关于乡镇及乡村如何开展招商引资

第一篇：关于乡镇及乡村如何开展招商引资

关于乡镇及乡村如何开展招商引资

尊敬的各位领导、同志们：

按照组织部门的开展本次培训班的安排要求，由我来讲一下乡镇及乡村如何开展招商引资。其实，谈到招商引资工作，在座的各位领导、各位同志都是先行者和实践者，在如何开展招商引资的理论上和实践上，都是我不断学习的榜样。我作为招商引资工作战线上的一名普通工作人员，谈不上什么讲课，只是把我从事招商引资工作期间所了解的、所掌握的、向其他从事招商工作的同志学习的一些东西，说出来与大家共同研究、共同探讨，为我县大力开展招商引资项目建设做出自己力所能及的贡献。

根据县委、县政府关于加快招商引资项目建设的工作要求，招商引资项目建设作为“天字号”工程，以项目建设为纲，唯此为大、唯此为重、唯此为先。作为本次培训内容之一，为了推进招商引资项目建设的快速发展，强化基层招商队伍建设，特别是乡镇及村级招商队伍的建设，广泛开展基层招商引资工作，从而促进县域经济又好又快的发展。关于招商引资理论方面的我只想简单提一下，因为我县经过这么多年的招商引资工作的开展，县委、县政府及各个产业招商局、各乡镇的领导都在重点讲、持续讲，大家也都在认真学习招商引资。我只是就我们乡镇特别是乡村如何开展招商引资提出自己的几点想法和建议，与大家共同探讨，在此先谢谢大家。

今天所要与大家探讨的题目就是《关于乡镇及乡村如何 开展招商引资工作》，主要从以下几个方面与大家共同研究，今天我主要讲三个方面的内容：

1、乡镇及乡村开展招商引资工作的思路和目标

2、乡村在围绕本乡镇招商引资工作中该如何定位

3、乡镇及乡村开展招商引资工作的几点建议

4、如何开展招商引资洽谈

下面先讲一下第一方面的内容

一、乡镇及乡村开展招商引资工作的思路和目标

(一)这里我再简略介绍一下招商引资的总体内涵和招商引资的主要手段

招商引资的概念或定义有很多种，在不同的时期和环境有不同的提法，但我个人比较认可这一种，即招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动的一种综合行政性工作。

招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化 发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于，经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念。

那么我们在招商引资工作中常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

１、利用传媒招商，包括网上招商、电视招商、报纸招商、户外广告招商等等；

２、举办或参加各种专题招商会议；

3、利用文体活动及节日庆典活动招商；

4、借助中介机构的联络渠道招商；

5、派出招商小组主动上门招商；

6、以商招商；

7、聘请招商顾问。

8、定向、定点招商，在发达地区设立招商办事机构，长期面向某省（市）或某一地区招商。

等等。

以上只是招商引资手段的一些基本方法，具体在实际操作中要结合本地区的实际情况，来开展招商引资工作，也就是俗话说的好“妙法三千，各有不同”。

关于招商引资工作开展的意义，大家都在县委、县政府制定的“工业强县、项目支撑、城市牵动、体制创新” 3 的战略思路指导贯彻下，有了充分的理解，领导也在大会讲、小会讲，我不在赘述了。

（二）乡镇及乡村开展招商引资工作的目标

随着工业化、城市化的发展，通过城市对农村的反哺，工业对农业的反哺，使农业得到可持续发展的基础，使农村社会能够实现和谐。建设社会主义新农村，在经济上就要促进农村产业结构的调整，来提高农村产业的竞争力，提高务农劳动者的收入。

乡村开展招商引资工作的主要目标就是全面抓好农民、农业、农村的三农工作，建设开发乡村工业和特色农业项目，以工业带动农业，以农业支持工业，大上工业及产业化项目，全面提高农村的经济总量，使农民实现真正的小康，过上富裕的生活，从而达到真正把我县的农村建设成为新形式下的社会主义新农村，为我县县域经济的发展铺垫厚实的基础。

（三）、乡镇及乡村开展招商引资工作主要思路。农村发展和城市经济是相互联系、相互依赖、相互补充、相互促进的，农村发展离不开城市的辐射带动，城市经济也离不开农村的支持和反哺。运用工业理念谋划县域经济，目的是打破传统的城乡、工农“二元”结构，将农村经济臵于国民经济发展的大系统中统筹规划，整体运作，实现工农对接、城乡联动，充分发挥整体优势。只有这样，我们才能树立和落实全面、协调、可持续的科学发展观。在招商引资过程中，运用工业理念，积极引进外部生产要素，将对加快招商引资步伐大有裨益。先进地区的经验告诉我们，招商引资是加快发展的最重要措施。大招商大发展，不招商不发展，缓招商慢发展。我们一定要发挥我县各个乡镇及乡村自己的特色的优势，包装一批以工业为主的项目，坚持一二三产业一起上，大中小项目一起抓，多种要素一起引，定向、定位、定责招商，努力拓展县域经济发展的空间。我个人认为，乡村开展招商引资工作思路集中起来有三点：

1、找准发展坐标——以工业理念抓农业；

2、瞄准主攻方向——发展高效农业产业；

3、优化环境——搭架优质招商引资平台,规划建设产业园和开发区；

一会我将逐一展开进行阐述。

二、乡村在围绕本乡镇招商引资工作中该如何定位

乡镇是由不同区域的乡村组成的，在乡镇开展招商引资工作的同时，乡村作为乡镇的一部分在招商引资工作中，是重点中的重点。为什么这么说呢？因为我县有11个镇、10个乡、1个农场、2个工业园区，下辖190个行政村，我县绝大部分的土地资源、矿产资源、农业林业水力资源、劳动力资源等都在这些村里，我县不管如何招商引资来的各类项目，都不可能完全离开我们乡村的这些条件的支持。所以，我们各个乡镇特别是乡村要正视自己的这些优势条件，把它们利用好、发挥好、引导好，全面开展招商引资项目建设工作，以提升我们村级综合经济实力的发展。

乡镇及乡村在开展招商引资工作中要做好定位，是促进乡镇产业结构优化升级，加快经济结构调整，实现经济快速 增长，拉动经济发展的突破口。如何正确认识乡镇招商引资定位问题，明确招商定位，找准引资走向，有目的、有针对性地开展招商引资，是乡镇及乡村招商引资工作有效开展的首要条件。

（一）当前乡镇招商引资工作定位认识上存在的偏差。目前不少乡镇在招商引资工作中，没有结合所属乡村的地理环境和资源特色，进行有针对性的招商，存在片面追求资金和项目的引进。有的乡镇贪大求全，很难引进企业和项目。即使引进了企业，也因为不适合当地的乡情难以发展壮大。主要有三个方面认识上的偏差。

1、对本乡镇的主要资源认识不清。有些乡镇招商负责人对当地的土地、矿产、旅游、工业、农业等资源不充分了解，对能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况把握不准，招商引资盲目性很大。

2、对本乡镇的地理环境、区位特点认识不足。不熟知本乡镇的地理位臵、人口、土地面积、气候等基本情况，不了解自己乡镇区位、交通的特点，有什么优势和劣势。不能根据地理、区位、交通特点，谋划本乡镇招商引资方向，明确工作重点，造成招商引资工作的成效不大。

3、对国家宏观调控政策理解不透。有的乡镇对国家加强和改善宏观调控，严格执行在土地、环保、节能、技术、安全等方面的准入标准等有关政策理解不深，不能严把新上项目的市场准入关。不注重项目的科技含量、产业层次、带动能力和生态影响，引进了一些不合适的项目，项目建成了，项目也停产或不允许生产了，影响了地方经济发展。

（二）如何定位。立足于本地资源优势，重点推进有资源竞争力的工业项目，提高乡镇工业化水平。发展项目，资源是基础。围绕本地丰富的矿产资源开展招商引资，将资源优势转化为经济优势、产业优势。

一是建立乡镇优势资源项目库。对镇域内的矿产资源、农业资源、林业资源、土地资源深入调查，摸清家底，分门别类，登记造册，建立完整齐备的资源项目库。以市场为导向，注重结构调整、产业升级和特色优势相结合，精心筛选、科学论证，精选了一批附加值高、创税高、科技含量高、品牌品位高、融资量大、规模大、可持续性强“四高两大一强”的项目，建立健全乡镇优势资源项目库。积极做好项目包装。从项目的筛选、编制项目建议书到可行性研究报告、设计方案等必须按照国家有关政策依据和项目管理程序，达到一定的深度和审批要求，必要时还可邀请项目管理单位专人进行指导。总之，要使项目符合产业政策、符合投资方向。

