马云“不要等到条件成熟后再做”[范文]

第一篇：马云“不要等到条件成熟后再做”[范文]

马云：不要等到一切都成熟之后才去做，因为没有你的机会了！

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首先，请允许我来给大家讲一段小故事：

一个渔民，有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。突然，他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是，他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网，他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前，是不该胡乱撒网的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢？为此，他决定跳下水去看一个究竟。当他潜到水底时，他发现那里确实有一个很大的鱼群，于是就立即爬上船来把网撒了下去。可奇怪的是，当他把网收上来时，却又发现鱼网里空空如也，就连一条小鱼儿都没有。他百思不得其解，弄不明白这么认真地撒下去的一网，怎么就没能捕到一条鱼呢？

其中的奥妙，我相信聪明的各位都已经明白了。其实，就在他跳下水再爬上船的时候，那群鱼就已经受惊逃掉了。这个可笑的渔民，居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里到底有没有鱼群，却还非得跳下去看个究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊状态下，要大胆地凭着感觉进行尝试，而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依据。

那么，在现实的生活中，有没有这样的人和事呢？我们且来看一看吧：

镜头之一：

一职员进来向总经理报告道：“老总，小布什今天已经下令攻打伊拉克了。据此分析，我们认为明天的石油价格会暴涨，您看我们是否立即买进？”老总皱了皱眉头说：“你这人就是不踏实，还没弄明白明天石油是否真会涨价呢，就马上要买进了？那万一明天不涨价的话怎么办呢？我看还是等到明天真涨价了后再说吧。”第二天，石油价格果然暴涨，老总急忙叫来那职员吩咐道：“快以每桶90美元的价格大量买进！”职员回答道：“可是，老总，现在已经突破99美元一桶的大关了呀！”顿了顿，职员又补充道：“但据我分析认为，明天还会继续暴涨，所以，现在即使以99美元／桶的价格买进来的话，我们也不会吃亏的。”老总皱着眉紧紧地盯着那职员骂道：“我说了多少次了，做人要踏实一点，可你就是不听！你难道真有这么大的本事能保证明天一定会继续暴涨吗？还是等明天看明白了后再决定吧。”职员灰溜溜地出去了。次日，石油价格继续暴涨，而这个公司依然没能如愿地买进„„

镜头之二：

某教授正在一家私营企业进行指导，他拿着一堆资料对董事长说：“老板呀，据我调查所知，现在国内生产同类电扇、取暖器和电熨斗的家电企业已经很多了，但绝大多数都是没有名气的杂牌产品。从理论上讲，任何行业都必定会经历一个由货源紧缺的新生期到泛滥成灾的发展期、再到名牌主导的成熟期的发展过程的。显然，现在国内的小家电产业已经进入了货品繁多、鱼龙混杂的恶性竞争年代。在这种情况下，如果我们能提前做好品牌建设工作的话，那么，就能抢先挤入名牌队伍了。这样一来，等到几年后杂牌纷纷退出市场的时候，我们就能占据主导地位了。”董事长听了后敲了敲桌子说：“教授呀，您所说的这一切都很对。可是我们眼前还只是一家不起眼的私营小厂呀，您刚才所说的那一套，只适用于大型企业，所以，我看还是等到我们发展成大企业后，您再来帮我们搞品牌建设吧。”十年后，教授故地重游，发现那家私营工厂已经倒闭了。

镜头之三：

某顾问正在一家“老宁波小吃”连锁店做指导工作，他指着门口肮脏的垃圾堆对店经理说：“一家优秀美食店的工作，是从门外开始的。因为顾客都是从门外走进来的。”经理答：“您说得很对，可门外的卫生并不归我们管、归环卫部门管呀。而环卫工人们是只听他们领导的却不听我们的。所以，要做到这一点真是很难呀。这样吧，等到我们发展成著名品牌、有资格面见市长后，再找机会把这问题向上提一提吧。”接着，顾问又指着乱摊在一张桌子上的餐具说：“餐具不但要洗得干净，更要放得整齐。象这样乱摊着的餐具，怎么能引起顾客们的食欲呢？”经理答：“您说得没错，每天刚刚开始时，我们都把餐具洗得干干净净、又放得整整齐齐的。可一经顾客的手之后，就马上又乱糟糟了。

您知道，国人的素质太低，根本不管这一切的。我看这样吧，等到我们有了实力后，干脆就研究一种能盛热水汤圆的一次性新型纸质餐具出来，那就不会再有您所说的问题了。”随后，顾问又指着四周的墙壁和堂上的桌椅说：“为了突出宁波古文化，要在墙壁上挂些能反映宁波古***俗的图片，还要把相应的桌椅换成明清时代的八仙桌和高脚凳，服务员的服饰也要与整体风格相适应。”店经理听了后不耐烦地回答道：“您所说的这一切都十分正确，可我们是小吃店而不是大酒店呀，有必要这么做吗？还是等到我们发展成五星级大酒店后，您再来帮我们做策划吧。”各位，你们大家倒是来评一评，这家小吃店日后还能不能发展成五星级大酒店或者发展成著名品牌呢？

其实，在现实生活中，象那渔民、总经理、董事长和店经理这样的人真是比比皆是。当你动员他们行动时，他们总是回答说：“等弄明白后再说吧”或者“等条件成熟后再说吧”。在这类人的日常口头语中，用得最多的是“您说得很对，但实际做起来很难的”和“您所说的确实都很对，只是要看条件”这样的话语。他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合乎逻辑的话，来作为他们不立即采取行动的合理借口。结果，他们就总是错失良机。他们并不知道，行事虽然要看条件，但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。如果硬要等到条件成熟后再行动的话，那么，等一切都弄明白时，你也就没有了机会。

历史上有多少的伟人，就是在条件

尚不太成熟、前景尚不太明朗的情况下，毅然地大干一番的！要是等到条件完全成熟、前景十分明朗、谁都能看得明白时再去行动，那还能算稀奇、还能算伟大吗？你还有机会吗？

假如你去邀请一个人来合伙，有的人会在基本掌握了情况后，就立即凭着良好的感觉积极地加入进来，这类人可以说是有魄力、有前途的。虽然，他们也不一定就能赢。但他们知道，在商业上，有100%把握的机会就等于没有机会。

