四德教育先进事迹 苑志宽

第一篇：四德教育先进事迹 苑志宽

赤诚献事业 仁爱洒乡里

——记依安县双阳镇中学教师苑志宽

‚工作中的‘疯子’，生活中的 ‘傻子’，家庭中的‘孝子’。‛五十一年的人生道路，三十一年的工作历程，虽然没有骄人的贵冠，没有耀眼的光环，可听到如此‚盛赞‛，苑志宽恬淡而满足地笑了。因为他无愧无悔地秉承了祖训：‚行善是积福‛，‚吃亏是便宜‛。他把这朴素的传统美德化作了工作中的忠诚与勤奋，化作了生活中的友善与爱心。

无怨无悔做教育

一九八一年，苑志宽满怀热情地走上了工作岗位，实现了儿时的园丁梦。面对着一张张天真的笑脸，他感到无比的欣慰，觉得自己的人生价值在这里真正得到了实现。提起苑志宽，一些他当年高中的同学和老师，都不无惋惜地说，以他的学习成绩，理应继续学业，完全有希望考上大学。是父亲对教育事业的挚爱？是自己对老师的崇敬？还是为圆儿时的园丁梦？他毅然地选择了教师这一职业，一干就是三十二年。

八十年代初，一些教师随波逐流地改行进入机关部门。有亲属曾建议苑志宽去机关工作，并承诺为他在大兴安岭林业局联系好工作，可他却婉言谢绝了。他说：‚我的性格不适合从政，当老师是我从小的志愿，干这行心里舒坦。‛他

扎根农村，把自己的毕生精力无怨无悔地献给了农村的孩子们。当有人说他太傻了，他却淡淡地一笑置之。

无私无畏干工作

在苑志宽工作过的学校，一提起他，同事们的称誉中往往少不了‚无私奉献‛这几个字。

学校集体劳动他从来都抢在前头；带学生劳动他总是身先士卒；‚老大难‛班级无人愿接，他就主动承担……这点点滴滴说来容易，做起来难，难在几十年如一日。

二○一一年，因工作需要，组织上把苑志宽从村校调到镇直中学工作。他上下班每天要往返近四十里的路程。这段路有一里多土道，一到雨天泥泞不堪，骑摩托车常常要停车几次清理车轮阻塞的泥块，这样比平常就要早出发好长时间。校长特许他可以晚来一会儿，可是他从未因此误工或迟到过。

冬季天冷路滑，为照顾身体衰弱的他，学校领导几次让他提前下班，都被他谢绝了。

无论在什么情况下，苑老师都从不愿丢掉一节课。今年春天，年近九十的父亲病重住院，他串好课，办好住院手续，等父亲过了危险期后，立即返回学校上班。妻子一个人护理不过来，他就请亲属帮助护理。他自己只在周末放假时奔忙于百里之遥的医院与学校之间。面对病床上父亲的病容，孝心使他陷入了深深的自责；可一想到中考在即，他又不得不

忍泪回到学校。就这样，父亲住院二十多天，他却没丢掉一节课。患脑梗的父亲，出院后的一个多月内，生活不能自理，家里人又弄不动。每天夜里护理父亲，他都很少合眼，第二天还要上班。可他从没因此迟到过一次。

在网点中学工作的时候，由于学校教师编制不够，苑老师一直多年担任毕业班外加初一或初二两个年级三个班的语文课教学兼班主任工作。可他从不叫一声苦、喊一声累。同事们常说他是一个‚工作狂‛。

在兼职学校的远程教育工作的时候，苑老师常利用教学和班主任工作之余，整理ＩＰ资源，填写表册。他每天都要提前上班，打开电脑，及时接收远程教育资源。课余时间还要为学校打印各种表格材料，常常是中午不休息，晚上后下班。可他从不取任何报酬。

工作上勇挑重担，可在荣誉面前，他却常常推辞。学校的劳模选举，他从不投自己一票。他工作过的双兴学校的王校长曾略带责备地‚规劝‛道：‚你不当劳模，还有谁好意思当劳模？‛