二是严把项目选择标准和准入关。准确把握国家宏观调控政策，主动适应宏观调控的新形势，提高发展质量，努力在宏观调控中实现更好更快的发展。要改变那种“剜到篮里就是菜”的做法，加强招商项目的论证和可行性分析，完善招商项目的评审筛选制度。项目选择要符合国家产业政策，对于高耗能、高污染的项目，导致环境恶化、产业结构趋同化、区域间资源争夺加剧等项目要严格限制，不能为凑数达标而降低项目选择标准。

三是加快职能转变，提供优质全方位服务。乡镇财力有限，在基础设施建设等硬件方面不可能和市、县相比，只能 在提高服务质量等软件方面上下功夫。要加快政府职能转变，建立精简、统一、高效的政府运行机制，通过设立行政服务中心，减少审批环节，清理审批事项，简化审批手续，提高工作效率。要为投资者的生产经营和生活提供良好的服务，帮助解决生产、生活方面的后顾之忧，做到以服务感人，以效率服人，以感情留人，以优质的投资环境吸引客商。立足于巩固和提高农业生产基础地位，重点推进农业产业化项目招商，提高农业生产和产业化水平。

三、乡镇及乡村开展招商引资工作的几点建议 我地区乡镇及乡村产业主要是以农业为主，因此在全力挖掘矿产资源，做好工业项目的基础上，更要大力发展乡村农业产业化项目，从农业生成工业项目、第三产业项目，才能真正抓好农村招商工作。下面我从这几方面对乡镇及乡村开展招商引资工作提几点建议：

（一）实施多方向招商引资，打造本区域特色招商

1、实施工业项目招商

实施工业项目招商最快的就是以矿产资源为主要途径进行招商。我县矿产资源较多，主要有金、铁、铜、钼、煤、油页岩、锰铁、石灰石、萤石、沸石、紫砂土、膨润土等30多种，其中铁矿探明工业储量5000万吨以上，远景储量2亿吨，金矿储量800公斤以上，钼储量6.7万吨以上，锰铁矿储量800万吨以上，石灰石储量10亿吨以上，膨润土储量2000万吨以上，紫砂土储量10亿吨以上。此外，县内矿泉水资源丰富，水质符合天然矿泉水标准。等等。

各个乡镇一定要全面细致的掌握自己乡镇的矿产资源情况，利用矿产资源开展工业项目招商。综合我县近几年招商引资总体情况看，以矿产资源招商是最快的方法，也是最成功的方法，也是我县生成的新项目里占比例最多的。不管是进行原矿开采发掘，还是进行深加工生产初级甚至较高级产品，我们都必须极力促使工业项目落地开发，快速形成税收效益，增加乡镇财政收入。（中三家、公营子、水泉、十二德堡等）

2、农业产业化项目招商

招商引资以工业招商为主，但绝不能忽视农业生产项目招商引资。

一是围绕本地农业资源、产业优势进行农业生产项目招商。紧紧抓住本地具有区域特色的养猪、养鸡、牛羊、林木和大豆等经济作物等优势农业产业，有目的地推出一批可供嫁接、参股、并购的项目和企业，组织包装，向外推介，吸引客商前来投资投股。积极稳妥地推进土地流转，扶持专业大户扩大生产规模。根据农业资源、产业优势的特点，制定不同行业的招商引资发展规划，明确农业招商重点。三融养鸡、本色蔬菜、旺源牧业、凌河牧业、阜丰养猪等。

二是围绕引进培植壮大一批农业产业化龙头企业，做大做强农业龙头企业。农产品精深加工企业是农业产业化的龙头，对农业结构的调整和地方优势产业的形成具有强大的带动作用。通过龙头企业招商或通过招商兴办新的龙头企业，形成农业投资主体和投资渠道的多元化。坚持“扶强促优”发展农畜产品加工业，培育农畜产品基地和龙头企业，鼓励 大企业及各类投资者建设具有现代化水平、集约化程度较高的大型农产品加工业，以大企业带动大基地，以大基地支持大企业。

三是围绕推动优势农产品生产基地建设，提高农业产业化水平。合理规划产业和产品区域布局，在农业生产招商中有所为、有所不为，加快区域化、专化业生产和规模化经营。调整农业生产布局，应根据资源优势和区域特色，运用市场机制和政策导向，促进生产要素流动、集中，形成区域明显、优势突出的农业生产布局。大力发展农产品的精加工项目，把初级农产品变为技术含量高、具有品牌优势、附加值高的产品。

3、服务加工业项目招商

我县劳动力资源众多，农村有大量留守人员，因此大力发展服务加工业，特别是分包加工生产类项目，能大量发挥剩余劳动力里的妇女和部分老人的力量。包括建设服装厂、箱包厂、编制厂、各种手工艺品厂等。比如我县劳动局引进的睫毛厂、手工编织厂、平房子的棉被厂等。

4、旅游文化产业项目招商

发展旅游文化项目招商，是我县的未来发展方向，旅游文化招商以其污染小、耗能少、易于操作、效益长远而被发达地区招商工作者津津乐道。一个度假村、风俗村、民俗村、历史村、文化名人村等，旅游文化系列产品的开发，会给乡镇及乡村带来多少的经济效益，显而易见的。赵本山《刘老根》的拍摄成功，一部电视剧，火了龙泉山庄和凤舞山庄，火了清河旅游度假区。清河区政府围绕旅游开发系列项目，2009年据有关部门统计数据，直接经济效益销售收入达到5个多亿，税收一个多亿，间接效益恐怕更大吧。我县各级部门应该认真研究一下，发挥我们的旅游优势，开发我们的旅游资源。我们有闻名于世的“鸽子洞”旧石器中期古人类文化遗址，该遗址被联合国教科文组织列为科研第四号；与红山文化一脉相承的东山嘴祭祀文明遗址出土的大量文物，将中华文明向前推进了一千年，其中出土的无头孕妇陶塑像被誉为“东方维纳斯”、商周代精美绝伦的铜鼎和燕侯盂等均为世界珍品。位于县城中心的北方第三大道观天成观、风景秀美的楼子山、朝阳洞、瓦房店水库等等。我们又是蒙古族自治县。我们需要做的如何整合这些旅游资源，进行整体开发，发展旅游区你首要的条件是硬件得上去，而且来旅游的客人最起码能玩上一、二天以上，这样才能吸引客人来，才能带动餐饮、娱乐、住宿、旅游工艺品的开发和形成产值效益，才能强县、强镇、富村、富民。

（二）、建立乡村级工业园区招商

乡镇及乡村要想在兄弟乡镇及乡村立于不败之地，光靠几个项目肯定不行，那么发展建立乡村级工业园区招商就势在必行了。在一个乡镇里，你这个村首先要争取做本乡镇的首屈一指的乡镇级工业园区，把全乡镇的主要资金投入、资源利用、电力配臵、交通环境等，都争取到自己的乡村级工业园区来。乡镇级工业园区没有争取上，不要紧，那就建设属于自己的村级工业园区，争取乡里、县里给自己的园区配臵足够的便利条件，把自己发展起来。你作为村级领导，光说自己缺这缺那，伸手向上要钱，要物不行，你得有自己的 抓手，村级工业园区就是你的抓手，你一边建园区，一边摆项目，一边要投入，上级自然支持你，否则你怎么空喊，上级也不见得给你多少支持。有园区了，有项目了，基础建设搞上去了，税收缴上去了，财政收益也就增加了。下面简单说一下我县几个乡村工业园区的情况。

大城子镇：利州工业园区，分为北区和南区，北区位于大城子镇北村，南区位于五家子村，就说五家子村工业园区，现有海源汽配、金牛铸造、利州饲料、鹏达铸造、石全石美理石加工厂等企业19家。2009年形成税收800多万元。今年新上的嘉禾精密铸造有望年底投产。

十二德堡镇：红山有色金属工业园区，位于喇嘛沟村和太沟村。现有企业四个：罡正龙炎铁合金厂、金旭锰业公司、圣峰电力铸造公司和德利锰业公司，其中圣峰电力铸造公司和德利锰业公司为在建企业，罡正龙炎铁合金厂2009年实现税收280余万元。

