房地产生产实习报告

第一篇：房地产生产实习报告

房地产生产实习

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗 是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

我们的专业是服装设计，与房地传没有多大联系，但是我对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。东廷地产公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的爱上房地产这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游！

在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦。

生产实习的目的：通过参与生产部门相关的工作，一方面将在书本上所了解的专业知识与实践相结合。另一方面能提高自己的说话能力，理论联系实际，在实践中巩固、深化自己的知识，提高动手能力，知识积累，又帮助适应社会企业就业和提高社会经验。

这次实习我荣幸的进入上海东廷地产，东廷房地产经纪事务所位于上海市宝山区，于2008年8月成立。分别在宝山区锦秋路，环镇北路等设有分行。现在环镇北路店设为总部。是一家专业提供别墅、洋房，公寓房等租售，办证，评估，按揭等一条龙服务的企业．公司以“让上海人民住得更好”为宗旨，建立公平公正、杜绝差价、高效一流团队，诚心诚意为广大客户服务。东廷地产有一批值得销售的房源和诚心购房的客户，他们有坚韧不屈的可贵精神。本着先做人，后做事的理念，为每一位客户尽最大的努力，最理想的服务。

历经4多年的不懈努力，东廷地产渐渐地积累了自己的人脉，有一批值得信赖的房源和客户。因为刚进公司，一般都是从基层做起，我做的是置业顾问，这

个说难也不难，就是靠一张嘴，比以前做得稍微难些，比如房子的地理位置优越，价钱自然也相对就高，公司的经理教我们如何找买家，如何与对方交谈……学会了这些就容易找到自己的客户，不需要做别的只要能联系到就给我们算一个，在外面跑，除了太阳一切都很顺畅。从这样一个简单的工作中，就让我了解到工作的幸苦与乐趣，知道了公司的运营方式。

这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位更是第一次接触房地产这个行业。因此这次实习对我而言是一段极具挑战的学习历程。这家公司制度较完善，对员工的着装行为也都有着严格的要求，这对刚实习的我来说，虽然有些不习惯，却从心里认为这才是一个正式公司给人的感觉，没有规矩不成方圆的。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应该学的是要从楼盘即一个点开始学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面，慢慢的丰富自己的知识。

部门同事对我都很照顾，使我很快的就融入到这个部门。刚开始我先了解所售楼盘的价格，并且看公司的同事是如何接待客户的，说话的方式、语气、姿势、回答一些问题的技巧，这些都是我学习的时候必须注意的问题。我刚开始接待客户的时候经理都会在我的身边，这是我自信了很多，也放大胆子和客户交流，当我回答不上客户的问题时，在我旁边的经理就会帮我解围。每次接待完客户后同事都会就我存在的问题对我进行指导。正是因为这样我进步很大，很快就能独自接待客户了。

在学习过程中我还学会把顾客分成A级别和B级别。A级别是指顾客购房率非常高，并且非常有意向购买我方楼盘，有经济能力购买的顾客。B级别顾客就是潜在顾客。在接待完客户的时候，我会向顾客询问联系方式或索要对方名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，标记等级。经理告诉我没有一位客户的购房需求是真正完全相同的，不同的购房需求使得客户对楼盘的关注点大相径庭。他说理解这一点对于我们楼盘销售员而言十分必要。因此清楚地把握每一位客户的购房需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。于是我将此铭记于心，边工作观察，并将客户的购买需求大致分了几类，他们有的是初次购楼者，有的是民营企业，有的是因为公司效益增长原先办公楼不能满足的，想换个更舒适的，也有想换办公密度不要拥挤的，还有一部

分是投资者。这一个客户类型分析使我能够在房产销售工作中入的研究每一类客户的核心需求，并且加以利用，使得我与消费者的沟通能更为顺利。在这不短的工作期间内我学到房产销售技巧，有些在没有工作前就在学校学习过理论，这次第一次把运用在工作中，有些则是经理言传身教的，经理说，这些道理是成功的秘诀，很多人知道，只有很少一部分人成功了，这些道理不难理解，但很少有人能始终如一的去做，并把它们从一条条道理，变成习惯。下面10条道理我会牢牢记住：