无微不至爱学生

苑志宽不仅爱校如家，而且爱生如子。给学生买文具；雨天把雨具让给学生；用双手揉搓学生冻僵的双脚；为学生掏耳垢、剪指甲……这点点滴滴化作了无声的雨露，滋润着学生的心田，赢得了家长的信赖。几次中心校对他的调动和

对班级的撤并，都因家长的挽留和学生的坚持而取消。在别的村校至多只保留一、二年级的情况下，苑老师所教的班级一直保留到五年级。

在村小下伸点工作时，学生们每天要过一条天然大沟，一到雨天涨水，学生过不去，苑老师就把学生一个个背过去。后来，他就从家里运来木料和柳条，带学生修了一条简易小桥。

一九八四年初冬，苑老师所在的长发小学下伸点，校舍年久失修。平顶油纸房盖漏了十几处，由于没有内棚，屋顶透亮，寒风扑面。他就亲自上房用纸板和泥土修补。不料，学生于景丰偷偷地蹬梯子上房观望。看到老师发现后，他慌忙往下退，可他身小腿短，一脚蹬空，眼看双手就要承受不住身体的重量。苑老师飞快地冲到房沿边，奋力把学生拉上了房。可由于用力过猛，他自己却一头从四五米高的房上摔了下去。摔伤了骨盆，造成了脑震荡，住了一个月的医院。他醒来后的第一句话就是问：‚于景丰咋样了？‛

苑志宽心里时刻装着学生，在小学工作的那段日子里，每逢儿童节的时候，他都要送给学生一些小礼物，他把那十几个学生当成了自己的孩子。儿子曾不无嫉妒地说：‚爸，我不在家的时候，你也会像叨念学生一样念叨我吗？‛

坚持不懈钻业务

随着计算机的普及，对教师的基本功有了新的要求。为了更好地服务于教育教学，苑老师每天利用业余时间学习计算机的应用知识。他特意买来几本计算机操做系统知识及办公软件使用方法的书籍，边学习边操做，并且做下了几十万字的学习笔记。他实在弄不懂的就向有经验的老师请教。为了提高打字速度，他每天都要抽出半小时的时间练习打字。同事们开玩笑说：‚你这么大岁数只能学‘一指禅’了。‛可苑老师就是不服气。他特地买了一个键盘模型，每天晚上，他都要用这个模型练习‚盲打‛。终于掌握了指法，熟记了字根，能够运用自如地用 ‚五笔‛打字了。功夫不负有心人，现在苑老师已能熟练的使用计算机完成业务范围内的相关工作。

为了乡村教育，苑志宽倾注了全部心血。在一九八八年调入网点中学后，为了适应中学的语文教学工作，年近四十的他开始了艰辛的高等教育自学考试学习。七年时间，他没有睡过一个午觉，先后自学通过了汉语言文学专业专科和本科的全部课程。为教学打下了坚实的基础。

二○一一年调入双阳中学工作后，学校安排苑志宽任教毕业班历史课。这对他来说是一门新任学科。为了更好地进行中考复习辅导，他利用业余时间精读了初中历史六册教材，做了七八万字的学习笔记。从而更好地把握了教材，有

利地指导了复习。自从调入新的工作岗位后，他没睡过一个午觉，每天下班就是他工作的继续，他都要带上教材及参考资料，钻研到深夜。节假日、寒暑假更是他钻研业务的黄金时间。

历史是一门综合学科，涉及到多学科知识。为了更好地进行多学科渗透，苑老师利用寒假及业余时间，把初中‚地理‛和‚思想品德‛课程又系统地学习了一遍。

由于历史学科前几年未纳入中考，学生对前几册知识掌握得相当不好，苑老师就抢时间、挤课节，向领导请示加课节，把前几册课本重新给学生补讲了一遍。并编写知识提纲，印发给学生，以便复习识记。为此，他二十多天没睡过一个完整觉，他把所有的业余时间都用在了这几册复习提纲的编写上。

历史学科信息量大，知识点多，涉及领域广，学生掌握起来很吃力。为了减轻学生学习负担，加深学生理解记忆，他精研教材，横向联系，纵向贯通，对各册课本知识内容加以归类比较，制作了３０多页３万多字的表格，印发给学生，让他们在归纳类比中轻松地掌握知识。