南公营子镇：白草沟工业园区，位于白草沟村。现有企业4个：钰沣铸造公司、百盛有机肥公司、白草沟空心砖厂和华电环保材料公司，钰沣铸造公司去年实现税收近100万元。羊角沟乡：羊角沟乡工业园区，位于大黄杖子村，现有企业五个：东升机械厂，雨润喷灌设备公司、金利源矿业、宝顺碳化硅公司、铁选厂，东升机械厂去年实现税收100余万元。

（三）整体经营乡村，开发乡村集体产业招商 立足于改造城镇落后面貌，重点推进小城镇城建项目，提高农村城镇化水平。目前，农村小城镇基础设施比较破旧，在实施小城镇基础设施建设中，要做到“三个坚持”。一是坚持科学布局，准确定位，高起点规划小城镇。小城镇建设必须坚持规划先行。规划要具有科学性、前瞻性，按照起点要高、规模适度、分步实施的要求，提高规划水平。明确小城镇的定位和发展方向，因地制宜、节约资源，突出传统建筑与现代建筑相结合，切实避免“千镇雷同”。合理确定小城镇建设的选址、规模、标准和设施配臵，把小城镇建设成为布局合理、功能完善、环境优美的新型城镇。将小城镇规划与产业布局规划、教育规划、区域交通规划、基本农田保护规划有机地衔接起来，更好地发挥小城镇的基础潜力、产业潜力。二是坚持盘活城镇土地资源，筹集建设资金。牢固树立土地是资本的观念，花大力气盘活存量，提高建设用地利用率。实行以地生财、以财建镇，最大限度盘活土地资源，通过转让、拍卖城镇空间、广告经营权、线路经营权、设施冠名权等获得收益，破解城镇基础设施建设缺乏资金的难题。三是坚持市场化方向，拓宽小城镇基础设施建设投融资渠道。加大招商引资力度，引导个人和外商投资建设和经营自来水厂、燃气、公共交通、垃圾和污水处理等城镇基础设施，或者经商兴办乡镇企业。鼓励和引导民间资本参与小城镇基础设施、公益事业的建设和经营，提高民间投资效益。实施多元化投资机制，拓宽小城镇基础设施建设投融资渠道，建立财政引导、民间投入、外资进入的多元投入机制，将政府有限的财力与民间潜在的资金实力相结合，形成小城镇基础设施建设的巨大合力。华西村成功的故事大家耳如目祥，吴仁宝更是给大家作为基层干部树立了榜样，大家许多人可能多去过，这里我不想多讲华西村的事情了。我讲一下另外一个村的事情，江苏省常熟市支塘镇蒋巷村的发展过程。

蒋巷村，位于江苏省常熟市的东南部，全村村辖面积3平方公里，共186户，800人，曾经是“小雨白茫茫，大雨成汪洋”、穷土恶水，血吸虫横行而且偏僻闭塞的苦地方，上世纪60年代起，在村支部书记常德盛的带领下，全村人民怀着“天不能改，地一定要换”的信念，进行大刀阔斧的改革，经过40多年的艰苦奋斗，已初步实现强村富民、村貌也焕然一新，现已是“全国文明村”、“全国农业旅游示范点”、“国家级农村现代化建设示范村”等。蒋巷村在村党委书记常德盛的带领下，以“农业起家、工业发家、旅游旺家”的创新发展思路，对全村进行整体规划，分块开发，现已形成了“常盛工业园”、“村民蔬菜园”、“村民新家园”、“蒋巷生态园”和“千亩无公害粮油生产基地”五大基础版块，并推出“新农村考察”、“学生社会实践和科普教育游”、“农家趣味游”、“田园风光游”、“休闲生态游”等五大旅游精品。

常盛工业园。总占地面积约600亩，园区内厂容整洁，生产文明，厂房错落有致，绿化遍地。主体企业常盛集团，是“全国诚信守法乡镇企业”，中国知名企业，下设四家股份制公司，主要有产品涵盖钢结构、无纺设备、无纺产品及PVC管业等，2009年集团产值达18多亿元，税收2亿多元，工程遍及大江南北。集团公司连续七年获上海市钢结构建筑工程最高奖—“金钢奖”。村民蔬菜园。全村186户的自留地相对集中，每户划分一小块，20多亩地构成一幅绿色满园的景象，既符合民意又在新村旁添臵了一道绿色风景线。

村民新家园。规划统一，布局科学。由186栋别墅、150套老年公寓、蒋巷服务中心、商贸区、蒋巷小学等组成。荣获江苏省村镇文明住在小区，抗争设防示范小区等称号。

蒋巷村无公害优质粮油生产基地。千亩粮田由十六个大户承包种植，从播种到收割全部实行机械化操作，按照季节实行休耕轮作、稻草还田，这样的土地更肥沃，且抗病虫害能力强，形成了无公害农产品生产基地。

蒋巷生态园。占地600多亩，由动物观赏区、展览区、采摘区、有乐区等组成。各种季节蔬果遍布其中，形成了春、夏、秋、冬四景，呈现了“芦花放、稻谷香、岸柳成行”的意境，而且充分显现出了生态效益、社会效益和经济效益。2009年旅游餐饮观光净收入达到3000万元，其中门票就800万元。

四、如何开展招商引资洽谈 第一部分招商洽谈：

一、什么是招商洽谈？首先我们要理解什么是招商洽谈？

（一）什么是洽谈？

1、广义的洽谈：是指一切为寻求意见协调、思想统一和意愿交流而进行的商榷过程。

2、狭义的洽谈：是指有准备、有步骤地寻求双方意见协调，并用书面形式予以反映的磋商过程。

特点：①阶段性②程序性③正视性④负有法律责任。例如，为寻求中外合资合作开办经济实体，而进行的磋商等等。我们所说的招商洽谈就是狭义洽谈的一种.3、洽谈类型：

按洽谈所涉及的利益性质，可分为商务性洽谈和非商务性洽谈。

①商务性洽谈：是指一切以某种经济目的为议题的谈判。招商引资洽谈属于商务性洽谈。我们所说的招商洽谈就是商务洽谈的一种.②非商务性洽谈：是指一切以非经济目的为议题的洽谈。

（二）洽谈目标

1、最佳目标：就是洽谈者通过洽谈所达到的最理想的目标。

2、实际需求目标：是洽谈者经过科学预算纳入谈判计划的洽谈目标，是洽谈者千方百计想要达到的目标。

3、可接受目标：是能满足洽谈者部分需求，实现部分经济利益的目标。

4、最低目标。是洽谈者必须能达到的目标，反映了洽谈者交易后盈利的最小值，也是洽谈破裂的底线。

我们大家都明白招商引资的概念和含义，我认为，其实招商洽谈应该是招商引资工作中最重要的一步，是招商人员在拜访客商与客商交谈时最为重要的环节，能否达到让客商有意向投资的目的，或者说首先向投资商介绍我们同时了解对方意图的一种方式。招商洽谈有别于买卖洽谈，它是合作洽谈，目的是达成双赢。那么如何做好招商洽谈工作呢？

（二）招商洽谈基本原则

1、互惠互利，共赢发展原则。外商投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，这是他们的最终目标。但这个目标主观为自己，客观为社会。投资项目一旦落户，既为地方培植了新的经济增长点，增加财源税源，又提供了众多的就业机会，带动了相关产业的发展。因此，我们一定要解放思想，开明在先，精明在后，要算大账、算总账、算长远账。南方某地有胆量提出的欢迎域外客商“剥削”的口号，当然这个“剥削”是指客商赚取的利润空间，实现你发财、我发展的互惠互利“双赢”目标。我们在招商洽谈中，要充分体现共赢发展的原则，遇到一些大项目、高科技项目、出口型项目，要积极协调，争取领导支持，需要时，作出适当的让步。

2、热情接待原则。无论是外出洽谈，还是在家接待，对客商都必须要态度热情。出席正规场合，如重大宴会、洽谈会，仪表要端庄整洁，表情和动作以及说话语气应该表现出尊重、礼貌。去掉随地吐痰、拼命潇洒、出手大方的不良习惯，有的客商比较讲究，曾经有人因以上这些不良习惯而使即将到手的项目付之东流，认为你这样的朋友不可交，档次太低。另外，我们对客商提出的问题做到有问必答，有疑必解，有难必帮。

