证券公司计划财务岗（5篇可选）

第一篇：证券公司计划财务岗

西南证券重庆牛角沱营业部会计工作制度

第一章 会计机构和会计人员

第一条 为规范本营业部财务行为，加强会计核算、财务管理与监督，提高经济效益，维护投资者和债权人的合法权益，根据国家有关法律、法规并结合营业部实际情况，制定本制度。

第二条 营业部财务部为公司计划财务部派驻机构，接受计划财务部的领导和管理。

第三条 营业部财务部负责人应具备下列条件：

（一）坚持原则，廉洁奉公；

（二）具有相当的证券理论知识，熟悉证券业务流程和管理知识，具备相应的会计专业技术资格和金融证券企业会计工作经验，有一定的会计工作年限；

（三）熟悉国家财经法律、法规和有关方针、政策，有较强的组织能力和领导能力，主管一个单位或者单位内一个重要方面的财务会计工作不少于二年，符合金融证券业财务负责人任职资格；

（四）身体健康，作风稳健，风险意识强，具有开拓和进取精神。

第四条 营业部会计人员应具备以下条件：

（一）遵守国家及营业部的法规、制度；

（二）具有一定的专业学历或会计专业技术资格，取得财政部门的会计上岗证；

（三）了解证券行业，熟悉金融证券会计专业知识和技能，具备一定的工作经验；

（四）根据国家有关规定和公司制度，与公司相关或要害部门的人员没有亲属关系；

（五）作风正派，无违法犯罪记录和不良嗜好。

第五条 会计人员必须充分认识会计工作的重要性，在会计工作中应当遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨的工作作风，严守工作纪律，热爱本职工作，努力钻研证券会计业务，保守营业部商业秘密，增强责任感和法制观念，保证国家及营业部有关方针、政策和财经制度、法规的贯彻执行。

第六条 会计人员工作调动或因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交。没有办清交接手续前，不得擅自离职。

会计交接包括会计凭证、会计帐簿、会计报表，印章、现金、有价证券、发票、文件及其它会计资料、会计工作内容说明，遗留问题说明等，经管会计电算化的人员还应包括会计软件、密码、数据磁盘等有关资料的移交。

一般会计人员的交接，须有本营业部会计机构负责人监交；财务经理的交接，由公司计划财务部和营业部负责人会同监交。

会计人员对移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他有关资料的合法性、真实性承担法律责任。

第七条 财务部接受公司计划财务部的领导和管理，公司计划财务部对营业部财务部的全部事务具有最终决策权。

第八条 财务部的工作范围及职能：

（一）在正常情况下，财务部经理领导财务部工作，并对总公司负责；同时对营业部总经理负责；

（二）加强财务部管理，开展会计分析和检查，为营业部的经营决策提供及时、准确和全面的财务信息；

（三）根据营业部经营方针编制财务收支计财、考核和检查计划执行情况。

（四）对外办理证券业务的各项会计事务、做好内部财务收支、按规定的程序和方法办理各项帐务处理、编制会计报表等；

（五）认真执行公司订立的各项会计财务制度，配合公司计划财务部做好会计管理工作；

（六）办理税务、正确协调好与当地相关部门的关系；

（七）其它应履行的职能。

第二章 会计岗位

第九条 根据证券行业及本营业部的特点，财务部设置以下会计岗位：

（一）会计部门负责人：负责主持会计部门的全面工作，制定财务计划和资金计划，筹集调度资金，审核费用报销，以及对会计凭证、会计帐簿、会计报表及其他会计资料进行事前审核和事后复核。负责财务管理、会计分析和会计检查；

（二）会计：配合部门负责人做好资金还转工作，负责营业部与公司的清算，负责财产物资核算、收入成本费用及财务成果核算、资金核算、住来结算、编制报表、税金的核算及解缴等；负责会计档案的保管和管理，负责保证会计电算化正常、安全运行，包括操作程序的管理、操作权限的管理以及对软硬件的维护等；

（三）出纳：负责现金、银行存款的收付，登记现金、银行存款日记帐，保管库存现金、有价证券、空白支票及重要凭证，编制银行对帐调节表等；

第十条 财务部应根据工作需要及有关规定，配备相应的会计人员，明确分工，制定内容具体的岗位责任制，确定每位会计人员的工作范围、内容、责任和权力，做到人人有专责，事事有人管，办事有标准，工作有考核。

第十一条 岗位分工及岗位责任制均以书面形式存档备查。报公司计划财务部备案。第十二条 会计工作岗位须遵循公司制度和符合内部牵制原则，实行一人一岗、一人多岗或一岗多人，出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权、债务的登记和报销费用的制证工作。

第十三条 会计人员应忠于本岗位工作，依法行使职权，定期与不定期地检查本岗位的工作情况，不断总结经验，提出建议。营业部对提出有价值建议的人员，将视情况予以物质或精神上的奖励。

第三章 会计核算和会计监督制度

第十四条 会计核算应遵循的基本原则：

（一）总体性要求：客观性原则、可比性原则、一贯性原则；

（二）会计信息质量要求：相关性原则、及时性原则、明晰性原则；

（三）会计要素确认、计量方面的要求：权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益性支出与资本性支出原则；

（四）会计修订性惯例的要求：谨慎性原则、重要性原则。

第十五条 会计部门对本单位发生的下列事项，应当及时办理会计手续，进行会计核算：

（一）款项和有价证券的收付；

（二）财物的收发、增减和使用；

（三）债权、债务的发生和结算；

（四）资本、基金的增减和经费的收支；

（五）交易清算头寸的增加、减少；

（六）收入、支出、费用、成本的计算；

（七）财务成果的计算和处理；

（九）其他需要办理会计手续，进行会计核算的事项。

第十六条 会计核算以人民币为记帐本位币。涉及外币业务的应折算为人民币反映。第十七条 会计核算以实际发生的经济业务为依据，按照规定的会计处理方法进行，保证会计指标的口径一致、相互可比和会计处理方法前后的一致性。

第十八条 根据《中华人民共和国会计法》的规定，会计核算的基本要求是：

（一）会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料，必须符合国家统一的会计制度的规定，不得伪造、变造会计凭证、会计帐簿、报送虚假的会计报表。

