访身残志坚的创业之星

第一篇：访身残志坚的创业之星

访身残志坚的“创业之星”

小学六年级

陈明珠

他，一个诚信创业、受人尊重的人；他，获得了许多奖牌、荣誉证书、奖杯和勋章，却不被荣誉宠坏；他，虽然身有残疾，却是一个身残志不残的人，他创造了不平凡的业绩——成立红河恒嘉生物开发有限公司，生产食用菌，年产量3000吨，为当地农民创收增收1000余万元。带着对他的钦佩之情，我们采访了他。

5月7日的下午，老师带我们走进红河恒嘉生物有限公司，采访张天雄叔叔。走了20分钟的路，我们来到了红河恒嘉生物有限公司。进入大门，首先映入眼帘的是一幢豪华别墅。走进大门，道路两旁绿树成荫，鲜花盛开，一阵清风，花草的芬芳扑鼻而来，我们感觉就像走进一个花园。步入大厅，眼前八个金光闪闪的大字——“创造价值，服务社会。”大字的周围挂着25张奖牌，有“优秀民营企业奖”、“优秀团体社员”等。最让人荣耀的是：有一块牌子是温家宝总理亲笔题名的“创业之星”。我们正在欣赏奖牌的时候，一个人从楼上走下来。老师边与他握手边说：“这就是张天雄总经理。”初次见他，感觉他那么和蔼可亲、平易近人。他带着我们参观办公室、会议室、食用菌生产场地。在会议室，他给我们讲了他的事。

他今年42岁，出生于1971年12月，刚满一周岁时患小儿麻痹症，导致左腿残疾。但他并不气馁，仍然坚持读书到初中毕业。后来他先开家电修理和卖小百货，积累一定资金后，他创办水泥制品厂，正当生意红火时，他改行创办面粉厂，在他创办面粉厂的期间，遇到

了许多困难，甚至到了资金紧缺的关口，但他并没有退宿，而是以永不言弃的精神去面对种种困难。他每天起早贪黑，四处奔波，克服重重困难，最终闯出了一片自己的天地。如今，他又转行生产食用菌，年产量达3000吨，产品销往本地和外地。

我们从张叔叔给我们语文老师的资料中了解到：在企业发展，效益增加的同时，他没有忘记那些生活在贫困线下的人们。无论是全县的抗旱、抗洪救灾，还是修路、助学等公益事业活动张天雄都慷慨解囊、爱心援助，截至目前，共为办学、修路等公益事业义务捐资共计5万余元。

听了他的艰苦创业的事迹，看了他的报道，我和同学们都感动不已。张天雄叔叔用他勤劳的双手撑起了一片蓝天，他真了不起啊！我们和张叔叔坐在会议室的时候，我感到多么的幸运。张天雄叔叔的创业精神得到了政府的嘉奖，他获得了泸西县“十佳公民”称号、“诚信创业模范”称号，获得了红河州“十五”残疾人自强模范奖、第三届“云南青年创业省长奖”和全国农村青年致富带头人奖。看到这么多的荣誉奖章和奖状，我们很羡慕，钦佩之情油然而生，张天雄叔叔您真了不起！

张叔叔，你虽然身体残疾，却是一个坚强的人！你用自己的双手创造出这么多财富，用自己的行动来为人民造福。你虽然是一个残疾人，但你在我心中永远却是完美的。我会永远记住你说的那句话：“条件不允许我放弃，放弃就不能生活。”

第二篇：身残志坚创业

身残志坚创业，自强不息做人

刘兴明创业之路侧记

当改革的春风吹遍大江南北，当《春天的故事》唱响全国的时候，一条特大新闻在远原如皋市场北乡刘岱村六组，这个偏僻落后的村庄里传开了：“拐子”娶媳妇了。村南村北的的乡亲们都到“拐子”家来看他到底娶了一位什么样的媳妇，他家的喜糖发了十斤，又买来十斤还是不够。人们议论纷纷，有的正常人都不能娶到媳妇，他那么穷家里弟兄又多，谁会嫁给他？人们估量着一个一瘸一拐的残疾人不是找的瞎子就是缺胳膊少腿的残疾人，事实甚于雄辩，看过的人都啧啧称赞；大家看到的新娘是一位年轻貌美的正常人，她是和新郎在常熟服装厂相识相恋的，自愿和心爱的人走进婚姻殿堂的。是什么力量让这样一位漂亮姑娘眷恋着一位残疾人呢？话还得从二十几年前说起：

