2012高职国赛-沙盘规则(摆实物盘)（范文）

第一篇：2012高职国赛-沙盘规则(摆实物盘)（范文）

第八届全国职业院校“用友杯” 沙盘模拟经营大赛 全国总决赛 沙盘比赛规则 第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛 日期 10 月 19 日 19:00—19:30

抽签仪式

20:00—21:00 网络测试，规则答疑 08:00-09:00 9:30—10:00

开幕式 第一年经营 全国总决赛沙盘模拟经营比赛日程安排 时间

内容

参加人

各参赛队指导

教师及 CEO 各参赛队指导

教师及 CEO 10:00—10:20 第一年商业信息收集，第二年广告投放 10:20—10:40 第二年市场活动 10:40—11:40 第二年经营

午餐休息 月 20 日 12:40—13:00 第二年商业信息收集，第三年广告投放 全体参赛人员 13:30—14:10 第三年市场活动 14:10—15:15 第三年经营

15:15—16:35 第三年商业信息收集，第四年广告投放 16:35—17:15 第四年市场活动 17:15—18:30 第四年经营

晚餐

08:00—08:20 第四年商业信息收集，第五年广告投放 08:20—09:00 第五年市场活动 月 21 09:00—10:00 日 10:00—10:20

第五年经营

第五年商业信息收集，第六年广告投放

全体参赛人员

10:20—11:20 第六年市场活动 11:20—12:00 第六年经营

注：以上日程仅供参考，以现场公布为准，市场活动包括选单和竞单。

超越梦想 实践未来 第八届全国职业院校“用友杯” 沙盘模拟经营大赛 全国总决赛 沙盘比赛规则 第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛 全国总决赛沙盘模拟经营比赛运营流程表 操作顺序 手工操作流程 新年度规划会议 广告投放

参加订货会选单/登记订单 参加竞单会/登记订单 支付应付税 支付长贷利息

更新长期贷款/归还长期贷款 申请长期贷款 季初盘点

更新短期贷款/短期贷款还本付息 申请短期贷款

原材料入库/更新原料订单 下原料订单 购买/租用厂房 更新生产/完工入库

新建/在建/转产/租赁/变卖生产线 紧急采购原料（随时）开始下一批生产

更新应收款/应收款收现 紧急采购产成品（随时）按订单交货 产品研发投资

厂房-出售（买转租）/退租/租转买 新市场开拓/ISO 资格投资 支付管理费/更新厂房租金 出售库存 厂房贴现 应收款贴现 季末盘点

缴纳违约订单罚款 支付设备维护费 计提折旧

新市场/ISO 资格换证 结账

系统/手工操作 输入广告费确认 选单

竞单，扣除标书费 系统自动 系统自动 系统自动

输入贷款额并确认 系统自动

输入贷款额并确认 需要确认金额 输入并确认

选择并确认，自动扣现金 系统自动 选择并确认

随时进行输入并确认 选择并确认 系统自动

随时进行输入并确认 选择交货订单确认 选择并确认

选择确认，自动转应收款 仅第 4 季允许操作 系统自动

输入并确认（随时进行）随时

输入并确认（随时进行）系统自动 系统自动 系统自动 系统自动

在系统中填制报表，手工摆盘 年初 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 年末

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第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛

一、参赛队

每支参赛队 5 名队员，分工如下： 总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监 提请注意：



带队老师不允许入场；



比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可

以自制一些工具，但不得登录 Internet 与外界联系，否则取消参赛资格； 

每个代表队允许有一台电脑连接服务器； 

比赛时间以本赛区所用服务器时间为准； 

比赛经营六年。全国总决赛沙盘模拟经营比赛规则

二、运行方式及监督

本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业。

各队应具备至少二台具有 RJ45 网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表 格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台。

为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。

大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE 浏览器版本在（包括）6.0 以上，同时需要安装 flash player 插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。使用前请测试选单 竞单是否可以正常进行。

三、企业运营流程

企业运营流程建议按照竞赛手册-运营流程表中列示的流程严格执行。本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。各类表格自行准备，组委会不提供。

