营销战线上的状元郎——淄矿东华水泥朱传宝事迹材料1

第一篇：营销战线上的状元郎——淄矿东华水泥朱传宝事迹材料1

营销战线上的状元郎

朱传宝，现年 47岁，是山东能源淄矿集团东华水泥淄博万华分公司的一名销售员。从事水泥销售工作六年间，他创出了该公司水泥销售战线上的多个第一——市场开拓份额第一：他开发了该公司90%以上的高端水泥市场；水泥销售份额第一：2014年，他销售水泥37万余吨，占该公司水泥销售份额的40%；他还开发了该公司第一个国外水泥市场，为公司赚回第一笔外汇……由于业务突出，他连续三年被东华水泥公司评为销售状元。

销售客户的“老朋友”。朱传宝充分利用网络、朋友、同事等渠道，认真了解每名客户的企业生产规模、企业文化、队伍状况以及社会公信力等信息，分别建立档案，并不定期进行补充和分析，制定合适的营销方案，增强开拓销售市场的针对性。水泥是同质化物资，技术含量较低，特别是在市场供大于求的情况下，水泥销售市场开拓很难开展。他充分发挥自身技术优势，诚心和客户沟通，赢得了客户的信任，稳固了销售市场。为争取一个客户，他曾先后53次登门拜访，在客户拒绝情况下，多次到客户所住小区附近及企业厂区门口等待，争取与客户交流机会，最终客户被其执着感动，不仅签了合同而且成为好朋友。他用心营销的事例，被该客户当做企业职工培训的范例，成为职工培训的必修课。

爱岗敬业的“好模范”。工作中，朱传宝身兼数职，既是水泥销售员、市场宣传员，又是统计员、财务核算员和客户的技术员、信息员。面对繁重的销售工作，他终保持着昂扬向上的工作热情 和干劲。他常说，销售工作不是单凭感觉，靠冲劲儿，更要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律。销售理念、思路和方法都对路了，这样才能打开市场。虽然朱传宝已经取得了不错的销售业绩，但他仍然坚持每天深入销售市场分析行情，与销售团队一道对考察汇总上来的各类数据进行比较，从而研究出更好的销售策略。“在岗就要爱岗，爱岗就要敬业。”这是他工作的座右铭。跑市场，他不分天气和路况，风雨无阻；谈客户，他不求份额大小，全部通吃。别人午休时，他常常还在为寻找下一个客户研究开发计划；别人下班后，他还在通过电话处理各类突发状况。不懈努力，创下了不俗的业绩。“走遍千山万水,想尽千方百计,说尽千言万语,吃尽千辛万苦”，正是凭借着对工作的执着，朱传宝才有了令同事朋友钦服的销售成绩。近3年他累计销售水泥近100万吨，货款回收率达100%，为企业创造了可观的经济效益。

创新营销的“艺术家”。平衡好企业、客户、个人三者之间的利益关系，最能体现销售人员的工作艺术。在此方面朱传宝是不折不扣的“艺术家”。工作中，他根据不同地区，不同客户、不同水泥品种的需求情况及时调整策略，针对竞争对手变化，适时适度对价格、质量、服务、需求作出调整，针对客户产品结构的调整第一时间做出反应，直至满足客户需求，让客户切实得到实惠。滨州市一家管桩公司刚刚涉足管桩行业，技术力量薄弱，朱传宝走访过程中，得知这一情况后，多次深入到客户生产现场帮助解决技术问题，让客户生产得以顺利进行，他也得到客户的信任和好评，建立了长期供求关系。山东胜利集团的一个子公司是淄博当地高标号水泥的大客户，淄博多家水泥强企纷纷想抢占这个市场，但朱传宝抢先一步与其签订了年需求量12万吨的供求合同，让竞争方刮目相看，稳固了东华水泥公司“万华”牌水泥在高端水泥市场的占有率。

在朱传宝的影响和带动下，整个销售团队能够群策群力，创新创效。仅2014年，东华水泥公司水泥销售板块就实现销售收入59714万元，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。