营销先进个人事迹材料

第一篇：营销先进个人事迹材料

营销先进个人事迹材料

营销先进个人事迹材料

3月14日，*********行政部*经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至**分公司，表达感激之情：”半年来一直是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！”

*******有限公司位于***经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过**分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订****元/月的融合套餐，使用35门固话、6m互联网，手机统付***元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备**台工作手机，办理一卡通和***系

统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。

*****年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时***在想”才开始盖围墙还早呢！”“要不去看看？”“那还是去看看！”于是就把车停好，进了施工场地……”没有什么效果啊！都不知道啊”“要不再去问问！” 哎！前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去……”你好，我是**移动公司……谢谢啊” “原来投资方在科技园里面临时办公啊”。

下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在2014年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是****敲门进屋，”您好！请问这里是***……”“是的，你有什么事吗？” “我是*****公司……感谢你们来我们**投资发展，这是我的名片，如果

在**有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我”双方交换名片，在开始的客套话结束后，”你们是来推业务的吧，手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，基本不用换号码了？”****总经理直接说道；***说：”现在**可不是只有手机，固话、互联网都有的”“你们也有固定电话？是不是那种没有线的但是没有办法收发传真啊，没法用啊”.我说：”有线的，你想要的功能我们都有，”***将准备好的方案递给**总”哦是这样啊，**你过来，这是我们行政部的**经理，你以后在这一块直接和他对接，***，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有***和***的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下”……

频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周***均会上门拜访***经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向***经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化

管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，”下班了，明天再弄吧”“你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边”。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。

及时响应需求满足客户。记得2014年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，****立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，*****陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至

少节省了一个星期的工程进度。****拍着****的肩膀说：”****啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们***的方案，你回去怎么向你的领导交代啊”*****说：” 没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风”。”你放心，****那边我会去沟通，我会极力推荐你们****的产品，因为你们的服务已经打动了我”……

抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和*****起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成*****的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成****带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，****说：”协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们****发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向****打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向****说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？”****沉默了一下说：”对！我们永远都是朋友！”……当我们离开中成紧固单位时，看着***落黙的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说……

面对竞争对手关系网压力，***一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日****打电话给****寻求帮助，****从**总部来****的途中不慎丢失了手机到****后无法保持对外联络。****得知后迅速上门服务，拿到***的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到****手中，当****拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说：”***啊，我还以为你不来了，你们****的服务和

精神让我非常的佩服。”****说：”这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位”……

****用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与****合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。

～年1-3月份，桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚，创下该局邮资封片业务发展历史最高记录；签订企业拜年卡3000枚，打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。

～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是

举步维艰。面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意；二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价；三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元；对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围

内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现利润2万余元；对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑外景图片，先期做好设计稿样，然后再上门沟通联系，由于他在进行营销过程中，准备的比较充分，故成功率比较高。目前，已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。

发展的成果要靠服务来巩固，在发展用户的同时，许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两次，大用户办理业务时，只需打电话说一声，他就尽快办理，并且上门收费。这种服务方式节约了大用户时间，提高了办事效率，也和大用户建立起了

密切联系，博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间，他就以优质的服务、坚韧的意志，克服重重困难，为企业创收达六万余元，在本职工作上做出了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作，利用五女山申报世界文化遗产的有利时机，开展五女山个性化邮票业务，此项业务有望为该局创造业务收入80万元。

营销个人先进事迹材料

在营销企业对公业务的过程中，该同志十分注重对企业的全方位营销，加大汇款直通车、银行卡、电子银行业务的宣传和营销力度，深化现金管理、个人理财、对公理财等新产品的品牌培育工作。针对现在是企业新招的员工黄金时期，利用我行办理网银送优惠政策，对企业的新进员工展开营销，大部分办理了我行信用卡、借记卡并开通网银，累计营销优质信用卡30多张。抓住我行个人住房贷款首付尚未变化的有利时间，积极营销个人房贷60多万元。新开