所以，他们总是只要有一丝生机就勇敢地投入进去。对这些勇士们来说，他们之所以成功，与其说是因为他们超强的能力，还不如说是因为他们身上的那一股冲劲。

毛泽东在刚刚参加革命时，难道就已经什么都弄明白了吗？丁磊在创建网易时，难道就已经什么都看清楚了吗？

虽然，他们也尽量地多掌握些情况，也希望能够多一些有利条件。

但他们更知道，不能等条件成熟后再说。

对于秋收起义来说，最理想的条件，是敌人毫不知觉，等到革命队伍冲锋到敌人跟前时，敌人却都还在呼呼地睡大觉，但这可能吗？好比合伙做生意，在一开始局势还不太明朗时，你不加入，而非得等到肯定能够赚钱了才会投进来，天底下有这么好的事情吗？

实际上，有些条件，你要是不积极地行动的话，它就死死地不会成熟；而只有当你不断搏击的时候，它才会慢慢地成熟并变得有利于你起来。

试想，假如共产党没有坚持斗争的话，国民党自己会倒台吗？虽然，国民党那时确实已经很腐败了，但你不去推它，它自己会翻吗？

推翻国民党的条件，显然就是在几代共产党人的持续奋斗中慢慢地成熟起来的。假如毛泽东、周恩来、朱德等这些老一辈无产阶级革命家也都象那渔民和店经理一样，非得等到条件成熟后再说的话，那么，他们还能称之为伟人吗？

所以，伟人之所以伟大，就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。

而凡人之所以平凡，也就在于他们总是要等弄明白后再说、等条件成熟后再做了。

为了养大一个孩子，父母不知要喂他吃多少的饭、扶他走多少的路；同样道理，一个企业要发展壮大，人们不知要做多少的事！而这中间的某些事，则是绝对不能等到企业发展壮大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企业才会因此而有所发展的。

这就好比一个小伙子找对象，能不能等到有了对象后，再去讲卫生呢？但有些人的想法却又恰恰相反，他们认为那些先进的理念只适用于大型企业或者著名品牌；却根本不明白，并不是因为它们是大型企业或者著名品牌才拥有了这些先进理念，而恰恰是因为它们运用了这些先进理念，然后，才慢慢地由不知名的小企业发展成了著名的大型企业的。

华为刚刚成立的时候，据说总共才七个人，大伙儿就一起睡在公司的地板上。而就是在这样的条件下，任正非却硬是做成了一件又一件非同凡响的事。

正因此，任正非才够得上商界巨星的资格。咱们宁波的波导呢？难道波导一起步就已经拥有了上亿的资产了不成？难道波导一开始就已经是享誉全国的知名品牌了不成？还不是这样一步一步地、慢慢由小而大地发展起来的呀？国内多少现在当红的大品牌和大企业，还不都是从家庭作坊里奋斗出来的呀！他们之所以能够一跃而成为大亨，就是因为他们敢于尝试、敢于领先、敢于抢第一；而你之所以还仍旧混迹于家庭作坊堆里、到现在还一直发不起来，也就是因为你什么风险都不敢冒、非得等弄明白后再说、非得等条件成熟后再做的缘故了。

其实，任何一个知名品牌，都是由很多个第一慢慢地累积而成的。就好比综合考试，获得单科第一越多的人，其获得总分第一的可能性也就越大。

同样道理，一家企业也只有在创造了很多个“第一”之后，才能慢慢地发展成为知名大企业的。比如，要么是第一个投入的，要么是第一个撤退的；要么是质量第一好的，要么是价格第一好的；要么是货品第一多的，要么是网点第一多的；要么是生产第一名的，要么是销售第一名的；甚至只要做到小区域内单一品种第一名的话，就能成为富甲一方的大老板了。而要争第一，就必定要冒一定的风险。

一代伟人邓小平就曾经说过，要大胆地摸着石子过河。因为这条河以前大家谁都没有走过，谁都是第一次走，谁都不知深浅，谁都没有经验，而敌人却又快追上来了，所以，就只得摸着石子过河了。摸着石子过河，当然是有风险的，搞不好的话，没准就象石达开一样全军覆没。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都测量准确后，再走过去呢？显然是不能等的。

所以，摸着石子过河，需要智慧，更需要勇气！而邓小平讲这一番话的意思，就是要鼓励大家在情况不太清楚、局势不太明朗、条件不太成熟的情况下，大胆地进行尝试，其要点就在于一个“摸”字和一个“过”字。会不会摸？能不能摸准确？这是个技巧上的问题，解决技巧问题就需要智慧；而敢不敢过？这却是个勇气上的问题了！

当然，也并不是说任何事情都是只凭着勇气就能做成功的，更不是说任何时候都不用等到条件成熟就可以大胆地行动的。如果真是什么都不顾地莽撞干的话，那就不叫做“摸着石子过河”、而叫做“抱着石块过河”了。什么时候需要耐心等待，什么时候需要大胆行动，必须首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？这就需要借鉴我们自己以往的经验、甚至借鉴古今中外别人的教训了。但凡根据已经掌握的情况和丰富的经验知识来看，感觉上属于应该立即行动的那一类事情，我劝大家都不要等、也不必等，立即行动就是了。当然，刚才已经说过了，立即行动也不一定能赢。但至少我们会多一次机会。何况，没准就因为你的这一搏，情况就会往有利的一面发展呢！但假如你始终地等待的话，你却将很难有发展的机

会。

最后总结一下，在条件不成熟的情况下，要学会模糊决策，并大胆地进行尝试，不能等到一切都弄明白后再说，更不能等到条件完善成熟后再去做。

以不变应万变，用平常心应对无常的人生

请不必羡慕别人的精彩，不必嫉妒别人的成功，任何精彩和成功的背后，都沉淀着酸楚，融解了心血。精彩和成功，只是事物结束的方式，行动和过程，才是连缀我们生命的线条。要想多些精彩和成功，行动前要有坚定的决心，拼搏中要有不折的韧性，败北后要有面对的勇气。成功，就是我们战胜了自己。人生快乐的秘诀，保持微笑，要有目标和追求，分享别人喜悦，乐于助人。保持童心，学会与人愉快相处，保持幽默感，处乱不惊，学会宽恕他人。常和别人合作，从中获得乐趣，有知心朋友，保持自信心。尊重弱者，具备胆识和勇气，不要太好色。别人说话注意听，常思问题，多交朋友，多旅游，不要财迷。

如果你被批评，请记住，那是因为批评你会给他一种重要感，也说明你是有成就，引人注意的，很多人凭借指责比自己更有成就的人得到满足感。了解自己、认识他人，真的很重要。懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。世界上，最珍贵的东西都是免费的;阳光，是免费的。空气，是免费的。愛情，是免费的。亲情，是免费的。友情，是免费的。梦想，是免费的。信念，是免费的。那么多美好的东西都是免费的，请珍惜一切。