“拐子”名叫刘兴明，虽然是一个残疾人，但是他从小就培养了不怕艰苦、自强不息的精神。1963年12月1日出生在极其贫困的农村家庭，一家十几口人居住在不足四十平方的茅草屋中。由于人口多收入低，家庭经济十分拮据。虽然生活十分清苦，但是一家人却相当和睦幸福。然而天有不测风云，六岁时，本该无忧无虑的刘兴明却患上了小儿麻痹症。但是，由于经济、医疗条件等因素，没有能够得到及时有效的治疗，落下了一生的残疾，注定只能与轮椅相伴终生。从不向命运低头的的刘兴明，凭着顽强的毅力克服了许多常人的无法想象的困难，最终从轮椅上站起来了，靠着拐杖以优异的成绩完成了小学和初中的学业。毕业后因为家里经济条件的制约无法继续上学，生产队里看照顾他是一名残疾人又识文断字的，就让他当上了仓库保管员。在这期间他一直没有放弃读书，坚持锻炼，终于甩掉了最后的包袱——拐杖，能自己站直腰板自己走路了，只是有点一步一拐的，也因此得了“拐子”这个外号。

在改革开放的春风吹拂下，神州大地万物复苏，贫困落后的场北乡也发生了翻天覆地的变化，不断的涌现出许多的“万元户”。一直关心着新闻时事的刘兴明，是看在眼里急在心里，因为这些年他一直憋着一股劲，想干出一番事业。终于机会到了，他毅然辞去了舒适的工作。当村支书得知了他想创业的想法，立

刻派人帮他在乡政府东边修建了门面房，并资助他一部分启动资金。从此刘兴明走上了创业致富的道路，因为他吃苦耐劳，服务热情，生意一直很红火。然而，随着经济的发展，公路需要扩建，生意刚刚起步的他，响应政府的号召，第一个拆除了自己的店面房，支持修建新公路。同时他也失去了自己的苦心经营的生意，只能另找出路。于是他就只身一人来到常熟学习裁缝手艺，有了一技之长之后有成功的应聘到服装厂工作，由于他谦虚好学、手艺精湛，有热心助人，得到了领导和同事的好评。一年后当上了车间组长，工资翻了一倍。两年的时间就建起了三间新瓦房，最值得大家称赞的是他有着永不满足的自强不息的精神，他说：“张海迪是个坐着轮椅的残疾人，成为了当代的保尔，我何尝不能学习她热爱生活，积极拼搏，正常人能做的我也能做。当然，还是共产党的政策好，不是共产党也就没有我的今天。”正是他的这种自强不息的精神和一颗善良感恩之心感动了同车间的一位河南姓曲的美丽姑娘，成为了他的终生伴侣。同年，可爱的女儿出生了，给这个家庭带来了更多的欢声笑语，他们给女儿取名刘曲，一方面是纪念爱情的成果，一方面用自己的话说：“我们要唱着歌过日子。”热爱生活，自信乐观，奋力进取成为他人生的座右铭，从此也迈开了他新的人生步伐。

有了家庭和孩子，父母年纪越来越大，他们就不能再出去打工了。于是夫妻俩就决定在家养猪养鸡，可是由于经验不足，两年下来亏光了所有积蓄，外面债台高筑。他左思右想还是去干老本行，于是又到街上租了两间店面，除了卖烧饼，还增加了面食点心业务，为了还债他起早贪黑的干活，同时家里开始发展养蚕，每年要养两批10张纸的蚕年收入近万元。人们在羡慕之余又不得不佩服刘兴明，以为他家的蚕生病少胡桑产量高。原来是他早前参加了市残联技能培训班，学到了新的养蚕技术和母猪繁育技术，也得到了心得市场信息。他从东台、浙江等地引进了新的胡桑品种。为了满足蚕农的心愿，帮助蚕农发家致富，每年初春到外地购苗，以很低价格卖给蚕农，每年都要从外地买进上百万棵的苗。但是其中的艰辛是常人所不能想象的，为了赶在栽种季节里把苗送到蚕农手里，每天要开几百公里的三轮车，经常是风餐露宿。助人为乐做常人能做的事，实现自己人生最大价值，是他的人生追求。经过技能培训后，刘兴明又开始养猪，总结了以前的经验教训，终于获得了成功。通过几年的发展，不但还清了外债，还在老乡政府东边自己购买了地皮，花了三十多万元盖起了四层小楼，开起了自己的小吃店，过上了幸福的小康生活。成为了新农村建设的标兵，同时还当选为新联社区残疾会的专职委员为残疾人做自己能做的事。

