第一篇：马云讲话：后危机时代：IT引领中国经济发展新模式
后危机时代：IT引领中国经济发展新模式
由深圳市人民政府与数字中国联合会共同主办的2010中国（深圳）IT领袖峰会于3月28日在深圳五洲宾馆隆重举行。本届峰会的主题是“后危机时代：IT引领中国经济发展新模式”，从中国经济发展的角度，探讨IT产业发展对国民经济全局的促进和引领作用。
以下是阿里巴巴董事局主席马云演讲实录：
马云：各位嘉宾早上好！特别荣幸能够有这个机会参加IT领袖峰会，我自己觉得这个峰会在这个时候开的正是时候，我看主题是后危机时代，我一直在想也许我们永远走不出危机，我在亚布力的时候我觉得人类要么走向危机之中，要么在危机中走。因为我觉得危机会一个接着一个，金融危机过后，有大自然危机、产业危机，危机其实会越来越多。
假如我们把危机作为借口，在危机中也有好的企业，没有危机的时候也有坏的企业，我们如果说把危机作为我们没有发展好、没有对未来有信心，不去创新的借口的话，我们这些人就在制造未来的危机，或者说我们这些人就是一些危机。
我个人认为今天的危机，我们今天在欢呼说我们金融危机走了出来或者说至少有了一些抬头，我觉得并没有。前年可能是最危险的一年，在所有人没有看到危机的时候，危机降临的时候是最黑暗、最危险的时候。
而去近百年来从来没有一次危机得到各国领导人、企业界、各界人士高度关注，一个危机得到所有人关注的时候，危机并不是真正的危机，而变成一种机会。但是大家认为我们做了这个工作，出现一些好的情况的时候我们是不是应该做一些其他工作，或者我们是不是应该放松的时候，这个时候危机才真正起来。
下雪天并不冷，融雪的时候最冷。从今天来看，我个人认为今年、明年、后年才是危机最严峻的时刻。我们今天讲的最多的方式是改变明天，而我们没有创造明天，创造明天除了改变自己以外，最重要是改变思想，通过改变思想创造明天。
改变自己还需要外来动力，可能互联网就是外来动力。我们这些人非常庆幸活在今天的时代，尽管我们不断抱怨这种危机、这种麻烦、这种痛苦，但是我觉得我们还是很幸运，我们是非常幸运的一代，互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，是一种思想，是一种价值观。
我们公司内部分析了很多，为什么互联网发展这么快，他贯彻了几个价值体系，第一，他比以往更为开放，更懂得分享，更懂得承担责任，更是透明。所以它是一种价值，它是一种文化。我坚信如果这种先进的价值体系、先进的文化、先进的产业技术，它一定会引领外来，不管别人怎么看我们这个产业，我为我们这个产业感到骄傲、感到荣幸，我们一定能够通过技术、思想、勇气去改变世界、去完善未来。
我今天也是这么觉得，我们讲的最多的改变，改变因未来而变，因问题而改。我们很多是因为昨天有这样的问题，所以我们需要改变。我认为因为明天有这样的事情，我们去变化，因昨天的问题我们去改。对任何国家来讲，任何行业来讲，我们都是说展望的未来是怎么样。昨天我们在上海我们发现企业家讲话越来越政治，政治家讲话越来越企业家。我们向政府汇报工作，我们汇报了5分钟，他教我们一个小时怎么做企业。
行业发展越来越快，我们忘记自己是做政府的，忘掉自己是做企业的，忘掉自己做建筑，忘掉自己做学术，我们回到一个普通的人，我们需要一个什么样的环境，只有共同达到一种共同的目标、共同的价值体系，我们才会分工合作、互相合作。今天人类需要恢复到最初的价值体系，回到本来，我们是普通人，我们需要什么样的环境、我们需要什么样的未来，根据未来我们制定战略，根据战略我们制定规划战术，逐步逐步实现。
所以我觉得对我来看，我永远坚信未来超过今天，我永远相信方法比问题多。就像我父亲说我不如他，我父亲超过了我爷爷，那个时候观点很有意思，爷爷说你不如我们，是因为毛笔字写得不如我漂亮，现在没有人写毛笔字了。
我父亲说我不如他，他说你早出生20年，这样想问题早就枪毙掉了。我觉得我们争论了很多，但是还是一带超过了一代，我儿子1.82米，我爸爸说我把儿子教成这样，谁厉害。我也坚信80后、90后是不是有问题，当然有很多问题，但是我坚信80后、90后远远超过了我们，很多问题我们懂的，他们不懂，但是他们懂的东西，我们真的不懂。
我们也了解很多人非常艰难，现在网上做决策，网上确实很值得研究，很多人讲倾听网民、倾听网上声音，我也很郁闷，我感觉中国上网的人的素质总体来说要比不上网高，但是在网上发表观点的人，总体是网上水平最差的那一帮人。
