销售流程串词

第一篇：销售流程串词

课程串词

P1，问一下在座的诸位，在中国最会销售的知道是哪个职业的人吗？其实是我们经常见到的医生！（模拟医生看病）

P2，由医生引出顾问式销售！

P3，其实销售是有流程的，简述销售流程

P4，下面，我们看一下销售前期的准备

P5,解释身体的准备，人与人之间的说服是能量场的说服，大能量的说服小能量的，如何保持充足的体能呢？三五呼吸法。

P6，在于客户沟通的时候经常会被拒绝，如何调整心态，把客户看成流动的人民币，（拍肩互动），只要干就行！

P7，解释如何调整心态，简述

P8，未来的市场赢家都是市场专家！必须具备充足的知识，P9,10,11,12,13,14,15,16润滑油相关知识解读以及如何推荐相关润滑油

P17，在销售之前一定要有相关的话术，有针对性的销售，不能从头背到尾。

P18,如何判断客户，从以下三个方面，老天每天给我们86400秒，如何利用，引申到销售上来，P19，客户的几种类型，不同的类型对应的销售风格，出彩的地方，外界判定型那里，以购买衣服为例。

P20，迎接顾客，此处讲解着装的重要性，欢迎顾客到来。

P21，在于客户沟通时，讲解肢体动作和表情的重要性。

P22，为什么要寒暄，有什么好处，珍惜前6秒

P23，尊重顾客感受，安全地带讲解，赞美的好处简单介绍

P24，25，26，27接近顾客的几种不同方式

P29，模拟销售加油岛场景

P30，店内，收银台场景

P31，32为什么要赞美别人，赞美的着力点

P33，人与人沟通，主要是信赖感，要保持与客户在同一频率上，模仿客户

P34，下面主要讲解一下人的因素

P35，问听说流程，主要讲解如何问，列举之前那几个小故事。

P36，开拓大客户的流程

P37，聊天时，重点沟通那些内容，70%时间用在非产品上进行沟通

P38，找购买价值观，举买电视的例子

P39，问需求，进一步来满足需求，举减肥的例子

P40，开拓大客户的几个方法：

1、学习别人

2、合作

3、客户见证

4、转介绍

5、记住别人特殊的日子

P41，客户的三种不同的需求

P42，解除客户抗拒点的流程

P43，方案呈现时的注意事项

P44，利用紧迫感来成交客户

P45，最有效的成交方法就是不停地列举客户见证，让客户来说服客户

P46，客户维护不做重点讲解！

请领导上台做总结。

第二篇：销售联谊会串词

**联谊会串词

会前循环播放

《３.１５短片》

《**之春喜事多》

会前活动介绍：

尊敬的各位来宾，亲爱的中老年朋友们，这里是由**省老龄委、**省健康教育协会和**集团**分公司联合举办的“孝心工程进社区”联欢活动，全体**人诚挚欢迎您的光临。

在今天联欢活动的现场，我们不仅会把更多孝心工程的信息传递给您，让您对活动承办方**集团有更进一步的了解，同时还将通过一系列有趣的游戏环节让您享受到一份意想不到的轻松和快乐。

同时在今天的活动现场，来自中国健康教育协会健康教育专家郭忠耀教授将为您送去特殊的健康厚礼，一份珍贵的健康知识。而在活动现场不同时段设置的多轮幸运抽奖将会把更多的幸运和惊喜送给您。会前气氛预热（激励舞《红日》、健康知识问答、其他游戏）

会前提示

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友们，本次活动在您的期待中即将开始，为了使您能够全程的参与到本次活动当中，请您配合以下几点：

 请您在工作人员的指引下及时去洗手间

 请您将随身携带的呼机、手机调至震动状态

会中

刘：尊敬的各位宾

女：亲爱的叔叔阿姨们，合大家上午好！

刘：欢迎您参加由**省老龄委、**省健康教育协会和**集团**公司联合举办的“孝心工程进社区”联欢活动，我是本次活动的主持人刘晶。在这里首先请允许我们代表**集团**分公司全体工作人员对您的到来表示热烈的欢迎，同时送去全体**人最诚挚的祝福，衷心的祝福所有到会的叔叔阿姨们：