3、诚实守信原则。在与客商交往过程中，要始终坚持诚实守信，打造诚信喀左、平安喀左的品牌，做到不了解情况不随意答复，办不到的事项不随意许诺，没有资源或政策不能说有。对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。而在实际招商引资中，很多人为了留住项目，信口开河，随便表态，骗取客商信任，但 最终适得其反.另外，有的客商提出要协调贷款，有的同志也不问贷款多少，贷什么样的款，大包大揽，没问题，结果不能兑现，造成客商撤资。

（三）洽谈前的准备工作

一是招商洽谈必须知己知彼。

首先要全面了解自己、总结自己、认识自己。因为招商引资工作的主体是不对称的，投资方是企业，是老板，是自然人，而招商方是政府。喀左又提出全民招商，我们每个人都是招商者，所以我们每个人都代表着喀左县政府，喀左县是什么情况？有什么优势？我们每个人都要全面的清楚地了解、掌握。我认为主要有以下几个方面：一是我县的人文、地理环境。作为招商单位和个人，必须熟知本地区的地理环境、人口、土地面积、气候等基本情况。因为我们作为欠发达地区，在外界的知名度还很低，外界对喀左了解甚少。就南方发达地区而言，大多数人没来过喀左，甚至没听说过喀左，对我们的了解大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。所以在招商洽谈过程中我们必须要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。二是我县的主要资源，要知道我们有哪些资源、资产、人才，能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况。因为这些信息对前来搞资源开发以及深加工的客商来说是很重要的。是决定他们是否投资的重要因素。三是我县的主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。四是我县的招商优惠 政策。就我县而言，主要有这几方面，即少数民族地区政策和振兴东北老工业基地政策、突破辽西北政策，此外，我县也制定了具有本地特色的优惠政策，这些政策都是影响客商投资的不可忽视的因素，要熟知、要讲明白。五是对专向基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。六是域外客商在我县的投资情况。要熟悉掌握已落户我县客商的原籍、企业类型、生产经营情况。在项目介绍时，这些信息是没有来过我县的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信心。二是要善于学习，主动学习，认真学习。

特别是我们招商人员要主动学习。我们在座的各位可以说都是搞招商工作的，有些基本知识、基本技能不懂是会被社会淘汰的。由于我们重点招一些工业项目，我个人主张针对工业方面的知识要有突破，招商引资工作有二方面的知识要加强学习。

1、要学习一些“工业企业管理”知识、“工业企业财务”知识，每个人一定要懂一些这方面的知识。

一是企业基本建设成本构成，并不只是工地加厂房，它包括以下几个方面：（1）土地成本。

（2）建筑物成本。包括厂房及附属用房的设计费、建筑费、装饰费等。

（3）公用设施成本。包括水、电、排水、排污、三废治理的建设成本。

（4）设备成本。包括专用设备、辅助设备、运输设备等。（5）建设期间费用。包括工人工资，管理人员费用，水、电费，运输费，财务费用，行政费用等。

二是工厂建成投产后产品的生产成本构成如下：（1）原材料、辅料成本。

（2）水、电、煤、汽车消耗成本。（3）包装成本。（4）三废治理成本。

（5）劳动防护用品费用成本。（6）运输费用。

（7）工人工资、福利支出。

（8）管理费用。包括办公费、通讯费、广告费、保险费、上缴规费等。

从财务专业角度及严密的理论角度看，以上成本构成可能不太规范、完整，但从经济工作的管理者来说，懂得掌握这些就可以了，他可以大大提高我们经济工作的分析水平，提高知己知彼的剖析水平。

二是要在实际工作中“用心”，靠“用心”来学习，积累点滴知识。招商人员不像搞技术专业工作，他要求我们的知识面是在广度上（当然能深一点更好），而不是在深度上。知识面的广度主要靠平时日积月累的见识、学习，点滴积累起来的。从大到小，从宏观到微观，我们要知道国家大的经济政策，产业发展动态；世界经济的重大变化，如石油价格、汇率、中美中欧的贸易磨擦等；主要商品价格的变化，供需关系的变化；地区经济结构及发展状况（特别是长三角、珠三角的经济结构的变化与发展）；行业的基本情况及发展态 势（特别要关心冶金铸造、紫砂陶瓷、有色金属等行业的发展状况）；本地区工业发展的状况、优势、配套性等等。

四、如何寻找招商洽谈工作的切入点。

我记得有一个名人说过一句话：“要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他能从中受益。”

招商引资工作最重要的一点要“换位思考”，要站在客商的立场上，为客商分析：为什么要到喀左来投资？这就要求我们熟练的掌握二大技能，一是对喀左的优势，要熟记并变成自己的语言。二是利用自己掌握的知识，有意无意的引导企业家对行业情况进行分析，对该类企业的生产经营情况成本构成情况进行分析，在表示钦佩，表扬该企业家的过程中指出企业到喀左后可能产生的正、负效益，替企业家算账，算投资账，算成本账，算发展账。

目前能适应到喀左投资兴业，在招商引资中能找出切入点的主要有以下几类企业：

1、低成本扩张型的企业。主要利用喀左土地成本低，基本建设成本低的优势。

2、密集劳动型的企业。喀左既可解决劳动力的可供量，又可解决降低劳动力成本，再可解决劳动力管理的社会问题，一举三得。

3、环保限制发展的企业。可以充分利用有省政府批准突破辽西北综合优势。特别适应有些污染、但并不是特别严重等企业在喀左落户。

4、利用资源型的企业。可以充分利用喀左的资源发展冶金铸造、紫砂陶瓷、有色金属的企业。这些切入点掌握好了，不但对我们招商引资有重大的推进作用，又能对我们的亲商、安商，为客商服务推向一个新的层次。但是我们现在把为客商服务还停留在一个初级阶段，把接待好客商，为客商注册、办证看成是服务的全过程，这种认识已过时了，这仅是“服务”的初级阶段，我们要变被动的仅为客商生活、行政方面的服务为主动的为客户分析问题、出主意。比如：工厂如何规划，建设期应注意的问题，何时开始招聘工人，如何降低成本，如何帮助企业解决碰到的各种突发问题等等。这就是我们要求学习的目的。

五、招商洽谈的基本策略

洽谈的策略。招商引资不仅要讲政策，而且要讲策略，在洽谈中，基本策略是原则性和灵活性相结合。事先要筹谋，当事要随机应变，注意方式、方法，做到有利、有理、有节，这才是洽谈的最高水准。要学会推介项目的技巧，要用最短的时间、最精炼的语言，抓住对方的注意力。①态度要不卑不亢，有自信心；

②思路要清晰。如本人介绍—项目方介绍—对投资方的要求—了解对方意图；

③语句要精炼。如开门见山，迅速进入项目情况介绍； ④重点要突出。——项目发展前景 ——市场供求情况 ——总投资额及投资方式 ——投资回报效益

——该项目在同类项目中的优势 招商洽谈让步策略

在招商洽谈磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。如果洽谈双方都坚持自己的条件不退半步的话，洽谈很难，洽谈追求的目标也就无法实现。洽谈者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的事情。

1、维护整体利益。整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。洽谈者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。

2、选择好让步时机。让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。

3、确定适当的让步幅度。让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。如果让步节奏过快，对方觉得轻而易举就可以得到需求的满足，也就不会引起对方对让步的足够重视。

六、提高招商引资的认识问题，这是关键。

第一、来投资我们的客商是亲人。一定要提高认识，提供像亲人一样无微不至的关怀，招商引资，全国各地的政策都是一样的，文件一个比一个说得好，说的比做的好听，现 在我们要提出一个问题，说的都做到了吗？我们一定要追求一个说得比做得还要好的环境，现在一个最大的问题是说到做不到，“打开城门招商，关起门来打狗”，这个现象时有发生，我们是有教训的，过去招商可好欺侮人家，现在是个地球村，信息时代，欺侮一个影响几个，吓跑一大批，啊哟大家别去了，那个地方别去了，招商那个地方的政府用四只手招商，外商来了招手，来啊，全中国我们表现最好。酒桌上拍手，没问题，找我。有了问题甩手，打太极拳。最后达不到目的动手，收拾你。所以我们现在一定要研究说到要做到，同时认清形势，转变观念。招商引资要解决一个感情问题，立场问题。

