家居饰品行业分析

第一篇：家居饰品行业分析

家居饰品行业分析

室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。

家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。

●据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家 居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。而真正启动这个市场的品牌除蓝棋空间之外，尚没有更完善、更专业定位于此行业的品牌公司，这对于加入蓝棋品牌的投资者来说，无疑是一件绝好时机；

●据流行色协会预测：未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。

●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；

●中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：

1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。

2、在关于家居装饰看法的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；

70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；

74％的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现

个人风格、品位；

55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后

果；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而

却步；

3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方

式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

2、综上所述，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无

品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业

化的国际品牌来引领中国饰品市场。

3、▲市场现状

4、虽然有着巨大的市场潜力，但目前家饰品市场的发展道路并不平坦，主要表

现在以下几方面：

5、现代饰品叫好不叫座

家饰品是比较特殊的商品，由于并非日用必需品，因此许多消费者固有的“宁

买吃食，不买不值”的观念对这些饰品的销售产生了很大阻力。

6、认知渠道不畅通。由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较

单一，往往宣传只有“口碑”这一条渠道。加之发展时间短，没有品牌概念可

言，使得消费者很难在市场上找到合适的卖场和产品。

蓝棋空间争对这两点，通过自己的多年的艰苦创业，自创品牌，加强理念培

育，利用各种媒介（如连续与家居品牌杂志《家居主张》合作，与中国商贸网络品牌-阿里巴巴合作等）扩大蓝棋空间知名度，争取为蓝棋加盟商市场之忧，以超前的理念迎来了现代家居装饰大趋势的良好时机，现代家居软装饰的大力提倡充分说明了蓝棋市场想念的前瞻性和对市场预测的准确性，投资蓝棋空间，您将可以充分享受一个成熟的品牌，也将使您减少很多的投资风险。但投资有风险，这是我们要告诉所有投资者的前题话，可是风险背后却 也是巨大刚刚启动的市场和丰厚的利润。

▲市场前景

近年来，我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家庭装饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%（平均绝对数1.35万元），其中精品类支出又占家具类支出的约20%，从消费结构看：住房相关商品是消费结构升级的发展方向。

从市场空间看：我国居民住房需求正处于高速增长时期。

从产业关联度看：家庭装饰品需求量将会快速增长。

市场调查分析

预计支出增加的家庭比例

江苏省城市社会经济调查队的抽样调查数据

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

从表中可以看出，高收入家庭由于收入稳定，消费倾向积极，但这部分消费者也是比较理性的消费群体，他们需要更高的品位和时尚、个性的产品来为自己的家居提供一个能让来访的朋友们表现他们个性、地位、品位及人格魅力的装饰品。而由于蓝棋空间的市场定位就是以这部分消费者为主，所以蓝

棋空间也正是这部分人群需要寻找的家居装饰品，但认知渠道的不畅通，却是要靠蓝棋空间的合作伙伴来不断完善、巩固和推广。

不同收入家庭关于装饰品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情况单位：%

住房面积

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

53.0

第二篇：香榭丽舍家居饰品行业前景分析

香榭丽舍家居饰品行业前景分析

在繁杂、忙碌、浮华、纠结的今天，我们到底需要的是什么样的家？更时尚、更个性、更智能、更艺术、更有品位、更实用，这些都是基本的要求。无论是蜗居陋室，还是美轮美奂的豪宅，说到底“回家”的感觉要的无非就是温暖温馨、怡人、放松、休闲，还需要有一点点品位和与众不同，可以让人在烦躁的生活中安静下来，在平凡乏味中找回一点点激情和向往，享受生活的品位、情调、乐趣和幸福！香榭丽舍欧美家居用品横空出世！告诉你家居饰品行业的前景到底是怎样的！

未来的家居饰品行业会怎样?发展的好吗?国家统计局总经济师姚景源在日前的财经中国2013年年会上向记者表示。随着“十二五”国家力促经济增长方式转变，把经济战略由出口主导型调整为内需主导型。深圳市家具协会秘书长侯克鹏预计，家具产业也迎来了转型的最佳时机，未来5年其市场产值增幅有望超过汽车产业，成为我国第一大产业。

中国品牌策划联盟副会长、家具委员会主任曹洪福此前在接受记者采访时表示，中国家居产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。

据不完全统计，2009年全社会消费零售总额比上一年增长了15.5%，家居产业超过建筑、装饰材料、汽车增长，增速是35.5%。2013年前三季度，其中社会零售消费总额增长18.3%，其中家居产业贡献了38.4%，是增长最快的行业。

记者从深圳市家居协会获悉，中国家居产能已经占据全球的25%，成为经名符其实的第一家居制造国。而刚刚改革开放的1978年，我国家居才有区区13亿元市场，现在总额已经达到7000多亿元。按照过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿元的总产值。