先处理心情，再处理事情；最困难的时候，就是最接近成功的时候；不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力；宽容他人对你的冒犯；不要无缘无故的妒忌；只为成功找方法，不为失败找借口；不要看我失去什么，只看我还拥有什，用最放松的心态对待一切艰难。一生何其短暂，如流星之于夜空；生命何其卑微，如尘埃之于苍穹。然而，我们常常会短视和浅见，总以为今天很长，明天就是永远；总以为自己很高，登顶即为山峰。于是，在有限的人生里，我们极度挥霍；在浩渺的宇宙中，我们肆意践踏。对时间要珍爱，对生命要敬畏，我们才能找回最本真的自己。

面对人生的许多无奈，如果你不能改变，那就改变自己的心态。快乐不能靠别人，只能自己去寻找，必须学会训练自己，即使在失望、灰心的时候，仍然能够建立起希望和信心，让自己快乐。把打扰你快乐的东西甩掉，不去计较，不去为明天的事情而担忧，用忙碌的生活来净化灵魂，在生活中寻找快乐，多一份追求。生活，从来不曾如人所愿。那些黑暗的人，黑暗的事，总是不经意的打破了所有的期盼与仅存的希望，所以才说绝望。但绝望可以轻易的说出却难真正的做到，因为我们都不是决绝的女子，做不到决绝，也

我不想再说绝望，只想平静的带着我的坚持，坚定不移。

人生的本质，不仅是让生命享受属于生活中的幸福与快乐，同时也感受生活中的苦与痛。人生的真正内涵，其实就是在于享受幸福快乐与体验苦痛中，给予人一种思想的升华与成熟。没有苦痛的存在，也就不能真正感受快乐与幸福的那份惬意的微笑；没有快乐与幸福的存在，人生也就永远不明白什么是苦什么是痛。人从出生一开始，就在经历着各种不同事情。不同的事情，从而造就不同得人，人生经历的成功与失败，只是转眼之间，有些人失败了，从此一蹶不振。但有些人失败了，他会总结失败的原因，蓄意待发地等待着另个时机。失败其实不可怕，经得起是失败的人才是勇者，经得起大起大落的人才是能者。

我们都知道要珍惜自己手中的幸福，却又常常把握不住自己，不经意间就将真心对自己的人伤了。世间美好事物很多，不是每一样都要去拥有，如果你手中握住的已经是幸福，再大的诱惑来到也应该好好想一想，更不要心存侥幸。因为，许多东西一旦舍弃了，就再也找不回来了，就算找回来，也不再是从前的样子。命运的无情，往往是自己造成的。人生总在不停变换角色，如果总在自负里欺骗自己、伤害别人，或在不满里自甘堕落、虚掷岁月，命运就会展现

时处处发泄不满的人，心里已经堆满了垃圾，好运自然远离。做好自己的事，善待身边的人，好运自然与你为邻。

用眼，有时，只能把目光停留在事物的表面，无法深入到实质，看不到真相；用心，才能让敏锐的光线，穿透表面，到达骨髓，获取精华。你的眼，只能看到别人幸福的瞬间，无法知晓，别人内心的伤痕累累。真正的闲，是心灵中超然物外；真正的忙，是工作里浑然忘我。真正的退，是处世时自然低调；真正的进，是做事中泰然担当。真正的静，是生命里寂然涤思；真正的动，是世路上毅然向前。真正的记，是脑海里珍藏印记；真正的忘，是微笑里坦荡无余。放弃可以说是件痛苦的事，因为对生活寄予太多的渴望，对未来秉持长久的梦想，许多东西不能割舍。但是，生活有时是低谷，深渊，过多的负重，可能加速坠落，带来精神的不堪，学会放弃。并不是抛弃，只是暂时放下，让疲惫的身心稍许放松。

每一次选择都必须是一次超越，否则就不要选择；每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃。做人最大的乐趣在于通过奋斗去实现理想，所以选择放弃意味着我们还要更加完美，有缺点意味着我们还要更加努力。放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。因为有新的目标去奋斗，人生才会更精彩，生活才会更充实。我们很多的痛苦，不是已

经拥有的太少，而是我们对未来期待的太多。比如做一件事，总想遵照自己的意愿，失之毫厘便觉得谬以千里；比如爱一个人，总想对方是自己渴望的模板，略有出入就认为格格不入。要知道，你不是世界的主宰，不必对外界和他人期望过高，否则，你就会在这个旋转的舞台上迷失自己。

人生是一种平衡，你拥有了这样，必然会错过那样；你什么都想得到，结果往往会失去更多。不要奢望人生中有绝对的公平，公平就如天平的两端，一端的付出越多 别一端才能承载更多的希冀。所以在我们处于波谷的时候，不必太过悲观，总有一天会朝上走；置身波峰的时候，不要忘乎所以，总有一天还要下来。在我们人性的深处，总有很多复杂而令人费解的东西，让我们感觉到人生充满着荒唐与讽刺：为什么总要等伤透了心，才知道平凡的幸福也很珍贵；为什么总要在喧嚣中疲惫不堪，才明白原始的宁静也属难得；为什么总要等有些人不在了，才发现如水的生活也需要珍惜，我们唯有多些觉醒，才能少走些人生的弯路

人生好像一个圆，没有人能100%的圆满。但是对于幸福度到达99%的人，那1%的不完美就像一根尖刺，刺得人浑身难过，痛彻心扉。这让人误以为，人生就只是为了解决这1%的不幸而活，而对所拥有的99%的幸福视而不见。人生一世，即便能够轰轰烈烈，也不会持久，平淡是最后的绝唱。

平平淡淡才是真，明天太阳照样会照遍世界的每一个角落，我们同样会开始我们看似平淡却是多姿多彩的生活。20岁觉得漂亮真好，30岁觉得年轻真好，40岁觉得当官真好，50岁觉得有钱真好，60岁觉得悠闲真好，70岁觉得没病真好，80岁觉得活着真好。人生不必过于计较：钱多钱少常有就好，人丑人俊顺眼就好，人老人少健康就好，家贫家富和气就好，谁对谁错理解就好，人这一生平安就好。

如果你哭，你只能一个人哭，没有人在意你的懦弱，只有慢慢地选择坚强。如果你笑，全世界都会陪着你笑，你给世界一缕阳光，世界还你一个春天。很多时候，我们都是在寂寞中行走，不要期望他人来解读你的心灵，认同你的思想，要知道，你只是行走在世界的路上，而世界却给了你全部天空。我们愿意欣赏并接受那些吃过苦、受过挫、甚至完败过的人。如果你没尝过心碎的痛，何以懂得我黯然的伤？少了黑暗的囚禁，谁又能强烈地祈求光明？跌倒了，你才会深切体味到站着的幸福；爬起来，你才知道如何坚强地走下去。不要奢望开端的美好，别等到误入迷途再想回头时，一切都已是沧海桑田。

