2013年销售个人成长计划 李连敬

第一篇：2013年销售个人成长计划 李连敬

2013年销售个人成长计划

2012年已经过去，2013年是我新的开始，是我工作成长中重要的一年，立足过去，展现未来，我相信我会做的更好，打开自己人生的成功之门。2013年，要全力以赴加强个人自身修养，增强业务技能，把自身锻炼成一个精益求精，有本事的销售人员。

一 加强个人自身修养首先是提高自己的说话声音，说话精练，清晰，顺畅，以客户听着舒服为标准。训练口才，重视知识积累，厚积薄发。主动积极和他人沟通，请教，和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多问，多请教，才能不断增长业务技能。熟练记忆公司的优势，融入自己的语言方式，灵活运用。不断学习行业新知识，开拓视野，丰富知识，更好为客户服务。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。

4每天写出自己要做的最重要的六件事 【1：每天该去做什么2：每天通过努力，哪些地方可以提高3：多学会微笑和赞美----说具体的某一方面4：眼睛有神，耳聪目明 5：善于总结和预习6：每天常思自身】，从重到轻，依次排列，逐个去做，在一天的工作过程中经常地进行查阅。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。

5一日一小结，一周一大结，看看有哪些工作上做的不足，做得不细，及时改进，逐步提高。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

二 增强业务技能，完成销售目标

1每天上班把一天要做的事列出清单，轻重缓急，依次处理。在一天的工作过程中经常地进行查阅，对目标进行分解落实，2建立客户档案，做到一户一档，经常分析。对于老客户和潜在客户，经常保持联系，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

3见客户之前要多了解客户的需求是什么，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

4正确对待客户咨询并及时、妥善解决。客户遇到问题，要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，客户认可，才能更好的合作。

5处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的认可。

三 人生成长六大管理

1时间管理：只有珍惜时间，才会懂得更好地利用时间，提高效率,不要成为一个办事拖拉的人。

2目标管理：对完成目标要有强烈的欲望，对自己要有百分之百的信心。对目标进行分解落实，实现目标，设定一个达成目标的期限，设定一个克服目标障碍的期限，坚持到底.。

3客户管理：将客户分类管理

A: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。保持常联系，询问是否有新的合作意向。

B :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

C :有潜力可能会成为合作对象的客户，现在可能不需要，将来有需要的客户。

4心态管理:

（1）积极的心态。积极的人充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

（2）感恩的心态。拥有一颗感恩的心！学会感恩，善于感恩，既可以帮助企业营造一种互相赏识的团队氛围，又能够打造企业与个人无限融洽的人际关系。感谢父母、朋友，他们给予的亲情与友谊。

（3）学习进取的心态。学习反复温新练习，把别人的知识学为己用。不去学习，就不能提高，就不会去创新。学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

（4）诚实勤奋的心态。相信诚信才是合作的最好基石。诚实做人，踏实做事。勤奋是需要你做的比要求的更多、更好，要比竞争对手多一份付出。

（5）自信与行动的心态。自信是一个人最大的资本，是潜能发挥的催化剂。自信与行动密切相关，只有行动才会有结果！行动是解

除恐惧的最好方法。

5金钱管理：合理花出你的每一分钱，清理你的花费情况，看看哪些是你必须花出去的，哪些是你可以省掉的。为下一个月的花费做准备，避免浪费情况发生。

6业绩管理：量化业绩目标，对业绩完成情况跟踪，分析出业绩低效的原因，改善不足，针对性的提出解决方案。加强积极性，通过业绩管理努力提高自己的管理能力。

李连敬

2013年1月5日

第二篇：销售工作计划 李连敬（定稿）

销售工作计划

一天24小时

早上起床6:50~7:50 活动 锻炼 早餐

到达公司 8:20 打扫卫生，整理文件，记录自己今天要做的事

9:00 准备工作，打电话

6：00 做好每天记录工作

6：00~7：00 饭

7:30 加强学习行业知识和专业知识

一：日工作计划

1：为了今年的销售任务每日我要努力完成达到xxxx元的任务额

2：每天写出自己要做的最重要的六件事(1每天该去做什么2每天通过努力，哪些地方可以提高3多学会微笑和赞美----说具体的某一方面4眼睛有神，耳聪目明 5善于总结和预习6每天常思静坐己过），从重到轻，依次排列，逐个去做,在一天的工作过程中经常地进行查阅。做好每天的工作记录，以免遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。

