信用社先进个人事迹材料

第一篇：信用社先进个人事迹材料

同志，男，28岁，从事信用社工作6年，现任信作社信贷客户经理，主要负责当地的企业、个人贷款。2009年以来，努力践行“三个代表”重要思想，他对己、对人、对工作都是严格要求，爱岗敬业，诚实守信，体现出了良好整体素质及业务能力，岗位技能过硬，工作效率高，有较强的群众威信，工作业绩和贡献在单位名列前茅，示范带动作用显著。2009年，经他手办理信贷业务，余额7800多万元，其中不良600多万，2009年收回盘活不良贷款160多万元，全年收利息600多万元。为信用社发展做出了巨大的贡献。

一、他勤于学习，具有较强的学识素养和较高的思想政治水平，不断提高自身综合素质

信用社信贷工作有着其特殊性，要求必须要自身强、业务精及较高的思想政治素质。同志认工作中，始终注重加强学习，以不断的学习来提高自己的思想政治素质与学识水平与能力。一方面为了适应新形势、新任务的要求，他认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习、领会党的十七大、十七届四中会精神及中纪委七次全会提出的领导干部廉洁自律的有关规定和局纪委下发的有关文件等等，努力提高自身思想政治素质与理论水平，加强自身修养和廉洁自律。另一方面认真学习各业务知识，不断提高自身综合素质与水平，业务能力不断提高。平时同志非常注重对金融行业有关的法律、法规、制度和办法的学习，把理论和实践相结合，不断提高自身的业务技术水平。

二、他工作扎实主动，率先垂范，创新工作出成绩

信贷岗位是一个充满艰辛的岗位，是一个责任重大的岗位，也是一个挑战能力和理想的岗位。所以同志，始终牢固树立求真务实，勤奋工作的作风，积极主动工作，率先垂范，主动思考，创新工作方法，努力克服一切困难，大力开展各项业务，为信用社发展打下了坚实的基础，在平凡普通的岗位做出不平凡的成绩。

一是牢固经营根本，大力组织资金。受国家宏观调控等因素影响，去年信用社的存款增长十分缓慢，资金组织工作一度陷入困境。面对种种困难，同志始终和同事们保持团结，彼此密切配合，共同扭转了存款增长缓慢的局面。在组织资金过程中，主要做到“嘴勤”、“脑勤”、“腿勤”，深挖资金增长潜力。同时，十分注重存款资金的动向，通过各种渠道去了解储户在各个时期的资金流动情况。当客户的资金出现周转困难时，我主动上门，提供优质的信贷服务，较好地运用了“宣传鼓动、服务打动、利益驱动”三重并举策略，真正做到转变作风“赢”存款、走出单位“引”客户、抓住机遇“攻”大户，有效地促进存款的增长。

二是提高信贷治理能力，大力清收不良贷款及欠息。工作中，同志严格遵守审、贷、查三岗分离制度，发放贷款坚持“额小、分散、流动”的原则，择优扶持、努力提升抵押贷款在各项贷款中的占比，增强资金安全及效益意识。工作中坚持以市场为导向，以效益为目标，以客户为中心的贷款营销意观念，积极培育、拓宽有效信贷领域，围绕优质客户将贷款规模调大，结构调优，风险调低。深入调查，认真分析不良贷款成因，对症下药，分类清收。如对一般农户不良贷款，同志时常与同事一起走村串户，深入了解农户的经济情况，寻找机会进行清收，如欠债户的土地被政府征用，得到一笔较为可观的土地补偿款，了解这一情况，我主动上门催讨，晓之以理，动之以情，鼓动其分期归还贷款，收回的已核销不良贷款笔，金额万元，取得了较好的效果；对企业不良贷款则通过多方协商和多种有效途径进行清收。对有钱不还的钉子户、赖债户，则把握其有可供执行的财物，有目标地依法起诉，依法清收，收到良好的效果。

三是加强三防一保，确保信用社人、财、物安全。工作中牢固树立“安全出效益”的观念，彻底铲除自身对“三防一保”工作的消极思想，认真学习市联社下发的各种文件、案件与通报，努力增强防范意识，规范操作程序，加强防暴预案和安全规章制度的学习等，提高自身的防暴能力；认真落实各项安全制度，做好值班守库工作、日常现金及尾数箱押运工作，时刻保持警惕的头脑，不让犯罪分子有机可乘，确保信用社人、财、物安全。

三、他清廉洁，严律己，洁身自好，具有优秀的道德品质

同志自担任信贷客户经理以来，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观众，严格要求自己，不断加强自身修养，耐得住生活上的清苦、工作上的辛苦，在工作中严于律己，遵守工作纪律，坚持实事求是，办事公正，保持了一名信贷干部的执着和忠诚，保持了他所具有的良好的思想境界和平衡的心态。他待人诚肯，说话真诚，办事认真，做人本分。工作中，同志敢想、敢说、敢做，从不吞吞吐吐，遮遮掩掩，含含糊糊。与他打过交道的人都知道，他从不唯利是图，领导、同志和群众给予他以很高评价。同志，虽然是信贷部经理，但他从不滥用权力，对自己约法三章，不贪占企业的便宜，不接受宴请和礼品，拒收任何有损干部形象的钱财，并接受广大干部职工监督，以自己廉洁从政的高尚品德在干部职工中树立了模范形象。