同情弱者，热心帮助残疾人是刘兴明的又一闪光点，和他的创业路一样受到了群众的一致好评。同村的智障患者刘跟东和程玉兵离家出走，刘兴明放自己的生意不做，还发动群众寻找失踪的智障患者，历经千心万苦，终于工夫不负有心人，在泰兴和张家港找到他们并安全的把他们带回家。还有本村七组的刘祥是个孤寡老人，因患风湿性关节炎丧失了劳动能力，05年春节后的一场大火烧毁了他仅有的两间房子。刘兴明知道情况后首先拿出几百块钱给他，还帮他安排今后生活，他建议刘祥收废旧，将附近学校的废纸收集起来再出售，既解决了环境污染问题，又有了一些经济收入，他还资助刘祥购买了电动三轮车，方便买卖，现在刘祥的生活又步入了正轨。刘祥逢人便夸：“拐子的脑子好，拐子的心肠好，拐子是好人。”最近社区安装了许多残疾人康复健身器材，他又每天抽空带领残疾人进行康复训练，给大家讲解康复训练的知识。镇政府组织残疾人体检领取残疾证和生活补助，有些人不愿意参与，不相信政府的优惠政策，他不辞辛苦逐个做思想工作，现身说法宣传政府和残联的扶助政策，还用自己的三轮免费送行动不便的残疾人到镇上去参加体检、填表，最后还挨家挨户的把残疾证送到他们手上。从此他也成了残疾人的知音，成了政府帮助残疾人政策的义务宣传员，同情弱者，帮助残疾人，他用自己的实际行动证明了自己比正常人强。

刘兴明，从小患小儿麻痹症，走路一瘸一拐，在被人眼里他是一个残疾人。但是他热爱生活，乐观自信，勤劳肯干，奋力拼搏，乐于助人，走出了一条自主创业的道路，实现了自己的人生理想，实现了物质和精神的双丰收。他虽身残志却坚，是自强不息的残疾人的典范，是一个用行动创造奇迹的强者，是我们学习的榜样。

第三篇：创业之星

职位：CTO

（一）职责：制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。通常只有高科技企业、研发单位、生产单位等才设立CTO职位。偏重于研发管理，CTO要负责把所有同开发相关的资源都管理起来，按时完成项目。另一方面，就是类似总工的角色，作为技术方面的权威，要对公司下一步的技术发展方向进行一些研究、探讨，做出判断并帮助CEO做出决策。

（二）本小组经过分析市场需求，并结合不同消费者的实际需求，综合决定研发两种类型的产品，即经济学和品质型。

品质型：喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

经济型：追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。本公司考虑其他小组应该生产实惠型较多，且本小组市场开发较多，产品竞争较小。故将成本压低，力求产品利润最大化，于是决定以下配置：

小熊（经济型）：玻璃包装纸

松针绒

PP棉

材料成本：38.10元研发周期：0

小鸭（品质型）：纸质包装盒

短平绒

PP棉

材料成本：32.70元研发周期：0

变形金刚（品质型）：纸质包装盒

短平绒

珍珠棉

材料成本：47.70元研发周期：1

第四篇：创业之星

创业之星 创业准备：建立公司，办理一系列的手续； 当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册的整个流程主要包括的工作如图1所示。工商注册所遵循的步骤与完成的内容如下，请按照次序依次办理相关事务： 第一步：租赁办公场所 办理地点：创业大厦 主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。

第二步：撰写公司章程 办理地点：公司会议室 主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。

第三步：申请公司名称 办理地点：工商行政管理局 主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。第四步：公司注册资金 办理地点：创业银行 主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。

第五步：领取验资报告 办理地点：会计师事务所 主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资，并领取验资报告。

第六步：公司设立登记 办理地点：工商行政管理局 主要内容：完成验资报告后，凭相关资料到工商行政管理员办理公司设立手续，完成后领取工商营业执照。

第七步：刻制公司印章 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证

第八步：办理机构代码 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证 第九步：开设公司账户 办理地点：创业银行 主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本户，领取银行开户许可证。

第十步：办理税务登记 办理地点：国家税务局和地方税务局 主要内容：分别到国家税务局和地方税务局办理税务登记，领取税务登记证。

第十一步：办理社会保险 办理地点：人力资源和社会保障局 主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。

创业计划： 根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名字，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。在拿到商业背景环境的资料后，参加学习训练的学生需要完成以下几项工作： A:商业机会分析 B:组建管理团队 C:资金筹措计划 D:拟定公司名称 E:制订公司章程 F:创业计划书 组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出 合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内容管理等方面。要注意的是，创业计划书写的是否好、是否合理，不仅仅取决于创业计划书的内容是否完整，考虑是否全面，具体的策略是否可行，更重要的是要与后面的实际运营管理相结合，并通过创业管理的绩效来检验。模拟经营：（1）经营概述 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有15家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的60万元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品开发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