四、竞赛规则

1．生产线

生产线 手工线 购置费 35W

安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 无

2Q

0W

无

维修费 5W/年

残值 5W 超越梦想 实践未来 第八届全国职业院校“用友杯”

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1Q 1Q

20W 20W

1Q 1Q

65W/年 20W/年

-85W 30W 租赁线 自动线 0W 150W

无 3Q 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计 入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动；

租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理 解为退租)，系统将扣 85W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分； 手工线不计小分。

2．折旧(平均年限法)生产线 手工线 自动线 购置费 残值 35W 150W

5W 30W

建成 第 1 年 0 0

建成 第 2 年 10W 30W

建成 第 3 年 10W 30W

建成 第 4 年 10W 30W

建成 第 5 年 0W 30W 200W 40W 0 40W 40W 40W 40W 柔性线

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资 贷款类型 长期贷款 短期贷款 资金贴现 贷款时间 每年年初 每季度初 任何时间

贷款额度 所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的 3 倍 视应收款额

10% 5%

年息

还款方式

年初付息，到期还本；每次 贷款为不小于 10 整数 到期一次还本付息；

每次贷款为不小于 10 整数

10%（1 季，2 季），变现时贴息，可对 1，2 季 12.5%（3 季，4 应收联合贴现（3，4 季同 季）理）。

库存拍卖 原材料八折，成品按成本价

提请注意：长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息 是按每笔短贷分别计算。

4．厂房

厂房

大厂房 中厂房 小厂房 买价 440W 300W 180W

租金 44W/年 30 W/年 18W/年

售价 440W 300W 180W

容量 4 条 3 条 2 条

厂房出售得到 4 个账期 的应收款，紧急情况下 可厂房贴现（4 季贴 现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同

时要扣租金。

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满

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年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允 许在不同厂房间移动。

厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大 厂房买三个中厂房。

5．市场准入

市场 本地 区域 国内 亚洲 国际 开发费 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年

时间 1 年 1 年 2 年 3 年 4 年

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允 许加速投资，但可中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有在第四季 度可以操作。

6．资格认证

认证

时间

ISO9000 2 年

ISO14000 2 年

开发费用按开发时间在年末平均支 付，不允许加速投资，但可中断投资。

ISO 开发完成后，领取相应的认证。费用 10W/年 15W/年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO 认证，只有在第四季 度可以操作。

7．产品 名称 P1 P2 P3 P4 8．原料

名称

R1 R2 R3 R4

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急 采购多付出的成本计入费用表损失项。

10W/个 10W/个 10W/个 10W/个

购买价格 季 1 季 2 季 2 季

提前期 开发费用 开发周期 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 2 季 3 季 4 季 5 季

加工费 10W/个 10W/个 10W/个 10W/个

直接成本 20W/个 30W/个 40W/个 50W/个

R1 R2+R3 R1+R3+R4

R2+R4+P1（注意 P1 为中间品）

产品组成

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10．选单规则

投 5W 广告有一次选单机会，每增加 10W 多一次机会，如果投小于 5W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为 6W，7W。

投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。

选单次序按本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决 定，先投广告者先选单。第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按 P1、P2、P3、P4 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场 保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队 需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：



出现确认框要在倒计时大于 5 秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；

 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场

所有选单机会； 

本次比赛无市场老大；  破产队可以参加选单；

11．竞单会（系统一次同时放 3 张订单同时竞，并显示所有订单，第二、四、六年有）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期 三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：

竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的 总价是成本价，交货期为 1 期交货，账期为 4 账期，如要修改需要手工修改。⑴投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付 5W 标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。

(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*5 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为 保证金。如同时竞 3 张订单，库存现金为 28W，已经竞得 3 张订单，扣除了 15W 标书费，还剩 余 13W 库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得 3 张，13W 库存现金不足支付标书费 15W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单 总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

 ROUND 表示四舍五入；



如上式为等于，可以继续参与竞单；



参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。如某年竞单，共有 40 张，20 队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到 7 张单，因 为 7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得 6 张，可以继续参与。⑵投标

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参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写 总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意： 

总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍； 

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于 5 秒再提交，可能无效；  竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；



竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍； 

破产队不可以参与投标竞单。

12．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不 需要各队填写收回金额。

13．取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金扣除——四舍五入；(每张单分开算)库存拍卖所得现金——四舍五入； 贴现费用——向上取整； 扣税——四舍五入； 长短贷利息——四舍五入。

14．特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或 特别贷款（均不算所得税）。

提请注意：增资只适用于破产队。

15．重要参数

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提请注意：



每市场每产品选单时第一个队选单时间为 65 秒，自第二个队起，选单时间设为 40 秒； 

初始资金为 600W；



信息费 1W/次/队，即交 1W 可以查看一队企业信息，交费企业以 EXCEL 表格形式获得

被间谍企业详细信息。

 间谍无法看到对手的选单情况。

16．竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。总成绩＝所有者权益譢u-248?1＋企业综合发展潜力/100）-罚分

企业综合发展潜力如下：

项目 自动线 柔性线 本地市场开发 区域市场开发 国内市场开发 亚洲市场开发 国际市场开发 ISO9000 ISO14000 P1 产品开发 P2 产品开发 P3 产品开发 P4 产品开发

综合发展潜力系数

+8/条 +10/条 +7 +7 +8 +9 +10 +8 +10 +7 +8 +9 +10 提请注意：

 如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者

排名靠前。



生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线、厂房无加分。

17．罚分规则

⑴ 运行超时扣分

运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在 规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。

处罚：按总分 20 分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过 10 分钟。如果到 10 分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

(2)其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规： a 对裁判正确的判罚不服从； b 在比赛期间擅自到其他赛场走动 c 指导教师擅自进入比赛现场

d 其他严重影响比赛正常进行的活动

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如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的 200-500 分。

18．破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现 金可以为零），企业破产。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过 30W。不允许参加竞单。

19．操作要点



生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作； 

应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额； 

只显示可以操作的运行图标；

 选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应

“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。

20．系统整体操作界面

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21．关于摆盘和巡盘

本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要 求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库 存、各种资格；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面 和电脑屏幕，并可要求对方点开任何信息，且不允许拒绝。巡盘期间至少留一人在本组。不允许 操作对手电脑。巡盘过程中不允许拍照，否则取消比赛资格。

提请注意：



现金及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置； 

原料及产品库存——在标识上手工填写数量，放在仓库；



在建工程——将投资金额放在生产线上（背面朝上），在生产线上手工标出所生产产品； 

生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；



在制品——用产品标识放置于生产线相应生产周期处；



各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆； 

如遇卡片不够用，可自行参照用小纸片代替，所有填写用铅笔。

22．网络设置、服务器地址及登录注意事项

一队分配一个 IP，根据所分配的队号设置。如：队号为 U01，则 IP 为 192.168.0.101 和，以 此类推。请在本地连接中设置，如图：（考虑操作系统区别，IP 设置略有不同，请各队提前学会 如何设置 IP，比赛时不负责指导。）

子网掩码、网关、DNS 可不设。服务器地址统一为：192.168.0.8 登录帐号为：U01、U02 等（大写 U），初始密码统一为：1，登录后务必修改密码。

第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛沙盘模拟经营大赛组委会 对以上规则享有最终解释权。第八届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛组委会 2012 年 9 月 超越梦想 实践未来

第二篇：2018年湖南省中职沙盘模拟企业经营赛项摆盘说明（本站推荐）

2018年湖南省中职技能大赛 “沙盘模拟企业经营”摆盘细则

1、投放广告：

根据当年所投放的广告总额，把灰币放在财务管理中心区“广告费”处

2、申请长贷：

根据所申请的长贷金额把相应数量的灰币放在“现金”处，同时拿一个空桶，用张纸条写清贷款的金额比如30W，放在相应的“长期贷款”处（如果借的是5年期的，则放在FY5；借的是4年期的，则放在FY4，以次类推。如果某一年同时借有5年期长贷和4年期长贷，则在FY5、FY4放置2个空桶分别表示。）。到了下一年初投放广告时，需要支付之前所借的所有长期贷款的年利息（利率10%），同时要将代表贷款的空桶往“现金”方向移动一格（FY5的空桶移动至FY4，FY4的空桶移动至FY3，以次类推，如果有空桶从FY1移动至“现金”，说明当年要偿还该笔长期贷款本金及当年利息，当然还有其他未到期的长期贷款的当年利息。）