合：健康长寿，快乐百年！

女：是缘让我们相聚在一起，是爱将我们紧紧牵系，非常高兴能在这样一个阳光明媚、秋高气爽的早晨，来到地灵人杰的**，与这里的这么多热情的中老年朋友欢聚一堂，真诚的希望您通过参与我们的活动，不仅能收获到一份健康和快乐，更能享受到一份感动和惊喜。在今天的活动现场，我们不仅要通过播放短片的方式让您对**孝心工程有更深入的了解，同时还将与您共同走进本次活动的承办方**集团．

刘：另外我们还将通过游戏的方式让您享受前所未有的轻松和快乐。而最终让您感到不虚此行的是由中国健康教育协会健康教育专家为您带来的精彩的健康知识讲座。还有千万不要忘了在活动现场我们为您设置的多轮幸运抽奖活动。

女：随着世界人口的日益老龄化，老龄问题已引起世界各国的普遍关注。目前，我国也已开始步入特殊的老龄化社会，（幻）60岁以上的人口占全国总人口的10％，针对此种情况，党中央及时发出了“弘扬中华民族尊老、敬老传统美德”的号召，制定了让广大老年人“老有所养，老有所依，老有所学，老有所为，老有所乐”的老年工作方针。

刘：正是在这样一种主旋律下，（幻）2003年9月，由中央五部委联合发起“全国敬老爱老助老主题教育”。在此期间，鉴于**多年来对老龄事业做出的突出贡献，经“全国敬老爱老助老主题活动”委员会批准，（幻）活动的发起部门将与**集团开展长期合作，并启动了2005年**“敬老、爱老、助老孝心工程”。就在今年1月8日，在北京人民大会堂，（幻）原中央军委副主席、国务委员兼国防部长***上将向**集团董事长***先生授旗的情景。那么孝心工程究竟是一项怎样的活动，在全国各地开展这样的活动又有哪些重要的意义，下面就让我们通过一则短片去详细的了解一下。

《全国孝心工程短片》

女：通过以上短片，我们共同了解了**孝心工程这一造福老年群体的活动。目前孝心工程在我们**地区也已顺利启动，并受到了各级领导和政府部门的大力支持，**能够承接这项孝心工程是因为其卓越的产品功效和一流的服务理念，九年中，**由小到大，由弱到强，终于发展成为今天这样一个集科研、生产、销售为一体的大型医药生产企业。

刘：九年的时间，**成熟了，九年的时间，**发展了，从1996年**诞生至今，**创造了九年经典、十八个高程，接下来，接下来共同通过短片来一一回顾我们共同走过的点点滴滴。

《九年经典 十八个高程》

女：九年回顾之后，我们看到每一个瞬间，都是过去的积累，都承接着未来。岁月匆匆这一切都是美好的记忆，1但我们在坚实的大地上，踩下的脚印不会磨灭。**人将继续秉承“立足生面科学、造福人类健康”的企业宗旨在人类健康的道路上继续奋进！把更多健康与快乐送给您．

拍手游戏

接下来就让我们用热烈的掌声有请来自中国健康教育协会健康教育专家郭忠耀教授为您带来精彩的健康知识讲座。

专家讲座

女：感谢郭教授为我们带来如此精彩的健康知识讲座，让我们再一次把热烈的掌声献给赵教授。通过郭教授妙趣横生、深入浅出的讲座，我想在座的中老年朋友不仅学到了丰富的健康方面的知识，也了解到了**对人体健康的重要作用。那么****对广大中老年朋友的身体健康都有那些方面的功效，我们还是一起来听一听**老消费者的声音。

刘：首先我要做一个调查，台下在座的各位叔叔阿姨，已经开始服用****的请您把手高高地举起来，我看到已经有好多叔叔阿姨结缘我们**，服用我们****了，那有哪位叔叔或阿姨愿意上台给我们大家讲一讲您服用****的感受呢？