在中考复习阶段，苑老师按照齐齐哈尔地区中考历史考试说明要求，编写了一套一万多字的复习提纲，有针对性地进行重点复习指导。之后又编写了《专题训练指导》、《题型训练》、《热点知识预测》、《考点指要》等多种资料，指导学

生多角度复习，从而有效地提高了学生的历史学习兴趣与成绩。

由于历史学科新纳入中考不久，学生历史学习基础差，成绩参差不齐。苑老师就针对不同学生的基础和特点，分别编写了一些《分册提纲》、《知识辨误》、《主观题汇编》、《识图题识要》等多种资料，分别印发给学生。这种因材施教的辅导，收到了可喜的成效，学生的历史学习成绩有了大幅度的提高。

看到苑老师忙碌的身影、疲倦的面容、衰弱的身体，学校领导几次催促他午间休息一会儿，可他哪里舍得中午这宝贵的几小时时间，他要钻研教材、编写复习资料、辅导差生、自学业务知识，每天都有忙不完的事情。由于悉心探索，努力钻研，学生的历史学习成绩有了大幅度的提高，中考取得了很好的成绩。他的教学经验得到了上级教育教研领导部门的好评，他的几篇教学经验及有关理论论著在《中学历史教学园地》上发表。

为社会——甘当公仆

无论在学校中，还是在社会上，苑志宽处处奉献爱心。在长发小学工作时，由于校舍不够用，他所带的班级借用村部的图书室上课。看到村部院里空荡荡地，他就利用课余时间带学生种上一片花，并经常利用课余时间浇水、锄草。从而美化了村部前的环境，受到了村委会的好评。

今年春天，大雪阻塞了屯里出行的道路。屯里的车辆出不去，校车进不来屯。苑志宽看在眼里，急在心上，吃完晚饭，他独自一人来到村口清理积雪，几个小时下来，冻僵了双手，汗透了内衣。刚刚缓解的‚腰间盘突出‛病使他在归途中直不起腰来。

为他人——甘当‚傻子‛

苑志宽在名利面前‚傻‛，在社交中也‚傻‛。他时时友善待人，奉献爱心。

多年来，他资助了很多学生，也资助了很多亲友与乡邻。结婚、建房、求学，对于别人的求助，他总是有求必应。他自己的生活向来是朴素而节俭，却把有限的积蓄借给了一些亲友。走死逃亡，因而他奉献了一万多元钱。自己因此一直未能建上新房，到现在仍住着低矮破旧的土平房。

几年前，一个他以前的学生自主创业开业，他借助了几千元钱。当时这个学生已负债累累，借贷无门。他不顾别人的劝阻，慷慨相助。他说：‚人在难处，拉一把就成就了他。‛直到现在，这个学生破产出走，他仍毫无怨言，从未向他的家人索要。

为家庭——甘当‚孝子‛

苑志宽不但与人为善，而且事亲至孝。在附近的十里八村，一提起苑志宽，人们无不交口称誉，羡慕他家庭的和睦，盛赞他为人的贤孝。

老父亲年逾九旬，患有严重的心脑血管疾病。行动不便，神智时而昏乱，行为时而异常。日常生活中，他无微不至地照料。洗漱排便，饮食服药，他都要象伺候小孩一样服侍。

去年春天父亲患病卧床，一连一个多月，他没睡过一个完整觉。喂饭，接便，擦洗，按摩，重病卧床，却干干净净，毫无异味，人们都说伺候得真好。

苑老师有个年过花甲的姐姐独身在家，他对姐姐的关爱和呵护真可谓煞费苦心。早在他择偶时，就把对方能够容纳和善待姐姐做为第一个条件。后来，在教育儿子的时候，他就经常告诫儿子：姑姑独身不容易，会有寄人篱下的感觉。一定要善待姑姑，得比孝敬父母还要周到。

他在生活上对姐姐更是格外关心。每餐饭菜的摆放他都要考虑到姐姐的方便。姐姐爱听古典评书，他就百忙中从网上下载评书，拷贝到手机上，让姐姐听。姐姐不会自己播放，为了让她能够自己使用方便，他就在纸上画上手机的键盘示意图，标注上每一步的操做方法，供她学习使用。

