电商典型珍事迹材料

第一篇：电商典型珍事迹材料

电商典型李加珍事迹材料——不做会有100个借口 想做只有一个理由 作为一位年龄差不多是90后但又是一位5岁孩子的妈妈，我在这里向大家汇报、交流我做电商的一点心得，和大家一起展望“一切皆有可能”的电商事业，憧憬“全民创业、万众创新”的机遇“风口”.两年前，我还是一位相夫教子的家庭主妇，而现在，我在网店卖木耳，在微信上卖俄罗斯产品，年收入达20万元，我从事电商的时间很短，经验也不多，谈不上成功，更谈不上经验，充其量，只是几个励志故事，但妇联支持我，姐妹们捧场，使我才有信心站在这里，打开天窗说亮话，敞开心扉诉衷肠！一位老师在看完我的演讲报告后，帮我起了一个题目：《淘“李”e加女自珍》，这个题目很难懂，但把我的事业和我的名字都嵌进去了，我就用这个题目来介绍我自己：我叫李加珍，蛟河市前进乡人，因为木耳，嫁到黄松甸镇给种木耳的老公当了媳妇。我今天向大家汇报的题目是《不做会有100个借口，想做只有一个理由》！想做只有一个理由：一个人要幸福，就要活出自己的价值！2007年，我告别高中生活去了中俄边界城市绥芬河，学了四年俄语，那个时候一个月，大概花200块钱，不是家里条件不好，而是不好意思张口，学习俄语期间，每到周末或者暑假，我就会跑到口岸，边帮老外买东西赚提成，边学习俄语。也许，就是这样的经历，给我埋下了创业的种子。2010年，我大专毕业，本想留在绥芬河闯一闯，但在父母的劝说下，放弃了创业的梦想回到了家乡，并认识了我的丈夫。刚结婚的时候，我们手里没有钱，结完婚以后，我们一起经营木耳生意，我和我丈夫分工很明确，他负责采购木耳，我负责在木耳交易市场销售。我们当时的信用度，银行一次也就贷给我们两三万，旺季的时候远远不够，只有通过民间借贷，俗话说远亲不如近邻，楼上三万，楼下两万，一点、一点也就解决了。苦着，累着，幸福着。好日子需要好产业，好产业需要好机会！年底，我们66平方的库房就换成了154平的库房，我们的小货车换成了大货车。然而，幸福的家庭生活因为角色的转变也在悄然发生着变化。2012年年底，我们的宝贝儿子出生了，我也认为，我从此应该开始相夫教子的生活，我在家带孩子照顾老人，我老公在外打拼挣钱，我俩二次分工不同，但和过去一样地位平等。但事实不是，很快，我每花一分钱，买什么都要和他商量，钱花的快了，他就会问：“怎么花的啊？这么快就没！” 那个时候的我，140多斤，每天围着孩子转，穿不上好看的衣服，更没时间摸化妆品，我能花什么钱！无非就是买点水果、买点菜。从那以后，我就开始记账，每花一笔都记下来，等到他再问我怎么花的这么快时候，我就拿账本给他看。再到后来，家里有大开销的时候，他也不和我商量了，记得他姐姐生孩子的时候，他要给他姐姐5000块钱，我不同意！我说，凭什么我生孩子他们给我们500,而我们要给她5000!当时他就问了我一句：“你有没有数了？钱谁挣得！” 我一时无语，甚至无言以对！不断的争吵！我开始反思事业和家庭的关系，也开始明白女性的价值不仅仅体现在家庭，只有经济独立才有人格独立！为了孩子为了家庭，我决定改变自己，我要拥有自己的事业，沉睡的创业种子开始复苏。然而，由于孩子还小，我不能脱离家庭，我为此苦恼不已。一次，在淘宝网购的时候，我灵光一闪，既然我在网上能买东西，为什么不能卖东西呢？我手里有木耳，有好的货源，既然我带孩子出不去，那么，我就在家，用电脑把它卖出去！我开始注册网店，申请一次不成功，就再来一次，直到注册成功为止。但开网店赚钱，远没有想象中的简单，我的淘宝网店开办成功后不久，我就遇到了骗子。刚刚上传完宝贝的第二天，就有人买东西，给我高兴的直蹦高！聊了一会，他说付款，但说我没交保证金付不了款。心急火燎的时候，自称是淘宝客服的来电话联系我，让我交保证金，真是天助我也！我马上支付宝交了两千，但再联系买货的，联系不上了，联系所谓的淘宝客服，也没影了！我恍然大悟，遇到骗子了，但为时已晚！但是，我并没有就此放弃，正当我坚持不懈的寻找营销办法的时候，我们黄松甸政府组织电商培训，我就去参加了，没想到，参加后的第二天我就卖出去货了。这次，真的没有遇到骗子！当时的兴奋劲可想而知，虽然仅仅赚了七块钱，但那是我淘宝路上的第一桶金啊。我随后就联系淘宝大学的老师，让她教我运营，帮我设计网页。黄松甸组织的网上木耳节，我全程跟踪拍摄，各种拍照片传到网上，我还找媒体去我家木耳基地拍摄，给我店铺做宣传，宣传以后，淘宝店陆续接单，从1单、两单，到几十单、上百单，最多的时候一个月卖了1200多斤木耳，连我老公的库存都卖空了，而且价格每斤比实体销售还要多卖2块钱。我的价值找到了！我和老公都有了各自的事业，我们争吵越来越少，我忙的时候他也会帮我打包木耳、帮我照顾孩子，家庭生活也更加和谐。想做只有一个理由：一个人更幸福，要看你为别人创造了多少价值！