第一篇：杨思卓：现代企业七步教练法
杨思卓：现代企业七步教练法
无论是足球教练、军事教练，还是企业教练，都遵循着一些基本的训练原则，这些训练原则称为七步教练法。
教练法是将一般规律与个人经验相结合，培养实际操作能力的方法。现代企业的七步教练法是指：第一步选择，第二步预热，第三步传授，第四步模拟，第五步矫正，第六步习惯，第七步创新。这是一个循序渐进的流程，如果这个流程反了或错位了，就是一个非专业的培训。如果缺失了，也是一个非专业的培训，其效果就会大大降低。
现在企业七步教练法示意图
选择
选择不是训练，选人远比训练更重要。不是所有的人都可以训练的，正如不是所有的球员都能踢世界杯的。不适当地选择了运动员，没有选择有潜力的运动员训练，就等于园丁选择了不优良的种子，任凭园丁流汗、流泪，甚至流血都不能把种子培养成一个好苗子。所以第一是选择。如果选人存在问题，要靠训练去解决问题，就已经晚了。
以服务行业为例，有的人天生就不适合从事服务行业。选择一线服务人员，一个重要的素质是他的亲和力。如果没有亲和力，不愿意和客户打交道，甚至不愿意与人相处，说话的时候面无表情，这样的人可以去做法官，铁面无私，但是做一线的服务人员就不适合。当然通过后天训练也可以达到要求，但是企业付出的太多。正如训练游泳者，要选择小鸭子，而不选择小鸡一样，小鸭子的训练成本要低得多，而且效果要好得多。
预热
新员工进入企业，马上就进行培训，效果可能并不好，因为新员工还没有做好接受培训的准备。新员工的培训，必须像打铁一样，先把它烧热，然后再开始锻打。人也是这样，在接受培训之前，必须进行预热。
怎么预热呢？看看**是怎么做的。新兵入伍，首先进行**及连队的光荣历史教育，先进人物的光荣事迹教育，引导新战士，他们就会产生一种光荣感。这样的预热之后，他们开始向往，树立自己的榜样，立志成为像自己的榜样那样的人，这时候再进行训练，就很好训练。很多的时候，教练往往是把技术教会了，却把积极性教没了，好的教练不一定技术最好，但一定是会预热的。
【案例】
珠海有一家很著名的小提琴训练班，培训班的小提琴老师的水平是业内公认的一般水平，但是她培养的学生比那些最好的老师培养的学生都考得好，都考上了名牌艺术院校。为什么？这位老师成功的秘密在于她懂得预热。
一般的老师只是强调技术训练，让学生通过大量的练习获得技术的提高。这种方法原本也没有什么错，但毕竟是小孩子，高强度的练习，会让他们产生逆反心理，积极性消失了，学习小提琴就成为一件痛苦的事情。而这样的学习，效果必然也不会太好。
相反这位老师会让新来的孩子听那些大孩子拉小提琴，调足他们的胃口。听着别人拉得这么好，小孩自己当然也想试试，此时这位老师是不让他们动琴的。小孩的天性是越不准动，越想动，这就很好地提起了小孩的兴趣。3天过后，老师终于让新来的小孩开始拉琴了，但时间非常短，在小孩意犹未尽的时候，老师又不让练了，开始让他们观摩。好不容易开始练指法了，但每次放学，老师都告诉他们，不准许回家练琴。虽然老师不让回家练琴，其实大家都偷着回家练。于是，老师就开始表扬学生天赋很好，没有大量的练习，但是进步很快。
她不布置作业，所有的人都回去练，她永远是兴趣引导技术。所以预热很重要，预热让小孩感兴趣，就想学。想学，老师好像还要留一手，不全教他，让孩子们充满期待和向往。
传授
预热之后，员工积极性被激活，然后就开始训练。训练的过程是一个传授的过程，是身体力行的过程，也是严格要求的过程。
如果把职业分为母性和父性，有些职业是母亲的性格，没有母亲的性格是做不了的。例如，幼儿教师，医院的护士。但有一部分岗位，是父亲的性格，例如教练、领导人，更多的是一种父亲的性格表现。
女士们做领导时间长了，做管理时间长了，都会有一点变异，有点像男的，她已经被男性化了。为什么？母性对孩子也是爱，父性也是爱，但典型的母性是慈爱，典型的父性是严爱。所以小孩子很快就理解了母性的爱，只有长大成人之后，很多人才理解到父亲之爱的深沉。很多教练也是这样，一个运动员在训练过程中，往往不理解教练的严格要求，但是有一天他真正成为一流运动员时，他最感谢的那个人就是他的严酷的教练。
领导人要和风细雨，要帮人，但是更多的领导人会有性格。如佛教里所说的当头棒喝，严格的老师是最受欢迎的老师，严格的领导是最被认可的领导。在工作中，宽是溺爱，教是珍爱，严是酷爱。所以，领导在做教练的时候要当严师，严格要求自己的部下。
模拟
模拟而不急于实战。例如，培养营销人员，不要让他直接打客户的拜访电话，如果直接让他打客户的拜访电话，可能客户再也不来了，即使换了其他优秀的营销人员，这个客户也无法挽回。因为新员工在基本功都没有练好的情况下，客户需要解答的问题，例如产品的性能是什么？该产品和别人的产品有什么区别？最大的优势是什么？如果销售人员对这些情况一问三不知，客户肯定会流失。所以操场上不流汗，战场上必流血，模拟训练很重要。新员工必须经过模拟训练之后才能正式上岗，要不然就像开车一样，企业会为此付出高昂的代价。
校正
校正是一个严格的教练必须做的，但一个严格的教练是远远不够的，更需要一个团队来帮助。所以一个好的球队，一定是有好的队风，大家来改造它，而不仅仅是教练改造它，最好的军校不是教官来改造人，是学员来改造人。
西点军校现在更多的是培养政治家和国家领导人。在校园里，任何一个高年级的学生都可以对新生的行为进行校正，新生也许会因为皮鞋脏了而被罚做10个俯卧撑，如果有所抗拒，就会被罚再做20个，最后有可能会被罚做200多个。新生刚开始的时候也许会怨声载道，其实等到他上三年级的时候，他也照样对待新人，这就是一种训练，是一堂生动的课。受得住委屈，受到不公平待遇的时候，能够忍住。因为西点军校认为，没有学会服从的时候，不配做领导。给新生上第一堂课的不是教官，而是他的学长，是他们让新学员学会受委屈。所以西点军校的毕业生，在单位受点儿委屈一点都不会影响他的情绪，领导给他受一点气，简直是小菜一碟。所以，当他作领导人的时候，就特别坚韧了。
点评：西点军校靠的就是一个团队来改造人。当一个团队变成染缸、变成熔炉的时候，团队就成功了。一个人改变了，不是靠一个领导人而是靠一个团队。
习惯
企业文化是表现在老员工身上的行为习惯。当一个系统改造一个人的时候，远比领导说话要方便。例如，小孩子不听父母的话，老师说他就会听一点，但是同学说他，他最爱听。所以企业一定要让员工去影响员工。如果员工具备了这种影响力，企业的熔炉就造成了。
一个秘书要转正了，转正的时候办公室主任跟他谈话，问她这3个月来感觉对她帮助最大的人都是谁？这位秘书一共说了5个人。
与这位秘书谈完后，办公室主任立刻找到了司机谈话。因为在整个公司中，这位司机和秘书的接触是最多的，但是谈到5个对秘书帮助最大的人，都没有谈到司机的名字。这样的结果，对于一个老员工是失职的。经过谈话，他认识到自己确实是没有主动地、有意识地帮助这个人。接下来这位司机就慢慢形成了帮助新人的意识，下一个新人来的时候，他就会主动帮助新人。当越来越多的员工形成这种意识之后，养成一种习惯，就形成了一种团队文化，就可以传承下去。
创新
习惯还不是最高的终点，养成一种习惯之后，更重要的是创新。
创新和习惯的顺序不能颠倒。先要养成习惯，所以企业都很注意教育新员工，学会守成，不太鼓励创新，因为新员工，特别是新毕业的大学生，眼高手低。但是对老员工就要不断地刺激他，让他创新，因为老员工工作的时间长了，做“油”了，这个时候要鞭打他，用创新来考验他，他要刷新自己过去的纪录。
从选择到创新，这七步流程执行之后，一个团队就会形成良性循环。如果领导人学会了这一套方法，就可以培养出一支专业化的、超一流的团队。所以说，对于一个领导人来说，他的训练决定了他未来的成就。
第二篇：杨思卓：怎样成为一个真正的培训师？
[转帖]杨思卓：怎样成为一个真正的培训师？
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我了解过杨老师这一块，信念还是比较多吧。您培训的很多学员都是做讲师的吧？您给那些想成为讲师，包括想成为更优秀讲师的人提个建议。就像一个人本来是从事其他行业的，但他要转行做培训师，那么他需要追求一些什么东西，要怎样才能成长为一个真正的培训师？
我们叫做“五个一”吧。第一就是一个定位，不是所有的人都适合做培训师。做培训师的人必须有些特质，我举一个最重要的特质，就是快速学习能力。培训师和职业经理人是不同的，职业经理人是个耐力型的运动员，培训师是爆发力相对好的运动员。很多时候你接一个课程的时候，你并不比你的学员研究的更深，但是你接了课程之后，你经过一段时间的研究，你就会超过学员。包括我现在也讲银行的课程，我虽然从来没在银行工作过，但是我讲金融产品的开发，我能够快速学习，我向摩根斯坦利学习，我向花旗银行学习，向其他银行学习。一开始我不如他们，最后他们都认我当老师，他们说：“杨老师至少做过十五年的银行工作，要不这东西你讲不出来。”如果你学习能力慢，做职业经理人还好一点，因为职业经理人是耐力型的，有的时候在一个企业，十几年有一套规则，就可以积累经验。培训师的每个课程都是新的，虽然都是同一个课程，但对象是新的，快速学习能力，叫做一个定位。
第二就是你要有一套技术。你自己要懂，你不懂不行，你懂了也还不够，你还要会教，就是说你既要有专业运动员的能力，又要有专业教练的能力。你会完成知识让渡，可能会是你更重要的能力。你先是一个专家，然后又是一个职业的训练手，有这个职业的一套技术。从美国引进的这些，你完全来可以学，可以在三个月之内把这些都掌握了，这是人类共同的财富。
第三是要有一个产品。毕竟你还是靠产品吃饭的嘛，所以说要有自己独特的产品。比如讲市场营销，这讲得太多了，这东西卖不出去，因为它太大众化了。我讲快速消费品的市场营销，就比市场营销要好卖；我再讲市场营销的一个重要的问题，叫做客户沟通，或者是一线沟通技巧，有了这样一些产品就会好卖，所以你必须有自己独特的产品。在这个方面，我也是给业内培训师指导最多的人。别人都是自己讲课，他不培养别人，而我不一样，跟全国所有的培训师不同，我培养的培训师有几千名，很多现在都是业内一流的，比方说朱莉安老师，他可以说是在中国美容业培训第一人。过去大家都培训什么美容师，而他是专门培训美容店老板、美容院院长的。开始时他也没有定一个产品，后来我告诉他你一定要定一个产品，他定下来之后就在这个行业一下成巨头了。