第二篇：信用社先进个人材料

个人先进材料

XX，男，中共党员，29岁，于2006年参加农村信用社工作，历任信贷员、会计、负责人，XX同志对自己进行严格要求和自我鞭策，使他迅速地从一名普通信合员工成长为一名基层管理人员，作为一名基层管理人员，几年来，XX同志始终坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以支持农村经济发展为己任，十分注重知识的更新，充分利用业余时间和岗位锻炼的机会，刻苦钻研业务知识，敏锐洞察当前形势，准确把握时代脉搏，不断增强做好本职工作的能力。

一、积极开展思想政治教育，制定各项规章制度，强化制度执行力，提高干部职工的思想政治素质和职业道德水平。XX同志从提高自身理论出发，建立健全了上级要求的各项规章制度，从教育、考勤、考核等全方位入手，着力抓好内控，防范案件，规范行为，努力建设好达依信用社内外环境，为信用社在达依乡创造一个良好的金融环境。

XX和达依信用社全体职工一起加强各方面的学习，借“三个建设年”活动之机，通过组织全体职工学习文件，进行了自查自纠，找出问题，找自身不足，开展批评与自我批评，充分发挥民主监督的作用，使每个同志在开展业务工作中时刻牢记廉洁自律，依法依规办事。在日常工作中，该同志注重培养全体职工爱党爱社、爱岗敬业的精神，培养干部

职工艰苦奋斗、廉洁奉公的高尚品德和开拓进取、求真务实的作风，使他们确立正确的思想信念，深刻领会和贯彻全国金融工作会议精神，不断强化服务意识，不断改进工作作风，对待客户做到高兴而来、满意而去，办事效率和服务效率进一步提升。

一、发挥地域优势，支持特色农业发展

XX同志以支持农村经济发展为己任，在省联社毕节办事处、赫章县联社、当地党委政府的领导下，始终坚持坚持为“三农”服务的宗旨，不断改进信贷服务，增加支农投入，在促进农业和农村经济发展，帮助农民发展生产、增加收入等方面，做出了积极贡献。

2011年4月，当得知当地政府与农业银行即将签订贷款意向时，一边向县联社领导汇报，一边建议当地政府与信用社、妇联一起争取妇女创业小额贴息贷款，减轻农村妇女创业的负担。经过多方努力，经过各部门的协调，截止2011年6月30日止，达依信用社共发放妇女创业小额贴息贷款1146万元，还有已调查审核的1028.5万元妇女创业小额贴息贷款将于7月份之内发放完毕。此次妇女创业小额贴息贷款，大力支持了达依乡的农业发展，使农村大量妇女得到创业机会，所涉及得项目有：樱桃种植、菊花种植、葡萄种植、琵琶种植、牲畜养殖、渔业、农村小商店等多种项目。

三、充分发扬民主，搞好内部、外部团结。

XX同志始终坚持发扬民主，从工作指导思想的确立，到工作措施的制定，到工作计划安排及大家普遍关心、敏感的问题，他都坚持充分发扬民主，吸收职工意见民主决策，使个人意图变为大家奋斗的愿望，人民群众到信用社办理业务时有不满意的地方，畅所欲言，提出了许多宝贵的意见和建议，使整个达依信用社员工内部得团结，使群众对信用社的信任和拥护度大之提高。

四、XX同志从联社的精神纲要及各项规章制度着手，着力提高内部职工的自身素质，在“三个建设年”中，紧紧围绕“转变作风、提高效率、服务基层、推动跨越”的主题，按照建设“团结、务实、勤奋、廉洁”工作团队，打造高素质发展型服务队伍，以推动农村经济又好又快、更好更快的发展为目标，以服务“三农”为己任，努力实现满意在信合。

五、爱岗敬业、廉洁自律、公道正派、勤奋工作

XX同志深深理解到，带好职工，做好工作，领导的自身是关键，他经常警惕自己，要正确对待党和人民赋予的权力，要对得起共产党员、信用社负责人的称号，要对得起和自己一道工作的同志，要对得起广大人民群众，做到为事业、为同志、为群众干一行爱一行、干一天尽一天责。

达依信用社人手少、工作多，困难和压力都极大，在这种情况下，他作为负责人，以身作责，加班加点工作，充分调动职工积极性，互相协调配合，使该社工作有条有絮的开展。他经常反思，不断吸取工作期间的失误与教训，使该社形成不畏难、不扯皮、不争功、不委过、协调良好的作风，工作效率不断提高，得到大家得一致肯定。

