2013中国家具展活动宣传方案

第一篇：2013中国家具展活动宣传方案

2013中国家具展活动宣传方案

一、活动宣传背景

2013中国国际家具（安徽）博览会将于今年5月10日-12日在安徽国际会展中心举行。为促进本次家具展展会顺利进行，扩大安徽家具博览会的知名度和影响力，满足广大消费者以及各个家具企业的要求，应组展方华舜展览的宣传需要，对本次家具展做出以下一系列宣传。

二、活动宣传策划流程：

1、2013年1月24日举行此次家具展招展新闻发布会。邀请新安晚报、合晚、商报等媒体参加。针对此发布会进行硬广加软文的报道。

2、2013年1月27至3月10可针对此次家具展做每周一刊的软文报道。

3、2013年3月11日可

第二篇：家具展活动策划方案

家具展活动策划方案

目录

一、活动背景与目的二、主办单位

三、活动时间、地点及活动对象

四、前期准备工作

五、活动主题

六、开幕式流程

七、活动节目安排

八、场地的布置

九、人员安排

十、宣传方案

十一、经费预算

十二、应急方案

开幕式致辞

一、活动背景与目的：

随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于您的家。

二、主办单位：上海市家具协会

欧亚美家居有限公司(暂定）

三、活动时间、地点及活动对象

(一)开幕式时间：2015年4月？日上午：？

(二)开幕式地点：欧亚美家具广场（暂定）

(三)活动对象：各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友。

四、前期准备工作

1、提前一周确定重要领导、来宾、行业同仁、媒体人员以及主持人的参展情况并制作请柬;

2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件;

3、提前五天租赁搭建开幕式展台的用具，雇请专业布置场地的人员;购买必要物资，如彩带、红绸、气球、礼花、鲜花等;

4、提前三天开始搭建开幕式展台，布置场地，安排相关人员(保安、礼仪、服务、志愿者)到位;

5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况;

6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场，只是内部演习)，确定确保开幕式按流程进行。

五、活动主题：人爱家、爱家人、家人爱

六、开幕式流程：

(1)主持人致开幕词

(2)主持人介绍到场领导与嘉宾

(3)主办单位领导人致辞，宣布开幕

(4)投资商代表XXX致辞

(5)参展商代表XXX致辞

(6)XXX、XXX做重要讲话

(7)主持人作总结

(8)启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。

(9)同时燃放礼花及彩条

(10)拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。

七、活动节目安排：

1、舞蹈表演

2、歌曲串烧

3、小品表演

4、有奖问答(第一道问题，新型的家具有哪些)

(第二道问题，历年来家具的变化与发展)

(第三道问题，与过去相比我们的现代家具有哪些优点)

5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。(节目总时长大约为40分钟)

八、场地的布置

1、会场外围：

(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位)并印有会标及吉祥物;

(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动参展商的广告;

(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;

(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;

2、展会区：

(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置

(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品，为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息;

(3)会展区过道也铺设红地毯。

九、人员安排：

总策划：

场地布置：组织部、文化部全体成员

现场秩序维持：？。

搬运道具：XXX、XXX等

十、宣传方案：

1、制作海报，宣传单;

2、各商家庆祝文化节开幕;

3、开幕式前挂树挂;

4、拉横幅签名，宣传文化节开幕

5、网站宣传;

6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。

十一、经费预算

宣传海报1000 宣传单(400份)200

树挂、地贴500 邀请函 200

场地布置 2000 耳麦 500

茶水 500 工作餐 1000

奖品 5000 主持人服装 1000

合计:12000元

十二、应急方案

1、开幕式开始前派人检查舞台，场地，检查音响设备，话筒，灯光，如有损坏，立即修理。

2、开幕式开始前，礼仪小姐就位，为客人作引领。

3、开幕式前遇停电现象，:最多推迟半小时即？开始，此间观众不得离场，由组织部人员维持现场秩序。若？仍无法正常供电，则宣布晚会改天举行。

4、开幕式现场，上一个节目演出时，其后的两个节目在后台做准备，若前一节目因特殊原因无法正常演出时，下一个节目及时跟进。

5、其他紧急情况发生时，还需随机应变。

第三篇：2011年家具展营销方案

家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一的发展注入强劲的动力。2011年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

