功人士。我先作一个自我介绍，这是我的名片，我姓张，叫明艳，您叫我明艳就可以了。

先生和太太是从事哪个行业的，我们可以互相认识一下吗？“

顾客：“对不起，我们今天没带名片，我姓王，我太太姓陈，我们自己经营一家软件公司。” 售楼代表：“王先生，王太太，真羡慕你们那么年轻就有了自己的事业，小宝宝真幸福啊！王先生，王太太，这次购楼是希望自住还是用于投资呢？“

顾客：“如果合适，我们希望是自住。”

售楼代表：“王先生，王太太对买楼一定很有经验吧？”（试探性询问，看其有没有买楼的经验或是第几次置业。）

顾客：“没有。我们是第一次置业，所以我们也看过很多楼盘，比较谨慎。”

售楼代表：“其实租楼不如买楼。我们很多客户都是第一次置业，我一定会按照你们的要求和预算给你挑选最适合你们的房子，请相信我的专业眼光„„”

“请问先生，太太，这次你们购买预算大概在什么价格范围？”

“你们将来会与父母同住吗？”

（点评：经过简短的开场白，通过一连串的发问，售楼代表已基本掌握这个客户的一些基本需求，对进一步有选择、有重点地推介产品就做到了心中有数。“）

??? 到这里为止，售楼代表基本完成了销售发问的第一关—“开局关”。客户需求的“三位一体”和“售楼瞄准器”。

客户择楼所注生的16项要素：1.现楼或期楼? 2.地理位置? 3.价格? 4.面积? 5.间隔? 6.装修标准? 7.方向、楼层? 8.付款方式? 9.物业管理及收费? 10.住宅区内设施? 11.社区环境? 12.品牌效应? 13.开发商声誉? 14.建筑特色? 15.交通便利? 16.安全设施

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??? 客户需求的“三位一体”是指客户的品位、定位、方位和整体，销售人员可以从这几个方面去了解客户的具体需求，进行有针对性的提问。

“三位一体”的具体内容如下：

客户需求的“三位一体”

品位 品味：富豪、中产、小康

文化品位：高雅型、文化型、实用型

定位

价格定位：什么价格范围

面积定位：面积的大小

格式定位：怎样的小区、怎样的户型

方位 什么地方：城市片区

什么方向：东南西北

工作地方：在什么地方工作

一体 整体需求

了解了客户的需求后，还应及时将要点进行记录，并作为客户资料进行保留，为以后的跟进工作打下基础。进行记录时可使用“售楼瞄准器”和客户分析工具。

发问第二关：中场关

发问的目的是为了解客户的需求，更有针对性地、更准确地帮助客户了解产品，达成心中的愿望。

售楼的“中场”是一场戏中最精彩部分。在这一阶段，售楼代表开始利用沙盘向客户介绍小区规划；到小区实景、会所向客户介绍各项配套设施；到样板房和目标单元现场看房。这个过程为售楼代表施展专业才华创造了三个有利条件：

1.时间充分。

2.?信息丰富。

3.走动式销售会让售购双方相处更自然、随意，更容易营造一种性化的快乐的氛围。

既然售楼的中场有以上三大特点，那么我们应如何配合小区楼房进行介绍呢？我认为可以采用以下几种模式：

?模式一：先发问后推介

?模式二：先推介后发问

模式三：混合式

发问第三关：异议关

??? 一般在销售推介后，在成交前，都会经过一个异议处理的阶段，在这个阶段，发问技巧同样起着关键性的作用，我需要通过发问来将隐藏在客户心中的问题、抗拒的原因或各种复杂的购买心理的变化、矛盾能上能引导到桌面上来，面对面一一加以解决。

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第三步：销售介绍（介绍小区楼房的技巧）

要卖价值而不仅仅是卖房子

在“专业房地产销售人员要注重的14种观念”中，我们曾经强调过：销售人员不是简单地卖房子，而应是卖价值，因此，售楼代表在向客户推介房子时，内心都应建立起一种价值观念。所谓价值就是客户的利益。虽然客户购买的是房子，但是他所关注的利益却远远超出所购的房子，客户还会关注房子外墙的立面设计是否美观，整个小区各项公用的配套设施是否完备；还会观注小区所在区域的规划和发展的前景如何，交通是否便利，商业、文化、娱乐、医疗、金融等配套设施如何；还会关注入住后所享受的物业管理服务水平如何，关注开发商的声誉、可信度和住宅小区的品牌效应等，因为所有这些因素都与客户未来的生活有着密切的关系，都会在不同程度上影响客户生活的质量，是客户购房利益不可分割的一部分，是房子整体价值的构成部分。因此，售楼代表是在销售价值，而不仅仅是在销售房子。

房地产价值五大要点：

?亲近自然

家居气氛

空间结构

社区归属

文化氛围

为了使销售人员能更方便地建立起销售的价值意识，我们将介绍一个“完整产品”的概念，即销售人员销售的不是一个被分割的产品，而是一个完整的产品。

?