几年来，XX同志以饱满的精神，昂扬的斗志，投身到本

职工作当中，始终严于待己、宽于待人，把主要精力都放到工作上，把群众的利益实践好，维护好。真正做到了权为民所用、情为民所系，利为民所谋。

第三篇：信用社先进个人材料

个人先进材料

XX，男，中共党员，29岁，于2006年参加农村信用社工作，历任信贷员、会计、负责人，XX同志对自己进行严格要求和自我鞭策，使他迅速地从一名普通信合员工成长为一名基层管理人员，作为一名基层管理人员，几年来，XX同志始终坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以支持农村经济发展为己任，十分注重知识的更新，充分利用业余时间和岗位锻炼的机会，刻苦钻研业务知识，敏锐洞察当前形势，准确把握时代脉搏，不断增强做好本职工作的能力。

一、积极开展思想政治教育，制定各项规章制度，强化制度执行力，提高干部职工的思想政治素质和职业道德水平。XX同志从提高自身理论出发，建立健全了上级要求的各项规章制度，从教育、考勤、考核等全方位入手，着力抓好内控，防范案件，规范行为，努力建设好达依信用社内外环境，为信用社在达依乡创造一个良好的金融环境。

XX和达依信用社全体职工一起加强各方面的学习，借“三个建设年”活动之机，通过组织全体职工学习文件，进行了自查自纠，找出问题，找自身不足，开展批评与自我批评，充分发挥民主监督的作用，使每个同志在开展业务工作中时刻牢记廉洁自律，依法依规办事。在日常工作中，该同志注重培养全体职工爱党爱社、爱岗敬业的精神，培养干部职工艰苦奋斗、廉洁奉公的高尚品德和开拓进取、求真务实的作风，使他们确立正确的思想信念，深刻领会和贯彻全国金融工作会议精神，不断强化服务意识，不断改进工作作风，对待客户做到高兴而来、满意而去，办事效率和服务效率进一步提升。

一、发挥地域优势，支持特色农业发展

XX同志以支持农村经济发展为己任，在省联社毕节办事处、赫章县联社、当地党委政府的领导下，始终坚持坚持为“三农”服务的宗旨，不断改进信贷服务，增加支农投入，在促进农业和农村经济发展，帮助农民发展生产、增加收入等方面，做出了积极贡献。

2011年4月，当得知当地政府与农业银行即将签订贷款意向时，一边向县联社领导汇报，一边建议当地政府与信用社、妇联一起争取妇女创业小额贴息贷款，减轻农村妇女创业的负担。经过多方努力，经过各部门的协调，截止2011年6月30日止，达依信用社共发放妇女创业小额贴息贷款1146万元，还有已调查审核的1028.5万元妇女创业小额贴息贷款将于7月份之内发放完毕。此次妇女创业小额贴息贷款，大力支持了达依乡的农业发展，使农村大量妇女得到创业机会，所涉及得项目有：樱桃种植、菊花种植、葡萄种植、琵琶种植、牲畜养殖、渔业、农村小商店等多种项目。

三、充分发扬民主，搞好内部、外部团结。

XX同志始终坚持发扬民主，从工作指导思想的确立，到工作措施的制定，到工作计划安排及大家普遍关心、敏感的问题，他都坚持充分发扬民主，吸收职工意见民主决策，使个人意图变为大家奋斗的愿望，人民群众到信用社办理业务时有不满意的地方，畅所欲言，提出了许多宝贵的意见和建议，使整个达依信用社员工内部得团结，使群众对信用社的信任和拥护度大之提高。

四、XX同志从联社的精神纲要及各项规章制度着手，着力提高内部职工的自身素质，在“三个建设年”中，紧紧围绕“转变作风、提高效率、服务基层、推动跨越”的主题，按照建设“团结、务实、勤奋、廉洁”工作团队，打造高素质发展型服务队伍，以推动农村经济又好又快、更好更快的发展为目标，以服务“三农”为己任，努力实现满意在信合。

五、爱岗敬业、廉洁自律、公道正派、勤奋工作 XX同志深深理解到，带好职工，做好工作，领导的自身是关键，他经常警惕自己，要正确对待党和人民赋予的权力，要对得起共产党员、信用社负责人的称号，要对得起和自己一道工作的同志，要对得起广大人民群众，做到为事业、为同志、为群众干一行爱一行、干一天尽一天责。

达依信用社人手少、工作多，困难和压力都极大，在这种情况下，他作为负责人，以身作责，加班加点工作，充分调动职工积极性，互相协调配合，使该社工作有条有絮的开展。他经常反思，不断吸取工作期间的失误与教训，使该社形成不畏难、不扯皮、不争功、不委过、协调良好的作风，工作效率不断提高，得到大家得一致肯定。