3、申请短贷：

同理“申请长贷”，只是放置空桶的位置为Q4，每过一个季度，到“更新短期贷款/还本付息”时，把空桶从Q4移动到Q3，Q3移动到Q2，以次类推，如果空桶从Q1到“现金”，说明要还该笔短期贷款及年利息（利息5%）

4、更新生产/完工入库： 把生产线上产品往前走一格，手工线：

--→；

--→（产品下线进入产成品仓库）

全自动线：--→（产品下线进入产成品仓库）

柔性线：--→（产品下线进入产成品仓库）

5、下原料订单：

根据所需要预定的原料订单在桌面上“R1原料订单”、“R2原料订单”、“R3原料订单”、“R4原料订单”处摆放空桶，空桶里放一纸条，上面标明该种原料的数量。

6、更新原料库：

将原料订单处的空桶同时向上推一格，如果有空桶进入“原材料仓库”则需要根据数量进行采购（从“现金”处拿出相应数量的灰币去购买所需要的彩币，将彩币放入已进入“原材料仓库”的空桶中）。例如：某年第一季度预订了6R1、4R2、8R3、4R4，空桶摆放如下：

到了第二季度“更新原料库”，用22个灰币购买回6R1、4R2、8R3、4R4。

7、购买/租赁厂房：

购买厂房时把灰币放到厂房边上黄色钱币符号处

如果是租厂房，把租金放在费用区“租金”处

8、新建生产线、在建生产线、生产线完工： 手工线一买即用，生产线彩面朝上放入厂房内生产线位置，手工线上有2格，1Q那一格朝向“标识”方向。例如，手工线购置费为5W，则把5个灰币放在“标识”边“生产线净值”处

全自动线、柔性线均为分期投资生产线，每期投入为购置总额除以安装周期，以购置总额为15W，安装周期为3Q的全自动线为例：第1季度购买时，生产线背面（白面）朝上放入厂房内生产线位置，拿一个空桶压在生产线上，往空桶里放5W灰币。到了第2季度“在建生产线”，就再往那个桶里放5W灰币。到了第3季度“在建生产线”，就再往那个桶里放5W灰币。这时候该生产线投资完成，但还不能翻过来使用，必须等到下一季度初（生产线完工）才能翻过来使用。生产线完工时，生产线可以翻过来彩面朝上，那桶钱放在“生产线净值”处，用于将来提折旧。

9、生产线转产：

生产线转产必须是空生产线方可转产，转产时把生产线边上“标识”处的小牌子更换即可。如果是全自动线则需要同时缴纳转产费。--→

10、变卖生产线：

变卖生产线必须是空生产线方可变卖，变卖时把生产线净值处的灰币拿出残值部分放入现金，其余放入费用区“其它”，生产线交回老师处即可。

11、开始下一批生产：

开始下一批生产必须是空闲的生产线方可开始生产，开始生产时把原料和加工费倒入同一个桶中，放在空生产线的第一格。

12、按订单交货：

对照接到的订单交货时，把产成品仓库里的产品拿到盘面外，换回相应数量的灰币，根据订单应收款账期的情况放入应收款处。

13、更新应收款：

每季度更新应收款时，把应收款往现金方向挪一格。

--→

--→

14、产品研发、市场开拓、ISO认证：

拿一个空桶放在研发中心所要研发的产品或所要开拓的市场或ISO认证处，根据所要研发产品或开拓市场、ISO认证的研发规则，分期往空桶里放入灰币，待研发费用满足要求后可换取相应的产品资格或市场准入证或ISO证书。

15、贴现：

如果出现应收款贴现，应收款1、2期按1：9贴现，即每次从应收款1、2期中拿出10W，9W进入“现金”，1W进入费用区“贴息”；应收款3、4期按1：7贴现，即每次从应收款3、4期中拿出8W，7W进入“现金”，1W进入费用区“贴息”。