假如我们去替这些人制定国家政策、制定未来的话，麻烦就大了。最流行的是那些愤青、愤知，我觉得我们对未来充满信心，对今天的问题不用你讲问题，我们问题是怎么解决问题，怎么创造未来、怎么创新。所以我对80后、90后，我爷爷这一代是看报纸，我父亲听的是广播，我孩子说我谁都不相信，我愿意参与。
时代在发生很大变化，我不知道在座有多少人真正每天花的时间是通过互联网做交易，有多少人花时间在电影电视上。刚才讲了王中军，投资电影很重要原因是因为5、6年前我们公司年轻人在讲话，他们在笑，不知道他们在笑什么，后来我知道他们从电视剧里听，这就是未来。80、90后他们一定超越我们，花点时间在他们身上，他们喜欢看电影，我们应该在电影，他们喜欢上网，我们应该让他们上网。他们才是我们的未来。
另外一个，在经济危机有没有过去的重要标志是人们有没有恢复信心、恢复希望。上一个世纪企业对于大规模、大产业、大格局、大流水线来做，未来是信息化出现，企业一定是小企业取胜，假如还是抱着上一世纪的思想，你不管怎么转都会失败。今天解决绝大部分就业问题的企业是小企业，今天解决创业的问题是小企业。
国家给了国企这么多资源利润还不够，还做得不够好，我们应该给年轻人多一些机会。我自己觉得像阿里巴巴这样的企业、腾讯这样的企业、百度这样的企业，我们都是诞生在90后以后，我们95%员工是90后、80后，这些人创造了我们父辈们不可想象的企业，他们更透明、更承担责任。
我在公司里讲，我现在出任美国大自然保护基金会全球董事会董事，全体员工是真心的鼓掌，他们觉得你是在关心未来、关心环保，而年轻人认为未来、生活，这些才是我们真正关注的。所以我觉得请大家关注小企业，关注小企业就是关注创新，一个城市，一个国家经济有没有恢复，就像一个人愿不愿意生孩子，就是对未来有没有信心，如果没有信心，我不会养孩子。当然养孩子，不等于对未来有信心。
从国家来讲，你会发现很多企业在注册，每年有新的企业不断注册的话，说明对未来有信心，我相信这样做将来有赚钱，这是希望的象征，是信心的象征。假如说对未来没有信心，是不可能成立企业，不可能创业。
另外一个指标，每一个城市每年死去的小企业是不是在增加，如果死去的企业在增加，死去的小企业在增加，说明环境有问题。经济恢复重要标志是小企业的恢复，解决问题几百万个大学生我们一定要靠小企业，今天的小企业可能在居民区里，可能在小巷子里，他们一定是未来的百度、未来的腾讯。
小企业的问题都是差不多的，融资的问题，技术的问题，管理的问题，我们政府应该做宏观的事情，给大家搭一个平台。我感谢互联网，互联网把创业成本降低，使得我们企业不仅仅可以在中国做生意，可以在全球做生意。
最后，我希望通过IT峰会提醒大家高度关注我们的地球，我觉得地球真正在痛苦，我们说人类在痛苦，其实地球比我们更痛苦。我个人觉得地球养30、40亿人是最舒适，而地球现在却承担着巨大的压力，我们不断在毁坏森林，如果森林是地球汗毛的话。
我相信今天把它砍掉，铺上水泥地，我们甚至在地里面挖一个洞，搞核实验，地球很痛苦，他一定会报复。所以一系列地震、一系列水灾，我希望在座年轻人、所有人关注未来、关注年轻人、关注小企业、关注地球，这样才能真正回到人的思想，创造未来，改变今天。谢谢大家！
第二篇：马云内部对高管讲话（共）
马云内部对高管讲话：
1、有格局
人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。
2、阳光心态
不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。
3、一日千里的成长
每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快
4、先做榜样，再做管理
先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都 是纸上谈兵，早晚就是要出事的。
5、文化统一
就是相信，实干，服务，PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样 的文化，是很好文化，是广 大优秀员工集体的结晶，是 每一个人价值的体现，凡是 遵守者，都业绩好，团队 强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
6、心灵契约
高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。
7、指哪打哪
