春源购物广场应对家乐福开业促销计划

第一篇：春源购物广场应对家乐福开业促销计划

春源购物广场应对家乐福开业促销计划

一、背景

海口市目前共有三家家乐福，其中的红城湖家乐福将在八月底九月初进行开业，作为世界五百强的家乐福，凭借其品牌实力和超强的资源优势，将对我们超市构成比较大的影响，由于家乐福超市距离我超市三公里左右，所以对我超市有较强的影响力。

二、目的通过一系列的商品、促销和顾客沟通计划，争夺与家乐福共同商圈内的顾客，防止顾客流失，树立价格形象，巩固顾客的忠诚度。

三、竞争对手分析

1、地理位置交通位置 ,经过的公交车有11路、14路、旅游A路、38环线、45路、46路、42路。

2、红城湖家乐福位于红城湖路与红城湖路的三角地，主要商圈为府城、龙昆南路海南师范大学段，部分区域我超市固有商圈重合。

3、商场布局

红城湖家乐福为三层楼，有130多个停车位，一楼主要经营百货，二楼经营生鲜、食品，三楼经营日用百货，通过观察每层约4000多平米，合计12000多平米

四、竞争活动划分

针对红城湖家乐福的开张，竞争活动划分为四个阶段

1、针对性宣传阶段

2、饱和顾客存货阶段

3、全线影响阶段

4、开业竞争阶段

5、后续竞争阶段

 *针对性宣传阶段（开业前一个月）

针对大的社区开展社区活动，作顾客调查问卷，通过有目的的店内特价，对重点商品进行促销，提升超市的价格形象。

饱和顾客存货阶段（开业前一周）

店内加强促销活动，利用中秋国庆等活动提升顾客的忠诚度（需采购支持商品清单，参照家乐福彩页品类判定（针对家乐福DM中最敏感的三个单品进行针对性调价），主要是油、米、纸、洗衣粉等商品进行促销。

针对外市家乐福开业彩页做品类分析，及时反馈给采购

采购与重点供应商沟通，每天关注其动向

对家乐福与我超市重合的商圈进行重点宣传，通过人员派发，夹报发行重点宣传。

努力了解家乐福开业商品信息，全线打击（全部针对家乐福促销商品，保证库存）

采购对当地供应的制约，了解促销计划

与采购保持良好的沟通，敏感的商品竞争

每周超低特价包括生鲜商品

为争夺中秋期间即家乐福开业期间的客流,在中秋前, 争取在其开业的同时,推出直接竞争彩页, 为了避免毛利的不必要流失, 建议每天一款或几款疯狂商品的做法，每周出一版周特价，费用约800元/一万份。

．

 全线影响阶段（开业后十五天）

在家乐福开业之前七天, 推出每日一物省到家的特别促销,同时配合彩页在商圈内派发.``每日一物省到家``门口大立牌.在商店门口电子屏每天公布特价商品.在开业阶段，每天市调竞争对手的价格，跟进敏感商品。实施``打打转``的战略。进行半页DM竞争

 后续竞争阶段

家乐福开业之后,我们将在继续跟进敏感商品的同时,选择我们有优势的商品进行主动竞争.在每周实行区域商品主题促销（这些主题我们都可以再讨论）-生鲜商品特供(生鲜商品等)

奶制品，饮料特供（水奶、饮料）

-用品特供（个人清洁，洗涤用品等）

百货特供（服装、百货等）

在中秋节、国庆节时候在促销区域做主题装饰.•

•派发的主要地点：

1、红城湖和道客村区域

2、城西、海南师范大学

3、海德路、现代广场区域

采购：店长：副总经理：

第二篇：购物广场开业促销策划案例

开业促销策划案例欣赏

漳州XX购物广场开业促销计划

活动主题：嘟嘟新年拜年, 天天为您省钱

活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量

活动地点：场外促销台、寄包柜、出口处

活动时间： 2002年1月23日

活动方式

供应商促销安排：（暂未确定具体内容）

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月23日——24日

活动内容：

具体安排：厂家负责

活动场地：4*1平方

2、红灯油场外大型促销

活动时间：1月23日——24日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责

活动场地：

5、丝宝场外促销

活动时间：1月21日——22日

活动安排：

第三篇：新华都购物广场开业促销策划

新华都购物广场开业促销策划

活动主题：嘟嘟新年拜年, 天天为您省钱

活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量

DM特价促销

1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出250个左右SKU的特价活动。——采购部负责

2、DM派发执行计划

宣传方案

报纸媒体：《闽南日报》或《漳州广播电视报》或《漳州青年报》套红整版或半版。发布日期：1月22日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（10SKU）

