影楼网络营销商业策划书

第一篇：影楼网络营销商业策划书

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

第二篇：影楼网络营销商业策划书

影楼网络营销商业策划书
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了 很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广 告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户 就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚 人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进 行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更 具有针对性。主要目标客户的特征： 地域：主要是以 xx 及周边县市为主，辐射整个 xx 省。学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式 宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式； 商业模式: btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； 网站和实体店面相结合。

三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租 赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客 户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞 争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价
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格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网

站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客 户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客 户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量 的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上 客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计 一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的 独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新 颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑 宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访 问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站 推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为 我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客 户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品 进行组合。

八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这 是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要 放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工 作放在数据调研上，通过数据收

收据进行关键词的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

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社区、即时通讯、博客：通过 qq 群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的 qq 空 间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的 产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个 客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特 的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

九、网络营销部门的设立

1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。

2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客 户让客户到门店来。随时接听客户电话。

3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。

4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引 导浏览者采取行动，取得客户的信任。

面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的 服务，这才是做长久生意的最根本！也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就 不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到 一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信 心。我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！

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第三篇：影楼网络营销的必然性

影楼网络营销的必然性？

1、行业影楼间的竞争

2、工作室的冲击

3、二次消费的质疑

4、品牌价值无法体现

5、精英人才缺失

6、负面信息的增加

7、网络效果不明显

举例网络品牌维护团队建设？

1、杭州佳丽（网络营销部3——5人）

2、成都群丽

3、深圳好莱坞

4、北京城市花园

网络营销作业流程说明？

网络定位：网络建设——活动策划——网络订单——客服服务——网络口碑——网络推广

影楼网络广告策略说明？

1、婚庆门户

2、当地门户

3、竞价排名

4、网络广告投放评核参考标准

5、独立IP浏览器

6、网站PV值

7、正常广告报价的30%

常委词：目标明确

举例论坛、口碑、推广说明

1、严禁同一IP同一贴发言自为共说

2、论坛推广前提前注册大量ID账号

3、论坛操作需坚持获得高等级账号

4、论坛版主与人气王打理好关系（公关）

5、论坛里建立起群主和圈子（群众力量）

6、论坛从面到点、全面覆盖、重点突破

一千万的信息发布不如一千万的点击

一千万的点击不如一千万客户的参与讨论

企业网络营销基本构思

网站流量QQ用户=99%的网民利润

营销型网站建设的“天龙八步”1、2、3、网站构架策划4、5、6、7、8、营销型网站建设——营销推广、选择方式、品牌广告、CPC广告

我们的策略

整合营销层层通道深度挖掘

专业领域，关联范围多层次、全方位传播深度发掘

新闻、博客、论坛持续、唱响、芭莎领袖意义

微博、SEO、QQ群芭莎、品牌与芭莎品牌的整合传播渗透表现社会贡献

QQ群邮件营销——微博营销——SEO——知识平台传播——微信营销——名博营销——新闻营销——论坛营销

第四篇：影楼营销策划书范文

影楼营销策划书.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味

拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。

病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。

许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。

体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

九、网络营销部门的设立

1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。

2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。

3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。

4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。

面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本！

也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。

我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！

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第五篇：影楼外联策划书

中

原

工

学

院

信

息

商

务

学

院

商业策划书

主办方：中原工学院信息商务学院·

学生会外联部

承办方： XXXY影楼

青春留影·影楼进校园活动

商业策划书

1． 活动名称：青春留影·影楼进校园活动

2． 活动背景：广大同学希望在大学期间留下一套属于自

己的回忆。

3． 活动目的：让商家与同学们双赢互利

4． 活动对象：信商学子

5． 活动主办方：中原工学院信息商务学院·外联部

活动协（承）办方： XXXY影楼

6． 活动简要：让影楼进校园做活动，接单！

7． 活动形式：

A、在学校设立影楼接单点。

B、在接单点旁边搭建舞台，进行对影楼文化以及影楼服

饰（走秀）展示。

C、在接单点另一边搭建展架，展示本影楼拍摄的样片。

D、为学校活动晚会提供赞助。

8.活动流程

一、时间由主办方和协办方共同商定

二、地点由主办方提供

三、物料需求 活动服装、样片、展架、妆面、发型由

协办方提供，主办方提供事前宣传、广播、条幅、海报宣传、。

具体细节由双方共同协商，一致决定。

四、人员需求 由主办方提供表演人员（表演人员费用有协办方提供），免费提供现场秩序维护、学生服务人员。

五、活动时间进度表

前期准备工作14天，活动内容细节全部敲定，宣传工作全部展开。物料需求联系到位，模特礼仪前期培训。中期，活动举办当天布置场地，人员到位。开展活动。保证活动顺利开展。后期，活动结束后，对活动效果和影响进行总结，把结果反馈给协办方。

中原工学院信息商务学院·学生会外联部××××年××月××日1、2、3、4、格式排版一定好排好，看起来好看 院学生会就是隶属于信息商务学院，所以也就是中原工学院信息商务学院学生会，这个错误以前陈老师专门说过，错误的说法是：中原工学院信息商务学院 院学生会 正确的是：中原工学院信息商务学院 学生会 若这份策划书是要拿出去的话，有些过于简单，还记得我说过的吗？越详细的策划书，别人会越重视，不管他们看或者不看，最起码第一印象，我们很专业，所以这份策划书有些简单了，再多添写细节。每一项的大标题用加粗，下面的附属内容不要加粗，这样就突出不了每一个段落的标题了，这也是格式问题。

5、最后封面你自己可以按照你觉得很好看的设计，但是一定要有咱学校的名字，不然这是什么地方的商业策划书？你说对不？ 还有封面后的正文也是，你少了标题。

大概就是这些了