几年来，XX同志以饱满的精神，昂扬的斗志，投身到本职工作当中，始终严于待己、宽于待人，把主要精力都放到工作上，把群众的利益实践好，维护好。真正做到了权为民所用、情为民所系，利为民所谋。

第四篇：信用社先进个人材料

个人先进材料

XX，男，中共党员，29岁，于2006年参加农村信用社工作，历任信贷员、会计、负责人，XX同志对自己进行严格要求和自我鞭策，使他迅速地从一名普通信合员工成长为一名基层管理人员，作为一名基层管理人员，几年来，XX同志始终坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以支持农村经济发展为己任，十分注重知识的更新，充分利用业余时间和岗位锻炼的机会，刻苦钻研业务知识，敏锐洞察当前形势，准确把握时代脉搏，不断增强做好本职工作的能力。

一、积极开展思想政治教育，制定各项规章制度，强化制度执行力，提高干部职工的思想政治素质和职业道德水平。XX同志从提高自身理论出发，建立健全了上级要求的各项规章制度，从教育、考勤、考核等全方位入手，着力抓好内控，防范案件，规范行为，努力建设好达依信用社内外环境，为信用社在达依乡创造一个良好的金融环境。

XX和达依信用社全体职工一起加强各方面的学习，借“三个建设年”活动之机，通过组织全体职工学习文件，进行了自查自纠，找出问题，找自身不足，开展批评与自我批评，充分发挥民主监督的作用，使每个同志在开展业务工作中时刻牢记廉洁自律，依法依规办事。在日常工作中，该同志注重培养全体职工爱党爱社、爱岗敬业的精神，培养干部

职工艰苦奋斗、廉洁奉公的高尚品德和开拓进取、求真务实的作风，使他们确立正确的思想信念，深刻领会和贯彻全国金融工作会议精神，不断强化服务意识，不断改进工作作风，对待客户做到高兴而来、满意而去，办事效率和服务效率进一步提升。

一、发挥地域优势，支持特色农业发展

XX同志以支持农村经济发展为己任，在省联社毕节办事处、赫章县联社、当地党委政府的领导下，始终坚持坚持为“三农”服务的宗旨，不断改进信贷服务，增加支农投入，在促进农业和农村经济发展，帮助农民发展生产、增加收入等方面，做出了积极贡献。

2011年4月，当得知当地政府与农业银行即将签订贷款意向时，一边向县联社领导汇报，一边建议当地政府与信用社、妇联一起争取妇女创业小额贴息贷款，减轻农村妇女创业的负担。经过多方努力，经过各部门的协调，截止2011年6月30日止，达依信用社共发放妇女创业小额贴息贷款1146万元，还有已调查审核的1028.5万元妇女创业小额贴息贷款将于7月份之内发放完毕。此次妇女创业小额贴息贷款，大力支持了达依乡的农业发展，使农村大量妇女得到创业机会，所涉及得项目有：樱桃种植、菊花种植、葡萄种植、琵琶种植、牲畜养殖、渔业、农村小商店等多种项目。

三、充分发扬民主，搞好内部、外部团结。

XX同志始终坚持发扬民主，从工作指导思想的确立，到工作措施的制定，到工作计划安排及大家普遍关心、敏感的问题，他都坚持充分发扬民主，吸收职工意见民主决策，使个人意图变为大家奋斗的愿望，人民群众到信用社办理业务时有不满意的地方，畅所欲言，提出了许多宝贵的意见和建议，使整个达依信用社员工内部得团结，使群众对信用社的信任和拥护度大之提高。

四、XX同志从联社的精神纲要及各项规章制度着手，着力提高内部职工的自身素质，在“三个建设年”中，紧紧围绕“转变作风、提高效率、服务基层、推动跨越”的主题，按照建设“团结、务实、勤奋、廉洁”工作团队，打造高素质发展型服务队伍，以推动农村经济又好又快、更好更快的发展为目标，以服务“三农”为己任，努力实现满意在信合。

五、爱岗敬业、廉洁自律、公道正派、勤奋工作

XX同志深深理解到，带好职工，做好工作，领导的自身是关键，他经常警惕自己，要正确对待党和人民赋予的权力，要对得起共产党员、信用社负责人的称号，要对得起和自己一道工作的同志，要对得起广大人民群众，做到为事业、为同志、为群众干一行爱一行、干一天尽一天责。

达依信用社人手少、工作多，困难和压力都极大，在这种情况下，他作为负责人，以身作责，加班加点工作，充分调动职工积极性，互相协调配合，使该社工作有条有絮的开展。他经常反思，不断吸取工作期间的失误与教训，使该社形成不畏难、不扯皮、不争功、不委过、协调良好的作风，工作效率不断提高，得到大家得一致肯定。

