西北大区市场工作计划

第一篇：西北大区市场工作计划

七匹狼时尚运动

西北大区市场营销计划

一、区域化管理，市场细分

根据目前网点的分布情况，针对西北大区的地域性质划分四个区域甘肃区、青海西藏区、新疆区及宁夏区，并指定专人负责专区，明确分配各区域的销售任务。

二、销售目标、市场推广计划

1）、销售计划目标 根据各区域市场上一年销售数据制定下一年度销售目标，销售目标数据按照上一年数据的健康增长指数（15%—25%）合理规划。

2）、销售计划分解说明 根据各区域制定的新一年度的销售目标平均分摊到每个月，按照月度销售任务考核各区域负责人。

3）、宣传和推广计划：加强规划、合理控制，在资金利用上计划以“重点客户为核心，普通客户为辅”的策略，把区域市场强势化。

三、确定重点客户，打造区域重点市场

根据所有客户09年度的销售、库存、应收款的支付情况、网点的质量、实力以及经营思路等方面综合分析进行客户A、B、C分类。

针对客户分类的操作方式：

A类客户：重点扶持，全力协助以增加销售。

B类客户：观察并提供必要的扶持，及时跟踪，协助其成为A类客户并适时做出调整。

C类客户：观察其经营状况，并随时准备在该地区拓展新的客户。

对于每个区域重点维护客户，随时跟踪了解该客户的销售、库存、应收款等方面信息，并提供活动策划、培训、店堂指导等方面支持，计划本年销售使原有客户能在09年度基础上增加15%——30%左右。

对于客情维护方面，重点把握如下：

1、建立良好的客情关系，尊重终端加盟商，以诚相待，从细节做起，多做实事，注重长期合作的发展工作。

2、及时传授科学的销售知识和理念，改善终端的销售思路，终端加盟商的管理和销售能力提高了，产品的销售也就自然提高了。

3、终端网点所产生的利益让终端经营者能看的到、摸的着，让他感觉确实能赚到钱，这是长期合作的一个基本保障，我们要做的就是提供适合的产品和良好的持续性服务与指导。

四、提高业绩增长点，加快市场拓展步伐

根据前期详细的区域市场调查，收集各类有利的信息，首先确定可以进入的区域市场，然后根据各区域市场的不同确定拓展策略。

拓展的具体方式（带有针对性的，做好充足的准备工作前提下）：

第一步：了解当地人口、经济体系、商圈位置、运动休闲类服装市场状况、消费水平、消费习惯、竞争态势。特别注意该市/县消费者对运动休闲服装等习惯购买的场所，明确是以何种业态存在于零售网点（商场、专卖店）。

第二步：观察潜在客户店面位置或商场的柜台位置、经营规模、经营品牌、客流量大小、服务员素质等。

第三步：确定目标客户。在一、二的基础上去寻找目标客户，通过陌生拜访、电话预约等方式运用各种技巧实现良好的沟通，让其信任我们的产品和品牌，最终达成合作。当然，从成本、费用等等各方面考虑，维护好一个老客户和拓展一个新客户之间有着本质上的区别，所以，我们将在拓展淡季时将以客户维护为重点工作。

五、协助新款订货以及库存的控制

产品是一个品牌的基本元素，是市场营销中的一个核心工作，产品的好与坏、适不适合当地市场需求将决定我们是否有生存和发展的空间，这将是市场方面重点工作之一

六、应收帐款监控

根据客户的分类，协助做好应收帐款的工作，并监控C类客户的销售状况，发现问题及时上报和调整，针对A、B类客户可以参考09年度的应收款和销售额，具体制定出信用额度，以便能更数据化的管理应收款。

第二篇：舒格兰家具西北大区市场拓展计划书

西北大区市场拓展计划

大区经理；罗文东

西北大区管辖范围；陕西，甘肃，宁夏，青海，新疆，山东，河南，山西，内蒙，西安市场概况；

西北地区经济落后，市场消费水平比较低，西北一线城市的消费能力相当于华东，华南的二线三线城市.城市密度小，交通条件差。市场环境相对比较薄弱。但随着国家西部大开发战略得实施。城市现代化环境改造，也给我们提供了很多机发展得机会。