（2）数据规则：

项目 当前值 说明 600,000.00 公司初始现金 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）3,000.00 公司注册设立费用 公司设立开班过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除

10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自办公室租金 动扣除当年的租金

25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在所得税率 下季初缴纳所得税 5.00% 根据企业营业外收入总和，按该税率缴营业税率 纳营业税 17.00% 按该税率计算企业在采购商品时所支增值税率 付的增值税款，即进项税额，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 7.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按城建税率 该税率缴纳城市建设维护税 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按教育附加税率

该税率缴纳教育附加税

2.00% 地方教育附加税率

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税 行政管理费 1,000.00元/公司每季度运营的行政管理费用 人 小组人员工资 10,000.00/组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 20.00% 养老保险比率 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 2.00% 失业保险比率 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 0.50% 工伤保险比率 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 0.60% 生育保险比率 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 11.5% 医疗保险比率 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未办理保险罚款 2,000.00/人 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该全额缴纳罚款 5.00% 普通借款利率 正常向银行申请借款的利率 3 普通借款还款周期（季普通借款还款周期 度）

20.00% 紧急借款利率 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 3 紧急借款还款周期（季紧急借款还款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信额度 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 3.00% 一账期应收账款贴现率 在一个季度内到期的应收账款贴现率 6.00% 二账期应收账款贴现率 在二个季度内到期的应收账款贴现率 8.00% 三账期应收账款贴现率 在三个季度内到期的应收账款贴现率

10.00% 四账期应收账款贴现率 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 6个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 2.00% 厂房折旧率 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 5.00% 设备折旧率 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 30.00% 未交付订单的罚金比率 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*该比例 30,000.00 产品设计费用 产品设计修改的费用

20,000.00 产品研发每期投入 产品研发每期投入的资金 广告累计影响时间 投入广告后能够对订单分配进行影响3季度 的时间 紧急贷款扣分 5.00分/次 出现紧急贷款时。综合分着扣除分数/次 每个产品改造加工费 2.00元 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费

1,000.00 每期广告最低投入 每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。每期组间交易每期限制10,000.00元 每期组间交易每期限制金额。买入+卖金额 出的原料和订单总金额不能超过此限制。组间交易信息公示时间5分钟 组间交易信息公示时间（分钟），在此（分钟）时间内，发布交易信息者不能结束交易。60% 订单报价，最低价比例 订单报价，最低价比例。最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例（3）消费群体 每个公司在这个行业都需要面对品质型客户，经济型客户，实惠型客户3个需求各异的消费群体：

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 产品价格：产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。产品品牌：产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。产品口碑：产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。产品销售：产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。以上5方面对于不同类型的消费群体，其关注的侧重度是不同的，一般侧重度越大的说明消费者越关注，对消费者是否购买该产品的影响也越大。

消费者产品选择原则：

（4）设计研发 产品设计： 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。产品研发： 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试

等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品 由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。（5）生产制造 生产制造由以下几部分组成： 厂房购置：厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支

付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。设备购置：购买价格：设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。工人招聘：公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。原料采购：原料分为多个大类，分别是：包装材料，面料，填充物，辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料。资质认证：公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。资质认证的不同类型：ISO9001，ICTI认证。市场资质认证要求：在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同。制造成本： 成品固定成本组成：

原材料库存管理：先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。成品库存管理：先进先出法，最先下线入库的产品将优先用于交付订单需求。（6）市场营销 市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。（7）组间交易（8）评分说明（9）季度结算

计算下季度初： 1.检查上季度末分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度； 2.公司注册费用（一季度扣除）； 3.计算公司应收账款，并收取； 4.计算公司应付账款，并支付； 5.计算上季度营业税，并支付； 6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税； 7.扣除办公室租金； 8.更新原料到货状态； 9.更新预付账款状态； 10.更新原料到货状态； 11.紧急贷款。

第五篇：创业之星

小人物成就大事业

东阿职教中心2011机电一班 唐帅

指导老师：王桂森

创业，是人类最基本的生存方式。人类自在地球上站立起来的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了创业的路程。我们居住的星球，原来是一穷二白的，除了物质以外，什么也没有，正是由于人类的创业活动，才使它变成了百业兴旺、五谷丰登的家园。创业是一切财富的源泉，它使人们富有、社会繁荣、国家昌盛。我们在生活中享受的各种物质的和精神的文明成果，无不是创业者劳动和智慧的结晶。创业必须要贡献时间和付出努力，承担相应的物质的、精神的和社会的风险，并获得财富的回报、个人的满足和独立自主.创业并不是只靠努力只靠拼搏的,它还需要智慧!还需要换个角度去思考,去创造

