家庭聚会攻略

第一篇：家庭聚会攻略

家庭聚会攻略
成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如 何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务迅速展开，加大复制力量。以下是一般家庭聚会的 详细攻略，新人可适当借鉴。会前准备 在确定召开家庭聚会前，首先得给家庭聚会予以分类，一般来说，分为四类，包括 讲事业计划的聚会、分享产品的聚会、小型销售技巧培训式聚会、沟通型聚会。本文讲解的 是讲事业计划的聚会。会议召开前，应做好以下充分准备: 1.家庭聚会地点应设在家里，得到家人支持是最基本的准备。2.主办者(上级和会议主人)事先制订好计划，尤其是参会名单分析、会议流程等。3.会前要有正确邀约的方法，可以参考前辈总结邀约的七个步骤(此处省略)。4.会前必须备好 8 类相关物品 ·适量备用产品用于演示、展示和当场销售用 ·准备好决心袋 ·准备好白板、白板笔 ·准备录音机、VCD(或录音机)音像资料 ·准备足够的椅子，但不要事先过多空放着 ·准备跟进资料(书、录音带、VCD 和其他资料)用于借给新人做跟进工作 ·准备茶水，最好会后提供(绝不供应酒水)·新人加入的资料套装 5.妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰(会议期间关闭电话等)。6.人数应当有效控制，家庭聚会的人数最好不要超过 15 人，没有共同上级在场或允许，不要邀请旁部门参加会议。7.不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是惟一被邀约的人，不要等没到的人。一般情况你要先邀约 3 倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。8.会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。9.不要与中心会议或系统会议有时间冲突。10.家庭聚会要定期(每周 1～2 次为宜)定时(像时钟一样准确)，不要轻易取消。11.不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。12.会议时间在 2～3 小时为宜，冬季晚上不超过 10:30～11:00、夏季晚上 11:00～11:30 前一定要结束。注意事项和流程 在家庭聚会召开期间，须注意以下事项: 1.会议期间尽量不要吸烟(人数多时)。2.手机、响闹装置关闭(主持人宣布)。3.会前、会中一定不要先发放资料。4.会前不要提及公司或产品。5.给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。6.会前不要看电视、请客吃饭。7.控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。8.介绍新人不要反推崇新人。

9.主讲嘉宾和主人应衣着专业。10.主人应全程在场，做好配合工作。很多朋友在初办家庭聚会时，往往会出现流程混乱的情况。一般说来，家庭聚会流程如

下: 1.到会者做自我介绍，每人 1～2 分钟(要求简洁，介绍姓名、职业、与主人关系)相互做 简 单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。2.主人(最好做主持人)做介绍:介绍注意事项，系统和嘉宾,做好推崇工作。3.嘉宾讲计划(1 小时最佳)。4.事业经营者分享心得体会(15 分钟)。5.主人或其他领导人做产品演示 1～5 款(15 分钟)6.会后会跟进 30 分钟。会后及时跟进 俗话说趁热打铁，在家庭聚会结束后，一定要做到及时跟进。根据具体情况，可采用以 下方法: ★主持人或领导人或新人分享。★ABC 工作法跟进。★放 VCD 或录像资料。★回答疑义。★赞美、激励新人。★临门一脚，促成加入或购买产品试用。★泼冷水，劝新人不要做大喇叭。★借出资料袋。★推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。★立即训练新人说话。★立即做成功 567 培训或开展工作(造梦或索要名单)。★新人走后立即总结本次会议得失。★告诉主人要立即在 24-48 小时内跟进新人是谁，怎样跟进并记下。★订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是你自己召开。小结 没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。很多朋友对陌生事物有恐惧因此 不敢开始，就是勉强开始心理压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召 开会议，亲自主持培训，不断的去做会改变习惯。从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个 受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。什么是“背靠背”？ 当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式: 今天召开，第二天紧接着开;如周一召开，下周一再召开。家庭聚会来人不多怎么办？ 解决家庭聚会开不起来或来人不多惟一办法就是定时、定期坚持举办下去。原因: ①你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧;②只有定时定期才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的领导人才可以 放心大胆的上你家带人，否则他就不会带人去，因为你的会议是不确定的;③可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作、生活的时间规律化。

如何复制家庭聚会？ 复制家庭聚会的惟一方法就是边学、边做、边教。边学:向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。边做:勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及 早定时、定期召