首先我们必须一点盖面，从一个点开始突破.这个点就是整个区域的中心陕西；陕西地处黄土高坡，气候干燥，每年的雨水相对较少很适合我们得布艺产品经销，陕西的省会西安又是整个区域的经济龙头！经济文化中心，城市历史悠久，拥有800万人口，整个城市消费水平比虽然较低，但人口多消费规模很大，市场潜力丰厚。从而给我们的产品提供了很大的拓展空间和信心！

西安家具商场明细；

南大明宫，地处西安南郊得石油学院附近，南大的目标顾客--大学城、和繁华的西安南郊商业圈，北大明宫；位于北二环建材家具大市场中心，与明珠，中联，居然之家遥相呼应，形成庞大的市场规模，占据西安市场得半壁江山。大明宫属高端家具和建材卖场，属陕西当地的老品牌，引领西安整个市场潮流，是一线专卖店和大型建材家居企业的旗舰店。

三森家具建材城；

地处南郊电视塔附近，与地处城市西南角高新区的红星麦凯隆和太白红星，高新中心的中天家具城，南郊大明宫东南郊西部家具城，东方明珠家具城。各个商业网点具体称谓如下；

1，大明宫建材家居城，南店，北店

2，三森建材家具城，3，东方家园

4，明珠家居

5，居然之家

6，中联家居

7，阿姆瑞特家居中心

8，红星美凯龙南北两店

9，西部家具城家具城

10，高新区中天家具城

仅仅西安的十大家具卖场，充分说明我们有机会在西北有一席之地。我准备以三森和西部家具城为突破口开始在西安着陆！以西安为圆心向其它省区逐步扩展。直至完成我们的市场拓展。

以上仅仅是我对西安市场的家具商业模块的了解，那么其它区域一样有相同之处，如何拓展，如何建立网络是各区经理人的职责所在！食君之禄，忠君之事!我将严格控制成本，加大扩张力度，尽快编制西北销售网络！

陕西地级市概况；

西安 宝鸡 咸阳 铜川 延安 汉中 渭南 安康 榆林 商州

主攻，咸阳，宝鸡，铜川，延安，榆林，汉中，和宝鸡以及商州等城市因为距离成都家具距离很近，陕南文化实质就是川蜀文化，还有受到成都文化。家具的冲击，使的这一区域的市场不是很乐观！

其实 陕西是一个农业大省，拥有10个地区市，72个县城，关中和陕北的市场是很大的！陕北的经济在煤炭和石油的带动下非常发达，其它各个城市发展基本均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。

从消费方面讲：陕西是一个教育旅游为主题经济得消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得陕西成为中国的第三大投资区，西部开发的前沿。

从地理位置上讲：陕西为西北门户，中国中西部地域分界线，地理位置十分优越，米字形高速交通网络四通八达，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对山西，内蒙，河南，山东，以及陕甘宁新疆和青海周边区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府加大实施西部开发战略，从贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。中央三年免税措施使得陕西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

从家具消费的角度分析：

①价位在2000元到6000元的沙发更适合陕西以及西部市场的消费水平；②家具市场的SWOT分析：

优势：陕西市场当前的家具品牌销售主要以外来品牌有主其中成都、广东、西安当地，三地的品牌占据多数。成都得布艺厚皮沙发、广东高档皮革布艺、陕西当地以廉价布艺和休闲工程皮革为主。在各种各样品牌的组合下形成了一个良好的家具操作、批发、零售氛围，减少了本土家具得抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。

近些年来陕西地产群雄逐鹿非常迅猛，以前，西安楼市还处于高科集团房产系与龙安地产、豪盛地产、立丰地产等本土地产企业唱主角的时代，也涌现出紫薇、枫叶、高科、豪盛、锦园、群贤庄等一系列的地产知名品牌。但在2002年之后，以中海地产、绿地集团为代表的外埠企业开始试水西安并取得成功后，深鸿基、珠江地产、融侨集团、和记黄埔、恒基兆业、中新集团、奥林匹克花园、恒大集团、恒鑫集团、金地集团、北京国世通、北京富力、万达集团、浙江华荣集团、江苏伟业等全国一线城市房地产企业蜂拥而至，纷纷推出了定位中高端，开发规模大的精品楼盘，迅速夺取了西安楼市的话语权。而本土地产企业，尽管有高科集团房产系、经发地产、豪盛地产、鑫龙地产、利君地产等企业在市场中占有相当的份额，但无论在楼盘数量、开发规模上，还是产品的模式和种类上，明显处于外来企业的包围中。