有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安 排，做到做事无怨言，行动 很简单，只有这样，公司的 愿景才能统一安排，公司行 动才能效率提高，这样，才 会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员 工，那就是把员工放到最应 该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做 到。
8、心有理想，春暖花开
有目标的人，有行动力，认 真做事，一步一步，虽然路 远，不虚大，不做假，认真 建设系统，一步步完成使 命，只有心有理想，才能个人开花。
9、天天进帐，人人出单
没有销售，不是好公司，没有出单，不是好员工，作为营销型的公司，不用讨论，那就是把自己的业绩做上去，带团队往前走。
10、对位
就是要与中国或世界上同级 别的人要有相同的能力，气 质，条件及成长，要想成为 高管，要优秀高管对位，看一看，我们的不足，才成 长，才能向优秀公司看齐。
11、头顶着天，脸贴着地
头顶着天，就是站起来，做起事来，脸贴着地就是认 真，一件一件做，不要眼高手低，否则会有别人笑你。
12、德须配位
责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡人，但我们需要不断的努力，向上成长。
13、做家长
做家长，不要做小孩，不是天天说公司不好，说别人不好，而是要努力的建设我们的家园，提高公司竞争力，而不是看到问题不解决，看到不足乱批评。
14、帮助
帮助这个词太好了，那就是想让别人帮助我们，必先帮助别人，必先让别人感受我 们的帮助，所以，员工我们需要帮助，客户需要我们帮助，只有把帮助做好，我们公司才有生命力。
15、示弱：
学会示弱，学 会赞美别的公司，学会把别 的公司给别人共享，不去树 敌，那你就优秀了。
16、把别人当财神
你把别人当财神，别人就是 财神，你把别人当敌人，别人就会成为敌人。
17、熬
熬是很伟大的一个字，只有熬出来的人，才是当人敬重的人，只有熬的人，才会成功的，整天左看看，右看看，一定会有巨大风险的。所以，让我们一起熬，享受熬的快乐。
18、看得起小钱
让你看不起小钱，那你就挣不了大钱，钱不是一下子挣来的，而是一点一点积累来的，你懂这个小钱的意义，才会成为真正的富人。
19、相信的力量
只有相信力量的人，才可以零沟通，没有相信的力量，对方一定会感受到不好的能量与非善的能量，这样，很难做成大事。
第三篇：马云在清华大学百年校庆的讲话
马云在清华大学百年校庆的讲话
尊敬的委员长，朱部长，顾校长，各位领导，各位同事，非常荣幸，从来没想过自己会参加清华百年校庆，小时候有很大的梦想，想进清华北大，也有很大的使命，想为国做贡献，但缺乏创新的手段，没有考上清华。跟开复有点不一样，开复想要寻找的是一流的人才，我不是一流的人才，但我也不是四流的人才，天生我材必有用，我越想越有道理，你想找到适合自己的方法一定有办法，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。
有的人开会多了，吃饭多了越来越胖，我刚好相反。我跟人吃饭也不少，但是越吃越瘦，大部分的时候我在听别人讲，或者在讲我自己认为我坚持的东西。所以很少有时间吃饭，但是我觉得我跟很多同事分享的时候，假如你毕业于北大，毕业于清华，你用欣赏的眼光看看别人。别假如你毕业普通的学校，你用欣赏的眼光看看自己。
我今天讲一些我自己的观点，我坐在下面我在思考我要讲什么，因为每次讲我都是临时想的，我真实的想法，创新无模式，创新就是你的感触，你对问题的看法。我想表达一下我对创新的看法，未必对，只是分享给大家。我自己在想为什么没考进清华？小学我念了七年，中学念了三年，高考考了三次，一直以来从来没有被认为好学生，但也没变成一个坏学生。
小学我是最好的小学生之一，我们去参加考试全军覆没，后来实在没有中学要我们，就把我们改杭州天水中学。在杭州历史上只有一所小学改中学的，我有时候看见北大清华哈佛这些毕业生出于嫉妒心理，我经常讽刺多一点。我认为我考进的杭州师范学院是最好的学校。
我特别喜欢这两个字，启迪，现在的教学我觉得灌输的知识，刚才委员长讲，知识已经是爆炸时代，我分析为什么我考试考不好，老师讲的东西我永远记不住，优秀的学生是老师讲的他记得很清楚，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。