第四是一个品牌。一个产品要卖上价钱，要一个品牌来支撑的。像我们清华很多老师讲课其实不怎么着的，为什么到外面去讲会收费很高，因为清华老师有品牌嘛，尽管他们一讲学员就犯困了，但是到哪里还都能讲一次的，尽管下次我们不再请他了。我们也是这样，有好多老师是忙里建食堂，不能去建庙堂，天天忙着挣钱，一点都不知道打造自己的品牌。还有的更简单，给自己弄的一个中国“什么大师”，“什么第一人”——这都哪跟哪啊，第一人都打几十遍了！还是要有公认的品牌，学员认同的品牌。那怎样去打造品牌呢？就像很多培训师说自己是专家，连本书都没有，太说不过去了。个人品牌的建立，只有名号是根本不够的。但是要写一本书，并不是那么容易的。你可以在课堂上“白呼”，没有人会指责你，但是如果你写了本书让全世界的人看，每个人都挑你毛病，你敢吗？？要形成一个品牌，然后得到公认的知名度，我觉得还应该多参加一些公益活动。
第五是要有个导师。很多人都是这样，喜欢说自己是孙悟空，从石头里生出来的，耻于说别人是我的老师。其实没有老师才是最痛苦的，不是你自己就可以走到成功的目的地，有很多人睁着眼睛却都掉进了陷阱里。但是有的人闭着眼睛都能走到成功，为什么？因为他牵着明眼人的手，所以会这样。要访名师，要拜名师，我自己也是这样。常常以他人为师，先仰视你，然后平视你，最后我会俯视你。现在的很多培训师目空一切，这是不对的，虚心学习是非常重要的。
有了这“五个一”，基本上就达到了培训的要求。从这么多年培训经验来看，有很多成功的人，他们都做的很好，他们就符合这“五个一”。
刚才你提到一个朱俐安老师，那您还能不能再举一个例子呢？关于你学员的。
任采维也是这样，她当时也是接受PTT课程的培训，那当时她是工商行长办公室的秘书，她就比较热爱这个行业，然后就专职做这个行业，现在是信息产业部这个方面的顾问吧。她的重点是开发了一个产品，客户服务，而且是移动通信行业的，营业厅、大客户、1860这些为主要目标的，结果她现在成为通讯业服务的第一人，基本上没有什么人比得上她了。
杨老师说的非常简单，整体来说还是有个概括的。也就是说，从定位、产品、品牌到老师的指导，这都是一个专业过程。我知道有很多人做PTT指导，可以说已经形成了一个经验完善的体系。我想了解一些在培训经验方面的指导，比如说刚开始的时候，怎样去控制现场，这些都有技巧，我想请您以一两个问题来讲讲。
有很多老师由于自己的探索他就缺少一些经验。他还喜欢一些互动，当学员提出一个问题时，他缺少一些驾驭的技巧，以至于课堂失控。那么作为我们来说，就会有一些专业的方法教给这些培训师。
比方说，当学员提出问题的时候，先不要急于解答。如果你不确知答案的话，第一个技巧不是解答，而是问。我自己也曾经遇到过类似的情况——当你问的时候你会发现问题已经在解决了，好的老师是会提问题的老师。有一次给企业老板作领导力的培训，在枫华影剧院的大会堂里，当时有500多人，课间提问的时候突然出现这样一种情况，一个企业的老板比较年轻，他站起来问：“杨老师，有个问题能不能用领导力来解决？这小子不叫我爸爸，我想让他教我爸爸”，事情是这样的，他哥哥有个孩子跟他年龄相差不多，从小就一起玩耍，但他是叔叔，又是厂长——他是自己企业的领导，他侄子又在他的手下。也不知道为什么，他就有了这样一个奇想，总想着让他的侄子叫他一声爸爸，所以他当时就提出了这样的一个问题。碰到这样一个问题，当时心里确实没底，怎么才能让他叫爸爸？你要碰上这样一个拗的就是不叫你爸爸，你有什么办法？没有。但是你运用了这种办法，来问。那我就走过去了。“你叫爸爸是不是只有一个条件——他必须是你的亲生父亲？否则你就绝对不叫？是不是这样？”如果他说是的话，这个问题就没结果了，因为他肯定不是他叔叔的亲生儿子。那这个小孩想了想之后说：“不是这样的。”不是这样？那就有办法了！因为他这样就等于给了我一把钥匙。于是我又继续问：“你是不是这样的？就是假如一个人，真的能够像爸爸一样对你，你觉得他符合你心目中爸爸的标准，你就会叫他？”他想了半天说是。那基本上就处于不败之地了。接下来我又继续问：“你认为旁边这个人哪一点不够格？”因为这个人根本就不像个爸爸，由此他不可能叫爸爸——假如他挑出来了，我就能下台；人家为
什么不叫他爸爸，因为他没有像爸爸一样对待人家，那我也能够下台了。如果他说是的话那我就进一步来问他，你能不能挑出他不像爸爸的原因？他想了想就说，“他对我挺好，没什么不像。”那就好了，既然没有不像，完全符合爸爸的标准，他只差不是你的亲生父亲，道理就很明确了，你应该叫他爸爸。现在就叫一声爸爸，马上叫！小孩子马上就脱口而出叫了一声“爸爸”，引起全场鼓掌。
这就是我应用了提问技巧。而且最后还有一个技巧，当已经决定的时候就丝毫不要犹豫，用感染的技巧，要他跟着你走，他就会被催眠。不要说让他考虑考虑之类的话，因为很可能过两天他就不会再叫爸爸了。因此你只能用现场催眠的技巧，你的速度会越来越快，越来越快，不容他思考。就好像他最后叫“爸爸”的时候连思考都没有就脱口而出了！如果没有运用教学技巧的话，你能现场让一个人叫“爸爸”吗？不可能嘛！
这是一个很精彩的例子。但是我们的培训师，天天赚那么多的钱，这技巧都不是……
所以说有些能赚到一万块一个课时的，到了我们的课堂一分钟演练的时候马上就被挑落马下。一分钟说的简直是惨不忍睹啊——胡言乱语，逻辑混乱，而且经常会出现这样的问题。
再比如说，有的培训是一开始就讲，我们培训师就是航标灯，在人生的大海上指引着职业前进的方向。这个不错。但是讲到最后却来了这样一个鼓舞性的结局——让我们再接再厉，攀上新的高峰。这哪跟哪啊？航标灯怎么变成了海军陆战队，攀上高峰了？航标灯是指引你到达胜利的彼岸，到达成功的目的港的，怎么可能攀上新的高峰？但是100个培训师中就有80个会这样讲。说老实话，我也是广东省咨询业协会的副会长，在深圳也当了那么多年的会长，为什么他们还对我还有几分尊重呢？就是，真正较量的时候，“功力伸伸手便知有没有”了。其实就是这么回事，不信你叫他做一分钟迷你课程，你就知道他到底有多少真材实料了。
美国很多课程都是从一分钟训练开始的。美国有个俱乐部，就是搞即兴演讲的——一分钟演讲、有准备演讲，还有那些评语、致词。很多演讲都只有几分钟，而且那些人大都没经过正常的训练，所以他们只是把无数个“这样啊那样啊”之类的句子组织起来。培训就是提供一个很专业的平台让我们提升自己。关于企业对我们培训行业的看法的问题是：培训师的价位和课程质量有所不同，企业因无法区分而感到无所适从，您有什么看法？这其中是否有些不信任度？
企业没错，错在我们。因为我们确实没有给人家有价值的东西。老板不傻，有价值的东西他一定会选择。你给了人家做了一次培训，人家花了钱最后却没有什么用处，下次人家当然不会再选择你了。而且人家在接收你这个产品之前，你不能把产品说明白也是你有问题。我倒觉得企业没错，责任在我们。我们有责任让企业认识到我们的价值，但这只能通过我们的行为、我们的作为来取得我们的地位。
只有作为才有地位，一个好的培训师的境界在于信誉和信赖。所以我经常会说一句话，有做学问到做朋友——当他把它当作知心朋友或者良师益友的时候，其实你的影响就会非常大，特别要求我们培训师不要太商业化。培训师不同于律师，律师不管你是王XX，拿钱他就给你辩护。培训师不是这样的，如果我们的理念不同，我们可以不给你讲课，对不对？培训师要有社会责任感、社会使命感，就像我们经常强调的一句话——因强企而强国，培训师就是在做这个事情。
你帮助企业强大，就是你间接地帮助了国家的强大，没有强大的企业就没有强大的国家，那我们建设强大的国家就只是个口号。你帮助企业强大起来，因强人而强企。强企从哪里做？培训师就是要有一个使命感——因成就他人而成就自己，这就是职业培训师的信条。我们自己不创造价值，但是我们用知识激活了别人的价值，别人成功了，我们也就成功了。其实当培训师挺累的，但也挺好的，因为这种成就他人的感觉。
《金刚经》上就有这样的话，说修行的人，听诵者得一分，讲经者得六分。这个道理很深刻的，就是听课的人修行了，讲经的人又是比听课的人更高的境界，因为讲经的人帮助了别人，积了善缘。另一个例子是，在学习中成长，当你自己教别人的时候你就会对所讲的知识更明了。教与学之间是相得益彰的。要有一个感恩之心，这些年我们的成长是客户培养了我们
还有个关于个人问题。因为您很忙，有的时候飞来飞去，是在空中生活的，很多问题不能兼顾，譬如说生活和家庭方面，您是怎么处理的？
其实是这样，我的观点还是家庭第一、事业第二。因为如果我们成为一个真正的事业人的话，就不要考虑家庭了，这样对于已经组建的家庭来说，你就是不负责任的。但是你的事业很忙，肯定时间分配上会有不足之处，那怎么办？要合理调节，在尽可能的情况下你要把时间调配好。因为家庭方面的时间可以调节得从容些，它不是硬性而是软性的，比如说我会陪他们逛街，我是一个特别爱逛街的人。我和老婆、女儿一起逛街，往往就是沟通感情的过程，比方说我也可以给她们一万块钱说你们今天去买衣服吧！她们会觉得，老公给我钱了、老爸给我钱了，这个还不错。
但是你今天陪他逛街，抽出了一天的时间，逛了一天街，虽然一件衣服都没有买，一分钱也没花，担他们会感觉到爸爸是关心我的、老公是关心我的，这是两回事，不是用钱能衡量的。所以你的业余时间要有相当一部分给家庭，我现在就是这样。你会发现，你所有奋斗的支持率除了来自你的客户、你的员工之外，就是来自你的家庭了。他会支持你，说你不要陪我们逛街了，不用陪我了，你把你的事情做好就行了——这样才不会拖你的后腿。
我想问您最后一个问题，您的生活态度是什么样的？用一句话简单概括一下！
这个问题我还是没有非常认真地去想过。我的感觉是这样的，追求一种自然的状态，追求成功之后的平淡——平平淡淡才是真嘛！其实我觉得，人一生下来就是平平淡淡的，就是假。成功之后的那种平淡，风暴过后的那刻宁静是我所追求的东西。个人成功之后的对他人的贡献我会一直追求的。
最后，请您给我们那些培训师朋友一个建议。因为可能很多人正在想成为培训师，就想参加你们培训的，还有很多人正在成长、正在努力，请您给他们一个建议。
我就觉得是这样的，“因成就他人而成功，因提升自己而成事”。你不提升自己就不可能成就他人，但是你不成就他人而只是单纯地提升自己也不会成功。把提升自己放在第一位，把成就他人作为一个终极的目标，这样才会真正成功.