我们常常羡慕别人这样那样的好，而对自己的欠缺耿耿于怀。其实没有一个人的人生是完整无缺的。不要常去羡慕别人如何，仔细想想，你会发现自己所拥有的其实已的那一部分，接受它且善待它，人生会快乐豁达许多。过河时，船是有用的，但过河后，我们就要放下船赶路，否则就会成为我们的包袱。痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪，这些对人生都是有用的。它能使生命得到升华，但须臾不忘，就成了人生的包袱。很多时候，使你疲劳的不是远方的高山，而是你鞋里的一粒沙子。放下背上的包袱，倒掉鞋子里的沙子，继续赶路吧。

改变命运，先要改变内心，想改变自己的命运固然是件好事，但不可只追求表面形式上的改变，应该先要改变自己的内心。只有改变了自己的内心，才能真正地改变自己的命运，否则只能是越改变命运越坏，有什么样的看法，往往就会有什么样的命运。原本曾经看得很重的东西现在看得很淡了，而原本看得很轻的东西现在却珍惜的不得了。或许这就是生活的乐趣吧，每走一步都有一处新的风景，每走一步都有一种新的感悟。我们最孤独的，不是缺少知己，而是在心途中迷失了自己，忘了来时方向，找不到去时的路； 我们最痛苦的，不是失去了珍爱的人与物，而是在灵魂深处少了一方宁静空间，让自己在浮躁中遗弃了那些宝贵的精神； 我们最需要的，不是别人的怜悯或关怀，而是一种顽强不屈的自助。你若不爱自己，没谁可以帮你。

放弃可以说是件痛苦的事，因为对生活寄予太多

对未来秉持长久的梦想，许多东西不能割舍。但是，生活有时是低谷，深渊，过多的负重，可能加速坠落，带来精神的不堪，学会放弃。并不是抛弃，只是暂时放下，让疲惫的身心稍许放松。生命中，有些人来了又去，有些人去而复返。有些人近在咫尺，有些人远在天涯。有些人擦身而过，有些人一路同行。或许在某两条路的尽头相遇，结伴同行了一段路程，又在下一个分叉路口道别。人的一生只有5%是精彩的，也只有5%是痛苦的，另外90%是平淡的；人们往往被5%的精彩诱惑着，忍受着5%的痛苦，然后在90%的平淡中走完一生。

漫长的一生中，每个人的命运看似变化莫测，但实际上，我们今天所走的每一步，都已为明天埋下了伏笔。每个人的明天，是由今天的所作所为决定的。岁月的长河中，我们所做的每一件事，都如同我们随手撒下的一粒种子，在时光的滋润下，那些种子慢慢地生根、发芽、开花，最终结出属于自己的果实。不要轻易和人发生争执，当有人和你争执时，你就让他赢，因为你并没有损失什么。所谓的赢，他能赢到什么，得到什么。所谓的输，你又输到什么，失去什么呢？争来争去只会伤了彼此的和气，还会平添无谓的烦恼，谨慎以平常心应对无常的人生！

第二篇：马云说：不要等到明天,明天太遥远,今天就行动。

马云说：不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

第一、改变一种行为不要拖到明天，否则它会 变成你的习惯。第二、拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会 造成你的伤害。第三、抓住一次机会不要拖到明天，否则失去 了就不会再来。第四、不要让今天的行动拖到明天，否则它无 法带来精彩。第五、不要把今天的幸福拖到明天，否则它将 一去不复返。第六、不要把机会拖到明天，因机会是唯一的，你还要等到明天。

第三篇：马云颠成诠释新经济

马云颠成诠释新经济

马云和他的阿里巴巴集团宣布，未来阿里巴巴将分拆成30家公司。

分拆后的阿里巴巴将在SNS、无线、搜索、线下支付和新流量入口控制方面重拳出击，形成对腾讯、百度等中国互联网巨头挑战，而对中国其他电商企业，淘宝从平台变为“平台+多垂直”，阿里巴巴的分拆将让它们的竞争变得更加直接。

如果以超越同业竞争的角度来看，阿里巴巴本轮变革更大的意义在于颠覆传统商业与供应链。事实上，对大量无法主宰自己命运的传统零售上下游企业来说，一个残酷的选择已经摆在它们面前：接受阿里巴巴们的C2B改造，或者被其颠覆。

马云说，“双十一”是一场电商对阵传统经济的战争，但那不是战争的开始，而是结束。可以佐证的是，淘宝从2008年的销售额1000亿元到现在1万亿元，体量增长10倍，而国美、苏宁还是停留在2008年的千亿元阶段，后两者今年前三季度业绩继续下滑超过三成。

过去五年是电商平台之战，阿里巴巴打败了Ebay中国、京东等，已无对手;与传统零售之战，马云在“双十一”那天宣告新经济胜利;阿里巴巴将开始从B2C(以产定销)转入C2B(以销定产)之战，即把工业经济时代大规模、流水线、标准化、低成本、高存货的运作模式，转而到个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，实现商业价值链的再造。

这意味着颠覆传统的商业模式，改变商业规则，改变消费者与商户之间的关系。随着云商业逻辑的生长、演化、扩散，大量全新的商业物种将在这次剧烈的生态涨落中得以创生。那些成功驾驭新商业逻辑的物种，则有机会和阿里巴巴一起成为云时代的主宰者。因为大数据时代使得C2B成为可能。9月27日，海尔在天猫发起C2B定制液晶电视，48小时售出1万台定制液晶电视。对C2B而言，这显然是个不错的开始。

阿里巴巴的C2B时代刚刚开始，对行业的影响也刚刚开始。13年的电子商务历史，令阿里巴巴成为这一改变的引领者，但过去的成功已经过去，时代又变了。电子商务的平台游戏即将结束，新经济时代的大幕正式开启，在这个新时代，移动互联网、云计算和大数据这三个领域的技术创新结合起来，将创造出崭新的商业形态乃至社会形态。新时代的游戏规则并不确定，但因循守旧一定是错的。“记住我为什么变革，因为明年后年是阿里的黄金时期，我们绝不能在公司失落的时候再去变革。”马云想清楚了，他将重构阿里巴巴，这其中不仅包括组织架构上的分拆重组，还包括重建公司的生态系统。