2014年年底，我去佟二堡买貂，本来一开始约了几个朋友一起去的，但去的头一天，她们因为各种理由不去了，当时心里特别生气，心想她们不去我自己去，去佟二堡是坐那种旅游大巴，去的人和回来的人是一车人，早晨四点在吉林市出发，我半夜就从黄松甸开车去吉林了，一个连吉林都没怎么去过的人，更别说开车去吉林市了，在吉林市里足足走了两个多小时，才找到出发点 我是比较爱说的那种，全程6小时，我上车就和他们聊天，说我家是黄松甸的，有黑木耳基地，还开淘宝店，从佟二堡回来，我小车上装的6斤木耳全都卖了，现在那个车上的很多人还是我的顾客。我开始做起了微商。2015年春节后，木耳有一个阶段在淘宝上卖的不是很好，因为到了淡季，我开始寻找第二项目。我利用学习俄语时的资源，开了一家俄货微店，卖起了俄罗斯食品，第一天就卖出去了26块巧克力。蛟河市妇联宋主席知道我卖俄罗斯食品，热情地帮助我宣传，她不仅自己购买，还帮我联系客户，每次妇联组织座谈会，她也会第一时间通知我去，介绍电商学员代理我的木耳和俄罗斯食品，还会介绍外地的朋友代理我的产品。为了更好的帮我宣传，市妇联还找了电视台给我做了多次专访，帮我做了广告宣传片，让我在招代理的过程中更加有了说服力。赚钱中我学会了感恩，感恩中我学会了帮助别人。去年冬天的时候，通过微信我认识了一个微友，她的微信名字叫“蛟河辣妈”,很酷的名字！我们从没联系过，今年1月6号的时候，她忽然在微信里打字问我：你家提拉米苏多少钱？我说批发便宜！说完了价格之后，它又开始谈代理，她问的问题忽然多了起来，唠唠叨叨，不少都是小儿科的问题，比如，她打字问我：糖五百克多少钱？然后又问我？糖一斤多少钱？我反复回答，问到我快要崩溃了！我俩聊到晚上11点多，我终于熬不住了，我说我先睡了，但她还是反复的问，问到最后，居然问我，果汁好吃吗？多钱一斤？果汁怎么是吃的，我开始怀疑他的智商有问题，后来干脆不回她了，我手机静音睡觉了。但第二天，打开手机，还是有很多她的信息蹦了出来，真是超烦！这人有一个那么酷的微信名字，人怎么这么墨迹，我甚至都想给他拉黑了，1月7号我出远门进货，她早晨跟我定了六斤糖，问我能不能送，我说，这么点，给你批发价也是拿你当朋友，但真的没时间给你送，她说，那我去取吧！我进货回来，店员给我讲述了经过：这位“辣妈”去了我在淘宝街的店，一进门就伸手朝店员比划，见他们不明白，她掏出纸来慢慢写字，他们才明白是我安排来取6斤糖的人。1月10号的时候，我们第一次见了面，她带了三个聋哑人来到了我这里，她介绍说，一位是舒兰的，两位是黑龙江五常的，她写字问我，500克是几斤？ 我恍然大悟，才明白她为什么问我“果汁能吃吗”这样的话！那一刻，我的心里有点酸，我们是完全的正常人，不明白聋哑人的手语，更不了解聋哑人的世界，聋哑人的生活！但我要说，一样是谋生计找出路，一样是创业创新，他们，比我们要付出的更多，更多！我很佩服她们，更要帮助这样的人群！我们开始了愉快的文字交流，辣妈说，她有一对聪明健康能说话的龙凤胎儿女，她想通过自己的辛苦让她们幸福的生活，因为他们不属于聋哑人的世界。辣妈她们不厌其烦的和我讲价，说心里话，代理讨价还价我是很厌烦的，因为电商价格几乎是透明的，不买我的，就买她的，货比三家！所以，我的生意利润很薄，但这次，我耐心的跟他们讲了我的生意模式，讲了电商的运营技巧，她和她的朋友最后买了五十斤糖和20盒提拉米苏，我又耐心的和她们用文字交流，告诉她们怎么卖，帮他们核算糖果均价，整个一上午时间，所有手头上的活都停了，生意有损失，帮他们弄完以后，我又开车送他们，他们每个人用手语说：“谢谢”,我的老公夸我说，你真是个天使！这一时刻，我的心暖暖的！帮助别人，自己幸福！家人也幸福！现在，我们也经常在微信上交流，聋哑人有了微信，做生意真的是很方便，辣妈她们说想卖果汁，问我怎么说才好听，我帮他们编辑文字，他们主动拿手机和我合影，发到他们的圈子里，他们真的拿我当朋友了！朋友，是无私的帮助，是相互的信任！和残疾人做朋友，帮助他们走出贫困，奔向小康，我找到了新的价值！想做只有一个理由：最幸福的人，是为社会创造最大价值的人！淘宝卖木耳，微信卖俄货，给我带来了很高的经济收入，完美的做到了从家庭主妇到创业明星的逆袭。现在的我不再和老公吵架，也变成了他的骄傲，他走到哪都会炫耀一下他有一个很优秀的媳妇。现在回头看，如果不改变我可能真的就离婚了，不是因为老公有钱了变了，而是他进步了我却跟不上他的节奏，差距大了，婚姻也就有危机了。创业、赚钱、带来的不只是经济收入，而是更自信的人生态度。2015年，由于工作量太大一个人忙不过来，我发起了招聘，在妇联的帮助下我招到了一个会计专业毕业的大学生，她家庭条件很好，生活条件很优越，然而毕业后一直是啃老族。她来到我这工作以后，才体会到了创业的乐趣。我培训她做电商卖我的产品，卖出去赚的钱归她自己。在我的带动下，她做得最好的一天净赚利润达到700多，她说的最让我难忘的一句话就是‘赚钱的感觉比花钱的感觉爽’。从她的“爽”中我更加体会到了帮助别人的快乐！而另一件事，则让我认识到，还有比帮助别人更大的价值！