一，环境。

1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

4.大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

二．完善接待客户的方法和流程。

1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。

3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。

三．销售策略。

1.采取组合折扣的销售方式。

制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。

不同的客户采取不同的价格：

A． 散货客户。出厂价=全国统一销售价×0.35

B． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价

格标牌，产品图册，形象灯。

要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。销售额须达到40

万元。

销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款

扣除。销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

的经销权继续交由该客户经营。

C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

广告支持：每月2800元的广告支持。

装修支持：每平方米110元。

销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

知识的培训和专业的卖场销售知识。

第四篇：家具批发市场宣传活动策划方案

一、活动目的1、宣传欧亚达家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。

2、宣传大市场各商家的产品特点、企业形象、优惠价格等。

3、宣传欧亚达家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。

4、宣传欧亚达家具大市场的售前引导和售后服务。

二、活动内容

组织湖北省歌舞剧团、武汉说唱团、武汉电信艺术团的知名演员，联合举办此次大型文艺表演活动。

三、活动时间及地点

XX年12月28日（星期六）

仙桃体育馆

四、活动费用

1、电视台：仙桃电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元；武汉电视台新闻经济频道，15秒，20天，30000元；

2、电台：湖北经济广播电台滚动播出，30秒，每天四次，15天，6000元；

3、报纸：《楚天都市报》和《武汉晨报》，演出宣传各两期，半版，套红，38000元；《仙桃日报》，七期，1/2版，40000元；

4、网站：武汉热线演出宣传，时间二个月，5000元；

5、宣传单：50000份，15000元；

6、海报：1000张，10000元；

7、场地费用：35000元；

8、表演团体费用：40000元；

9、宣传车：10000元；

10、布标、飘空汽球、彩虹门等：15000元；

11、其它不可预计费用（搭设舞台、现场保安人员工资、来往车费、进餐费等）：XX0元；

合计：253，000元

五、商家赞助方案：

1、联办标榜价位3.8万元，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，您的企业作为联办单位举办的演出，将在武汉电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在武汉及至湖北全省空前提升。

12月14日—1月2日，仙桃电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。

b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在武汉市两大主流报纸《楚天都市报》、《武汉晨报》上进行1/2版的宣传；12月22日—12月28日，仙桃当地主流报《仙桃日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、湖北经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在湖北全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的武汉热线，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有300字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品（宣传单、海报、入场券）将在首端显著位置标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，车身后边展示您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。

g、现场巨幅布标一个，带有宣传标语的空飘气球四个，企业宣传展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

2、协办标榜价位一万元，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在武汉电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在武汉及至湖北全省空前提升。

12月14日—1月2日，仙桃电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间10秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。

b、12月27日、28日，您作为协办单位标榜的演出活动将在武汉市两大主流报纸《楚天都市报》、《武汉晨报》上进行1/2版的宣传；12月22日—12月28日，仙桃当地主流报《仙桃日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、湖北经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在湖北全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的武汉热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品（宣传单、海报、入场券）将在首端显著位置标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标五条，带有宣传标语的空飘气球三个，演出宣传展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

3、出资八千元，冠名“协办单位”，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在武汉电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在武汉及至湖北全省空前提升。

12月14日—1月2日，仙桃电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间5秒，在此时间，您可以发布您的企业品牌名称和企业名称，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。

b、12月27日、28日，您作为协办单位标榜的演出活动将在武汉市两大主流报纸《楚天都市报》、《武汉晨报》上进行1/2版的宣传；12月22日—12月28日，仙桃当地主流报《仙桃日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。

c、湖北经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在湖北全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的武汉热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品（宣传单、海报、入场券）将在首端显著位置标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标五条，带有宣传标语的空飘气球三个，演出宣传展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

4、出资三千元，冠名“协办单位”，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，武汉电视台和仙桃电视台播出宣传片15秒，您的品牌以协办单位出现在荧屏上。

b、在武汉市两大主流报纸《楚天都市报》、《武汉晨报》和仙桃当地主流报《仙桃日报》将对您的企业冠以协办单位进行宣传。

c、湖北经济广播电台每天四次滚动提及您的企业名称，时间15天。

d、武汉热线将在显著位置对您的企业冠以协办单位，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品（宣传单、海报、入场券）将在显著位置冠名您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行介绍。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在仙桃大街的繁华地段宣传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标二条，带有宣传标语的空飘气球一个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及；演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

5、标榜祝贺单位价位1000元，您可得到以下回报：

a、部份广告宣传中冠名祝贺单位。

b、现场布标二条，空飘汽球一个。

c、广告宣传上只标明该企业名称。

第五篇：家具展观后感

家具展观后感(精选多篇)