对公户5户，并全部开立了网银，对企业的中层积极营销个人理财、黄金积存等并取得良好的成效，各项指标完成率较高，为支行的业务指标作出了积极的贡献。

善于学习，勇于创新，善于团结协作，积极提高自己的政治修养和综合素质。在旺季营销中，该同志作为支行国际业务方面的主力、骨干，认真学习领会上级行及支行的工作指导方针，积极配合部门主要领导开拓性地发展业务，使支行的国际业务各项指标快速发展并名列全市系统前茅，认真学习总行下发的每一个业务管理办法及产品学习文件，不断挖掘客户的内在潜力，不断挖掘客户新的融资品种、融资需求。

同时，该同志十分注意加强自身的政治理论学习，在实际工作中，具有较强的事业心和责任心，热爱集体、团结协作，乐于奉献忘我工作在各项工作中其骨干带头作用，在员工队伍中树立了良好...翻开档案盒里一份份广告协议书，看着展架上一堆堆广告单页，很难让人相信这些成绩均来自于同一个人，她就是来自**市邮政局函件分局的**同志。近年来，她的营销业绩是一年一个台阶，今年，更是实现了一次飞跃，截至2014年10月底，由她签订的广告业务总计96万元，贺卡业务6.7万元，户外广告29万元，累计实现业务收入131.6万元。能取得这样的业绩，**靠的就是她的真心、耐心、细心的“三心”营销。

两年前，**离开了徽文化广告公司，成为了**市邮政局函件分局的一名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过真心、耐心、细心的“三心”营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这行了。

真心发展客户

营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了“一切

为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后，立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。

耐心开展业务

长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚韧

毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了5.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。

细心拓展市场

对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过生日。” **立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，她的细心给

客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，**还非常注重平时的学习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。

机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。**凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。

滕志红同志是中国大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的

每一个环节，见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志一直本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。2014年3月，滕志红被婺源县政协推选为县政协委员，2014年9月，滕志红荣获中国保监会第四届青年五四奖章。

一、山窝窝里飞出的金凤凰

婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入2014年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。2014年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人

们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。

二、诚信赢得客户来

滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕志红在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。

在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃

请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。

三、创新管理求发展

制定合理化的管理办法，增强营销员的归属感

“强化管理意识”是滕志红的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一

种投入，贯穿于工作的每一个细节。根据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理办法”。采取设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增强了营销员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。

坚持营销晨会制度，反馈营销动态

坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨，从未间断坚持每周一次的营销晨会。而且建立了完善的营销员考勤制度。做到有章可循、奖罚分明：如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后，另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者，则月底发放奖励，这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性，又活跃了晨会气氛，锻炼了营销员口才，让营销员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工。

在晨会上，她经常性地与同事开展

营销交流。营销晨会中最重要的内容是反馈营销动态，畅谈心得体会。会上通过宣读每位营销员业绩，并逐个进行比较、排名，指出各组、各员离月初定的任务还有

第二篇：先进个人事迹

先进个人事迹

勤奋工作，甘心奉献

从2000年9月份，我开始担任宝山寺小学的计算机教师，负责微机房的工作。这项工作在我校没有先例，要干好这个工作有很多困难，需要闯过几层关口。首先自身有限的专业素质便是摆在面前的一道重大难关。

一、勤于学习提高。

去年开学不久，学校请来了计算机专业人员，来检测、维修学校的电脑

。于是我抓住这个难得的学习机会，在维修旧电脑时，一边配合师傅工作，一边努力学习计算机的维护、维修知识；一边干、一边问；一边学、一边练。经过两周学习、实践，从开始时对硬件、系统一无所知，提高到后来的熟练拆卸、组装计算机，安装系统，还学会了简单的检测电脑运行状况的方法。

我深知，作为一名合格的计算机教师仅靠这些零散的操作技术是不够的，必须学习系统的理论知识,必须提高自己的专业文化水平。因此，我报名参加了北京广播电视大学计算机应用专业的学习。除此以外，我还自费订阅了《电脑应用文萃》、《大众软件》等刊物，并买来《装机圣手》、《计算机维护与保养》、《计算机英汉词典》等书籍。通过自己勤奋的学习、不断的丰富自身多方面的知识，现在已经能胜任自己的工作。但是，计算机及信息技术的发展是日新月异的，为了适应将来工作的需要，我必须更加努力的学习。