第二篇：电商典型案例

古虞王果业星创天地电商

开展情况汇报

二0一八年三月二十日

案例目录

一、强大专业的导师团队

二、组织开展“平陆大讲堂”“战略规则与生存法则讲座”，及“中小微企业家生存法则讲座”

三、辅导神鹰果品专业合作社承建“玉露香梨标准化示范基地建设”

四、在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区

五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划

六、电商助力脱贫攻坚

七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广

九、“玉露香梨提质增效技术”开发

十、“产品可溯源技术”开发

十一、申请“古虞王”著名商标

十二、开发“大红蜜”桃品种

十三、带动贫困户应用“神鹰农业物联网平台”1700余户

十四、引进“勋章”微管理系统供中小企业免费使用

十五、开展电商培训

十六、创建平陆县微信互动群30个

十七、90后团队培育

十八、培训贫困户

平陆县古虞王果业有限公司自创办以来，充分发挥自身优势，积极投身电商平台建设，并被国家科技部评为“古虞王星创天地”，为返乡创客提供创业示范场地、创客培训基地、企业孵化场所，吸纳了一支熟悉农村产业、经验丰富的创业服务团队和导师队伍。不断创新服务模式，如龙头企业模式，专业合作社模式，“线上+线下”一体化营销模式，为入驻企业和创客提供创业开店、运营指导、电商培训等服务。目前共有核心导师16人，常驻创业导师4名，转化技术成果与产品2项，孵化大学生创业及专业合作社6个。

一、强大的导师团队

在原有核心导师团队以香港科技大学MBA 著名战略专家鲍舟波，曾任锡恩集团副总裁胡小燕，中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问、工商管理博士周意纯等9位专家团队的基础上，2017年我们又聘请了农业领域资深战略专家、MBA工商管理硕士、农学学士何占良，著名星火科技带头人、洛川果树研究所专家赵福泰，西北大学王耀教授，西北果树所高级农艺师、“金剪刀”项目负责人、苹果故事技术规程起草人侯小安，洛川第一剪冯红利老师等成为我们星创天地的客座教授，擅长教练技术的曹涧秋老师等，目前团队共有核心导师16人。鲍舟波

 世纪盟创始人

 香港科技大学MBA 华南理工大学应用数学硕士

 十多年咨询培训实操经验，专注于企业顶层设计，精通企业战略规划和商业模式设计。

 曾为数百家家企业提供咨询或专场培训服务，包括万科集团、立白集团、波司登男装、云南滇红茶业、深圳南玻集团、惠州天宝集团、正大集团、影儿服饰、波司登男装、辰州矿业、金太阳家纺、美格登家具、温州上宾等

 为云南滇红茶业、奥飞集团等企业导入五年长期战略执行一体化项目

 为天宝集团、亿源科技等企业导入战略实施管控咨询项目  为立白集团、影儿服饰、南玻集团、订购拜科技、金太阳家纺、美格登家具、上宾美容、辰州矿业、波司登男装、辰州矿业等企业导入内训项目

胡小燕

世纪盟联合创始人

曾任锡恩集团副总裁，主管集团渠道、大客户事业部 曾任共好集团《成功经理人》、《突破管理》、《人财》、《赢销》等杂志主编

擅长核心战略系统、团队管控、执行力提升方面的咨询及培训

16年咨询培训行业经验，7年大型公开课授课经验

周意纯

工商管理博士

中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问 中商国际管理研究院执行院长助理、研究员 擅长工业品营销咨询、组织架构重整

专业著作：《中国管理顾问手册》、《赢利模式》、《商业营业员培训手册》、《完美营销》、《零障碍营销》、《零缺陷复制》、《黑钻顾问》

王耀，西北大学，高级工程师，现农心研发部。近年来先后申请国家发明专利20项，其中发明专利授权15项，外观设计授权1项。撰写科研论文十多篇，在国内重要刊物上公开发表论文八篇。

在科研方面承担国家科技部科研项目一项、陕西省科技厅科重大研项目一项、陕西省农业厅、陕西省果业局科研项目4项，成果鉴定2项。从2000年开始研究果树腐烂病的综合防治，其研究成果 2009年5月14日通过了陕西省科技厅组织的专家技术鉴定（陕科鉴字[2009]第049号），并作为重大科技成果进行登记（登记号9612009Y0223）。该项技术在全国推广使用面积600万亩以上。

2010年获得延安市科学技术一等奖、2010年获得陕西省首届发明创业奖、2010年获得第十九届全国发明博览会金奖、2014年获得第八届国际发明博览会金奖、银奖、享受西北大学（1992）青年科技工作者校内特殊津贴。

一流的专家队伍

目前团队除核心导师外，人才梯队已初具规模，目前团队有90后知识青年19人加盟，178名技术专家服务，其中高级农艺师6人。

二、在全县开展“中小企业生存法则”培训

聘请著名战略专家鲍舟波老师为平陆县100多名小微企业家讲授《中小企业生存法则》；在平陆大讲堂为300多人

讲授《生存法则与战略规则》，从战略的高度，对平陆县脱贫攻坚产业扶贫提出了建设性意见。

开展平陆县中小微企业生存法则讲座，培训人数150人

在平陆大讲堂开展300人左右的“企业生存及战略规则”讲

座 10

三、协助神鹰农业承建“玉露香梨标准化示范区”

古虞王果业紧紧围绕县委、县政府脱贫攻坚主导产业玉露香梨的发展规划，引导帮助农户尤其是贫困户发展种植玉露香梨这一特色产业，扩大种植面积，取得了良好成效。目前主要做了以下几方面的工作：

1、项目区以平陆县辛店村为主，幅射全县7个乡镇玉露香梨种植村，面积达10000亩以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技术规程及标准化收购、包装、销售标准。2、2017年，玉露香梨收购季节，通过微店、淘宝等电商平台，线上线下双管齐下，组织收购并销售了全县境内的玉露香梨，收购价高于市场价1-2元左右，大大提高了农户的种植积极性。