几年来，XX同志以饱满的精神，昂扬的斗志，投身到本

职工作当中，始终严于待己、宽于待人，把主要精力都放到工作上，把群众的利益实践好，维护好。真正做到了权为民所用、情为民所系，利为民所谋。

自参加农村信用社工作20多年以来，我一直以一名合格的员工严格要求自己，树立“社兴我荣、爱社如家”的主人翁精神，认真学习农村信用社的有关法规和各项金融方针政策。通过学习讨论，使我充分了解和明确执行规章制度、内控制度的重要性、必要性。

第五篇：信用社先进个人工作总结

信用社先进个人工作总结

篇一

按照上级的规定，我分社制定了“制度执行年”活动的实施方案，明确了这次活动的指导思想、工作目标、时间安排、分步实施的内容和方式;成立了“制度执行年”活动领导小组，由小组成员共同负责“制度执行年”活动日常工作，及时进行总结汇报，定期开展经验交流，从而推动了“制度执行年”活动健康有序开展。

根据要求，xx年6月23日晚我分社联同河田信用社在河田社会议室召开了全体员工的学习、动员会议。学习内容主要是《陆河县农村信用联社关于开展 “内控和案防制度执行年”活动的实施方案》。同时也组织员工学习了省联社成立以来出台的制度、办法和相关的金融法律、法规。

通过学习，使全体员工深刻认识到开展内控和安防制度执行年活动的目的和重要意义，及时发现自身问题，提高员工对讲规章、讲制度，讲合规的必要性和重要性的认识，认真落实整改，切实解决在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力不强以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，努力提高管理者及一线员工的合规意识和制度执行力。

我分社认真组织了职工在制度执行方面的自查剖析活动，通过重点学习省联社成立以来下发的各种规章制度，学习《人行法》、《商行法》及银监部门制定的有关制度，学习有关法律法规，如《合同法》、《会计法》等重要金融法律法规，以及金融业务典型案例和先进事例，召开职工自查评议会，展开“查原因、谈危害”的大讨论，深挖根源，找准差距，人人签定“制度执行年”合规承诺书。让员工达到“心有心灵触动”的境界，也看到了落后员工从“事不关己，高高挂起”到“严格执行制度，就是保护自己”的转变。

在“制度执行年”活动中，通过开展学习动员，严格按照制度规定对原经办的业务和自身的行为规范进行自查自纠，剖析分析，主要存在个别职工工作作风不深入，劳动纪律差，工作责任心不强的问题。针对上述问题，我社已采取与职工交心谈心，找准差距，对症下药，有效地树立了我们作为农信任的良好形象。

同时，全社建立了诚信举报制度和自我检讨机制，实行违规行为积分管理办法，对员工建立违规积分管理台帐，与个人目标考核、评选先进、职务晋升等挂钩。层层签定《严格执行制度防范操作风险目标责任书》和《防案查案目标责任书》，进一步加强了自我约束的能力，制度执行的力度在全社职工中得到升华，制度执行的行动在全社职工中得到提升，彻底纠正了视制度而不顾，搞弄虚作假、骗取荣誉的现象，大力弘扬按制度操作，开拓创新的良好风气，营造了健康的企业合规文化，使规则意识深入人心。

通过“制度执行年”活动的开展，虽然取得了阶段性的成效，但由于执行制度、完善制度是一项长期性、艰巨性、复杂性的工作，导致部分职工学习不够深入、主人翁意识不强、制度执行不力等问题。今后，我社将继续深入开展“制度执行年”活动，坚持理论、业务、制度的学习，让员工在思想上筑牢防线，严格执行省、市、县联社的各项规章制度，严格监督，强化制度执行力，推动信用社各项业务经营又好又快地发展。

篇三

(一)各项存款稳步增长。截至6月底，全社各项存款余额 万元，比上年底净增 万元，增幅 %，位列全市第 ,同比增长 万元，完成省联社下达全年计划的 %。其中: 其中低成本存款 万元，占各项存款的 %。

(二)贷款增长势头强劲。截至6月底，全社各项贷款余额为 万元，比上年底净增 万元，增幅 %，完成省联社下达全年计划的 %。其中农业贷款 万元，比上年底净增 万元,增幅 %，新增农贷占新增各项贷款的 %。存贷比例为 %。

(三)资产质量持续好转。截至6月底，按五级分类，全社不良贷款余额为 万元，比上年底下降 万元,完成省联社下达全年计划的 %;不良占比为 %，较上年底下降 个百分点,完成省联社下达全年计划的 %。到期贷款收回率为 %，正常贷款利息收回率为 %，较上年底提高了 个百分点和 个百分点，当期水平分别较全省平均水平高 个百分点和 个百分点。

(四)经营效益显著提高。截至6月底，实现各项收入 万元，与上年同期相比增加 万元，增幅 %，其中利息收入 万元，同比增加 万元，各项支出 万元，同比增加 万元，增幅 %，实现账面利润 万元，今年已提拨备 万元，贷款拨备余额为 万元，贷款损失准备充足率为 %,较上年底提高了 个百分点。