二、勤于维护管理。

刚开始担任计算机教师时，学校里的电脑都是一些已经超过使用年限的386、486等底档次的电脑。但是，我并没有因为这些机器破旧、利用价值不高而放弃，而是主动买来了电脑清洁剂及维护工具，对旧电脑进行了较为全面的维护。把二十多台电脑拆散，用毛刷子刷，用气囊吹，用清洁剂擦，最后在安装组合起来，检测一遍。用我近两周的辛苦和劳累换来了老师们兴趣盎然的学习。

2000年10月份，学校又配置了13台新电脑。这批电脑档次高，功能强，系统复杂，维护难度更大。但是有问题，就要想办法解决，而且解决问题的过程，就是提高的过程。在使用这批电脑的过程中，我发现新电脑的硬盘没有得到充分使用，10G的硬盘只有一个2G的分区能使用。为了更有效地利用好新电脑，我试着把电脑的硬盘重新分区。这项工作耗时间长，给硬盘重新分区、格式化，再安装系统，安装其它软件最少得需要两三个小时的时间。为了不影响老师们使用电脑，我只得利用星期六和星期日的时间来完成此项工作。为了使新电脑时时处在良好的运行状态，我几乎每周都提前一天返校，给每台电脑进行系统维护。

三、勤于教学传授。

我校青年教师多，学习计算机、使用计算机的积极性也是日渐升温。从旧电脑维修完毕后，老师们就开始陆续上机操作。随着教师计算机等级考试的迫近，我又牺牲了多个休息日，仔细研读了计算机教材，并从怀柔找来了几套练习题和相关书籍作为参考，利用晚上的时间对我校的老师进行培训辅导。老师们的学习积极性非常高，几乎每晚我都要辅导到深夜。一些年纪较大的老师学起来感到很困难，我就不厌其烦的讲解、示范。从开机、关机、操作鼠标，到编辑排版、函数运算，只要老师有问题，我就一边又一遍的讲解再讲解，直到学会为止。一个问题，一天内解答几十遍也是常事。由于在学校说的话太多，搞得自己回到家里一句话也懒得说。现在，我校老师的计算机合格率已达96％，在山区小学处于前列。

四、勤于配合教学。

作为一名电教老师，工作的重点应该是服务教师、服务教学。

现代教育技术与课堂教学的整合是未来教育的必然趋势。我校在此方面承担了“”教研课题的研究。学校在资金紧张的情况下配置了多媒体教学平台和多媒体网络教室。

新的设备、新的任务，促使我加紧学习。我在短时间内迅速掌握了多媒体教学平台的使用方法，并学习了一些CAI课件的制作方法。我先后制作的一些语文、数学、英语等课件，很好的协助了我校老师完成了各项比赛、做课任务，并在平时的课堂教学中起到了积极的作用。其中一些课件受到了有关领导的好评，获得了一些奖励。

我现在并没有取得什么成绩，学校却给了我很多的荣誉，推荐我为宝山镇优秀团员代表，参加了“纪念中国共产主义青年团成立80周年大会”。坐在庄严的人民大会堂里，亲耳聆听江泽民总书记讲话的情景我一生都不会忘记。我会把江总书记对青年团员提出的“六个希望”（希望青年们树立远大理想；希望青年们坚持发奋学习；希望青年们注重锤炼品德；希望青年们不断开拓视野；希望青年们勇于进取创新；希望青年们始终艰苦奋斗。）作为我今后工作、学习的指针。

我在工作中的点滴进步是与学校领导和老师们的关心、帮助、支持分不开的。以后的工作将更艰巨、更具有挑战性，我必须牢记一个“勤”字，勤学、勤干、勤奉献，更好的服务于老师，服务于学校。

第三篇：先进个人事迹

我认为我之所以被评优秀，主要是因为以下这几个方面：

在思想上：

首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用；

其次，积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则；

再次，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力；

此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步，在入学之初的军训中获得“军训标兵”的荣誉称号，为我大学四年奠定了坚实基础，在自己的积极努力下2005年12月6日顺利获得“入党积极分子结业证书”，并于2006年12月6日顺利被转为预备党员，我绝对不会辜负当对自己的期望，继续努力争取今年能被转为正式党员。

