金融男女必读：“高大上”装逼指南

第一篇：金融男女必读：“高大上”装逼指南

金融男女必读：“高大上”装逼指南

0:Rule of Thumbs0.1 与中阶金融青年保持距离，尤其在理念、谈吐、视野方面。0.2 适当打破高阶金融青年的阅读忌讳(可能暴露中阶金融青年真实身份的东西，也许恰恰能保护高阶装逼活动，自行鉴别)。0.3 可经常暴露自己不懂的东西，如要用Monte Carlo Simulation、除非掌握精确加权以及头寸配置否则几乎不可求的某个复合期权组合头寸损益模型;必要的时候，懂也要装不懂，如Butterfly Spread,Short strangle,Markov Process等等似难实不难的东西。0.4 着眼点从学家转向学说。0.5 保持身体和头脑的灵活。0.6 要在金融之外有所作为，如标榜“我的工作很轻松、我的研究很自由”等等。1 研究、学习1.1 轻视国别、时代和趋势(为了突出高端金融业的Glass Ceiling可加入性别)，但须有极清晰的思维网络以及逻辑框架：1.1.1 美国金融是最适宜的，英国金融要充分重视，日本金融极少有好作品，德国没有金融，中国近代无金融、当代金融不主动接触……1.1.2 女性金融家很少有出色的，有极少数相当出色的。1.1.3 本世纪的新金融理念大多数不如以前的，但有例外。1.1.4 轻视所有金融头衔如“股神”，倘若有对己有利的事实论据，可忽视本条。1.1.5 顽固地将一部分金融理论视为政治理论或经济学理论。1.1.6 从此杜绝“钱”、“资金”二词，转为使用“资本”、“现金流”。1.2 理性学习，善于寻找金融的源头，最早的有许多是非常好的，研究一下几个世纪以前金匠铺的金融运作也许比看懂多几个模型更有用。1.2.1 Markowitz,Benjamin Graham必须通读。1.2.2 各类基础金融工具必须了如指掌。1.2.3 喜欢Rothschild不如喜欢J.P.Morgan，喜欢Vanderbilt不如喜欢Jay Gould，喜欢Dow Jones不如喜欢Graham，喜欢Buffett不如喜欢Charles Munger，喜欢Soros不如喜欢Meriwether或是Julian Robertson。1.2.4 认真观察经典金融家的风格、操作细节、喜好、人际网络与他事业的联系。1.3 取舍1.3.1 J.P.Morgan的伟大在于他开创的掠夺性的融资方式和敢于代行中央银行职责的勇气，而不是他对于艺术品的喜好或是在实业上的成功。每当提起这位Old Captain时可以眼神悠远，淡淡地说“Gosh how I wish going back to the century when bankers hold daggers instead of ABSs..."1.3.2 读格雷厄姆要先从《Security Analysis》开始，《The Interpretation of Financial Statements》可以读，但要持一定的保留态度，《The Intelligent Investor》要读，但它太时髦、太适合大众投资者，要偶尔理性地批评它在深度上的稍显缺乏。1.3.3 在跳出系统理论谈金融的书籍中，以重视《The Irrational Exuberance》的同等力度去轻视《货币战争》，效果明显(《非同寻常的大众性幻想与群众性癫狂》也可以，思维同时兼具了批判性和Retro的动人气息，读者有益;而且书名还很长，跟说Rap似的，另外，注意断句，否则不雅)...1.3.4 阅读巴菲特的传记和相关著作，但永不谈论它们。1.3.5 同时阅读基于无风险利率以及无套利原则的经典金融衍生品定价理论和基于市场非理性、演化心理学、大众心理学、行为分析的行为金融学，说服自己同时喜欢它们。1.3.6 从总体上喜欢Harvard，但更喜欢Wharton和Sloan，而有时表达一下对LSE之类的喜好、表示自己对于古典金融的寻根之心亦能够起到不错效果。骨灰级的话亦可以偶尔表达对Venezia的怀念，毕竟那里是430年前银行的发轫之地，也很Cool.1.3.7 阅读Gustave Le Bon，从中挑出《乌合之众》作为床头书之一。1.3.8 同时喜欢研究复杂金融理论和心理学著作，能够做到VaR与CAR，信用利差套利与权益波动套利、格式塔与心理分析齐飞的融洽境界。1.4 广泛重视部分理性市场下的投资策略以及经典理论(部分因为相比复杂的Bla Bla模型，投资的艺术在眼下不时髦，部分因为必须承认部分理性市场和金融工程的高阶混沌或是随机漫步有关联)1.4.1 对国内金融理论的流变保持不关心。1.4.2 阅读50~100年以前的金融著作对于个人金融素养是安全和有益的。1.4.3 阅读Fama,Siegel,Shiller,Robert.Merton和Myron Scholes(两人除了B&S Model 以外各自的研究成果),Hull,F.Allen,A.Asher……1.4.4 读金融史。1.4.5 不写股评，不预测股市。1.5 须慎重对待中阶金融青年喜爱的金融学者和金融家1.5.1 黄达、出现于大众媒体时的郎咸平、谢国忠、李稻葵……1.5.2 胡祖

