圣盈信-福惠保理：破解“两票制”下医药物流企业资金困境

第一篇：圣盈信-福惠保理：破解“两票制”下医药物流企业资金困境

圣盈信-福惠保理：破解“两票制”下医药物流企业资金困境

过去我国的医药物流行业呈现多、小、散的格局，流通成本高。随着“两票制”的实施，对于医药行业将重新洗牌，龙头们纷纷进入了“大鱼吃小鱼”的兼并高峰期，规模效应更为凸显。所以医药物流企业有以下三个模式转型可以参考。一、三种模式

1.联合经营

两票制后，按照最新规定，流通环节扁平化（供应链层级大幅度压缩），网络扁平化及一体化多仓运营（打破分区销售、区域配送限制），申领区域化物流牌照。这样的格局，小物流公司难以生存，有“一技之长”或拥有“医药物流牌照”的小物流公司会被大型公司并购；或者多家小公司合并，垄断区域性配送、销售，力争不被踢出局。

2.与经销商合作

很多经销商依托医院、厂商关系，掌握优质资源，但因“两票制”而不得不改变位置角色，和物流企业合作，两者优势互补。

3.自建销售渠道

有实力的物流企业可以将被挤出的医药代表纳入麾下，以及在配送过程积累的医院和生产商资源结合起来，补足自身短板。

二、物流企业的困境

1、资质申请困难

各地在推行“两票制”后的政策也可能对配送商业的选择有要求，比如近几年一直实行两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业配送公司进行配送，对配送公司的资质要求也较高，需要取得牌照才可经营。国药控股、上海医药、华润医药、九州通等大型企业几乎垄断了全国的医药物流行业。

2、建设和运营成本高 医药物流仓储建设要求高、必须依照GSP管理要求建设现代物流仓库温控、报警设备、设施齐全的现代冷藏、冷冻库建设成本高，前期需要大量的资金。

3、资金周转慢

物流企业在“两票制”中，担任着物流和经销商双重角色。耗材生产商需要“见钱发货”，而医院则是过后结算。尤其是在全面取消医院药品加成后，医院资金压力增加，有些医院耗材结算账期超过一年，企业流动资金造成影响。

三、资金解决方案

在“两票制”的背景下，物流企业与经销商合作，经销商提供物流企业与医院和生产厂商的居间服务，并向物流企业进货资金。物流企业分别与医院和生产商签订合同后，向医院送货。医院收到耗材确认无误后，物流企业可以凭借这笔贸易的应收账款做保理融资。保理公司审核贸易真实性和核心企业情况后，向物流企业提供资金。物流企业获得保理资金后，将进货款项归还经销商，解决经销商资金周转问题。待医院回款后，向保理公司还款。

福惠保理是美国纳斯达克上市公司圣盈信集团（股票代码：CIFS）的全资子公司，专注解决医药供应链融资难题。福惠保理基于物流企业与医院贸易的真实性、可靠性、历史交易情况进行风控审核，手续简单，利率低，极速放款。

近日，福惠保理与国药保理签订一亿元再保理合同，开始为国药系统的医药供应商提供资金服务。

福惠保理深耕于医药耗材、医疗器械、医保融资等医药供应链领域，拥有自主研发的贷前、贷中、贷后管理系统，集尽调、风控、资金管理、贷后管理等功能于一身，针对医药物流行业和医药供应链平台提供灵活的应收账款融资模式。