（二）用电子计算机进行会计核算的，对使用的软件及其生成的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料的要求，应当符合财政部门的规定。

第十九条 会计核算的基本程序是：取得原始凭证，填制记帐凭证，登记帐簿，编制会计报表。各步骤必须互相联结：

第一步：凡需办理会计手续、进行会计核算的经济业务事项，都必须填制或者取得原始凭证，会计机构必须对原始凭证进行审核，并且根据经过审核的原始凭证，编制记帐凭证。

第二步：按《西南证券有限责任公司会计制度》的规定，设置会计科目和会计帐簿。

根据经过审核的原始凭证和记帐凭证，按照《西南证券有限责任公司财务制度》关于记帐规则的规定记帐。

第三步：依照《西南证券有限责任公司会计制度》和《西南证券有限责任公司财务制度》的规定，根据帐簿记录、按统一格式和编制说明编制向外报送的会计报表。营业部总经理对本营业部会计资料的真实性、完整性负责。

第二十条 会计部门和会计人员对本单位的财务收支和经济活动进行会计监督。进行会计监督的依据是：

（一）国家有关法律、法规及统一的会计财务制度；

（二）证券业监督管理机关的有关制度和证券业务管理规定；

（三）公司内部根据有关法规制定的会计制度、财务制度和内部控制制度；

（四）公司内部预算、财务计划、经济计划、业务计划等。

第二十一条 会计监督的主要内容：

（一）原始凭证的审核和监督。

（二）实物、款项、帐实相符的监督。

（三）自营证券、投资等业务的合法性、可行性的监督；

（四）财务收入、财务支出、利润分配、税金缴纳的监督；

（五）财务计划、经济计划、业务计划执行情况的监督。

第二十二条 会计监督的方式和职责：

（一）会计机构及会计人员，对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正、补充；

（二）会计机构及会计人员发现帐簿记录与实物、款项不符的时候，应当按照有关规定进行处理；无权自行处理的应立即向上级领导报告，请求查明原因，作出处理。

（三）会计机构及会计人员对违法、违纪、违规以及违反公司财务制度和内部控制制度的收支，不予办理。会计机构、会计人员认为是违法、违纪、违规以及违反公司财务制度和内部控制制度的收支，应当制止和纠正；制止和纠正无效的，应当立即向上级领导提出书面意见，要求处理。上级领导应当自接到书面意见之日起10日之内作出书面决定，并对决定承担责任。篇二：证券行业职位表及任职要求

附件一：具体岗位职责及任职要求

一、公司办公室 1.综合分析岗(上海)(1)岗位职责

整理、起草公司重要请示、报告、制度等文件;2 负责公司重要会议的组织协调、文件准备、会议纪录等工作，保证相关会议的顺利进行;2 承办公司决策调研、内外协调、对外联络以及领导秘书等综合事务，以充分发挥公司领导决策参谋和经营管理枢纽的作用;2 负责集团的联动及战略发展工作在公司的贯彻执行和推进;2 负责公司业务月度报告分析，定期跟踪行业动态，整理搜集行业数据以及同业动态。(2)任职资格及要求

经济、金融、法律、管理相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 了解证券行业理论知识;2 具有较强的文字写作功底，良好的沟通协调及分析问题解决问题能力;2 中共党员。

二、董事会办公室

2.公司治理法律事务岗(上海)(1)岗位职责 2 负责处理与公司治理、信息披露、三会管理、投资者关系等部门职责相关的法律事务;2 研究分析上市公司、证券公司法律法规及监管政策。(2)任职资格及要求

法律相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 系统掌握证券业务及上市证券公司有关的法律知识，对证券市场相关的法律法规具有深刻的理解;2 具有较强的文字写作功底，良好的沟通协调及分析问题解决问题能力。

三、计划财务部 3.预算管理岗(上海)(1)岗位职责： 2 根据公司战略规划，编制财务预算，跟踪预算执行情况并进行分析，为经营决策提供依据。(2)任职资格及要求：

财务管理、会计相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 熟练应用会计软件，精通excel、word等常用办公软件;2 具有较强的分析判断及文字表达能力。

四、投行系统

4.投行分析员(上海北京)(1)岗位职责：

收集研究项目基础资料，编写承做项目建议书，参与项目方案设计;2 协助制作投行项目文件，如申报文件、工作底稿、回访报告等文件，推动项目的有效开展;2 参与客户关系维护工作，协助解决和处理客户遇到的难题，以专业的态度在客户心中树立公司的品牌和形象;2 参与与主管机构的一般性沟通协调，保证项目顺利推进。(2)任职资格及要求：

金融、财务、会计、经济、法律相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 具有较强的文字写作功底及组织协调能力，能适应频繁的出差;2 通过国家司法考试或cpa考试者优先。5.综合研究岗(上海)(1)岗位职责：

组织筹备投行系统内各类会议和活动;2 负责会议纪要、公文撰写、业务总结等相关文案工作;2 统计分析经营数据，撰写经营分析报告;2 协调各种资源为各业务部门提供支持，协助投行系统内战略的贯彻及落实。(2)任职资格及要求：

财务、会计、行政管理相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 具有较强的中英文写作功底及及组织协调能力;2 有投资银行实习经验，通过cpa考试者优先。

五、债券融资总部

6.项目经理助理(上海)(1)岗位职责： 2 编写承做项目建议书，参与债券发行方案设计;2 完成项目尽职调查、方案论证及具体实施工作;2 协助起草与项目相关的报送审批文件，并负责具体办理审批手续;2 研究、总结债券承做业务领域新问题、新产品、新趋势。(2)任职资格及要求：

金融相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 具有较强的文字写作功底及组织协调能力，能适应频繁的出差。

六、资产管理子公司 7.渠道营销岗(上海)(1)岗位职责：

协助开展资产管理产品的销售，渠道开拓及渠道维护工作;2 协调相关部门妥善解决渠道及客户投诉，做好渠道及客户关系的维护;2 及时了解市场及客户需求信息，参与新产品的开发。(2)任职资格及要求：

