【自贡活动·陌上浅霜】荣县工行推广策划案

第一篇：【自贡活动·陌上浅霜】荣县工行推广策划案

陌上浅霜——（全案推广）中国工商银行四川自贡荣县形象推广策略

一、荣县支行前身回顾

荣县位于四川省南部，属自贡市管辖，距市区38公里，面积1598平方公里，城市人口10万人，属玲珑型县城，群众口碑极为重要。（ICBC曾撤离荣县，给荣县人民留下了不可抹灭的深刻印象，连夜排队挤兑的情景记忆犹新）弹指十年间，ICBC在荣县的正面影响力几乎荡然无存。

二、广告语/宣传主题诠释

因此，我们将广告语/宣传主题定位为： “回归”— 情系荣州 工行归来 理由有两点：

其一、十年时间，不长不短，若要彻底消除荣县人民对ICBC的不好印象可能性为零，零零碎碎总有些人知晓ICBC曾在荣县存在过。

其二、工行因属于全国四大商业银行之一，姿态一向高调，此次回归荣州开办支行，我们认为应放低姿态，向荣州人民表示——虽然曾经因种种因素离开，但一直以来都对荣县有着深厚的情感存在，对荣县也有着长达十年的关注。ICBC不在的十年间，荣县市民倍感不便的同时ICBC同样也深深的怀念荣县。

在多方分析之下，我公司认为对本项目的包装，应紧扣“回归—情系荣州 工行归来”这个主题着手，但在考虑采用这个概念的同时，还必须在结合项目特性与优势的基础上，对“回归—情系荣州 工行归来”这个概念进行深层次的挖掘，并不仅是停留在宣传口径的表面。

1、建立（ICBC荣县专属）品牌企业形象宣传策略，深层介绍工行的产品、优势等，进行有力宣传（ICBC是中国的，更是大家的，荣县需要ICBC，ICBC更需要荣县广大民众的鼎立支持）。

2、建立ICBC企业形象管理体系，使形象与营销产生互动助力（提高服务，让

市民有亲身的感受—ICBC的优质服务态度，建立员工专业培训—ICBC比其他银行更为专业、细心、贴心）。

3、重树ICBC区域亲和力，在短时间内，让荣县民众尽可能多的了解ICBC，并对其重建信任感。

三、客户群体分析 目标客户群体构成：

1、个人用户主群：有一定经济实力的用户，目前荣县支行并未设立网络营业网点，支行一般储户吸纳重点着眼于金碧城周边地区。

2、企业用户群体：借力于政府推广及支行自身营销能力，快速发展荣县地区有实力、资金雄厚，信誉良好的信贷企业与投资机构。目标消费群金融消费行为分析：

1、个人用户：

①、主要群体：投资、信贷、银行卡业务往来的ICBC优质用户 ②、外延客户群体：储蓄用户、中间业务用户（缴费）

2、企业用户：

①、主要群体：投资、信贷、金融交易等企业用户 ②、外延客户群体：基本账户的储蓄 目标消费群日常消费行为分析： 1.、个人用户主群：

 对电子商务消费观念超前，品牌意识强、对新鲜事物感兴趣。 消费者注重生活 的质量，有节、假日集中购物的现象与习惯。

2、企业用户主群：

 一般企业属于负债经营的方式，导致在经营行为上对事物接受能够较强。 企业希望通过银行的服务，可以保证企业自身对投资的有效利用。 通过银行的服务，可以使企业在运营中获利与升值，同时壮大企业自身。

四、具体推广计划 目前，我们要做的是：

1、区域品牌形象重建。

 对ICBC回归荣州进行广泛大幅度宣传，重建ICBC在荣州的品牌形象。 前期资金汇聚抓住一个诉求点——吸引大量储蓄用户。

2、中期市场调查/宣传/推广

 定点定时对市场、消费者、竞争对手进行细致观察。 定期对市场、消费者、竞争对手进行有效分析。 及时更新宣传推广方案。

3、品牌形象/口碑/客户维护

 定期举行SP/RP（公关：新闻、论坛、发布会）（促销）活动，维护ICBC在荣州市民心中的良好形象、口碑。

 对高端储蓄用户、金融投资用户及家庭进行SP特权维护（答谢会、酒会、投资理财讲座、派对等）

 激励员工士气，促进服务意识（热诚、主动、不断努力提升服务） 定期举行小规模公益活动。

四、具体实施方针

1、前期形象建立：

 采用复合媒体组合策略, 有效的提高媒体投放费用的边际效应, 收到事半功倍的效果。

 传统媒体（户外、电台为主、电子屏、报纸、杂志广告为铺），DM、POP和网络互动媒体相结合的组合策略。

 充分利用银行的自有媒体资源作为辅助载具,如店头、内部信息数据库,及时和直接向储户传递整合新形象和功能性信息。形象传播媒介推荐：

 电台（文艺经济台）一分钟广播时间，每天滚动播放8次。

 荣县当地报纸——荣州日报（8号开始每个礼拜一、三、五为半版报广，持续到16号，16号、18号为整版报广）

 户外大牌5块（自贡—荣县S305进出口双面跨路广告牌2块、高峰宾馆路口1块、荣县新城—乐山方向交叉路口三面高立柱2面）

 杂志广告（翡翠杂志——自贡全地区覆盖的唯一高端DM杂志、主要涉及发行高端商行、酒店、餐饮、地产等免费阅读，缩小范围，准确定位高端领域客户，可做为荣县支行客 户VIP读本。）