几十年的春秋，几十年的奉献。苑志宽一步一个脚印地走在黑土地上，洒下一路爱，留下一路诚。他以自己高尚的人格、热诚的品格、勤勉的精神、精湛的业务为学校做出了突出的贡献，为乡里做出了楷模，赢得了领导、同事、学生和乡的好评。不愧为忠诚事业，仁爱乡里的好榜样！

二O一三年三月

第二篇：四德教育

经 济 管 理 系 四 德 教 育 活 动 计 划

经济管理系 团总支组织部 2012年3月9日 为贯彻落实系团委和团总支开展“四德教育”活动的要求，在全系树立良好的文明风尚，我们将号召经济管理系全体学生共同参与开展维护社会功德、信守职业道德、遵守家庭美德和个人道德的教育活动。

一、活动背景

为加强社会主义道德建设、构建和谐文化体系的进程，我们不仅要有建设四德、实践四德的愿望，还要具备践行四德的能力。我们号召经济管理系全体学生以创建文明校园为目标，通过开展“四德教育活动”，提高广大学生的整体素质。

二、活动目的

通过广泛开展创建活动，提高全体同学的“四德”水平，推进学校思想道德建设，全面提升师生员工道德素质，进一步优化学院人文环境，提升学院文明程度，努力形成文明、和谐、团结、向上的良好风气。

三、活动时间

2012年9月———2012年12月

四、活动地点

z楼经济管理系和威海职业学院

五、活动流程

一）准备阶段（9月—10月）

对“四德”教育活动进行教育宣传：

1、向全体经济管理系同学发出倡议，好找同学积极参加到活动中来。

2、对全体同学进行社会公德基本知识的普及宣传活动。

3、动员全体同学积极参加“四德”大讨论

二）举办阶段（11月——12月初）

1、社会公德

讲文明礼仪，应在良好的的公共秩序，开展社会志愿服务，通过去敬老院帮助孤寡老人、去车站服务当志愿者等活动，形成助人为乐的社会风尚。

2、职业道德

广泛开展共铸诚信活动，培养诚信观念和规则意识，通过在系举办关于“3.15诚信消费”的主题团日活动以及消费宣传活动，引导同学以正确的态度建立健全诚实守信的职业操守。

3、家庭美德

大力开展孝老爱亲活动，树立文明的家风，通过开展一系列心理活动咨询的开展，开展四德学习的交流活动，引导同学正确处理家庭中的关系，形成尊老爱幼、邻里团结的家庭氛围。

3、个人品德

通过组织志愿者活动，开展“注重品德修养，塑造良好形象”的演讲比赛，宣传道德修养以及个人素质的活动，正确引导同学的人生价值观，增强责任意识。三）后续阶段（12月中旬）

1、四德教育活动结束后，要用一定的时间，着力抓好长效机制建立，巩固教育活动结果，让全体同学实实在在感受到教育活动带来的变化和进步。

2、对四德教育活动进行总结整理

六、活动注意事项

1、提高认识，加强领导。团总支学生会干部负责创评活动，经济管理系要高度重视，把“四德”工程建设和“和谐文明学校”创建工作列入系工作重要议事日程，围绕活动主题和要求，结合实际，制定标准，完善措施，突出重点。

2、完善机制，落实责任。狠抓落实，要根据方案要求，结合各班自身情况，强化措施，明确目标，积极主动做好各项工作，建立健全完善的活动档案。

3、强化督导，严格管理。通过制定 “和谐文明学校”考核标准，建立健全考评档案，组织学生会团总支干部到各班进行督查，定期通报督查结果。

七、主办单位 经济管理系组织部

经济管理系团总支组织部2012年3月9日

第三篇：四德教育

妹冢镇联校开展“四德教育”工程活动实施方案 2012年9月12日

为深入践行科学发展观，大力贯彻落实《妹冢镇深入开展“四德教育”活动实施意见》精神，大力加强学校文明建设，弘扬新时代的社会新风尚，结合实际，决定开展以社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设为主要内容的“四德”工程建设，以推动学校各项工作和谐健康发展。实施方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，以“德为人先”、“学为人师”、“行为示范”为准则，以“敬业爱生”、“明礼诚信”、“平等合作”、“勤学乐教”、“廉洁奉献”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水平为重点，以师德教育活动为载体，以解决突出道德问题为突破口，在各校开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设，引导教师严格遵守师德规范，努力造就一支师德高尚、业务精湛、充满活力的高素质专业化的让人民满意的教师队伍；进一步提升学校文明程度和社会声誉，为促进学校的和谐发展，建设和谐学校提供坚实的思想保障和精神支撑，打造特色鲜明的德育品牌。