深圳家具展与吉盛伟邦观后感

2014年8月19日—2014年8月21日

2014年8月25日

郑智锋

深圳家具展与吉盛伟邦观后感

八月十九号到八月二十一号第23届深圳国际家具展，虽然是短短的三天时间，但我从这三天学会了很多东西，学会了应该怎么去看一个家具展；加上今天吉盛伟邦之行，对不同的家具企业、家具品牌和产品都有了更多的认识和了解；开始懂得怎么去分析其他品牌的优势与缺点，从而怎么去看待自己的品牌。

在以前学生看展或者看家具卖场，这次有很大的不同，以前更多是一种走马观花式的看展，目的性不是很明确，走到哪些比较感兴趣的就长留细品，不喜欢的就粗略带过，没有侧重点。而我现在已经成为家具行业的一份子，我学会找关注点，侧重留意与自己家具知识需要更多了解的内容。这些天我更多关注的是家具产品的配色、产品的形式，产品的功能以及其工艺和结构，看看人家对其家具产品是怎么诠释和表达的。在展览期间，我学会了应该怎么在展览中去看家具设计。我觉得应该从三个方面去看家具设计。

第一，就是要搞清楚展览产品与起市场的关系。因为脱离了时常去谈设计、去看设计，简直就是白搭，浪费时间。一件产品的出现及其存在一定有其市场价值，一件创新的设计产品的出现可能也就是未来几年市场会偏重的方向甚至会成为主流发展方向。所以在看设计产品时，应该认真考虑分析是什么样的市场因素导致了设计出这样的风格、这样 的形式的家具。

第二，抓住设计的一些很根本的理念去看设计产品。什么样的设计都是为人去服务的，从人作为出发点，注重人性化。在很多的一些设计产品中，往往有很多因为过多的追求形式或者功能而忽略了这最基本最原则的一点。当然，这也不是单纯自己主客观地分析，更多的还是要走到客户中、消费者中去听、去问，这样得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是从设计师的角度去看设计产品。除了市场因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是设计产品的作者设计师本人。从设计产品去想象、分析下设计师注重那些因素，想表达怎样的一种效果，通过家具营造一种怎么样的家具氛围，通过哪些材料，哪些配搭去实现？我觉得去分析他们的思维方法和路径，通过他们的表达方式，对于我们刚进来家具设计行业的人来说是很重要的，对我们的思维方式可以起到引

导和榜样的作用。

在这次家具展中，除了关注兴利自身的品牌外，更多的还是抱以一中学习的态度去留意一些其他企业的品牌。例如有皮尔卡丹、维斯馆、和风、顾家工艺、橄榄树等，还有今天吉盛伟邦之行看到的新思维、唯诺斯、卡芬达、华源轩、九洲印象、、、、、、说到这次家具展，不能不说这中间里的大明星——皮尔卡丹，以简约的后现代风格为主导，辅以有价值感的新古典造型，配搭局部真皮工艺家具和现代装饰材料，既保持了传统材料和工艺的古典韵味，也有新材料、新工艺的现代时尚。说到细节，皮尔卡丹使用最多就是局部运用真皮工艺，无论从床屏、sofa、还是餐桌都有这样运用，很贵族奢华。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮尔卡丹的造型上特点，它的一些把手、侧板、脚柱都通过装饰性很强的金属装饰花纹来表现，既起到把手、侧板、脚柱本身的功能以外还起到很好的装饰效

果。其实类似于皮尔卡丹这种奢华的品牌，和它这样的表现手法的品牌还有诺唯斯、维斯馆等。

东莞和风家具拥有轩尼诗、酷比家、阳光地带、夜巴黎等几个品牌。

轩尼诗跟我们欧瑞的斯诺克一样，是一个做韩式风格的品牌，表达时尚浪漫温情。和风轩尼诗主要的形式也是以象牙白为主，配上不同的花纹图案，这些图案都是一些实木雕刻粘和上去再喷漆的，所以花纹与板面之间的结合缝看不来，很好的隐藏了起来了，他们的床屏饰线都比较简洁。而我们的斯诺克的雕刻花纹都是直接用金属直接连接起来，也看不出缝隙，是我们比较好的一个工艺特点。