3：每天至少打50个电话上午重点电话回访和邀约客户，见客户之前要多了解客户的项目类别和潜在需求，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。1

4：对客户不能有隐瞒和欺骗行为，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5：一日一小结，看看有哪些工作上做的不足，及时改进，逐步提高。

二：周工作计划

1：为了今年的销售任务每周我要努力完成达到xxxx元的任务额

2：每周至少拜访3位客户送资料，促使潜在客户从量变到质变。

3：有合作意向的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次，项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

:4：要有好业绩就得加强专业学习，开拓视野，丰富知识。利用下班时间和周末，学习更多行业和专业知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同事沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

:6：一周一大结，看看有哪些工作做得不细，改进不足，提高效率。

三：月工作计划

1：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx元的任务额。

:2：正确对待客户咨询并及时、妥善解决。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

3：销售是一种长期循序渐进的工作，客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，须慎重处理。客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，应及时汇报，制订应对方案，同时应及时与客户

沟通，使客户对处理方案感到满意。

4：熟练公司专业及相关行业知识，依据客户需求，为客户制定相应的规划方案。在销售的过程中注重专业知识的学习，对销售工作本能做到有问能答、必答。

5：对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。

6：每月一总结，看看有哪些工作做的不够完善，及时改进，迅速提高。

四：季度工作计划

1：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额。2：区分大客户与潜在客户，分别对待。将客户分类管理————

A: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。合作过的客户，每隔一星期后，电话一次，保持联系，询问是否有新的合作意向。

B :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看 他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

C :有潜力可能会成为合作对象的客户，现在可能不需要，将来有需要的客户。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

3：2011年第四季度中，以销售开拓为主。针对现有的客户资源做销售开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排约见。做销售业务开发的同时，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4：在2012第一季度的时候，通过参加专业交易会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

5：在2012第二季度的时候，不断学习行业新知识，更好为客户服务。达到多赢，先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6：在2012年第三季度。随着我对行业和专业知识与与综合能力的相对提高，做好针对性的销售工作。有意向合作的客户可以见面洽谈，销售开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

7：2012年第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户做到最全面。

五：工作计划

1：根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额-----万元。对目标进行分解落实，实现目标。设定一个达成目标的期限，设定一个克服目标障碍的期限，坚持到底.。

第三篇：李敬事迹材料

李敬：冲破创业寒冬，“雁”归来

文/尤钦

相信很多人都见过迁徙的雁，或“人”字型，或“一”字型，春天北去，秋天南往，从不失信。可是，你知道吗？这种野生的雁也是可以驯养繁殖的。

2009年，他卖掉了网络公司和妻子房晓娜踏上了返乡养殖之路，创办了鸿鹤大雁养殖专业合作社。从一个整天坐在办公室的小老板，直接降级到养殖这个苦差事，为了大雁事业，可以说放弃了以前的身价，充当幕后，他都兢兢业业，任劳任怨，取得了显著的成绩。他拥护党和国家的各项方针政策，模范遵守法律法规和社会公德；经过五年的发展，现已成为全省大雁销量第一的专业合作社，年出栏商品雁达5-6万只。

不想再“漂”着 毅然回乡，继续创业

今年33岁的李敬，是安徽省蚌埠市五河县人。毕业后，他先后辗转3个城市换了4份工作，与妻子房小娜结婚后，夫妻俩在江苏南通创办了自己的软件公司，每个月收入有两三万元。可是作为身在城市的异乡人，创业的孤独和艰难可想而知，为了维持业务，他们黎明即起、深夜归家，内心被疲惫和不甘反复焦灼。回乡创业的念头不断在脑海浮现，他突然就厌倦了这种浮萍般“漂”在城市的生活，思乡情结一发不可收拾。2009年6月，夫妻俩一番商议后，决定回乡创业。