第二、能打开招商局面的都是能人。经济上去了多出干部嘛，能打开招商局面的人一定要提拔重用，这就是我们各级政府重视县域经济重视招商引资的一种意识姿态。

第三、影响投资环境的人是罪人。哪个部门哪个人因为工作不到位而影响外来投资，等于敲掉了大家的饭碗。

二、经济发展要创造招商引资的良好环境

好环境快发展、差环境慢发展。有这样一句话，综合实力看财政，财政发展看项目，项目建设看招商，招商成败看环境。其实我们现在有一个有趣的现象，很多地方往往具有相当丰富的资源优势、能源优势，但产业却很落后，远远没有发展起来。而相对资源贫乏的长三角、珠三角地区，为什么就能先人一步，快速壮大呢？难道仅仅是得政策开放风气之先吗？现在有些地方产业优惠政策比它们毫不逊色，甚至更好，而发展速度仍然远远不如他们，我认为其落后的根本 原因不是硬环境（土地、税收、环保等优惠），而是软环境，思维观念落后，信息不畅通、不对称。也就是说，软环境是关键。这需要我们要营造四种良好的环境：

第一、政策环境：老板怎么顺心怎么办。解放解放再解放、可以可以还可以，理论探讨无禁区、思想解放无止境，样样都请示的干部不是好干部。招商引资一定要解放思想，讲究政策环境，这个年头干什么事都要快。所以一定要抢抓机遇，快。现在不是招商是抢商啊，一场看不见硝烟的战争，某种意义上比战争还残酷哦。第二、法制环境。老板怎么安心怎么办。安全的环境要做好，这个治安环境一定要注意。第三、服务环境。老板怎么开心怎么办。提高效率，优质服务。优质的服务，灵活的政策，赢得了客商，就是这么竞争过来。第四、人文环境。老板怎么舒心怎么办。各项娱乐设施齐全，让投资者白天有工做多赚钱，晚上有地方玩，吃喝玩乐全配套，感觉在家里一样，比在家里都舒服，否则也留不住人。我们要追求这样的意景，有些域外客商他们和咱们还是不一样，我们是早睡早起身体好，人家是白天拼命干，晚上稍稍玩，到你这个地方没玩，人家走了。关键是三句话“外松内紧，加强管理，管住自己人，管住各个部门的主要领导”。

二、地方招商引资，要注重处理好七个关系

我们为什么要招商？我们要招什么样的商？我们怎样招商？这些问题都很现实摆在我们面前，困扰着我们的发展。我认为我们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。今后几年，主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。我们这几年总结了具体地要处理好七个方面的关系： 第一、组建一支专业招商队伍。现在一定要研究专业招商、小分队招商、感情招商、跟踪招商、花更少的钱招得更多的商。要把年轻人招进来，对我们转变观念，改善作风，留得住，别搞很多没用的

鼓励年轻招商人员我们要求他们加强学习，鼓励他们成为六种大使。交际大使（性格开朗，善于交往。人和人不一样，有的人性格开朗，善于交往，这样的人适合去招商；有的人性格内向，每天就三句话，这样的你叫他去招商，难啦，这样的同志比较适合做基础性的工作）、语言大使（语言丰富，条理清晰，感染力强，做这项工作的同志语言能力非常要紧）、功夫大使（招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好内功，耐得住寂寞）、美容大使（我们向外推荐项目要恰如其分，要包装好，不要把投资的收益回报吹得太离谱，要实事求是，但也不能不注重包装）、幽默大使（善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围，要笑口常开、笑话不断，否则人家能同你打成一片吗？不要总是板着脸，这和我们的工作不一样，我们提倡严肃、紧张、团结、活泼，闹了半天，紧张有余，活泼不足，现在不是讲要亲民吗，你总是板着脸，怎么亲民？我们的世界总体是向民主发展的，我们的干部出现在公共场合要充满微笑、充满自信，中央、省、市的领导上电视都不是很严肃的，都是经常看到笑容的。心理大使（知己知彼，百战百胜，要了解别人想什么，我们能做什么等）。还有一个问题，现在讲招商，都要 看人财物跟上没有，要研究我们的激励机制跟上了吗？兔子跑得快，全靠狼作怪。

第二、明确一个思路。定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来。出去招商要首先对自己的家乡长处、短处有一个全面的认识和定位，招商实际上就是一个比较优势。大家看，引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的，它一定要和适合家乡的某种因素联系在一起，土地优势、市场优势、政府方面优势、矿产优势、人员优势、农副产品深加工的优势、旅游优势，也就是说，你一定要结合我家乡的优势你才招得到。

第三、突出一个重点。大小并举、内外并举、先小后大、先低后高。过去招商引资有个口号“抓大放小”，我看要慢慢来，小的搞好了大的在后边，这是一个必然的过程。

我们千万不能看不起那些小的，来投资的小项目，人家可能是投石问路，50万赚了就会有500万、5000万、5亿元进来。小老板进来发了，带出去影响，中老板、大老板、世界500强就跟着进来了。先来麻雀引来喜鹊、引来孔雀、引来凤凰，形成百鸟朝凤的生动局面。我们千万不要放弃小的，而且宣传要搞好服务，要让人家为我们讲好话，投资者为我们讲一句好话，胜过我们讲万句好话。让投资者满意，就会有更多的投资者进来投资。

路遥知马力，日久见人心；投资要选好地方，投资者在喀左赚了、发了，你说还有什么能打动投资者的心呢？我们的史学家司马迁先生说得多好“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，深刻的揭示了人类活动最本质的一些东 西。我们都是信奉马克思主义的，马克思说过：资本家只要有300%的利润，就甘冒上绞刑架的风险。我们一定要转变观念，解放思想，要树立工商为本、官员为末的观念，转变观念，提供像保姆一样的服务，“提出你的要求和想法，其他的统统交给我们来办，工厂围墙以内你们管好，围墙以外我们来管”。目光一定要放得长远一点。

第四、抓住一个招商主体（各级政府）。过去是政府为主体，今后要让企业走向前面，政府往后退，主要为社会创造一个公开、公正、公平的发展环境。就是说要政府当配角，企业唱大戏。要处理好政与企的关系，实际就是处理好政府招商和企业招商的关系。招商引资，离不开政府组织协调，但更离不开企业自身的积极性，企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，企业全程参与，拥有至高无上的发言权和决策权。每个老板的背后都是一个商圈，要充分调动他们的积极性，围绕现有产业把企业拉长，把产业层次做高，这是目前经济发展最行之有效的手段，如果一个地方搞了二三十年还是做些原材料，不算成功。因此，在我们招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给客商，以提高招商成功率。

第五、交上一批朋友。初级阶段是招商，成熟阶段是商招，招商人员只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一个月三四张名片发不出去，哪来的朋友，何来的信息。走出家门，100张名片，1张信签成功，过去干部出去，回来写份 报告，现在我们都不要他们写报告，每次回来带几个老板回来，让领导陪他们喝酒，算你成功。一个地方的领导能每天陪世界各地的老板喝酒，这个地方一定发展起来。第六、完善一个服务手段。要以优惠政策招商，更要以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要。要靠优质的项目让投资者动心，不能以优厚的条件让投资者疑心；要靠制度程序让投资者放心，不要搞人际关系让投资者烦心；要靠优良的环境让投资者舒心，不要靠政府地位让投资者担心。第七、撒下一张天罗地网（信息网）。招商引资工作，信息资料的收集很要紧，它决定了招商引资工作成功的一半。为什么我们人出去了很多，钱花了不少，效果却不好，一定要反省（资料的收集准备工作如何，尽可能多的企业信息等都要纳入我们的资料库和资源）。

另外我们的招商干部还要补上形象礼仪这一课，出门代表家乡、出国代表国家。穿衣、说话、行走、吃饭、住宿一定要讲究礼仪。这里我就不在赘述了。

以上，即为本次讲课的内容，招商引资的概念和内涵非常广泛，每个人都有不同的理解，我这里也就是抛砖引玉，把自己的关于招商引资的想法与大家共同探讨，共同研究，不足之处请大家多提出宝贵意见和建议。谢谢大家！

第二篇：乡镇招商引资浅论

把招商放在首位

——记上海之行

前言：

当前正是我国全面建设小康社会的关键时期，而经济发展相对滞后的乡镇如何才能实现跨越式发展呢？招商引资就成了各地振兴乡镇经济、促进“三农”建设，实现共同富裕的根本。永安镇虽为垫江县人口与面积排名前五的大镇，但经济发展即使在二类乡镇仍然不能做到排头兵，为更好的做好招商引资这一大头，4月6日，党委政府组织部分人员到上海等地参观学习，沿途所见所闻体会甚深，特将几点感想汇集记录，不足之处，敬请指正。