顾客发言

女：听了**老消费者的一番讲述，相信您对****对中老年人身体健康的重要功效有了更深刻的认识，那么您现在要做的就是化意识为行动，从现在起，抓住一切可以让自己、让老伴获得健康的如果您在健康方面还有什么疑问的话，请随时向来自中国健康教育教育协会的各位健康教育专家进行咨询。如果您想更详细的了解产品方面问题，请向您身边的工作人员进行咨询。

刘：同时，还要提醒您，在接下来的时间里，我们还为您安排了多轮的幸运抽奖，我们在座的每一位叔叔阿姨都有机会获得我们的幸运大奖，可以说机会多多，好运多多，请您千万不要错过。接下来的时间我们就将交给您，亲爱的朋友们，让我们共同进入健康咨询时段

1、发布抽奖信息、现场三轮抽奖

亲爱的朋友们，主持人在这里还要温馨的提醒您，我们的抽奖只对在场的朋友有效，所以请您时刻关注我们的抽奖信息。

2、优惠政策发布、现场扎奖

亲爱的朋友们,为了庆祝**孝心进社区的顺利启动 ,在今天的活动中,我们将会为您提供最大的优惠(优惠政策)。凡在活动现场决定使用并购买****胶囊六盒或六盒以上的朋友都可以持您手中购物单的绿联在我们会场的侧排队，参与到我们为您准备的“喜从天降，幸运降临”的活动环节中。您可以看到在我们舞台的上方已经挂了一串五颜六色的漂亮气球，在每一个气球中都有一份神秘大礼，好运多多，幸运多多。

凡在活动现场决定购买并使用****胶囊十五盒者，我们将赠送您价值元的****胶囊。

凡在活动现场决定使用****胶囊十二盒者，我们将赠送您价值元的****胶囊，凡在活动现场决定使用****胶囊十盒者，我们将赠送您价值元的****胶囊，凡在活动现场决定使用****胶囊六盒者，我们将赠送您价值元的****胶囊。

可以说这样的优惠政策是**前所未有的,所以在这里我们提醒那些已经心动了的朋友们,请您把您的心动转化为行动,因为机不可失，时不再来。

结束语

刘：亲爱的中老年朋友们，本次“孝心工程进社区＂联欢活动到这里就要告一段落了，全体**人真诚的感谢您对我们活动的大力支持，让我们永远的记住今天快乐温馨的美好时光。

女：同时也请您再一次接受全体**人最诚挚的祝福，衷心的祝愿您和您的老伴：

合：身体安康、晚年幸福！

刘：祝愿所有中老年朋友在回家的路上一路顺风。亲爱的朋友们，让我们下次活动再会！

第三篇：活动流程及串词

活动流程及串词

一、开场白

主持人：敬爱的老师们，亲爱的同学们，大家下午好！伴随着共和国前进的步伐，中国少年先锋队走过了66年的光辉历程，少先队的蓬勃事业是党的事业始终保持生机和活力的重要源泉，少年儿童的健康成长，是国家和民族永远兴旺发达的希望所在。今天在中国少年先锋队建队日到来之际，我们集结在火红的队旗下共同庆祝中国少年先锋队建队66周年。冯家湾小学“做共产主义接班人”建队节暨新队员入队仪式正式开始。

二、奏国歌、出队旗

主持人：全体立正！奏国歌！行队礼！（结束后）

出队旗（队旗出完）

齐唱《中国少年先锋队队歌》

三、新队员入队仪式

1、宣布新队员

主持人：火红的队旗高高飘扬，指引我们前进的方向，鲜红的红领巾系满理想，载着我们扬帆远航。今天，我们一年级的小同学将光荣地加入少先队组织，戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员。希望他们在以后的学习中，刻苦钻研，顽强拼搏。