经济、管理相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 了解证券市场理论知识，熟悉资产管理业务及产品;2 开朗活泼，富有亲和力，具备较强的表达与沟通能力，热爱销售工作，服务意识强。8.产品设计岗(上海)(1)岗位职责： 2 完成资产管理产品的设计开发，产品申报材料的整理上报，筹备后续产品的备选方案;2 与客户就新产品的可行性及法律架构进行论证沟通;2 审核相关产品合同文本的合法合规性。(2)任职资格及要求：

法律相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 了解证券行业理论知识，掌握资产管理领域的法律及合规知识;2 通过国家司法考试者优先。

七、证券投资总部

9.股票投资助理(上海)(1)岗位职责：

协助投资经理做好宏观数据的分析、整理、更新等工作;2 参与对上市公司的调研，维护对上市公司的研究跟进工作;2 协助投资经理作出投资判断。(2)任职资格及要求：

金融、经济相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 良好的财报解读能力和研究分析能力;2 有专业证券投资机构行业研究实习经验者优先。10.量化投资助理(上海)(1)岗位职责：

根据量化投资经理的要求，研究各类套利模型和alpha交易模型，给出投资建议。(2)任职资格及要求：

计算机、金融数学相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 熟悉算法程序、精通c/c++、sql、matlab编程，熟悉wind、聚源、朝阳永续数据库;2 有1年以上专业证券投资机构量化研究实习经验者优先。

八、销售交易部

11.销售经理助理(上海深圳北京)(1)岗位职责： 2 辅助销售经理开展客户投研服务工作，为客户提供各类资讯信息并及时解答客户提问;2 配合销售经理为本区域内的各项投研活动提供业务支持;2 维护客户资料等基础数据，收集、整理和反馈客户需求。(2)任职资格及要求：

金融、经济、财务相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 掌握证券市场的基础理论与知识，能准确的解读证券研究报告;2 开朗活泼，富有亲和力，具备较强的表达与沟通能力，热爱销售工作，服务意识强。12.营销策划岗(上海北京)(1)岗位职责：

承担客户-分析师-上市公司的协调人员角色，巩固维护客户关系;2 加强营销活动的计划性、策划性和执行性，为市场部提供营销支持。(2)任职资格及要求： 2 金融、经济、财务、营销相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 掌握证券市场及市场营销的基础理论与知识，文字功底扎实;2 具有较强的沟通表达及团队协作能力，富有亲和力，服务意识强。13.产品设计与筛选岗(上海)(1)岗位职责：

负责与外部机构产品设计人员对接，根据客户需求设计研发金融产品;2 负责公司开放式基金及其他各类金融产品代销前的筛选工作;2 配合开展开放式基金代销的相关工作。(2)任职资格及要求：

金融、经济、财务相关专业，硕士研究生(含)以上学历;2 了解证券行业相关法律法规，对证券市场及金融产品的最新变化具有洞察力与敏感度，有较强的信息收集及数据统计分析能力;2 具有较强的沟通表达及团队协作能力，文字功底扎实;2 具备证券从业资格(通过证券投资基金考试)。

九、法律合规部

14.法律事务岗(上海)(1)岗位职责： 2 合同协议的谈判与审核，案件纠纷处理，疑难证券法律问题解答，前沿法律问题研究等。

(2)任职资格及要求：

法律相关专业，硕士研究生(含)以上学历，通过国家司法考试;2 具有较强的文字写作功底，良好的沟通协调及分析问题解决问题能力;2 有律师相关岗位实习经验者优先。15.合规事务岗(上海)(1)岗位职责：

负责证券业务合规审查、合规检查、合规监测、合规风险防范与处理等。(2)任职资格及要求： 2 法律相关专业，硕士研究生(含)以上学历，通过国家司法考试，本科为金融专业者优先;2 具有较强的文字写作功底，良好的沟通协调及分析问题解决问题能力。

十、研究所

16.宏观经济研究助理(北京)篇三：计划财务部岗位职责

计划财务部岗位职责

1、贯彻执行国家财税政策，组织制定本单位的财务资产管 理制度及办法，并负责监督落实执行情况；2、3、4、5、6、7、8、9、10、编制年度财务预算并进行监督 负责日常各项费用的核算报销工作 负责每月公司收入的账目核算工作 负责公司日常账目处理和监督职责 负责向国税局、地税局按时进行纳税申报缴纳相应税金 负责日常公司经营用现金和银行存款的管理工作 负责向总公司报送投资计划并进行相应账目管理 负责日常办公用借款的审核和管理工作 负责检验费用发票的真伪和各类经营用发票的开具及保

管工作

11、与财政、工商、税务等相关政府部门及金融机构协调、沟通，营造公司良好的财务经营环境。12、13、14、

15、参与公司资金使用、资产管理等重大决策； 负责月底的结账工作，并填报各类报表 根据公司要求对相应部门提供财务数据 监督管理公司日常经营活动

（各岗位职责明细如下）

一、计划财务部经理

1、贯彻执行国家财税政策，组织制定本单位的财务资产管理制度及办法，并负责监督落实执行情况；

2、负责财务资产系统的工作方针、工作目标的展开、检查和落实工作；

3、在总经理领导下，具体负责财务资产管理，指导、协调、督促、考核财务工作，以及协调与其他部门的工作关系；

4、负责公司全面预算管理工作；

5、严格执行资金管理办法，审核各项经营支出；

6、组织公司年度财务决算，编制财务决算报告；

7、指导、培养部门财务人员，锻炼提高全体财务人员业务水平和管理能力；

8、与财政、工商、税务等相关政府部门及金融机构协调、沟通，营造公司良好的财务经营环境。

9、指导建立健全公司财务内部控制体系；

10、参与公司资金使用、资产管理等重大决策；

11、按月进行公司经济活动分析，为公司领导提供决策支持；

二、总帐税务

1、负责财务月底结账之前的各账目的审核和监督，在结账之前逐一核对各凭证单据记账是否属实，固定资产、现金、银行存款帐实是否相符，遇到账务处理不合理的凭证应提醒各会计及时改正。

