邮政储蓄银行行长事迹材料

第一篇：邮政储蓄银行行长事迹材料

献身邮政谱华章 1980年12月，年仅16岁的***到***县邮电局工作，从此，他与邮政事业结下了不解情缘，满腔热情的他在邮政事业上一干就是29年。1998年10月，他任***县邮政局局长。当时，很多职工对邮电分营后的邮政前途感到茫然，有危机感，为稳定职工思想，转变观念，提高认识，***在全局开展了解放思想大讨论，提出“是下岗还是苦干”、“兄弟县局能做到的我们能不能做到”两个讨论课题，随着讨论的深入，职工的思想解放了，观念转变了，思想稳定了，开创了工作新局面。1999年报刊征订完成378万元，较上年同期整长26%。1999年第一季度的邮政储蓄达到9230万元，较分营时的5900万元净增3300万元，完成全年任务的52%。20xx年8月，由于成绩突出，***调任***县邮政局党组书记、局长。历史又给了他一个施展才华的机遇,同时也留给他一个沉重的包袱。当时***县邮政局无货币资金，外欠30多万元，职工工资发放困难，职工人心不稳，在全市8个县局中，***局是最贫穷、最困难的一个。面对困难,郭继海没有退缩。他和班子成员团结一致，把焦急留在心里，把笑脸留给职工，做好职工队伍的稳定工作，同时，***跑遍全县18个乡镇支局所，广泛调查研究，寻找制约发展的症结。***深深知道，要扭亏,人心是关键。他身体力行,通过开展演讲会、职工座谈会、扭亏研讨会和每月一次经营分析等活动,并利用黑板报、简报等宣传阵地,讲形势、讲任务、讲局情、讲责任、讲主人翁精神和宣传先进人物的业绩,使大家看到了困难,增强忧患意识,又看到了机遇,增强战胜困难的决心，使职工牢固树立“没有搬不动的山、没有趟不过的河，不信民权走不出低谷”的必胜信念，在全局职工中树立了“局兴我荣、局衰我耻”的时代主人翁精神。思想的变化带动了职工面貌的改变，不怕苦、不畏难的人多了;勤学习、钻业务的人多了;出谋献策提建议的人多了;上门营销、忘我工作的人多了;爱企业、做主人、讲奉献的人多了;深入基层、调查研究、作风务实的人多了。发展是解决所有问题的关键。面对激烈的市场竞争，***紧密结合民权实际，提出强化突出核心业务、积极培育新型业务、稳步提升传统业务的经营发展思路。同时实行集体和个人双相考核，职工创收逐月及时兑现，既让职工得到了实惠，又促进了企业发展。一份耕耘一份收获。20xx年邮政储蓄余额净增8036万元，相当于***邮储开办17年总额的42%，速递业务收入完成年计划的144%，增幅居全市第一。经营时摇钱树，管理师聚宝盆。为节约支出，***先后制定节支措施和考核办法，并从自身做起，发挥模范带头作用。20xx年春节前夕，两千件物流配送酒运送县局，因门楼太低，车辆进不了院，物流局的同志汇报说要到外面找几个小工，见到这种情况，我没有说话，脱下外衣，卷起袖子，开始把酒一件一件从车上往下搬，见我动了手，院里的职工没等谁招呼，也自觉参战了，大家用了一个多小时才将车上的就卸完。由于班子带头，制度控制，全局动手，点滴节约，仅20xx年一年就节支52万元。在业务发展上，***带领全局职工始终坚持“重点突出、整体推进、协调发展”的工作方针，以提高经济效益为目标，积极调整业务结构，加快营销体系建设，分层开发市场，使各项邮政经营工作取得了新的突破。做大代缴农电费业务，代缴农电费13万户，成功扣利率在90%以上，位居全市第二；加强邮政储蓄业务宣传，储蓄余额快速健康增长，从20xx年底的1.92亿元，发展到20xx年的4.38亿元，净增2.46亿元，活期存款比重由29%提高到42%；大力发展分销物流业务，提高邮政服务水平。仅20xx年就分销白酒20xx0件，玉米种子83吨，金大地复合肥2300吨；着力发展速递业务，积极与公安部门联系，速递身份证业务健康发展，年均收入在20万元以上；20xx年、20xx年连续两年速递收入计划进度完成和增幅均居全市首位。通过几年来的努力奋斗，**县邮政局的各项工作等到了上级主管部门的认可和社会各界的赞誉。20xx年，**局被市文明委评为市级文明单位；20xx年在省政府组织的行风评议中，在**县服务行业获得第二名；20xx年、20xx年连续被省、市邮政局评为先进企业；20xx年至20xx年***连续三年被省、市邮政局授予“先进企业管理者”、“优秀企业管理者”荣誉称号；20xx年为全局职工恢复交纳住房公积金，20xx年为在岗职工、离退休职工加入社会医疗保险，职工的利益得到了有效保障，企业形象得到了全面提升。20xx年11月，根据市局党委的安排，年富力强的***出任**县邮政局局长、党组书记。为彻底改变县局落后局面，他从“突出抓好重点业务”入手，狠抓企业金卡营销活动，共开发企业金卡42万元，超额完成市局下达的任务；快速发展储蓄短信业务。