第三篇：物流沙盘国赛规则（本站推荐）

2011年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛 全国总决赛竞赛日程与内容安排

日 期

时 间

内

容

地

点

7月16日

9:00～17:30

全天报道

各住宿地酒店

17:30 ～18:30

晚餐

各住宿地酒店

18:40

准时在各自酒店集合,统一发车至交专抽签(每个队伍1名代表)

18:40准时发车

19:30～20:30

领队会议（抽签会议）

辽宁省交通高等专科学校报告厅 7月17日

6:30～7:30

早餐

各住宿地酒店

7:30～8:20

7:30准时集合各酒店发车至交专

8:30～9:10

开幕式

辽宁省交通高等专科学校体育馆

9:10～9:40

合影

辽宁省交通高等专科学校体育馆

9:50～12:00

企管沙盘竞赛/物流沙盘竞赛

各赛区分赛场

12:00～13:30

午餐

13:30～17:00

企管沙盘竞赛/物流沙盘竞赛

各赛区分赛场

17:00～17:30

企管沙盘答辩队伍抽签答辩顺序

辽宁省交通高等专科学校报告厅

18:00

晚餐

各住宿地酒店

7月18日

6:30～7:30

早餐

各住宿地酒店

7:30～8:20

7:30准时集合各酒店发车至交专

8:30～11:30

物流沙盘对抗赛

各赛区分赛场

8:30～11:30

企业经营管理沙盘答辩

辽宁省交通高等专科学校报告厅

12:00～13:30

午餐

13:30～16:00

颁奖典礼

辽宁省交通高等专科学校报告厅

17:00

晚餐

注:请各参赛队伍注意乘车时间,严格按照发车时间准时乘车。

2011年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛 全国总决赛 竞赛规则

1．参加“2011年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛全国总决赛”的队伍共有152支，其中企业经营管理沙盘模拟大赛的参赛队伍有84支，物流企业经营管理沙盘模拟大赛的参赛队伍为68支。全国总决赛时间为2011年7月17-18日共2天。

2．“2011年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛全国总决赛”按成绩设一、二、三等奖和优胜奖，并由教指委颁发相应证书。其中，企业经营管理沙盘模拟大赛设一等奖10名、二等奖18名、三等奖14名，其余获优胜奖。物流企业经营管理沙盘模拟大赛设一等奖7名、二等奖14名、三等奖14名，其余获优胜奖。

3．按照竞赛要求，企业经营管理沙盘模拟大赛分决赛、答辩二个环节进行；物流企业经营管理沙盘模拟大赛只设决赛一场。

4．企业经营管理沙盘模拟大赛决赛分7组同时进行，每组设12支参赛队伍，采用12组模式进行竞赛，决赛时间1天。小组决赛结束，每组前2名共14支队伍进入第二天答辩环节。答辩成绩决定10支一等奖队伍，其余4支队伍与每个小组3、4名共18支队伍获得二等奖，每个小组的第5、6名共14支队伍获得三等奖，5．进入答辩环节后，每支参赛队的排名完全根据答辩分数统计。14支学生参赛队参加答辩，每组答辩时间15分钟，7分钟自我陈述，8分钟专家提问，专家现场评判得分。答辩成绩前10名获一等奖，其余4支参赛队获二等奖。具体流程见图所示。

2011年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛全国总决赛答辩提纲

项目

内容

比赛过程

企业模拟经营策略: 制定策略的依据 根据策略制定计划 何贯彻执行策略

如何应对变化市场: 竞争对手情况分析

举例说明如何应对市场变化

如何处理内部矛盾: 资金是否短缺 产能是否合理 库存是否合理 产品研发节奏

比赛总结

模拟经营过程中成功之处

模拟经营过程中失败之处 现场表现

理论知识的合理运用

及时流畅准确回答提问

团队成员协作配合

6．物流企业经营管理沙盘模拟大赛分7组同时进行，每组设9～10支参赛队伍。采用10组模式进行竞赛，物流企业经营管理沙盘模拟大赛仅设决赛一场，决赛时间1.5天，竞赛结束，以电子沙盘对抗成绩进行排名，每小组第1名获一等奖共7支队伍，小组第2、3名获二等奖共14支队伍，小组第4、5名获三等奖共14支队伍，其余获优胜奖。