我们进入二十一世纪，在知识爆炸的时候，我们重要的不是获取更多的知识，以前时代你可能需要大量的记忆，我以前那些同学我太佩服了，中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。
我觉得未来学校的改革，未来教育最大的改革是发现，我非常同意好奇，独特的思考，我们去唤起人的智慧。其实像我们这样的人，真的考试记不住，王安石变法是哪年，高考就考那些东西，我以前数学还不错，后来数学考了一分高考，当然我觉得数学后来考的也不错。不同思考模式的人，假如我们懂得唤醒人的智慧，发现孩子的强项，我觉得这可能是我们未来最大的挑战，这也是我们今天在教育上面需要找出来的巨大创新。
第二个企业的创新，我分享一下我的看法，创新在我理解，就是创造新的价值，创新不是因为你要打败对手而创新，不是为更大的名，而是为了社会为了客户，为了明天，创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。真正的创新一定是基于使命感，我自己在问自己这个问题，这么多年来越来越辛苦，越来越累。我特别欣赏开复一个优秀的东西，不是他做了很多企业，参加了Google，而是他懂得分享，把自己的经验，把学到的东西跟别人分享。
我自己觉得我们一定要问自己一个问题，我到底为了什么，其实有时候很多论坛邀请我去演讲，我会拒绝很多，但有时候还得去，为什么？要想清楚自己有什么，要什么，要放弃什么。其实我们一无所有，也没有一个有钱的爸，也没有一个有钱的舅舅，我做到现在感谢这个时代，感谢很多的朋友，感恩互联网，感恩所有信任我的朋友，他们的信任让我走到了今天。
我是侥幸，但是有多少可以像淘宝像阿里巴巴，他们能够走过我们一样的路，我今天说十多年来，我做阿里巴巴从来没改过的使命，让天下没有难做的生意，让小企业成长起来，成为明天的谷歌，明天的百度，明天的阿里巴巴。微博上说了，阿里巴巴是投资负增长，我们挣钱却没游戏公司多，但我们挣的踏实。
我没骗过投资者，我第一天就讲，我拿的钱影响了一个行业，我不敢说我们有多大的贡献，但中国电子商务发展到今天，阿里人作出的贡献很大，我们自己可能没挣很多钱，但是我们创建了电子商务，我们创建了诚信体系，我们创建了物流体系，明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死时都不知道怎么死的。只有明白自己要什么，走的才会踏实。
基于使命感的创新才是持久的，我自己觉得企业内部的创新，创新一定在企业外部。前一段时间美国一个学者问我，你认为学校应该怎么培养学生？我认为学校是最好的学校，学校培育了我们。在我最困难的时候，管理混乱，不知道怎么办的时候，我专门去研究了一下，我们公司内部换一个经理，所有人都要辞职，后来我们改成总监以上是集团直接管理，越管越靠谱。我们今天换一个总监，换一个副总裁很方便，这样的机制才能可持续发展，所以创新在公司以外。
另外我讲一下人才，我觉得我们需要的是平凡的人，我儿子18岁时写了一封信，我说儿子18岁了，我送你三句话，永远用自己的脑袋思考问题，独立判断，第二永远保持乐观的心态，世界是有很多问题，但解决问题的办法总比问题多，世界所有的问题，人类这么多年都过来了，为什么我们就过不去？第三个讲真话，跟老爸讲真话。今天员工同事也一样，我希望是乐观的员工，喜欢有独立思考的员工，希望讲真话的员工，我们都是平凡的人，这三个基本要求谁都能做到。
我也希望我的员工，我的公司是个动物园，而不是农场，农场永远做不出创新，农场就是一群鸡一群鸭都一样，服装都统一的，麻烦
大了，我们需要的是各类动物，有开心有快乐，由于是人才他一定有点怪异，所以领导要包容。
第三个企业内部要有创新机制，文化很重要一点是舒服。我刚才一穿西装打领带我特不舒服，我就不会讲话了。阿里巴巴讲一个价值观，那就是做自己的原则，在这个原则基础上什么事情都可以谈，在这个原则之外什么事情都不能谈。阿里有今天，我们特别强调文化。
前段时间我们阿里巴巴B2B的CEO卫哲辞职，是承担了他应该承担的责任，并没有网上传的利益分配，内部斗争，哪有那么复杂，违背价值体系，违背我们的原则，谁都该承担责任，就是那么简单。有人说马云你的价值观连你的CEO都不理解，这不是我的价值观，这是“我们”的价值观，诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。
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