第二篇：访辽宁邮政储蓄银行行长焦玉泉：大手笔、大发展

访辽宁邮政储蓄银行行长焦玉泉：大手笔、大发展

辽宁邮政储蓄银行成立以来，积极调整经营思路，规范内部管理，有效地支持了辽宁经济的又好又快发展。一季度，该行各项业务指标实现“开门红”，全面完成序时增长目标，业务发展速度位居同行业银行前列。

大手笔、大发展

数据显示，截至3月末，该行各项存款余额达22.22亿元，比年初增加10.09亿元，其中储蓄存款余额13671万元，储蓄存款新增7250万元；各项 贷款余额12.44亿元，比年初增加6.43亿元，分别完成全年目标任务的80.72%和84.60%；中间业务收入289万元，完成全年目标任务的 96.38%。

辽宁邮政储蓄银行行长焦玉泉说，作为一家新设立的银行机构，争取地方政府的支持是非常必要的。开业后，该行结合我市新一轮城市建设发展高潮，主动加强与政 府、财政、城建等部门的沟通与联系，对载体好、风险低、收益稳定的政府性融资项目给予一定的授信倾斜。截至4月末，该行已累计发放城建及其他政府类贷款6 亿元。

数据显示，该行自去年6月26日开业以来，截至今年4月末，各项存款达23.16亿元，各项贷款12.90亿元，签发银行承兑汇票14.86亿元，全面实现了开业初期确定的业务发展目标，表现出较强的发展态势和较好的经营业绩。

大服务、大气势

焦玉泉行长说，沈阳作为有特殊政治意义的城市，今后两年城市建设将有较大的手笔，该行将以此为契机，努力服务广大中小企业的同时，加大授信的投放力度，积极加大对重大城市基础设施的授信支持力度，积极支持地方企业产业升级，不断的拓展优质客户群体。

开业至今，该行充分了发挥本土银行的优势，深入一线走访企业，了解客户，主动贴紧市场、贴近客户、贴亲市民，通过资产业务带动负债业务、公私业务联动发展和表内外业务同步增长，促进各项业务的均衡协调发展。

针对网点少、个人客户经理少、零售业务启动相对缓慢的实际，该行及时调整思路，将零售业务任务分配落实到每一位员工，并要求公司业务客户经理在拓展公司业务的同时，积极拓展零售业务。

焦玉泉告诉记者，业务要增，服务先行。该行在扩大服务区域，健全服务体系的同时。加快建设步伐，力争用3年的时间实现县域机构的全覆盖。

该行还加强员工各类知识和业务技能培训。按照公开、公平、公正的原则，建立“岗位能上能下、薪酬能高能低、人员能进能出”的选人用人机制，制定员工绩效考核办法，完善绩效优先的激励机制，努力营造良好的先人、用人环境。

第三篇：路,就在脚下(银行行长事迹)

路，就在脚下(银行行长事迹)

路，就在脚下

曾有著名文人这样描述：世上本没有路，只是走的人多了便成了路。的确，古冶支行早在四年前曾站在前行的十字路口为自身的何从发展徘徊着，只是古冶支行人在新一任党支部书记张久存的带领下艰苦创业，经过四年艰辛的足迹踏的多了，文秘资源网 便真的有了一条清晰可见的路……

新官理旧帐，清除前进途中的“路障”

xx年初，张久存任古冶支行党支部书记、行长，他以对党、对建行高度负责的政治责任感义无反顾地站在了古冶行发展的路途中，然而挡在他面前的

却是高达5000万元不良资产这一最大的“路障”。路难行，可再难还能难于上青天？从不认输的他以其干练的工作作风果断指出：古冶支行要发展，必须先清除前进途中不良资产这一最大的“路障”。他摈弃“新官不理旧帐”的官僚思想，召集新班子、谋划新思路、出台新方案，贯彻上级行工作部署，实施“一行一策”，明确了以降低不良资产，消化历史包袱为突破口的新思路，有针对性地加大降低不良资产工作力度，在古冶支行走出低谷的征途中迈出了坚实的第一步。他身先士卒带领信贷部门员工，逐户走访支行的不良客户，针对各类客户的不同情况进行细分，逐户排队、逐户分析、逐户制定策略，综合运用清收、盘活、核销等手段，加大处置力度，并通过明确责任、加强考核，促使各项策略有条不紊地落到实处。xx年，支行共完成核销32户39笔，贷款本金总额达1274.7万元，净化了支行的经营环境。在此基础上，他又带领员工克服诸多困