(五)中间业务稳步发展。截至6月底，实现中间业务收入 万元，同比增加 万元。布放转账电话 台，发行百福卡 张，同比增加 张。

面对日趋激烈的市场竞争，为促进业务的发展，确保全年各项经营指标任务的完成,区联社对全年经营计划早下达,工作部署早安排。去年年末，联社就召集各社主任开会，分解下达一季度各项经营计划，公布今年“按量计价、按绩取酬”的考核方案，使各社摒弃以往年初可以“松一口气”的惯性思维，在年初就感受到工作压力，明确工作重点，及时采取措施。省联社年会一结束，区联社就将全年经营计划分解下达，并立即将省联社部署的“十项重点工作”逐一细化，明确目标，落实主抓科室，确定分管领导，确保每项工作有目标，有人抓，有人管。正是由于各项工作抓得早，抓得实，从而使得一年经营管理取得了较好成效。围绕全年经营管理目标，根据省联社二届二次会议精神，今年一年，我社重点围绕以下几方面做了大量工作。

(一)全面落实双层经营模式。为进一步提高客户服务能力，巩固小额、零售业务方面的传统优势和市场地位，做强业务及拓展较大项目的能力，全方位对接各类客户需求，全面提升金融服务水平，促进业务又好又快发展，根据去年一年来的运作过程中出现的情况以及省联社的督导整改建议，我社今年伊始就对双层经营模式运作进行了完善了优化，全面落实双层经营模式。一是优化双层经营模式架构。为全方位对接各层级客户需求，落实“一对一”客户服务理念，全面提升客户服务水平，年初联社对城区信贷业务实行“大小”分离，将城区客户经理分成五个大额业务组和两个小额业务组，分别对接不同层级的客户群体，同时将存量贷款根据额度大小按组进行划转。人员分组后，大额组成员专注于优质大客户的服务和营销，做大做强“区域主力银行”，小额组则主要是对城区零散型的客户群体进行维护和拓展，做实农村信用社“社区零售银行”品牌。二是提升客户服务中心经营能力。根据省联社的要求，进一步优化中心操作流程，并对新的流程和利率进行公示;提升中心职场客服设施建设，新增综合业务叫号机，更新存款业务补凳折机;优化和完善绩效考核方案，每日公布员工业绩，充分调动员工积极性;全方位主动开展客户营销，要求大额业务组客户组对优质大客户实行“一对一”的对接服务，小额业务组对城区街道实行分片包干，特别是对贸易广场实行分街包干，逐一上门开展“扫店”行动，确保优质客户不留失。一年贷款服务中心存款增长 亿，占区联社存款增量的 %，贷款增长 亿，占区联社贷款增量的 %，贷款利息收入 万元，占区联社贷款利息收入的 %。三是做实做优农户小额信贷。利用春节前后开展了存量小额农贷的年检工作，利用春耕摸底调查时机对新增客户开展评级授信工作，一年共对 户农户开展了小额农贷年检工作，对 户有信贷需求的农户开展了评级授信，授信金额 万元。四是强化信贷风险管理。根据省联社信贷管理要求和银监会贷款新规，全面落实贷款“三查制度”，强化贷前调查责任，提升风险审查能力，加强贷后风险管理，加大对责任人的信贷风险折扣力度。对新增不良贷款和欠息贷款逐笔分析原因，逐户上门催收，通过前清后堵的方式不仅使得存量不良贷款有较大额度下降，贷款“两率”也一直保持了较高的水平。

(二)加快产品服务创新。我社充分利用科技手段和省联社搭建的服务平台，积极开展产品和服务创新，进一步提高市场竞争力。一是加大发展电子银行业务。加大百福卡发行力度，为动员全体员工营销百福卡，我社特别制定百福卡营销政策，将存款余额达到一定量的客户进行筛选，并积极动员客户开卡,一年共开卡 张，并试发行钻石卡7张;加大新型转账终端布放力度，通过采取联社组织人员分片上门营销、优质客户免收押金、对营销人员进行奖励等措施积极开展新型转账终端布放工作，今年以来布放转账终端 台;加大自助存取款机的布放力度，今年一年对存取业务量大的富田信用社和天玉信用社各布放了一台新型存取款一体机，取得较好效果。二是积极推选“百福惠民卡”业务。在去年值夏社试点的基础上，今年我社要全辖范围内全面推开“百福惠民卡”业务，对基层社逐社下任务，逐月抓进度。目前全区共有 个信用社办理了惠民卡业务，发卡 张，合计授信 万元。三是积极创新服务方式。为加大派生存款组织力度，同时也为适应市场竞争，对优质客户实行存贷款优惠利率挂钩，即当客户日均存款达到一定额度时，可对其贷款利率实行下浮优惠，此举不仅稳住了优质客户，并对存款的增长也起到了一定的推动作用。通过此举今年共吸收存款 多万元。四是努力提高资金营运效益。为充分营运资金，提高经济收益，在确保流动性和信贷资金的基础上，今年以来我社充分利用省联社提供的资金营运平台，加大资金营运力度，积极参加省联社和兄弟联社的资金营运业务。一年，我社新开办票据转贴现业务 笔，合计金额 万元。