⊙忠告

客户购房的9方面心理需求 ?

楼盘给客户的整体印象 成长与成功的欲望 安全、安心

人际关系

便利性

系统化

兴趣、爱好

价格

服务

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第三篇：房地产楼盘销售流程与技巧

房地产楼盘销售流程与技巧(2008-04-16 21:28:41)

标签：杂谈分类：我的摘抄

房地产楼盘销售流程与技巧流程一：接听电话

1、基本动作 ⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“XX项目，你好！”而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，巧妙融入。⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的资讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。⑷直接约请客户来营销中心观看模型。⑸马上将所有资讯记录在客户来电表上。

2、注意事项。⑴销售人员正式上岗前，应先进行培训，统一说词。⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理充分沟通交流。流程二：迎接客户

1、基本动作 ⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。⑵销售人员应立即上前，热情接待。⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

2、注意事项 ⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。流程三：介绍产品

1、基本动作 ⑴了解客户的个人资讯。⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、概况、主要建材等的说明）

2、注意事项 ⑴则重强调XX项目的整体优势点。⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。⑶通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。⑷当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。流程四：购买洽谈

1、基本动作 ⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的.....

第四篇：2017楼盘销售工作计划

2017楼盘销售工作计划

2017楼盘销售工作计划 2017楼盘销售工作计划1 在已过去的2017年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2017年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。2017楼盘销售工作计划2 经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升工作计划

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，2017楼盘销售工作计划 2017楼盘销售工作计划1 在已过去的2017年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2017年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。2017楼盘销售工作计划2 经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升工作计划

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2017年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

第五篇：楼盘销售说辞

说辞基本流程：

基础说辞 区域讲解 项目介绍 产品介绍

基础说辞

您好！

我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。这是我的名片，您可以叫我XX

请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？

客户：是XXX接待过（转接到对应销售）

客户：第一次来

（和客户互动中了解）

请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？

客户：从。。（获知途径需要登记清楚）

请问您目前居住在哪个区域呢。

客户：住在。。（居住区域需要登记清楚）

请问您是第几次置业呢。客户：第。。（置业次数需要登记清楚）

请问您从事什么行业，什么职业。

客户：。。（客户行业、职业需要登记清楚）

区域讲解

（登记完客户信息后）里面请，下面由我来为您介绍（指引至区域图大屏幕）

（激光笔照射）我们 位于 XX街道核心区域，片区坐拥玉文化、五金不锈钢两大核心产业，经济基础雄厚。随着城市进程加快，榕城、东山供地已趋近饱和，而 XX是霖磐、梅云等周边城镇通往市区的交通枢纽，地段升值潜力无可限量，在最新的2021年揭东区政府报告中更是提出要打造 XX、曲溪双生活消费中心，将来片区必成周边置业首选。

项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。

项目周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物商场、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三人民医院，平时饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。

更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。

我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造 XX 城。（重点）

接下来我来为您介绍下我们 项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。

项目介绍

兄/姐之前有了解过我们 XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开发商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开发的。拥有数千业主，开发的户型产品和园林打造都拥有很好的口碑。

现在您看到的就是我们 的项目沙盘了，我们以当代超现代风格，聘请深圳一线的设计院，以国际一线设计理念与标准，打造 20万㎡风尚精致生活场。简洁大气的线条勾勒出建筑形态，呈现新颖的现代风格立面，我们的建筑棱角采用了斜角设计，跳脱了常规的设计手法，使得建筑外立面更加时尚且别具一格。

项目总占地是4.3万平（60多亩），总建面18万平，全小区规划建设10栋住宅楼，一个商业广场和部分底商，建筑排列灵活多变，兼顾了采光通风、楼距与景观资源，最大景观栋距超100米无遮挡。1、2、3、6幢为31层，4、5、7、8幢为30层，9、10幢为29层。

园林分为两个大中庭，将打造成粤东首个四季园林，四季园林就是春夏秋冬每个季节都会有一种主树种会开花，形成每个季节独有的风景，这也是我们项目的一个主打特色。让小区成为业主的网红打卡点。园林规划有荧光跑道、健身器材和儿童游乐设施，满足全生命周期的休闲运动的需要。

项目的南面拥有榕江南河的江景和山景，远眺江山如画，近瞰四季园林，我们现在所处售楼处的位置在项目的西北方向，前广场用作商业停车，服务于卜蜂莲花和北面的商业街，整个 XX拥有揭阳最大的玉器经济，却没有相对应的商业娱乐配套，所以卜蜂莲花的到来，将解决整个区域的商业购物问题，也将大大提升小区的人气，小区价值直线上升。项目还与龙光物业合作，龙光物业是全国十强，他们一开始就是服务潮汕楼盘，他们深知潮汕人民的居住需求，优秀的物业服务也是业主最为看中的。