难，加大了对非信贷类资产损失的清理力度，多渠道收集档案材料与法律要件，解决了困扰支行多年的信用卡透支难题。xx年，共上报核销信用卡透支户24户，涉及总金额37.4万元。

～年以来，总分行按照建立现代金融企业制度的要求，出台了一系列消化历史包袱的优惠政策，进一步加快了历史包袱的消化步伐。极强的政策敏锐性，促使他放眼于支行的长远发展，抓住历史性机遇，带领全行员工深入开展降低不良资产攻坚战，促使支行资产质量再上新台阶。他一方面积极与当地法院接洽协调，为打好攻坚战创造了良好的外围环境；另一方面积极争取省、市分行有关部门大力支持，为打好攻坚战奠定了基础。有着“拼命三郎”干劲的他，外围攻关和内部业务一起抓。～年8月的一天，信贷部门人员因核销组卷而加班加点，已过了晚上2点钟，张久存同志仍和大家一起忙碌着，核对数据、修改报告、整理卷宗，全身心投入。在同事

们看到他疲惫的身影而劝他休息时，他只是淡淡的说了句“大家还都忙着，我又怎能休息呢？”。身教胜于言传，他的言行极大地激励了广大员工，其特有的共产党员的人格魅力感染了全员，促使支行全体员工士气风发，紧密团结，人人争先，在降低不良资产攻坚战的征途中取得了阶段性胜利。到～年底，支行通过诉讼、盘活等手段，共收回各类不良贷款本金513.4万元；实际核销贷款8户，本金总计1424万元；审批核销无本有息户4户，利息总金额3.2万元，使支行不良资产率由xx年初的61.16%降至～年底的12.33%。～年组织信贷人员认真及时地做好可疑类贷款剥离及已核销贷款移交工作。全年完成可疑类贷款客户剥离1户，剥离本金2600万元，完成向信达公司移交往年已核销贷款客户8户，本金总计1424万元，利息398.5万元。～年一季度积极组织材料，向上级行申报冀东三友5000万元次级类贷款的转贷，到一季度末已完成转贷，并在

一季度清分中，经省分行批准，将冀东三友的7000万元次级类贷款，向上迁徙为关注类，极大的优化了支行的信贷资产质量。全行的不良贷款额由xx年初的5191万元降至～年一季度末的846万元,不良贷款率由xx年初的61.16%降至～年一季度末的4.24%，降低不良资产攻坚战取得了一个又一个胜利,挡在古冶建行人面前的最大障碍清除了,一条清晰的发展之路展现在古冶建行人的眼前，一盏溢满共产党人风采的“路灯”点亮在古冶建行人的心里……

以人为本求发展，搭建前进途中稳健的“路基”

历史教训表明，择优用人、规范经营、防范风险是古冶行健康发展的必由之路，张久存深知要走好这条路必须搭建好的路基，才能走的更稳，行的更远，同时精于管理的他还更深地懂得好的路基要由稳的基石和硬的框架共同搭建，而这好的基石便是“人”，只有将人用好了、管好了，人心稳了、干劲足了，才

能齐心协力、众志成城。

上任之初，员工不稳的情绪、涣散的人心，并未拉开他与员工们的距离。他每天吃住在行里，只有每周末回家一次，他利用工作及业余时间，深入基层网点，与员工谈心、了解情况，针对不同员工的思想动态，做好深入细致的思想工作，并从强化人员管理着手，本着“以人为本促发展”、“能者上庸者下”的原则，积极引入人事竞争机制，在全行范围内开展了四科一室负责人及储蓄所长公开竞聘，从而真正将一批管理能力强、业务素质高的人员配备到管理岗位。同时，为发挥各部门的层级管理作用，突出各部门的贡献度，结合市行下达的经营考核目标和各科的职能性质，建立工作目标考核机制，制定了《各部门工作任务及百分目标考核办法》，充分调动中层干部积极性，看好自己的门、管好自己的人、干好自己的事，发挥了其应有的中坚力量。为了提高全员政治业务素质，规定每周四晚上为学习日，并和员

工一起学金融规章、练业务技能，以自己的一言一行影响带动着大家。他先后参加了总行、省行的基层机构负责人培训班两次，利用业余时间参加了首都经贸大学的管理学研究生班学习，撰写并发表了三篇学术论文，～年被建总行批准为高级经济师。在他的影响带动下，支行员工学习热情高了、业务水平长了。在市行百亿杯个银业务技能大赛中，我行团体成绩较以前各类综合型竞赛名次前移10多位，“计算机录入”单项比赛中我行王鑫同志获得第一名，实现了以往业务比赛中我行从无第一名的“零”的突破。逐渐的员工人心齐了、工作热情高了，古冶支行发展的基石更稳了。路基有了稳定的基石后，还应有更坚硬的严格的规章来做为支撑。他从建章立制，强化内控管理着手，一是进一步完善行内规章制度，整顿工作秩序，提高工作效率和质量，四年来共建立和完善规章28项；二是明确岗位责任，制定各部门各岗位责任制；三是顺应改革