3、创新玉露香梨栽培管理模式获得成功。“三不植保方案”大大减轻了农民负担，降低了农民投入。“三不”即不施化肥，不浇水，不套袋，“三不”方案让农户每亩地减少投入两千元左右。按照“三不”方案种植出来的玉露香梨糖度高达16度以上，远远超过市场上普通玉露香梨两三度以上。常温下存放期高达60天不腐烂，便于农户轻松管理、确保收成，更给贫困农户吃上了定心丸。

项目评审会

示范基地建设观摩

四、张村镇辛店村开展玉露香梨产业讲座并流转土地进行示范带动

在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区

五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划

帮助平陆县西南吴村制定产业发展规划，目前意见稿已经完成。该规划高屋建瓴，使西南吴村的脱贫致富有了战略指引和正确的方向，确保西南吴村在以后几十年的发展中少走或不走弯路。在西南吴村流转200亩土地，发展大红蜜桃及玉露香梨产业，带领村民致富。

六、电商助力脱贫攻坚

从2015年苹果滞销到2017年玉露香梨销售，我们利用朋友圈，在张家口、涿州、重庆、杭州等地建立销售网络，累计帮助农户销售苹果20多车240余吨。与高端企业平台联合，打造城市运营商、社区销售等渠道，多方拓宽销售网络；还多方宣传，鼓励指导农民创建微店，使用微信，利用亲友圈销售自家水果。例如员海军的膜袋苹果去年一斤卖到了3元，陈东振家的9亩果园卖了20多万元，赵公民的桃子在网上销售，一斤平均卖到了5元钱还供不应求。大部分社员在我们的帮助下，将苹果销售出去，降低了损失。

产业扶贫需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是销售通道。产业扶贫必须建立优质的销售平台，确保不滞销，才能不挫伤农户的生产积极性。如果说我们属于助推产业发展、农民脱贫的推力，那么外部销售平台就是拉力。两者有效结合，才能使产业扶贫不至于出现供大于求的尴尬局面。2016年，世纪盟企业家平台、重庆友善通讯、广州惠盟电力、涿州志愿者协会、张家口丰正医疗器械等公司或平台，累计帮助我县果农销售160余吨苹果，成为产业扶贫一支不可缺少的“拉力”团队。

培育销售网络，星创天地目前已打造了260多人的城市代理商团队，教会近100多名社员开微店销售自己及该村水果，吸纳汇聚了40多位果桃梨诚信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供应给城市代理商，中低端水果由传统客商兜底及农民微商自产自销的三级销售体系。

2017年，玉露香梨收购季节，通过微店、淘宝等电商平台，线上线下双管齐下，组织收购并销售了全县境内的玉露香梨，收购价高于市场价1-2元左右，大大提高了农户的种植积极性。

七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”，孵化“平陆县正道职业技能学校”，目前各种手续正在审批中。成立以后的“正道职业技能学校”将以农村劳动力转移培训为主，对需要转移到非农产业就业的农村富余劳动力开展培训，提高农民的素质与技能，包括职业技能培训和引导性培训，注重认知改造、心理疏导、法制教育等，提高农民就业竞争力，帮助他们适应城市化、市场化、工业化进程，孵化“平陆县春雨优质苗木基地”，培育无毒无菌优质苗木。孵化洪池会业养猪医院，目前已正式运营。

八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广

产业建设标准化

（1）标准化生产资料供应

示范区生产资料由神鹰农业统一采购供应。（2）标准化生产植保方案

示范区全程采用“有机肥做底肥+生物农药+叶面肥”的植保技术方案，简单，高效，省时，省力，易操作，可复制。

（3）标准化农业机械投资

示范区采用高效的机械化操作，提高生产效率，降低劳动强度。

生产数据记录标准化（1）产前

产业发展前景及种植技术培训指导生物有机肥、生物农药应用培训。

（2）产中

生产资料统一采购供应，简单、高效的植保方案，建立及时完整的数据分析和汇总，做到管理统一，技术统一，标准统一。

（3）产后

统一包装、标准存储、展销、推广、招商。

九、“玉露香梨提质增效技术”开发

玉露香梨产业作为我县“县东玉露香，县西干果林”这一规划的主要产业，在振兴我县农村经济和促进农业增效、农民增收方面发挥了非常重要的作用。但仍然存在着基地规模发展和现代农业生产技术相对滞后的矛盾，提高香梨生产基地管理水平和组织化程度，建立标准化、规范化的生产单位，把生产、管理、贮藏、包装、销售等环节连成一个整体来进行品牌的培育是产业发展的必然要求。玉露香梨示范园区的建设实施，为实现平陆县香梨绿色果品的规模化生产、核心技术的集成示范，龙头企业经营模式的创新发展提供了一个平台。该项目的实施，将发挥企业组织牵头辐射带动农户的作用和市场开拓能力，将提高平陆县香梨品牌的影响力和市场竞争力。利用星创天地平台及服务团队，将“植保懒配方”通过全县多个合作社、种植大户进行推广，提升农产品品质，促进农民增产增收。

十、“产品可溯源技术”开发

十一、申请“古虞王”著名商标和有机转换认证

十二、开发“大红蜜”硬肉桃新品种

大红蜜硬肉桃，被称为桃子中的“不腐真身”，是古虞王果业在平陆桃区连续几年不断优化改良的一个新品种，个大色艳，汁多如蜜，口感独特，果肉白里透红，核小肉多，粘核，成熟期通常为7月中下旬。自推向市场以来，一直供不应求，成为广大客商热捧的一个品种，也是古虞王星创天地大力推广、操盘的一个产业致富品种。

十三、带动贫困户应用“神鹰农业物联网平台”1700户

十四、引进“勋章”团队管理软件免费让中小企业使用

勋章，中国首套面向微团队管理的执行力软件，团队行为习惯纠正系统。“勋章”系统，简到极致，却刚健有力： ——为中国30人以内的基层团队做执行力推动和习惯纠正。10秒钟即可建一个“组”倡导什么行为，就为之加分；杜绝什么行为，就为之减分；——让员工清晰的知道你鼓励他做什么。