第三篇：尚居家居饰品行业前景分析

家居饰品行业前景分析

未来的家居饰品行业会怎样?发展的好吗?国家统计局总经济师姚景源表示。随着“十二五”国家力促经济增长方式转变，把经济战略由出口主导型调整为内需主导型。深圳市家具协会秘书长侯克鹏预计，家具产业也迎来了转型的最佳时机，未来5年其市场产值增幅有望超过汽车产业，成为我国第一大产业。

中国品牌策划联盟副会长、家具委员会主任曹洪福此前在接受记者采访时表示，中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。

据不完全统计，2009年全社会消费零售总额比上一年增长了15.5%，家具产业超过建筑、装饰材料、汽车增长，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社会零售消费总额增长18.3%，其中家具产业贡献了38.4%，是增长最快的行业。记者从深圳市家具协会获悉，中国家具产能已经占据全球的25%，成为经名符其实的第一家具制造国。而刚刚改革开放的1978年，我国家具才有区区13亿元市场，现在总额已经达到7000多亿元。按照过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿元的总产值。

第四篇：家居饰品行业销售团队

某行业销售团队建设与管理

班级：姓名：学号：

目录

一、家居饰品行业.........................3

（一）、发展背景..........................3

（二）、分析家居饰品行业发展的无限潜力.................3

二、销售团队的组建............................3

（一）、团队的组建......................3

（二）、团队培训..........................4

三、销售人员的管理............................4

（一）、薪酬与绩效......................4

（二）、销售人员的激励.....................5

家居饰品行业

一、家居饰品行业

（一）、发展背景

对于中国来说，家居饰品是个起步早发展晚的行业。因为社会环境和社会因素，以前人家居住装饰的观念不是很重，60和70年代的家居饰品，大都是些台灯一样实用性比较强的摆设文件，那个时候市场上还没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要伴随着家居行业、礼品行业、鲜花和床上用品的分散式销售。家居饰品只是普通的装饰，人们对家居饰品的关注度不是很高。但是随着经济的不断发展，自2000年之后，家居饰品行业逐渐形成了自己的市场。

（二）、分析家居饰品行业发展的无限潜力

在物质生活高度发展精神生活愈加讲究的年代，人们对家居装饰的要求越来越高，家居饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以说是必不可少的一部分。家居饰品大受欢迎，不仅仅与市民生活质量的提高有着密切的关系，也受到装修效果的影响，现在装修提倡的是“轻装修、重装饰”的装饰效果。很多市民扭转了以前传统的装修观念，不再追求过于复杂的装修，而是通过不同的搭配来提高自身的品位。将观赏性和实用性统一了，让生活变的更加的舒适。

二、销售团队的组建

随着经济的发展和竞争的复杂、激烈，企业已经逐渐认识到，强大竞争优势已经不能仅限与员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种弥漫于企业中无处不在的团队精神，只有靠团队的合力企业才能在竞争中保持优势。因此，可以说追求高效的销售团队已经成为企业当前的首要任务。

（一）、团队的组建

1．团队名称：

2．团队口号：

3．团对成员构成：总经理、营销副总、财务副总、后勤主任

4．团队成员选择标准：

（二）、团队培训

要使每一位销售人员都成为优秀的销售人员必须给予她们足够的专业培训及指导，是每一个销售人员都懂得如何u销售，如何有效率地做好销售工作。

1．培训的内容：a.销售态度：一定要坚持一个原则，顾客就是上帝。所以，作为一个合格的销售人员，就应该尽自己最大的努力去满足不同顾客的需要。

b.企业知识：了解企业知识是一个合格的销售人员所要具备的最基本的专业知识，只有了解企业知识，才能更好的去为顾客服务，了解企业的优势、历史、经营目标等，才能更好的为顾客服务，说服顾客做出购买的决定。

c.顾客知识：俗话说的好，“知己知彼，方能百战百胜”。了解不同顾客的购买习惯，训练不同的沟通技巧。

d.产品知识：要先知道自己在卖什么，才能够在人群中找到你的消费者，作为一个销售人员，对自己在销售的产品知识的了解是必不可少的。对产品的性能、特点等进行了解，才能够解决顾客的疑问，从而更加负责任的为顾客服务。

e.市场知识：销售人员必须对其产品所服务的市场有深入的了解，懂得从何处着手寻找客户销售产品，销售人员通过培训可以了解企业的服务市场情况，了解目标客户的购买程序。特别是对新的销售人员来说，培训可以是他们更加深入的了解市场。面对不同的客户时可以采用不同的销售技巧。

f.销售技巧：销售技巧包括如何做市场分析与调查、如何注意仪表和态度访问调查访问的准备、如何使用销售术语、如何进行产品说明，如何争取客户的好感等等。g.行政工作：包括如何填写销售报告、如何答复客户查询、如何处理文件、如何控制销售费用、如何实施自我管理等。

