《标杆房企高周转运营模式与保障体系及典型案例解析》课程大纲(升级版-涂20180705)

第一篇：《标杆房企高周转运营模式与保障体系及典型案例解析》课程大纲(升级版-涂20180705)

《标杆房企高周转运营模式与保障体系及碧桂园核心密码解析》课程大纲（升级版－2018）

讲授：涂山青

【课程简介】

2018年以来，宏观经济持续下行，中美贸易战一触即发，楼市调控持续收紧，标杆房企以高周转生死竞速，市场已将众多房企逼到生死悬崖……

而回首2017年，新科状元碧桂园以5508亿销售额成功超越万科登顶！2018年上半年更是以4124.9亿元领跑市场……

碧桂园是怎么做到的？背后有什么成功的秘诀？我们能向碧桂园学到什么？

资深房地产营销专家涂山青老师《标杆房企高周转运营模式与保障体系及碧桂园核心密码解析》课程，为您分析当前经济大势下标杆房企以高周转生死竞速的操作手法，探讨房企高周转的影响因素与现实条件，重点解密碧桂园“成功基因”，剖析碧桂园等标杆企业的营销模式及项目运营操作秘笈，寻找楼市“最严调控”下房企创新求生的转型方向与路径。站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远！【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员 【课程学习目标 】

通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．分析房企高周转的市场背景及现实因素。2．探讨房企高周转的流程优化与组织体系保障。

3．掌握碧桂园等标杆房企高周转的运营管控与操作策略，为本企业提供有益借鉴。【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。【课程时间】1～2天 【课程内容】

一、房企高周转的市场背景分析

1．十九大与当前中国宏观经济的特点分析 2．当前和今后一个时期宏观经济趋势分析

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【小专题】2018年“两会”和中央政治局会议关于经济转型升级的八个重点 3．当前房地产调控政策梳理与政策关键点分析 4．当前房企转型创新：四个方向与六大着力点

二、房企高周转及其前提条件

1．什么是高周转 2．房企如何实现高周转 3．房企高周转的前提条件（1）房企高周转之标准化（2）房企高周转之信息化（3）房企高周转之平台化（4）房企高周转的系统化 4．房企高周转的利弊分析（1）房企高周转的利益分析（2）房企高周转的风险分析

三、房企高周转的流程优化与组织保障

1．房企高周转的项目流程优化（1）房企高周转的项目流程梳理（2）房企高周转的项目流程优化设计（3）房企高周转之项目前置

2．房企高周转的技术保障（含现场施工管理）3．房企高周转的组织制度保障（1）房企高周转的人才与团队要求（2）房企高周转的激励制度

四、碧桂园高周转的核心密码解析

1．碧桂园的高周转模式分析（1）碧桂园的集权与分权演进（2）碧桂园的战略目标解析

2．碧桂园高周转的项目运营管控模式分析（1）碧桂园项目选址与前期操作 【内部资料】碧桂园的拿地操作特点（2）碧桂园的项目进度管控 3．碧桂园高周转的营销模式分析（1）碧桂园营销模式的五大特点（2）碧桂园拓客“十招十二式”

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（3）碧桂园如何实现“完美开盘” 4．碧桂园如何做到“前攻后伐、大杀四方”（1）碧桂园如何处理政府关系（3）碧桂园如何处理合作伙伴关系

【资料】碧桂园拓客秘笈：地毯式拓客＋军团式作战

五、经典案例解析

1．碧桂园经典案例解析（为您完美复盘碧桂园称霸市场的项目操作过程）2．融创的狼性市场侵略术 3．恒大秘不示人的高周转绝招

六、交流互动（15～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

【专家简介】房地产资深策划人∕培训专家涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师； 涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师； 涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班教练。住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

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总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，东方航空（武汉），广东行信投资、广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技，中南建设、中建三局、孝感建协，澳华装饰，武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉九通、武汉亚太、东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求； ②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

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③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新； ④涂老师语言幽默生动，富有感染力； ⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。【专家联络】

电话：***（北京）；***（武汉）

QQ：2437587185

微信：同手机

【】涂山青老师部分培训现场实录

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