六、王亚伟……1.6 对所有外国作品挑选并强调英文原版。2 谈论金融2.1 能不谈的时候就不谈，别人实在逼急了你可以谈几句，简洁明了，使用最日常的语言。2.2 避免使用讽刺性的言辞谈论任何理论或金融家。2.3 少谈公式，少谈理论本身，少谈意义，多谈Subject，谈其内在逻辑与基本假设的合理性，并指出不易谈。2.4 尽量不向别人推荐金融理论，特殊情况下要控制在2人、5本以内。2.5 言谈中不能自创理论，但可挖掘未被滥用的理论的引申或在不违背理论基本Assumption下适当的做做Crossover.2.6 对GS,MS,ML保持高度重视、时刻学习但是又不远不近的关系，在承认他们是市场机制推动金融发展的先锋者的同时，适当表达对于它们在1970s以后的许多违背传统IB高贵、严谨、保守之行为的不满意。2.7 每当说到中国的Derivatives要拒绝过多评论，同时面露饱经风霜状，用略带痛心但又云淡风轻的口吻徐徐说出：其实，从15年前起，在327以后，中国就再也没有Derivatives了，看那个覆雨翻云的金融洪荒时代，惟自叹世事弄人，天意难测矣!3 日常生活3.1 关注大众投资者的生活，对衣食住行都有要求但不过分，熟悉周边的生活环境，注意观察人们的思想行动、金融理论研究进展但极少评价。3.2 同时看最俗的电视股评和Bloomberg，通过Reuters了解重大新闻(Twitter亦勉强，除非能找到合适、稳定渠道)，看普通报纸，看基金研究报告。而偶尔看看Econometrica或是Q.J.Ecos.也不错(虽然应当时刻提醒自己：来自经济,高于经济)3.3 结交各阶层、各种职业的朋友。3.4 对文艺保持适当疏远，因为文艺无法提高资本利得。3.5 重视精神和物质。3.6 少去大型名利场型聚会，但可和三五基金故友品茶，顺便骂骂三监，讨论一下PE目标。3.7 时而被迫卷入关于金融话题的公开争论。

投行装逼指南 一部分日渐式微但还尾大不掉的“国际投行”里，总有一些“投行装逼人士”——他们处在金融生物链末端，表面光鲜亮丽但实际苦逼无比，简称投行bier（逼儿）。