【3大理念，直指内心】

1、少即是多

——“勋章”系统聚焦于微，旨在一段时间，为一个小团队，改掉一个坏习惯，或树立一种好风气。一步一步，就是成功。

2、简才能繁

——在移动互联网中，每增加一个流程，用户流失30%。我们将操作做到简单极致，就是为了能频繁使用。

3、断胜于连

——勋章就是小团队，小鼓励，小惩罚，指向清晰但不难堪。因为环境、规则、尺度都不同，所以我们不鼓励团队和团队拉通评比。

十五、开展电商培训

十六、创建平陆县微信互动群30个

建立30个互动交流群

十七、90后团队培育

十八、助力新型职业农民培育，加大对贫困户“扶贫扶智”的培训

助力脱贫攻坚，帮助神鹰果品专业合作社培训贫困农户二千多人。古虞王果业积极对接外部优秀师资力量，发挥团队优势，通过卓越的课程运营体系，除了教授农民技术以外，重点使广大贫困户学会了使用智能手机，用微信进行技术交流，学会自己开微店，增加了贫困户脱贫致富的信心，改变了贫困户“等、拿、靠、要”的惰性心态，增强了他们自立自助的积极心态。通过培训，很多农户有了“争当有钱人，33

不当贫困户”的“富人”意识，树立了“以富为荣，以贫为耻”的正确观念。

在培育贫困户和新型职业农民方面，利用星创天地专业化的优势，着眼于帮助农民解决适应科技进步、市场变化、提高农业生产经营水平等问题，满足新型职业农民多层次、多形式、广覆盖的培训需求，培育和发展一批新型职业农民，使农村双创的巨大潜力得以加快释放。

第三篇：砀山县电商发展经验典型材料

国家电子商务进农村综合示范的“砀山模式”

地处皖北地区的安徽省砀山县，近年来积极抢抓“互联网+”机遇，大力发展农村电子商务，探索了一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自愿转型的农产品上行电商模式，促进了大众创业、企业增效、农民增收，打造了经济增长“新引擎”，探索了精准扶贫新路子，形成了电子商务进农村的“砀山模式”。截至2016年11月份，全县电子商务交易额达31.8亿元，其中农产品上行销售额达27.2亿元。

一、砀山概况

砀山县位于安徽省最北部，是四省七县（市）交界之地，下辖13个镇，3个园区，素有“中国梨都”“水果之乡”的美誉，森林覆盖率达70%以上，拥有100万亩果园，年产各类水果170万吨，现有规模以上水果加工企业30家，海升、熙可、汇源、科技等全国十强果蔬加工企业半数落户砀山，水果加工能力达120万吨，年产各类罐头50万吨，饮料5万吨，是全国水果生产、加工、销售大县。丰富的水果资源为电商进农村提供了广阔平台，县委、县政府审时度势，提出“立足水果产业、发展电子商务、促进大众创业、推进扶贫开发”理念，积极推动电子商务发展，营造了良好发展氛围，提供了坚实的组织保障和政策支撑。

二、主要做法

（一）积极推进电子商务公共服务中心建设。砀山县电子商务公共服务中心位于县经济开发区，占地21000平方米，是全县电商运营核心，为电子商务进农村提供服务支撑，为促进县域经济发展提供动力。该中心建设有电子商务人才培训中心，电子商务企业孵化中心，农特产展销中心，京东、苏宁易购砀山特色馆运营中心，物流调度中心等。对入驻企业实行“三免六服务”政策，即：免费装修房屋、免费组织培训、免除两年房租；提供全程电子商务代运、产品包装营销策划、信贷融资、企业转型、管理咨询、仓储物流服务。目前已入驻58家电商企业，初步形成电商产业集聚发展态势，实现农特产品网上推广、营销、物流配送等“一条龙”服务。

（二）精心打造营销特色馆。砀山县农产品特色馆面积400多平方米，线下展馆设计新颖、明亮合理，依托我县地方特色产业资源，直接对接农产品加工企业、合作社、协会、农村电商服务点及农户，整合生产商、品牌商、网商资源，集聚县域内所有名、优、特产品，挑选170多种单品进行线下展示。线上建成苏宁中华特色馆·砀山馆和京东中国特产·砀山馆，销售砀山酥梨、黄桃罐头、梨罐头、梨汁、梨膏等多种农特优产品。把本地特色产品对接到第三方平台，将人气、流量引至本地交易平台，促进本地农特产品销往全国各地，带动本地产业结构优化和供给侧改革。

（三）着力抓好电子商务村级服务站（点）建设。全县共有140个行政村（含农村社区），已实现电子商务村级服务站（点）全覆盖。其中“壹度易购”村级服务站（点）103家，年交易总额达到870万元。

（四）突出农产品质量检测与追溯管理平台建设。县农产品质量安全检测中心，拥有气相色谱分析仪、液相色谱仪、原子吸收光谱分析仪、原子荧光仪等检测仪器设备，为全县农产品提供快速检验、检测、指导服务。为实现我县农产品质量安全可追溯，构建了农产品质量安全追溯管理信息平台。同时，大力实施“数字果园”创新工程，县、镇、生产基地监管数据共享，逐级上报，实时监控管理，实现监管数据的互联互通。目前全县已建成梨树王、鳌头观海、园艺场精品农业示范园等18个“数字果园”示范点，100家合作社及家庭农场实现产品质量可追溯。示范点内水果的生长、采摘、加工、运输全程都以溯源码控制。扫描二维码可以看到产品的详细信息，完成了农产品“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追究”的目标，对提升我县农产品品牌形象、提升产品附加值、增强企业市场竞争力具有十分重要的意义。

（五）大力扶持地方农特产品品牌建设。我县积极顺应农村电子商务发展趋势，挖掘地方农特产品，对产品进行商标注册、创意设计、品牌包装等，打造网络知名品牌，提升砀山农特产品品牌价值。目前全县共打造“背个果果”、“桃如意”、“带澳飞”、“蜜果恋”等15个知名电商品牌，开创了品牌营销新局面。