变革的起点定于2013年1月1日。

盛世危机--阿里巴巴下一步变革的重点是分拆

阿里巴巴2011年总收入已达28亿美元。这一财年，阿里的净利润同比增长7倍，利润率超过40%，旗下两大购物网站淘宝和天猫的平均利润率都超过了50%。2012年，集团预期收入将达到400亿元人民币，增长逾2倍。如果能继续保持这样的高速增长，阿里巴巴有望在2014年成为中国体量最大、收入最高的互联网公司。

截至11月30日，阿里巴巴旗下淘宝和天猫今年的交易总额达到1万亿元，占了全国社会消费品零售总额的近5%，相当于eBay和亚马逊今年交易额的总和，相当于2011年全国GDP的2%。此前结束的“双十一大促销”中，淘宝和天猫一天即完成了191亿元的交易额。

阿里巴巴正在成为继沃尔玛之后的第二大独立零售体，它是靠电子商务赢得这一地位的。在电子商务方面，天猫总裁张勇如此对比：“沃尔玛每天的访问人数达到2800万人，交易额为80亿元人民币。我们的网站一共进入了2.13亿的人流。”

但是，马云并未出现在淘宝、天猫突破万亿元交易额的新闻发布会上，对他来说，这并不是一次高潮，而是一个时代的结束。时代发生了怎样的转变? 工业时代的特点是集中化、机械化、标准化、流水线、大规模，企业内部的管理方式、生产方式、上下游合作方式都是垂直线性的特点。以互联网为代表的新经济模式则反其道而行之，更强调网状协同、生态化、个性化、弹性、去中心化。

在过往的历史中，新经济已经改造了传统工业经济，但并没有动摇旧经济模式。新经济已经大到足以驱动传统企业进行技术和营销改革的程度了。阿里巴巴首席风险官邵晓锋说：“互联网和电子商务经过十几年的发展，今天终于从量变到质变，新的经济模式即将来临。”

而新时代的来临，意味着工业时代的企业组织架构和运营机制，会成为企业前进的绊脚石，对互联网公司尤其如此。遗憾的是，阿里巴巴既有的组织架构仍然是金字塔式的公司科层制。目前阿里巴巴集团分为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群，以及支付宝、阿里金融两家独立子公司。七大事业群在阿里集团内部被称为“七剑”，其中淘宝为C2C网购平台、天猫为B2C平台、一淘为开放式购物搜索和消费者返利平台、聚划算面向团购领域、阿里国际业务负责中小企业的海外发展、阿里小企业业务负责国内中小企业的电子商务服务、阿里云负责云计算。

这一“人、财、物”向集团集中的组织架构，现在看来，显然违背了新经济时代的去中心化特点。与此相反，竞争对手却正在适应新经济时代的分布式协同需求。

腾讯今年5月完成了新一轮组织架构重组，将现有业务重新划分成企业发展事业群(CDG)、互动娱乐事业群(IEG)、移动互联网事业群(MIG)、网络媒体事业群(OMG)、社交网络事业群(SNG)，整合原有的研发和运营平台，成立新的技术工程事业群(TEG)，并成立腾讯电商控股公司(ECC)专注运营电子商务业务。

从结构上来看，腾讯和阿里都在用事业群的方式完成组织架构布局，但是腾讯的业务群与业务群之间，已经找不到线性的关系，它们没有中心，各自均可独立形成新的生态系统。在这样的去中心化的架构中，腾讯的微信才得以脱颖而出。

微信已经实现从线下到线上的移动互联网环境，形成特定的商业模式：二维码+账号体系+LBS(基于位置的服务)+支付+关系链。这一商业模式的形成便是腾讯各事业群对其匹配资源的结果，最终微信将通过支付、电子商务、虚拟货币等获利。曾鸣曾有过这样的担心：“在移动领域，移动跟SNS(社交网站)的结合，孵化出一个足够大的生态系统，我觉得是有可能的，那是我最担心的。”微信正在成长为移动生态系统。而从阿里巴巴现有的组织架构中，2 是看不到移动业务的。此外，阿里巴巴的业务分散在各个事业群内部，还未形成合力。这意味着，阿里巴巴的新对手将是腾讯。腾讯公司目前市值为4674.45亿港元(阿里巴巴估值为350亿美元)，2011年总收入为45.225亿美元(阿里巴巴为28亿美元)，今年三季度腾讯总收入为人民币115.656亿元，同比增长54.3%。与阿里巴巴的旧对手京东、凡客相比，腾讯是一家成熟而庞大的公司，而且腾讯微信已经抢占了移动的入口。

对阿里巴巴来说，更为可怕的是，腾讯还只是可见的对手，在不可预知的新经济时代，还有很多看不见的对手。这些对手会是谁?曾鸣说，那些能将自己做扎实的垂直平台，比如沃尔玛的1号店，未来都将是阿里巴巴的对手。因为到目前为止，超万亿元交易额的阿里巴巴，依然不能囊括所有垂直领域。这些垂直平台还包括专注于C2B供应链整合、个性化定制的企业，比如为上百万小企业提供供应链整合服务的利丰公司、中国数码化家具设计和家具定制的家居品牌——尚品宅配，等等。可以预期的是，此类企业的运营模式完全匹配新经济时代的特点，必将获得快速发展。未来最大的挑战就是C2B企业。有一种假设：作为一个超万亿元交易额的企业，阿里巴巴如果可以像过去囊括B2C、B2B、C2C那样，将C2B企业也涵盖在自己的生态系统中，似乎就可以解决所有问题了。但阿里巴巴现有的生态系统，是否有这样的衍生和包容能力?淘宝和天猫的交易总额正在快速增长，但是卖家数量却到了一个缓慢增长的阶段。固有的生态系统如果无法长出新的物种，对阿里来说就是致命的。阿里之所以一直以倍数级膨胀增长，是因为其搭建的是一个生态系统：以电子商务为纽带，资金流、信息流、物流在此之上繁衍生长。阿里巴巴研究中心陈亮这样分析：淘宝生态呈现金字塔结构，最顶端是营业额5000万元到1亿元的超大卖家，大量的小卖家聚集在金字塔低端，这将导致资源被大卖家垄断。

蘑菇街CMO李研珠告诉《财经》记者，阿里生态系统面临一个大问题：贫富差距越来越大。淘宝从2007年开始每个月都在做基尼系数，结果发现每年都比前一年更高。大卖家越来越大，小卖家死了一批又一批。李研珠说，淘宝近两三年情况开始失控——流量越来越稀缺，越来越贵，只有超大型卖家买得起。