1房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户。

2接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求是必要条件。

3机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房” 等主观意识太强，导致一些客户流失。

4做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解。

6提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余。

7学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。

8与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，并不能每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。

10记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。

实习总结与体会

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的知识，只有少部分用得到。比如房地产营销，房屋建筑学等。既然所学的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑。虽然我还是学生受到学校和父母的保护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我服装设计与市场营销专业的学生，而我实习的却是房地产销售，经过这一段时间的学习我对本不是自己专业的房地产销售有了较为初步的认识，从而更好了理解我的专业知识。实习中，我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。通过这次的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

第二篇：房地产生产实习报告

生产实习报告

姓名：韦天杰

学号：3080823409

专业班级：房地产经营管理08-1班 指导老师：蒙永亨

生产实习报告

专业：房地产经营管理

实习日期 2011年6月12日——2011年7月10日

报告人：韦天杰 学号：3080823409

本次实习地点是由老师介绍的桂林安厦集团旗下的桂林新盛地产，公司是主营业务是房地产开发和销售。

当我准备迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，了解本专业的生产经营，专门安排了生产实习。通过实习了解房地产企业的实际业务内容，巩固和加深课堂教学中已学的理论知识。

桂林市新盛房地产发展有限公司成立于1992年11月3日，系由桂林市新联房屋开发公司和香港益盛投资有限公司合资组建，注册资本810万元人民币，现有员工19人，2/3以上拥有大专以上学历。公司成立十四年来，累计完成了22万平方米的开发、销售工作量，开发已结束的项目有：文明路商住楼、四会路商住楼、南溪山商住楼、桂青路商住楼、黑山苗圃商住楼、龙船坪商住楼、新洲花园二期工程；在建项目有：同心园、安厦•尚城风景。在不断的发展过程中，新盛房地产公司树立了良好的企业形象和信誉，得到了自治区和市政府及社会的褒奖，2001年荣登“广西外商投资企业五十强”、2002年全国“诚信”上榜企业、作为“桂林市销售放心房发起企业”之一，连年获“群体优良工程”、1999-2005年获“桂林市先进外商企业”。十三年来，实现利润4117.9万元，上交利税3555.2万元，所取得的成绩得到了公司董事会的一致认可及赞赏。

实习主要分两个部分，实习有四周时间，有两周的时间是在售楼部的，在销售总监黄经理的带领下工作，还有就是去公司总部和策划部对公司的运作有深入了解。因为有一半时间是在销售部的我的实习报告主要是以房地产销售工作来谈我的实习体会，再有其他部门的体会。

实习是我和廖祖逸、黄嗣一起到公司实习的，第一周和第二周我是在售楼部实习，我们到公司，营销总监黄经理给我们进行了礼仪培训，售楼人直接与客户打交道，代表开发商和楼盘形象，所以仪容仪表显得十分重要，要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自己的外表保持整齐、清洁和悦目。

俗话说，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。售楼员是开发商的销售先锋部队，换句话说，是开发商的形象代言人，售楼员的一言一行都关系到开发商的声誉。所以使用文明礼貌用语，对售楼员来说显得十分重要。在接待客户时，忌用生硬、冷冰冰的话语。

黄经理向我们强调了做事先做人的重要性，一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可

为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。售楼礼仪虽是售楼人员对外的交往，更是一个人做人的最终表现。

在售楼部，工作人员工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意先卖卡或者和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