要求，堵塞风险源，撤并低产、低效、高风险网点，四年共撤并分理处一个，储蓄网点三个；四是加强对重点部位、重要环节、重点人员的排查工作，发现风险隐患和不良苗头及时堵塞和解决，把风险防范放在一切工作和业务发展的首位。xx年五月四日，我行赵分储蓄专柜人员，临危不惧，沉着冷静，成功阻止一起持枪抢劫案，充分显示了我行员工较强的防范意识和较高的防范能力，实现了四年来无案件无事故，古冶支行步入了稳步健康发展的轨道。

撰写并发表了三篇学术论文，～年被建总行批准为高级经济师。在他的影响带动下，支行员工学习热情高了、业务水平长了。在市行百亿杯个银业务技能大赛中，我行团体成绩较以前各类综合型竞赛名次前移10多位，“计算机录入”单项比赛中我行王鑫同志获得第一名，实现了以往业务比赛中我行从无第一名的“零”的突破。逐渐的员工人心齐了、工作热情高了，古冶支行发展的基

石更稳了。路基有了稳定的基石后，还应有更坚硬的严格的规章来做为支撑。他从建章立制，强化内控管理着手，一是进一步完善行内规章制度，整顿工作秩序，提高工作效率和质量，四年来共建立和完善规章28项；二是明确岗位责任，制定各部门各岗位责任制；三是顺应改革要求，堵塞风险源，撤并低产、低效、高风险网点，四年共撤并分理处一个，储蓄网点三个；四是加强对重点部位、重要环节、重点人员的排查工作，发现风险隐患和不良苗头及时堵塞和解决，把风险防范放在一切工作和业务发展的首位。二00四年五月四日，我行赵分储蓄专柜人员，临危不惧，沉着冷静，成功阻止一起持枪抢劫案，充分显示了我行员工较强的防范意识和较高的防范能力，实现了四年来无案件无事故，古冶支行步入了稳步健康发展的轨道。

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家好！

还是在儿时,我的做教师的母亲就

在我的心中播下了一颗种子,一颗对”教师”这一职业期望的种子，路就在脚下延伸-----教师节演讲稿。现在，我也成了一位老师。当我穿过了教师职业表面的光环,走进了它的内核时,才真正理解了它的内涵。我们都知道，教师不是伟人，不能象伟人一样成为偶像，受人敬仰；教师也不是英雄，不能象英雄那样树碑立传，流芳千古；教师更不是明星，不能象明星一样人人皆知。相比之下，教师所做的一切，都是那么普通，那么平凡。普通得犹如一颗小小的铺路石,平凡得宛似沧海一栗,大多数的老师,都只是默默地在自己的岗位上,燃烧尽了自身全部的光和热,再悄悄地退下了,没有惊人的事迹,没有辉煌的成就。然而，就是这些平凡而普通的教师，他们用爱，铺就了孩子的成功之路，造就了无数人才。

有这样一首小诗：“有一首歌最为动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是教师/有一种风景最为隽永/那就是师魂/不要说我们一无所有/我们拥有

同一颗火热的太阳/我们拥有同一片广博的天空/在同一片天空下/我们用爱撒播着希望……”当初为人师的我把它工工整整地抄在我日记本扉页上的时候，“用爱撒播希望，用真诚对待学生”便成了我无言的承诺。

爱，一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留的献给所有学生；这种爱是深沉的，它蕴涵在为所有学生所做的每一件事当中；这种爱是神圣的，它能凝成水乳交融的情谊。阳光是温暖的，它的柔和可以渗透到人的心灵深处。而乌申斯基也说：“教师是人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”因此，要让学生对教师有着一种特殊的信任和依赖情感，接受和承认教师的权威，作为教师除了有真爱的奉献，还应在工作中注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生，以达到用人格塑造人格的

理想教育境界，演讲稿《路就在脚下延伸-----教师节演讲稿》。您现在阅览的是工作总结网http://www.xiexiebang.com/谢谢您的支持和鼓励！！

对老师一向的评价都很高，有人说老师是人类灵魂的工程师；有人说老师是燃烧自己，照亮别人的蜡烛；有人说老师是甘为人梯，默默耕耘；有人说老师捧着一颗心来不带半根草去……而我只愿做那一颗小小的铺路石，静静地躺在泥土里，虽然它没有水晶的纯静，没有宝石的艳丽，没有钻石的光芒。我的目标只有一个，让我们的新一代走在我们铺就的平坦而宽阔的道路上奔向前方，奔向四方，奔向远方。初执教鞭的我站在讲台上，板着脸，装出一副严肃的样子。面对着孩子们六十多双明亮的眼睛，我的心在颤动。尽管这已不是第一次站在这里，但面对着这群可爱的孩子，我的心仍禁不住微微颤动，我的嘴角仍禁不住微微上扬，溢出了一丝微笑。那六十多双眼睛里传递着好奇、信任与