镇域经济是县域经济的重要组成部分，县域经济的发展离不开镇域经济的发展壮大。如何在招商引资竞争日益激烈的形势，搞好招商引资工作，从而加快乡镇经济发展，这是乡镇不能不认真考虑的一个重要问题。本文拟对乡镇如何搞好招商引资工作做浅探。

一、破除乡镇招商引资误区

（一）彻底破除“条件差，招不来”的思想误区不少干部群众认为，我镇背靠垫江西大门，离县城有近30公里的距离，地理位置偏僻，既缺乏市场优势，又缺少人力资源，事实上，我镇也确实属于欠发达地区，招商引资工作确实存在着“招不进，留不住”和“考察多、落户少，协

议多、落实少”的现象，但“条件差，招不来”不能成为招商引资不力聊以自慰的口头禅。

30年前的上海等沿海城市大部分乡镇依然如此，广东省惠州市就为我们树立了一面旗帜。截至目前，惠州各乡镇引资已经占据了全市利用外资总量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的乡镇引资还几乎是一片空白。惠州乡镇招商引资的实践表明，招商引资最主要的障碍不是暂时存在的困难，而是人的观念。只有人的观念更新了，才会客观地面对呈现在我们面前的优势与劣势。乡镇幅员宽阔、资源丰富、劳动力与经营成本相对较低；这一切都使乡镇吸引投资不仅可能，并且是一片大有作为的“广阔天地”。

（二）根治“慢慢来，走着瞧”缺乏策划的工作误区 在招商引资过程中，投资方需要对投资项目予以考察、论证、评估，要经过洽谈、签约等系列环节，有时需要一个较长的时间和过程。在更多时候是乡镇招商部门急而商家不急。因此，在乡镇招商引资工作中，容易产生慢慢来，走着瞧的思想。凡事预则立，招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下大功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无

法保证。

（三）实实在在谈效益，诚诚恳恳谈风险

招商项目是潜在的财富，是潜在的生产力，是乡镇经济振兴的希望。不少乡镇在招商项目的策划和包装上，认为应多谈效益，少谈风险，才能吸引住投资商，从而刻意回避项目风险，这实质上是陷入了另一个误区。

目前，很大部分乡镇的招商项目“一张纸”项目多，招商项目资料没有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不强；有利条件和不利因素没反映或反映不清楚。如某镇在其瓷土开发招商项目报告中，只是笼统地说明“瓷土储藏面积20平方公里，储量千万吨以上；已有研究所的各项开发瓷土的可行性研究报告、资料；估算初期总投资400万元人民币。”该镇的瓷土开发项目在出笼之前，自身并未对该项目做严格的市场调研与审核，尤其是没有作严密的风险分析和预测，数据模糊，也没有效果分析，让人无法了解该项目风险在哪里。

二、我对我镇招商引资工作的几点建议

（一）搞好策划和统筹工作

“有备而无患”，我认为要搞好我镇招商引资工作，不仅要在硬件上加大投入，在软件上更是要充分准备。我曾偶尔在同事们交流中听到一些争论，例如：我镇某某村怎么样，哪一块又应该怎么做，自己的哪个亲戚朋友在外经商，想回

乡创业什么的。从中我发现，即使是我们自己的同志对我镇目前的很多基本情况仍然谈不上知晓，更不能说了如指掌，那我们如何去抓住转瞬即逝的机会，又如何去谈招商引资呢？针对以上问题，我有如下几点建议：

1.重视招商引资办公室的作用

配齐、配强人员，甚至安排专人、专职负责，心无旁骛的招商引资。

2.建四套队伍

围绕我镇“四大基地”建设，分别筹建四套队伍，分别由主要领导带队，设立目标，同等考核。

3.对我镇现状做一个清理

从我镇人文、地理、经济发展，人员结构等出发，做一个全面系统的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，实实在在的搞清现状，印成宣传册，并要求政府职工、村社干部能够做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞几场推介会

首先是在镇上搞宣传，使得全镇的老百姓都了解我镇的发展状况，形成一股至上而下的合力和人人奋进的良好局面，掀起全民招商的热潮；其次要适时在县上，甚至是市上搞宣传，即使不能立刻就实现招商引资，也能为我镇树立良好的社会舆论氛围。

（二）紧紧围绕市、县规划

上海是一个国际大都市，而他周边的无锡、苏州等地，无不以上海为基础，以地区中心为蓝本，发挥自身特长。我认为我镇的招商引资工作也应该同市、县的发展结合起来。例如：人民生活水平提高，需要更多的休闲养生，所以我们要建“三河口养生基地”，在此基础上，我们应该更多的结合市、县的规划，发掘我镇的优势，提前入围。

1.抓住上级部门

“四大基地”建设都应该去接洽上级相关部门，通过协议发展等方式，把我镇的发展与他们联系起来，充分利用他们的政策优势，共同发展。

2.扩宽社会力量

我镇有很多外出成功人士，要安排专人与他们经常联系，把家乡的发展经常同他们谈谈，看有没有适合的项目能够投资；而且不要局限于我镇，要扩宽到县，充分发挥社会力量。

第三篇：乡镇招商引资浅论

乡镇招商引资浅论

曹 伟 华

内容提要：资本积累有内部积累和外部积累两种途径。引进外部资金，特别是通过招商引资促进乡镇经济发展成为不少乡镇的共识。本文对目前乡镇招商引资工作存在的一些误区进行剖析，并提出一些建议。

关键词：乡镇 招商引资 误区

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

当前，招商引资已经成为各地振兴乡镇经济、促进乡镇经济持续、快速、健康发展的共识。镇域经济是县域经济的重要组成部分，县域经济的发展离不开镇域经济的发展壮大。如何在招商引资竞争日益激烈的形势，搞好招商引资工作，从而加快乡镇经济发展，这是乡镇不能不认真考虑的一个重要问题。本文拟对乡镇如何搞好招商引资工作作浅探。

一、破除乡镇招商引资误区

1、条件差，招不来的思想误区

哪里想发展，哪里就必须充分地利用外来资金，这已成为加快经济发展的硬道理。然而，受区位、资金和项目的困扰，目前许多乡镇尤其是内陆或山区的乡镇，招商引资工作确实存在着“招不进，留不住”和“考察多、落户少，协议多、落实少”的现象；不少乡镇确实也是因投资硬环境欠“硬”，经济基础薄弱、配套能力差，而使招商引资工作难以开展。因而，不少乡镇特别是那些至今还没有一家外来投资企业的乡镇，干部和群众对招商引资普遍存在着畏 难悲观情绪。不少干部群众认为，欠发达乡镇之所以欠发达，就是因为投资环境不如发达地区，特别是地理位置偏僻，既缺乏市场优势，又缺少人力资源，“穷山恶水”的地方外来资金怎敢光临？ “条件差，招不来”成为许多乡镇招商引资空白聊以自慰的口头禅。

乡镇利用外资，特别是那些投资环境相对较差的乡镇，许多人往往习惯把目光集中在实践中存在的一些具体困难上。甚至有人片面地夸大乡镇投资环境中存在的问题。基础设施薄弱、工业基础差、资金与人才的缺乏都成了一些人自我安慰的挡箭牌。客观来讲，这些问题在全国各地乡镇都或多或少地存在着，甚至在某些地方投资环境已经成为制约乡镇利用外来资金的瓶颈。但是，我们不应该仅仅死盯着这些困难“不放松”，而是要放开眼界，解放思想，同时看到乡镇吸引投资所具有的优势并逐步采取措施克服前进中的困难。

乡镇的招商引资实践，广东省惠州市为我们树立了一面旗帜。截至目前，惠州各乡镇引资已经占据了全市利用外资总量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的乡镇引资还几乎是一片空白。惠州乡镇招商引资的实践表明，招商引资最主要的障碍不是暂时存在的困难，而是人的观念。只有人的观念更新了，才会客观地面对呈现在我们面前的优势与劣势。乡镇幅员宽阔、资源丰富、劳动力与经营成本相对较低；很多乡镇还是有名的侨乡或是外出务工人员众多的地方；乡镇本身又是一级政府，具有协调能力与服务功能。这一切都使乡镇吸引投资不仅可能，并且是一片大有作为的“广阔天地”。