这实习过程中，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下

定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

二、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

三、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

在其他部门实习的过程中了解到公司还有个前期部专门负责前期征地拆迁工作和前期规划的，前期部黄经理告诉我公司的地是从其他公司那里接过来的，原来是个破产的公司，桂林市政府交给安厦的土地，现在还有两家钉子户，400平米的建筑面积要价1000万，高得吓人，现在根本没法沟通，项目只得绕过这两户开发。在细问下才知道，这400平米房子中只有100是的房产证的，原来开发商不愿给没证的那部分的钱，现在导致双方撕破脸，没法谈，黄经理自己开玩笑说，他现在就是去让人骂的。为能达成和解，只得每天去看看表明诚意，否则项目就有可能无限期拖延下去，有时候工作是那么的不容易，其实新盛能拖延这么

久主要是安厦的开发规模所决定的，安厦一般都是自己有资金开发的，没有运用银行贷款，其实这种开发模式有利也有弊的，利是能有效避开还贷风险，但是是弊是明显的，房地产商开发谋略——用尽量少的自有资金,借用他人资本扩大开发规模,实现利润最大化，这对自身的扩大明显是不利的。也降低的资金的利用率，在总体是弊大于利的，还有公司的销售业务是外包的，这倒是符合小公司的现状。

在和策划部的易总交流中得知，桂林房地产行业现在最缺的是策划方面的人才，在桂林房地产行业现在最缺的是策划方面的人才，他还建议我们毕业后如果在桂林最好不要呆在小公司，根本学不到什么东西的，还是就是她相当推荐彰泰的管理，它是很注重员工的培训，在它那工作三年相当读三年研究生了，情况有待确定。

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。每做一事都要小心翼翼，得考虑周全，凡事三思后行！

第三篇：碧桂园房地产开发公司生产实习报告.

巢湖碧桂园房地产开发公司生产实习报 告 前言: 紧张的期末考试刚结束, 我们土木工程大四的学生又要开始维持几个月的生 产实习, 豪情满志的准备去工地上大干一番, 把所学到的东西都用上去。不知不 觉已经在单位实习快四个月了 , 从开始的不了解到有所认识, 过程中学到了很多 新知识, 也开宽了眼界。这次生产实习是那么的与众不同。它全面检验了我各方 面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。是一块试金石,检验我能否将 所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否在这个充满挑战的社会顺利的立 足, 也是我牢固树立自信、自立、自强的关键, 所以, 我对它也是百分百的投入!为了更好的开展以后的工作, 特就实习期间的工作作个简短的报告, 也算是工作 总结。报告中,将会谈到对单位的认识和从实习部门的工作总结出的工作经验, 另外还谈谈个人的一些看法。

一.碧桂园房地产开发有限公司公司简介

被誉为“南中国房地产业航空母舰”、中国驰名商标企业的碧桂园,成立 于 1992年, 2007年在香港联交所主板上市, 是一家以房地产为主营业务, 涵盖建 筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房 地产开发企业。公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式,力求降低成本;高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧 桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。

二.实习期间的工作情况

第一, 对工地的环境有所了解, 包括实际的工作环境和人际环境, 对于工作 环境可以说相当之艰苦, 我去时项目部的办公室刚搬到新综合楼, 综合楼分为 A、B、C 三区, B 区 3-6层碧桂园全体员工临时宿舍, A 区 3-6层为物业公司办公室, C 区 3-6层为房产公司办公室,综合楼 1-2层为商业综合体,碧桂园在巢湖南岸 的项目现在在处理一期地共九百多母地, 二期地上为开发, 项目对于其他楼盘相 比算比较大, 每天不只要走几个来回。在人际方面短短的四个月却让我接触到了