h.销售礼仪：作为一个合格的销售人员，销售礼仪也是非常重要的，不管面对什么样的情况都要保持沉着、冷静。销售人员的自身素质也代表了公司的形象。

三、销售人员的管理

（一）、薪酬与绩效

1．销售人员的薪酬模式

销售团队有很多薪酬模式，不同的销售团队以及销售团队的不同发展阶段，一般都采用不同的薪酬模式，然而，无论采用哪些薪酬模式，所选的薪酬模式必须能够有效地激励员工，否则就是无效或者失败的薪酬模式。而对于我们公司，是一个刚刚起步不久的小公司，公司虽然没有庞大的资金制定更有利于销售人员的薪酬模式，但也会根据实际情况去指定适合的薪酬模式。我们公司经营的是家居饰品，对于不同的员工采用不同的薪酬模式。

a． 有工作经验的员工，我们将采取的是底薪加提成加奖金制度，其中其中底薪占20%奖金

占30%提成占50%。因为是有一定工作经验的，所以采用这种方式可以促进工作的成效。销售人员每月可以获得稳定的收入，及提成和奖金，在管理方面能够有效的控制销售人员。

b． 新招聘的员工，可以采用底薪加提成加奖金的制度其中底薪占50%，因为是新的员工，没有这方面的销售经验，所以业绩不能保证，底薪应该占大多数，提成和奖金各占25%。

奖金、提成都是和业绩挂钩的，这样可以促进销售人员的业绩，正所谓所劳多得。

2．销售人员绩效考核的内容

a．对销售结果的评估，与公司先前规定的销售目标进行比较，或者与之前公司产品的市场份额进行比较。

b．对销售质量的评估

公司不仅仅只看销售人员销售的数量，也要注重质量，销售人员不能为了自己的业绩而胡乱的降价卖出产品。从而降低公司产品的市场形象。

c． 对销售活动的评估

对现有客户和潜在客户每天或每周的访问量进行统计。特定的销售活动会使销售数量上升，相应的，作为业绩评估的一部分。

d． 对销售技巧的评估

包括发现商机、利益定量化、开发潜在客户、答复客户反对、请求产品、服务的参考证明人、拜访不活跃的客户、能处理涨价问题、使客户升级、解决争端、对付客户的抱怨、对客户的同理心、书面和口头现场报告的技巧等。

e． 对岗位知识的评估

包括对自己企业的了解、对客户的了解、对竞争情况的理解、对竞争优势的理解、对产品或服务特征的了解、对产品应用、定价、计划、营销的了解、对决策任务的了解俄、对决策过程的了解等

f． 对自我组织与计划的评估

内容包括销售人员在区域内旅游时对时间的有效利用、在不同的销售活动销售功能客户类型和不同的销售区域间对时间的恰当分配、客户约会的计划性等。

g． 对世间安安排的评估

内容包括销售人员是拜访集中的用户群，还是把大量时间用在奔波与两个客户之间、销售人员对每一次的拜访都是有目标的吗、销售人员了解最后一次拜访发生了什么吗、他是否在自己办公室里花了太多的时间等。

h． 对报告的评估

销售人员应该及时的更新客户的资料

i．对开支控制的评估

销售人员应该尽量把开支控制在公司的规定之内，如果实际情况超出预期费用的话，那么销售人员在这一项上需要改进。

J．对个性特征的评估

作为一个合格的销售人员，应该保持热情，自信，可靠性，紧迫感，想象力等

k．对于客户关系的评估

为了衡量销售人员与客户之间的关系，我们公司采用的是每年客户满意度的调查方法，即使了解销售人员的工作表现情况。

（二）、销售人员的激励

a．目标激励，可以确立一些销售团队经过努力可以达到的销售目标，使销售人员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧的联系在一起，并且以目标完成的情况来激励销售人员。b．榜样激励，榜样激励的力量是无穷大的，大多数人都是不甘落后的，但往往又不知道该怎么办因而，公司可以根据销售人员的表现情况来评选出优秀的员工。把优胜者作为榜样，来激励其他员工。

c．工作激励。用其所能，扬其所长，合理安排工作任务，通过工作本身对销售人员产生有

效的激励作用。

d．培训激励，噩梦公司把培训作为一项对员工的奖励手段，效果十分的好，既可以提高员工的工作积极性，还可以提高部分员工的素质。

e．环境激励，创造一个良好的工作环境，是销售人员能心情愉快地在团队内开展工作，创造良好的业绩。

f．物质激励，物质奖励是最基本的激励手段，通常也是最有效的激励手段。

g．精神激励，公开对销售人员的工作情况表示认可，可以满足人的自尊需要，从而达到激励的作用。

第五篇：家居饰品市场竞争分析

家居饰品市场竞争分析

家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。

主要消费群体与购买能力

以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。

A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。

B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。

C 礼品：节庆、交友、婚赠。

D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。E随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。

家居饰品行业是典型的朝阳产业

对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。