广告公司的销售会议记录

第一篇：广告公司的销售会议记录

销售会议纪要

时 间：2012年10月17日

地点：xx公司会议室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：xx总经理

会议记录：xxx

会议内容：分析销售部在开拓市场渠道时所面临的难题，及如何去解决问题和达到目标。本次销售会议由xx总经理主持，会议用时30分钟，现将会议讨论内容及只要事项整理如下：

(一)分析销售团队开拓渠道时面临的问题。

由其开始，各销售人员就最近工作情况一一做了详细的总结，主要表现在以下几点:

1.如何跟进意向客户，及进一步了解客户需求。（电话销售）

2.当客户需要了解画册单个流程的价格时，如画册设计、印刷、拍摄等价格。

3.客户需要知道画册完成时间、拍摄情况（需要提供什么）、画册详细价格等。

4.为客户提供的样本款式过旧，不够创新，没给客户达到第一印象。（业务员）

5.向客户介绍公司时所用的名片，让客户觉得经验不够，显得没分量。（业务员）

6.当客户质疑公司画册优势时，如何提供更有力的答复？

7.本公司画册无论是价格还是质量，与同行相比，存在优势在哪？

(二)关于销售所存在的难题，如何去面对及解决：

1.记录好信息：遇到问题，要记录好相关信息，并且是真实的，而不是应付性的信息。

2.自己先想办法去解决：如没能解决，应把记录好的相关信息告知林经理，并且知会田总。

3.制定解决问题的时间：于1至2天内解决90%问题，前提需做好相关信息记录。

4.调整自己的心态：要做个不被打击、持之以恒的销售精英。

5.公司对销售部进行周度、月度、季度、年度等培训方式，使大家更好地了解公司产品及自身所存在问题等。

(三)应如何成为一名专业的销售人员。

1.目标:要有个清晰的目标，我来到快好的目的是为了赚更多钱。

2.心态:不怕客户打击，不怕客户拒绝，随时保持销售的激情。

3.技能:及时记录好销售相关信息，并靠自己想办法解决；

4.态度：要听取领导的教导，改正自己的错误。在销售方面才会得到领导的支持。总结：关于业务员在销售过程中所面临的问题，大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏。解决方法有几方面，当目前最重要一点，是希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