据了解，淘宝首页的展示广告，导入一次浏览的价钱是0.16元。在这样的生态体系内，超大卖家目前并不开心，因为和过去相比，流量变得越来越贵，而且增长缓慢。目前淘宝外部依靠淘宝联盟输入流量，内部用搜索竞价和目录排名来分配流量，这种单一的外部流量入口与单一的内部分配机制，导致集团外部供血能力不足。部分超级大卖家即“淘品牌”已经开始选择“出淘”。现阶段淘品牌的天花板在10亿元左右。淘品牌需要更多的流量，而不只是更便宜的流量。这就是为什么大量淘品牌会选择在其他渠道——甚至最昂贵的线下渠道——开设独立网站或店铺。

在大小卖家均有怨言的情况下，阿里巴巴是否可以通过调整系统设置的方法来平衡一下?去年10月淘宝商城做了尝试，发布新的招商规则。第二天便遭到了卖家有组织地恶意攻击：先是干扰大卖家的正常经营秩序，此后又转而攻击支付宝，最终演变成淘宝“伤”城事件。

阿里巴巴首席市场官王帅感慨：阿里生态系统就像这个国家的缩影，国家面临什么问题，阿里就会面临什么问题，牵一发而动全身。

从组织架构到生态系统能力，阿里巴巴都面临着必须调整的压力。问题是，该怎么调? 阿里巴巴未来的分拆将遵循以下原则和次序：大淘宝平台将首先被分拆，多个成熟的垂直业务和具备战略意义的业务将从现有架构中剥离，单独成为业务单元或子公司，如淘宝旅游、无线业务部;紧接着是金融方面，也将择机分拆出两家到三家子公司;在数据平台方面，目前暂时仍以阿里云、淘宝商业智能部为主，未来会有更细致的拆分与调整。

分拆次序吻合马云今年9月提出的“平台、金融、数据”梯次战略。提出这一战略时，阿里的One Company战略达成还不到三个月。当时，马云在阿里巴巴集团财务部年会上感叹：“我们好不容易把这个公司变成‘One company’体系，后来发现Company这个字是错的。”

支撑新经济----平台、金融、数据

所谓“平台、金融、数据”，就是阿里巴巴接下来的三个发展阶段： 第一阶段，3年内以“七剑”业务为主;第二阶段，5年-8年内以阿里金融为主;第三阶段，8年-12年内以数据平台为主。

马云提出，“七剑”的业务平台向后退一步，从直接面对消费者变成支持网商面对消费者。过去，“七剑”的业务平台是以完成CBBS的线性产业链匹配为中心的，即：一个消费者(C)进入淘宝之后，将有商家(B)去满足他的需求，为满足他的需求，商家可以去上游的B2B市场寻找资源，最后达成对消费者的服务(S)。阿里巴巴不再是电子商务平台，而是电子商务协同平台，自己退为“提供服务”的平台。其最终的目的是，在为商家提供服务的同时积累数据，藏在业务平台之后的数据平台，将在数据的积累过程中实现第二阶段的金融业务，同时数据平台自身得到升级，并计划于10年-12年后代替业务平台走到幕前，那时阿里巴巴将成为一家数据交换平台。

这是一个环环相扣的战略。要想获得足够庞大的数据，阿里巴巴拥有的业务越丰富越好，“七剑”显然已不能满足需求。从物理学上来说，分子数越多，相互碰撞获得的“熵”(能量)势必越大。生态系统的原理同此。这也就是生态系统的魅力，它获得的是熵而不是个体的力量。从这个原理出发，分拆“七剑”成为必然。从理论上来讲，分拆的业务单元越多，越有利于生态系统的自生长。这也就是马云和曾鸣在阿里内部不断强调“要把平台做薄”、“垂直业务做宽”的原因。只有这样，才能长出越来越多的垂直业务，然后再进行分拆。

但不是谁都可以分拆的。马云的逻辑是：首先，在“七剑”业务平台上，每长出一个新的、独立之后能改变所在行业的垂直业务，便尽快分拆。

天猫在“双十一”的191亿元交易中占到了132亿元，今年其业绩同比增速高达292%(同期淘宝为204%)。在天猫、一淘分拆出来之后，聚划算很快也分拆出来，业绩增长同样可观。在今年团购业务十分不利的前提下，聚划算上半年依然实现了同比171%的增长。

按照这个标准，接下来独立的将会是淘宝旅游、淘宝无线等。比如淘宝旅游，只有十几个员工，但可以提供全国最低的机票、酒店价格，又有淘宝巨大流量和生态系统的支持，有打败携程的可能。

同样，淘宝电器今年初至今销售额超200亿元，虽然低于京东去年宣布的300亿元营收，但增长更快;淘宝商超同样发展迅速，有望在2013年超越1号店。

天猫总裁张勇向《财经》记者透露，现在还没有将商超分拆出来的确定打算。但商超业务已经比较成熟，天猫商超三个月的回头率可以做到25%。

除了垂直领域外，阿里巴巴还会做战略布局上的分拆调整，代表则是无线业务部的分拆。一位一淘的员工告诉《财经》记者，他明年将被抽调到新筹建的无线团队。该员工称，马云对无线、数据的重视达到不可思议的程度，他提出让“无线打败淘宝”(指移动端流量超过PC端)，内部只要跟无线有关的项目一律放行。而本次将无线独立，也是希望能够更好地掌握移动互联网带来的新兴流量。

类似的例子还有，阿里巴巴可能会成立专门负责电商导购、商品百科业务的部门或分公司，与现有的购物搜索(一淘)共同成为阿里巴巴电商体系的“基础设施”。这些将和分拆而出的淘宝旅游、无线一起环绕在“平台”系统的周围，形成卫星群。

对于集团最有价值的资产支付宝，去年已拆出旗下集分宝。集分宝目前为独立公司。“未来支付宝还可能会继续再拆出1家-2家公司。” 淘宝一位负责市场营销的高管称。

另有阿里小额贷款业务，2009年从B2B拆分后纳入阿里巴巴集团，并为此成立了“阿里巴巴金融”事业部，以作为战略项目独立运作。目前该事业部旗下拥有两家小额贷款公司，已实现单日利息收入100万元。阿里金融被马云定位为“支撑整个未来”的业务，发展潜力很大，未来也可能被分拆出来，和支付宝共同构成阿里金融圈。