 DM单16K（10月1日国庆期间大范围派发—“回归—情系荣州 工行归来”，开业当天现场派发）

 POP挂旗4K（拟定有效位置安放）

 荣州广场电子大屏（开业当天活动直播2小时、维护期间持续插播，1分钟广告投放时间，每天16:00-21:00滚动播放15次左右） 网络—西秦论坛（宣传帖）

2、中期推广阶段：

 宣传册定点发放（商务酒店、茶艺馆、大型超市、美容会所、中国移动、联通、家私、家电城）

 X展架、易拉宝（商务酒店、茶艺馆、移动联通、家电家私、美容会所、大型超市、咖啡店、高端餐饮设点）

 POP海报（店头宣传—对工行品牌信息进行有效传递） 促销活动（店头——开户送精美礼品、存款送精美礼品等）

 巡展活动（制定地点设展位宣传——超市、社区、商场等）（注：虽然此项显得较为轻浮，但荣县毕竟是个小城市，人民群众对电子商务消费观念较为前卫，品牌意识强、对新鲜事物感兴趣，可选择性执行）

 开业庆典仪式（注：时间初步制定为10月17日，礼拜天，18日为礼拜一，人气聚集较为困难）

活动主题：回归—情系荣州 工行归来

活动时间：10月17日13:00-17:30（不含布场时间）活动地点：荣州广场 具体流程：(见附表1)费用预算：（见附表1-1）

 开业剪彩仪式（注：时间初步制定为10月17日，周日，18日为周一，人气聚集较为困难）

活动主题：回归—情系荣州 工行归来

活动时间：10月17日13:00-17:30（不含布场时间）活动地点：荣州广场 具体流程：（见附表2）费用预算：（见附表2-2）

3、后期形象维护

 激励员工士气，促进服务意识（热诚、主动、不断努力提升服务） 定期举行SP/RP（公关：新闻、论坛、发布会）（促销）活动，维护ICBC在荣州市民心中的良好形象、口碑。

 对高端储蓄用户、金融投资用户及家庭进行SP特权维护（答谢会、酒会、投资理财讲座、派对等）

 定期举行小规模公益活动（树立工行情系人民、关爱人民的优质形象） 可选择车身、站牌广告（因无宣传媒介位、暂放于后期宣传）

五、费用预算

 电台-文艺经济台（1万—45天）

 荣州日报（2个整版，4个半版/2.8万元）

 户外大牌四块（自贡—荣县S305进出口双面——迎宾广告位6万、高峰宾

馆口一块2万/年、荣县新城-乐山1.2万/年、荣县到乐山1.8万/年——三面高立柱2块）

 翡翠杂志全年，每期2P/6期（2.5万元） DM单16K（30000张8500元） POP挂旗4K（200份3000元）

 荣州广场电子大屏（每天下午16:00-21:00滚动播放，一分钟广告时间计费100元/天一个月10月1日开始-10月底3000，开业当天下午16:00之前播放两小时，为500元/小时，价格1000） 网络—西秦论坛（无费用） 宣传册（若有需要我方制定） X展架、易拉宝（若有需要我方制定） POP海报（若有需要我方制定） 开业庆典仪式（108986） 开业剪彩仪式（6790元） 总计（304276元）

 管理费：总费用5%（15213.8元） 税金：总费用11%（33470.36元） 合计费用：（351160.16元）

备注：此费用只含前期形象建立及开业庆典费用，不含中期推广阶段费用及后期形象维护费用。

时间仓促，以上为草案

若有疑问请致电：***（匡倩兰）QQ：670531014 四川省自贡市自流井区

第二篇：活动推广策划案列

“爱在荔波”活动营销草案

一、推广目标

 通过有效的渠道尽量将我们的宣传广告传递给目标群体（暑期有出游意向群体），使之产生去荔波旅游或参加活动、观看节目的欲望。

二、背景分析

当前贵州的旅游资源以“红色旅游”、“走出城市，接近大自然”、“民俗文化风情”为特色。而荔波的旅游资源又以山川水秀著称，荔波成为中国第六个世界自然遗产地，在以自然资源为主的旅游目的地中，这张牌给荔波加了不少分，成为荔波旅游的一个亮点。而即将在荔波举行的“爱在荔波”一系列活动，之前的媒体推广将荔波形成一个旅游热点。【】