敬佩。这一切让我暗暗地松了口气，先前的担心一扫而光。然而我很快发现在孩子们纯净的心灵之窗中也藏着狡诘，他们很快发现了我的“友善”，对我玩起了“欺生”的把戏。上课时有的挤眉弄眼，有的指手划脚，做起了小动作。对此我当然是恕不可遏，将他们几个狠狠地训了一顿，此后我发现孩子们眼中的光芒在泯灭，我的心又禁不住颤动起来，是不是我做错了？这时老教师给我送来了“灵丹妙药”，熟知孩子心理的她告诉我，其实小孩子并不是真的想捣乱，而是有一种与生俱来的喜欢和老师亲近，希望老师能注意他的心理，而在你忽视他时，他便会做出一些出格的事来引起你的注意。哦，原来是这样，多可爱的孩子！我释怀地笑了，心头的阴郁一扫而光。慢慢地我从用老教师那里得到的灵丹妙药—爱心去和学生交朋友。我还使用一系列奖励措施：名字上光荣榜，谁是总冠军等等，尽量寻找每个学生身上的闪光点，尽量让每个学生树立起信心。将

心比心，以心换心，不以你的真挚之情、诚挚之心怎能换取孩子们纯真的童心？很快我与孩子们之间就建立起了一种牢固的既是老师，又是朋友的双重关系。在工作上我也对自己提出了严格的要求，将学校当成自己的又一个家！大家都说，你要给学生一杯水，你自己必须有一桶源源不断的水。为了灌满这一桶水，并让它不因为蒸发而减少，我在业余还认真学习业务知识。除了阅读自己订阅的杂志之外，我还大量翻阅学校现有的教育杂志，并认真做好理论笔记，不断积累，不断给自己充电，扎扎实实打基础，为做了名合格的数学教师而努力。路在脚下延伸，而我刚刚起步！路在脚下延伸，而我就在铺路！用人梯的风格、红烛的精神、清风的柔情和真诚的爱心去塑造着学生的灵魂，用自己平凡，普通的工作，铺就着孩子走向成功的道路！

有梦 路就在脚下广东省揭阳蓝城区桂岭镇政府 张宗裕发布时间:2014年

04月08日 13:55 | 来源：共产党员网

责任编辑：梁秀君

从象牙塔到社会大炼炉 从热闹的都市到偏僻的乡村 或许你曾彷徨，曾迷茫 问自己路在何方 有梦，路就在脚下 让青春吹动你的长发，让它牵引你的梦 在追逐梦想的路上 用微笑面对坎坷与挫折 用智慧与汗水共同铸就“基层梦” 有梦，路就在脚下 让温暖绽放在百姓心间，让爱滋润心田 在乡间小路上 用脚步丈量民情，用真心排解民忧 为百姓办实事 为农村建设贡献一份力量 有梦，路就在脚下 让梦想的种子在这里萌芽，让它开花 走好每一步路 脚踏实地，坚定信念 青春之花在基层绽放 有梦，路就在脚下习主席说 有梦想，有机会，有奋斗 一切美好的东西都能够创造出来

路就在自己脚下：黑龙江小村官成就大事业

2014-04-22 00:00:00 作者：王绘沣 邵? 来源：黑龙江日报 浏览次数：721

网友评论 0 条眼下正值乡村大忙季节，在海林市海林镇蔬菜村，人们几乎每天都能看到一个年轻人的身影，他或是骑着摩托车穿梭往来于田间地头，或是钻进大棚温室与菜农攀谈商讨。他叫康伟，许多村民都称...眼下正值乡村大忙季节，在海林市海林镇蔬菜村，人们几乎每天都能看到一个年轻人的身影，他或是骑着摩托车穿梭往来于田间地头，或是钻进大棚温室与菜农攀谈商讨。

他叫康伟，许多村民都称他“小康”、“康书记”。今年28岁的康伟，出生在海林市海林镇双桥村一个农民家庭，从小就对农村的贫穷落后有着深切体会。2014年，他从东北农业大学毕业后，放弃去北京的机会，报名参加了我省“村村大学生行动计划”，回到了家乡海林市并选择了蔬菜村，决心用他所学的知识报效家乡父老。他被海林镇党委任命为蔬菜村党委副书记，开始了两年的农村工作和生活。