第三篇：杨思卓ptt之3课程设计和开发能力训练
第一讲 培训师层级划分及培训课程设计步骤
一、培训师的三个层次
按着西方的标准培训师分为三个等级。作为一个刚入门的培训师，他的基本能力是比较差的。作为初级培训师，在学员的感受上，表达不是很流畅，而且结构比较模糊，其知识体系是不严谨的。
图1-1培训师的三个层级
一个中级水平的培训师要有两种能力：前台的表达能力和后台的设计能力。如若二者的比例达成五五，那么大家会感觉到表达流畅，结构清晰，知识体系严谨。
到了高阶的培训师，前台能力和后台能力同时增长，后台能力的增长是更快的，如果增长速度达到了70%以上，那么你会感觉到你的表达是自如的，结构是科学严谨的，知识体系是创新的。凡是大师级的培训师，都会有自己的知识体系，而一些刚刚入门的培训师往往是模仿别人。
如果把培训过程比作一部电影，我们会看到分为编、导、演这三部分。导有一半归为前台，有一半归为后台。如果没有一个好的剧本，怎能够拍出一部好的电影？所以一部好的电影一定会有一个好的剧本。有些大片剧本也很烂，但非常上座。但这样的电影一定是短命片，票房价值非常高，然后迅速消失。而经典的电影却百看不厌，生命力长。所以，当今很多人在培训行业已经很红，但两年之后就不见了。
如果是一个烂剧本拍出好电影，一定有非常好的演员。但凡是用不好的剧本拍出大片来的，基本都是大制作、大导演、大投入。所以，在培训业如果培训师的本子不好，他的表演能力一定非常强。作为一个新入行的演员，怎样最快地成为明星？那就是演了一个好剧本，唱了一首好歌，一下子红满天下。
所以当我们的前台工夫不行，比不上那些大师的时候，怎么办？后台下工夫。
不要为做一个培训师做准备，不要为一生做准备，只为这一个小品做准备，只为这一堂课做准备，你就找到了突破口了。
这就是培训行业真正能够快速进步的奥秘。
{案例}
写电影剧本，过去的行外人都会用小说来改编，但是现在行内的人更多的是将它格式化。稿纸是一分钟一页的。如果我拍120分钟的电影，我会写120页。15分钟之前，一定要强烈的吸引观众。观众在这15分钟的心情你要抓住。如果在第15页，你还没有吸引到读者，你就不会吸引到观众。所以，有一些东西必须要设计。
我们在课堂上也是这样，像写剧本一样，什么地方要用蒙太奇了，什么地方镜头拉近拉远。其实你在不断的变换镜头。一个培训课堂是不断变换镜头的，对于大部分的培训师来说，还是处在懵懂之中，缺少相关的经验，只是凭着自己的感觉去写。当你真正分析它的结构的时候，你就会发现它的散乱。
所以写剧本是电影艺术最根本的或最高的工夫，而培训最高的工夫就是设计好你的课程。
我亲身的感受就是，一个设计好的课程是非常容易讲的。它就像非常流畅的工艺流程，如果照着流程走，做出来的一定是上品。如果没有工艺流程，凭着兴趣和感觉去做，发挥就会不稳定。原因就在于这种设计没有流程化，没有成为一种职业化的技术。
二、培训课程设计第一步：课题设计
图1-2课程设计流程
培训流程的设计第一步就是要设计它的课题。培训的课题和大学课程的课题会有不同。在大学里学的是市场营销学、人力资源管理，一听就是大学课程。培训课程一定会是对象和内容的交集。人力资源管理会说成IT企业的人力资源管理，它一定是有明确的对象。所以，在设计培训课程的时候，最好把对象放在课程名称的前面，这样课程名称就带有指向性。如果有两条线那就是对象线和内容线，在它们交叉的地方去锁定课题。
{案例}
商务礼仪就是培训课程，那么礼仪就不是。这就说明企业培训课程必须带有指向性。商务礼仪应围绕商务的过程，如接待客户、谈判、签约、交易等。目前，有些讲师讲课课程名称是商务礼仪，讲的内容却不是商务礼仪。如在接待客人的时候，好多人都知道，买方和卖方的地位是不同的，经常是卖方处于劣势。当你处于劣势的一方，你的礼仪是不同的；当你处于卖方的时候，又有不同。如果卖方太殷勤，别人会觉得你卖的东西不好。所以，礼仪就发生了特指。它不是一个纯粹的礼仪课程，它在一定程度上是商务课程。当内容和对象产生了交集，最后的设计就不同。
三、培训课程设计第二步：内容设计
课程的课题一旦确定，内容也就锁定了。它自然就会形成一个结构，有了一些关键性的内容，即课程的价值点。 我们的课程价值点，就是帮助一类人提高一类能力。
两个学科只有在交叉点上的内容，才能找到用得上的主题。如果确定了一些内容，不知道是否合适，可以通过网络搜索到相关课题进行对比，找出各种资料的优缺点，然后取长补短。但是网络上收集的课程公开性大，你知道的东西别人同样知道。
经典的著作、专著是互联网最好的补充
网络只能是一个很好的参照物，而不能作为你的核心竞争力，只能是基本的能力。我们会发现，越是大师的东西越容易读懂。其实如果想最简单地掌握所有的管理理论，想在一天之内掌握全世界最先进的管理理论，只要看一本《德鲁克日志》就行了，这就是大师级的东西。
专业性期刊也是这个时代的培训师应该关注的东西，做管理培训毫无疑问就是要选择《哈佛商业评论》，如五种竞争力、蓝海战略、评分积分卡最初都发表在《哈佛商业评论》上。今年《哈佛商业评论》发表的东西要在两三年之后才会成为全世界流行的东西。你要做培训，一定要看那个行业内最顶尖的杂志。目前我们中国的中文杂志的水平，也是在大幅度的提高，但是应该说还在全世界处于中游水平。欧美国家的，尤其是美国的一些杂志会更好。并不是我们崇美，是因为它的市场经济发达，具有这样的实践基础，又有专门的人去研究。并不是像我们很多的作家现在都是急功近利，它会用五年十年的时间很深入的去研究，认认真真的去研究真理，所以这些东西的含金量相对来说是比较高的。从这些地方，我们会搜集到一些东西，成为我们课程里面的亮点。也有一些人说他是一家独创的，世界上从来没有这样的理论，说自己独创的基本上都是骗子。
那么这些东西，把它整合起来之后，把普遍的真理应用于中国的实践，把原理做成我们工作的工具，这就是我们培训师要做的工作。
第二讲 培训课程设计步骤及结构设计方法
一、培训课程设计第三步：内在逻辑
找到课程的价值点之后，把它逻辑化成为一个架构。就像当我们采到钻石之后，一定要把它镶嵌在一个结构上，它才最有价值。当散乱地去放这些钻石的时候，体现不出来价值。只有整合之后你才会发现它的奥秘，它的价值。现在，社会上通用的培训都有很多亮点，但是镶嵌技术十分落后，所以没有发挥它最大的价值。我们随便拿来一个出名的培训师的课程，就会发现它里面的漏洞。当课程没有结构化的时候，它是一个零散的东西。所以说好片子是剪辑出来的，我们会看到一个大师会把一个很不起眼的本子剪成一个非常好的片子。
二、培训课程设计第四步：表现形式
课程的表现形式就是做课件，把内容完整地呈现在学员的面前。我们现在看到的课件，大部分都是几行字，越是大师越是几行字就完了。将课程内容写到PPT上，还是直接印刷到书上，都是为了便于讲解，为了剖析课程的结构，让学员有一个形象的感受。所以必须有画面，有图形。
第一代老师就是我们小学时候的老师，用粉笔和黑板来展现课程内容。有的老师上课就给同学们抄笔记；有的老师板书少；有的老师会用到图形；第二代老师就在课件中插入蹦蹦跳跳的小人等各种各样的图片，甚至是一些漫画式的表现形式。在国外，好的课件基本上都是由咨询公司来完成，如麦肯锡、罗兰贝格。他们的课件非常具有说明性，这是我们应该向咨询业学习的。所以一个培训师必须借助现代化的手段。
PowerPoint，一般三个色彩左右，比较好；设计完成之后，还有精加工，叫做highlight设计或者亮点的设计。
一个课程讲出来平平，是因为没有做亮点设计。所以必须把亮点设计出来，课件出来之后，还要让行家听一听课程到底怎么样，找到课程中存在的问题，哪里有缺陷。我深刻体会到课程在没讲之前是不能定型的，一般情况下，讲到三次五次才算定型。必须在讲完课之后，对于需要改进的地方在三天之内进行改动，你的课程才会精益求精。为什么大师们讲得好？是因为多次讲，很多地方他们已经有意识地进行了弥补。
三、培训课程四大结构设计方法
图1-3培训课程四大结构方法
1、四种方式
把无序的知识组成一个有序的课程的方式：时间、空间、对比、心智。
例如讲素质类课程，我们会用空间的方式去组织课程；讲技能类的课程，我们又会用时间的结构。这是错误的结构方式，因为技能都是有先后顺序的，如操作汽车，它是一门技术，是有时间顺序的。