那时的他们早就是家乡人口中的“成功人士”，这个决定毫无悬念地遭到了家人的一致反对，气急的父亲甚至要跟他们分家。可是夫妻俩自动屏蔽了所有的质疑和压力，李敬陪妻子四处寻找创业项目。他们家离沱湖只有5里地，水土优渥，气候适宜，不少当地人都从事禽类或水产养殖。但这些传统养殖费心费力不说，利润空间还极其有限，这对小夫妻决定另辟蹊径。李敬的妻子毕业之前，曾在上海一家颇有特色的酒店实习过，酒店里一道供不应求的特色菜让他印象深刻——正是大雁。

当时出于好奇，他还曾在网上查过大雁这种“野味”的人工驯养方法。大雁属天鹅类，是国家二级保护动物，取得野生驯养许可即可繁殖商品雁。而雁肉因肉质鲜美，口感细腻纯香，在市场上始终供不应求。

李敬养雁的想法得到了妻子的支持。通过网络搜索和对比，最终他们先后从新疆引进了800只种雁苗，在沱湖边建起了养殖场。刚开始的时候，养殖场不通水电，只有一条狭窄的土路通往外界，雨天一身泥，晴天一身灰。夫妻俩用了一个月时间，拓宽了通向基地的道路，又买来废置的电线杆和电线架通了电路，还搭建了成排的雁棚。李敬甚至亲手用竹板和茅草垒起了一间窝棚，里面除了摆上一张单人床，其余地方堆满了饲料。因为夜里养殖场需要人照看，他在这个棚里一住就是一年多时间。

既然木已成舟，父亲也不好再生气，照样每天都去养殖场帮忙。辛苦了一整年，2010年下半年，第一批成年商品雁终于长成，一只只膏肥体健、憨态可掬，喜坏了一家人。

李敬试着联系了几家当地的酒店，可是对方在试吃了几次后，给出的反馈几乎让他崩溃。原来，这种圈养的大雁长得太肥，肉质跟普通的鹅肉几乎没有区别。销售遇到了瓶颈，李敬没办法，只能低价处理掉大部分商品雁，最后只勉强收回成本。

总结经验，李敬觉得雁没养好，还是专业知识不足，他和妻子决定借助书本和网络从头学习。李敬学习很拼命，有时候忙到午饭只能用方便面代替，他都捧着书边吃边看。他家养雁的专业书有几十本，但几乎每一本都被翻烂到可以直接回收。

创业寒冬，雁不归来，春天却来了

2011年春末，新的一批雁苗孵化出来，为了提高雁肉品质，李敬觉得不能让雁苗“输在起跑线”。他和妻子商量后，决定将雁苗赶出雁棚，实行散养。不仅如此，他们还自己充当起“头雁”，引着雁群去野地里放养。在饲料上，李敬更是下足了工夫，除了粉碎的秸秆，他还巧妙地添加了大雁们喜欢吃的玉米、小麦等谷物。

大雁的“生活品质”提了档次，近万只大雁一天的口粮就是个不小的数字，养殖成本的增加耗尽了他们的全部积蓄。最艰难的时候，家里连买油的钱都没有，夫妻俩只好下湖捕些鱼虾卖了钱补贴家用。就这样熬到了年底，努力终显成效，一只只大雁体型健硕、含脂量低，精神十足。

可是，“跟鹅肉差不多”的差评已经传得人人皆知，李敬的大雁依然乏人问津。没办法，夫妻俩只好天天带上几只雁去市场上碰运气，但时常无功而返。

转机出现在李敬跟人的一次打赌之后。当地一位做谷物加工的李老板听说了他们养大雁的事，专门跑来看热闹，没近距离见过大雁的他怎么也不信这是真的大雁，“要是能飞我就信。”李敬心里没底，虽然是散养，但场地里一直都有保护网，他还从没见过自己家的大雁飞离过地面。但他转念一想，就算不能飞，目前的情况也不可能更糟糕。他决定跟对方打这个赌。

李敬抓了一只大雁跟李老板来到一片空旷地，放手一扔，大雁头也不回地飞走了，两个人都愣住了。这个赌，李敬赢了，但他内心却无比复杂，这一飞好像是为他们的努力正了名，可是几百块的大雁连根毛都没剩下。