二、目标要求

从现在起到2014年，作为道德建设推进年，开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德“四德”工程建设。通过开展师德教育活动、我心中的好榜样、感动学校人物等丰富多样的教育活动和实践活动，树立道德先进典型，引导师生从我做起，从身边做起，把“爱岗敬业、关爱学生；刻苦钻研、严谨笃学；勇于创新、奋发进取；淡薄名利、志存高远”的基本要求落实到工作生活之中，大力弘扬“敬业奉献、诚实守信、孝老爱亲、助人为乐、见义勇为、奉公守法”的文

明风尚，养成良好的道德素养和行为习惯，促进学校和谐发展。建设一批学风浓郁、校纪严明、管理规范、环境优美的文明校园，推动全镇教育发展再上新台阶。

三、主要内容

1、开展学习活动。所有教师人人都有要参与学习，参与活动，建立学习笔记，写出心得体会。通过学习，使每位教师都能全面理解依法治教的时代内涵，掌握教师职业道德规范的基本要求，增强尊师爱教爱生氛围。心得体会要密切结合教育教学实际，切实反映自己在工作、学习中的真实感受。

2、开展读书活动。学校要为教师至少推荐一本书，开展共读一本好书活动，如国学经典、教育名著、修身养性等有利于教师身心健康和专业发展的书籍。

3、开展爱心帮扶活动。一是建立特殊群体学生档案，组织教师积极捐资，救助帮扶困难家庭和学习困难学生；二是实施“师生帮扶结对”计划，每名教师帮扶一名贫困学生或一名问题学生。三是加大家访力度，完善服务机制。

4、开展爱岗敬业活动。以“当人民满意的教师，办人民满意的教育”为目标，以“学为人师、行为世范”为准则，以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为核心，通过开展“爱生月”、“近师周”等活动，扎实开展师德建设活动，全面提高师德建设水平。

5、开展“我身边好老师”征文活动。通过对身边典型的发现及发掘，利用征文表达心声，对“四德”典型给予称赞。

6、开展感恩活动。一是通过召开感恩父母主题班会、邀请家长做子女教育报告、设立敬老宣传栏、张贴敬老宣传画、召开敬老故事会、开展“记忆中的父母”故事征文评选活动等，营造良好的宣传氛围；二是举办《三字经》、《弟子规》、《千字文》等传统文化诵读赛，提高师生的孝行意识；三是开展“七个一”活动。倡议学生利用节假日和周末，为父母端一杯茶，洗一次脚，做一顿饭菜，进行一次谈心，在自己的生日给父母制作一件礼物，送上一张感恩卡，在父母生日说一句祝福的话，积极为老人办好事、办实事。

7、开展送温暖活动。充分利用学校德育实践基地，利用周末、节假日时间，组织学生积极为孤寡贫困老人做好事、送温暖、献爱心，树立尊老、扶弱、助残、关爱他人的良好风尚。

8、挖掘节日育人资源。充分利用母亲节、父亲节、感恩节、清明节、五四青年节、建党节、建军节、国庆节等，深入挖掘节日教育内涵，适时进行教育宣传。

9、开展爱我家庭活动。强化家庭美德建设，倡导文明家风，正确处理夫妻、长幼、邻里之间的关系，形成尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结的家庭氛围。

10、开展“四德”教育大讨论活动。组织教师围绕政治修养、职业道德、社会公德、家庭美德等主题，逐项开展学习讨论，反思自身在“四德”方面存在的差距，自己哪些方面做的不到位？有哪些差距？以后自己应该如何去做？并要求人人写出书面总结。

11、评选“感动校园人物”。各校要善于发现和总结教师身边的典型，使全体教师学有榜样，赶有目标。每月都要找出“感动校园”的人和事，充分利用广播、墙报、宣传栏等多种媒体进行宣传和报道。通过身边的人和事，教育和感动身边的人，大力弘扬正气，积极营造重师德和强师育的浓厚氛围。

