一年激情 点亮金色九月望家旺（★）

第一篇：一年激情 点亮金色九月望家旺

一年激情 点亮金色九月望家旺

活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。活动时间：2004年9月15日—10月5日

活动地点：望家旺家居建材超市太华店

活动方式：由望家旺自办，社会各界、广大消费者广泛参与

指 导：望家旺超市董事会

主 办：望家旺超市太华店

承 办：企划部 采购中心 营运中心

操作单位：总经办 企划部

第一阶段：筹备阶段 2004.8.10 —2004.9.10

确定实施方案：

公司内部各部门统一方案后再报董事会协商作最后决定；

2.费用预算：

（收入项）A.各供应商店庆赞助费报表、企业报广告费报表；

（支出项）B.陕西电视台、西安电视台广告时段费；

C.《西安晚报》和《华商报》、《三秦都市报》版面费；

D.巨型布幅户外广告位费；

E.宣传单、DM刊、企业报制作费；

F.宣传板制作费；

G.拱门与飘气球及宣传条幅制作或租用费；

H.宣传车装置费；

I.艺术团邀请费；

J.奖品制作费；

K.请柬、礼品制作费；

L.记者招待费；

M.有关单位领导报酬费；

N.新闻发布会专项费

O.其他费用；

3.邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。行业领导，政府领导，大公司领导由董事会邀请；目标客户、装饰公司、小区业主代表由市场部邀请；供货商由采购中心邀请；电视台、记者、媒体由企划部邀请。