好消息是，那位李老板当即承诺每年从他们这里购进400只商品雁，作为礼品送给客户。这事很快就传开了，大家都知道了李敬他们家真的养了个稀罕物，一大批酒店纷纷登门求购。

后来，为了让大雁的生长环境更加原生态，李敬和妻子尝试驯化大雁，对一部分雁实行完全散养，商品雁的肉质得到进一步提升。养殖基地里的大雁有灰雁、斑头雁、鸿雁等好几个品种，便宜的能卖200元一只，贵的一只要卖一千多块。2011年，他们的养殖场就实现了近百万的销售额。

成立合作社，布局全国，线上线下一体化

李敬的大雁火了，很快就有一大批人慕名而来，也想尝试养殖大雁。这正契合了他们想带领大家共同致富的初衷，于是李敬去办齐了营业执照、野营许可、野生驯养许可、动物防疫、税务登记等所有证件，成立了鸿鹤大雁养殖专业合作社。

到2013年，李敬家的雁群规模不断扩大，拥有养殖基地4处，种雁达5000只，年产5-6万只雁苗，年销售额逾千万元。合作社还通过“公司+基地+养殖户+销售”的养殖模式，在全国带动了50多家联营养殖户。

合作社发展联营养殖户并不是盲目的，李敬的想法是要在全国布下一张完善的养殖配送网络。各地发来的联营养殖申请，他们会去实地考察，方圆200公里内不能有重叠；他们还会与养殖户签订协议，统一为他们低价配送雁苗，提供技术支持，统一销售，最大程度让利给养殖户；此外，他们也赶起了新潮，不仅开通了网店服用于个人客户，还利用网络视频会议快速为全国养殖户提供新型养殖管理技术，以及灾情防控等。李敬还把之前的创业团队重新聚起来，一起创建了网上联动系统，全国各地的客户有商品需求，他会就近安排当地的养殖户进行配送。

这一系列措施下来，合作社不仅在全国范围内建立了养殖网络，还最大限度地节省了远程运输费用、降低了损耗，同时在商品雁的质量上形成统一管控，市场价格也能实现稳定。到今年，合作社已在全国建成126个养殖点，近至安徽、江苏、浙江、山东，远至云南、新疆、青海，全国主要城市可以做到6小时急速活体配送服务。

他们还利用网络、电视、报纸、广告牌、宣传册，大力推广商品雁和雁苗等信息，中央七套《致富经》栏目以及省内多家媒体，都对李敬夫妻俩的创业故事进行了报道。

到今年，合作社在大雁饲养和管理方面已经取得3项独有项目专利，通过“线上开店，线下布网”的模式，销售半径从原先的100多公里扩大到2000公里以外，每年可以带动养殖户营收1200多万元。凭借在电商领域快人一步，合作社被授予“五河县林业产业化龙头企业”，还在2014年安徽省青年创业大赛中一举拿下了第一名。2015年，再一次被评为省市和市级电商示范单位。以及省级优秀农民工和市级农业产业化龙头企业。下一步，李敬决定着手发展大雁产品深加工，同时开发完善全套的手机APP管理系统，这个APP将涵盖服务端、客户端、养殖户端，与大雁相关的所有问题都可以得到一站式解决。

创业几年，吃过很多苦，流过不少泪，但李敬坚信，历练过的生命才更精彩。成绩虽然骄人，他却依然朴素无华，前路或许还有更多的挑战和磨砺在向他招手，但是，他是无惧挑战的“雁”，即使狂风袭来，依然逆风飞翔。

第四篇：个人成长计划

2007——2008学第一学期教师个人成长计划

作为一名年轻的普通教师，希望自己能在理论的熏陶与实践经验的浸润中成熟起来。虽然已经走上工作岗位六年了，但从没有将自己的教育教学工作进行系统的梳理，为自己确立一个明确的专业成长目标，总认为学校安排工作埋头干就可以了，所以，自我认为自己的专业成长不够理想,也越来越感到知识的欠缺。今年我走上了中年级语文教学的讲台，每天都有大量的新知识，新发现，要使自己不落伍，更需要促使自己不断学习，成为科研型的教师。