2、负责财务月底的结账工作并按时出具财务报表，各项数据确定之后，在月底及时进行凭证的审核和记账工作，并及时出具当月资产负债表、利润表、商流费用表。

3、负责集团公司及总公司每月下发的各项报表的数据填报包括每月的销售公司资金调查表、固定资产投资指标表以及每月银行调查表等的填报。

4、负责每周资金周报的填报工作，依据各部门上报的资金收支计划以及银行的实际余额、往来账目的实际余额、银行贷款和承兑的实际使用情况等，审核汇总后每周上报销售公司。

5、负责每月公司资产负债表的拆分工作、以核算华北、沧州的贷款和相应利息的占用情况，并及时与华北公司沟通确认。

6、负责每月底结账后依据财务报表协助公司综合管理部填报总经理月报表。

7、负责每季度销售公司物流计划执行情况的报表上报工作。

8、负责日常增值税票、铁路及公路运费发票的真伪及开票合理性的检验，按时抵扣相关进项发票并确定是否进行进项税额转出。

9、负责按时对增值税专用发票、增值税普通发票、地税服务业发票、财政局收款收据等票据的核销和领购工作。

10、作为财政局确认的票据专管人员，对票据的填开和审验保管负有责任。

11、当发现增值税票据出现错误并已跨月时及时向税务部门

申请开具增值税销项负数票以及负数票数据的导入填开工作。

12、每月结账后负责对增值税专用发票开票系统进行例行抄税操作，并打印出报表，导出申报文件为增值税申报做前期准备。

13、负责增值税开票系统及ic卡的日常维护及报修工作，在开票系统及验票系统出现问题后及时联系相关客服人员进行远程协助或者上门维修。

14、按时向航天金税、交大龙山缴纳系统维护费，以保证各系统正常运行。

15、负责月底应交增值税金的核对工作，核对实际开具增值税专用发票、增值税普通发票、抵扣增值税进项票、无票销售、运费发票、应税劳务、进项税额转出等金额与入账数据是否一致，本月应交增值税金额是否正确，并依此填报增值税申报表进行纳税申报。

16、负责月底各项经营所发生的地方税费的核算、申报和缴纳工作，包括营业税、城建税、教育费、房产税、印花税等。

17、负责季末、年底所得税汇算清缴工作。及时了解掌握国家财政、税收等政策，合理避税。

18、负责核对综合管理部报送的当月职工个人所得税数据的正确性，并向地税部门申报。

19、负责工会经费、残障金的核算缴纳工作。20、负责每月向地税局、国税局分别填报的重点税源报表和

重点税源的说明上报工作。

21、配合审计部门做好年终决算审计工作。

22、工会经审委员，负责工会费用的核算和使用，并协助团委开展各项活动

23、党委出纳，负责各党支部党费的收缴及存行工作

24、财务软件信息管理，程序的日常维护工作，及部门电脑的调试和日常问题的处理。

25、负责公司财务专线的监督管理工作，以及使用财务专线的电脑的ip分配和管理。

26、负责财务部各电源、电线的检查，防止应老化等原因发生意外。

27、负责管理2008-2009年总公司批复的各项建设工程的付款和资料管理。

28、按照公司领导的要求完成各项临时布置的工作。

三、费用核算岗

1、严格执行国家财税法规，严格执行公司费用报销管理办法。

2、认真做好各项费用报销的审核工作，对各项费用进行核算与监督，严格把关，严肃财经纪律。对于不符合规定的票据于以退回。报销手续不齐全的，要求其补齐手续。

3、严格费用开支范围，正确填制记账凭证。

4、负责备用金借款、核销的账务处理及备用金催还工作。对于未能及时归还借款的情况，及时上报公司，请求做出相应的处理。篇四：计划财务部各岗位职责

计划财务部主任岗位职责

1、负责修订公司财务管理等制度，并严格执行上级和公司有关财务管理方面的制度和规定，严格财经纪律。对制度执行中出现的问题及时提出有关建议，完善制度建设。

2、负责协调上级有关部门和指导下属财务管理工作，制定内部控制考核制度，经常检查和监督下属工作情况。

3、负责公司的会计核算、财务管理和计划统计工作。

4、做好基建项目可行性研究、生产经营的有关财务分析和管理，当好领导的参谋，为企业经营决策提供可靠的数据。

5、组织编制公司资金筹措和偿还计划。

6、负责组织公司季度、半年和全年的经济活动分析会。

7、负责有关生产性和非生产性费用开支的审核。

8、组织本处人员的政治思想和业务技术的学习。

9、负责在建工程项目的验收和结算工作。

10、参与公司有关合同的制定和签定工作。

11、负责组织拟定和完善公司各处室经济责任制。

12、完成领导交办的其它工作。

主办会计岗位职责

1、严格执行公司财务管理等制度,并对执行中出现的问题及时提

出有关建议。

2、协助处长制定年、月的生产经营计划。

3、协助处长抓好内部控制和内部考核工作。

4、具体负责公司会计核算和财务管理工作，进行成本考核和控制。

5、具体负责公司统计工作，建立完善的信息反馈机制。

6、负责编制公司资金筹措及偿还计划,会同有关部门编制月和年度基建计划。

7、协助处长做好每月、季度和年度的经济活动分析会。编制有关财务报表。

8、负责有关材料、设备、差旅费发票和票据的审核。

9、负责凭证、帐薄、报表的生成和会计资料的保管。

10、参加有关工程项目的验收。年末负责编制交付使用的资产清单。

11、负责建立各项原始记录制度,负责对水电、产量、材料物耗等统计。

12、完成领导交办的其它工作。

会计员岗位职责

1、认真执行公司制订的各项制度。

2、填制好物资经营部结算（部分）单据等业务的会计凭证。

3、每月5日前出具会计报表，7日前出具内部报表。

4、负责各种会计资料整理，文件、凭证装订，帐表打印及考勤工作，并做好文件、凭证、帐表及会计资料的保管工作。

5、积极参加上级组织各种会议，及时完成上级交办的临时性任务。出纳员岗位职责

1、严格执行公司财务管理等制度,对执行中出现的问题及时提出建议和意见。

2、负责办理现金和银行结算业务。

3、及时登记现金日记帐和银行存款日记帐,并与会计人员核对。

4、保管好库存现金、银行结算凭证及各种有价证券，严禁挪用公款，严禁白纸抵库，确保资金和有关票据等的安全。

5、负责纳税申报审核和缴纳工作。

6、负责发票的使用和保管。

7、参加井巷、基建及安装工程项目的验收。

8、完成领导交办其它工作。

第二篇：财务出纳岗位职责(证券公司)