但是一个素质类的课程，如讲一个厨师的素质，而不是讲一道菜的操作，我们会用空间的顺序。对于我们认识不清楚的东西，要用对比的结构。目前，两个最好的大师，余世维用的是横向对比、中外对比。曾仕强用的是纵向对比、历史和现实的对比。
还有一种更为广泛，应用更多的方式叫心智图的模式。心智图最初是由托尼布赞发明的，他最初用在学习和思考上。他发现如果将历史课画出图来，本来三年的课程可以在三周之内全部记住，而且比学了三年考试的分数还高，因为这样可以找到人类思维的脉搏。
过去我们认为思维是通过语言和文字实现的；其实通过图形人们认识事物会更加深刻，比语言文字更直观，更能够揭示事物的本质和内涵。
2、职业经理人常犯的错误
职业经理人属于企业中层。在企业中起到承上启下的作用。正是因为他在企业中扮演着这样的角色，所以，他的工作所犯的错误，既不同于领导决策所犯的错误，也不同于执行层员工所犯的错误。大家经过思考，职业经理人会犯什么样的错误？
当然，余世维老师曾经对职业经理人常犯的错误做出讲解。他发现了其中的奥秘。我们可以运用结构化的思维对职能经理人常犯的错误进行划分。
在场学员分成四组，大家共同讨论职业经理人常犯的五项错误，列举出课程提纲。万不可考虑余老师是怎么论述的，关键是要通过我们自己的思考，去概括职业经理人常犯的错误。这才是我们自己最难能可贵的东西。总结出课程提纲后，5分钟之后推举一人，讲解提纲。对于职业经理人，可能会在上下级关系问题上犯错误，也可能在个人的角色定位上犯错误。
◇自检1-1◇
简述课程的设计流程。
见参考答案1-1
第三讲 头脑风暴及点评（上）
一、头脑风暴：职业经理人最常犯的错误
四个组已经各自将课程设计和大纲设计写在前面的白板上，接下来每一组派一名代表对各组的设计思想和原理进行一分钟的阐述。
卓越队
在我们的图中，主要想传达企业中层管理干部起到上传下达，承上启下的作用。对上，要理解懂得老板的意图，懂得公司的战略，为老板分忧；对下，要把老板的意图传达给下面的员工，启发和激励我们的员工做正确的事情。这是一个上下的关系。同时，还要协调好部门之间的事情，来配合本部门的工作。在企业的对外业务上，如果中层管理干部不理解企业的整体规划，面对客户就不能够把产品的信息、公司的企业文化、公司的销售政策原原本本地传达给客户，也就不能很好地诠释公司的产品。
所以，企业经理人是企业中一个非常重要的职位，起到中枢传导的作用。
讲师点评 卓越队将职业经理人上下左右的关系都画了出来，上代表领导，下代表员工，左代表部门，右代表客户。图画得很有创意。它把主要的错误给提炼出来，就是不能正确理解领导的意思，直接导致企业在执行过程中一连串的错误。
精英队
在这张图中，上层代表老板，中层代表经理，底层代表员工。作为一名中层管理干部，其成长的过程就是用时间去体会和磨练的过程。刚升职的时候，常犯的错误就是事必躬亲；当渐入佳境，经常会发现争权夺利、贪功伪过的问题；当功高盖主的时候，已就进入了危险期。为了解决这三个问题，中层在面对领导，要时刻保持谦虚；对待员工要脚踏实地，多接触员工，不要给人高高在上的感觉；对待同级，要分享自己的成功经验，别人取得成绩，要赞扬对方。
索爱队
以功能流程图的形式来表达，上层代表老板，中层代表经理，下面代表员工。上层的角色是做决策，中层是承上启下，下层主要是执行。那么在每个环节都会遇到问题。承上的时候会遇到角色错位，角色错位包括方方面，对上决策错位你可能充当老板；对下的时候，你往下跑到一线当工兵去了，事必躬亲。要协调好自己的角色最主要的手段就是要进行沟通，对上了解意图，对下了解民意，要充分沟通充分了解问题。然后你做一个团队的带领人，应该做一个教练，负责所有员工的提升。通常我们有个习惯，只要结果不要过程。其实结果是通过过程实现的。
草根队
经理人会常犯哪些错误？第一类错误是对公司战略的理解错误；第二类错误是自身层面上错误；不能正确地领导他的员工去做一些事情，不能做到授权。有些职业经理人只看到本部门的利益，不积极配合其他部门一起完成工作。在整个公司层面上，在自己部门妄自尊大。在自己本部门内部，犯了物上面的错误和人上面的错误。在物上面不能对所掌握的物质资源正确的调配，造成浪费；在人上面，对员工不能做到公正和公平。
讲师点评：
大家很多都是做职业经理人，经常感觉到让你很头痛的是对事对人的公平问题。我们发现老板不容易犯这样的错误，他会考虑企业利益的最大化问题。反倒是职业经理人，由于他的双重角色，他会失去这个平衡。四个团队几乎都达到了大师级的水平，我们现在请我们这些做职业经理人的，再做一个判断。
二、学员点评
学员：
从导的角度上，大家现在都知道利用图表来表达自己的思想，表达我们想表达的意图。我觉得大家还能提高的地方在进入角色这方面，可能还应该再提升一点，注意我们的题目是职业经理人常犯的错误。那么哪一些是常犯的错误？
精英团队谈到功高盖主的错误，但事实上这不是一个常犯的错误。大家可以想象一下，在公司里有几个职业经理人能功高盖主。所以，我认为职业经理人最常犯的错误是没有和领导的关系搞好。但非常好的是每一个团队都用结构去解释自己的内容。
讲师：
图3-1职业经理人常犯的11种错误
大家对以上11条做一个思考。你真正思考了之后就会发现设计课程的奥秘所在。你要站到一个整体的角度去思考。四个团队派一个代表议论一下。你可以用你的结构去判断以上11条的不足之处。
第四讲 头脑风暴及点评（下）
一、头脑风暴：学习借鉴大师的设计 学员：我们归纳了以下几点，最体现公司的脉络。利润确实是职业经理人比较容易犯的错误，他们经常会忘了公司的命脉和长期的目标。一视同仁的管理方式，纵容能力不足的人，眼中只有巨星，这三点可以归纳为一点：体现公平和公正的原则。
学员：首先，从直观上来说，它不能给人一种很直面的清晰的结构，没有侧重点，也没有主次关系。其次，在内容上，结构上，逻辑上重复性比较强。其实有的东西用一句话概括就可以了，不用那么累赘，反而不易理解。优点就是他能提出很多我们所想不到的地方，细节做得挺到位。有时工作当中的职业经理人，他可能只重结果，没有在思想用实例来启发人员各个方面能力。
学员：余大师的优点就是内容非常详实，列出了11条。那么从选题的角度来讲，非常符合交集的原则。不足就是课程的结构缺乏逻辑化，几大类不够清晰。珍珠都撒落，缺乏镶嵌工艺，课件我们没有看到，所以就不做评判了。
学员：首先，余大师的11条给人清晰的感觉，让人眼前一亮；其次，余大师的11条容易使人产生共鸣，语言具有穿透力，我想这两点是值得我们学习的。从培训师这个课程的角度上来说，我们感觉还有三方面的需要改进。从形式上，他罗列太多，大家不容易记住。另外他的表现形式太单一，用文字形式是最不容易加深印象的；从内容上，层次不够清楚，没有一个递进的关系。我们觉得还有两点问题：
一、没有一个推演的过程，二、思路不够清晰。
二、学员和专家点评
学员：四个队都分析得非常好，分别从不同的角度和层面进行了分析，有自己的见解。从表达上来看，精英队的表达比较新颖，他有道具。
讲师：我们将来也可以写一本书，叫做培训大师常犯的三种错误：一个是编，一个是导，一个是演。有人提示我，让我写职业经理人常犯的第12个错误。其实，这一个错误犯了就要命了，那11个错误就没机会犯了。我们很多的人，都是借助大师的肩膀出名的。如果职业经理人和老板关系融洽，很多的问题都能迎刃而解。当然老板也会领导职业经理人去解决很多问题。所以，我很欣赏草根队说的挑战权威，当我们真正平心静气分析一个课程的时候，你一定会感觉到权威也不可怕，权威也会犯很多的错误。
真正的大师是不会拒绝别人提错误的，真正的大师是不断学习进步的，否则就会像巨星一样很快的陨落。其实，我们持续闪亮的能力来自于不断改进自己，不断学习的能力。所以，一个职业培训师的成长过程就是一个不断学习的过程。
递进结构、时间顺序的结构、空间顺序的结构是课程内容安排的三种结构。我们经常会用时间、递进结构来安排课程内容。例如说讲企业文化，大部分大学里的老师讲企业文化，你学完之后不能实行，为什么？他没告诉你第一步做什么，第二步做什么，他告诉你很多办法。所以，这些办法必须按一个顺序串起来。
三、企业文化培育步骤
图4-1企业文化培育四步
在企业文化培育上，第一步叫做植入期。开始并不一定对企业文化有很多的理解，企业文化不是先理解了，后植入的。很多时候没理解的时候，你就开始让他看，让他听，先感受，后理解。
案例