一、阶段发展目标

争取在本学期教科研水平有大的提高，学习做比较容易的课件。教学中用激励性的评语激发学生学习兴趣。

二、发展规划

1、在培训中成长

在推进课程改革的过程中，学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我要利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。关注他们的激励性评语，在自己的教学中努力改变空洞的表扬和无效果的批评的现状，激发学生学习的兴趣。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去实现目标。

2、在学习中成长

（1）精读书籍，积极反思

利用每周三的集体阅读时间和业余时间大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。在学习内容的选择上：每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本著作，并让所学知识在实践中运用，摘录自学笔记并写相应的反思。争取坚持写教育教学随笔，养成及时反思和勤于积累的习惯。

（2）专业引领，注重实效

充分利用教研组每周的集体研讨时间积极主动地参与学习，观看学校配备的名师视频和观摩本学校的优秀教师的课堂，自觉的吸纳新理念，摒弃旧观念。理论的学习，交流的碰撞，为更好地认识自己，反思自己，改变自己打下基础，明确自己在课改中的责任和角色，懂得把专家的理念变成课堂的实践。学习微机有关知识，提高多媒体课件制作水平，把现代化教学手段应用于自己的课堂中。

3、在反思中成长

没有反思就不会有成长，为此我想反思应陪伴我每一天。（1）教学后记反思

在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会。（2）观摩教学的反思

通过组织现场观摩或观看优秀教师的教学录像，进行相互交流、探讨，反思自己的教学活动，发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

四、在实践中成长

为了检验自己的课堂教学，提高教学技能。我会积极参与课堂教学活动，给自己展示的舞台，为教学研究提供载体。争取每学期上好一节公开课，写出一篇质量较高的教育教学论文。

2007——2008学第二学期教师个人成长计划

我在工作中能认真钻研教材,认真备课,认真上课.热爱每一个学生.虽然在教学中已经有一定的经验.但也存在很多的不足。比如平时学习理论比较少,撰写文章比较少，不爱将自己的一些做法总结下来发扬长处，吸取教训。虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，由于自己的惰性，还需不断学习，特别是业务方面的知识、理论；其次是个人基本功的扎实与提高。依据新课程标准实施纲要，结合自己的数学学科特点及学校发展需要，向优秀教师学习，努力使自己各方面有所进步.论文。

一、阶段发展目标：

树立终身学习的理念,不断学习与积累。探讨育人规律、反思自身的教育教学实践，努力让自己成为科研型的教师。将自己的一些做法及时总结，树立整合思想。关注教学细节，仔细钻研教材。

二、发展规划

1、加强理论学习，突出教师专业化的特色

教育理论研究和实践在教师专业化发展中发挥着先导作用。而新课改的理念就是要改变传统教学中的灌输式的教学方法，让学生有更多的时间去思考、发现问题并自主寻求到解决问题的方法，在这样的教学中逐步培养学生的动手能力、分析解决问题的能力等等。而要做到这些，都必须要有一定的理论作为指导再实践，不断学习是使老师专业化的基础。凡是《语文新课程标准》要求学生阅读的课外书籍，老师向学生推荐的书目，自己至少要做到泛读，以自己的行为去影响学生，感染学生。坚持阅读文学作品，不断汲取知识的养分，做一个有文化底蕴的语文教师。

2、加强师德修养，感染教育每一位学生

教师的职责是教书育人，在学生心目中，教师是知识的源泉，是智慧的替身与行为的典范。因此教师不仅要关心学生的学习，还应培养他们良好的生活习惯和技能。尊重和信任学生。努力在师生之间建立起一种民主平等的关系，绝不无端伤害学生的自尊心。我会坚信，每个学生都能在教师和集体的教育帮助下成为有用的人。理解学生，帮助他们消除自卑感，用热情和温暖去鼓励学生充满信心地学习和生活，充满热情地关怀、期望、帮助每一个孩子，在学生的学习态度方面、学生生活中的一些品德问题等方面严格要求。

3、不断学习，提高自身的教学能力

（1）、认真钻研教材。要立足于学生的角度研究教材，把握教学内容的横、纵向联系，关注那些能够让学生积累的字、词、句、段。教给学生学习的方法。备好每一节课，上好每一堂课，（2）、及时写教后反思，并把评价与反思贯穿整个教学工作，积极撰写教学案例及教学反思。