唯一还没有明确分拆计划的是数据业务。目前在淘宝、支付宝构架下各有两个数据部，负责数据的收集和分析，同时，阿里云事业群负责数据基础设施的开发。

围绕“平台、金融、数据”的战略步骤，阿里巴巴集团的分拆计划也将分梯次进行。上述内部人士称，马云所说的30家公司不会在一年内完成，明年可能先拆成十几家公司，后续还会继续拆分，最终形成30家公司的理想运营模式。分拆后，将继续实行总裁加董事长的层级管理架构。马云、曾鸣、彭蕾、陆兆禧等几位高管将分别以董事长身份各自分管2家-3家公司。用曾鸣的话来说，未来阿里巴巴的组织架构和内部公司间的协作将像互联网一样，网状、并发、实时协同。

但是，如果没有好的生态机制，就不可能长出新的物种，也就是用于分拆的垂直业务。

重建生态系统

在一个生态系统内，“蝴蝶效应”时常发生，如何让生态系统内的每一个个体都具备抗干扰能力?马云最近似乎幡然醒悟，他在阿里巴巴集团组织部年会上反思：这两年阿里的决策体系有点像政府，通过自己的促销手段和一些政策调节整个市场，这跟政府拍脑袋出政策没什么区别。阿里要回归到市场机制、市场体系中去，要发挥企业家的精神，发挥660 5 万卖家的精神。阿里自己则建好公民社区——制定规则、做好监管，只在必要时出手弥补市场缺陷。

所谓市场机制，就是自然的优胜劣汰。张勇称，这就需要改变过去对店铺的等级和销量排名为排序的搜索机制和流量竞价机制，而以商品本身排序，跟店铺质量和口碑、跟商品的评价指数挂靠。同时，以用户个性化需求为核心，弱化目录和搜索，把整个淘宝平台变成超大的用户导购系统。“最终，马太效应通过市场区隔完成，而不是任何流量都被大客户垄断。”张勇认为，未来的生态结构要调整为两头大卖家、中间小卖家，大力扶植“腰部卖家”，从金字塔变成“扁平化”的淘宝。这也是马云一直强调的“小而美”和“双百万”计划，即在内部培养出100万个营业额为100万元的卖家。

阿里巴巴希望内部机制的调整,未来三四年，通过一个SNS机制完成淘宝大部分的商品跟浏览的互动。也许未来淘宝总流量的三分之一是类目，三分之一是搜索，三分之一是SNS社区化的互动。在阿里生态系统，SNS体系成为市场机制得以顺利实施的基础。因为没有足够流量就谈不上市场的公平与否。但是，阿里巴巴在SNS上是失败的。从最开始的“雅虎关系”到去年推出的“湖畔”和“来往”社交客户端，无一不销声匿迹。目前，阿里的外网入口依然被360、腾讯、微博、蘑菇街、美丽说等网站所占据，阿里从别的地方拿不到更好的流量，只能花钱去买。阿里的一名离职员工说：“现在一淘到处在找人合作，接管各流量来源的电商频道。想想也是，没有流量怎么做搜索呢?大淘宝的流量来源是个大难题。”

对于SNS，马云也很着急，并一直强调“SNS还得办”。但怎么办，马云自己也没想清楚。目前主要靠内部自发形成SNS体系。有两种途径，一种是通过收购获取SNS产品。今年8月，阿里资本4000万美元投资社交应用陌陌，这款应用被认为是国内最有可能与腾讯微信竞争的移动聊天、交友平台。11月，有消息称阿里巴巴将入股新浪微博公司。

另一种方式就是开放内部有SNS属性的频道给外部团队运营，淘女郎就是一个成功案例。半年以来，陈志刚和他的秀豆网团队一直在杭州阿里巴巴总部为淘宝的淘女郎频道改版而加班工作。淘女郎是淘宝上诸多为服装鞋帽拍摄广告图片的模特的统称。在淘宝，经过认证的淘女郎有4万多人。过去的淘女郎频道是一个中介平台，有需求的商家可以在平台上搜索并联系适合的模特。半年以前，这个定位发生了改变。一位内部人士告诉《财经》记者，淘宝最应该SNS化的就是淘女郎，因为淘女郎对应的是精准人群，更能引导消费。未来将构建一个SNS平台，帮助这些女孩在全网(如微博、人人网、微信等)做网模真人秀的展示，让她们火起来，并最终把来自各个网站的点击导回淘宝成交。淘女郎频道负责人彤彤向《财经》记者透露了一些数据：在新浪微博上，粉丝1万人以上甚至10万人的淘女郎数量很多。上半年推出“一键分享”功能，淘女郎可以把商品同步分享到花瓣网、爱丽网、新浪和腾讯微博，现在淘女郎的访问流量已经达到了每天80万，其中很大部分都是通过外链回流的。这样，淘女郎就能在未来成为阿里巴巴的SNS入口之一，为其输送流量。阿里巴巴正在多处布局这样的流量入口，比如“淘创意”频道。《财经》记者获悉，以获取新流量、增强SNS 6 属性为目的与阿里巴巴深度合作的外部团队远不止秀豆网一家，这些团队大都从频道改版介入，进而提升平台功能及向全网拓展。

SNS一旦形成体系，不仅可以带来外部流量，还可以带来更充分的数据交互，从而更精准地确认商家的信用，实现优胜劣汰。

信用机制，是马云目前比较倡导的一种市场机制。中小卖家一旦具备一定信用，就可从阿里金融那里获得小额贷款。这也算是阿里生态系统对中小卖家的一种补贴。如同一个国家、一个社会，阿里巴巴可利用金融、SNS、搜索等多种手段调节市场，以达到生态系统的平衡。这一切赖以存在的基础和土壤是数据。

淘宝商业智能部资深总监车品觉告诉《财经》记者，现在阿里巴巴的数据是割裂的，只有淘宝、天猫、一淘彼此数据共享，支付宝和其他子公司都无法共享。之所以如此，是为了保证数据安全，未来这些数据将被打通。打通之后，数据分析所得到的结果将更加精准，市场机制和信用机制也将更好地发挥作用。

如果这一切都能顺利实施，阿里巴巴就通过分拆获得了适应新经济时代的分布式组织架构，又通过市场机制的重建达到了生态系统的平衡。这将使阿里巴巴成为可以孵化多种业务的生态系统，包括B2B、B2C、C2C、C2B等。它的膨胀只是时间问题。