7．由于有部分参赛院校派出了2支队伍同时参加企业经营管理沙盘模拟大赛或物流企业经营管理沙盘模拟大赛的比赛，故在抽签分组时原则上不分在同一个小组参加竞赛。8．各支参赛队伍究竟在何赛场参加竞赛，通过抽签确定。

企业经营管理沙盘模拟大赛，抽签顺序号为企管1A～1L，企管2A～2L，具体比赛场地如下表所示：

比赛场地

参赛队顺序号

具体比赛地点

赛场联络人 决赛一号场地（12支参赛队）

企管1A～1L

决赛二号场地

（12支参赛队）

企管2A～2L

决赛三号场地

（12支参赛队）

企管3A～3L

决赛四号场地

（12支参赛队）

企管4A～4L

决赛五号场地

（12支参赛队）

企管5A～5L

决赛六号场地

（12支参赛队）

企管6A～6L

决赛七号场地

（12支参赛队）

企管7A～7L

物流管理沙盘模拟大赛决赛，亦通过抽签形式确定参赛席位与场地。比赛场地

参赛队顺序号

具体比赛地点

赛场联络人 决赛一号场地（10支参赛队）

物1A～1J

决赛二号场地

（10支参赛队）

物2A～2J

决赛三号场地

（10支参赛队）

物3A～3J

决赛四号场地

（10支参赛队）

物4A～4J

决赛五号场地

（10支参赛队）

物5A～5J

决赛六号场地

（9支参赛队）

物6A～6I

决赛七号场地

（9支参赛队）

物7A～7I

9．进入企业经营管理沙盘模拟大赛决赛答辩环节的队伍还将通过抽签确定答辩顺序。10．参赛选手必须佩带大赛组委会签发的选手证才能进入比赛场地参加比赛。比赛期间只允许评委、工作人员进入比赛现场。其他人员（包括领队、辅导教师及非本场地/场次的参赛选手）在指定地点休息，不得进入比赛现场。

11．参赛选手、领队、辅导教师不得违反竞赛规则，否则将取消整支参赛队伍的比赛资格，并予以通报。

12．参赛选手比赛期间，选手携带的手机等通讯工具必须处于关机状态。

13．参赛选手、领队、辅导教师、竞赛工作人员、评委等均需遵守竞赛规则，恪守各类人员守则，确保竞赛顺利进行。

14．参赛选手、领队、辅导教师应服从竞赛工作安排，以确保本次国赛取得完满成功。15．参赛选手对有失公正的检查、评判、奖励，以及对工作人员的违规行为，均可提出申诉。申诉需通过本队领队以书面方式提交竞赛组委会或办公室。

16．其他未涉事项或突发事件，由大赛组委会负责解释或决定。

第四篇：2018模拟企业经营沙盘校队国赛备赛的相关思考

2018模拟企业经营沙盘校队国赛备赛的相关思考

【摘 要】ERP创业者沙盘课程是通过仿真企业经营，由学生组成若干个互相竞争的企业，沙盘国赛通过以赛促教，全面提高学生发现问题、解决问题的能力；锻炼了?W生沟通协作、交际应变能力；对学生逻辑思维、开拓创新等综合素养能力都有了一定的锻炼和提升。

【关键词】全国职业；技能；备赛

ERP是英文的缩写，中文意思是企业资源计划。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP沙盘模拟仿真实验最早由瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发而成，其最大的特点是采用了体验式教学方式，在体验教学过程中实现了学生对所学知识的巩固与应用。

ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，讲“企业”搬进了课堂。2017年5月10日全国职业院校技能大赛中职组沙盘模拟企业经营大赛在天津市红星职业中等专业学校隆重举行。我校沙盘校队代表湖北省参加了比赛，经过两天激烈角逐，荣获大赛二等奖。2018年沙盘校队有幸能继续参加国赛，为校争光。沙盘校队力争在2018年取得更好成绩，结合近年来大赛规程、校队学生、师资和实训条件实际，制定国赛备赛方案，如有不当之处请领导指正。