(三)完善激励约束机制。按照省联社提出的“当期绩效决定薪酬、长期业绩决定升迁”的激励原则，进一步建立健全激励约束机制，推行全面绩效管理。一是优化绩效考核方案机制。为配合双层经营模式更好地推行，参照省联社下发的《员工绩效考核指导意见》，并结合去年“按量计价、按绩计酬”考核方案运行过程中发现的问题，联社于今年对去年5套不同岗位的绩效考核方案进一步进行了优化。优化后的考核方案对业务单价根据以往数据测算事前确定，改变了去年事后定价的模式，从而使员工绩效薪酬“上不封顶”变为可能，极大地激发了员工积极性。此外，作为全省绩效考核试点单位之一，在配合省联社绩效考核系统测试的过程中，我社通过省联社科技部门的支持，将所有存款都在综合业务系统中逐笔逐户分解落实到人，解决了存款难以考核到人这一绩效考核老大难问题。新的方案既真正实行了同工同酬、考核到人、按量计酬的统一标准，同时实行费用与业务拓展挂钩的标准，对营销业绩、超额完成任务的员工进行奖励机制，同时根据客户经理、柜员和委派会计的履职情况设立了不同的风险折扣系数。通过激励和约束相结合的机制，确保了各项业务又好又快发展。二是针对重点业务实行有效激励。从目前情况来看，我社压力较大的经营指标主要是存款的组织和各项收入的完成，为确保年末以上指标任务的完成，联社及时出台了相关激励措施，引导信用社对以上工作进行重点突破。如对营销到大额低成本存款的，联社将根据客户日均存款额或利息支出给予营销客户经理奖励;对存款任务或利息收入任务完成好的信用社，适当提高汽油费补助。三是积极配合省联社开展绩效考核系统研发工作。派员参加省联社绩效考核系统基础研发，并作为试点单位积极主动配合省联社做好考核系统的测试工作，对系统中完善和改进起到了积极的推动作用。

(四)切实提高财务管理水平。一是全面提高委派会计履职水平。为提高委派会计业务水平，联社指定财电科专职会计辅导员在各社之间巡回辅导，为达实效，要求辅导员在每个网点必须一次性至少工作一个星期，全方位辅导和监督会计和柜员的履职和规范操作情况。对辅导过程中发现的问题，及时在内网进行通报，让其他网点的员工引以为戒。同时，加大委派会计履职考核力度，将委派会计履职考核权重提高到其所有绩效薪酬的70%，并对失职行为设定风险折扣，切实落实委派会计履职到位。二是扎实做好会计基础工作。通过每月的“作业式”检查以及财电科的日常现场检查，及时发现和整改存在的问题;通过组织业务培训，提高员工对新知识新政策的掌握和了解，如一年财电科组织开展了一期《新会计准则》培训;通过加大处罚力度和业务技能考试，提高员工学习业务知识的主动性，一年财电科通过检查共对 名柜员进行了经济处罚，同时组织了两期业务知识考核，对考试不及格人员工进行处罚并进行补考。三是加强费用管理。财电科每月对成本费用进行分析，及时查找费用管理中存在的问题，强化成本意识，严格费用开支，坚持费用开支向一线业务和业绩好的员工倾斜，确保有限的费用成本最大化地促进业务的发展。6月末全区费用率为 %，预计年末可控制在省联社下达的计划内。

(五)抓实风险管理和案防工作。根据银监部门要求和省联社部署，今年以来我社始终将风险管理和案防工作放在突出的重要位置来抓。一是进一步加强信贷风险管理。先后组织信用社主任和客户经理举办了两期“三个办法、一个指引”贷款新规培训，并根据贷款新规重新信贷业务操作流程，确保新增贷款业务按上级规定规范操作;开展了信贷业务“六大风险”和今年新增大额贷款信贷专项检查，重点对房地产贷款和政1府融资平台贷款进行了风险排查;开展了内部员工拖欠贷款清理工作，通过清理，今年以来共收回内部员工拖欠贷款本息 万元。二是扎实做好案件防控工作。按照案防工作三年规划要求，始终保持案件防控高压态势。层层签订案防责任状，落实案件风险防控责任;坚持每月通过内网下发案件，组织员工开展一次案件警示教育;坚持每月检查，按季通报，问题及时整改，处罚落实到人;全面落实“四项制度”，对应强制轮岗(休假)人员一年已基本落实到位;持之以恒地开展风险排查工作，一年开展了“九种人”行为排查和业务风险点排查，组织了员工开展了一次对业务操作流程和内控管理风险隐患的排查和讨论活动，取得良好效果;吉水案件发生后，立即组织稽核部门和财电部门对柜员规范操作进行了一次全面专项检查，并对违规人员及时进行了通报和处罚。三是加大稽核检查处罚力度。要求稽核部门根据案件易发点和业务风险点有针对性地开展日常检查，切实防范案件发生。今年以来共开展专项稽核 项，常规检查 项，查处违规人员 人次，扣分 人次，扣 分，共处罚款元。四是加强安全保卫工作。今年一年共投入20多万元对部分网点的安防设施进行更新;制订了辖内营业网点ATM机的安全运行、防护巡查制度，对设有ATM机的网点要求每天早、中、晚至少各巡查一次，联社对网点巡查情况通过查录像进行核实，确保了ATM机的安全运行。