笔者认为，乡镇招商引资成功的关键是要从实际出发，从本地的实际情况与特点出发，不能盲目模仿—些沿海城市以及发达地区的引资做法。就目前来说，利用好乡镇独有的自然资源优势、侨乡优势、人缘优势、土地资源和劳动力优势，是乡镇利用外资最重要的一点。如江苏省兴化市张郭镇，虽然地处偏僻，交通不便，镇上的基础设施相对较差，但该镇看中自己有2000多能人在上海、苏南、北京、广东等地做生意，乡亲中企业家较多这一优势，认识到这也是该镇可以利用的一笔宝贵资源。为此，该镇一方面加强与外出乡亲的感情沟通，鼓动他们参加家乡建设，另一方面加强本镇的投资环境建设。外出乡亲回来一看，镇上的面貌变了，政府正以实际行动来吸引投资者，于是自己纷纷回来投资的同时也带来了自己的朋友来这里投资。短短的两年时间里，该镇 2 就吸引了4亿元的投资。张郭镇不仅建起了一批工业项目，就连道路、公园、公共厕所这样的社会事业也吸引了众多的投资者。1

因此，有了观念的转变、领导的高度重视和一切从实际出发的精神，再加上努力进取的实践，乡镇利用外资、吸引投资也是可以大有作为的。即使是条件较为艰苦的山区，只要在招商引资上下苦功夫，也能做出成绩来。如广东山区兴宁市叶南镇充分利用自己独有的地热资源优势，在2003年12月2日与投资方广州市金明湖实业发展有限公司签订了总投资一亿元的叶南温泉度假村项目，实现了招商引资工作零的突破。可见，通过细致的工作，乡镇招商引资同样可以大有作为。

2、慢慢来，走着瞧缺乏策划的工作误区

在招商引资过程中，投资方需要对投资项目予以考察、论证、评估，要经过洽谈、签约等系列环节，有时需要一个较长的时间和过程。在更多时候是乡镇招商部门急而商家不急。因此，在乡镇招商引资工作中，容易产生慢慢来，走着瞧的思想。致使招商引资工作在实践中陷入“脚踩西瓜皮”，缺乏策划的工作误区。

招商引资是一项复杂的系统工程，从优惠政策的制定、宣传，乡镇形象的塑造、推介，到各种招商手段、途径的选择，再到项目的实质洽谈，服务的提供，项目的申报，最后到项目的筹建，筹建后的跟踪等，整个过程含有多个不同的环节。从本质上来说，招商引资是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商引资工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，临阵磨枪，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。

凡事预则立。招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下大功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。

1沈兴：<<投资者最怕听到“没问题”！>>，新华网，2001-09-25。

3、政策越优惠越能吸引外来投资的认识误区

当前，区域经济发展的竞争在某种程度上表现为招商引资成效的比拼，招商引资在地区间的竞争已愈越愈烈，用“吃到嘴里的东西都有可能被别人抢走”这句话来形容目前招商引资在各地的激烈竞争程度一点都不为过。

在这种形势下，不少乡镇为了弥补在投资环境上的某些不足，纷纷出台各种优惠措施，以吸引更多的外来投资。在各种鼓励外来投资的措施中，最常见也最常用的就是对外来投资给予优惠政策待遇。不少乡镇为了吸引投资者，大打“优惠牌”，在上级优惠政策的基础上不断加码，甚至不惜虚开优惠条件。因此，乡镇招商引资竞争在一定程度上演变为优惠政策的大比拼，从而在实践中陷入了“政策越优惠就越能吸引外来投资”的认识误区。

不可否认，招商和优惠政策是紧密相联的，优惠政策对经济发展是有特殊的重要作用。但在经济全球化、我国市场经济体制不断成熟的今天，无论从哪方面看，过度依靠优惠政策来吸引更多外来投资的思路实在是陷入了一个误区。首先，政策优惠已经从单边优惠逐步过渡为现在不分地域、一视同仁的普惠制，优惠政策已不再是一种稀缺资源，它的吸引力已大大减弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承诺的特殊优惠政策对企业的吸引力在下降。许多企业都意识到，一些地方政府能违背国家政策，可以承诺给予投资商过多的优惠政策，但是同样也可以在引资成功后对投资者设置各种收费关卡，想尽办法把企业吃穷。另外，在市场竞争日益激烈的情况下，企业确立竞争优势已由主要受土地、劳动、税收影响的成本价格优势，转向依靠技术含量、资本实力和市场份额寻求竞争优势。无底线的政策优惠，只会吓跑成熟的投资者。对投资者来说，能赢利是其投资的直接目的。是通过优惠政策赚钱，还是通过好的投资环境来赚钱？不容置疑，成熟的投资商会更看重后者，毕竟优惠政策是暂时的，而投资环境才是长久的。

其实，优惠政策是面双刃剑，必须运用适度。不少乡镇在招商引资中，总是认为把地价降下来就能吸引到投资，动辄就想降低地价。实际上，对招商引资来说，地价并不总起着决定作用。如果投资者认为在这个市场投资获利潜力大，地价的高低不是决定因素；若无赢利潜力，地价再低，甚至是免费送地，他也不会开发投资。地价只对投资成本有一定影响。同时，对于投资方来讲，4 地价并不是越低越好，因为投资方在不同的阶段对地价水平的理解是不同的。在进入阶段，投资者从企业利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在开发阶段，投资者同样希望自己所拥有的土地不断增值，以期资产的保值增值，或是利用土地等固定资产更好地筹集资金。此时，地价对于投资商来说，并不是越低越好。可见，政策优惠必须适度。从国内招商引资的实践看，投资者看重的是综合投资环境。因此，大力改善投资综合环境应是乡镇招商引资工作的首要任务，政策优惠只是一种“促销”手段。投资环境不好，政策再优惠也不可能吸引投资。

4、多谈效益少谈风险的项目包装误区

招商项目是潜在的财富，是潜在的生产力，是乡镇经济振兴的希望。不少乡镇在招商项目的策划和包装上，认为应多谈效益，少谈风险，才能吸引住投资商，从而刻意回避项目风险，这实质上是陷入了另一个误区。

目前，很大部分乡镇的招商项目“一张纸”项目多，招商项目资料没有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不强；有利条件和不利因素没反映或反映不清楚。如某镇在其瓷土开发招商项目报告中，只是笼统地说明“瓷土储藏面积20平方公里，储量千万吨以上；已有研究所的各项开发瓷土的可行性研究报告、资料；估算初期总投资400万元人民币。”该镇的瓷土开发项目在出笼之前，自身并未对该项目做严格的市场调研与审核，尤其是没有作严密的风险分析和预测，数据模糊，也没有效果分析，让人无法了解该项目风险在哪里。

尽管许多乡镇在对外招商书和融资报告书中，已经有市场分析或预测这类的内容，但不少项目书或项目的可行性报告书中，大量篇幅论证的是技术的可行性，绝大部分是市场的静态分析和预测。而对投资者最有说服力的其他方面，如市场的可持续性(项目投入市场是否可持续占领市场)、技术的可持续性(好的技术还应有可持续利用开发潜力，包括技术保密期的长短)、赢利的可持续性(赢利期限的长短)，不少乡镇在项目包装时却刻意忽略这些问题，刻意回避风险。项目资料效益谈的很多，风险却讲得很少。因此，不少乡镇在项目上马后，在动态的发展中，出现了许多没有料想到的问题，致使许多在乡镇投资的企业，不能达到预期的经济目标，甚至于亏损累累。这种现象和消息，使许多投资者望而怯步，使他们不敢轻易对乡镇进行投资。

乡镇招商引资必须从实际出发，要在科学论证的基础上，对招商项目进行科学论证和可行性分析，客观地分析潜在风险。只有这样，才能提高乡镇招商引资的成功率。

二、搞好乡镇招商引资工作的两点建议

1、要有百折不挠的吃苦精神

招商引资对于不少乡镇来说，都是一项崭新而又艰巨的工作。由于目前乡镇投资环境确实存在这样那样的问题，投资环境仍然不尽人意，外商或企业家对于到条件仍然欠佳的乡镇，投资能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定态度。因此，如何打破这些人的观望态度，彻底打消他们的顾虑，是一项艰苦细致的工作。因此，乡镇领导要认识到招商引资工作不可能一蹴而就，必须具有吃苦奉献、艰苦创业的精神，要有知难而进、坚韧不拔、百折不挠的毅力。选择好项目,做好论证,耐心细致,不厌其烦地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以坚韧不拔、百折不挠的毅力，以一件事干到底、一件事抓出头的劲头，把招商引资工作扎扎实实地落在实处，取得实实在在的效果。只有树立这样的信心和决心，才能有这样的勇气和魄力，才能保证招商引资工作的成效。