5人公司小老板

郑震，上海市城市科技学校2010届电子与信息技术专业毕业生。在校期间，他虽然不是班里的学习尖子，但也是班里的活跃分子，总是积极参加各种校园活动，提高自己的综合素质和综合能力。怀着毕业后自主创业的梦想，他对学校的职业生涯课和职业指导课尤其感兴趣，在课堂中努力地汲取创业知识，并在社会实践活动中培养创业能力。

2009年9月，一直想自主创业的郑震在家人的帮助和支持下，在学校和老师的关心下，向银行贷款成立了无锡本佳金属材料有限公司，成为一家小规模公司的法人代表，专门从事钢材批发和销售，最初的公司人员只有5名。

创业初期，自认为从小耳濡目染生意环境、有一点生意头脑的郑震，雄心勃勃，但却屡屡受挫，很多事情想得很好，实施起来却很难，公司有货但接不到订单，好不容易接到订单，又找不到货源。郑震深深地感觉到前所未有的压力，几乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一个轻易认输的人，经过不断地反思和总结，郑震选择了坚持，公司业务逐渐走上正轨„„目前公司已有10名员工，钢材销售和批发的经营区域由原来的无锡市拓展到江苏省各城市，业务量不断增加，公司也开始赢利。

眼下，郑震又为公司制定了新的发展规划，他的目标是：在五年内将经营区域由原来的江苏省延伸到浙江省和上海市，业务量增加两倍，经营利润翻番，同时进军汽车维修和装潢领域。

网上开店来卖菜

上海信息技术学校中职生张昕毕业没几年，开了家农产品店，继而又开办“绿悠悠”电子商务网站，称得上是首批蔬菜农作物“网上超市”之一。近日，“绿悠悠”网站引进风险投资，创业前景看好。

张昕在中职校学的是计算机专业。2004年毕业那年，他集结同学中的“电脑高手”组建了学校第一间“设计工作室”，当时接洽了几宗“大生意”，帮索尼等企业制作官方网站。毕业后，他开了家IT公司，从事广告设计。

2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，张昕想在“网上超市”进行尝试。张昕做了小型的市场调查，发现当时淘宝等电子商务网站上农产品还是个空白点，因为它的网上购物人群还没形成。家庭买菜的多以老人为主，他们不是网络购物的主力消费者。于是，张昕把创业范围缩小在“有机蔬菜”领域，定位于白领家庭。2008年初，张

昕投资30万元，在安远路开了间180平方米的“绿悠悠”农产品店。因为年轻，张昕的想法与众不同。一次市场考察中，江西农业局一位负责人向他介绍：他们那儿的鸡蛋是绿色的壳，蛋清和蛋白更有营养。民间有一种说法更吸引人：土鸡中极少有产绿壳蛋的，母亲都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用，因为它能提高小孩免疫力，治疗老人头晕、目眩等疾病。张昕听后顿受启发——现在卖东西都是卖商品，我能不能“卖故事”？

回上海后，张昕将店里几十种商品一一归类，从网上搜集了从产地到用途等的各种信息，编成一个个“产品故事”，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细节分辨农产品的好坏，并把一些有机农作物和各项身体健康指标“对号”，比如东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。

赋予商品故事和文化后，消费者的认可度马上提高了不少，两个

月后销售额就突破了40万元。在张昕的店里，商品旁边不再是单一的价格标签，还有五颜六色的“故事牌”，方便消费者挑选适合自己的种类。

同学们,我想你们听了这几个故事,感触一定很深吧!对,没错,创业

过程中难免碰壁，这时切莫硬钻牛角尖，不妨换个角度，说不定就能闯出一条生路。

“天生我才必有用，千金散尽还复来”,一个创业者应该有这样的胸怀.一个创业者也必须有一种不灰心,百折不挠的精神.因为创业是一件残酷的事情，1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的。而不成功的原因可能也并不是因为创业者不够聪明、不够优秀，而只是运气不好，时机不对。古人说“未思进，先思退”，创业过程尤其是这样，所以，创业之初首先要对失败有思想准备,要考虑失败比考虑成功多!同学们,虽然今天的我们只是一只只小小鸟,但是明天的我们就是展翅高飞的雄鹰,让我们一起放飞心中的创业梦吧!