1.负责现金的管理，有价证券、空白凭证及有关印件的保管，保证不以白条抵充库存现金，不挪用现金,不为外单位或客户用支票换取现。

2.负责编制有关凭证，每日按凭证号登记现金日记账，并结出当日余额，每天清点库存现金，保证账实相符，日清月结。

3.根据会计人员审核的记账凭证，登记银行存款日记账，并结出当日余额，定期与银行对账编制银行存款余额调节表，做到账账相符；根据营业部资金运用的具体情况，结合资金头寸表，编制“资金调拨单”，经领导批准后，调拨资金。

4.负责领取清算单，及时掌握银行存款余额。

5.负责存取股民的支票，保证及时人账。

6.负责每日闭市后，收缴前台各项杂费，核对无误后登记人账。

7.负责内部职工借款,并填制“借款单”，经总经理、财务部经理签字后付款。

8.负责及时清理借出的款项，保证最长不超过7天，所有转账出款应有发票返还。

9.负责每日清算交割工作。

10.及时完成领导交办的其他工作。

11.在财务主管的领导下，在授权范围内进行出纳工作。

12.有编记账凭证、银行存款日记账和现金日记账权。

13.未经营业部总经理及财务主管同意，不得对本部门以外任何部门和个人提供任何财务资料，要对财务主管负责。

第三篇：如何解读证券公司的财务会计报表

如何解读证券公司的财务会计报表

发布时间：2008-10-31 9:58:20

为了进一步规范证券公司财务行为,提高证券公司财务信息的透明度和质量,适应证券市场发展的需要,结合近年各项政策法规和市场环境的变化,中国证监会不断地对《证券公司报告内容和格式准则》进行修订。

一、证券公司财务报表的构成

根据中国证监会的规定,证券公司公开披露的财务报表包括公司报告期末及其前一个末的比较式资产负债表、该两的比较式利润表及利润分配表和该现金流量表。编制合并会计报表的公司,除提供合并会计报表之外,还应提供母公司已审计的财务报表以及未予合并的特殊行业子公司的已审计财务报表。同时,还有一个不可忽视的环节,就是财务报表的附注,它包括所有与公司财务状况、经营成果和现金流量有关的,有助于报表使用者更好地了解财务报表的重要信息,并应对比较式报表的两个日期或期间的数据作出说明。除此之外,证券公司还应按照《证券公司净资本计算规则》的要求计算净资本,并以净资本计算表的形式列示期初数和期末数。并对增减变动的情况进行分析说明。按照中国证监会《客户交易结算资金管理办法》、《关于执行<客户交易结算资金管理办法>若干意见的通知》、《关于规范证券公司受托投资管理业务的通知》以及其他相关规定,按照如下格式编制客户资金情况表,并说明是否按规定完成对客户交易结算资金和受托资金的存管、是否存在挪用问题,并对客户资金的安全性与否进行说明。

二、报表涉及的主要科目及其说明

由于报表所覆盖的科目较多,不便一一列举。在此,仅挑出证券公司财务报表较为特殊的科目进行说明。

(一)流动资产

流动资产包括货币资金、自营证券、应收利息、应收股利、应收款项、拆出资金、买入返售证券、存放证券交易所保证金、低值易耗品、代发行证券、代兑付证券款、待摊费用等。

货币资金包括库存现金、银行存款、清算备用金以及其他形式的货币资金。根据证监会2002年2月颁布的《证券公司报告内容与格式准则(修订)》要求,资产负债表的“银行存款”和“清算备付金”项下分别增加两项:“经纪业务客户资金存款”、“受托管理客户资金存款”。公司及各证券营业部必须将客户交易结算资金全额存放于客户交易结算资金专户和清算备付金账户,实行专(分)户存储、专(分)户管理。

自营证券是指证券公司为了获得证券买卖差价收入而买入的、能随时变现的且持有期间不准备超过1年或虽然不能随时变现但是其发行期或购入至到期日的剩余期限不满1年(含1年)的股票、债券、基金和权证等经营性证券。自营证券按购买时实际支付的金额(买入时成交的价款和交纳的相关税费)计价,购买股票和债券的价格中包含已宣告发放的但是未领取的现金股利和债券利息,作应收股利或应收利息冲减自营证券的成本;出售自营证券采用加权平均法确定实际成本,出售自营证券实际收到的价款与账面价值的差额,计入当期损益;每年终了,对自营证券的成本与市价对照检查,若市价低于成本,其差额按总体计提自营证券跌价准备。

应收款项是公司在业务经营过程中发生的除应收利息和应收股利以外的各种应收及暂付款项,按实际发生额记账。拆出基金是指因资金周转需要而在金融机构之间借出的资金头寸。应按实际拆出的金额入账。在期末分析各项应收款项(含拆出资金,但不包括贷款的应收利息)的可收回性,并预计可能产生的坏账损失。对预计可能产生的坏账损失,计提坏账准备,计提坏账准备的方法由企业自行确定。

买入返售证券是指按规定进行证券回购业务而融出的资金;代发行证券是指接受委托代理发行的股票、债券等;代兑付债券是指接受委托代理兑付债券而实际支付或垫付的款项。以上流动资产均按实际兑付或承销合同规定的金额入账。

(二)负债

负债包括各项借人资金、卖出回购证券款、代买卖证券款、代发行证券款、代兑付证券款、各种应付及预收款项、预提费用和其他负债。其中需要注意的是,根据新颁布的《证券公司报告内容与格式准则(修订)》,资产负债表增加“短期借款”一栏,将“质押借款”作为其中一栏。

卖出回购证券款是指按规定进行证券回购业务所融入的资金。代买卖证券款是指接受客户委托,代客户买卖有价证券而由客户交存的款项。代发行证券款是指接受委托,采用余额承购包销方式或代销方式代发行证券所形成的应付证券发行人的承销资金。代兑付债券款是指接受委托,代理兑付债券业务而收到委托单位预付的兑付资金。各项负债均按实际发生额计价。发行债券按债券面值计价,实际发行价超过或低于债券面值的差额,在债券到期以前的期间分期摊销。