开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。边教:你业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家 庭聚会的个数和次数。统计显示:一个稳定的部门一般在深度上有 8～12 个家庭聚会点。你要在深度上工作、底部点火而不只是浮在面上，停留在一点上工作，你要想获得时间的自由、经济的独立就要 教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。谁讲计划、谁跟进，一般情况下你部门第一个经理的出现往 往是你自己做出来的，而不是他自己生产的。

第二篇：家庭聚会

1、箩卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

2、一只青蛙

参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”；接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。

3、大瞎话

由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问“瞎子”，“这个行不行？”。“瞎子”如果说不行，就继续指下一个人。知道“瞎子”同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。“瞎子”摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。

下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。

4、数7

这么古老的游戏！不过，既然旧瓶能装新酒，老游戏也能翻出新花样！

回顾一下老游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。奉劝没有数字观念的人不要玩这个，很容易输的。

再看一下新花样：开头是一样的，但是，数到逢7的数字后，要倒回去数！比如，原来是顺时针数的，轮到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左边的乙应该接下来数8，不是！现在要变成逆时针，由坐在他右边的丙数8！这样转来转去，我向你保证，转不了三次方向大伙儿就迷糊啦！

还有一点要说明：只有第一回是从1开始数的。接下来谁输了喝酒之后，由他开始数，可以不必从1开始，而是以小于10的任意数字开始。

试试看从6开始数……

5抢椅子：台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

6探戈舞：“探戈探戈走，三步一回头，两步一招手。”男女做跳探戈舞状，和着词做动作

7扮时钟

游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来

2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍

子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；

3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚

4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

点评：

1、该游戏非常适合在晚会上或培训课程的休息时间进行，可以活跃气氛。

2、亦可在《时间管理》课程上引用这个游戏，同时可以训练人的反应能力。

（惩罚方法）:卡通跳。

分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V"的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。屁股写字。

顾名思义，就是用屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来准备三个签，1）、满汉全席。那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。这叫撑死他。

2）、替罪羊。这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等。这叫整死你。

3）、打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。所以，给你一个机会，抽到此，那么在座每个人都可以问他一个问题。尽量问吧，必须说实话啊。这可是个好机会啊。

4、把气球吹起来系在一条长长的绳子，然后绕在失败者的身上，让其他参加游戏的两个人一队，一定要男女搭配哦。一个人口里含一口水或者饮料都可以，然后说裁判指定的话，由另一人来猜。规定时间里猜对最多的就算赢

耳语传真：将人员分成两列，分别对列头兵耳语一句话，不让其他人听见，要求照此往下传，有列尾者报出结果，看两列队伍哪个保真度更高，以次结胜负**股写字：台上放一椅子,邀请十人上台,报数从0---9,然后依次请参与者分别站上椅子以其所报数字用**股写数字。可将数字换成英文字母。你来比划我来猜的游戏规则

自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。

1、每个队依次上场，每队两人，一个人比划一个人猜。

2、猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废。

3、台下的观众不能提醒。

4、以猜中词条的多少，决定最终胜负。

1）空 调、面 粉、口 红、白 色、皮 影、铅 笔、足 球、酱 油（2）自行车、大 米、香 水、兰 色、评 剧、橡 皮、篮 球、牛 奶（3）电视机、馒 头、雨 伞、红 色、京 剧、书 包、排 球、豆 浆（4）冰 箱、油 条、餐巾纸、绿 色、话 剧、眼 镜、乒乓球、啤 酒（5）洗衣机、面 条、超 市、黄 色、小 品、音 响、网 球、象 棋（6）电风扇、蛋 糕、电 话、黑 色、相 声、电 话、羽毛球、围 棋（7）饮水机、苹 果、围 裙、紫 色、舞 蹈、风 筝、杂 技、军 棋