最善于做这种思想改造的就是宗教，一个老太太信佛，她不会给你讲到那么多的佛理、佛经。他告诉你心里想着做好事，然后嘴上念佛号阿弥陀佛，一天念五百遍。最后，问老太太有什么感受，她说我脑袋里有个佛。
过去我们讲阶级斗争。年年讲，月月讲，天天讲，没有阶级敌人也看到阶级敌人了，看谁都像阶级敌人。企业文化也要天天讲，年年讲，编成歌，写成字。例如说开晨会，晨会其实也是不断熏染的过程，每日早上反复就形成了一个习惯，这是第一个阶段植入期。当员工真正彻底的理解了企业的文化，就到了结果期。
案例
员工关怀企业，企业会让他从中得到快乐。有的时候企业缺钱了，有一些老板就跑到外面去借钱。但是有一些聪明的老板向员工借钱，可能十块、二十块。这就培养了员工的善根，有这种善行要大肆表扬，从工作中选择优秀的员工。再上一个阶段则是让优秀的员工言传身教，结出更多的果实。企业文化就是一个有时间顺序的课程，我们就会用递进结构把它结构起来。
很多老师讲完课后，自己也不会做。为什么会这样？就是因为老师讲课没有步骤，没有顺序，没有层级结构。
新员工培训的课程最大的特点就是让你记不住，例如说员工守则，你看了之后你能够记得住吗？你记不住。它有大量的文字，其实一个新员工进来，那么连续的十几天的培训，形不成印象。因为员工手册没有逻辑。但是当我们把结构理清之后，员工几乎都能在一分钟之内记住。而且员工还发现了企业员工守则的缺陷。
其员工守则的十点可以概括为以下四个方面：守纪、爱心、诚信、创新。这样员工的记忆结构就非常清晰，造成了学员知识的黏制。
图4-2层级结构：员工守则
心智结构是最有典型性的，是360度领导力用的结构。领导力持续成长，多谋善断，整合资源，培育团队，创造绩效，人心所向。但是把它结构化来你就记得住了。把它结构化以后，你会看到360°上，每60°上会有一项能力。那么决断力对执行力，学习力对教导力，组织力对感召力。你会看到对角上的能力，它是相生相补的。
例如，学习力和教导力，一个输入，一个输出；决断力和执行力，一个思考，一个行动。组织力和感召力，一个叫做硬权力，一个叫做软权力。组织力用制度、组织和人事的方式去解决它；而感召力用文化，用个人魅力的方式去解决它。一入一出，一思一行，一硬一软，你就对领导力的结构进行了拆解，就发现了其中的奥秘。
图4-3 360°领导力
◇自检2-1◇
简述企业文化培育的四步骤，及每个步骤应该做的主要工作。
见参考答案2-1
第五讲 心智结构设计及课程结构分析
一、Mind Manager软件简介
Mind Manager，俗称“脑图”，是一款创造、管理和交流思想的通用标准的绘图软件，由美国Mindjet公司开发，界面可视化，有着直观、友好的用户界面和丰富的功能，这将帮助您有序地组织你的思维、资源和项目进程。
Mind Manager也是一个易于使用的项目管理软件，能很好提高项目组的工作效率和小组成员之间的协作性。它作为一个组织资源和管理项目的方法，可从脑图的核心分枝派生出各种关联的想法和信息。
二、常见课程结构分析
从素能特征来看，职业经理人讲的是慢工细活，贵在耐心与精细，细节决定成败；老板更多遇到的是不确定的，非常规的问题，贵在眼力和勇气。
从业务重心来看，职业经理人的职责是不断提升产品质量，维持均衡，产生持续不断的利润；老板的职责是打破均衡，开创新的利润率，开创新的利润。
企业家失去变革创新，就失去了最宝贵的东西；经理人不能为持续发展做出贡献，就失去了最宝贵的东西；所以企业家的本质在创新，而经理人的本质在守成；企业家经常是破坏性的创新，而经理人如果创新的话，也应该是持续性创新。
经理人
企业家 变革创新 打破均衡 领导情境 持续发展
维持均衡
业务重心
产生持续不断的利润 开辟新的利润源 人遵从制度
管理手段
从人治到法治 讲究慢功细活
素能特征
贵在耐心与精细
气
表格5-1对比结构：企业家与经理人
培训师的钱，赚得太容易了；
我的感觉是因为稀缺而造成了你的价格上扬，并不是因为你做得有多好； 一个跑得非常快的人，连思考的时间都没有；你想能不出问题吗？
我深刻的感受到：作为一个培训师，最恐惧的东西是学员永远学得比自己快。
曾仕强老师 《中国式管理-沟通艺术》的课程结构分析 1了解对方的言默之道 2交浅不可以言深
不拘成法
遇到的多是不确定性、非常规问题，贵在眼力和勇打破规章制度 3以情为先、求通情达理 4言必有物、不流于空谈 5言之成理、不自相矛盾 6从容不迫、不紧张急躁
管理大师彼得•德鲁克轶事
一个日本管理研究者拜访彼得·德鲁克时候说：你的理论模型有错误；大师就是大师，立刻发现自己确实错了，模型中的内容确实存在遗漏；然后大师问：你是怎么发现的呢？对方说：我画脑图画出来的；大师对这个日本人很是佩服。
企业的制度可能是阳，企业的文化可能是阴，需要潜移默化的渗透； 企业制度，企业文化，一阴一阳谓之道。
心智结构： 360°领导力 领导力：引领组织达成目标的能力。
可能包括如下内容： 1持续成长 2多谋善断 3整合资源 4培育团队 5创造绩效 6人心所向
图5-1心智结构： 360°领导力
第六讲 课堂精彩元素应用及龟兔赛跑新解
一、课件亮点是如何产生的
1、YES的东西往往不好卖
大师们那些亮点是怎么设计出来的，接下来我们一起来分享结构之上的这种精彩，或者说是我们的珍珠，我们的钻石，这些东西是怎么打磨亮的，那么首先看这种精彩点是由新知元素构成的，新知元素可以构成我们的精彩点。
首先在理念上我们会让人家说YES，你讲的东西力求正确，包括营销中也是这样，其实讲课也叫做营销。但是YES的东西往往是不好卖的，卖不到高价钱的，你必须变成哇塞才可以，由YES变成哇塞，这才能卖得出去。在课堂上就是这样，那么如何才能产生哇塞的效果呢？自己天天熟知的，其实不知，往往没有深刻的理解，熟知未必真知，只有实践，没有反思，没有对一个事物进行更本质的理解，你发现不了的。
2、令世界赞赏的中国外交官：赵启正
新数据的应用，也往往会产生哇塞的效果。中国外交官赵启正，深受西方人的赞赏，连日本人也佩服的不得了，那些日本人很顽固，对待中国的观点更是顽固。
1894年中日甲午战争，中国战败之后被迫签订了马关条约，中国赔偿日本2亿两白银，相当于中国两年，日本三年的财政收入，日本用赔款发展了工业和教育，中国的孩子却失学了。
1900年，中国被八国联军打败，又赔偿4.5亿白银，后来美国提出，没赔的钱不要了，帮助中国发展教育。其他国家都放弃了，唯一日本没有。
但是战后怎么样，我们第一个就豁免了日本对我们的赔偿，就是在这样的情况下，日本人还去祭奠那些战犯，坚持靖国主义思想，这能不激起中国人的愤怒吗！
仇恨不能遗传，历史不能遗忘，贫弱不能重复。
因为这事就在这儿摆着呢，还说中国人不好，还说中国人有侵略和野心，说中国人不原谅人，谁不原谅谁呀！哗哗，那些人都鼓掌了，连右翼分子都服了。
二、头脑风暴：龟兔赛跑
1、龟兔赛跑新解
老事例会不会在课堂上创新呢，加上了新理论就能创新。
我同样讲这个龟兔赛跑，我加上了新观点，说兔子这次发愤图强，中间再也不睡觉了，一直跑，一直跑，最后兔子又输了，为什么呢？因为兔子跑错了方向。
我再用这个老事例，还是兔子跑输了，这次兔子也明确了方向，也加强了努力，但最后还是输了，为什么呢？因为兔子这次遇到了沼泽地，这次是乌龟选择的比赛路线，所以竞争的环境也很重要，在自己不适应的环境中，和别人竞争，你会输，在别人更适应的环境中，和别人竞争，你也会输。
如果下次再跑，兔子又跑输了，会有什么观点呢，比如说吹黑哨的问题，兔子跑到半道，被警察拦住盘问了半天，结果还是乌龟赢了。
2、精彩发言及评论选编
老观点可以用新事例，新事例也可以用老观点，那么现在我们假定接下来的比赛兔子又输了，你们会有什么新的观点呢？
学员：兔子一路狂奔，突然旁边有一堆非常非常好的萝卜，然后呢，它就品尝了几根萝卜，而乌龟呢，还是一如既往往前跑，最终兔子还是输掉了。这个例子告诉我们：在前进的道路上要能经受住诱惑。
讲师：掌声鼓励，太好了，大师啊，大师，太有才了你，加上一颗星。
学员：这次兔子又是一路狂奔，并且赛前勤奋训练，但兔子又输了，为什么呢？ 原来乌龟是坐着摩托车去的。讲师：好，借助资源，是吧。
学员：其实第一是借助资源，第二是人家已经用更先进的管理工具和技术了，你肯定是竞争不过人家的。
讲师：好，掌声鼓励，太好了，加上一颗星。