一、赛后反思：

虽然制定了详实的训练计划，但还是会有疏漏。

（一）要选择综合素质高的选手

遇到比赛除了制定比赛方案要花大精力，在选手的选择上也是一件让人头疼的问题。由于选拔选手的时间总是太仓促，教练选择选手的标准大多是看技能，可到进入备赛阶段才会发现技能好的学生不一定就适合参加比赛，而是要选拔综合素质高的学生。身体素质好才能够应付高强度的训练；心理素质好上场比赛就不会慌乱；思想素质高可以团结队友，振奋人心。在选择选手这方面做的还不好，不能只看学生的技能成绩来确定选手，今后要制定一套有效的选拔方案来选拔选手。

（二）对选手心理素质的训练不够

由于紧张，在运营的过程中判断不够准确。这说明我们在训练中，对学生的心理素质训练不足，对预算没有从严要求，因此在以后的训练和测试中，要注重对心理素质和应变能力的训练。

（三）注意学生的情绪变化

首先要注意队友之间是否相处融洽。现在的学生都是以自我为中心，在测试过程中出现问题首先想到的就是如何推卸责任，所有的问题都出在别人身上，这样势必会影响整个团队的团结。当队友之间发生矛盾，教练就需要进行调解，保证训练的顺利进行。其次就是教练对选手的影响，由于时间紧迫对学生的训练会格外严格，学生做不好也会严厉批评。一旦过度就会引起学生的逆反心理，因此教练要把握这个度，处理好与选手之间的关系。

（四）训练思路和方法变化不够

训练中思路还要开阔，任务制定更加细致，如应该对市场的走向分析得更加透彻，无论大赛有没有要求，每个细节都要训练到位，不能让选手形成思维定势。

二、大赛规则分析

本赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事4个会计的模拟企业经营活动。每家企业在经营前要制定公司发展规划、制定经营计划和预算、执行计划进行日常企业经营、年终进行结算，竞赛过程与真实企业经营管理过程一致。

本次国赛规则变化最突出的是由之前的经营6年减少到经营4年，这与我们平时训练有所区别，我们要根据规则变化调整训练，让选手尽早适应比赛节奏。在平时训练内部训练赛中，把第二年单量放大，长贷年限改为3年，初始权益提高，研发周期减少，安装周期适当减少1季，加上租赁线等。

三、校队选手现状

沙盘校队现有15级3人、16级6人、17级14人会计和电子商务专业同学共23人，其中15级表示能继续为校争光参加国赛的队员有2人，16级和17级同学训练热情较高，水平有待提升。

四、备赛规划

（1）寒假集训

寒假集训时间为1月30日至2月9日。在集训的时间里以赛促练，内部赛和外部赛相结合，提高选手做方案和比赛应变的熟练程度。

（2）下学期3月份举办两次选手选拔赛，挑选出国赛参赛选手。

（3）4月份开始停课训练，按照去年比赛惯例4月份大赛官网会将10套试题公布出来，这时会有很多网赛平台，我们即可以参加别人组织的网赛，也可以自己举办网赛来熟悉市场和规则，调整参赛方案。

五、训练内容――精准训练

沙盘比赛的魅力就在于没有精准，就没有好结果，这是一个“一步错，满盘输”的竞争游戏。所有比赛的学生都有“看得到开局，猜不到结局”的感受。一方面是模拟的市场瞬息万变，揣摩不透对手的心思，另一方面是如何进行自己的预算和计算。在这种情况下只有牢牢把握“精准”两个字，才能赢得胜利。为此我要求学生做到以下五个精准：

（1）计算精准。

（2）排产精准。

（3）原材料订购精准。

（4）产能统计精准。

（5）询盘信息精准。

第五篇：ITMC市场营销沙盘职业技能大赛2018国赛比赛心得

营销技能大赛比赛心得

“我想让你见识下什么是真正的勇敢，而不要错误地认为一个人手握枪支就是勇敢。勇敢是：当你还未开始就知道自己会输，可你依然要去做，而且无论如何都要把它坚持到底。你很少赢，但有时候也会”