12、树立一批“四德”先进典型。开展如：师德标兵、优秀班主任、德育先进工作者、教学能手等评比活动，在全镇小学宣传“四德”典型先进事迹。同时，通过开展“四德”典型事迹报告会等形式，用典型事迹感染和引导教师。

13、开展承诺活动。组织教师签订《“四德”工程建设承诺书》，承诺的内容要向家长和学生进行公布，接受群众的监督，促使教师不断规范从教行为。

14、开展“四德”教育自查自纠活动。一是个人查摆。各校要组织教师对照《中小学教师职业道德规范》和“四德”教育培训学习材料反省自己的行为，开展批评与自我批评，采取“自己找、同事提、学生评、家长议、领导点、互相帮”等多种行之有效的方法，实事求是地进行问题查摆。每位教师写一份自我剖析材料，学校进行审核。二是单位查摆。各校要坚持开门搞查摆的原则，通过意见箱、召开家长座谈会和教职工讨论会、发放征询意见信、公布监督举报电话等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校和教职工个人在“四德”工程建设方面存在的问题、意见和建议，找准本校和教师个人存在的问题，并寻找存在问题的原因，进行深刻反思，制定整改措施。

15、开展民主评议。学校要制定切实可行的评议方案，学生、家长、领导班子评议教师，教师评议中层以上领导，各个层次的评议要有评议标准、评议记录、评议结果。各层次的评议结果要及时保联校存档。

四、方法步骤

根据实际，深入实施“四德工程”大体分四个阶段进行。

（一）动员教育阶段（2012年9月20日前）

召开“四德工程”建设动员会，结合实际，制定活动方案，活动内容要纳入学校大事计划中。学校要利用现代化教学设施和各种教育手段，采取集中学习、专题讲座、收看录像和交流讨论等多种有效方式，组织教师深入学习《中小学教师职业道德规范》等文件精神，收集全国各地“四德”先进典型事迹，丰富学习内容，提高学习实效；广泛宣传“四德工程”建设的重要意义、工作内容和任务目标，动员广大师生积极参与到“四德”建设中来，自觉革除陈规陋习，养成文明行为，营造浓厚舆论氛围。

（二）组织实施阶段（2012年9月至2012年11月）

完善落实有关政策制度，签订“四德工程”建设责任状，开展富有特色的“四德工程”建设主题教育，树立“四德工程”建设典型，形成“一校一品”的“四德工程”特色，创建独具特色的德育教育品牌。

（三）总结提高阶段（2012年12月）

学校认真对照责任分工、目标要求和活动完成情况，进行自查总结，查找不足，制定下一工作目标任务。对“四德工程”开展情况进行总结，并迎接上级部门的检查验收。

（四）长效机制阶段（2013年至2014年）

学校探索适合自己的“四德工程”建设长效机制，不断提升师生的思想道德水平，促进教育和谐发展。

五、保障措施

（一）加强组织领导，落实责任分工

学校成立“四德”教育工程领导小组，根据方案要求，明确任务目标，强化工作措施，选准突破口和结合点，积极主动地把各项工作落到实处。党员干部要发挥好模范带头作用，切实起到文明示范的作用。

（二）树立先进典型，弘扬文明新风

深入挖掘“四德”典型事迹，在学校范围内树立一批先进典型。在《妹冢教育》、《启航》校报中设立 “爱心模范”、“诚信模范”、“孝心模范”、“仁德模范”榜并向上级推报，大力表彰先进。

（三）加强宣传教育，营造浓厚氛围

充分利用教育网等媒体和宣传栏、黑板报、校园广播、校刊等工具，广泛开展宣传教育活动，形成浓厚的舆论氛围；引导师生从自身做起，从点滴做起，让践行“四德”成为大家的自觉行动，努力提高校长、教师、学生的“四德”意识。