主持人：下面，请大队辅导员解老师为我们宣读新队员名单。

2、授予队员标志

主持人：请老队员代表为新队员代表佩戴红领巾。

（备注：老队员向新队员敬队礼/为新队员佩戴红领巾/老队员向新队员再敬礼/新队员向老队员还礼）

3、宣誓

主持人：老师们、同学们：请允许我以冯家湾小学少先队大队委的名义提议，为一年级的小朋友成为我们少先队组织的新成员表示热烈地祝贺！下面请少先队员辅导员带领全体队员宣誓。

大队辅导员：请全体新、老队员高举右手，握紧拳头，跟我宣誓（我读一句大家跟着读一句）：我是中国少年先锋队队员，我在队旗下宣誓，我决心遵守队章，热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民。好好学习、好好锻炼，准备着：为共产主义事业，贡献出力量！宣誓人：×××宣誓完毕。

四、新队员代表发言

主持人：队员们宣誓的声音将不断激励我们奋进，鲜艳的红领巾，飘荡在胸前，像一团燃烧的火焰。我自豪，我成为了一名真正的少先队员！红领巾告诉我，要做一个诚实的孩子，好好学习，好好劳动，天天向上！下面请一年级三班吴语涵同学，作为新队员代表讲话。

五、授中队旗

主持人：接下来，我们用热烈的掌声欢迎陈艳主任，向一年级各中队授予中队旗。

六、宣布优秀少先队员名单，颁发奖状

主持人：优秀少先队员是中国少年先锋队中的荣誉称号，能够被评选获得此称号的少先队员都是热爱党、热爱祖国、热爱人民，模范遵守《中小学生日常行为规范》，认真承担和完成少先队组织交予的任务，在同龄少先队员中能起到模范带头作用的佼佼者，接下来请陈天冬校长宣布优秀少先队员名单。

下面隆重的请出我们的颁奖嘉宾：卢书记、陈凯校长和陈桂林主席、陈艳主任为我们的优秀少先队员们颁奖，掌声欢迎！

（念完二年级优秀少先队员名单）有请卢书记为二年级优秀少先队员颁奖。

（念完三年级优秀少先队员名单）有请陈凯校长为三年级优秀少先队员颁奖。

（念完四年级优秀少先队员名单）有请陈桂林主席为四年级优秀少先队员颁奖。

（念完五年级优秀少先队员名单）有请陈艳主任为五年级优秀少先队员颁奖。

（念完六年级优秀少先队员名单）有请解老师为六年级优秀少先队员颁奖。

七、优秀少先队员代表发言

主持人：接下来有请六年级四班的覃怡同学，作为优秀少先队员代表发言。

八、陈校长致辞

主持人：下面请我们的陈凯校长致辞，大家欢迎！

九、少先队知识讲座

主持人：同学们，你们知道少年先锋队的历史吗？知道红领巾的意义吗？那么，接下来就有请政教处的陈艳主任来为同学们讲解吧！掌声欢迎！

十、唱校歌

主持人：黄柏河旁蝴蝶翩翩，那是马兰坡上洒满阳光。同学们，让我们一起唱响冯家湾小学的校歌，共同为庆祝建队日献上我们真挚的祝福吧！

十一、退旗

主持人：我们是光荣的少先队员，我们是新世纪的中国少年；我们是展翅欲飞的雏鹰，我们是意气风发的新一代。我们将不辜负老师对我们的期望，好好学习，好好锻炼，为祖国建设贡献力量。冯家湾小学“做共产主义接班人”建队节活动到此结束，退旗。

（退旗结束后）请少先队员们有秩序的回教室！

冯家湾小学少先队大队部

2015-10-10

第四篇：颁奖流程 串词

博生集团第一届业务技能大比武

市场及咨询奖项

颁奖流程及串词

一、分组

二、站台位置

三、颁奖顺序

1.颁奖顺序按照颁奖分组顺序进行；

2.安排礼仪人员准备获奖证书、流动红旗、奖金；

3.由一位颁奖人念读证书奖项内容，由另一名颁奖人颁发获奖证书、流动红旗、奖金；

4.受奖人与颁奖人照相留念。

四、颁奖串词

过去的一年，在同事们的共同努力下，我们取得了不俗的成绩。尤其是在现在社会竞争激励的情况下，公司业绩始终排在行业前位。这样的成绩离不开各个单位各个部门的同仁们的密切配合，更是离不开公司市场及咨询团队的努力和付出。为了感谢和表彰他们过去一年对公司的贡献，我们设立了几个重大的荣誉奖项。首先让我们请出颁奖嘉宾：ＸＸＸＸＸＸＸＸ