这群投行bier通常自全美／英TopXX的名校——诸如牛剑、帝国理工、耶鲁哈佛芝加哥等牛逼大学毕业，申请offer时曾自认过五关斩六将，把一众非名校的竞争者们打趴在地，因此觉得自己的血统异常高贵，可以骄傲地鄙视非投行的屌丝们，因此说话常常以45度的姿态，将脸上某个突出的器官对准被污染的天空。这种初级投行Bier们，尚未爬到VP阶层，但觉得已经能与顶级金融家谈笑风云。他们通常是这样分级的——高盛、JP Morgan、Morgan Stanley是第一阶梯队伍；花旗、美林、瑞银瑞信是第二阶梯队伍；德银、汇丰、法巴已经需要屈尊第三阶梯了。总的来说，国际投行 Bier是美国>欧洲>其他发达国家，但有污点的英美投行则要自动站到下一个台阶，比如倒掉的雷曼与贝尔斯登。Bier们外在的骄傲程度——俗称“逼格”，一般与他们的职位成正比，当然前提是同一个年龄层。逼格参照物还有一条，就是Bier们所处的部门地理位置，一般是越靠近总部越提升逼格，而且具体到总部的Buy side和Sell side也有激烈的逼格竞争，再往下细细追述还能分为哪一年进的公司、在同一位置上坐了几年、有否升职潜力等等。Bier们衣着光鲜亮丽的程度，则一般与职位成反比。尤其刚毕业进投行的Bier们，会花费大笔收入在职业装上，G2000这种前台款已经不能容于初级Bier的眼界中，Armani年轻路线的Exchange更是失败的表现；最能代表初级Bier的品味的则是burberry，因为这个源自英国的老牌奢侈品的价格，刚好是一般屌丝不能接受，同时又是工作没两年的Bier们能够负担的起的。因此尽管与隔壁同事撞衫的可能性极大，Bier们仍然会忠实的选择这个英国老人家和中国新晋暴发户们热爱的品牌。初级女Bier的装备里还必须配备名牌包，诸如LV的Never Full菜篮子是绝对不允许出现在办公室的。投行不成文的规定里有两条：一是名牌Logo 不能太显眼；二是不可越级显摆——作助理分析师的绝对不能比执行董事用更好的包。D&G太俗太花哨，Miumiu上班不方便，Celine虽然是个好选择，价格也让初级女Bier要心痛一下，Prada的alma款也许能在彰显Bier们品味的同时，也装下需要修改的材料、最新款的轻薄笔记本（不能是Air！），以及少量的化妆品。此外，Bier们的手机和电脑一般是公司配备，当然也会自己购买另作他用。iphone出现的频率曾经远不如黑莓，不过现在也有了奋起直追之势。车自然是每个投行Bier的重点比拼对象。鉴于初级Bier的资金有限，无法直接购置BMWX5、AudiQ5级别的座驾，BMWX1、AudiA1至A3系列、Mercedes-BenzAClass等二十来万上下的车是他们勉强能够攀上的高度。稍微便宜的日系车并不是不考虑，而是降了逼格，且不能够对非本行业人士嗤之以鼻的表明其不支持日货的爱国情操。总的来说，女Bier多数会选择大众cc、甲壳虫、Mini cooper等养眼款；男Bier则十分偏爱BMW，无论男女决计不会购买国产比亚迪、QQ等真正的爱国车。尽管投行工资不菲，但工作三年攒下20万的可能也不算太大，毕竟平时的吃喝用度都需要保持一定的水准，不然将极大的影响投行金冠，因此不少投行Bier会选择贷款购车。如果不出差，Bier们最常见的场所是酒吧，酒吧的挑选地带也有精心的讲究。在伦敦混迹的Bier们可能比较喜欢二区泰姆士河沿线，因为离工作地点近，地方也显得高档，比如Canary Wharf（金丝雀码头）和O2 Avenue附近的酒吧。而且更隐秘的一点是，这种地方出没的人群也都是他们的同类，勾搭纯种Bier们的机会很大——他们比较讲究血统，偏爱近亲繁殖。当然，你永远也不会看到Bier们在周末酒吧Happy Hour时吐得一塌糊涂且抱着异性或同性一顿上下其手的事件，因为这些情况在近亲繁殖的投行圈永远都是办公室咖啡机前最香艳的八卦，也是同一层次的Bier们能够打击公司其他竞争者最有利的政治工具。提到择偶，在国外混迹的Bier们逼格虽然高，但能够选择的配偶范围却大大不如国内。国内北京金融街与国贸的国际投行Bier们，能够在苦逼操蛋的投行生涯中寻找美貌而缺乏金融常识的演艺圈姑娘们作为对象（最出名的例子莫过于刚刚与国内某基金经理离了婚的某女明星）。尤其当他们在某京城高端会所里吹嘘他们动辄掌管着几十个亿资金时，这些Bier们很清楚地知道，昨晚被VP打回重做项目书时的Big Shame能够在此刻狠狠地释放出来。投行Bier们的宅斗也分两种，总部的白人永远是核心层，Bier们自然到不了这样的级别，但他们的斗争对象可以转移到非欧美市场，比如新加坡与香港部门。Bier们争斗的核心是晋升，而Email complain则是宅斗必不可少的手段。要知道，当年渣打高管与小三英文PK的事件就是最终通过email 发酵的。在Bier的生活里，email不仅仅是工作调情告密的重要手段，也是打击对手越级报告的利器。如果手中蓝莓手机一旦丢失，或者不慎泄漏了电脑与邮箱的密码，Bier们可能要乖乖地抱着纸箱走人。宅斗一般牵扯晋升，因此是Bier们工作生活的核心组成部分，最常见的宫心计是空降兵与地头蛇的争斗，空降兵被总部提拔至新岗位，少不了要与已经对该岗位虎视眈眈的地头蛇明枪暗箭的激战。伎俩低端的地头蛇会使用言行排挤空降兵，试图给高层制造“他／她来了什么都搞不定”的印象，高端的地头蛇则会将手上的责权先统统让给空降兵，然后暗中破坏或拖延项目进程，让锅砸在空降兵手上之后再落井下石，一次性夺权。倘若空降兵是个好角色，便会随带自己的班子接权，搜集好地头蛇历年的失职或丑闻，让地头蛇身败名裂而不得不抱上纸箱走人。总而言之，投行宅斗有一条准则：看手段不看能力。鉴于投行工作的苦逼可能让Bier们一个公司呆不满三年就得转职，Bier们的简历常常写满各种跳槽的经历；尤其当经济大环境不是一般的差时，Bier们的Resume内容可能就是一部投行倒闭编年史。但这对骄傲而智商超群的Bier们来说并不是难事，他们在自我简介里常会将被裁员的真正原因轻描淡写一笔带过，取而代之的，则是不断向上攀登的从业经验，以及过分渲染的工作能力。Bier们的特点是骄傲，这种骄傲也有着旁人想像不到的焦虑。从本质上来说，Bier们是易怒而且脆弱的，攻击他们的骄傲就相当于踩了他们的死穴。虽然他们痛恨着自己的工作，但也十分奇怪地热爱着工作带给他们的名誉和金钱。如果要挑他们的公司或者工作的错处，他们几乎能迅速愤怒的回击，并且有理有据的一定要将挑衅者打翻在地。尽管也许他们其中大部分人连煮一碗阳春面的能力都可能欠缺。