(三)所有者权益

所有者权益包括实收资本、资本公积、一般风险准备、盈余公积、未分配利润等。较为特殊的就是一般风险准备科目,是指从事证券业务的金融企业按规定从净利润中提出,用于弥补亏损的风险准备。

(四)收入

收入包括营业收入、投资收益和营业外收入。其中营业收入包括手续费收入、自营证券差价收入、证券发行收入、金融机构往来利息收入、利息收入、买入返售证券收入、汇兑收益、其他业务收入。《证券公司报告内容与格式准则(修订)》特别指出,利润表的“自营证券差价收入”栏下增加“受托投资管理收益”。

(五)成本费用

成本费用包括营业支出、营业税金及附加、营业外支出。其中营业支出包括利息支出、金融机构往来利息支出、卖出回购证券支出、手续费支出、营业费用、自营证券跌价损失、汇兑损失等。

卖出回购证券差价支出是按证券公司与其他企业的合同或协议规定的证券卖出价格和到期买回价格的差额列支。自营证券跌价损失是按期末自营证券市价与成本的差额提取和清算。

三、解读财务会计报表应注意的问题

若要明明白白地看懂财务报表,切忌遗漏掉财务报表的附注。证监会先后对证券公司的财务报表附注编制作出了一般规定及特别规定,这表示财务报表附注是财务报告中必不可少的组成部分。它包括所有与公司财务状况、经营成果和现金流量有关的信息,有助于报表使用者更好地了解财务报表的重要信息,并对比较式报表的两个日期或期间的数据均作出说明。

关于证券公司的盈利能力分析,证券公司利润来源主要为经纪、发行与承销、自营、投资理财几大业务。财务报表附注对各项收入、支出已做出了说明。阅读者可以利用这些数据形成某些较为有用的财务指标进行分析。例如:经纪业务的资金周转率,可用“平均交易量/客户保证金”,如果觉得在目前的形势下,交易量的大小并非可以决定盈利能力的高低时,可以选择“代理买卖手续费收入/客户保证金”一指标。同样,对于自营业务,可用“自营证券差价收入/自营证券”测算其收益率,判断资金使用效率的高低。

分析财务报表时,除了对盈利能力的关注之外,证券公司资金的安全性无疑也是吸引阅读者之处。对此,仅仅是从报表上是难下定论的,但是可以从银行存款中的“经纪业务客户资金存款”、清算备付金中的“经纪业务客户备付金”以及“交易保证金”三个科目与负债方的“代买卖证券款”的比较得出初步判断。如果前者大于后者,表示安全;反之,便有挪用资金的可能。再者,证监会于2002年12月作出关于报送《净资本计算表》和《客户资金情况表》,表中各项科目和金额一目了然。

总之,附注是解读证券公司财务报表不可忽视的环节,其为报表阅读分析者做出了最详尽的解释。

第四篇：证券公司反洗钱工作总结及计划

证券公司反洗钱2011年工作总结及2012年工作计划

为了预防洗钱活动，规范营业部反洗钱工作，维护正常的金融秩序，营业部根据《中华人民共和国反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》、人民银行及公司总部下发的反洗钱相关法律法规等文件精神，多次组织员工认真学习，牢固树立反洗钱法律意识，认真履行反洗钱工作职责，积极开展反洗钱法律法规的宣传和投资者教育工作。现将反洗钱工作总结如下：

一、2011年营业部完成的主要工作

（一）、内控制度建设与执行情况：营业部为了保障反洗钱工作的有效开展,根据《中华人民共和国反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》及公司制度，明确了反洗钱工作的目标和原则，确定了反洗钱工作小组人员设置及主要职责。

（二）、营业部反洗钱工作制度和流程的制定情况：完善和下发了营业部相关细则和办法，将日期细化、具体，并将各项责任落实到每个岗位上，营业部全体员工在工作中严格遵照执行。

（三）、组织机构建设情况：

设立营业部反洗钱工作办公室主要负责落实营业部各岗位、各项业务管理中涉及洗钱活动预防和监控措施，以及客户身份识别、客户身份资料和交易记录的保存、大额交易和可疑交易报告等工作，保障反洗钱工作的有效开展。

设立反洗钱专干：全面负责营业部反洗钱具体工作的组织和实施，以及与上级监管部门的沟通联系。

（四）、大额交易和可疑交易报告情况：对可疑交易客户留存信息及相关客户资料再次进行审核、检查。并将核查内容和结果及时准确地反馈至合规管理部，并按照规定保存反洗钱工作核查底稿。严格按照《公司客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》中安全、准确、完整、保密的原则，妥善保存客户反洗钱反馈记录。

（五）、客户身份识别和身份资料及交易记录保存的情况：

1、业务办理中客户身份识别情况：（1）、在开户环节对客户身份识别

在办理开户业务时，要求客户本人持有效的身份证件或身份证明文件，真实、完整地填写客户基本信息表格，业务人员通过“居民身份证阅读器”、“其他的身份辅助证明”、“公安信息查询网”核查客户身份证明文件相关信息，或通过现场征询、客户回访等方式确认客户的身份信息，认真、严格审核客户填写的信息内容，留存相关资料复印件。并准确录入客户信息，建立客户信息档案，包括客户的姓名、性别、出生日期、国籍、职业、联系地址、邮政编码、固定电话、移动电话、电子邮箱，身份证件或者身份证明文件的种类、号码和有效期限等信息。

对所办理业务进行检查，各项业务办理均符合相关制度要求，未发现匿名、假名账户。（2）、客户相关信息资料变更

我部办理资金账户重要信息修改业务均严格按照公司的有关规定，对客户重新识别身份信息，要求客户提供有效身份证件或身份证明文件和公证机关出具的证明书办理变更手续，未为身份不明的客户办理业务或提供服务。