第二篇：销售会议记录

销售讨论会，关于奥运会分析：针对北京现有２６万间夜／天，但实际奥运会总需求量只有１８万间夜／天，证明现在的供求关系，供大于求，（５环以内的３星级以及经济型酒店）

２奥运会大成国际中心周边价格分析：

名称：唐山大厦，规格：４星

房间总量：５６０套，楼层高度６层

类型：传统型酒店。

户型价位：标双１４００元／天，商务２５００元／天，豪华套间：４３００元／天，名称：雅悦酒店，规格：３星

房间总量：３２０套，楼层高度：８层

迷你间：１２００天／天，标准间１８００／天，大成价格

7月

标准间258/天，商务间298/天（旅行社团队价）

8月1------19号标准间499/天，商务间599/天，（旅行社团队价格）散客价格照常

20号----26号标准间1099/天，商务间1299/天，27号----31号标准间499/天，商务间599/天。

9月为标准间499/天，商务间699/天。

大成国际中心，根据现有的奥运会预定情况，制定的以下销售策略：1根据8月的预定情况，多为8月19--8月26，根据中情况分析，8月19---8月26为奥运会决赛部分，计划将8月余下的间夜进行底价批发，大力建立与旅行社的沟通与合作，2，根据调查，大成周边公司用房需求多为调整到9月以后，所以7月与9月为旅行社的活跃期，避免大成7月9月出现真空状态，计划原定的7月为阶梯价格实行正常房价，这样在周边酒店竞争（网络与旅行社）具有很大的价格竞争力，奥运会3月--5月的工作总结，在奥运会3月--4月是外宾的签证下发时期，所以根据国外习惯外宾将在得到奥运门票时的预定流程，1：机票预定，2酒店预定，3奥运会其他的相关服务，所以根据客户需求大力发展网络抓住3月4月的签证时期，6月---9月销售计划，根据现有的大成国际消费群体多为商务型散客，但有一些公司为避开奥运的特殊价格，所以多为把会议延后，或改在其他城市举办，所以根据这种情况把消费群体暂时改为旅行团队或旅行社散客，但现有的房间质量和价格以及周边的服务供应上不能满足旅行团队需求，所以在7月计划在其他酒店正在实行阶梯价格的时候大成实行正常价格，以满足旅行社的底价团队，但在奥运过后的几年里，北京会成为旅游的热点城市是历届奥运会举办的特点，所以会对09年5月商散的低谷作个有力的铺垫，根据奥运会6月--7月多为内宾的需求，暂定会在7月出现内宾预定高峰。7月也是酒店价格竞争最激烈的时候，一些大型的传统型酒店会将改为底价甩房，然而大而成将这个这个竞争的底线现象提前，这样会在一些旅行社中留下深刻的印象，这种底价甩房的例子

1昌平区王府酒店，地理位置从酒店驱车30分钟到达鸟巢（奥运场馆）

王府式酒店，在带餐饮，娱乐，医疗，2月价格1800/天，3月1250/天，4月950/天，5月12号850/天，5月24号650/天，他的房间总量85套

以上就是大成近期的销售工作以下是大成汇总，网络协议建立：157份。协议公司建立：89个，旅行社协议：58份。大成总体的优势，规模小但规模恰恰是我们的优势：调整灵活，并且我们有信心把大成发展成为大成国际中心最大的酒店服务供应商，我们口号是：用我的服务换回您的微笑，理念是：众志成城

第三篇：销售分享会议记录

销售分享会议记录

时间：2009/6/9星期二晚19：00

地点：电教中心

参会人员：岳小同，段银环，吴佳可，王百胜，董月丽，叶运付，郭婉莹，郭星杰，楚效田，张魁，江婷，马元元，王晓辉，王磊，刘辉，江苏省地区经理 主题：讨论分享泡医院及医药公司，销售常用话术

主持：岳小同

记录：董月丽

1、提出问题，安海生：岳小同进公司时间不长但进步很快，想分享一下成功方法

刘辉：跑了三家三甲医院，每天去医院了解医院的情况，信息量不大，每个医院都能找到药库老师及医药代表，成果不多，昨天看了河南的日报表，感到很震撼，他们两个不知道从哪下手，没有找到突破口，拿不到数据，医药公司方面，老客户有一些接触，但关系不是太好

2、岳小同：泡医院的具体难题？

刘辉：去药库查一个产品的销量，医院不让查，十堰人民医院的有个客户的代表是医院的护士

岳小同：借力对我们的帮助很大，护士电脑上的具体的销量看不到，是每一个病人用药的清单

3、王磊：培训代表的时候不知道讲什么？

公司的要求每个业务经理都是产品经理，很多代表都不知道一个产品的具体的用药科室等，要做到很了解自己的产品。

4、开封：去医院的时候先是了解基本情况，去药库的时候难度有点大，不知道用什么方法更快的得到自己想要的？

安海生：自己感觉去医院只是了解医院的信息及找客户，有的时候只能找到代表，真正的客户找不到？

岳小同：泡医院的素质：勤奋，持之以恒，眼疾脑快，深刻理解“泡”忌急于求成泡医院目的明确：药剂科（产品的计划），门诊药房，中心药房，中西药房，门

诊楼，住院部等

楚效田：现在最多的也就是泡药剂科，现在刚开标，很多人去医院说产品，药

库是和送货的人接触

安海生: 去门诊药房了解相关的产品信息，找客户有点难度

岳小同：口服产品在门诊药房，客户很难见到，最好能见到其内部的人员 江苏祝：别人介绍，现在关系很好，中心药房的代表的资料不多，只是产品的销量，主要是泡内部人员

郭星杰：泡药库的信息很多，送货的人很多，也会有客户的信息，库房里的人

员都知道产品的代理商，代表，及销量，切及药库的时候借力的较多，对于陌生的人最好是帮客户搬货

叶运付：搬货后对你很客气，对留电话等都不会排斥，与别人接触要自报家门 岳小同：门诊楼是代表最多的地方，特别是对于口服的产品，但与代表的沟通

有点难度

江婷，元元：早上基本上在门诊楼，晚上都在医院到十点左右，在医生值班室，和招商人员是不会说太多的，戒备心很强，和代表接触的时候的最好自报家门说自己是招商的，其实也好接触，代表等医生的时候很无聊，他们也愿意和你讲，代表的信息很全，想交朋