酷比家，产品简洁时尚，配色丰富，色彩鲜明，造型很有活力，体现出一种都市流行特色，迎合年轻人充满阳光活力和自信的特点，跟我们的高尔夫和甲壳虫系列有点相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃为主，配上乳白色，对比较为强烈，线条比较简洁，没有太多的装饰线。而我们的宾利虽然也是以黑白为主，但在用料和表现手法的使用上更为丰富，如深灰的玻璃/哑克粒、丝印花的使用。

阳光地带和我们的智逗星一样是一款青少年儿童家具，色彩配搭丰富大胆、款色较多，营造出活泼个性的青少年空间，而对于智逗星系列，款式相对较少，在一些针对儿童少年的细节方面稍有欠缺和不足，例如，在书桌上的书架上，视平线以上就不应该设置抽屉，第一是安全问题，会有掉下来的危险；二是设置的不合理性，因为以儿童少年的身高情况，在其视平线以上设置抽屉，即使抽屉移动出来也不能看到里面摆放了什么东西，也不方便拿取。在我们的智逗星里面就发现了一两款这样的书桌存在这样的情况。

我对橄榄树的英式乡村风格的感受挺深的，以象牙白为主，在视觉中心都喷绘有花纹，起到很好的点缀效果，而且从整个样板房的搭配来看，其它布艺和装饰品色彩都很丰富，我觉得这些方法也可以用在斯诺克上，现在斯诺克颜色单一，整个样板房显得过于苍白，可以借鉴一些橄榄树对白色的处理，使用一些花纹和装饰品使其丰富起来。

四海卡芬达实木系列，欧式古典风格，装饰部分都是白色色调，都是实木雕刻，贴上金银铂，造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，贵族古典的感觉，跟豪华尊贵的尊典品牌又是另一种风格。

新思维，造型、结构很简洁大方，很大气。其衣柜门板和柜门板很多采用了玻璃和镜面不锈钢的效果，给人一种很典雅安静的感觉。

在这次展览和吉盛伟邦之行后，发现自己对家具的认识还是微乎之微，对家具的风格，有很多的工艺结构还是不是很了解，希望在以后的不断看展看卖场中不断积累经验并有对其很清晰和正确的评判的能力。

第五届苏州家具展

苏州家具展启动在即，博丹家具门户也已投入准备中，为苏州家具展的顺利开展添砖加瓦，从宣传彩页，到参展细节，博丹家具门户每位成员都尽心准备着，作为苏州本土家具行业展览会，博丹家具门户也与您一同期待这场行业盛宴!

苏州家具展是由苏州市相城区人民政府主办，赵艺学商务策划机构承办的具有专业性、高品质的家具展览会。自2014年横空出世之后，先后为2014多家参展商，近60万观展客商提供品牌展示、供需对接、行业交流机会。深受二三级市场乃至一级市场家具行业的青睐，获得“中国最有潜力的家具展览会”的高度评价。

博丹家具门户为此次展会尽心尽力，适时报道苏州家具展最新进展信息，强有力的推动了苏州家具展不断向前发展，火热的6月，博丹家具门户特邀你一同前往，共赴行业盛会!

博丹家具门户是国内专业的家具

行业网站，汇聚品牌家具、家私、酒店家具、办公家具、红木家具，家具展会信息等资源，丰富的家具行业信息，是家具企业寻求电子商务网络贸易信息的首选网站。博丹家具门户致力于为全行业打造一流的家具产品交流平台，提供最全最新的行业信息，力求为每一个家具消费者带来实惠。

齐聚中国东部家具商贸之都

——2014第四届苏州家具展

经历风霜、挑战机遇，苏家展影响力与日俱增

由苏州市相城区人民政府主办，江苏省家具协会、苏州家具协会协办，苏州市相城区元和街道办事处、苏州市相城区蠡口家具行业协会、赵艺学商务策划机构承办的苏州家具展览会，09年至今，历经风雨，挑战机遇，不断提升办展品质与服务，国内与国际影响力与日俱增！

09年第一届苏州家具展首当其冲，创造了中国家具首届展览历史的多

项之最。首届展会规模最大，面积8万㎡；观众人数最多，客商10万人；参展企业最多、分布最广，企业356家；成交额最高，现场成交额1.13亿元，协议成交额2.4亿元；签约加盟最多，现场签约8063户，每年销售收入新增约96亿元。第一届苏家展成功奠定了苏州蠡口家具从此走向全国走向世界的里程碑。