 劣势：陕西市场的发展还处于初发展阶段，除去西安以外，其它城市得地产比较迟缓，规模还是比较小，西安在城市基础设施建设和旧城改造再加大力度进行之中，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

 机会：从各种角度、层面上看陕西市场是一个良好的投资区各大家具企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。

 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各企业开发产品力度，成本控制管理，选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得市场。

 综合西北的各种情况，致使家具企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我来开拓咱们公司的渠道，那公司就可以省去很多担忧，因为以我的优势，更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌。

我的优势：

1.客户：长期从事家具，让本人在家具领域内建立了良好的客户群，市场基础非常雄厚，产品专业知识和客户开发能力绝对强，加上本人激进，乐观，灵活得性格，可以较快得展开工作及时，准确，完美的搭建销售网络。2.关系：长期的市场生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。3.市场认知度：本人为北方人，对本土市场有较清晰的认识，对家具经销商，家具商场，各地地产商，等信息掌控非常准确，可以事半功倍。

4.硬件：家再陕西，为让公司的产品在陕西以及西北遍地开花做好根据地的准备。

5.运作水平：多年的家具运作基础，投资基础让我积累了一套行之有效，适合西北市场的操作经验、模式。



一、市场划分

在陕西省建立以西安为圆点，渗透边区城市，逐渐形成以宝鸡咸阳渭南延安榆林为辅助中心的陕西营销网络。一次拷贝，再以郑州，济南，太原，兰州，等一线城市向周边辐射！

二.营销目标

1． 第1年内专卖店发展到5-8家，散户10--20家。完成300万，2． 第2—3年内专卖店发展到10--15家，散户20—30家家。500万

3． 第4—5年内专卖店发展到20--30家，加盟客户尽量走到县城或镇点。三．市场拓展策略



（一）建设良好的企业管理平台

（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、市场管理制度；

（4）建立独立、透明的财务制度。



（二）市场拓展和品牌运作方式

目前家具市场开拓的基本模式主要是：电视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以适合自己的方式：1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

（1）旗舰店、形象店

 以自专卖作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

① 店址分析、选择

② 店铺价格掌控

③ 店铺管理

（2）专卖店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

（3）散户店

在部分区域代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

3.活动创新，体现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

①拉动式销售：折扣，优惠……

②推动式销售：赠券…

③展示式销售：

4.服务客户，扩大占有率

①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……②价格体系稳定服务：

③大型活动宣传服务：

④货品流通掌控服务：

以上仅是以西安为例，如何制定的拓展计划，要根据市场和当时环境做好部署！那么河南，山东，山西，内蒙，甘肃，新疆，青海，宁夏，将以此类推！在进军之时都会有计划作出！

硬件设备；

A;手提电脑上网本（2000元左右，有无线上网设备，可以在肯德基等无线网络覆盖区域使用，用于处理合同，传输文件）

B;明片

软件设施；

A;产品资料，大区经理管理文件，产品资料，加盟政策文本，合同各种业务文本，产品图册资料，公司所有联系人员电话清单等;

A;电子版名片和各种文件表格，B;电话号码一个，属于公司授权用于公共事务的专用号。

C;出差政策文本，报销财务程序文本，报销用单据；

通信方式；业务QQ，电话，邮件

在时间得安排上，我们可随机应变，根据市场情况随时调整时间，行程，高效，迅速。

以上为我的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程中因地制宜灵活调整、补充和改正。我真诚的希望能在公司的营销体系中出类拔萃，请你们相信我的能力和信心，把我们得事业做强做大。

第三篇：大区经理工作计划（推荐）

大区经理工作计划

一、大区经理工作职责

大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。

经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。

市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。

所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。

二、大区经理工作计划

大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。我们首先来研究如何提升经济价值。经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：

1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行

业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。然后将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：