（3）、坚持教学相长。坚持“以人为本，发展个性”的教育特色，在师生交往中使自己和学生都能得到良好的成长。

（4）、多听校内、校外优秀教师的公开课、教研课等，通过对比，发现其他教师的优点，加以吸收，以提高自身的教学水平。多探讨，勤质疑，在探索中不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让每一次的学习都带给自己新的感悟，新的收获。

四、在实践中成长

为了检验自己的课堂教学，提高教学技能。我会积极参与课堂教学活动，给自己展示的舞台，为教学研究提供载体。争取每学期上好一节公开课，写出一篇质量较高的教育教学论文。

2007——2008学第一学期教师个人成长报告

通过一学期的辛勤工作，认真总结，我认为自己在很多方面都有了很大的进步。这得益于本学期的学期初我制定了可行的计划。下面我将本学期的实际情况总结如下：

一、在学习中更新观念

1、在培训中成长

在推进课程改革的过程中，学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我利用这些机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有了更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。在自己的教学中改变空洞的表扬如“你真棒！”和无效果的批评的现状，激发了学生学习的兴趣。认真对待自己的每一堂课，学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去工作。

2、在学习中成长

（1）精读书籍，积极反思

利用每周三的集体阅读时间和业余时间大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。在学习内容的选择上：每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本著作，并让所学知识在实践中运用，摘录自学笔记并写相应的反思。争取坚持写教育教学随笔，养成了及时反思和勤于积累的习惯。经过这一段时间的学习我了解了更多教育专家、行家的观点，了解了当前的教改动态，自己的理念得到了更新，教育教学能力得到提升。

（2）专业引领，虚心学习

充分利用教研组每周的集体研讨时间积极主动地参与学习，观看学校配备的名师视频和观摩本学校的优秀教师的课堂，自觉的吸纳新理念，摒弃旧观念。理论的学习，交流的碰撞，收获不小。学习了微机有关知识，学习制作幻灯片。学会了在幻灯片中插入声音、和链接，提高多媒体课件制作水平，成功地为《呼风唤雨的世纪》一课作幻灯片，并运用到教学中去，取得了较好的教学效果。

3、在反思中成长

没有反思就不会有成长，为此我坚持写反思。（1）教学后记反思

在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会。本学期我写了两篇比较成功的反思《呼风唤雨的世纪》、《长城》。其他课文也都认认真真写了反思。

（2）观摩教学的反思

观摩县教研室组织的全县公开课，李慧颖老师讲的《去年的树》。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

四、在实践中成长

通过学习提高了自己教学技能。《呼风唤雨的世纪》获得了校级优质课，给了我很大的信心。我还参加了师生阅读工程获得了比较好的成绩。

第五篇：个人成长计划

个人专业成长发展计划

（2010----2011学年）

郭媛

一、自身基本情况分析：

1.能够胜任职高年级的循环教学工作，能够积极投身教育科研的改革和实践，能够运用现代信息技术，为教学服务，针对课堂中的点滴及时反思教学方式。

2.能正确处理同事、家长、学生之间的关系，能积极参加学校的科研项目，积极参加各类继续教育培训。

3.但本人课堂教学的艺术还很有欠缺，对教学模式的创新还有不足，本专业的理论学习上深度不够，缺少课题研究的意识，个人专业素养和理论水平均有待于进一步提高。

二、发展目标：

在学习中成长，在实践中成长，充分实现自身价值，追求更高更新的教育教学境界，做一名学生喜欢、家长信任、领导放心的老师；做一名专业化、个性化的老师，成为一名研究型、学习型的教师。

1．多学习1 ⑴每天坚持阅读一小时。学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的教育教学理念武装自己，提升自己。初步设想阅读《给教师的建议》（苏霍姆林斯基）《《成为有思想的教师》（肖川）《教师，做反思的实践者》（肖川）《班主任专业成长的途径——40位优秀班主任的案例》（张万祥）。及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。

⑵每周听课不少于一节课。向身边的老师的学习，勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长，逐步形成自己的教学特色。