１．首先颁发的是博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动中市场团队奖项。获得市场中心医院组团队业绩第一名的是：山西现代女子医院。请领奖代表人上台领奖。

２.下面颁发的奖项是市场省会医院组团队业绩第一名。得奖的团队是：重庆都市俪人医院。请领奖代表人上台领奖。

３.恭喜重庆都市俪人医院。下面颁发的是市场地市及新开医院组团队业绩的第一名。获奖的医院是：东莞现代妇科医院。

恭喜上面三家获奖团队。他们是先进中的标兵，是标兵中的旗帜，他们用实际行动，诠释了标兵集体的真正含义，他们有旗必争，逢旗必夺，他们用业绩向全局证明他们是当之无愧的标兵集体。

４.人才是公司生存和发展之本。博生发展的每一步都离不开在座每个同事的努力和付出。而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。所以我们也将评选出“市场个人奖项”作为大家的代表。请颁奖嘉宾：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸ上台颁奖。

首先颁发的是博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动中市场中心医院组个人第一名。在此次活动中，获得中心医院组个人第一名的是山西现代女子医院的刘永斌。请上台领奖。

５．获得市场省会医院组个人第一名的是：重庆都市俪人医院的胡朝永。恭喜。请上台领奖。

６．获得市场地市及新开医院组个人第一名的是：万州博生和美妇产医院的张四宝。恭喜，请上台领奖。

再次恭喜上面几位“金牌业务员”，成功源于不懈地努力，汗水练就了高超的技能，在最高的竞技场上，你们向所有人证明了自己！超越平凡、超越自我。

７．团结就是力量，一支卓越而充满激情的团队，用智慧和力量创造奇迹，在工作中不畏艰难，锐意进取，以崭新的面貌站在了所有分支机构发展的最前沿。下面要颁发的是咨询团队奖项。请颁奖嘉宾：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ上台颁奖。

获得博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动中咨询中心医院组团队业绩第一名的是广州女子医院。请领奖代表人上台领奖。

８．恭喜广州女子医院。下面颁发的是博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动中咨询省会医院组团队业绩第一名。得奖的是长沙丽人妇产医院。请领奖代表人上台领奖。

９．下面颁发的是博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动中咨询地市及新开医院组团队业绩第一名。得奖的是：福州现代妇产医院。请领奖代表人上台领奖。

再次恭喜这些获奖的团队，正是有了你们这些优秀的团队，博生的明天才会更美好。

大浪淘沙，金子总会有闪光的时候，脱颖而出。命运总会垂青，那是因为你的踏实；机会总会降临，那是因为你的坚持。

１０．下面颁发的是博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动中咨询个人奖项。请颁奖嘉宾：ＸＸＸＸＸ上台颁奖。

获得博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动咨询个人奖咨询中心医院组个人第一名的获得者是重庆现代女子医院的王芳，请上台领奖。

１１．获得博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动咨询个人咨询省会医院组个人第一名的获得者是长沙丽人妇产医院的王佳佳。请上台领奖。

１２．获得博生集团第一届“业务部门技能大比武”活动咨询个人咨询地市及新开医院组个人第一名的获得者是福州现代妇产医院的范敏红。请上台领奖。

１３．一名杰出的员工“代言人”，时刻把员工的利益和疾苦挂在心上，为员工的利益和幸福孜孜以求，无需太多的言语，却赢得了最饱含敬意的喝彩！让我们再次恭喜以上奖项的所有获得者。