（3）、客户转托管、撤销指定及大额资产转出业务

营业部在办理转托管、撤销指定交易业务、大额资产转出业务，经检查，业务人员在为客户办理此类业务时，均严格按照公司的相关业务流程和审批制度进行办理。

（4）、其他业务办理过程中的身份识别，包括第三存管、变更存管银行、代办股份确权、清密、账户基本信息变更、开通委托方式等业务，营业部未开立匿名账户或假名账户，未为身份不明的客户开立账户或提供相关金融服务；

（5）、客户风险等级划分

根据公司2011年5月31日下发的《关于印发<反洗钱客户风险等级划分标准及实施细则>的通知》。营业部于上半年完成了所有客户风险等级划分核查工作。

（6）、2010年全年营业部根据风险等级划分工作标准对账户进行重新识别，并对客户账户的风险等级划分进行了相应的调整，审批程序规范；

2、客户身份资料和交易记录保存情况：

营业部严格按照《客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》中安全、准确、完整、保密的原则，妥善保存客户身份资料、业务资料、交易记录、反洗钱记录、客户回访记录。营业部反洗钱工作档案分为客户档案与反馈记录两类，客户档案由大堂经理岗负责保管，反馈记录由合规管理专员保管。

（六）、宣传培训开展情况：营业部对反洗钱工作高度重视，积极参加各种相关反洗钱学习培训，并及时向员工传达会议精神，认真落实反洗钱工作。

1、营业部随文件下发及时进行员工的反洗钱相关培训，留存了相关培训记录。

2、营业部每月在营业部大厅举办反洗钱方面的投资者风险教育讲座。

3、营业部通过在投资者教育园地张贴《反洗钱知识问答》，大力宣传反洗钱法律法规知识，提高投资者对反洗钱的认识。

4、营业部针对投资者的需要，将《反洗钱法》装订成册，摆放于营业部显著位置。

5、营业部为了向广大投资者宣传反洗钱相关知识，营造宣传氛围，悬挂了“打击洗钱犯罪、维护金融秩序”的宣传条幅，在营业部入口处张贴证监会统一印制的反洗钱宣传海报。

6、通过向投资者发送反洗钱宣传短信，DVD滚动播放反洗钱宣传短片，客户自助交易系统及LED屏播放反洗钱标语等予以警示说明，使投资者对反洗钱有了更深入的了解和认识。7、3月15日、10月30日、12月4日员工走出营业部，组织员工选择人流量大、宣传群体较广的火车站广场、社区设立宣传台和宣传展板与市民投资者面对面接触，解答群众现场咨询，组织群众填写调查问卷，发放宣传资料。让过往群众认识了洗钱活动的危害性和进行反洗钱活动的重要性，增强反洗钱意识，从而更好地配合金融机构的反洗钱工作。

（七）、相关资料报送情况：营业部能够及时采集反洗钱非现场监管报表数据，及时、准确的将反洗钱非现场监管信息报送人民银行。

（八）、法定备案资料报送情况：营业部能够及时的报送反洗钱工作的法定备案资料。

（九）、创业板投资者适当性管理工作：营业部认真做好创业板投资者教育和规则宣传工作，积极引导投资者理性参与；加强对投资者开通创业板的风险揭示工作。

（十）、每周的合规工作：每周对营业部重要岗位、关键业务环节进行检查，包括在开户及各类代理业务流程当中，营业部能够按照规定进行客户身份的识别；每周对新开户的风险等级进行核查，营业部能够按照划分标准进行划分，并在客户分类信息中标注。以上形成周合规工作报告，共及时、准确反馈38次合规工作报告。

（十一）、其他需向合规部报送的工作：每月前两个工作日，通过合规信息通道向合规管理部报送营业部上一个月的客户证件留存新增失效数和更新数，能准确、及时上报数据。

二、2012年反洗钱工作计划：

1、定期组织员工认真学习，针对证券行业特点对营业部员工进行反洗钱专项培训，增强员工的反洗钱知识，加强监测、分析、甄别可疑交易的能力，提高员工的反洗钱工作水平。

2、对于营业部存量客户风险等级划分工作，对于缺失身份证件有效期限、职业等身份基本信息的客户，营业部将采取积极的措施通知客户补充身份资料、回访等方式进行识别或者重新识别，办理账户的风险等级调整，并按公司总部要求及时、准确完成划分工作。

3、深入、全面、系统地开展营业部的投资者教育和适当性管理工作。加强营业部投资者的反洗钱教育工作。

4、将继续把反洗钱工作作为一项长期的重要工作来抓，严格按照反洗钱法律法规要求开展工作，积极履行反洗钱义务和职责，认真执行身份识别、资料保存、大额和可疑交易报告制度，进一步加大反洗钱宣传培训的力度，确保全员树立牢固的反洗钱意识，掌握必要的反洗钱技能，增强反洗钱工作的紧迫感、主动性，切实防范洗钱风险。

二○一一年十二月二十八日

第五篇：证券公司的工作总结计划

证券公司的工作总结计划

1、调查**市场规模，预测下半年市场潜力。当地开户人数在15万左右，目前平均佣金在千分之左右。

2、方正、湘财、财富是我们的主要竞争对手，而且他们在怀化市场占据一定优势和较大的市场份额。那么，我们应该采取措施：首先是市场宣传。其次，抢占先机，在降佣大战来临前抢先快速抢户。再次，就是最大限度地利用银证合作的优势，广招人才，深挖资源。

A、总目标：1000万客户资产，客户数300户，有效交易账户180户，月均创毛佣3600元，同时尽力完成营业部各项创收业务。

B、月度分目标：83万客户资产，客户数25户，同时尽力完成营业部各项创收业务。

C、每周子目标：万客户资产，客户数4户，同时尽力完成营业部各项创收业务。

所以接下来，我要做的事情是：每周日晚上在客户群发布大盘研判及推荐个股，每天电话营销、网络营销10个潜在客户。按时参加公司培训与营销会议。

为有理财、投资与增值服务需求的个人与机构客户搭建全方位、多层次的金融服务体系，并凭借集团深厚的产品研发实力、卓越的市场服务水平及广泛的业务渠道，努力成为一名优秀的个人金融服务终端。