（四）强化监督考核，务求活动实效

为确保“四德工程”建设扎实有效开展，联校把“四德工程”建设工作纳入年终评估，定期检查，及时总结，按时评比。

第四篇：杨光志先进事迹

抗旱之中见证责任

——记猴场供电所线路维护班班长杨光志同志抗旱先进事迹

他，没有什么豪言壮语，没有什么惊天动地的英雄事迹，他是一名普普通通的电力员工，他所做的一切都是平平凡凡的工作。然而，那黑黝黝的脸庞是他饱经风霜、披肝沥胆的最好佐证，那朴实的装束是他对工作任劳任怨、一丝不苟的真实写照。

2009年冬天以来的旱灾袭击整个贵州大地，大营乡作为贵州紫云的一个重灾乡镇，在这里看到的是一条条小河断流、一口口水井干涸，看到的是农民门在漫山遍野地去开挖水源、去寻找阴沟暗河，看到的是一个个小学生顾不上上学四处去取水、一个个花甲老人顾不上行动不便带来的危险去洞中背水。

作为电力企业的一员，作为一个土生土长的本地人，杨光志心酸流泪。然而面对天灾，我们实在没有什么惊天动地之举去改变这一现状，只有尽一个电力工人的最大努力去为受灾人民奉贤出自己应有的力量。他就是这样想的，也是这样做的。

作为一名线路维护人员，维护好管辖线路是他义不容辞的责任，因此，只要所里面没有工作安排、没有抢修，他就自己请求带队去巡视线路，去为用电抽水的村民讲解用电知识、安全注意事项，在保证线路正常供电的同时，增加了农民的用电常识，提高了他们用电的安全意识，切勿因盲目抽水引发的各类安全事故。

在公司为打高、妹场新装的抽水工程中，他就是第一个达到现场的人。选点、测量、制定施工和供电方案，都是出自他一人之手，最后将方案叫所里面审核后上报公司进行审批。当同意施工后，他又是第一个达到施工

现场，指点群众抬杆、挖坑，立杆、架线施工等工作全部由他负责工程质量和现场工作安全，是一个不折不扣的“抗旱保电”先锋号，为公司抗旱保民生工作作出了一定的贡献。

在兢兢业业地完成本职工作和抗旱保电任务的同时，他还是他们家乡有名的大孝子和热心人。抗旱期间，得知自己的村寨也没水吃时，每个傍晚他都自己用摩托车从猴场拉水到近二十公里外家乡给自己的村民用，虽然这只是杯水车薪，但也真正体现了相濡与沫的人间真情。而第二天刚亮，他又要出发到供电所，开始一天的新的工作。

就是这样一个默默无闻的汉子，一个普普通通的电力工人，一个最基层的线路维护人员。真正以实际行动来响应公司“抗大旱、保民生、南网情”的抗旱宗旨，用自己的真情来诠释了“人民电业为人民”的服务理念。

猴场供电所

2010年4月15日

第五篇：志宽食品公司目标市场营销策划

志宽食品公司目标市场营销策划（上）

一、引言

1.公司简介

志宽食品公司于1993年诞生于古都西安，是一家以生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点为主的全国连锁食品企业。从创立至今，志宽始终坚持以产品品质为前提的经营理念，不断致力于产品创新和对市场的准确把握，持续保持行业先锋地位。年轻的志宽，一直保持文稳健的发展步伐。志宽西安、哈尔滨两大现代工业园于2002、2004年相继建立，采用恒温防尘的现代化厂房，引进先进生产设备，包装区域更率先使用十万级净化系统。园区生产条件已达到国际标准，并通过IS09001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系认证。

2.主营业务及其市场份额

1996年，志宽开始区域市场和行业扩张，陆续在西安产品形成蛋糕、月饼、面包、中点，西点、营养快餐、制陷、冰淇淋、速冻食品等九大中城市。1997年上市的志宽月饼是其中最为成功的一个，它立即为公司创造了新的利润来源，并且很快成为主要的销售额指标。它在此后四年的强劲势头使公司进入高速成长阶段。月饼很快超过了传统品种成为明星级产品，以150%-200%的增长率为公司带来滚滚利润。到2002年，国内蓬勃的市场经济和式微的卖方市场已经淹没了大部分企业曾经的辉煌。此时，志宽公司已经占据了地区蛋糕业的霸主地位，拥有30%的市场份额，成为名牌产品。