在学习上：

我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习，具备了较强的计算机应用能力。乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师之间的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高；课后及时完成作业，做到认真复习，预习一起抓，并经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野……此外，我积极配合老师的工作，帮老师作项目，是自己的实际动手能力得到了很大的提高。

在生活上：

首先，我积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。

其次，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。在不影响学习的前提下做兼职，寒暑假时到第一线做兼职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。

此外，我对时间观念性十分重视，合理安排好工作、学习、图书、锻炼身体及娱乐等的时间。

最重要的是，我相信：敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战！

在工作上：

大一时为了能够为院里的团组织贡献自己的微薄之里，我积极参加院团总支竞选，光荣当选为院团总支素质拓展部素质拓展委员，在工作中，我积极配合部里的工作，并提出各种合理可行的意见；

大二时由于同学们对我的信任我被光荣当选为班上生活委员，为了不辜负同学们对我的期望，我勤恳踏实积极做好自己的本职工作，劳动时自己总是冲在最前面，并且把班级里的劳动工作安排的有条不紊。同时我还负责班里的班费开支，我努力把班上的所有开销项目计算准确并按时向同学们公布开支项目。其次我积极配合其他班干、系干完成各项工作任务。既锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。在每个学期“三下乡”的社会实践活动中，我都能积极参加，发扬不怕苦不怕累的精神。工作中我一直尽心尽责，做事追求完美。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识。

在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为！”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。

虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望.最后,我希望上级组织能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会.此致

敬礼

xx

2012年4月4日

第四篇：先进个人事迹

先进个人事迹

XX,女，1986年5月出生，是XXX班学生，入校以来，严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的进展！受到老师和领导的好评！

一、学习的目的

学习的目的是为了在强者生存,反之淘汰的生活环境下能，更好的融入社会，提搞自身的道德、素质，了解更多的知识，增长见识，丰富头脑，同时也为未来自己有美好生活、工作打下坚固的基础。

二、思想积极要求上进，不断提高政治素养

本人平时能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养。此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。

三、认真学习，积极帮助同学

在学习方面，培养自己学习的兴趣，明确自己学习的态度，知道自己在学什么，为了什么而学。制定目标，就要去实施，就要去实现。认真，勤奋，一丝不苟。设立一个小的目标，逐个去实现，不能没有目的的做事情。这些小目标都是为了一个大目标。伟人毛泽东说过“学习来不的半点马虎”因此呢在学习的过程中,应该实事求是,要把一个问题彻底弄懂,不能半桶水，遇到不懂的问题虚心请教，认真完成每个难懂的问题。学会懂得控制自己。

在学习上，做到认真踏实，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，严格要求自己学好各项专业知识及相关基础知识，并不断提高实际动手能力，取得了优秀的成绩，入校以来，积极配合老师的各项工作，热心帮助同学们解决困难，不管学习方面还是其他方面，都表现良好。

四、生活朴素，乐于助人

在班级里，我是一名优秀的学生，和同学相处的十分融洽，互相关心，共同努力，同学们都很喜欢我，信任我。平时，养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出他人的错误缺点，也能够正确的对待他人的批评和意见。面对他人的误解，我总是一笑而过，不会因为他人的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个他人在生活上遇到了困难，都会力尽所能的帮助解决，为了能献出自己的一份力量，曾参加募捐、捐款等活动，有良好的道德品质，吃苦耐劳的精神。

五、学习收获

在这段学习中，收获颇丰。它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识将自己，我将学到的知识用于工作之中去，及时改正了自己的错误。其中在学校学习的这段期间，结实了一些新的朋友。提高了自身的素质，增长了知识。当然更重要的收获是由原来的被动学习，变为主动自愿的学习。主动学习、主动探索、获取教学信息之后，相互交换学习心得、体会，互相提问、评价，交流知识，并与所学的东西相联系，便能取得更好的学习效果。学以致用，用有所成。读书是艰苦的，但又是幸福的。正是这种艰苦的磨砺，充实了自己，丰富了自己，发展了自己。通过学习思想开阔了，意志坚强了，力量和自信也增强了。

