深信服认证售前工程师培训_SG_BM_NAC_ppt讲解思路_20110418[★]

第一篇：深信服认证售前工程师培训_SG_BM_NAC_ppt讲解思路_20110418

渠道售前认证SG/BM/NAC培训讲解思路

第一部 概述

以“总纲”PPT展示此培训三个目的，并通过提问了解学员对这三个问题的掌握情况，以此了解学员的知识基础与层次。

第二部 SG培训

因为上网慢、需要缓存加速，因为传统代理有问题，因此SG应运而生。重点阐明SG上网优化的理念：缓存代理为核心、带宽管理为支撑、上网安全为基础—这是SG推出的对公原因。对私的原因在第8页。

SG解决客户的问题即：上网慢需要缓存加速；传统代理不足需要SG替换；

SG销售方法注意着重强调用SG替代AC参与项目的重要性，强调向客户传递上网优化理念、进而改变客户心智、屏蔽所有传统行为管理厂商的重要性。以及替换企业原有代理、替换银行原有代理、向银行主推代理这个SG有别于AC的目标市场；最后降低客户对SG加速效果的期望值。

SG没有竞争对手，只有Bluecoat，我司SG比他性价比高。

第三部 BM培训

因为客户的互联网出口(AC解决起来更好)、专线上需要带宽划分与管理，因此BM应运而生—对公的原因。对私原因为：有些客户排斥审计，有些客户着魔一样就要专业流控设备、因此BM诞生，提醒BM最高8G吞吐能力，BM比AC功能少(无审计，无数据中心等)。BM需求：互联网出口流控用AC更好，因此不讲；只讲专线流控，用BM可解决，但特别提醒，此时用WOC也非常好。

BM比AC功能少。大带宽、排斥审计的才首推BM。重复说明：专线上用WOC更好。最后简单说明BM差异化优势即可。

第四部 NAC培训

因为终端问题多、难管理，因为肆意使用U盘、私接上网线路容易泄露数据，因此NAC应运而生—对公的原因。特别说明NAC在AC2.1上做的，暂时无法升级。第9页也动画图示展示NAC的功能和效果。

NAC的客户需求只抓住一点：防U盘和防上网线路私接即可。

用NAC可以增强AC项目竞争力。NAC除了防U盘、防私接，还可以用于操作类的项目，比如客户预算多等。

最后强调NAC不要参与桌面管理和资产管理项目，我们只专注于防U盘、防私接、操作类项目和参与AC竞争项目。

第五部 总结

再次展示“总纲”PPT，以回答最开始提出的三个问题。

尤其第5页，重点说明SG/BM/NAC这三个产品分别什么时候销售、销售给谁、如何销售；其中重点是SG的销售：先传达引导理念的重要性，替换传统行为管理项目中AC的意义、好处等。