蔬菜村是海林市最大的一个行政村，也是海林市乃至牡丹江地区蔬菜产业的龙头村。康伟到任后，充分利用村里1400平方米的“科技楼”，多次协调邀请农业专家、教授到村里对农民进行科技培训。他还依托国际互联网丰富的信息资源，帮助村民上网宣传，拉客户、找定单。如今全村棚室总面积已经达160万平方米。去年，仅西红柿一项就出口俄罗斯1200多万公斤。为壮大村集体经济，康伟协助村委会建设了海林市最大的蔬菜交易市场，为蔬菜交易提供了平台，年交易蔬菜量达5亿斤，蔬菜产业为全村创收3000多万元。

寒来暑往，一晃儿，康伟到蔬菜村工作已是第5个年头。如今，康伟已经在这里娶妻生子。相比那些在城市里发展的同学，他不感自卑，反而自豪。他说：在这片广阔的田野里，我感受到了自己的人生价值，因为，乡亲们需要我！

骑车走遍了蔬菜村的上万亩耕地。

“尝尝俺们出产的西红柿，出口到

俄罗斯呢！”

帮助村民建大棚。

幸福的三口之家。

教村民学上网查信息。

第四篇：路，就在脚下(银行行长事迹)

撰写并发表了三篇学术论文，～年被建总行批准为高级经济师。在他的影响带动下，支行员工学习热情高了、业务水平长了。在市行百亿杯个银业务技能大赛中，我行团体成绩较以前各类综合型竞赛名次前移10多位，“计算机录入”单项比赛中我行王鑫同志获得第一名，实现了以往业务比赛中我行从无第一名的“零”的突破。逐渐的员工人心齐了、工作热情高了，古冶支行发展的基石更稳了。路基有了稳定的基石后，还应有更坚硬的严格的规章来做为支撑。他从建章立制，强化内控管理着手，一是进一步完善行内规章制度，整顿工作秩序，提高工作效率和质量，四年来共建立和完善规章28项；二是明确岗位责任，制定各部门各岗位责任制；三是顺应改革要求，堵塞风险源，撤并低产、低效、高风险网点，四年共撤并分理处一个，储蓄网点三个；四是加强对重点部位、重要环节、重点人员的排查工作，发现风险隐患和不良苗头及时堵塞和解决，把风险防范放在一切工作和业务发展的首位。二00四年五月四日，我行赵分储蓄专柜人员，临危不惧，沉着冷静，成功阻止一起持枪抢劫案，充分显示了我行员工较强的防范意识和较高的防范能力，实现了四年来无案件无事故，古冶支行步入了稳步健康发展的轨道。

第五篇：邮政储蓄

中国邮政储蓄银行浙江省分行

2008年1月8日，中国邮政储蓄银行浙江省分行正式挂牌开业。银行成立以来，按照服务社区、服务“三农”的零售银行定位，积极投身于地方经济建设和社会主义新农村建设，努力致力于跻身现代商业银行之林。

中国邮政储蓄银行浙江省分行依托邮政百年品牌和全覆盖金融网络，沟通城乡，服务大众，多年来，其亲和、诚信、稳重的形象已深入人心。特别是1986年恢复开办以来，发展迅速，已经形成了网络、品牌和规模三大优势。凭借这三大优势，邮储银行已经成为浙江金融市场的一支重要有生力量，成为沟通浙江城乡、服务大众的重要渠道。在城市，作为城市社区居民的邻家银行，我们利用遍布街头巷尾的网点优势，做大做优中间业务，积极服务社区居民。同时，为满足广大社区居民多层次金融需求，推出了本外币理财，代理电子国债、基金，结售汇及汇通全球的国际汇款服务；在农村，以农村作为主要服务市场，多年来，我们响应政府号召推出了代发粮食直补、退耕还林款、代发农民计划生育奖励金等10多种涉农财政补助资金，极大的支持了浙江新农村建设。

近年来，随着浙江经济的突飞猛进，中国邮政储蓄银行浙江省分行也从传统的存取款和个人结算业务向负债业务、资产业务、中间业务领域拓展，开办了个人、信贷、公司、理财、国际、信用卡等多种业务。沟通城乡，服务大众。我们将始终致力于为城乡大众提供安全、便捷、全面的金融服务，36000个网点在您身边，与您相知相容，相携共进。

继续采取有力措施稳定物价总水平坚定不移地搞好房地产调控

国务院总理温家宝29日主持召开国务院常务会议，分析当前经济形势，部署近期经济工作。

会议认为，今年以来，各地区、各部门按照中央决策部署，贯彻科学发展观，加快转变发展方式，推动经济增长由政策刺激向自主增长有序转变，国民经济保持平稳较快发展。内外需增长动力更趋协调，物价过快上涨势头得到初步遏制，农业生产形势良好，结构调整积极推进，金融体系健康稳定，重点领域改革取得新进展，人民生活进一步改善，经济社会发展总体保持良好态势。当前，国内外环境十分复杂，出现不少新情况、新问题，我们必须始终保持清醒头脑，冷静观察，科学判断，未雨绸缪，做出正确的政策选择。