10年第二届苏家展展览面积13.5万㎡，客商15.87万人，参展商526家，车流量3.2辆/天，客流量8万人/天，成交额7.7亿元，83家知名媒体全程跟踪报道。11年第三届苏家展规模16万㎡，参展商709家，成家额11.77亿元。两会场间隔8公里，每5分钟一辆巴士穿梭互动，形成中国最大的家具展览会162万㎡。所谓观一展、览全球家具，无论是家具厂商还是专业买家都表现出令人讶异的参展热情。

博观而约取，厚积而薄发

去年10月伊始，苏州家具组委会已在全国各地展会上对2014年第四届家

具展展开强大宣传攻势。广东办事处的设定、60万份宣传折页、宣传袋的发放，吸引了展会众多高端家具品牌参展商、观展人士的眼球。今年，除江苏本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等历届展会重要参展商，此外，广东裕丰、北京名驼、八达八强、华彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龙江伊春光明、浙江飞龙、花为媒等著名品牌也携新品亮相2014苏州家具展。

随着展会的临近，《华东家具报》、《深圳家具报》等高端家具杂志以及新浪、搜狐几大门户网站上都能见到不断更新的展会动态；京沪、苏嘉杭等高速公路、广东、成都、香河等地户外广告也正在陆续投放；电视、广播等终端媒体也将为苏家展展开新一轮的推广。此外，组委会还将推出集推介、导览、展示功能于一体的网上家具展，打造365天永不落寞的展会！历数往届，国学大师翟鸿燊现场讲座、著名歌星张镐哲现场助阵、“观展送轿车”抽奖活动、四大

家具商贸之都座谈会、文化交流联谊会等各种展会精彩活动，这些展会亮点也必将在第四届苏家展上灼灼生辉！

问鼎a级展会，展望2014美好未来

第四届苏州家具展，作为以往三届展会顽强生命力的延续，组委会旨在抓住行业特点、紧跟企业需求，从行业发展角度，为广大参展商、参观商及其他行业内人士带来更大范围、更具深度的品质与服务。提升中国家具行业国际水平，创造中国家具人在世界家具史上的发展奇迹！

家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一的发展注入强劲的动力。2014年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。家具展是检验家具企业总体实力的重要

活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

一，环境。

1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

4.大门正对的杂物室，搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

二．完善接待客户的方法和流程。

1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过

来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

2．在固定地点，固定迎接人员，在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。

3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料，并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点。

三．销售策略。

1.采取组合折扣的销售方式。

制定产品的全国统一销售价：。

不同的客户采取不同的价格：

a． 散货客户。出厂价=全国统一销售价×0.35

b． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价

格标牌，产品图册，形象灯。

要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。销售额须达到40

万元。

销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款

扣除。销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

的经销权继续交由该客户经营。

c.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

广告支持：每月2800元的广告支持。

装修支持：每平方米110元。

销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

知识的培训和专业的卖场销售知识。

家具展设计

成都家具展的完美落幕带给了毕加小编不少启发，在广州9月份同样也将迎来家具展。一个家具展的成功开展，背后都依赖着一批专业的展厅设计公司把展厅的设计图绘画出来，之后还根据设计图搭建…这一系列的动作无疑是检测一家公司是否合格的重要标准。

在广州春秋两季都会举办国际家具博览会，历史长、层次高、规模大、品种全受到了不少供采购商的青睐，那么展厅设计公司怎样才能把自己搭建的平台和这四点紧密的结合起来？创造出

一个使参观者驻足的展厅？

小编认为最需要注意的问题是创意。当今只有突出的创意才能吸引眼球。有些家具原本已经创意十足了，但是我们在设计时还是要依据家具的特色配以合理的设计，这样才能够将两者紧密融合起来，更突出产品内在的特点。同时还需要很多的辅助材料，例如灯光的应用，怎样颜色的家具需要的灯光颜色不同，从而营造一种令人驻足的气氛；材料的采用，通常搭建展厅都是以木为主材料，家具作为一种体积和体重都较大的产品，所需的材料当然要比较结实一点，这样才能更好的保证安全；格局分布，相对于其他产品，家具摆放需要占据的地方较多，因而怎样在有限的空间内放置跟多的产品，并且没有阻碍参观者的参观路线，这是设计师们值得思考的问题。在展厅设计中需要注意的问题林林种种，那么需要解决这些问题最直接的方法就是寻找一家一流的展厅设计公司。