⑶每学期参加培训不少于5次。积极参加各种学习、培训及教研活动，在活动中积极发言，提升自己的理论水平。

2．多反思

⑴不断对照师德标准进行自查，反省和规范自己的言行，努力做到身正为师，学高为范。

⑵在教学过程中，努力做到三个反思：教学前反思，教学中反思，教学后反思。

3．多实践

⑴依据教育教学规律，把自己的课堂教学当作自己的一亩试验田，努力做到建立融洽的师生关系，注意自己的角色转换，努力做到“平等中的首席”。

⑵努力探索和尝试，博采众长，为我所用，做到“借鉴”和“创新”相结合，形成自己独特的教学风格。

⑶积极参加“同课共品”，借助这一平台提高自己的教学水平，促进学校教师整体教学水平的提高。

⑷有意识地开展课题研究，“由话题引出问题，由问题引出课题”。积极联系自身的教育教学实际，发现问题，研究问题，解决问题，开展以校为本的教育教学课题研究，真正实现“论文写在黑板上，成果留在课堂里”。

4．多总结

⑴定期总结教育教学过程，努力做到有所改进，有所沉淀，为以后的教育教学活动积累经验。

⑵在“读”的基础上，学会“想”和“写”，经常性地把自己的思想体会写出来。每学期计划撰写4-5篇教育科研论文，争取在市级以上刊物发表或获奖。

个人专业成长发展计划

三年内

转眼间，我从“学生”向“教师”这个角色的转换已经三年了。在三年的成长过程中，我曾有过失落和迷茫，但只要看到孩子们纯真的眼、天真的笑容和那稚声的“老师好！”，我就感到满足和无悔。从我成为一名教育战线上的新兵那天起，我就暗暗下了决心一定要成为一名合格的，受学生欢迎、让家长接受的人民教师。为了让自己成长地更快，我为自己作了如下的三年发展规划：新意识还不够；最后，缺乏耐性，对90后学生的心理状态、特征等认识不够，不利于自身教学的发展。因此，为了自己在学习工作中得到更好的成长，要明确方向，在各方面不断提高，特此制定了本人在未来的三年的个人成长计划。

一、努力目标

在新课程背景下，课堂教学强调“以学生发展为本”，强调学生的主体性，因此，师生角色、教师教学方法和学生学习方法都面临着巨大的转变，与其相适应，备课也面临着视角的转变。我深深地体验到，教师在教学中不仅要考虑到怎样教，更要考虑到学生怎样学，因此，改进备课已成为改进课堂教学、提高教学效益的一个基础任务。因此，我要先从备课实践中，开发教学的新天地。在未来的三年里我对自己制定的目标如下：

总目标：努力成为业务水平较高的教师、并在科研上有所收获。

第一年目标：虚心接受老教师的指导和帮助，端正教育思想，热爱工作，热爱学生。多上几次公开课，因为我认为公开课是锻炼一个教师，促进教师成长的最有效的办法。在论文写作上要有所成绩。在工作上能继续得到领导、老师家长及学生的肯定及信任。同时做好自己的班主任工作，尽快熟悉学校的教务工作。第二年目标：在教学上有一定的提高，并能开一次区里的公开课。科研上也有富有新意的课题进行研究。

第三年目标: 在前两年的基础上继续努力，在教育，教学上再有所突破，使自己向“学者型教师”迈出坚实的一步。同时在管理工作中以成熟的恣态投入到繁忙的工作中去。

三年分目标如下：

（一）师德方面

作为一名教师，本人坚决拥护党的领导,热爱祖国,热爱教育事业。严格遵守教育法规，师德规范对教师的要求，遵守学校规章制度。规范自己的道德，提高自身的素质。

立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。只求无悔自己的青春，无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。

（二）教育教学能力方面

教师的任务不仅要使学生掌握知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力；而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

(三）教科研能力方面

1.积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。

2.积极主动地撰写论文，写高质量的论文，能有论文获奖或发表。

二、具体措施：

蓝图已经画好，能否造出高楼大厦还得以后的不断努力。为此我还必须做到：

1.认真研究教材：正确把握教学大纲，领会教学意图和教育目标。从整体上4 把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉教材，做到融会贯通。抓住本套教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。