（六）全力加快物流配送体系建设。我县积极引进百世云仓、安能物流、德邦物流、邮政速递、宅急送等众多知名物流快递企业入驻县电商产业园；整合现有商业、仓储和配送车辆等资源，建成全县物流调拨中心。采取分区分片、定时定线配送的办法，把全县分为东、南、西、北4条线路，明确专车、专人、专线，配送周期不超过48小时。初步形成了“快递到镇、配送到村、服务到户”的物流配送网络，打通了物流“最后一公里”，有效解决了农产品运输问题。

（七）扎实做好水果分拣中心建设。为规范和管控水果上市前的最后一道环节，做好水果上市前的筛选和分类包装，我县积极推动水果分拣中心建设。目前已在县经济开发区建成6000平米的厂房和3000吨的冷库，利用快速检测分拣技术、透视技术和全自动光电分选系统，实现水果分级、包装、预冷等商品化处理和冷藏储存，提高产品精致度和附加值。

（八）强化电商人才培训力度。县政府牵头组织并制定培训计划，由电商产业园公共服务中心承接，采取走出去、请进来等方式，加强电商教育与培训，积极培养电子商务人才。针对创业青年、农民、残疾人等不同群体，分层次、分岗位开展电子商务人才培训工作，进行电商基础知识普及、电商专业技能、企业电商孵化转型、微商营销等课程培训，共开办电子商务培训班192场，培训人员2.1万人次。设立创客空间，定期举办电商沙龙活动；开展一年一度的电子商务“创业之星”评选，极大激发了年轻人干事创业的热情。

（九）深入推进线上线下（O2O）融合发展。项目承办企业安徽亿度电子商务有限公司规划整合线下壹度便利、壹度易购等门店资源，新建壹度易购O2O电子商务平台，打通线上线下，实现线上交易线下服务，统一会员管理、统一配送管理、统一销售管理、统一业务流程，提升品牌的市场价值，为消费者提供优质的便民服务。

（十）积极打造电子商务示范镇。通过开展电子商务示范镇创建活动，利用各镇优势资源，搭建特色互联网小镇农村电子商务服务体系，创建电子商务进农村新模式，目前已成功打造良梨镇“创梦空间”、李庄镇电商产业园、唐寨镇电商一条街、葛集镇电商聚集区等一批大众创业、万众创新的示范区。

（十一）大力实施“微商村”建设。全县基层党组织充分发挥引领作用，带动群众了解电商、走进电商、运用电商，激发群众“触网”热情。“农村版”微商作为一种新型的社会化销售模式，已经成为砀山县农村电子商务发展的新特色，推动着电商快速规模化发展，成为促进农民增收的新引擎，在全县涌现出良梨村、三坝集村、高寨村、山寨村、海升新村等一批“微商村”。

（十二）创新电商扶贫模式。砀山县作为国家级贫困县，在限时打赢脱贫攻坚战中，县委、县政府结合实际，创新思路，探索出了一条电商脱贫新路。一是提升电商扶贫精准度。创新实施“产业园+电商企业+农产品+贫困户”的电商扶贫新模式，借助电商产业发展，大力发展电商上下游产业，有效带动贫困人口创业、就业，走上脱贫致富路，为精准扶贫、精准脱贫注入新的活力。二是开展电商协会扶贫。2015年6月，成立县电子商务协会，有会员单位98家。协会积极引导电商企业与农户结对帮扶，每个会员企业重点结对帮扶贫困户不少于10户，帮助他们脱贫致富。三是电商平台扶贫。2016年，苏宁易购和京东积极参与砀山电商扶贫，砀山成为全国为数不多的2大电商平台扶贫县之一。四是村办电商公司扶贫。鼓励贫困村创办村级电子商务公司，为贫困户提供就业岗位，帮助他们销售农特产品。对网络销售额达30万元以上的贫困村，县财政给予一次性补助3万元。五是龙头电商企业扶贫。龙头电商企业通过公益众筹的方式筹集资金，帮助贫困户提升水果品质、水果价格，增加收入。

（十三）加大电子商务进农村的宣传力度。县电子商务产业园自去年9月建成以来，共接待全国各地各级领导、专家学者及企业参观考察312批次，累计超过5000人；涌现了罐头网红姬冰纯、酥梨网红许静、电商励志典型残疾人网红李娟等一批典型人物；今年12月5日县电商协会会长绳惠展荣获中国青年电商新锐奖，团中央第一书记秦宜智亲自颁奖；90后电商姜跃代表安徽省入选共青团中央“彩虹人生——奋斗的青春最美丽”全国分享团；在国家、省、市级媒体有关砀山电商发展的报道100多篇，提高了砀山农村电商发展的氛围，激发了电商小伙伴的创业热情。

三、发展经验

（一）强化组织领导。县委、县政府始终重视电商产业发展，将其作为加速一二三产业融合发展的战略性工程抓实抓好，成立了砀山县电子商务进农村工作领导小组，聘请了中国社科院信息化研究中心主任汪向东、中国县域电商联盟秘书长王盛两位国内知名电商专家，作为我县电商产业发展高级顾问，完善精准帮扶措施，着力解决共性问题，鼓励支持电商企业健康发展、做大做强。

（二）成立农村电子商务研究中心。为了更好地适应农村发展电商化、品牌化和组织化的需要，县人民政府联合合肥师范学院发起成立了农村电子商务研究中心。作为我县首家专门研究农村电子商务发展的机构，为促进我县电商产业可持续发展和县域经济转型模式等方面发挥了重要作用。