很多人, 就施工单位就见到了三四个项目部, 从土建到道路再到绿化最后还 有桩基项目部,监理更不用说了,办公室就在我们隔壁,算是处的比较熟的,其 间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。第二, 看, 来到工地看的东西实在是太多了, 感觉每个地方都值得你好好的 看看,老师也说了要“三看” ,图纸是必不可少的,拿了一本一期 5#楼的施工图 翻开看了起来, 师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明, 确实里面有很 多的东西需要你记住的,特别是结构说明里面,建筑构造做法表、钢筋的使用, 锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间,进深,高度有所了解,在大脑里 形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难, 结构平法图是个陌生的概念, 剪力 墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂,师父介绍我去买了几本图集后,慢慢的 琢磨起来, 不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。二看资料, 要说资料工地上实在是太多了, 工作联系单:里面有变更、具体做法、通知等;会议记要:监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等;一期 1#~4#楼施工组织设计;外墙外保温工程的施工 方法;11月份 12月份的施工进度计划表;关于会所桩基工程问监理拿个份文件, 了解了桩基部分的有关知识,如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力,采 用 110振动沉管灌注桩,打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等,入土深 度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等;《巢湖市住宅质量分户验收管理 规定》 ,讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区别、验收时需填表格、验收 内容等等;《全国统一建筑工程基础定额江苏省估价表》 , 《安徽省建筑工程综合

预算定额》 , 《巢湖市建筑工程补充预算定额》 这三本书要结合起来看, 我也大概 翻了一翻,每章有工程说明、工程量计算规则和计价表,计价表一开始看不懂, 幸好有个预算员教我看了一下,什么基价有人工费、机械费、材料费组成。最后 还看到了一期 1#~10#楼加 D1、D2、D3的建筑工程桩基工程的施工验收资料,每 份足足有几百张,并且一些单子需要原件,里面有质量验收报告、桩位图、高应 变检测报告等等, 这些都要送到档案馆存档。三看施工工艺, 如何施工放线及监 理复线,什么是“五零线”;滴水线的做法,底面与外墙面交界处,距拐角 1-2㎝处做一条 1㎝左右宽的凹槽;看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距

是否满足要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造,直径小于 28采 用搭接,大于 28采用电渣压力焊连接,对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶 面大于 500,相邻钢筋交错连接大于 35d ,箍筋和拉筋弯钩和间距的构造,拉筋 采用梅花型布置,垫块的使用。看模板支撑体系, 10#楼地下室模板面板采用厚 度为 18mm 的木胶合板,内竖楞采 50mmX100mm 木楞,间距为 250mm ,外横楞采用 双脚手钢管,间距为 600mm ,对拉螺栓的布置,严禁使用废机油满涂等;砼工程 中采用一次支模一次浇注, 砼的测温等等;止水带, 后浇带的做法;施工缝留置, 柱、剪力墙留在梁板底 50~100㎜,梁留在 1/3跨中;伸缩缝的留法和做法;地 下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做保护层最后才能回土;橱卫间 采用二布三油的防水层;会所打沉管灌注桩的施工过程, 钢筋笼是否合格, 拔桩 速度的控制,桩机移位等。

说到动手, 由于在甲方实习要动手的地方还真不多。主要还是以看为主, 做 为甲方就要认真的看哪个地方没弄好, 然后叫乙方整改。这也是我实习期间的主 要工作,每天和师父去工地每栋楼都得看看,主体还在施工的 10#楼地下室钢筋 是否绑弯、箍筋分布筋间距、后浇带纵筋锚固长度是否满足要求, 止水带上的预 埋管件是否满焊等;主体结束的看装饰工程,涂料是否涂到位,门窗打密封胶, 窗台、阴角部位渗水现象, 外墙贴砖, 和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净 高偏差是否在 2

公分内, 进深开间是否也满足要求。墙面有没有空鼓, 有没有裂 缝, 特别是门洞和梁下部位容易出现裂缝, 需要贴钢丝网。窗户装好后四周是否 粉好;楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等,每天都能发现很多的问题。三.实习体会

我短短的四个月的实习生活已经结束了, 首先通过这次实习最大的收获就 是学会了适应环境。通过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时间的 锻炼, 不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道 了一些与学校不同的问题, 还有在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和 工人、领导、监理、相关部门的交流等。

其次,通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的, 与实际还是有点差别的。这 次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助, 特别在做图方面学到了 CAD 的一