友的话是个人的魅力问题，想得到信息最好的话，最好不要太

急，不要第一次就说出自己的目的。

5、到医院后看不出来谁是代表？

元元：看病的就是在那个科室，代表是每个科室都去，打扮也不一样，其本上

都能看出来。想让客户上量，可以从泡医院的信息中知道其它

产品的销售情况，对医院了解了才能要求客户做到什么程度。

6、如何泡住院部？

叶运付，岳小同：可以和医生交流，找医生的时候他会有一些优越感，也会说

一些东西，但不要说自己是做招商的，也可以泡到代表，可以

借代表认识医生护士看到一些信息，最好的时间是晚上6点到

8点之间，碰到代表的机会更多。

安海生：最直接的是到医药公司，可以得到很多的最直接信息，得到信息后再

去医院去了解一些其它的信息

7、刘辉：药库已接上，只是查产品但拿不到客户的资源，但其他两个还没有接

触上，有没有具体的方法？

岳小同：以现有的资源为起点，借力等，如果现在有客户做这个医院，可以和

客户一起去送货，认识药库的人员，到一定的时候可以先请他

吃饭，再告诉他你想要的东西，见他之前要把想要的东西准备

好，写出来，就一定会得到

元元：可以泡往药房送货的，他们其本上都知道

张魁：安阳人民医院药剂科长刚接触的时候，客户的名单其本上都在他们的桌

子上，没事去医院坐坐，可以看到客户送货的情况。

做业务主要是勤奋，如果安照公司的要求，做好的话是很简单的，进产品

之前做先找到合适的客户，要锁定目标

8、段银环谈客户上量的问题：

产品进到医院后的最终目的就是上量，如果一个月销100支还不如不进这

个产品，代表的上量主要是河医和省医，省医的维定喜是我们帮他找的代表，其代表是需要管理的，和公司管理我们一样的，要给代表先

定一个目标，一个月能销多少量是他的方向，给不同的代表不同的任

务量，还要给他一些刺激，达到多少量是多少钱，对一些老代表要让

他重视你的产品，要跟进客户，那个科室多少量，再具体到每个代表，代表都是自由职业者，都需要管理。对产品要分析透，要知道我们的产品都用到那个科室

9、刘辉：一个客户做一个三甲医院的欧来宁，每月销量40盒，怎么办？要先看一个他做的是那个科室，再根据我们的产品所用的科室，在条件允许的情况下可以面见代表，了解具体的情况，看看是新代表还是老代表，是？找到原因再对症下药。

10、刘辉：和欧来宁代表面谈过，其说是临床费少，不好做，是个老代表，态度不太好，下一步熟悉产品知识，再不行的话和其老板沟通，如果这个代表不重视

这个产品，要换其他人来做

11、银环如何泡到医院所有做的好的代表？

找代表基本上都是根据他们的时间，十一点半的时间去门诊楼，晚上或

晚上快下班的时候，要先自报家门，时间长了就会熟悉了

12、郭星杰如何泡药库？

接触药库较多，认为把借力发挥的及至，先和客户做好关系，再和药库人员接

触的时候要找到切入点，一家医院的量很大，但库管不好接触，就想

到了一个办法，和客户一起去送货，和他们一起吃饭，第二天就买了

一个礼品，关系之后就好了，和库管接触的时候不用有心理障碍

13、郭星杰以一个什么样的态度对待工作，如何做好？

做好一件事情是没有技巧的，主要是用心，要爱自己的工作，以前做家电的时候刚开始的时候是第一名，走的时候是最后一名。现在是认同公司的文化，认同公司的发展

14、岳小同：泡医院的实例

刚开始的时候每天去医院转，去药剂科门前等，也碰到了几个客户但成绩不好，早上八点到医院，晚上十一点回家，一个月的时间才出成绩，最开始是通过一个代表认识了一个老师，刚开始为了等他等了两个星期，第一次见他的时候是送一些家乡的特产，第二天去请他吃饭，吃饭的时候把需要的东西给他