（三）创新电商融资模式。一是创新政府财政投入方式，推动电子商务持续健康发展，着力破解当前电子商务经营主体融资难的问题，我县出台了《砀山县设立电商融资风险补偿基金支持电商企业发展试点工作实施方案》，设立基金管理委员会，由县财政首期安排试点风险补偿基金500万元，县农行贷款担保放大至2500万元，用于支持电商经营企业或个人订购产品，利率定价方面执行同类贷款最优惠利率。二是宿州市徽商银行对我县授信5000万元，为境内的电商从业人员提供“徽农贷”业务，最大限度的支持电商产业发展。

（四）建设互联网生态体系。将创业创新与互联网+相结合，实现砀山“互联网+”产业发展的生态体系建设，依托砀山特色产业和资源优势，整合旅游、农业、观光、养生、金融、物流等上下游产业链资源为一体，统一组织、统一宣传、统一行动推动我县整体城市品牌塑造和产业转型升级，提升砀山产品的知名度和附加值，将砀山“互联网+”打造成新经济形势下的一张闪亮名片。

（五）草根创业和传统企业触网升级相结合。通过电商产业的带动，全县大众创业、万众创新热情持续高涨。姬冰纯、王博、许静等一批本地大中专毕业生、返乡创业农民工，从做化妆品微商起步，转向农特产品微商。为高效对接市场，各家电商比着想点子、出主意，好创意层出不穷，通过营销策划、品牌打造，极大地促进了销售水平的提升。传统水果加工企业顺应电商发展趋势，纷纷“触电上网”，积极扩大生产规模，更加注重产品质量、新产品研发，满足新需求，培育新动力。砀山县兴达罐业食品有限公司已成为全网平台罐头销量第一的罐头加工企业。网络销售成为当前砀山传统企业新的销售途径。

（六）发展新型农业商业模式。通过对“互联网+农业”发展模式探索，目前在我县已经产生了F2C、B2B、B2C、C2C和家庭农场等多种新型农业商业模式，逐渐将广阔农村向集生态、文化、科技、休闲与旅游的多功能现代农业基地转变。

四、今后发展计划

（一）做好战略规划，注重顶层设计。以“五大发展理念”指导我县电商战略规划与顶层设计，进一步明确我县农村电商发展的行动方向、目标、任务、步骤和措施，由政府主导，多方参与，对我县电商发展的重大问题进行谋划和部署。

（二）加大资金投入，强化政策扶持。设立电子商务发展专项资金，且每年有一定幅度的增长，对电商企业在税收、融资等方面予以政策支持。加大对电商协会的扶持力度，可根据协会作出的贡献给予资金补助和奖励。加快建设电子商务产业园二期工程，切实解决电商企业和配套服务企业的发展空间问题。

（三）坚持培育龙头，突出集群发展。大力培育龙头企业，结合招商引资工作，选择电子商务领域的大型企业入驻，同时对本地电商企业，通过多种措施进行培育、壮大。在做大电商个体的基础上，充分利用我县资源，引导特色产业与电子商务企业进行有效对接，引领其做大做强。

（四）规范管理监管，力促健康发展。建立健全管理制度，加快培育我县电子商务示范企业，完善电子商务统计体系，引导电子商务规范有序发展。发挥公安、市场监管、税务、商务、文化等部门在电子商务活动中的监管职能，促进网络交易主体守法经营，大力打击网络售假和网络诈骗等违法行为，完善电子商务消费者权益保护机制。

（五）完善物流体系，筑牢基础保障。加快发展现代物流业，建设完善县、镇、村三级物流网络，解决农村电子商务“最后一公里”物流瓶颈问题。同时加快构筑现代物流产业发展平台，加速推进高速出口物流园和通用机场项目建设。

（六）注重人才引育，提供智力支持。定期组织电商企业赴专业的大专院校和人才集聚地进行推介、招聘，并加快探索人才培养模式创新，培养更多电子商务人才。同时，利用现有资源搭建电商创业孵化基地，出台优惠政策，吸引更多年轻人返乡创业。

（七）加快品牌培育，推进品牌建设。按照“扶优、扶强、扶大”的原则，结合我县实际，以质量为核心，采取综合措施，着力培育壮大一批起点高、规模大、带动力强的大型骨干龙头企业，作为品牌培育载体。从我县资源条件、特点出发，结合自身农产品生产现状和发展需要，统筹规划，使农产品品牌培育工作健康、有序地开展。积极主动加强与新闻媒体等部门的协调配合，采取多种形式宣传推介我县品牌农特产品产品和品牌企业。积极主动地帮助和指导企业做好品牌宣传策划，组织参加各地举办的农产品博览会、推介会等活动，扩大砀山农产品品牌知名度和影响力。

第四篇：柳编电商扶贫典型材料1

临沭县柳编电商扶贫典型材料

为贯彻落实总书记关于扶贫开发的战略思想，进一步发挥柳编产业的传统优势和电商发展趋势，临沭积极探索创新“政策+企业+农户+电子商务”的产业精准扶贫模式，提出了柳编电商扶贫的“蝴蝶模型”，通过政策和资金引领，一方面柳编企业紧密下联编制户，另一方面通过电商销售柳编产品，形成资金回流，柳编电商扶贫取得了显著成效。

一、研究出台政府扶贫新措施

充分发挥县扶贫领导小组的组织协调作用，各成员单位分工合作，结合柳编电商扶贫，出台各项具体政策。各镇街根据实际情况调整种植业结构，不断扩大杞柳种植，促进农业增收；引导贫困人员参与柳编加工，加快农业人员向非农产业特别是柳编加工产业的转移。林业局、人社局、商务局分别开展柳编种植、柳编编织技能、电商技能等就业、创业培训。金融机构研究出台了对柳编企业的金融帮扶政策，原则上符合信贷政策的柳编企业每帮助1名贫困户脱贫，协调给予不高于1万元的贴息或无息贷款。

二、打通“政府+企业+农户”扶贫新渠道 召开由相关职能部门、柳编企业、片区组长和镇村扶贫干部参加的对接会议，将镇村扶贫干部联系方式发给片区组长。片区组长在入户时主动对接镇村扶贫干部，对照贫困户名单，明确1名贫困户对应1名片区组长和1个帮扶企业逐一建档扶贫。鼓励柳编企业优先在贫困村设立编织小组，增加产品放货量，促进农村增收。2015年全县381个柳编加工点，直接带动3万人从事柳编编织，覆盖贫困人员3240人，实现人均增收5000元。