学员：这次龟兔赛跑兔子又输了，原因是他们在路上遇到了一条河，没有桥，兔子过不去。这个我想说明的问题：就是我们在发展的过程中对未来可能发生的情况要有所准备，要有前瞻性。
讲师：好，掌声鼓励，加上一颗星，没有船和桥，缺乏必要的过河工具，是吧。
学员：兔子一路狂奔，最后又输了，为什么？因为这条路线是乌龟选择的，它是一个斜坡，所以乌龟借助它的壳，顺着斜坡快速往下滚动，最后先达到终点。给我们启示是：用自己的强项挑战对方的弱项，你才有可能赢。
讲师：好，掌声鼓励，加上一颗星，乌龟利用了自身的优势，是吧。
学员：兔子刚起跑，就被兔太太和兔宝宝给拉住了，兔太太一定要老公陪他们去逛街，于是兔子就临时跟兔太太和兔宝宝去逛街了，乌龟准时到达了终点。给我们的启示是：攘外必先安内。
讲师：好，掌声鼓励，有其它因素阻碍了兔子前行的道路。
学员：这次完全是因为兔子本身，它跑啊跑啊跑，太努力了，最后累吐血了。讲师：好，兔子没有控制好速度和节奏。
讲师：累吐血了，是吧，我们很多老板也像兔子，累吐血了，是吧，掌声鼓励，加上一颗星。
学员：刚才大家讲了很多假设条件，什么有河或斜坡之类的，其实大家有没有考虑到，为什么乌龟会赢，兔子会输呢？大家可以想象一下这两种动物的特性，兔子是好动，乌龟是好静，但是兔子都在睡觉，乌龟一直没有睡觉，一直在往前爬，所以乌龟最终胜利了，为什么？因为乌龟超越了自我。
讲师：好，掌声鼓励一下，加上一颗星。
学员：这次乌龟又赢了，为什么呢？ 乌龟说：因为我参加了时代光华的培训，我获得了知识，我改变了命运。讲师：好，掌声鼓励，加上一颗星。
学员：这次龟兔赛跑，龟兔都赢了。因为他们遇到了一条河，首先是龟把兔子给驮了过去，然后它们又遇到了草地，然后兔子驮着龟穿过草地，最后它们共同完成了比赛。给我们的启示是：在企业发展的过程中，我们可以利用互利双赢的思路，整合更多的资源。
讲师：好，掌声鼓励一下，再加上一颗星，你看我们的学友，真是有才。
学员：这次兔子第一个到达终点，但是兔子还是输了，为什么呢？因为规则变了，这次比谁跑得慢。
讲师：噢，比谁跑得慢，好，掌声鼓励，我发现我们在座的各位已经是智慧之门大开，其实一个好的培训，就是这样。
三、案例分析：客户的四大“热键”
1、客户四种分类
表格6-1 客户四大“热键”
2、不同性格的消费者采取不同的销售应对策略
对于四种不同性格的消费者，你就不能只用一套销售说辞了。比如说： 1控制欲诉求
这个软件会让你的控制和管理更加得力，能进一步加强你的管理水平。2表现欲诉求
这个软件会让你在同行中备受瞩目和尊重。3占有欲诉求
这个软件会让你节省资金，增加利润。4安全感诉求
如果大家都购买了这个软件，而你没有购买的话，你将会落后。
◇自检3-1◇
试述企业家与职业经理人职责对比？
见参考答案3-1
第七讲 哲理元素设计方法
一、哲理元素设计方法一：精华概括法
精华概括法的要旨就是将最本质的要点加以概括。
精华概括法举例：
1新知元素像主料，哲理元素像盐，情感元素像糖、香料等其他调料。
2品牌等于品行；体现在一个企业的品行，一个企业家的品行，一个老师的品行，一个人的品行。
3一个人一辈子最幸福的事情是什么，是生得好、活得长、病得晚、死得快。
4自然科学，就是人和物较劲所产生的知识；社会科学，就是人和人较劲产生的知识；人和自己较劲，产生了哲学和宗教。
5所谓战略管理的本质，就是站高一层，看远一步；从空间的角度讲，站高一层；从时间的角度讲，看远一步。
6人力资源管理是经营人力资本使其升值的过程。
7销售过程就是帮助客户促成购买决策的过程，帮助客户克服需求障碍的过程。
当我们认识到一个学科本质的时候，你就已经站到了一定的高度，要不然做了多年的人力资源经理，还是会感觉到浑浑噩噩的。
沙子中的金子，叫沙金，价值基本上和沙子相同，只有提炼出来，才更有价值，这才是精华概括。
二、哲理元素设计方法二：时空超越法
时空超越法的要旨就是向时间和空间的维度上延伸。
时空超越法举例：
到底是大鱼吃小鱼，还是快鱼吃慢鱼，其实不管是大鱼还是小鱼，快鱼还是慢鱼，本质是什么呢？本质是对鱼吃错鱼。
三、哲理元素设计方法三：相反相成法
相反相成法的要旨就是在相反的方向上寻求真理。
相反相成法举例：
天才就是某方面的白痴；我发现天才基本上都是在某个方面白痴的；
大多数的人的能量是恒等的，当你把所有的能量聚焦在一个方面的时候，你就会发现另外一些方面产生了缺陷；
执行需要重释，要求很细、很具体；细节处于执行的层面上，决定成败； 战略，我们更多的是鸟瞰，你要像鹰一样，看到整个树林，看到远方的道路； 一个是重释，一个是鸟瞰，这就是战略和执行的不同。
第八讲 头脑风暴及新知元素和哲学元素的融合
一、头脑风暴：狮子队长与山羊队长（教学片）
1、狮子队长与山羊队长故事梗概
有个教学片《狮子队长与山羊队长》，哈佛的经典理论是：一个狮子带领的山羊团队可以打败一个山羊带领的狮子团队，真的是这样吗？
2、精彩发言及评论选编：草根队 学员：
大家好，刚才看了这个精彩的视频，我们通过山羊队的胜利，得到了很多的启示。大家可能经常听到企业有这样的一些说法，比如说要做世界五百强，如果世界五百强不行，那做中国五百强，我们要追求速度，我们要做强做大；也有这样的一种说法，比如说市场占有率，我们会有这样的表述，中国有多少人口，如果每三个人买了我们的产品，我们的市场占有率将会有多大；我想山羊队的胜利关键的在于他站高了一层，看远了一步，眼光和方向决定了胜败。其中可能还包括一层含义：身体停一下，让灵魂跟上。关于企业发展的方向，像德清源鸡蛋，像美国西南航空公司，他们更多的是关注一些细分市场，然后从中找到自己的发展机会，而不是一味的追求速度，追求做强做大。我想再重述一遍，战略的本质是什么，就是眼光和方向。好，谢谢。
讲师：
好，掌声鼓励，从这一段演练中，我们看到了对战略的概括，战略就是眼光和方向，眼光和方向决定了成败。我认为更精彩的是他们的创新：身体停一下，让灵魂跟上；行动停一下，让思想跟上；这是一个非常好的哲理。掌声鼓励，加上一颗星。
3、精彩发言及评论选编：索爱队 学员：
大家下午好，从教学短片中我们充分体会到人要各尽其才，物尽其用。为什么山羊队会成功呢？因为他们的目标非常明确。山羊队有一个望远镜，通过望远镜，他们可以知道目标到底在什么地方，然后准确的达到目的地。我们的最终结论就是：要想成功，必须做到物尽其才，人尽其用，谢谢。
讲师：
好，掌声鼓励一下，只要我们能够人尽其才，物尽其用，最后一定能成功。
4、精彩发言及评论选编：精英队 学员：
首先我们承认这个题目是我们的弱项，我们确实不是很善于提炼。
讲师：
这叫什么式开头，自杀式的开头。
学员：
我不知道大家注意没有里面有一句话，山羊拿什么拯救它的团队，大家考虑过这个问题吗，因为一开始好像包括老师，包括教学片，都设定了一个前提，连哈佛都断言了，山羊领导的狮子队一定会输。我觉得山羊是一个领导者，一个真正睿智的领导者，曾经有人说过：Great minds think alike，意思是皆凡伟大的头脑，思路都是相通的；山羊其实是用它的睿智，用领导者的高瞻远瞩，挑战了权威，什么是权威？其实没有权威，权威就是用了正确的思想，做了正确的事情，然后成功了。山羊挑战了这个权威，山羊是真正的权威。好，谢谢，我跟大家分享这些。
讲师：
好，我们看到，这个团队也用了很好的教学方法，除了自杀式的开头，然后阐释了什么叫权威，非常好。
5、精彩发言及评论选编：卓越队 学员：
大家好，我们团队就典型的山羊团队，我是经验不足的山羊，我们想通过三点来分析一下，首先是战略，其次是管理，最后是培训。从战略上来讲，团队的竞争实际上就是领导人的竞争，领导人的竞争体现在眼光上，而不仅仅是管理。关于眼光，站高一层，看远一步，这就是望远镜的作用。虽然山羊的能力并不强，但他管理上用到了尽人之智。关于培训，片子中可能潜藏的寓意是：狮子队通过培训可以培养出战略的眼光，管理的能力；山羊队通过培训会更有实力，而且在不同的环境下，都具有赢的能力。谢谢大家。
讲师：
好，非常好，这个团队有一个独特的视角，而且用自己现身说法，把自己比作山羊队长，把队友比作狮子队长，而且提出一个更前瞻性的问题，培训的力量。
二、案例：课件结构、新知元素和哲学元素的巧妙融合 1、1773年到1782年，中国与西方分别在干什么 余秋雨曾讲过一段非常精彩的故事： {案例}…