马云的目标是交易额10万亿元，他同时希望在阿里生态系统内成长出：1000万小企业、1亿个就业机会，10亿消费者。

在今年9月5日的集团组织部年会上，马云首次透露分三个波次上市的构想。第一波将以天猫、聚划算、淘宝平台上的部分盈利业务(本次剥离而出)、一淘以及阿里巴巴B2B业务、中小企业业务、国际业务等为核心;第二波上市以阿里金融(小额信贷)、支付宝等金额业务为主;第三波以阿里云为核心的各类数据业务为主。此轮分拆路径与上市路径密不可分，分拆将把符合三个波次上市标准的公司分别剥离，以便于管理及配置不同资源。今年二季度，阿里集团启动了内部最大规模的调岗，资深总监及以上22人大轮岗，阿里巴巴体系内的多位资深员工已经调往阿里金融、支付宝等第二波体系，这被内部看作是从“今天”调往“明天”。一位阿里巴巴的内部人士对《财经》记者表示，分拆最直接的目的就是借机将雅虎、淘宝集市等利润低且无法上市的业务剥离，然后通过上市集资来归还B2B退市、回购雅虎股份时向投资方及银行募集的120多亿美元。

淘宝大平台整体上市可能性不大，该平台将作为生态系统的基础平台(母体)存在，负担物流、制造、供应链等盈利不佳的重资产业务。

目前淘宝大平台的收入超过八成来自直通车业务(搜索边栏广告)，而这部分收入完全归一淘控制。这相当于把淘宝平台的造血能力输出给了一淘，由一淘完成上市的任务。

马云说，“在10年到15年以内，这三波冲击将会形成三家比较大的公司，这三家公司是三个梦想，我们IPO不是三家电子商务公司上市，而是三个巨大的梦想，这些梦想承担着无数的梦想。”

第四篇：(马成云)六五普法工作自查材料1

“六五” 普法自查情报告

在区司法局的正确指导及校领导的高度重视下，认真按照县“六五”普法规划总体要求和部署，精心组织，周密安排，强化指导，狠抓落实，取得了显著的成效。领导班子依法行政、依法管理能力明显提升，干部职工法制观念、法律意识得到增强，有力地带动了学校工作的全面开发展。我校普法工作的主要做法是：

一、加强组织领导，发挥核心作用。

学校注重“六五”普法工作。成立了由校长和各教研室（部门）主任为成员的普法领导小组，深入开展普法工作。每年至少召开四次普法专项工作会议，研究部署普法工作。认真制定了学校普法工作规划及各计划，做到与学校工作同计划、同检查、同评比、同总结，使我校普法工作日趋规范化、制度化、日常化，形成了普法工作的长效性机制。

二、加强普法学习，增强法治意识。

为确保普法工作落到实处学校将普法学习、宣传、考试及检查评比情况列为职工考核、晋升、评聘的依据之一。从抓好法治学习入手，着力提高全校教职工的法律意识和法制观念。

1、依照“六五”工作计划，由普法办公室定期组织职工进行法律法规学习、讲座和学习辅导。

2、配发普法读本，组织观看录像、撰写心得、考查测试、树立典型等多种形式的辅导学习，增强医疗护理人员法治意识，形成自觉守法和依法执医的优良风气。

3、邀请专家为教职工上法制课。

4、进行职工法律知识考试3次，合格率达100%，煅造出高素质的师资队伍。

5、把法制教育列为必修课。主办普法学习板报8次，悬挂宣传横幅4个，设立宣传专栏1个，将法律知识融入到教育教学的各个环节，落实在教学全过程，通过依法施教，营造出教职工学法、知法、守法、护法的优良环境。

三、加强制度建设，规范内部管理。

在开展普法教育的过程中，学校坚持以制度管事，以制度管人。如职工考勤、绩效奖惩、职称评聘、工作评优等工作的处理均严格做到有法可依、有章可循、有据可查，各部门运作有序，各环节管理有条不紊。为确保制度落实学校还进一步明确了校级、教研室和人员三级管理岗位目标责任，并层层签订了目标责任书，要求各部门“管好自己的人，办好自己的事，看好自己的门”，做到分工明确、责任到人、措施到位、奖罚分明，工作效率大幅度提高，做到让社会放心、学生称心、职工舒心。

四、加强监督管理，推行校务公开。

我院校不断完善各项监督机制，坚持“党务、政务、院务、财务”四公开原则，有效调动了广大教职工的积极性和主动性。

1、学校决策注重民主，办事注重民意，不断完善职代会制度，实行校务公开，实施民主监督。

2、提高校务工作透明度和职工的主人翁地位。

3、制定了《党风廉政建设工作制度》、《学校行风建设工作制度》和《加强干部作风效能建设工作制度》等，设立行风建设意见箱，对医院各项工作进行民主监督。

五、加强依法治校，提教学技水平。

学校各项工作始终坚持“依法治院、依法管理、依法执医”的原则，并做到三个结合：

1、普法与党建工作相结合。通过开展行风建设和职工效能建设，组织职工听讲座，观看录像，撰写自查自纠报告和剖析材料等，提高职工遵纪守法意识，规范职工行为。长期以来学校没有出现职工违纪违法现象和违反综合治理的事件。

2、普法与转变工作作风相结合。党支部认真梳理征求到的意见几十条，制定了整改措施并严格督促整改，要求广大职工将问题消除在萌芽状态。通过法律学习和问题查找，端正思想，规范管理，职工们进一步明确了自己的权利与义务，认识到转变工作作风就是要做到依法管理、依法执教。

3、普法与教学工作相结合。

六、创新普法载体，增强宣传效果

在普法实践中，我们始终坚持把法律知识学习与学校各种活动相结合，不断拓宽思路，探索新方法，努力提高普法工作的实效性。积极参加县司法局举办的各类“六五”普法培训班，并获得培训学习合格证。

七、下一步工作重点：

1、加大普法宣传、教育工作力度，进一步提高职工法制安全意识，使我校职工违法犯罪现象始终保持0记录。

2、充分认识中层领导工作的重要性，组织专门的中层领导普法培训，提高依法执教的艺术性和工作责任心。

3、创新普法宣传形式及普法学习教育载体，以丰富多彩的活动为载体，进一步抓好法制学习、教育工作。

“六五”普法自查报告

红寺堡一中马成云2013.08.18

第五篇：1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团（写写帮推荐）

紫薇：

互联竞争力在于“竞争者不易模仿（核心功能、资源）” 能够支持商业正常动作，及可扩展性

对资源进行整理和分类，对产品进行对标分析

罗洋：

以车、货逐步积累，通过gps的渗透，控制车源 同信息部合作，解决货源

形成就有整合能力的saas产品平台，打通其数据及业务链

谢总

1.往后延伸的问题 2.如何积累仓储资源

3.如何向仓储需求方推广

熊

物流招商物流自己弄的厂房之家

厂房之家，专注于用户需求，提供匹配的仓储资源

现有的传统仓储租赁模式与我方平台提供订仓的区别