三、开辟柳编电商扶贫新途径

在柳编产业聚集的镇街开展电商扶贫试点，针对柳编企业和个体创业电商组织电商技能培训。以青云镇为主导，商务局配合，培育了以柳编电商为主体的我市第一个“淘宝村”和一批电商村，推动特色农产品上行。鼓励有条件的柳编企业在第三方电商平台开设网店销售柳编制品，组织我县优秀农产品销售网商对接合作社，下联农户，整合贫困乡村优势产品，借助淘宝、京东、金正大“农商1号”等电商平台，推动柳编产业“触网”。2015年电子商务销售柳编制品1.5亿人民币，同比增长52%，有效增加了群众收入。

柳编电商扶贫“蝴蝶模型”

第五篇：电商运营的7种典型形态

电商运营的7种典型形态

做电商的公司很多，但是每个公司背景都不一样，这个背景即框架结构，直接决定了这家公司将来的发展与电商运营的发展。以下是当前典型的7种形态。

电商运营的7种形态

现在的电商非常多，那么也就注定了有很多不同的形态产生，形态的不同决定了竞争优势的不同。

以下为7种典型的电商运营形态，其竞争力是呈现递增的，市场淘汰是从最前面的开始。

1、垂直电商与独立B2C平台，例如像好乐买丶乐淘。

这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，除了个别规模比较大的，比如京东、天猫等等，它们牢牢占据着大部分的市场份额，其余的大多都是在生死煎熬期，去年无数的电商死亡和并购事件就证明了这一点。

现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。

2、电商代运营（纯网络公司），例如上海宝尊。

能做到像宝尊这样的毕竟是极个别的，不是普遍性，业内总结这类公司叫包赔不包赚，企业的亲儿子让后妈养，能有好结局的不多见。

电商的初级运营人才适合在这样的公司做，能快速成长历练，历练完了可以选择去甲方公司，在电商代运营公司是拿不到高薪的丶缺乏归属感，他们就好比盖房子的包工头，在包工头手下做事能有大成就的不多。

3、代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌），纯电商公司，例如淘品牌丶天猫原创。

这个类型不多说，随着线下大佬都往电商挤，裂帛丶茵曼丶七格格这样的电商神话以后会像买彩票中500万一样，不要奢望，但是像新农哥丶百草味这样消费者对品牌概念不是很强的小类目还是有希望的。

不建议电商运营在这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。

4、贸易公司+代理品牌销售（贸易公司纯线上）, 例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但没有线下的。

这类公司天天面临最大的问题就是库存的问题，一般SKU超过300的都相当有压力了，线下相对要平均一些，线上因为有逃不过去的马太效应，不知道哪个品最后会卖火丶什么时候会卖火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能会压错一批货，最后赚的还不够压库存的。

但好在现在平台多了，不用压宝在天猫一个平台，东方不亮西方亮，多个平台同步销售会降低不可控的库存风险。另外贸易公司如果没线下的话品牌商的支持力度会小一些，利润通常没有上面那个类型的高。

这个类型的公司是电商中级运营人才第二选择的地方。

5、贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道（贸易公司线上+线下），例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但是同时也有线下实体店面的。

这类企业是电商中级运营人才最适合待的地方，为什么这样讲，电商运营也是职业经理人，职业经理人和老板是不同的，老板可以十年磨一剑，天天讲什么品牌丶战略丶规划丶发展丶画大饼等搞些务虚的东西，职业经理人是要务实的，销售业绩是证明自已能力唯一的东西，等不了十年，一年销售不好都等不下去。

这类公司不是最牛B的公司，但是是最灵活的公司，各种资源可以按电商运营的要求任意调配，品牌丶资金丶风险丶库存等都灵活，可以在短时间内快速做到较大的营业额，能满足运营内心的成就感，但仅仅是练技术而以，不一定有前途，公司缺乏核心竞争力，毛利低，也就是二道贩子，跟品牌商的各种合作不愉快随时发生，品牌商在成名前是孙子丶成名后代理商就是孙子。

6、代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下小品牌运营商），现拓展电商渠道，例如天猫上的二丶三线品牌旗舰店。

这类企业因为资金有限，大多干的是短平快的项目，一般不具备长远打算，什么产品赚钱做什么，来的快的东西通常去的也快，用赌博的方法来做生意，如果产品做对了红海里面的蓝海有做大的希望，如果只是跟在别人的屁股后面大多是九死一生。电商会受到这些不稳定因素的影响也不稳定。

电商运营在这样的公司压力是最大的，产品与品牌通常说高端也不是高端的丶说低端也不是低端的，老板对品牌的期望值过高，但又不会投入太多市场推广费用，电商会遇到各种艰难。

7、自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下大品牌厂商），现拓展电商渠道，例如天猫上的一线品牌旗舰店。

这类企业是电商食物链的顶端，是经过多年打拼，有真实力的厂商，优点是拥有最强大的资源，具有创新能力，产品能实现与工厂的无缝对接，能满足电商的变化快丶销量大等不可控因素。

缺点是这些企业高层都是做传统行业的，对电商并不精通，线上与线下经常弄成了敌人关系，在高层的战略都协调不好丶思路不明确，导致下面的实施被各种因素捆绑，放不开手脚去做，就算电商运营有能力也不一定给你随意发挥的条件，这样的公司建议30岁以下的运营不要选择，它更多的是需要对人的驾驭，而不是对事的驾驭，能驾驭的了人必需要经过对事的历练。

EC麦田观察认为，在电商行业中，有必要认真比对一下自身的企业形态，找到自己的核心竞争力，这对于企业未来发展很有好处。（责任编辑：裴琼）