更多链接：

《投行人员在项目承做过程中需注意的事项》 2013—10—05

《投行随笔：尽职调查的8个原则》 2013—09—19

《PE心得》 2013—09—18

《独立思考金融职业选择》 2013—09—16

《揭秘投行生活》 2013—09—22

《 摩根超市Vs高盛赌场》 2011—08—14

《罗斯柴尔德家族：250年的不朽传奇》 2011—08—14 【转自水木社区】继一个IT男的苦逼一生之后，又惊现一个金融男的苦逼一生 这一切都是从这个帖子开始的?? ==================================By Lucho:老有人问待遇问题，说说业内平均水平吧

规模500亿的买方，研究员等级一般分为4级，每级升的时间（1-2年）

第一级（应届）工资8000 第二级

工资15000 第三级

工资23000 第四级

工资32000

奖金10-20月工资，视考核评级和当年市场情况

以上全部都是税前

再补充几条

如何拿到20个月工资的奖金

当年市场不错，公司规模上升，jj平均排名前30%，你的考核优秀（10-20%的比例）

如何升职，当年考核优秀（有的公司需要连续2年考核优秀)另外以上工资收入包含各类补贴（比如过节费，手机费之类的）====================================== By CICC:具体base和bonus的数字不谈，（业内有比他高的，也有比他低的。）