① 有3名或3名以上的一级机构：维持现状

② 有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。

③ 无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。将行业作为增长点。

④ 无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。

2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运

营负责调整、发展的具有增长点的行业。商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。

3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前

查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。

确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机

构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个

机构咨询量导流地图）。通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然

后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。

建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。将未报名学员通过推荐部

门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。

与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括

导流咨询量等方式。将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅

速清退。4、5、6、市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。据此，我制定了如下计划：

1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不

能为教育宝所用。我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接

到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分

直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。

2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺

序完成。此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们

要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这

份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建

设或补足的行业进行。每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在大区经理的辅助下完成调查报告。

三、大区经理工作目标

1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。

2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。

3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。

4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。

5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须

保证这样的机构数不突破上限。

6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效

咨询量。

第四篇：大区经理工作计划

大区经理工作计划

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

大家好！我是来自营销中心的***

很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。

我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。

假如我是一名大区经理。

将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。

在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是：我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。

假如我是一名大区经理。

首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。没有完美的个人，只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。

所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。

假如我是一名大区经理。

将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。这其中包括：产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销网络。

接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。

及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。并与团队成员共同研究讨论。

假如我是一名大区经理。

销售目标会定在公司下达的任务之上。本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。会将任务量自行提升公司所下达的10——20%。并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。总之：要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。

如果我是一名大区经理。

除了下达，也会充分完成上传任务。使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。

在选定的铂金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销网络。将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！

在分销网络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。

当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队，以及解答市场中所遇到的问题。在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。

以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。

望各位领导、同事给予教导指正！

谢谢！

营销中心：***

第五篇：大区经理市场企划方案

主题：大区经理应了解的情况和应具备的能力

一、大区情况

1、要熟练掌握省市区域地图分布位置情况

2、要了解各区域的消费能力和经济状况

3、要知道同类商品在各区域的竞争优劣情况

4、要调查同类品牌、周边品牌的经营销售业绩情况

二、公司情况

1、要了解公司的规模状况、经营性质、商品代码、尺码等

2、要知道公司商品的面料、款式、风格、色系、针对的人群、市场的价位

3、要熟练了解公司拓展的福利政策

4、要知道公司目前与之前的销售业绩对比情况，同比其它品牌，公司商品的优势在哪里

三、自身能力情况

1、要有市场销售活动策划能力

2、要有终端加盟代理店铺运营维护能力

3、要有市场领导力和执行力

4、要有陈列、色彩搭配运用能力

5、要有商业运营谈判辨别能力

6、要有专业背景知识，终端店铺运营管理培训能力

主题：市场拓展营销例如由目前20家店铺增至50家，年拓展30家。方案：依据城市经济消费能力，区域优劣划分

形式：划分为A/B/C三个区域

说明：A区域/针对城市经济繁荣阶段，依据销售业绩不断增长划分B区域/主要针对城市经济平稳阶段，依据销售业绩稳定划分C区域/主要针对城市经济开发阶段，依据销售业绩有升有降不稳定划分

区域占比：A区域50%，B区域30%，C区域20%

要求：按照目前的20家发展到50家，年发展数量30家，按区域发展开发比例5:3:2等于30家，即A区15家，B区9家，C区6家 店铺拓展方案

一、市场拓展主要运用

1、区域商圈图市场经营数据分析

2、公司相关政策扶持激励和相应画册做为依据

3、说出市场的空白和未来的发展与收益

4、依据就近加盟店成功案例带领参观引导加盟，或者约定时间来杭参观公司展厅

二、借助已有的加盟商开分店主要运用

1、帮助提升销售业绩

2、合作时间长公司给予更多的优惠政策和福利扶持

三、公司直营

主题：帮助大区加盟和代理商提升销售业绩

如果是商场销售方案如下常见几种

1、降低折扣

2、满多少送多少例如：满500送60、满1000送150等等

3、折上折，VIP会员优惠更多

4、运用商场搞活动，例如：在本商场任何其它柜台消费满一定金额就送一张规定数额的商场柜台使用券，规定只能在指定的柜台运用，在此柜台消费满了规定的数额可以拿此券当做抵用金来用

5、特卖活动

如果是专卖店销售方案如下常见几种

1、广告宣传，与同类品牌门店、不同类的商场、休闲娱乐业、酒店业、餐饮业等联营合作，互利共赢

2、定期外场大型特卖，多点定向活动策划销售

3、各类节日，逢时推广销售