2、搞好策划和统筹工作

从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其是。要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮，从而在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果。

总之，乡镇要搞好招商引资工作，领导一定要有吃苦奉献精神。要舍得丢面子，放下架子，同时要以科学的招商理论作指导，以乡镇资源优势为依托，这样 才有可能吸引广大投资者。只有解放思想、更新观念，知难而上，才能搞好乡镇招商引资工作，增强乡镇经济实力，从而加快乡镇经济发展步伐。

主要参考文献：

1、王忠道等：<<误区 机遇 策略---对内陆开发区招商引资问题的若干思考>>，<<中国高新技术企业评价>>1999年第3期。

2、周文水：<<解读一位县委书记的招商引资报告>>，<<时代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委党校经济学教研室讲师、经济学硕士 地址：广东省梅州市委党校，514071 电话：*** 邮箱：mz5062@21cn.com

第四篇：乡镇招商引资材料

文章标题：乡镇招商引资材料

**乡地处石城县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目18个，其中2个工业项目合同资金达到2000万元，实际已进资1200万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：

一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。

面对现实和形势的严峻挑战，**乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。[本文来源于好范文-www.xiexiebang.com,找范文请到xiexiebang.com]

1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到石城招收熟练毛织工人，**乡党委书记邓春红与他接触后，详细介绍了石城和**的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对石城的劳力和成本优势、产业发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资600万元创办了永源毛织厂。

2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年**专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动12次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。

3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传**招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在**乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。

4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、代理招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。**乡现已在沿海城市聘请了26位石城籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权代理招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了**的招商形象，扩大了知名度。

5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，**乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回乡探亲，**乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了陈老板对**的投资环境进行实地考察，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍**的优惠政策、服务环境、产业发展前景，并真诚地请他对**的工作提意见谈看法。今年4月份陈老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，**乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。

二、提高服务水平，优化招商环境

俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？**乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批办证运行机制，为企业提供证件代办制，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。

为了做好安商工作，**乡对每个投资项目

都成立了服务协调小组，配备项目跟踪服务人，为客商提供“保姆式”

服务，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次韩柱坤老板反映，他投资的永源毛织厂没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时韩老板表示出很大不满，邓春红听说后立即到有关单位了解实情，经过反复对比计算，发现原来是韩老板计算错了，邓春红书记不仅上门耐心地向

他解释清楚，还陪他重新调查，最后韩老板赞不绝口地说“我服了**的干部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心”。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，服务协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担心拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，**乡党委决定在外商企业中发展党组织和工会组织，培养发展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常发展、工人安心工作、厂商放心投资。

三、坚持富商兴工，实现企业与地方经济共同发展

**乡牢固树立“客商发展我铺路，客商发财我发展，客商困难我帮助”的观念，积极采取“三大富商”措施。一是由政府组织“定向、定岗、定级”培训，为企业提供合格的技术工人。韩柱坤老板就是听说能解决熟练工招工等一系列困难后，才毅然投资办厂，**乡党委政府也积极配合，迅速帮助培训和招聘了60多名熟练工，使企业刚成立就开工生产，节约费用近万元，并很快产生效益；二是为企业解决发展中遇到的技术与资金困难。去年下半年，外商赖重潮老板的南金纸厂遇到了技改资金不到位，企业面临延迟升级的困难，该乡领导知道立即协调金融部门优先贷款30万元，终于使该厂按期完成新增两条生产流水线，生产规模比以前扩大两倍，同时还选派两名懂技术有管理经验的乡企站干部上门挂点扶持，帮助建立起现代企业管理制度，使企业焕发出了更大的活力；三是帮助企业寻找市场解决产业销路。有一个时期，永源毛织厂的订单减少，产品出现严重积压，**乡党委书记邓春红立即多方联系，通过驻外招商联络处，帮助联系上台商南益集团，并促成南益集团到我县和永源毛织厂实地考察了3次，最后永源毛织厂和南益集团顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，永源毛织厂也迅速发展壮大，韩老板又满怀信心地决定在**乡和小松镇再各设一个分厂。如今到**创业的客商均取得长足的发展，纷纷追加投资扩大规模或设立分厂，今年仅招商引资企业上缴税金就将达到元，工人的工资平均可达到600元以上，我乡地方财政收入将超过万元，与去年相比增长。

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第五篇：乡镇招商引资工作思路

乡镇招商引资工作思路

一、2014年全镇招商引资工作的总体思路：深入贯彻落实镇委经济工作会议精神，牢固树立“招大商、选优商、引强商”的理念，紧盯“六个走在前列”目标，把握“项目攻坚年”重点，以产业招商为主攻方向，以园区平台为战略重点，以优化环境为重要保障，以大招商促进大开放，以大项目推动大发展，不断提升对外开放水平和层次。

二、主要目标：2014年招商引资目标任务为：引进项目180个，其中过亿元项目40个；到位资金122亿元;其中完成省外境内到位资金50亿元，增长21.95%；引进长沙镇外境内项目形成固定资产投入86亿元，增长26.47%；实际利用外资18680万美元，增长24.95%。

三、主要举措：

1、科学把握城镇功能定位，加强产业招商的宏观指导。科学把握城镇功能定位提升和产业转型升级要求，加强对产业招商的宏观指导。主导产业招商方向：生物医药产业突出原创药、高端仿制药、生物医药研发企业、医疗器械招商；电子信息产业突出手机整机和零配件产业链招商；机械制造产业突出工程机械和汽车零配件产业招商；新兴产业突出抓好健康食品产业、旅游休闲产业、文化创意产业、仓储物流产业等产业招商工作。区域产业招商布局：围绕大围山生态旅游示范区、xx河生态经济示范区、工业新城片区、城镇西北环线、金阳大道片区、长兴湖片区、枫浦片区、万丰湖片区、浏北体育运动休闲区，加强产业顶层设计和规划引导，实行不同城镇功能区域的特色化、差异化产业招商。

2、全面整合全镇优质资源，精心包装推介重大项目。全面整合我镇园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林等优质资源，建立资料详实、分类明确的招商资源库、项目库。根据区位便利性、项目成熟度和镇场吸引力，精心策划包装100个左右优质招商重点项目。不断创新招商引资方式，继续聚集珠三角、长三角、港澳台等重点区域，精心筹办2014“美丽xx”制造产业招商推介会、2014长沙（深圳）战略性新兴产业项目对接暨“美丽xx”招商推介会、第三届健康食品产业招商会、第二届文化产业招商会和知名企业家xx行等招商活动。积极组织参加2014湖南（上海）投资贸易洽谈周、2014年广州博览会等国家、省、镇重大招商活动。针对重点项目和重点产业，锁定行业领军企业和知名高端客商，更加注重小分队上门招商、点对点拜访招商，突出招商引资实效。

3、积极对接园区招商平台，推进产业集群不断壮大。全面推进招商工作与园区平台的有效对接，加快推进各类园区特色产业和主导产业集群发展壮大。针对xx国家经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山生态旅游示范区、xx河生态经济示范区等六大园区以及沙镇家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园等乡镇园区，加大上下游配套产业招商力度，延长产业链条，壮大产业集群。切实加强与城建投、水建投、工业新城投、旅建投的信息共享、工作联动和项目对接，实现重点平台招商新突破。

4、切实完善招商引资机制，全面优化招商引资环境。健全招商项目联审公示机制、重点招商项目定期协调机制、招商工作讲评调度督查机制，实施重大招商项目镇级领导联点负责、专门班子全程跟踪。进一步完善招商引资优惠政策，加大招商中介人奖励力度；落实中央省镇作风建设要求，坚持办事从快、手续从简、服务从优的原则，进一步优化投资环境。强化招商引资领导小组办公室职能作用，加强政策参谋、宏观指导、组织协调、考核督查职能，推动全镇大招商格局形成；切实加强对园区、部门和乡镇的联动、协同和服务，扩大招商工作影响力、覆盖面和融合度；加强招商队伍建设、作风建设和条件建设，打造一流的招商团队。