1773年到1782年这十年间，中国历史上发生了一件大事；康熙皇帝派纪晓岚带领着全中国顶尖的文人学者，编撰了四库全书，这是一个很伟大的工程，历时十年。穷全国之智慧，干了一件大事，被后人所称道。
同样在这十年间，西方国家也发生了两件大事；
第一个就是亚当斯密写出了《国富论》，奠定了资本主义的理论基础和思想基础；第二个就是瓦特发明了蒸汽机，奠定了资本主义的物质基础和技术基础；从此中国开始走向衰落，走向落后，开始挨打，而世界列强开始蒸蒸日上；
对比结构加上新知元素和哲理提炼，就显得很生动，很深刻。
2、中国人讲“超女”，西方人讲“超人”
当前中国的电视上充斥着什么，历史的东西，这是对的，我们要回顾历史，要了解历史，但是中国的电影里面反映未来的东西太少了；
而西方电影除了历史的东西，更多的是反映了未来，比方说星球大战，蜘蛛侠，这些大片都表现了对未来的关注，未来世界会是怎么样，在未来的世界，人类将是一个什么样的角色，我们怎样拯救人类等等。
我们超女之所以受欢迎，是因为迎合了一种思潮，那就是不需要经过艰苦的劳动，不需要经过长期的积蓄，只需借助一个平台，就会一夜成名。
西方人不讲超女，讲超人，超人肩负着拯救人类，拯救世界的使命。在这两种思潮的影响下，下一代孰若孰强呢，这就是差距。
◇自检4-1◇
试述课程中哲理元素的三种设计方法？
见参考答案4-1
第九讲 课堂上情感元素的灵活运用及案例
一、情感元素应用一：真情诉求法
真情诉求法就是通过人际关系的情感去感染人们，进而引起情感的共鸣。人际关系的情感，最常见的包括亲情，友情，爱情。
引起情感的共鸣之后，知识的渗透就变得很容易了。
真情诉求法案例 {案例}…
送花当在即时，而不是事后的祭奠
一个绅士到花店里去买花，因为母亲节到了，现在工作非常紧，而妈妈在200公里之外。他的妈妈非常喜欢黄色的康乃馨。于是他就到花店，选了一束美丽的康乃馨，并办理了送花服务，交了钱，走了出来，他感觉到总算在母亲节的时候，表达了自己的心意了。
当他走到门口的时候，发现了一个小女孩坐在那里哭，他就问她，甜心，你为什么哭啊？她说我想给我妈妈买花，可是我没有钱，哎哟！难得这小女孩这么有孝心啊，他说，那这样吧，你来，叔叔这里有钱，我来给你买，你看你妈妈喜欢什么样的花，你去挑，小女孩高兴了，起来挑了一大束花，然后这位先生付了钱，付了钱就出来了。
出来后，小女孩看了看天色，说哎呀，我恐怕赶不到我妈妈那里了，天色太晚了，他说那你妈妈住在哪里呀，我妈妈住的很远，我想给我妈妈送去，那行吧，正好叔叔这里有汽车，我送你去，然后就按着小女孩指的路，一直开，最后开到了郊外，开到了山上，他看到了一片墓地，原来她妈妈已经长眠在地下了。
这个小女孩抱着一束花，到了她妈妈的墓前，非常高兴说：妈妈，今天终于有个好心的叔叔帮我买了一束你最喜欢的花，今天我来献给你。此情此景，深深地刺痛了绅士的心，他立刻返回到花店，取消了送花服务，然后连夜驱车200公里，把花亲自送到他妈妈的手中。
送花当在即时，关心你的亲人，不是事后的祭奠，是在他活着的时候，就给予点滴的关心。
真情诉求法案例 {案例}…
烧书告慰先父
在东北有个民风，就是上坟烧纸。我是一个唯物主义者，每次上坟的时候，我会烧一本书，我会说：爸爸，这是我的成绩，这是我今年的成绩单，您老人家看一看吧。
二、情感元素应用二：崇高诉求法
崇高诉求法，通过事业和理想去激励人们，超越真情，形成形而上的东西，就是崇高。
崇高诉求法案例 {案例}…
香肠故事
我在四川在做咨询的时候，曾帮助一家企业从困境中走了出来，那家企业的老板非常感激，十万二十万的酬谢金，我未必会感动，有一件小事，深深的触动了我。他曾带给我一包香肠，问我味道如何，我说挺好吃呀，其实是出于礼貌，我不是很习惯四川的那个麻。然后每到过年的时候，他都会专门给我送十斤香肠，有时候会派专人送到深圳来，后来我知道这个香肠是他母亲做的，他母亲七十多岁了，身体不好，但他们哥几个从小时候就喜欢吃这个东西，世界上什么东西都没有他妈妈做的这个香肠好，其中寄托了很多的情感。所以尽管他妈妈身体不好，每年都是要为他们哥几个做一些的。现在他告诉他妈妈，再加一份，因为深圳也有一个哥们儿爱吃这种香肠。其实只要人家叫过你一次老师，那你对别人就有无限的责任，这就是一种崇高。
三、情感元素应用三：情理交融法
情理交融法，在动之以情的同时，晓之以理；情感打动之后，再讲道理，效果就会特别的好；把情和理揉在一起，往往会更快地升华。
情理交融法案例 {案例}…
911难后的思念
911之后，世贸大厦旁边的一个小餐馆里，发生了一件事情，服务生对老板说，最近我们店里来了一个疯子。有个人每到周末的时候，他都来，他一个人要两份牛排，要两份红酒，还要让为他点上蜡烛，然后就在那里叨叨咕咕，发神经。老板阅历比较深，对服务员说，下一次他再来的时候，你告诉我，我过去看一看。
这天，老板终于看到了那个奇怪的客人，那个客人要了两份牛排，并且嘱咐道，一定要七成熟的牛排，一定要将军牌的红酒，然后就在那里叨咕着，你喝呀，你喝呀，这个老板走过去，和他聊天，一聊才发现其实他不是疯子，他很正常。他的太太在911灾难中丧生了；他和太太在恋爱的时候感情挺好，后来他就特别烦他太太，因为工作很忙，每一次回家的时候，他太太老是唠叨，他为了躲避这种唠叨，下班不回家，自己跑出来喝酒，很晚才回去。回想往事，当年那个时光多好啊，和太太认识的那一年，就是在这一家小酒馆里，当时要了将军牌的红酒，她特别喜欢吃七成熟的牛排。
他现在是多么需要妻子的唠叨呀，但是好多东西，只有失去了，才会懂得它的珍贵。
第十讲 情感元素应用及典型案例
一、情感元素应用四：轻松幽默法
轻松幽默法，幽默其实是介乎于情与智之间的一种东西。
比方说糖和盐混在一起，糖和辣椒混在一起，可能会产生一些矛盾的效果，而幽默常常藏于矛盾之中。
关于幽默元素的运用，讲笑话是最好的训练；一个培训师如果不会讲笑话的话，那么他的课程就少了那么一点味道。
讲笑话的要素
第一：讲笑话，没有足够的铺垫不行。第二：要绘声绘色，细致刻画当时的语言场景。
二、典型案例：凤凰展翅之谜
{案例}…
凤凰卫视刚建台的时候，规模很小，只有一档节目，叫相聚凤凰台。我们一个市级电视台，都不止一个节目。但与此同时，他们又立志做世界一流的华语电视台。
图10-1凤凰展翅之谜
三、分组讲述：笑话及对应蕴含的哲理
为了让大家深刻体会到幽默感的魅力，下面每个团队讲一个笑话，并指出其中蕴含的哲理。
学员：我们讲的笑话，稍微带点颜色，有一天，一只蚂蚁遇到一头大象，这只蚂蚁就对另外一个蚂蚁说，我有办法让这头大象晕倒，第二只蚂蚁不相信地说，你怎么可能做到呢，第一只蚂蚁说，我只需要说一句话就行，于是，第一只蚂蚁爬到大象的耳边说：我有了，你的。果然，大象应声倒下。过了一会儿，大象醒来后，也说了一句话，蚂蚁也是应声晕倒，大象说：我还想再要一个。
给我们的启示是：防止戳人的长矛伤及自己的双手，谢谢。
讲师：好，掌声鼓励。这段笑话，大家怎么不笑呢，哈哈哈，来，捧捧场。问题出在哪里呢，因为不够绘声绘色，大象要有大象的声音，蚂蚁要有蚂蚁的声音，蚂蚁在大象耳边悄悄地说，如果这个过程能加上“耳语”，效果会更加好的。掌声鼓励一下，好，加上一颗星。
学员：我需要我们团队我所有的成员配合我。
学员：首先，我做一下背景介绍，他们三个将饰演不同的角色。学员：高宇饰演赵本山，陈文龙饰演范伟，狄燕饰演驴。
学员：有一天，赵本山牵着一头驴进城，然后遇到了范伟，范伟就问他了说：哎，本山哥，你牵着驴干吗去呀，吃饭了没？然后赵本山回答说：还没吃呢，接着范伟说：我不是问你，我是问驴呢，赵本山想了想，突然给了驴两个耳光，接着说道：哥们儿，你在城里有个亲戚也不说一声。
讲师：好，掌声鼓励。
学员：这个故事的寓意：告诉我们在给别人设陷阱的时候，小心自己别掉进去了。讲师：好，掌声鼓励，差点忘记说哲理了。
学员：有两只青蛙，一只男青蛙和一只女青蛙，两只青蛙很高兴地结婚了。过了不久，女青蛙生了一只小宝宝，男青蛙一看，咦，这小宝宝怎么会是一只癞蛤蟆呢，这时候青蛙先生就问青蛙太太，你要老实交代哦，在我们结婚之前你和谁有关系？这时候青蛙太太很委屈的说：老公，我和谁也没有关系呀，我只不过是在结婚之前做了一下拉皮。
讲师：好，哲理是什么，就是让男士们不仅仅是看外表，还要看本质，最后千万不要出现青蛙这种悲剧。