买赠促销的活动

快讯媒介：DM特价促销

活动宣传

娱乐促销——

1．幸运大转盘活动

促销时间：1月23日（暂定）

活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动（每张电脑小票限用一次）；

奖项设置：

一等奖：热水器6台

二等奖：自行车14辆

三等奖：啤酒80箱

四等奖：价值20元的精美礼品

五等奖：价值10元的精美礼品

1、新科家庭影院一套，新科DVD一台——家电区借用

2、转盘一套——福州借用或当地制作

3、飞标6支——行政科

4、电源线——工程科

促销支持：

1、小赠品（1000件）——采购部

2、奖品支持——行政科

3、人员支持（4名）——人事科

附：《118幸运大转盘游戏规则》

凭每张购物满118元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。由工作人员转动转盘才有效。在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。

飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。

飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。

顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。

不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。

本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。

新华都购物广场2002年1月18日

2、开箱有礼

凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有机会获得一份精美礼品（礼品为金帝公司提供）赠品数量有限，送完即止。

3、礼送寿星

凡在1月23日出生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精美礼品一份。

礼品支持：礼品400份——行政科

3、娱乐有礼

1）“堆吉（橘子）比赛”

活动地点：场内

活动方式：现场报名，2人一组；

比赛的2人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子（不可用手直接拿），落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；

以最先堆好为胜，胜者送精美礼品一份。

活动道具：30粒桔子；筷子4双；盘子4个——采购部；

购物篮2个——前台科借出

2）“醉打吉祥锣”

活动地点：场内

活动方式：参加者手持小木棍、眼睛蒙住；原地转三圈再朝吉祥锣方向走去，敲打吉祥锣；有击中者奖礼品一份。

活动道具：木棍1把，铜锣1面——人事行政部

活动支持：小礼品200件——采购部或福州借调

人员支持（2名）——人事科

活动支持：

人事行政部（提供工作人员16位，打气球4个，捆绑4个，派送气球2个，派送启瓶器2个，气球启瓶器传递人员4个）

采购部（提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品）

广播宣传支持（播放有关活动细则）

赠品组

活动费用：

圣诞节促销计划礼品

供应商提供礼品

桔子10斤

热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱

500元／台＊6台＋200元／辆＊14辆＋30元／箱＊80箱＝8200元

第四篇：杭州家乐福超市端午节促销计划

杭州家乐福超市端午节促销计划

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1）活动时间：2011年5月21日—5月30日

2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手

3）活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1）活动时间：5月21日—30日

2）活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3）奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销

决定）；

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月17日前完成）；

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调

九、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

4、费用评估；

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

6、对促销业绩进行数据分析；

十、备注：

1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确

3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

5）完善沟通协调机制；

第五篇：应对其它手机城开业庆促销活动

策划之活动方案

xx应对yy开业促销方案

活动时间：2009.4.8/9/10日

活动口号:“xx回馈六万用户，感恩豪礼大赠送”！

活动目的：利用“xx回馈六万用户，感恩豪礼大回馈”等一系列的促销活动打击yy手机城的试营业并提升xx手机城在景市的品牌知名度。

活动内容：

感恩回报一，狂送百万元

凡活动期间前一百名顾客均赠送现金券，每张面值100元，新老店通用，这样也带动了总店的销售，（特价机与活动机除外）

感恩回报二，品牌手机超低价卖

特价手机99元起（机型暂未定）

感恩回报三，百款机型手机半价卖百元机型特价售（机型待定），部分三星机型三折售

金立N9 原价：990 半价：790元金立D10 原价：890 半价：445元奥克斯M855 原价599 半价：299元奥克斯M888 原价599元半价：299元奥克斯M895 原价599元半价：299元盟宝T711 半价售：300元盟宝T713 半价售：400元