我们楼栋都是以碟式楼来进行户型排放，采光通风好，而且公摊也少，我们的产品是100-185㎡的二至四房，我们的户型也是百变户型，室内尽可能减少剪力墙，让业主可以自由规划空间，并且我们的户型是设计院日夜深研最终设计出来的，不是像其他楼盘都是复制黏贴，我们连室内通道的大小尺寸和入户贴对联的位置，都考虑在内。并且基本户户西灶，都是符合潮汕人的居住习惯。

您大概想要买多大的房子呢？

产品介绍

兄/姐我们到这边坐一下，我拿一些户型图给您看看。（指引到洽谈区，上茶，拿户型图）

A户型

这个是一个132㎡的3+1房户型格局，它最大的特点就是南北两个大阳台，可以做到南北通透，而且这两个阳台和空中花园都是赠送一半面积的，入户就是一个玄关，这里我们设计了一个置物柜，回家后鞋子和杂物都可以存放在这里，空中花园可以改造成一个阳光书房或者宠物房或者茶室等等，原来书房就可以用作客房或长辈房或娱乐室使用。而如果您是二口之家不需要太多房间呢，也可以将客厅和书房打通改造成大横厅，厨房的南面墙也是可以拆除做成开放式厨房，这四个开间打通成一个大开间会变得非常宽敞，这根据您自己的需求来改造，事实上这个户型可改造空间很多，空间分布也做到了动静分离，互不干扰。而且赠送面积达到了13.5㎡。所有房间都赠送飘窗，客厅和阳台开间是达到了4.2m，最小的房间开间也达到了2.7m，住房套间设计，开间达到3.6m。整个户型是全面设计，没有暗间，就连衣帽间也有采光，通道达到1.4m宽度，与普通的1.2m不同，也是属于非常宽敞的设计。卫生间设计成三分离，可同时满足三种不同需求同时使用。厨房是U型设计，最大化节省空间，改成开放式厨房后还可以将南侧灶台改成西厨，可容下多人同时做饭。

B户型

B户型是133㎡的3+1房户型，赠送面积达到14㎡，也是一个南北通透的户型，与A户型相似度非常大。主房缺少一个衣帽间，其他U型厨房、入户玄关、空中花园、改造性、动静分离、飘窗、开间、通道宽度、卫生间三分离与A户型类似

C户型

C户型是142㎡的4+1房户型，特色也非常明显，属于一个潮汕四点金的户型，还有一个7.2m的超大南向阳台，而且阳台和空中花园都是半赠送的，厨房赠送的阳台可以作为生活阳台，也可以直接和厨房合并成为一个大厨房，空中花园可以做书房，也可以做宠物房、娱乐室，右侧的两个房间可以做儿童房和客房。最小的房间开间达到了3m，客厅达到4.2m，主卧达到3.6m，赠送面积达到了17㎡。书房可以做茶室，这个地方与其他空间隔离性较大，可以通风较好，可以消除噪音和异味，不用怕吸烟影响家里人。平时把书房和空中花园门打开，可以达到较好的室内通风效果。

D户型

D户型是133㎡的3+1房户型，书房可以打通和客厅形成一个大空间，书房可做茶室使用，使空间更宽敞，优化采光和通风，其他与A户型特点类似。

E户型

E户型与D户型为镜像户型。

F户型

F户型为128㎡的3+1房户型，该户型最大特色就是南向四开间，客厅和卧室都是朝南，最小的房间开间达到2.8米，主房开间达到3.6米。赠送的阳台可以做书房、娱乐室、茶室、卧室等等，厨房也附带了一个赠送的空间，可用作生活阳台或扩宽厨房空间。如果不需要太多卧室，也可以将客厅和卧室打通，将卧室改成茶室。

G户型

G户型是102㎡的2+1房户型，所有主要的生活空间都是朝南，两个大阳台和生活阳台都是半赠送，而且户型不仅做到动静分离，还做到了干湿分离，餐厨动线限制在了左上角，不影响其他空间，公卫位置居中合理，会客东线控制在左半部分，而生活动线控制在右半部分。空中花园可改造为书房、娱乐室、茶室等多功能空间。在2个小孩或有老人或客人的情况下，也可以改造成卧室使用。

H户型

H户型是142平的4+1户型，拥有一个6.9米的超大阳台，入户的阳台可做茶室，也可做空中花园、客房等，四开间朝南，所有卧室带飘窗，公卫三分离设计，全明设计无暗室，与客厅相连的卧室可打通做茶室扩宽客厅空间

I户型

I户型是最大的户型，182平4+1的户型，有三个卫生间双套间设计，每个套间都有衣帽间和独立卫生间，7.2米超大景观阳台，与客厅相连的书房可以打通做茶室，形成7.2米宽的大横厅，所有房间带飘窗，公卫三分离设计，空中花园可根据个人需要进行改造，动静分离。