4．新闻发布会邀请重点单位；

5．确定出席人员及筹备成员名单：

活动出席成员名单包括邀请单位的领导或其派遣人员。

6.争取各有关新闻单位和主管部门支持，激励员工活动热情；

7.宣传品制作与活动资源配备：

A.“邀请函”制作（可作为一项宣传）；

B.制定陕西电视台专题报道文案；

C.制定店庆设计方案、样板间征集案；

D.制作报纸广告、企业报文案；

E.制作印刷宣传单或书写并张贴活动海报；

F.录制宣传车和购物直通车用广播磁带（与相关管理部门沟通、申请，进行全城广泛宣传，激活客流量）； G.制作巨型宣传板（前门广场）：

宣传板上喷绘店庆图案，张贴活动内容及宣传口号、购物者及参观者注意事项；宣传板放置于前门路边；

H.制作登记册

8．活动参与人员的组织与分工：

A.活动组织、领导、筹备小组；

B.外联邀请、沟通、协商谈判人员；

C.宣传文案策划、印刷制作人员；

D.宣传品制作人员；

E.各种稿件编写人员；

F.登记造册人员；

G.接待人员：

负责接待在任何时间前来购物和参观的客户、活动出席人员和出席领导、普通参观民众；

H.迎门礼仪；

I.活动现场导说小姐；

J.机动人员：

负责活动现场全场检查，适时调整商品促销与统筹协调，活动资源调配，紧急事故处理等工作；

9．设置活动咨询热线。

第二阶段：前期宣传阶段 2004.8.20—2004.9.10

媒体宣传：

A.陕西电视台都市新家园频道每日三次做专题宣传：

宣传专题内容包括望家旺概况、望家旺现状、样板间征集启事及大赛活动程序；

B.陕西电视台做样板间（10名）征集启事；

C.西安晚报刊登1/2版望家旺促销广告：

广告内容包括望家旺简介样板间征集启事，D.华商报刊登1/4版店庆广告：

内容主要是促销信息和样板间征集启事；

E.太华店门头顶端、明珠家居、****悬挂巨型宣传红布幅；

F.在中心及沿街散发10000份宣传单或张贴100份海报；

G.望家旺宣传车在市各主要街道巡回往复宣传：

车上安装广播喇叭，设置宣传板，刷写或喷绘宣传标语 ；

H.随时为陕西电视台提供各种宣传、报道文案，鼓励陕西电视台在前期宣传期间及活动现场持续、不间断地进行跟踪报道或直播；

I.邀请其他各新闻媒体主动对店庆进行跟踪报道，邀请记者届时采访、报道活动现场热况；

2.接受单位和个人报名购物、预定样板间，提前定货，并登记造册：

A．报名时间为2007.8.10—2007.9.10（根据顾客要求，随时满足）；

B.报名地点为望家旺客服中心（电视台为报名单位按报名顺序编号，并进行播放，不收取报名费）；

C.望家旺随时向电视台提供报名名单；

3.确保报名的手续及费用；

4.宣传及活动期间接待工作：

A.接待宣传期间来望家旺咨询相关事宜者；

B.接待宣传及活动期间参观望家旺、购物者；

C.接待任何时间前来望家旺参观、购物者；

D.前来公司者可凭望家旺宣传单、海报或刊登本广告之报纸兑换公交车费一元（每人仅限一张、一次，并登记）；

5．望家旺竞争对手情报搜集（情报内容包括其销售策略、市场动态、促销方案、宣传方式与经营活动等）

第三阶段：活动实施阶段 2004.9.15—10.51.望家旺现场布置：

A.在望家旺口安放拱门；

B.在望家旺吊挂飘气球；

C.在入、出口顶升起各色彩旗、悬挂主题；

D.在东墙处挂宣传横幅和巨幅；

E.防损人员坚守岗位，不得善离智守，保卫安全，防火防盗；安排医护人员，预防有关疾病事故发生； F.安排来宾来人车辆停放场地；

2．现场布置：

A.清洁卫生，做到无尘土、烟头、纸屑、痰迹，要店内整齐；

B.店内表示、明示要鲜明；

C.店内悬挂活动名称及祝贺、祝愿标语；

D.休闲区放置书刊、矿泉水（收费）；

E.促销要特别明示。

3.部分包装：

A.绿化，树木花草到位；

B.员工要遵守纪律、遵守公共道德，要文明礼貌（尤其不许口出污语，严禁打架斗殴）；

C.卖场不能乱堆乱放；

D.检查商品外观及其他包装无损坏处；

4．新闻发布会：

A．参会人员步入会场就座；

B．领导入嘉宾、主宾席位；

C．现场主持小姐在主席台上宣布望家旺太华店一周年庆暨望家旺十佳优秀标兵表彰奖励新闻发布会开始；（指定平定标准，人力资源部）

D.望家旺领导发言或致辞；

E.望家旺有关领导介绍店庆有关情况及样板间征集等活动项目；

F、有关单位领导讲话；

G、客户代表讲话

H、供货商代表讲话

I、员工代表发言

5.宣布望家旺“十佳优秀标兵”表彰奖励决定，邀请领导颁奖；

6.记者问答（超市领导、来宾，为各有关单位提供在媒体上露面或暴光的机会）

7.现场采访

8.样板房效果投影展示（家装部）

9.会议结束，自由咨询或前来参观

10.辅助活动：

A.有奖问答（问答内容为当代集团企业概况）；

B.建材家居政策、家居装修知识现场咨询活动（在会所外进行，会所外设置咨询处并安排有关专家或内行人士现场解答）；

C.“个性装修”—客户与大师直接对话，购买建材和装修在专家指导下设计自己的室内装修方案（在场外进行，设置室内装饰设计咨询处并安排人员现场指导、接受咨询）；

D．设立望家旺团购和装修签约处（设于会场内，受理业主需求事宜）；

11.陕西电视台进行活动现场录制；

12.其他电视台、报纸、广播等媒体记者进行现场采访报道；

13.望家旺导购员、解说员引导人员前来参观与咨询、参观望家旺超市，考察材料类型、质量；解说望家

旺前景规划与销售政策等；

第二篇：2005年望家旺媒体广告计划书

1、东方家园计划两年内在西安建5个连锁建材超市

东方集团董事局主席、全国工商联副主席、东方家园董事长张宏伟表示：东方集团计划在西安投资10亿元，用2年的时间建成具有现代物流业态的5个连锁建材超市，改变我市目前建材市场仓储式、摊位式这种落后的营销方式。

2、英国百安居集团在西安城南两年内建三家连锁建材

超市

全球第三、欧洲第一的家装建材连锁巨头，世界500强企业英国百安居集团执行董事、百安居亚洲区董事总经理司福在与市长孙清云会见时表示，他们计划两年内在我市碑林区和高新区开设3家连锁建材超市。

3、大明宫集团又在南郊东仪路上圈定１２０亩地，欲打造南城大型商业巨ＭＡＬＬ

4、明珠家居与好百年家居连锁企业有限公司共同投资３亿元打造６万平方米的大型家居中心。同时在西安市南二环开设经营面积１.２万平方米的家居购物中心。

5.西安家居在太华路开家居二店。

6、紫薇建材大卖场、高点国际、三森国际家居城圈地也在扩大。

媒体投放目的：

近年来房地产市场交易火爆，带动了家居建材产品销量的大幅上升。国际、国内建材巨头纷纷看中这片投资和赚钱的热土，各家都在紧密筹建，准备更为广阔地开辟和抢占建材市场份额，可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争，这势必通过一些传媒告知消费者。望家旺是一个新生的企业，在竞争中处于劣势，为向广大市民提供更多，更好的产品与服务，同时为了宣传企业形象，提升品牌形象，加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高，特此计划。