会议指出，做好今冬明春的各项工作，对于全面完成今年经济工作任务，为明年发展打下好的基础具有重要意义。今后几个月要重点做好以下工作：

(一)切实把握好宏观调控的方向、力度和节奏。要敏锐、准确地把握经济走势出现的趋势性变化，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调。保持货币信贷总量合理增长，优化融资结构，提高金融服务水平。完善财税政策，推进结构性减税，集中解决保障和改善民生的紧迫问题。严格控制一般性支出，坚决制止铺张浪费和用财政超收收入兴建楼堂馆所，防止年终突击花钱。信贷政策要与产业政策更好地结合起来，切实做到有保有压。保证国家重点在建、续建项目的资金需要，防止出现“半拉子”工程，重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程。继续严格控制高耗能、高污染项目投资，防止重复建设和落后产能盲目扩张。

(二)继续采取有力措施稳定物价总水平。加强重要商品特别是生活必需品的产运销衔接，保障市场供应。落实鲜活农产品(13.45,0.00,0.00%)绿色通道政策和其他扶持政策，切实降低流通成本。整顿和规范市场秩序，依法惩处串通涨价等违法违规行为。落实好社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制，及时发放价格临时补贴，适当提高标准。积极采取措施确保学生食堂饭菜价格基本稳定。

(三)抓好秋收和秋冬季农业生产。落实最低收购价和收储政策，组织好粮棉收购。稳定扩大冬小麦播种面积，鼓励南方地区利用冬闲田种植油菜、蔬菜。加强农资市场监管，确保生产资料供应。严密防控秋冬季重大动物疫病，积极开展冬春农田水利建设，提高防灾减灾能力。

(四)坚定不移地搞好房地产调控。各地政府要切实负起责任，继续严格执行政策，进一步巩固调控成果。增加普通商品住房用地，促进房价合理调整。加快推进保障性住房建设，提高规划设计水平，加强工程质量监管，抓紧建立健全分配和管理制度，尽快形成有效供应，让人民群众看到政策的成效。

(五)积极支持企业特别是吸纳就业和科技创新的小型、微型企业发展。各地区、各部门要抓紧落实已出台的金融财税政策，并进一步加大支持力度，切实帮助企业解决实际困难。进一步放开民间投资的市场准入，切实减轻企业负担，使民间资本有信心、有条件专注于实业发展。

(六)促进对外贸易稳定发展。保持外贸政策的连续性和稳定性，发挥好信用保险、出口退税、出口信贷等政策的作用，努力促进对外贸易平稳增长和基本平衡。密切关注外部市场环境变化，及时采取应对措施。

(七)狠抓节能减排不放松。

(八)努力办好涉及民生的事情。

(九)大力提高安全生产水平。

会议强调，各地区、各部门要密切跟踪、深入分析国内外经济形势，坚持科学决策、民主决策，结合实际认真研究制定明年经济社会发展的计划。要把困难估计得更充分，把目标和任务确定得更合理，集中精力、心无旁骛，把各项工作做得更扎实。

自我介绍下。之前习惯了简单的自我介绍，想想这次也要简单点，没想到后来其中一个的竟说：你的自我介绍有点简单，能不能再说说你的优缺点？？后来一直后悔，策略失误，在这样的场合应该要尽可能把自己最好的一面呈现出来的，我却想来个简练。所以，还是要好好准备好自己的介绍的，时间在这个时候应该没什么限制的。而且邮储好像这有一面，之后就是决定要不要你了。

之后一个问题：假如有一个客户看上了一辆红色的跑车，要预付20%，但是客户推脱资金有困难，你如何说服它购买？？我的答案也很简单：首先要探明客户的购买欲望，欲望大的好做思想工作，只要喜欢和着魔的东西一定会舍得买的。购买欲望小的，提高购买欲望，从跑车的性能及价格优惠等上面出发~~~~再者提出资金方面的解决方案，给出客户建议。不知道这样的建议，怎样？

你在大学里面做过的印象最深的一件事情？？我说了~~大学里面一件社团，从普通的一员，到人事部长，宣传部长，期间遇到的挑战，提高和进步，我的作用和贡献。说了很多，只是期间太急了，说的都有点上气不接下气，可能是紧张吧。

45分钟 有几个单选，邮政储蓄银行全称是什么，回来查了下是邮政储蓄银行有限责任公司，什么时候正式批准成立。杜拉斯是哪里人，正确的是法国人，跨海大桥连接那里，应该是海盐与慈西，国家实行什么政策，四万亿政策