以上是我在各方面表现的综述。在我从这个学校读书的这段时间里，我会愈加珍惜在学校的学习，留恋这个学院，感谢每一个在我生活中出现过的人，为此，感谢，感激，也为此，我会更加努力！

我会警记：“今天我以学院为荣，明天我为学院争光！”

班级： XXXXXXXXXX

学号： XXXXXXXXXXXX 姓名： XX

第五篇：先进个人主要事迹

河北省“诵读国学践行十德优秀少年” 先进个人主要事迹 “教育中不能没有爱,就像池塘里不能没有水一样。”她用一颗真挚的爱心,从事着他热爱的教育事业。从事教育工作多年来，她付出的努力和汗水都在告诉人们：她没有辜负人民教师这个平凡而光荣的称号。

一、教学上，力争上游

在教学实践中，他敬业意识强，奉献精神好，课改劲头足，教学成绩优，在工作中大胆探索实施素质教育的途径、方法，在教中研，研中改，教研相长，积极实践“新课程”标准，积极参加各种教研活动，承担各类教学公开课，撰写教学论文，受到领导和教师的一致好评。

每学期她都能按要求认真制订好教育教学工作计划，根据学生的个性，采取不同的方法，注意尽到一个教师应有的职责。课外经常开展科学性、知识性、趣味性的活动，对后进生和差生进行耐心、细致的辅导工作。平时与学生打成一片，了解他们的心理，做他们的知心朋友。在课堂上，充分调动学生的积极性，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高学生成绩。每年统考都能名列前茅。

二、生活中，用爱心和真情浇灌祖国未来的花朵

因爱孩子而爱上教育事业。在工作中，她始终把自己定位在长兄、朋友的角色中。天冷了，她不忘叫学生多穿衣服；哪位同学生病了，他给他们送水送药；哪位同学因故缺课，她想办法让他们补上„„ 办公室里，经常有学生进进出出，孩子们把快乐与她分享，把烦恼向她倾诉。学生之间发生争吵，总是第一个找她“评理”。对此，她总是认真倾听，尽力帮助。因为她知道，冷了一个，就会冷了一群。同事们常戏说她太纵容学生，但她却理解为那是宽容和信任，因为宽容能吹开迟放的花朵，唤醒冥顽的灵魂。给学生一点宽容，让他有自我反省的余地，才能从根本上促使学生形成良好的行为习惯。就在这轻松愉快的谈话中，她了解学生的思想动态，及时对他们进行思想教育。高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁”。由于她热爱学生，用爱心滋润每一个幼稚的心灵，才得到学生的热爱和信任，使他们健康成长成长。

三、不断学习是她的追求

十多年的教育教学工作，她倾注了自己的心血，也浇开了鲜艳的花朵。2004年,她撰写的论文《数学课堂教学游戏化》获市二等奖；2005年被市教育局评为“教育技术装备管理先进个人”；2007年被评为“优秀教师”；2008年，在县初中青年数学教师说课比赛中获二等奖；2008年，她撰写的《精心设计课堂教学，培养学生学习兴趣》一文，在河北省第三届教育教学优秀论文评选中，荣获三等奖；2009年，工作成绩突出，给予嘉奖奖励；2012年被评为“优秀教师”；2013年，她撰写的论文《浅谈合情推理与演绎推理》获市一等奖；2013年，在县初中数学优质课例研讨活动中获评课二等奖；2014年，她设计的《用函数观点看一元二次方程 》荣获市二等奖；2014年，她在县班主任基本功大赛中获一等奖；所带的班级多次被评为校级“文明班级”。

国学经典诵读是中华文化的集中体现，是民族精神的重要载体，让她肩负教育者的神圣使命；班级工作是一个炼炉，使她练就出一身本领；班级还是一个大家庭，让她的智慧在这里产生，能力在这里提高。工作需要持久的耐心和创造力，以后的路还很漫长，她将继续为学生服务着，她会继续脚踏实地地、一步一个脚印的前进。相信，她会实现自己的梦想：为孩子们营造一个爱的港湾，使他们健康快乐地成长，