媒体介绍：

望家旺地处西安市，商品主要销售在市区、郊县（区）和周边地区，主要就陕西地区和西安市区的媒体主流进行统计和分析。

1.主要媒体：

1.1.报纸媒体：华商报、西安晚报、三秦都市报

1.2.广播电视：陕西电视台、西安电视台、陕西人民广播电台、西安人民广播电台。

1.3.移动广告：公交车广告

1.4.户外广告：路牌灯箱、固定广告牌

报纸媒体介绍：

报纸是广告媒介的中流砥柱，是四大媒介中最早被采用的媒介，以传播面广，时效性强传播速度快，阅读人口众多，阅读方便，费用低廉而深受商家及消费者的喜爱。

1、《华商报》是陕西省侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸被批准为对开日报60版，报纸突出市民化、都市化、生活化和时尚化，以信息量大，新闻快捷鲜活，有思想，有深度博得了广大读者的喜爱。

目前，《华商报》日发行量60万份，其中1/5零售，4/5为订户，西安市占发行量的70，形成以西安为中心辐射宝鸡、咸阳、渭南等全省所有中等城市的发行网络。

随着报刊整顿和政府宣传力度的加大，《华商报》在省市政府机关、高校与企事业单位的发行量也迅速上升，其读者完全覆盖了社会的各个层面，是西北平面媒体中发行量最大阅读率最高，广告效果最好的强势媒体。

二、《西安晚报》创刊于1953年是中共西安市委主办的一张面向市民大众的都市生活类报纸，日发行量超过36万份，每日出刊对开20版，实行自办发行与邮局发行相结合的发行方式，建立了以西安为主体遍及全省的发行网络，是西部历史最悠久的城市晚报。

三、《三秦都市报》创刊于１９９3年元月，是陕西省委主管、陕西日报主办的一份大型综合性新闻性的对开十六版日报，日发行量30多万份。报纸本着发现新闻、传播信息、提供资讯、启迪解惑、引导消费、服务生活的原则，力图体现鲜明的都市特色，强烈的时代特色，浓郁的情感特色和准确可信的权威特色。

报纸媒体比较分析：

1.广告千人成本：

《华商报》千人成本，0.07元/（千人/平方厘米）

《西安晚报》千人成本，0.13元/（千平方厘米）

《三秦都市报》千人成本，0.38元/（千平方厘米）

2.日发行量

《华商报》日发行共60万份，西安占42万份

《西安晚报》日发行共36万份，西安市占7

1《三秦都市报》日发行共30多万份，西安市20余万

3.报纸平均每期阅读率

《华商报》平均每期阅读率52.8

《西安晚报》平均每期阅读率28.10

《三秦都市报》平均每期阅读率7.7

4.报纸独占读者对比

《华商报》独占读者56.7万《西安晚报》独占读者16.7万

《三秦都市报》独占读者2.1万

5.传阅率：发行量×阅读人数

《华商报》60万×4=240万《西安晚报》36万×4=144万

《三秦都市报》30万×4=120万

以上数据由中国国内领先的市场研究和媒介监测机构新生代市场监测机构提供。

注：平均每期阅读率是揭示报纸每期到达读者群的核心指标，指某报在某一时间或时间段平均每期的读者人数在调查总体中所占的比例。华商报平均每期阅读率以52.80列第一位。

注

：独占读者的多少反映了报纸的不可替代性，独占读者越多，说明报纸的不可替代的可能越大。华商报独占读者最多，为56.7万，其阅读的不可替代优势显著。

注：衡量媒体广告价值的重要指标千人成本，即报纸广告送达到每千名读者的相对成本，指报纸广告所送达每一千名读者的成本。

由以上数据及图表可看出《华商报》是西安乃至西北发行量、阅读率影响力最大，广告千人成本最低的报纸，是广告宣传的最佳平台。《华商报》的影响力在西安首屈一指，领军于第一集团。

报纸媒介执行策略：

1、《华商报》、《西安晚报》家居楼市专栏

《华商报》、《西安晚报》均开设有家居专栏，刊发家居建材，家装行业广告信息，《华商报》每周二、周五刊发,《西安晚报》每周二、周四刊发，是家庭居住的消费指南。借助《华商报》、《西安晚报》强势媒体及栏目本身价格及效果方面的优势。宣传企业形象、产品树立概念的重要手段，为广大消费者提供了获取及时完善的信息和服务的重要途径之一。

一、硬广告重点放在周五靠近双休日，便于市民出行采购，适合超市开展促销活动，采用适当版面（16×8厘米）套红发布广告促销信息，也可进行企业形象的宣传及企业本身代理品牌等情况，版面大方醒目。周二发布软广信息稿可对周五促销活动作前期宣传等情况。

二、如遇不可预测事件，如下雨，影响报纸零售量，而且也不便于消费者出行，超市生意受到影响时可及时更改广告尺寸及发布时间，具体情况，具体分析。力争使广告的效果达到最佳。