下面要颁发的奖项是博生医疗投资股份有限公司“最佳营销创新奖”。请颁奖者：ＸＸＸＸ上台颁奖。

获得博生医疗投资股份有限公司“最佳营销创新奖”的是：广州女子医院。请领奖代表上台领奖。

１４．下面要颁发的奖项是博生医疗投资股份有限公司“最佳成本控制奖”。请颁奖者：ＸＸＸＸＸ上台颁奖。

获得博生医疗投资股份有限公司“最佳成本控制奖”的是：武汉现代女子妇科医院。请领奖代表上台领奖。

１５．下面要颁发的奖项是博生医疗投资股份有限公司“最佳利润贡献奖”。请颁奖者：ＸＸＸＸ上台颁奖。

获得博生医疗投资股份有限公司“最佳利润贡献奖”的是：重庆现代女子医院。请领奖代表上台领奖。恭喜。

１６．下面要颁发的奖项是博生医疗投资股份有限公司“最佳成长奖”。请颁奖者：ＸＸＸＸ上台颁奖

获得博生医疗投资股份有限公司“最佳成长奖”的是：晋城现代女子医院。请领奖代表上台领奖。恭喜。

再次恭喜所有奖项是获得者们。把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能够以最高的标准，展现自己的人生价值，让青春无怨无悔，让人生绽放光芒！谢谢大家。

第五篇：大寿流程串词

百岁老人华诞庆典主持词(2008-04-16 18:03:24)

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感动

百岁老人

寿诞庆典

文化

今日，应邀主持朋友韩先生的祖母贺翠云女士百岁生日庆典仪式。生平首次，甚激动，尤为百岁老人儿媳的孝行感动。根据活动经过，记录部分主持内容在此，留做美好回忆。——小注

引言：

各位女士、各位先生、各位尊敬的亲朋好友、韩田楼村各位亲爱的老少爷们：大家上午好！

今天是公元2008年阳春4月16日，周历戊子年三月十一日, 我们贾田楼村韩家打麦场春风送暖,阳光普照，寿台高筑，锦堂生辉，鲜花簇簇，喜气洋洋。韩氏族众及远近亲友,邻里街坊千余人欢聚一堂，共同祝福韩氏族中首位百岁长者贺翠云老人期颐华诞。

朋友们，老话说山中常有千年松，世间难逢百岁人。我们面对百岁老人，无异面对一个生命的奇迹。刚才听村长讲，从他记事起上溯至明清以来，贺翠云老人是咱们韩田楼村第一位百岁老人！现在提倡晚婚晚育，四世同堂可不是件常见的事。不过，韩家的百岁老人贺翠云老太太就是祖孙四代同堂！贺翠云老人生于公元1908年阴历的四月，到今年已经整整100周岁啦！（掌声）让我们大家一起见证这个太平盛世、和谐社会的历史时刻！（掌声）

老人一生养育了一儿一女，现在，老人的老伴已经过世，老人的儿子韩志远先生儿媳翟桂菊女士已经65岁了，女儿韩青竹也60岁了。算上孙子、外孙、重孙辈，老人膝下是儿女成群！今天，大家一起为欢聚一堂，共同庆贺老人百岁寿诞。这可真是咱们贾（韩）田楼村的一件大喜事。应邀主持百岁老人期颐华诞，本主持人可是头一回。站在这个高台，感到天高云阔，春风送爽，再看看村子里红砖绿瓦，炊烟袅袅，翠绿的树林翠绿的池塘翠绿的麦田象海洋一样起伏连绵，真是人间仙境！本主持人想向村长申请一个指标，就不回城市里了呵（笑）！谢谢大家的掌声！和谐社会，幸福吉祥！在这里，我祝愿咱们贾（韩）田楼村老少爷们生活美满、人寿年丰，将来出现越来越多的百岁老人！（热烈的掌声）