人文资源：千人傜王宴；泼水节；少数民族民俗文化。

自然资源：大小七孔；水春河漂流；龟背山原始森林；中国第六个世界自然遗产地。热点资源：“爱在荔波”系列活动

三、渠道推广方案

 小区推广：贵阳的居民小区较多，如果每个居民小区都派人分摊设点，势必会增加大量成本，且这种运作方式的效果和成本比例悬殊。可联系物业管理公司，在居民区显耀位置设立x展架，成本较低，且传播效果明显。【 】

 短信平台：目前短信广告多不胜数，且效果不一，但是这个渠道的传播范围极其广泛，而且操作成本低，一般情况下不会在成本运作上造成负担。而且可以借荔波系列活动，寻求移动公司的赞助支持。

 校园推广：各学校放假在即，暑期学生游将既。

 酒店推广：暑期会有不少省外游客入住贵阳各家酒店，在酒店放置dm单或x展架  活动合作：国贸或新力百货等商谈，通过赠票方式。

 Dm单发放：喷水池；筑城广场；大十字广场；

四、价格策略：

 将商品打包后却没有吸引人的优惠价格，通常会将消费者的消费热情冷却，最终使 一大批客源流失，且“爱在荔波”会员团打包后的价格580元/人，在目前短途旅游产品上没有价格优势。我们应该将价格化整为零，提出一个基本的运作价格，“爱在荔波”每两个晚上的活动为一个套餐，让客人勾选，根据勾选的差异安排不同的发团时间。

制作有别于目前市场上荔波旅游产品的广告宣传，要求醒目、易记、印象深刻。以达到预期的宣传效果。

五、配备和预算

1，预计投放x展架的小区 【50】？个

2，预计投放x展架和dm单的酒店【50】？个

经费：

第三篇：121208荣和大地活动策划案

荣和大地周末暖场活动策划案

一、活动目的 通过现场环境营造及销售人员引导，以增强意向客户的购买信心，并最终促成成交；

 有序安排现场媒体对项目品质、卖点及活动亮点的传达，扩大活动影响力，吸引社会潜在目标客户群的积极关注；

 通过老带新的模式，邀请潜在客户到访，增加新客户对楼盘的了解，并留下潜在客户的联系方式，为下一步促成成交打下基础；

 通过会场布置、安排特色活动内容等，给到场业主和新客户留下良好的印象，增强客户对项目的归属感，增加其带来新客户的可能性。

二、活动概况

 活动时间：2012年12月08日（周六）9：30—11：40

 活动地点：荣和大地售楼部内场

 活动参与人员：新老业主及全体到访客户

 活动形式： 咖啡品鉴会、四驱车竞速赛

三、活动主题

暖暖冬日 缤纷周末

定格美好瞬间——荣和大地暖场节活动1、3D公仔DIY：

2、四驱车竞赛：

五、落地活动流程

组装区 DIY区

竞赛区

七、活动细则要求

邀约客户：短信发送给大地业主，邀约其与家人共同参与此次活动。需要销售人员配合：

1、电话邀约意向客户参与。

八、所需物料：

第四篇：奥斯瑞联合工行推广活动

奥斯瑞联合工行推广活动

1.刷工行信用卡，免分期手续费，免利息。

2.消费100元即可享受新装修房间免费测试甲醛、TVOC等6项测试（1个点），健康用水方案设计，厨房用品细菌测试，用水余氯测试。（消费100元？是指花100元买这个测试，还是买你们的产品100元享受这个免费测试）这个是花100元，测试完之后如果需要的话由销售人员推荐产品。

3.购买臭氧杀菌水龙头WE-588/WE-688送除氯器一台。购买宜荷直饮机和臭氧杀菌水龙头WE-588送卫生间除氯器二台。

4.购买奥斯瑞空气和水全套产品达5000元以上送价值1000元产品。

5.工行内部员工在以上优惠基础上还可享受7.5折优惠。（你们如何识别是工行员工购买）购买奥斯瑞产品是需要我们安装部上门安装的，安装时候就可以识别的。

（以上是否都是指网上支付所享受的优惠。如果我们部门做的宣传，就要说明这些优惠是用工行网银支付才可以享受的。当然至于你们现场购买享受不享受这些优惠，我们不管。）这个活动就是对于刷工行信用卡网上支付才能享受的。

（还有，短信的宣传你们认为以哪个项目作为主推的。）主要是以臭氧杀菌水系列产品为主推产品的。

第五篇：奥康新品活动推广策划案

奥康新品活动推广策划案

摘要

企业简介

奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。