第一篇:客户关系维护对网店的重要性he该如何提高网店售后服务水平。
结合所学知识,说明客户关系维护对网店的重要性,该如何提高网店售后服务水平。
答:客户关系是网店能否实现可持续发展的重要命脉。网店开店看似与客户的实际距离相隔万里,实际上只要你下意识地加强与客户保持很好的联系,沉着应对客户投诉,积极维护客户关系和保持长期友好交往,如此就会获得意外收获。
① 提高销售额
② 增加利润率
③ 提高客户满意程度
④ 减低市场销售成本
要想提高网店售后服务水平,必须建立完整的售后服务体系。
1.网店售后服务必须建立的细节:整理常见问题、提供成品的完整信息、建立站内查询系统、留下反馈电话以及E—mail、问题解决以后一定要通知
2.回复迅速—售后服务的精髓
3.面对客户的抱怨,我们要做到:重视客户的抱怨→分析客户抱怨的原因→正确及时解决问题→记录客户抱怨与解决的情况→追踪调查客户对于抱怨处理的反映。
还要做到:
1.诚心诚意为客户着想。
2提高对客户服务的硬件水平。
3虚心接受客户提的意见和建议。
4多和客户交流,从而得到客户的需求以提高服务水平。
第二篇:网店老客户维护的重要性
网店要想在淘宝长期生存发展下去,并且销量稳步向前,必须得有自己一批忠实的老客户。这些客户不仅能帮你稳住自己店铺销量,还可以帮你介绍更多的新客户,扩大客源市场。这就是卖家网店老客户维护的重要性。
为什么卖家如此重视老客户,主要有以下原因:
1、助你提升网店的回头率。通常当客户第一次购买你的商品,用后感觉良好的话都会再次来购买的。这样,只要质量、性能有所保证的话,增加店铺回头率也很容易。
2、提高网店DSR评分。若客户对你的商品或服务满意的话,通常在DSR评分上都不会很差,甚至还会出现五分好评的情况。
3、网店流量价值的提升。通常卖家拼命地花钱砸广告,直通车,钻展,做淘宝活动,为了的就是更多流量的引入。这种要付费带来的流量很难保证,但来客户不一样了,由于他们是你网店的忠实粉丝,有很大的粘性,所以,这部分的流量是卖家可以握住的。维护好客户,还可以给网店注入更多新的流量。这就是网店老客户维护的重要性所在。
4、网店客单价的提高。
由于老客户对你店铺的产品质量有着深刻的了解,因此,在东西的购买上不会犹豫太多。反正只要是合乎自己心意的,价格又还能接受的,都会下单购买的。这样,只要卖家你设置好了套餐,推荐给他们,只要他们稍有兴趣,都很大机会会成交。
因此,对于卖家们来说,与其花钱花精力去开发新客户,还不如认真思考如何维护好你的老客户。用现有的资源去为网店创造出更多的效益。
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