3.经营对手及经营成效

大家都说志宽的竞争对手是好利来，但当问到谁是志宽竞争对手时，总经理吴碧林笑着说，志宽最大的竞争对手就是志宽自己，只有自己强，别人是推不倒你的。作为一家年轻的企业，志宽食品公司以充满朝气、健康良好的发展为业内所称道。就技术研发、市场观念与运作、品牌发展、资产状况、市场占有率及绝对销售额等核心指标综合评估而言，志宽食品公司当之无愧的名列前茅。2002年8月，西安食品工业园落成典礼，来自国内外的业内精英300余人齐聚一堂，畅论行业之发展，在这次大会上，中国焙烤食品糖制品工业协会秘书长周广军先生盛赞志宽食品是“中国焙烤食品的领头羊”，而中国轻工业协会食品管理司司

长汤天曙先生则称志宽公司是“中国食品业的一面旗帜”，鼓励我们一定要把这面旗帜举好，令志宽人深受鼓舞。

二、目标市场选择

志宽公司开始保持着高增长，随着公司的发展和市场的细分，它逐步开发出更多的产品来。产品线的扩张具有很大的诱惑力，这种办法减少了推出不为人所知的新品牌的风险，消费者可以很容易地认识、相信并且试用志宽系列中的中点、西点、面包和曲奇。八年来，志宽公司通过连锁经营和品牌拓展迅速扩张，将一个现有的品牌直接扩展到新产品上，是市场营销当中的一个有效战略，也是志宽增加销售额的办法之一。品牌扩张的好处显而易见，它使用同样的销售队伍、同样的行销渠道而且面对的也往往是同一批顾客。它还可以在竞争对手未采取行动之前，抢先占领市场。志宽品牌成熟以后，这种产品线的扩张可以保持产品的延续性，而且也有助于该品牌具有更长期的活力。

三、市场优势

1．服务质量

服务本身是由员工来完成的，他们直接影响服务质量，由上级单位或者制度规范直接去控制它是困难的，因此服务质量主要还取决于信任质量。一个真正的市场或者说以顾客为导向的经营，必须给员工足够的照顾。来自全球500强企业的研究表明，对员工的照顾是有回报的：没有心情愉快的员工，怎么可能有心情愉快的顾客?培训、动员和沟通是公司取得成功必须要做的事。对于服务来说，人力资源管理技能是很重要的。经过细心的挑选、合理的培训以及恰当的鼓励后的员工是不一样的，他们将让公司的服务与众不同，也就是形成竞争优势。

2.产品创新

一个真正有威胁的问题是，任何产品都存在着生命周期，新的竞争对手、新技术、新一代消费者、新的潮流不断地否定着现状。所以志宽决定要创新，致使志宽品牌的产品类别十分丰富，主要包括蛋糕、面包、月饼、西式点心、中式点心、饼干、冷饮、休闲小食品等传统焙烤类食品，是当前中国焙烤界产品种类最为丰富、产品结构最为均衡的品牌之一。它在推出新产品时，考虑到消费者的实际需求和接受能力。随着社会的发展以往食品成分以不能满足现代人的需求，人们所追求的是绿色，健康的食品。在这方面志宽进行了发展，以此来壮大自己，增加自己的优势。

3.经营管理

经销是志宽产品的核心竞争力之一，除了商品销售和摆放，连锁店的技巧还体现在选择商店地点和精确的管理库存上，这需要精确的信息系统。120家连锁店的经营一直保持着它的“精品管理”的路线，扩大的销售队伍意味着增加了产品的穿透力，最终增加了产品的销量。

同时志宽公司采用二维结构的组织管理结构：集团公司设立以支持区域市场或分支事业机构为核心职能的若干管部，实现资源共建与共享；根据区域市场划分和大型项目建立相对独立的分公司，分公司作为利润中心，充分运用集团公司公共资源和分公司自由资源，依据区位优势，独立经营，承担实际的利润责任。

四、总结

志宽独特的优势和较好的品牌，一直以来品牌建设都是企业发展的核心目标，这也是志宽自创业以来一直所追求的目标。我相信优质的产品管理加之完善的服务体系，会使顾客在与志宽品牌的接触中，达成良好的消费体验。