说说那个帖子里所涉及的人群

整个基金行业每年新招的人都很少

除去财务行政IT合规等后台部门之后人更少

如果限定是规模500亿以上的基金

就更加更加少

华夏在清华招人的时候简历里各种状元简历收到手软

其它顶级基金稍差一点，不过竞争依然惨烈

所以想拿到帖子里所说“平均收入”中的第一档8000块，不牛到一定程度是没可能的。

等你有机会拿到这个8k之后

恭喜你，等待你的是无尽的调研开会写报告

当然还有各种打杂，还有癫狂的A股市场过山车般上上下下带给你的心理刺激。

对了，还有末位淘汰

当你感叹有多久没有休息过，看着自己一天天多起来的白发想到自己离彼得林奇终于又近了一步的时候

你呕心沥血挖掘出的金股价值股潜力股，却是一个季度两个季度三个季度不涨

还没来得及等到工资涨到下一个level 你在这家公司的职业生涯就被无情的终结了。

当你悲催的联系着猎头寻找下一个愿意接受你的东家

却苦逼的发现你挖掘的票票正在疯狂反弹

你只能苦笑一下，告诉苦逼的自己市场永远是傻逼的好不容易过五关斩六将，你又拿到一个小基金或是券商的offer

听到HR口中报出的base，顿时从头顶一直冷到脚心

可想到身上重重的房贷，看看身边一堆渴望转行的理工科状元那饥渴的眼神

你只能咬咬牙say yes

由此开始又一轮无尽的调研开会写报告 当然还有同样的末位淘汰

一次同学聚会之后，喝得酒气熏天的你静静躺在床上 已是实权处长公司总工创业老板的本科同学们那自信的笑脸一个个在脑海中浮现

曾经最优秀最受人羡慕的转行的你，如今只能暗自悲催

遥想当年，这一切苦闷憋屈不值，原来都从你毅然放弃自己的热门工科专业开始。

那一年，一个意气风发的工科少年，揣着自己的CFACPA证书，在旁人羡慕的目光中，骄傲的走进了金融街的某栋大楼。。

第二篇：顶级工程项目经理装逼指南1

顶级工程项目经理装逼指南

顶级工程项目经理IBer的工作内容只有2个：搞关系和赚钱，其他质量、技术、安全、进度、包括社会和谐等等神马玩意统统丢掉吧，那都是项目副经理或项目工程师的事儿。顶级工程项目经理IBer要善于和业主、甲方、监理、审计等各方面搞好关系，赚取更多的项目利润，最终讨得公司领导的欢心，这才是王道。在为公司赚钱的同时，如果能顺便捞一个建设功臣的称号，那就直接预示着你未来仕途光明、潜力巨大。如果你觉得自己内心善良敬业，总会不经意之间担心工程质量和安全，那说明你离顶级IBer还有很长一段路要走。

顶级工程项目经理IBer一定要在国字号企业任职，比如中建某局、中铁某局，如果没机会那就尽量去当地省级建工集团，如果你一不小心混在了民营建设公司，那你基本无望成为一名顶级项目经理了，唯一的机会是尽量做些重点工程，换取和顶级项目经理IBer平起平坐的机会，给自己一个提高逼格的幻想。

顶级工程项目经理IBer没必要每天巡视一次工地现场，那是项目副经理和施工员的职责，但必须每隔一段时间去工地兜一圈（每两周一次是一个比较合理的频度），不是为了锻炼身体或者查看工程进度和质量，只是为了给甲方、监理们秀一下你也是很敬业的。当然在路上，碰到手下工人干活的时候，你要故作高深地指出某个失误之处，并向工人爆两句粗口；如果你实在没能力看出来现场有何不妥，那么就工

程进度骂两句也是稳妥之举。

顶级工程项目经理IBer必然有一个或多个专业的一级建造师证书，当然不是考来的，而是熬过多年的苦逼岁月，通过原先认定的项目经理证转换而来。如果你年纪尚轻，已经错过换证的黄金岁月，那就通过各种关系帮你认定一个。认真读书考试考出来的都是刚大学毕业没几年的愣头青做的事情，作为顶级项目经理IBer是不屑于此的。

顶级工程项目经理IBer不在于熟知多少高档酒楼或夜店，而在于不断开发出新鲜有趣的新战场，以满足要应酬的对象的各类要求。你不但要熟识各类高档酒楼的餐厅经理，更要对各类夜店、桑拿和KTV的妈妈桑了如指掌。初级IBer仅限于此，但顶级IBer必须在两个维度上进行纵深突入，一个是地理维度，势力范围必须扩展到5小时车程以内的所有县市，此举为方便周末开车外出休闲，坐飞机动静太大，不适合国企干部（万一你在空中关机的时候，工地上出什么意味事故，结果领导找不到你，那你就弱爆了）。一个是层次维度，如果你能知道一些省份交界处三不管地区的灯红酒绿，偶尔给应酬对象一些下里巴人式的惊喜，那你的逼格则可以说是360度全方位。

顶级工程项目经理IBer吃饭从来都是坐在包厢里的圆台面上，尽量不要坐在方桌子前进食，即便是日本顶级霜降和牛，因为这和你的气质不符。切记，再顶级的工程项目经理也离不开工程二字，这意味着你