(六)积极做好产权改革准备工作。按照省联社提出的改革规划，我社拟于下半年和吉州区联社合并组建农商行。为确保日后改革顺利启动，我社于一年就着手做好相关准备工作。一是规范股金管理。对不规范股金和持股意愿不强的社员股金及时进行了清理，确保了股金的规范性和稳定性。二是努力提高改革准入硬指标。根据银监会要求，组建地市农商行不良占比必须控制在5%以内，资本充足率和贷款损失准备充足率必须分别达到8%和100%。为此，联社于年初就指定专人紧盯以上三个重要指标，积极采取措施提高标准。至6月末，我社不良占比和贷款损失准备充足率分别达到 %和 %，已达到银监会准入要求，资本充足充未达到8%的要求，主要原因是今年贷款投放近两个亿，从而增加了加权风险资产，但预计通过下半年的增资扩股可达到8%的要求。

(七)抓好企业文化和党建工作。一是做好员工日常培训教育工作。首先是积极派人参加省联社组织的各类培训，一年共有8位信用社主任参加了省联社组织的信用社主任培训，派出 位信贷管理人员参加了信贷部组织的业务培训。其次是组织内部开展业务培训。一年开展了贷款新规、新会计准则等各类培训10多期，参训员工达100%。最后是坚持每月6号组织人员通过互动发言开展一次案例分析或案件警示教育，逐步提高员工合规意识。二是加大对外宣传力度。充分利用电视、广播等广告媒体形式大力宣传我社的各项业务。按照省联社新的VI标准对部分网点进行了改造，在城区繁华地段和乡镇交通要道安装户外广告宣传牌。利用春节时期在华拓大酒店召开一次大型优质大客户座谈会，座谈会上100多名大客户与我社客户经理形成了良好互动，加深了相互之间的了解。此外还主动向客户征求意见，帮助我社提高客服水平。三是加强职场规范管理。外请清洁公司对全辖所有网点外墙进行清洗，提升外部形象;每日唱响《敬业之歌》，每周一召开例会，周二召开晨会，每月开展经营管理讲评，统一着装和佩牌上岗，统一规范用语，统一签到考勤，使企业文化建设的细节渗透到日常工作的每一个环节当中，让员工在潜移默化中接受企业文化的熏陶。四是加强党建工作，全面改进工作作风。持续开展“四好班子”建设活动。联社班子始终将“四好”作为班子建设的唯一标准，不断加强思想政治和业务技能学习，全面改进工作作风。深入调研，解决业务发展难题。联社班子分组多次下基层深入调研，并组织基层社负责人和部分员工代表召开座谈会，了解基层社业务发展中存在的困难和员工反映比较突出的问题，对于基层反映的这些困难和问题，能解决的联社及时落实相关部门或分管领导，逐一采取措施给予解决，对目前确实难以解决的，联社也及时给基层作出了解释和答复。加强党风廉政建设。年初联社党委与基层党支部及所有党员逐级签订了党风廉政建设责任状，将党风廉政建设责任落实到每个支部、每一位党员。联社还统一对外公示信贷业务操作流程，实行贷款业务“阳光操作”，并通过公开客户经理监督牌和举报电话、内网设立电子举报信箱、稽核部门电话回访等措施，有效地杜绝了利用贷款来“权力寻租”的违法违纪行为。

(一)竞争压力加大，存款组织尤其是低成本存款组织难度增大。随着市场竞争的加剧，各家金融机构对存款组织的竞争日趋激烈，目前各家商业银行利用高层资源对各市直单位、企业进行存款营销，对我社吸收存款特别是低成本存款的营销造成了更大的压力。

(二)营销力量薄弱，缺少优秀的营销人才。大部分员工还是难以走出去，缺乏一批懂营销、有客户资源、掌握了市场信息的营销人员，制约了业务的进一步拓展。

(三)利润空间缩小，难以完成收入计划。一方面贷款规模受限不能按照计划投放贷款减少了收入来源，另一方面随着市场竞争的加剧，对优质客户的争夺也日趋激烈，为了确保业务发展，对优质客户我们要让利，利润空间进一步缩小，而且在营销成本上还要较以前加大。