一年前在《杀死一只知更鸟》这本书上读到这句话，一直支撑着我坚持下来。2016年9月接触ITMC营销比赛，好奇而激动。

2017年5月带着不服输与不甘的一颗心正式成为参赛队伍的一员 2018年3月省赛获得第一，悲喜交加，心情无法言语。

2018年5月国赛沙盘小组第一，带着诸多遗憾退出大赛的舞台。

近一年的备赛征程，更是一场与自己内心相伴的难忘路程。当一切回归平静时候，我才明白ITMC营销比赛带给我们太多，回顾这一路上的努力的过程比结果更为珍贵。

初次遇见

在大二上学期接触到了ITMC比赛，一见钟情，对比赛产生了浓厚的兴趣，貌似冥冥中注定似的。参加第一次训练，看到了学长高强度的训练量，扎根实训室非于常人作息时间，用超出了大多同学的课余时间。这是ITMC比赛留给我的最初印象。我带着充满功利性专升本的动机想要加入他们，遗憾未能成。

大二下学期，老师打电话询问我愿不愿意参加下一届的营销技能大赛，毫不犹豫答应了老师，我不知内心为何会如此坚定，可能ITMC营销比赛在我眼里有独特的魅力。越是难，越是要去试试看，我心里对自己下了战书，笃定之后，一切才刚刚开始。

踏上征程

一只脚踏进了训练室，另一只脚仿佛像是踏进了时光机器，时光匆匆流走，让人毫无知觉。但困难和痛苦很快接踵而至，高强度的训练量和各种复杂让人摸不清楚的问题，没人指导，没有队友，全靠自己一人去摸索，初衷和激情早已退去，濒临崩溃只想退出比赛。两个我在内心相互争执“努力下去也没什么意义，上一届都参加两年了也没取得满意的成绩，早早放弃省得自己那么累。”“我已经答

应过老师，我是这次比赛的选手，我身后空无一人，成功与否都由自己决定，我不能放弃自己。”我犹豫不决

“我不怕千万人阻挡，只怕自己投降，我和我最后的倔强，握紧双手绝对不放，一下站是不是天堂”五月天这首《倔强》点燃我们。那些未曾到来的，正在日益清晰的，从内心升腾起来的渴望，以及那种始终雄心勃勃的进取状态，让我笃定沉入心底，而我，已心无杂念。

勿忘初心

暑假随之而来，我不断反思如何超越上一届，早晨8点醒来就开始训练，晚上0点结束训练，家母心疼我，每晚都督促我早点休息。但我从未觉得疲倦，枯燥。相反，在目标性极强朝着自己认定的方向努力，我看到自己每天都在飞速的进步成长，慢慢地，我开始有些甚至是喜欢这样飞速充实的时光，似乎从小到大还没为一件事情这么努力过。似乎就是从那时，我开始寻找自己，之前对自己的不自信逐渐消失，对自己的自己的认识也变得明确而且清晰起来。

一路有你

之后的事情变得愈加困难，越来越难大幅度提升自己的实力，需要自己不断思考和演练，比赛的临近压着我。但此时，我已经做好了心理准备，我仿佛化身成两个自己，不同的方案不同的想法不断的在一起对碰，所以并没有对此感到劳累，只是一心一意不闻他事继续坚持。既然选择了ITMC，便只顾风雨兼程。这一路，感谢3位队员的陪伴，以及老师对我们从头至尾无私的帮助。感谢他们，让我们收获了太多美好！

功不唐捐,玉汝于成

这一年我们努力过，拼搏过，这一年有欢笑也有泪水，辛苦了一整年，谢谢自己在迷茫困惑当中寻找到了方向，谢谢自己在失望绝望的时候重新燃起了希望，谢谢自己在孤单寂寞的时候依旧充满阳光，致敬这一年所有的磨难，你们只会让我变得更强，致敬这一年的欢乐喜悦，你们是我生命中的五彩斑斓。

参加ITMC，我从未有一刻后悔过！如果有机会，你也一定要经历这样一段在以后拿起啤酒就有很多故事可以说的青春。只想祝愿明年学校参赛队伍能够拿到国一 这一定是对ITMC比赛最美好也最梦幻的祝福了。

沙 盘ID: 不懂

2018年6月6日 转载请表明出处