各位父老乡亲，各位亲朋好友，现在是北京时间11点46分，我宣布：良辰吉时已到，贺翠云老人百岁华诞庆典仪式正式开始。

第一项，鸣炮奏乐，有请老寿星上寿台就座！（音乐）

您看，老人一身红衣锦缎，头戴鲜花织就的花环，全身上下都透着一股喜庆劲儿。好一个喜气洋洋的老寿星！

第二项，有请贾田楼村党支部书记张林众先生致祝寿词！（音乐）

四世同堂振家声，百岁老人笑春风。福如东海长流水，寿比南山不老松！下面进行第三项，拜寿仪式。（音乐）

今天来宾众多，咱们新事新办，仪式从简，分批进行。

首先请韩氏族人，贺翠云老人的儿子、儿媳、侄子、侄媳、孙子、孙媳、重孙上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星福共海天，寿同山岳！磕寿头——！礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢！

下面请贺翠云老人的女儿、女婿、外甥、甥媳、外孙女、干女儿、干女婿上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星福如东海，寿比南山！磕寿头——！礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢！

接下来请贺氏族人，贺翠云老人的侄男、侄女、侄孙等上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星喜庆绵长，福寿无疆！磕寿头——！礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢！

接下来有请各位来宾，各位领导、同乡、同学、同事、战友、亲朋为老寿星祝寿。请大家听口令：鞠躬拜寿，鼓掌祝贺！——

下面进行仪式第四项，献寿礼！有请礼仪仙子！（音乐）

千年古松恋青山，百岁老人爱后人；江河滔滔岁月永，世上无处不逢春。自明清以来，贺翠云老人是韩门族人中第一位百岁寿星，首开韩氏家族寿域之历史先河。厚德载物，笃诚款爱；福共海天，寿同山岳；喜庆华诞,锦堂生辉。

在这里，韩氏后人满怀喜庆和恭敬，献上寿桃、寿糕、寿果和鲜花。让我们伴着喜庆的唢呐，一起恭祝老寿星：福如东海长流水，寿比南山不老松。祈盼期颐寿糕馨香无垠,寿域宏开纳福后人。喜庆绵长，福寿无疆！

朋友们，刚才村支书的祝寿词讲到，贺翠云老人其实从1978年前后就患瘫痪失去了行走能力，老人之所以能长命百岁，至今面色红润，身体硬朗，可以说是一个生命的奇迹。但是，面对这一奇迹，我们不禁要问：且不说老人瘫痪在床之前的几十年，就是最近这三十年，老人的后人们，尤其是老人的儿媳为老人的健康长寿付出了多少心血和汗水呀？我们掐指计算一下：老人瘫痪时，儿媳翟桂菊才30岁出头。那正是一个女人如花绽放的好时候啊。可是，现在的翟桂菊已经是一位年过花甲的老人。几十年如一日勤劳孝敬，悉心照顾瘫痪的婆母，并创下百岁华诞的生命奇迹。她让我们生动地领悟了“百善孝为先”的涵义。我们说，这本身也是我们中华传统文化的奇迹对不对？！（热烈掌声）

我听说这样一个感人的故事。贺翠云老人70多岁时，曾经患白内障导致失明长达7年，期间儿媳翟桂菊在膝下尽心照料。后来，贺翠云老人成功进行了白内障切除手术，80多岁时重新看到了光明。但是，老人看到自己的 儿媳翟桂菊时，却坚决地说那不是她的儿媳，因为老人的记忆中，儿媳翟桂菊是一个年轻漂亮的女子，可是，眼前的儿媳，额头上布满了沧桑岁月留下了一道道深深的皱纹......朋友们，大家想不想见识一下翟桂菊这位普通而伟大的女性？（掌声）庆典活动第五项，有请翟桂菊老人上台接受采访！

第六项，请贺翠云老人的儿子韩志远先生对各位来宾的光临致答谢词。

现在我宣布：濮阳市高新区韩田楼村贺翠云老人百岁华诞庆典仪式礼成！请亲友们与老寿星合影留念，老寿星及子女与族众合影留念，请摄相师、摄影师记录下这数百年一遇的历史瞬间。

请老寿星去休息室，请拜寿人员入席分享寿糕，请各位大宾入席就餐，请父老乡亲接着欣赏文艺演出！让我们听大戏，唱心曲，尽情享受美好生活！