学员：二次大战刚刚结束，几个国家元首聚在一块儿，想比比哪个国家的酒更好喝。所有元首都聚在一块儿，怎么来评定呢？评定的方法就是找了一堆小白鼠来做实验。首先俄罗斯的斯大林，拿出来一瓶伏特加就给那个小白鼠喝下去了，小白鼠喝完后非常的兴奋，嘟嘟，嘟嘟，一边跳，一边唱起了动听的俄罗斯民歌。这个时候，美国的杜鲁门非常不服气，拿出了一瓶人头马，小白鼠喝完后非常的兴奋，就像杰克逊一样跳起了舞蹈来。这个时候，法国的戴高乐就拿出了一瓶XO，法国不愧是艺术之邦，小白鼠喝完后非常的兴奋，就弹起了钢琴，还是肖邦的曲子，所有的人都惊呆了。这个时候，中国的毛主席拿出了一瓶二锅头，小白鼠喝完非常不争气，晕倒了；接着就是各国元首的嘲笑；就在这时候，那只小白鼠站起来了，一下子窜到门后，拿了个大棒，说了一句：他妈的，猫呢？
给我们的启示：第一个是搞笑，第二个是喝酒要适度，喝多了可能会干蠢事的，谢谢大家。讲师：好，掌声鼓励。
学员：我给大家讲一个笑话，希望大家都能开怀大笑。
从前，有一个乞丐，每天都在一个非常繁华的大都市的一个角落里乞讨，每天就在自己跟前放上一个碗。路过的人，会在碗里面放硬币。有一天，乞丐的面前放了两个碗，有熟悉他的人就问他：说你为什么今天放两个碗呢？然后乞丐说：现在是市场经济，我准备开分公司了。
讲师：好，那这个啥意思呢？ 学员：哲理是连乞丐都已经与时俱进了，我们更应如此。讲师：好，掌声鼓励。
◇自检5-1◇
试述课堂上情感元素灵活运用的四种方法？
见参考答案5-1
第十一讲 笑话评论及培训师职业生涯捷径
一、哲理笑话分组评论
笑话的积累与幽默感的培养
要学会讲笑话更多的就是平时要积累，比如：建个专门的文件夹，发现好的幽默故事与笑话之后，立刻分门别类地收集。时间长了，幽默感就有了，然后你的人性都会发生改变，比如遇到困难的时候，你都会把它看成是上帝对我们的爱护。
当我们用幽默的态度去对待人生的时候，人生的色彩就会不同。
二、培训师职业生涯捷径一：定位
从职业性向上来看，职业培训师是一个爆发力型的运动员，而职业经理人更多的是一个耐力型的运动员。
那我们的爆发力主要体现在哪里，快速学习的能力，对学科的学习，我现在自己有体会，你必须要有快速浏览的能力，最快的一个学习方法，我感觉就是比较式学习。
{案例}…
巴黎红磨坊打破了歌剧院的规则，用酒吧的规则经营歌剧院；众所周知，到歌剧院听歌剧，要穿得很正式，甚至要穿燕尾服，且不准在里面喝酒、吃东西；但在红磨坊，你可以边听歌剧边喝酒、品酒；所以突然就有一个佼佼者胜出了。
不同质的学习会让我们加速，甚至发生裂变的，这个是我们要做到的。假如说我们具备快速学习的能力，你就有可能成为一个爆发力型的运动员。而职业经理人，在企业中可以慢慢的取得老板的信任，进而为企业创造价值。
三、培训师职业生涯捷径二：产品
你要有一个自己的产品，做什么，既然做，你就要做精细化，专业化的产品。
四、培训师职业生涯捷径三：目标
目标就是你想做到什么程度，行业第一，还是什么。
如果做，就要做第一，因为在培训师这个行业里，奉行赢家通吃的原则，输者一无所有。如果你的水平不行，不被人家承认，你倒找钱给人家，人家都不会让你讲的。如果你的水平很高，客户会拥戴你的。
比如说我们想请曾仕强老师讲课，曾老师可能会说我没有时间，没有时间你看下个月行不行，下个月也没有时间，那第三个月行不行，哎呀，这个，那我的讲课费很贵啊，那多少，他会说了，好，五万，好，八万，那行，我们可以答应，不讨价还价，会是这样的情况。
五、培训师职业生涯捷径四：专业细分
假定你做不到全国一流或者行业一流的话，把目标分割，把市场细分，比如说要想把人力资源讲到第一流的水平，太难了，这个目标太大，我们可以把它细分。比方说讲人力资源中的某一部分，你是第一流的；比方说专门讲招聘，专门讲如何淘汰员工又不伤害员工，专门讲人才甄选......六、培训师职业生涯捷径五：品牌
品牌，就是你的职业声誉。尤其是在初次销售的时候，比产品还重要。讲课是建食堂，打造品牌是建庙堂，你必须打造出你自己的品牌。 那么品牌该何打造呢？
我觉得一个培训师打造自己品牌最好方式可能是写一本书，你说你是这个方面的专家，你连篇论文都没有发表过，你连本书都没有写过，如何让人信服呢！
第十二讲 培训师职业生涯捷径及案例
一、培训师职业生涯捷径六：起点及可用资源
起点就是如何着手，从哪里进入，你说起飞从哪里最快，肯定是借助别人的跑道最快。你何必一定要修跑道呢，假如你有飞机的话，完全可以借助别人的机场去起飞。飞机是一回事，机场是一回事，我觉得时代光华就是一个非常好的机场。
有时候，我们企业内部也是一个机场，小机场，对吧，你可以起飞小飞机的。见习的机会，实习的机会，是不错的起飞跑道。接下来是资源，借助别人的资源，去提升自己的品位和能力。
一个培训师在入行的时候，如果有老师指点，会更加事半功倍；每个老师都有他的特长，而且我感觉大部分老师都是喜欢帮助别人的，没有几个纯粹地说是唯利是图，如果你虚心向老师请教，求师，拜师，他们是会给你提供帮助的。
在求师和拜师这个问题上，大家要尽可能的选择那些既喜欢帮助别人，又比较适合自己的老师。与此同时，他的知识，他的能力，会成为你进步的阶梯，况且不仅仅是他的知识和能力，还有他的人脉。
{案例}…
日本大导演山内的名言：不醉不演
在日本演艺圈里，大导演山内带的新人，成长都特别地快，一般两三年就能红遍全国，甚至成为世界级的演员，他有什么诀窍呢？很多人问他，山内导演到底你有什么诀窍？他不说，总是笑而不答，最后大家请他喝酒，把他灌醉了，他写了四个字：“不醉不演”，让好多人受益匪浅。说的什么呢，入戏，你必须入戏，不要讲求太多的形式，讲求真实，就像真醉了一样。
优秀的培训师，还要扮演三个角色： 第一个角色叫做专家；
第二个仅仅是专家还不行，你还要是一个教练，你最重要的使命是教会别人技能，更多的是方法。
第三个角色就是导师，你不仅要传授技能，还要传授做人的品格和处事的智慧。
图12-1培训师职业生涯规划
一个定位，一个目标，一个产品，一个品牌，一个起点，一个资源，紧紧抓住这六点，然后你会很快成长为一名优秀的培训师的。
二、培训师职业生涯捷径案例分析
1、美容管理培训之王是怎样炼成的 {案例}…
有一位老师，之前做过记者，做过大学老师，然后开始做培训师，讲得也不错，但始终是一名普普通通的培训师，无法突破。
后来我跟他说，你必须要有一个产品，要有个定位，这个产品一定要细分化，定位一定要准确。
后来他就定位，专门做美容行业的培训。
美容行业的培训课程很多，培训美容师的课程也很多，但是没有培训美容院老板的课程，他进去之后，研究出一套行之有效的营销方法，一个美容院每个月的美容卡销量是一两万，经过他的培训后，月销量达到十二万之多，与此同时，美容院的管理水平也得到了显著地提高，他取得了不错的成绩。
之后，我又同他讲，如果不写一本书，还是达不到一流大师的水平，然后他就写了《美容管理101问》，一下子他就成了这个行业的高手，而且成为“美容管理培训之王”。
2、从杂志社编辑到金牌顾问的蜕变 {案例}… 有一位老师，刚28岁，北航毕业，毕业后分配到一家杂志社，作为一个编辑，从事管理咨询方面的工作。前两年，他就已经成为深圳市十大金牌顾问了，每年的收入达200多万。
我曾经在他们的杂志上发表过一篇题为《百货业的兴衰及分析》的文章，有家企业老板看了之后，觉得对他很有启发，当时这个老板处于二次创业阶段，就和我联系了，然后我就成为了他们一个管理项目的顾问，在项目实施的过程中，这位老师作为我的助手，大家一起工作。
现在这位老师做得比我还好，尽管他有点结巴，但他做的PowerPoint思路非常清晰，通过咨询顾问式的授课方法，很多老板都是心悦诚服。
3、从营业厅管理培训到信息产业部培训督导的飞跃 {案例}…
有一个女孩儿，过去做深圳市工商银行行长的秘书，听过课程后，对培训师这一行产生了深深的兴趣，首先她开发了营业厅管理这一细分领域方面的课程，范围涉及到银行营业厅，通信业营业厅，电信业营业厅等一线服务管理的课程。
然后她就成为了这个领域的高手，接着她又写了一些书，同时也和我合著过一些书，现在她已经是信息产业部的培训的督导。
给我们的启示是：其实培训师这条路并不难走，只要抓住了这六个一，你会快速成长起来的。
三、分组两分钟毕业呈现
略
◇自检6-1◇
试述培训师职业生涯六条捷径？
见参考答案6-1
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