（8）电 脑、香 蕉、手 机、灰 色、武 术、蜡 烛、魔 术、跳 棋

苦笑,大笑,微笑,皮笑肉不笑(表情)超女

第三篇：家庭聚会

家庭聚会——生产力的聚会

一、功能：

1、销售点

2、服务点

3、发展点

4、能力成长：摄取——消化——转移——实践

5、凝聚力、核心力、感情线的培育

二、种类：

忌：

1、茶话会：没有生产力的聚会

2、诉苦会：破坏性聚会

3、说教会；主义聚会

4、煽动会：疯人疯语会

建议：

1、产品展示会：家居生活顾问、丝婷秀、美丽沙龙、健康俱乐部

2、说明会：产品示范+新营销讲解+心得分享

3、分享会：产品心得，销售经验，成功历程，新思维新观念

4、学习会：集体观看电视、VCD 等

5、方式灵话会：形散而神不散 ①示范+经验分享+休息片刻+精英培训 ②考核内容+精英辅导（默、背、讲、集体会诊）③核心小组策划会

三、运作：

（一）会前会

1、基本功①产品示范②产品心得及讲解③业务制度

2、列名单100 个

3、疏通

4、邀约

5、准备①有形：示范工具、样品柜、VCD、灯光、课程表、座位 ②无形：心态、热情、讲积极语、配合别人

（二）会中会

1、“三主三定”主持（灵魂人物）主讲、主分享、定点定时定内容

2、按排：音乐中笑迎新朋友前排就坐（介绍人不在一起为好）

3、配合：点头微笑、记笔记、自动互自、群体意识 忌：私下解释，挑剔讲师不足

4、主持人：问候、自我介绍、宣布纪律、托出主题、推崇主讲、调动气氛 忌：讲外行话、谦卑话、不注意礼仪服饰

5、主讲人：精心准备、全力以赴

6、分享人：加强效果、围绕主题分享最佳感受3-5 分钟 ① 主题分享 ②产品体会 ③销售经验 ④为什么做 ⑤价值远景、目标 ⑥新信息新观念

（三）会后会

1、主持人宣布开始下一个议程“按下来分组（围组）讨论” “相互认识、握手”

2、留住他，把C 领到A 面前

3、ABC 交叉跟进：问好的话题，听他讲，B 不讲：“有什么 疑问、困难之类”

4、集体ABC，围座，一个组织讲，顺序分享，每人做好笔记

5、促成：二选一下订单，或带走几个产品

6、留下背影：我叫XXX，我住在XXX，这是我的电话号码XXX，你的呢？

7、打预防针8、48 小时及时跟进

建议：当你下定决心：我一定要在安利事业中成功，就是开家庭聚会的最佳时机。当你帮助5-6 个家庭聚会点成功运作时，你已经成为21%的领导人了，恭喜你！

第四篇：家庭聚会

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家庭聚会

作者：

来源：《课外阅读》2008年第03期

一对夫妻名叫马克和希西，两人想举行一个家庭聚会，邀请自己的兄弟姐妹来参加。两人各自有一个姐妹和一个兄弟，这些亲戚将带自己的孩子前来(他们孩子的数量分别为3、2、1、0)，他们还会各自带来一样食物。下面是一些信息：瓦娜(女)没有两个孩子；马克的姐妹没有带蛋糕来。鲁夫不是希西的兄弟；格里格没带西瓜来。有一位姐妹带来了土豆。萨拉(女)有一个孩子。带三个孩子来的人不是马克的兄弟。带着两个孩子来的那个亲戚还带来了鱼肉。希西的姐妹带来了蛋糕；带来一个孩子的那个亲戚并没有带土豆来。

这四位亲威分别带了几个孩子，带了什么食物?他们和马克、希西的亲威关系是怎样的?

第五篇：家庭聚会

家庭聚会

星期天，我们接到了家庭聚会的邀请，去北新泾二外公家里作客。在那里，我遇见了好久没有看到的其他外公，外婆，舅舅，姨妈……老辈人的重逢，那个热乎劲啊真叫人感动不己。他们讲话的声音很响，让人感到震耳欲聋。有时却细声细语，如同山涧溪水无声也有声。

午饭时间到了，二外公为大家准备了一桌丰盛的菜肴。有红烧肉，椒盐排条，红闷大虾，四喜丸子，水晶虾仁等等…整桌好菜馋得我直流口水，我吃了好多好多，也喝了不少饮料。午饭吃的很晚，我们也该回家了。三外公开轿车送我们回家的，他开的车又快又稳，不一会我们就到家了。

这次家庭聚会对我的教育很大，使我明白了亲情之间的温馨，和谐是多么重要，又多么幸福啊！

上海市普陀区真如文英中心小学二年级：小螳螂