些快捷方式如复制可以输入 CO、M 移动、E 删除等等。并且有幸参加了两次工程 例会,学到了做为甲方如何调节个部门之间的矛盾,采取有效的解决方法。工地上是艰苦,但能学的是一些现实东西,锻炼的是解决问题的实践能力。例如:设计图纸上的变更, 具体施工时出现的问题, 人与人之间的交流沟通等等, 只有通过实践后才能找到问题发生的原因,才能找到解决的办法。

另外, 对有关的资料也有了一定的认识, 知道什么时候该填什么资料, 需什 么人签字等,这些是我以前没有接触过的。

还有一点就是:虽然只有一个月的实习时间, 但我有幸了解了项目的整个过 程, “新街商业步行街”工地上有刚开始建的会所,看到了桩基工程;一期 10#楼的地下室柱和剪力墙的钢筋和模板工程;一期 1#~8#楼的装饰工程;室外绿化 工程。另外,这次还看到了使用平法标注的结构图,初见时感觉有些头大,虽然 在这之前听老师说过，但并未学过, 就那么一张剪力墙平法施工图, 都有些眼花。什么 KZ , GDZ , Q , LL , LB , AT , GT 等等,一开始根本就不知道什么意思,不过 师父介绍我买了几本平法制图的图集, 图集里详细介绍了读图的方法, 经过几天 的努力,再看图时终于不再感觉难了。可以拿着图纸去现场对钢筋了。

最后,我至少还有以下问题需要解决。(一 缺乏工作经验

因为自己缺乏经验, 很多问题上分不清主次, 还有协培训或是学习找不到工作重 点。随着工作的进行,我想我会逐渐积累检验的。

(二 工作态度仍不够积极

在工作中不仅仅能够完成布置的工作任务, 在没有工作任务时虽能主动要求布置 任务, 但若没有工作时就可能会松懈, 不能做到主动学习。在今后我要努力客服 惰性,没有工作任务时主动要求布置,没有布置工作时做到主动学习。

(三 工作时仍需追求完美

在工作中,不允许丝毫的马虎,严谨认真是时刻要牢记的。

我坚信通过这一段时间的实习, 所获得的实践经验将终身受益, 在以后的工 作中将得到体现, 我会不断的理解和体会实习中所学到的知识, 把所学到的理论 知识和实践经验应用到实际工作中来, 充分展现我的个人价值和人生价值, 为实 现自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我对已经过去实习工作的总结, 总结是为了寻找差距、修订目标, 是为了 今后更好的提高。通过不断的总结, 不断的提高, 我有信心在未来的工作中更好 的完成任务。

最后, 我想向所有为我的实习提供帮助和指导的碧桂园房地产开发有限公司 的工作人员以及我的指导教师致谢,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努 力。

作者:邱光应 2012年 3月 8日

第四篇：房地产实习报告

阅读范文：《房地产实习报告》【录入：admin|浏览次数：2】我应聘的岗位是销售，晨东房地产中介咨询信息服务部，房地产实习报告。晨东房地产中介咨询信息服务部并没有太多人，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，有时候我们公司的副经理，教我做一些简单的业务分录，装订凭证，(公司准备采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。)由于还我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。我们公司最主要是销售楼房的，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知.。通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户到都是品质看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难www.xiexiebang.com受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源，实习报告《房地产实习报告》。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、在校所学知识老化、单

一、片面、虚无。

4、房地产企业方面的知识很少。

5、财务管理、财务处理之知识肤浅。

6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

7、核对文件效率低下。

8、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。

9、帐务处理还要细化学习。

10、实践工作能力低下，不得法。

11、加强金融知识的学习。

14、及时对新会计准则学习。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我--房地产实习报告(2)-会计准则学习。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。※『叙永人』为您整理※

第五篇：房地产实习报告

房地产实习报告

房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

实习目的:

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行。

实习内容:

职位:楼盘销售

工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。