一片文言文阅读。是出自三国演义。作者是罗贯中，里面有几个人物。主要含义是什么，一个案例分析，说是领导开例会的时候有事请处理能不能申请会议延迟。有个小王一直催促领导准时开会，问小王这样做合理么正确么？之类的三个问题。领导对这件事情会有什么想法。

开会时领导迟到，你该怎么办？

【测评要素】人际协调能力

【答案要点】

（１）表态：冷静处理，原则性与灵活性相结合。

（２）在工作场合，应当坚决地维护领导的权威。

（３）在私下场合，应当委婉地提醒领导，同时弄清楚领导迟到的原因。如果是工作原因导致迟到，则可以谅解；如果是因为私人原因迟到，在领导愿意倾诉的前提下，认真倾听领导倾诉，并努力帮助领导解决后顾之忧。

（４）如果同事有非议，则应当替领导做好解释工作，争取大家的谅解。

有人说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”又有人说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”你怎么看？

团队协作精神是做好工作的保证。第一个句话从正面说明了这个道理，一个人再强，素质再高，也需要同事的配合和帮助，否则也成不了“好汉”。第二句话从反面说明这个道理，缺少了合作和团队精神，就不能发挥出集体的力量，人越多反而越糟糕。前者可以做到人多力量大，众志成城，是因为他们拥有同样的信念，而且最重要的是他们都是出自一份公心。而后者的相反结局是因为他们的私心太重，各自为政。同事之间相处，切莫学后者，应同舟共济，互助互谅，凡事多为别人着想。一个好的集体，就应该拧成一捆绳，才有利于事业的进步。

介绍一个产品，我写的是信用卡

做好产品介绍 导购员二要学会构图

1.人们买的不是东西而是他们的期望，当人们听到或者看到某个事情的时候，往往会在潜意识里为这件事情勾勒出一幅图画，然后根据这幅图画作出判断。

2.销售人员不仅要向客户销售产品，而且要向客户销售通过这个产品他所能得到的快乐情景，为客户构造出一幅幸福、美满的图画，激起客户对这幅美丽图画的向往，从而接受产品介绍，并且购买产

品。

做好产品介绍 导购员三要产品解说

1.商品是活的不是死的，你是商品生命的赋予者爱商品：发挥商品优点销售，而非抱怨商品缺点

2.与有决定权或影响力的人沟通，透过观察找到决定者给予最高的尊重，以他为主决定者的作用、破坏力量，一票否决阻碍成交；

3.协助销售，推进购买者下决心；

4.善用参与介绍，参与才能体会其中感受，有些东西很难让顾客参与，怎么办？——透过询问、构图等增加参与感。

5.鼓励触摸商品，人有五觉：视觉，听觉，味觉，嗅觉，触觉。专家分析，消费者对亲自实地参加的活动能记住90%，对看到的能记住50%，对听到的只能记住10%。

6.体验行销，先让客户有消费体验，或者培养潜在客户的消费习惯，进一步达成交易的方法。

做好产品介绍 导购员四要掌握结束契机

1、问到商品价格，小心假信号，请顾客先允许自己做简单的介绍，并承诺价格方面一定让客户满意；

2、问到送货问

3、问到其它细节，服务承诺、质保、产地、使用人群等；

4、开始计算数字的时候，接下来就是价格谈判；

5、显得不愿离去，您能告诉我真正的问题是什么吗？表明愿和顾客共同解决问题，拉近距离。最难处理的顾客是不愿讲出问题所在，需要运用问话技巧。

6、散布烟幕式异议讯号时

7、重复询问同一问题

8、套关系，主动转移话题时，基本十拿九稳，不妨顺水推舟。但不要因为顾客的赞美等飘飘然，始终记得自己是拉住风筝的人，主动权；

9、与朋友讨论，想买，又怕买错，喜欢和朋友讨论。致力打动朋友，争取朋友好感，助销。

进入一个新的团队最重要的是什么

1、与队员拉开距离，但不能太远。过近很难保持公正，过远容易离心离德。适当的距离才可以施加管理，在制定业务目标时多与员工保持沟通，合理的发挥员工的潜力，让员工情愿的去努力做事。

2、人才培养，如果想带出一支出色的团队，那每个队员的能力都是决定因素，让合适的人做合适的事。所以主管既要做好标杆，又要为落后的队员补充能量。或者采用末位淘汰，强迫员工自我成长。（后者比较暴力）

3、高品质的沟通，有一种沟通叫心灵沟通，能够相互理解，并建立一种长期的君子之交。错误可能是员工的，而主管却推卸不掉责任，将沟通放到解决问题上，能够承担一切责任，队员就会非常的信任你。

4、对下做好了工作，对上只有一点很重要，该说的一定要明，该做的一定要多。能做到的要保证完成任务，再多做一点就是卓越。不能达成的任务一定要说明，不要最后出现问题了才推卸责任。