15、泡医药公司江苏：

当地的医院必须是当地的医药公司配送，在回款的时候客户最多，还有医药公司的仓库，不允许个人向医院送货，及采购，会知道同类产品，会知道那个产品那个客户在，都做那个医院，如果产品不上量的话还是和代理商沟通，他们现在还不接受我们给他们找代表，阿扎司琼，代理商进药的时候比较有能力，进去后有3家在卖，只有一个产品自己做的做的好点，阿扎不只用到肿瘤及麻醉，还可以用到胸外普外，所用的手

术都可以用这个产品

聂经理：要明确泡医院的目的，要掌握泡医院的方法，需要什么的时候最好下班的时候谈这些事情

第四篇：广告公司销售工作计划

广告公司销售工作计划6篇

广告公司销售工作计划1

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx工作基础上，决心围绕20xx总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq、eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

广告公司销售工作计划2

工作回顾

自从2月份进入公司市场部以来，一直负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。

目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。

来年的工作计划

（一） 公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。

（二） 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的.产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。

（三） 出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。

（四） 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。

广告公司销售工作计划3

一、制定销售目标

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：（具体随实际情况应做适当的调整）

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

（一）、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

（二）市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

（一）、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

（二）、寻找潜在目标客户

通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

1、关注各个媒体（报纸）

在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息

及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

（三）、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

（四）、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

（五）、维护客户

1、组建客户资料库，并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

4、不定期发送节日问候，累积诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经

广告公司销售工作计划4

为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划：

一、基础工作的进一步开展

1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。

3、完成日常人力资源招聘与配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、部门的增设及人员配置

1、在下半年期间内公司管理层将选拔培养出执行总经理、副总经理4名。副总经理（总监）以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。

2、成立大客户服务部，预计设立成员4人，主要负责捕捉搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。

3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告（户外led大屏），预计需要工作人20人。

三、强化浓缩人员素质培训

xx年春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以大客户部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“嘻哈国际传媒”品牌，扩大市场占有率，xx年利用公司新办公地点优越的地理条件，初步考虑以宣传和扩大品牌影响力，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、突破业务范围，成立合作投资机构（暂定“天幕营销策划机构”）。

1、拟升级原策划部为“天幕营销策划机构”，策划部李蒙兼机构副总监，核心人员编制10人，争取投资伙伴合作，全面拓展淮安广告营销策划市场，多样化多元化并购经营有生命力但经营不善等企业。

2、参与竞标收购淮海广场（新亚、清江商场）广告位不低于2块。广告位竞标成功后，将原有的平面广告位更换为全彩大屏广告展示位，计划启动资金600万人民币。

3、承包高速淮安南出口处的三块广告位（高炮）。

4、大运河广场全彩大屏（80平米）的设立，启动资金300万人民币。

5、托管中西医结合医院大治路分院专家门诊，策划部、影视部负责其业务营销策划。预计启动资金150万人民币。

6、筹备《淮安人》杂志的刊号、广告许可证等手续，8月发行。

广告公司销售工作计划5

20xx年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。

一、20xx年任务目标

20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，；第三季度预计营业额80万；第四季度预计营业额90万。

二、工作落实

（一）完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

（二）构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

（三）形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

（四）继续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。

（五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新。

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工xx满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

广告公司销售工作计划6

xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

第五篇：广告公司销售培训教材

销售培训教材

第一节销售的定义

•一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事这个工作的人，则从这个交换的过程中得到相应的报酬。•因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