还有更多天语、联想、LG、夏新机型底价促销。

感恩回报四，购机送双份好礼

为了吸引更多的顾客，提升活动销量，购置一批价值10元-168元的促销礼品，如抱枕、茶具、保温杯、电热锅等促销品并与厂家礼品送双份。

感恩回报五，进店好礼送不停

凡活动期间50名进店新老顾客无须购机均可免费领精美小礼物一份（小钥匙扣，凭单页领取）

感恩回报六，购机送您的士费

凡购机顾客凭周边乡镇身份证明可抵现金使用。吸引路程较远的顾客，最高报销10元。任何机型均可参加。

感恩回报七，送“价值168元高档冲壶”

活动期间，购促销机型送价值168元高档冲壶

感恩回报八，全场大降价。最高让利300元

手机全线降价，最高一款手机降价300元。

感恩回报九，真情让利老顾客！

活动期间凭原购机证明在xx手机城购的保修卡或者发票可再优惠30-50元。

策划之活动方案

感恩回报十，购机抓现金

抓多少得多少。抓金箱内放入一定数量的“金币银币”，返回给顾客的是金币的数额。

感恩回报十一，金剪商品大剪价

宣传语：金剪大减价，越剪越便宜，剪下来的是广告，省下来的是现金，只要你持广告宣传纸上的金剪印花价，购买金剪商品就可享受大减价的独裁优惠。详情见店内标示，选择库存量大的机型做单列促销：在快讯内页印刷宣传,注名金剪印花优惠价，如“199元印花价，299元印花价，399元印花价，”,限3个品项,顾客把印花劵剪下,购机时凭印花劵,购买指定商品可享受优惠服务,剪价商品可以限时限量, 细节:(本活动用意是通过印花回收数量来分析快讯发放效果情况)①印花劵购机时,只能购买指定机型, 购买其它机型无效

②每票只能购买1款,且只能使用一次, 印花劵不兑换现金,不找零.）

感恩回报十二，买1000送100，惊爆让利，前所未有，势冠瓷都

凡活动期间购机的客户，每1000元为一个档次，每过1000元就送价值100元礼券（分50元一张，共送两张）此券不找零，不兑现，盖章有效，不作本机优惠使用，但两台手机一起购买的话可一起使用，如两台手机均末超过1000元，但加起来超过了1000元的也可送优惠券并使用这张优惠券，当日购机有效，所送礼券正价机使用，特价机不在此优惠之列，每机限使用一张，（意为鼓励多台购机的客户，起到团购的效果，提高销售量，赠券有效期至年底）

感恩回报十三，彩电、微波炉大奖送给您！

活动期间所购任一款机型均可将购机小票投入中奖箱，活动期间每日下午抽出彩电一台与微波炉一台抽中的客户必须到场，不到场的作放弃处理。

感恩回报十四，移动有礼送话费

凡活动期间购机的顾客可送话费XXX元

感恩回报十五，旧手机换新机

凡能正常使用的手机可折价100元换购新手机（特价机不参加）

卖场做如下主题氛围布置：

1、卖场内顶部悬挂厂家宣传吊旗，岛内品牌堆头，手绘POP，2、充分利用柱面和墙面张贴促销海报、写真、喷绘，注意活动结束后的清洁。

2、店外造势：

1、在卖场前设置二个厂家展台，配备二名单页发放人员，现场吸引过往人流；

2、制作此次活动主题的大横幅一条“xx回馈六万用户，感恩豪礼大回馈”！

活动所需费用:

1、外场宣传费用 4000元

2、场内氛围费用 2000元

3、印刷费：0.11*10000=1100元 1100元

4、礼品费用：2000元 2000元

共计：9100元

春源购物广场应对家乐福开业促销计划

第一篇：春源购物广场应对家乐福开业促销计划

第二篇：购物广场开业促销策划案例

第三篇：新华都购物广场开业促销策划

第四篇：杭州家乐福超市端午节促销计划

第五篇：应对其它手机城开业庆促销活动

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