2.科学备课：高中历史要真正把它上的学生都喜欢都能掌握，有一定的难度。尤其是对我 来说，方法和手段的选择更为困难。怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好考虑和花心思的地方。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学过程中非常重要的环节。备教材。新课程的备课要求我们在研读文本上下功夫，通过对文本的深入解读、体验、感悟，使自己对教材的整体结构有一个清晰的认识，能提高对教材重难点的把握，能理解教材的育人功能，从而为预设教学内容打下良好的基础。同时，通过研读文本，在备课的时候，可以不是简单地拘泥于教材，而是以教材提供的内容为平台，挖掘和有效利用与之相关的资源和信息。

3.备学生：在备课的过程中，我注重学生的实际情况，以学生的认知水平和实际能力出发，选择学生易于接受和切合实际的方法。我注重学生的个体差异，对不同学生提出不同要求，促使全体学生共同发展。三年一个循环，针对不同的年级段，对学生提出不同的要求，制定不同的计划，力求科学、合理、有效，更要循序渐进。

4．认真做好教学反思：对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。也可以对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。

三、自身的完善：

1.自身能力的提高和完善：坚持每天上网查资料，阅读报刊或杂志，不断提高自己的学科水平。在拓展自己知识面的同时可以扩大学生的知识面，而不仅限于书本上的知识。

2.加强自身的师德教育：首先要保持教师的专业情怀，热爱教育事业，热爱学生，把自己的岗位当做自己的事业来追求。德国教育学家第斯多惠在教师规则中明确指出：“我以为教学的艺术，不在于传授的本领，而在于激励唤醒，没有兴奋的情绪怎么激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人。”所以要唤醒学生的学习热情，首先教师就要具备激情。充满激情的开展教学工作才能激起学生的激情，从而活跃课堂气氛，提高学生的课堂参与度，才能真正实现课堂的教学。其次就是要提高个人素质，教师不仅是传授知识，而且是育人，所以教师本身的言行举止都会对学生产生影响。因此更要注重个人品质的提高。

3.虚心求教：对于像我一样刚踏出校门的大学生来说，教学经验的匮乏使教学工作的开展遇到了一定程度的困难。要向身边的老师学起，他们有丰富的阅历和成败的经验。作为年轻教师的我，想要更快更好是发展自己就要不断地向他们请教，抓住一切机会向同行学习。并且始终保持“学生”的心态，虚心求教。其次，要多听公开课，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听。

4．学会学习，与时俱进。要有终身学习的决心和行动，这也是由教师的职业特点决定的。树立矢志不渝的理想，终生从教的理想，自我“充电”。学习不能三天打鱼，两天晒网，更不能一暴十寒，梦想一劳永逸。教师是个特殊的职业，面对的是日益成长的学生，面对的是日后社会建设的主力军。同时，如今的知识济济社会日新月异，知识在不断创新，知识的更新换代的速度也在加快，他的周期也在缩小。如今的教师不能在像以前的教书匠那样几十年如一日地重复地讲着相同的内容，不用更新自己的知识库存仅靠一点，教学经验就足以做这个行业一

5辈子。相反，我们要做的是与时俱进，不断地多渠道地进行学习，参加各种专业方面的研修班。其次，要注重外语的学习和积累，时刻准备着双语时代的到来。再次，还要每天多读书、看报、了解国内外的时事动态，保持鲜活的政治灵敏度，为自己的政治课注入源源不断地活水。其次，还要注重对教育理念的学习，不断地学习先进的教育理念，指导自己的教学实际，使自己少走弯路，更快地成长起来。还有很重要的一点就是要有计划性，制订一个合理的学习和工作计划，做好教学和读书笔记，提高效率，从而保证自己在日益竞争的社会中，不至于被淘汰。同时，确保自己随着岁月的流逝，无悔自己忠实的事业，无悔那些关心我的人的期盼。

我始终相信一句话：天总是蓝的，只是乌云遮住了它；希望总是有的，只是艰辛阻挡了它！今后，我将始终以积极的心态投入到教育工作中，争取各方面都有所突破！三年后的我将是个全新的我，为了这个教师梦，我会不断审视自我，反思自我。不管前面等着我的是无言的成功的喜悦还是无尽的失败的困苦，我都会为之努力。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越挫越勇，越走越好！