三、对大的节庆应对应大的版面，如：五

一、国庆、店庆和超市举办的购物节等活动，应联合供货商进行促销宣传等。

四、按照计划循环广告，可以给人一种较为深刻的影响，达到最佳的广告宣传效果。

（附表见后）

附表1：《华商报》2005年广告投放计划

附表2：《西安晚报》2005年广告投放计划

附表3：《三秦都市报》2005年广告投放计划

通过以前调查和相关数据显示，《三秦报》的阅读率和发行量都不高，效果不是很好，但考虑到媒体具有攻击性，故在《三秦报》投放4000元左右广告费。

附表4：三大报纸2005年计划广告投放金额和比例

电视媒体数据图例分析：

《都市新家园》和《金日房产》都是我们陕西西安的地产、家装、建材类专业性综合类栏目。为各房产、建材、家居提供一个品牌展示的平台，为观众（消费者）提供方便的同时，也让观众（消费者）理性消费。同一专业性栏目，两者在为广大电视观众（消费者）服务的同时，也在互相竞争、互相提升，各有优势、各有风格。下面我们着重从两者的相异处做一些简单的对比分析。

电视广告投放思路：

1.专题性广告。

2.新闻和剧场加播广告。

电视媒体总体分析：

覆盖面、收视率（客户群体）

无可置疑，省台《都市新家园》是家居建材、房产装饰的一个专业性栏目，其覆盖面大、收视率相对高，但是我们知道从覆盖面上省台和市台有同一个盖面，省台是覆盖范围涉及全省乃至周边省区，而市台覆盖面是西安市和市区周边县市。

投放计划

广播媒体分析

从广播媒体的特点与优势以及广播广告经营的宣传和实践看，广播广告的特点与优势表现在四个方面：

1、广播广告的交流感与意境性

从传播的方式上看，报纸的交流感是机械的，电视的意境是局限的，而广播的交流感却是跃动的，广播的意境性是深邃的，广播的交流感和意境性是统一的。

广播可以从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为和谐与完美的想象。

2、广播广告的流动感与兼作性

很少有人在大街上和商场里，边走路边拿着报纸看的；没有人在大街上和商场里，边走路边捧着电视瞧的，但有人在大街上和商场里，边走路边听广播的，而且现在几乎所有车辆都装配广播系统，坐车可以听广播。这就是广播传媒的流动感与兼作性。广播之所以有其特有的流动感与兼作性，是因为广播一方面携带方便。另一方面因为广播是传送声音的媒体，是需要耳朵，而不需要眼睛和人体任何其它器官来接收信息的，这就与人们的一些基本性工作互不影响。

3、广播广告覆盖的无限性与广播广告受众的全面性

广播的覆盖却无法划定明确的界限，加之地形、气候和磁场等方面的因素和作用，广播的覆盖以及延伸意义上的信息传送可以说是无限的。目前，广播技术的飞速发展，已经可以顺利地把广播信号直接传送到环绕地球的通讯卫星上，所以，即使在最偏僻的地方发生的最有价值的新闻或信息，通过广播也可以在最短的时间里迅速传播到地球上的任何一个地方，这也就是广播之所以作为重要的舆论阵地和政治工具的原因。广播的受众不是完全对象化的，也是不对象化的，是对象化和不对象化的统一，是全面性的。

4、广播广告的低投入与高回报

广播广告的成本远远低于报纸和电视广告的成本。广播广告的信息传递有它内在的客观规律，广播广告的投入只有密集度，才有产出率。从广播广告的经营实践看，以密集方式安排的广告，其收效和收益十分明显，以松散方式安排的广告，其收效和收益便不太明显，而星星点点安排的广告，其收效和收益则微乎其微。因此，在广播广告的安排上，则采取“地毯式”展开的密集方式进行安排。

陕西电台各频率周到达情况

通过上述文字和图例分析，广播媒体首选交通广播，其收听率和覆盖面高和广，成为最受欢迎的广播媒体。

投放计划：

广交车媒体分析

公交车媒体特征：户外媒体是最物有所值的大众媒体。公交媒体是户外媒体中最具曝光率的媒体，其特有的移动性、传播率使其它媒体无出其右。同时其鲜活的媒体特征是吸引活跃人群注目率的最佳途径。

中国市场与媒体研究2003年调查数据显示，在中国主要城市，至少75的市民表示看过公交车身广告，对广告主而言，车身广告可以帮助您适时的锁定，目标对象的强化，地理位置的强化，销售季节的强化，较之电子和印刷媒体的周期偏短，费用偏高，而公交媒体则突显出其特有的移动性，多次曝光率，发布周期，广告预算低廉等综合优势。

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告更能创造出理想的到达率。中国市场与媒体研究2003年报告——20个城市平均数户外广告达到率统计（目标群众：15-64岁）：公交车到达率：75。

公交车广告投放计划

DM、企业报、报纸夹页广告

户外广告由于费用较大，而且于地理位置、面积大小等诸多因素关联，所以暂未计划。

各媒体计划投入比例