•销售，最简单的理解就是从商品（或服务）到货币的直接转变过程。

第二节 销售的本质

销售的本质是：解决客户的需求困难，为自己创造利润。两个本质，缺一不可。为自己创造了利润但解决不了客户的需求困难，或者为客户解决了需求困难但创造不了利润。都不算是一次成功的销售。

第三节 完整销售的流程

谈判——交易——回款——下次合作、第四节 销售人员应具备的素质

一、专业知识——为什么我们的产品值得购买？

价格相同时，突出质量（产品或服务）优势。

质量相同时，突出价格优势。

二、为人处事——为什么要在我这里买

做生意的根本是做人，学会和客户交朋友。培养客户从我们这里购买的习惯性。

要学会记住客户的名字或者电话号码，让客户感到亲切感、归属感。

三、心里素质——怎样报价，创造最大价值

客户能和你谈价，说明他已经对你有好感。对产品质量已经比较了解。我们在无形之中已经占了质量优势。

第五节 广告销售技巧

广告销售一般分为：熟人介绍的客户、主动上门的客户、竞标客户。

一、熟人介绍的客户

1、特 征：这种客户对于我们的价格或者质量比较了解，并

且有一定的好感。

2、客户心理：既然是熟人介绍来的，客户希望最终达成交

易。不想辜负朋友的好意。

3、制胜点：弄清楚是谁介绍来的，介绍人对我们情况的了

解度。如果是看中我们的质量，那可以把价格报高一点。如果是看中我们的价格，我们就不能乱报价。

4、注意点：不管能否达成交易，一定要致谢介绍人，必要

时可以给予物资回报。

二、主动上门的客户

1、特 征：这类客户一般需求比较急，而且不稳定。可能

会找多家同行报价。

2、客户心理：希望尽快达成交易。

3、制胜点：用良好的服务来打动客户，让客户有种找对人的感觉。在客户对我们有好感之后再报价。

4、注意点：此类客户一般报价不宜过高，服务一定要好。

三、竞标客户

1、特征：此类客户一般为大企业或者政府机关，对质量要

求比较高。

2、客户心理：通过竞标的方式达到价廉物美。

3、制胜点：了解竞争对手的特征，对方以什么取胜。必要

时联合对手违标。

4、注意点：切忌独立独行，一定要摸清情况才下手，此类

客户一般可发展为稳定的大客户。

第六节 材料销售技巧

一、电话（QQ）销售

1、特征：一般情况打电话或者QQ交流的客户都是老客户，以前都是合作过的，他们对我们基本上比较了解。

2、优势：直接用语言沟通便于把事情叙述清楚。

如果是QQ销售，可以传图或资料，更容易把产品描述清楚。

3、客户心理：希望一个电话就能解决需求。

二、展厅销售

1、特 征：一般上门的客户主要是新客户，他们从其它渠道

打听到我们的情况，想实际看看我们的实力。也有老客户上门购买的情况，他们主要是顺路到公司，一般都是有准备购买某个产品。基本上这种情况都能达到成交。

2、优 势：面对面的交流，可借助实物样品来增强对产品的描述。

3、客户心理：既然来了，不想空手而归。

4、第七节 回款技巧

回款是销售过程的最后一个环节，同时也是长期合作的一个重

要衔接点。处理得当可以发展一个长期客户，处理不得当会失去一个客户。回款也是销售学问中的一门艺术。

回款分为：预约回款、催款

一、预约回款

预约回款一般是客户通知或者销售合同指定的时间点去回款，这种一般能顺利收到款。回款前一定要准备好相关资料，比如：合同、欠条、报价单、竣工报告、公司转账资料、发票或收据等。

二、催款

催款是由于客户的资金原因、产品质量原因或其它原因导致

客户没能按时结款。这种情况一般不能顺利结到款。收款之前一定分析客户不能按时回款的原因。

二、回款时注意事项

首先要端正自己的态度，不要以债主高高自居，对欠款客户态度一定要好。然后一定要有耐心，不要一次两次收不到就不去管了，随时给客户打个电话提醒下，必要时可上门拜访。在和客户沟通的时候要强调两个关键点：一是对方已经没有按时结款，二是我们确实遇到资金困难，希望客户能理解。