永远是一个粗人，不要搞那些小资、时尚、貌似高层次的小调调，这只会让你的男人味未来越少。你必须保持粗狂野蛮的气质，这样才能让你有力量在工程协调会上骂人拍桌子，以像普京那样彰显肌肉力量。顶级工程项目经理IBer吃饭时的座位也很有讲究，一般而言你只有两个选择：主座或副主座，前者是别人请你，后者是你请别人。千万不要坐在正对主座靠近门口的买单位，那个位置一般留给二流供应商或者你的小出纳，如果你没有出纳，那就随便带个贴心的管理人员帮你买单。

顶级工程项目经理IBer从来不喝红酒，偶尔在KTV应应景喝点路易十三或人头马，也是浅尝辄止，因为你知道夜店里的洋酒大多数都是假的。在夜店重要的不是喝酒，而是如何动脑筋在小姐身上占便宜。项目经理的主力战场应该在白酒上，作为国企重要组成人员，茅台是基本装备，如果饭店恰好没有茅台，则点当地热门的主流白酒。据说现在大老板们流行带自酿白酒，你不妨探索一下，但切记不可因此打击了被请客人的逼尊心，那就是装逼过火蚀把米了。

顶级工程项目经理IBer可以不抽烟，但一般装逼犯会在办公室抽屉里装满整条的中华、熊猫香烟，每当有甲方、监理或咨询公司的人来你办公室扯淡的时候，顺便甩几包给对方。但顶级装逼犯一定要收集红河-道、黄鹤楼08之类的装逼香烟，如果你能按照新闻媒体曝光的各种天价烟随时跟进，逼格则会立马直线上升。

顶级工程项目经理IBer从不养小

三、包情人，这类文艺情调是儒商或暴发户的做法。做为国企干部，政治生命应该是第一位的，因此你只可以进行单次的钱色交易，对象可以多，但绝不要对同一个对象发动重复战斗。否则你就给了对方向纪委立战功的机会，顶级装逼犯是不会犯这种初级错误的。

顶级工程项目经理IBer从不吃独食，而是愿意和项目组成员分享。所有的回扣和贿金一定要分成三份，一份留给自己，一份留给公司领导，一份作为项目小金库留给手下兄弟们共享。当然这三者的分配比例则智者见智了，一般而言可按所述顺序依次递减。分配方式只能自己一个人知道，后两份则可以让自己的贴心账房先生知晓。一旦被第三者牵涉到经济案件当中，切记绝不能把领导牵涉进去，你的嘴封的越牢，你将来出来后的路就越宽。即便将来不能做项目经理了，领导也会让你利用关系做个二道贩子供应商以颐养天年。

第三篇：8大特征证明你的促销活动策划够高水平高逼格高大上!

8大特征证明你的促销活动策划够高水平、高逼格、高大上！

同一档次的不同企业同一类型门店的整体价格差异并不大，但它们的业绩却有很大差别！问题的关键就在于促销水平的不同，对于价格、选品、营销活动、购物心理等要素的把握水平不同，那么如何才能策划出高水平的促销？请往下看！成功的促销活动一般具有如下特征：1抢先出手事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。2吸引眼球一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：1不限量，特价销售在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。2超低特价，限量销售超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售。3超值买赠买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“买任意套盒送价值398元德国厨具一套”就远不如“买（参与活动商品）就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或商场有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。4加价买赠加价买赠很普遍，如屈臣氏的买满30元加5元换购，买满50元加10元换购。加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润，来博得顾客的超值感。加价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是名牌。只要（参与活动的）商品的零售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。

以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399元，渠道团购价仅180元，抛去顾客承担的99元后，厂商共担的费用仅81元，1：1分担，每家只承担40元的费用。毫无压力可言，完全可以放开手、疯狂送。举办加价买赠活动时，赠品选择名牌、有售后，或无需售后，或商家自行承担售后但有售后利润、市场零售价格高，但渠道价格不透明的产品往往会取得很好的效果。比如：家用净水器产品，市场价格普遍超过1000元，但工厂的提货价一般不超过400元。如举办顾客加488元即可获赠价值1488元的家用净水器一台，不仅没有费用，而且还有利润，大可以放手买赠，疯狂送。5零元购顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。6不花钱，摸大奖顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。3宣传到位宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视或者LED屏幕飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD（F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页）。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。4人气爆棚人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。5销量明显提升成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余；还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。

6费用可控一场成功的促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助经销商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从经销商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，确保效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。7细节完备促销活动的成功与否首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此，促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。8确保经销商利润正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润，就近乎完美。因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到经销商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。如果能达到这个境界，经销商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。