这是*****营业部证券****20xx年的工作计划，此份计划仅供参考，具体工作以实际情况为准。

XX证券XX营业部

XX年工作总结及XX+1年工作计划

XX年是不平凡的一年，房价失控，物价上涨，证券市场行情持续低迷较长时间，上证股指在XX点左右持续震荡。在这种大背景下，我们作为XX营业部的一员，面对任务多、行情差、经验少、压力重的特点，在公司的正确领导和全体员工共同努力下，按照公司“二次创业”的要求，加强制度建设，防范经营风险，推进精细管理，积极提高服务，努力开拓经营。现将XX工作总结如下：

XX营业部前三季度主要经营指标为：

1、利润：XX年全年目标值为XX万元，XX月进度目标值为XX万元，截止XX年X月底，我部实际利润总额 XX万元，完成XX年XX月进度目标XX%。

2、营业收入：XX年全年目标值为XX万元，XX月进度目标值为XX万元，截止XX年XX月底，我部实际营业收入XX 万元，完成XX年XX月进度目标XX%。

3、资产保有率：XX年全年目标值为XX，XX月份实际值为XX，完成XXX年目标XX%。

4、市场占有率：XX年全年目标值为XX，XX月份实际值为XX，完成XX年目标XX%。

5、A股+基金交易量：XX年全年目标值为XX亿元，XX月进度目标值为XX亿元，截止XX年XX月底，我部实际交易量为XX亿元，完成XX年XX月进度目标XX%。

6、净增有效户数：XX年全年目标值为XX户，XX月进度目标值为XX户，截止XX年XX月底，我部实际净增有效开户数为XX户，完成XX年XX月进度目标XX%。

根据数据可以看出，除了净有效户数超过进度目标外，其余目标低于或接近进度目标，所以经营业务需要增强。

在公司上级领导的大力支持下，全体员工不懈努力，陆续完成了场地选址、房屋装修、设备安装、软件调试、名称变更等一系列工作，并且迅速完成了公司验收、税务登记、工商执照领取、营业部许可证颁发等许多重要工作。XX营业部人员也全部到位，大家分工明确，岗位职责清晰，不断完善营业部的各项规章制度，制订了详细的应急预案，营业部管理条例日渐清晰，营业部软硬件环境不断完善，营业部日常行为陆续规范化。

考虑到XX营业部一楼散户大厅客户用机没有UPS备用电源的现状，XX月XX日由XX公司进行了配电室布线改造，并且于XX月XX日由XX公司增加一组新ups并调试，配电室改造顺利完成，目前工作一切正常。

按照中国证监会及XX证券公司的要求和布署，XX营业部展开扫描电子档案、账户规范工作的序幕，随着此项工作

的持续开展，我营业部全体员工统一思想，明确责任及分工，精心组织，周密布署，科学分工，有计划、分步骤全面开展电子档案扫描、账户规范工作。由于时间紧，任务重，营业部全体员工不辞辛苦、加班加点，按规范进度，有条不紊开展工作。截至XX月底，扫描电子档案已经完成了大半，营业部所托管的全部客户证券账户为XX户，已经完成扫描XX户，剩余XX户。

坚持认真负责态度，重结果更重过程，XX营业部并且对留痕工作高度重视，确保每一个过程都有详细的留痕记录，能够完整、清晰、系统地反映整个规范过程的内容和轨迹。

XX营业部通过和中行、农行、建行以及工行的合作，已经在净增有效户、壮大股民基数取得了良好效果，我部全年目标为XX户，目前截至XX月底，已经完成XX户。XX营业部一方面要持续与银行牵手合作，另一方面要抓好客户回流工作。XX年XX月至今，营业部共流失XX名客户，营业部决定，通过电话回访、当面回访、中间人联络等方式争取流失客户转回资产，回访率达到XX%，最后XX个月完成客户回流率XX%。

XX营业部组织各部门结合自身实际情况，针对原有各项规章制度进行学习、讨论，参照公司下发的各项新规章制度，建立自己的《XX营业部突发事件应急预案》、《XX营业部新开立账户业务操作流程》等一系列制度。

并且根据消防安全防卫工作的需要，建立了自己的《XX营业部安全保卫档案》，逐步完善了《断电清场制度》、《消防安全管理制度》、《用火用电管理制度》、《员工消防教育培训制度》、《消防设施器材维护保养制度》等一系列制度，并且明确了总指挥、副总指挥及各个人员的职责。

XX营业部全体员工认真学习了XXX所做的工作报告，并根据公司二次创业活动实施方案结合自身的实际情况，积极制定有效的工作方案，积极开展了创先争优活动，通过在一楼大厅悬挂标语、在三楼建立创先争优和二次创业宣传园地等多种方式，使大家明确二次创业概念、目标和原则以及创先争优的责任感和荣誉感。

为了树立公司品牌和营业部形象，改变目前XX营业部存在的营销问题,积极应对市场竞争，扩大营业部在所在区域的影响力度，XX营业部由经理牵头，专门成立了市场营销小组，并采取多种形式加强营销力度。根据部分员工家住本地的现状，加强其与亲属朋友联系，利用当地人际关系，加大证券营销力度，增加市场占有率。

XX营业部在公司关于XX基金、XX基金、XX基金三次基金营销过程中，通过短信、宣传册等方式加大宣传力度，取得了良好效果，圆满完成了各项全部任务。

XX营业部根据中国证监会和公司总部的具体要求，积极开展投资者风险教育工作。营业部全体员工认真学习《关于

加强投资者风险教育的通知》精神，成立了风险教育领导小组。加强员工培训，使员工更深刻的了解投资者教育的必要性、紧迫性及从业人员的行为规范，也使各部门加强联系和配合，互通有无，在各自的岗位上力争将投资者风险教育工作具体落实。做好投资者教育宣传工作。在营业部的公告栏制作“投资者教育园地”，在大厅显要位置张贴颜色醒目的风险提示标语，宣传栏张贴有关投资者风险警示的投资知识。前台工作人员认真审核客户资料，保证投资者帐户资料真实、准确和完整，详细解释《风险警示书》并让客户签名确认，并且有针对地分析客户的性格，操作习惯，风险喜好，抗风险能力，加以分类，按照不同客户的特点和投资需求，给客户讲解和宣传证券市场基础知识，讲解开户和交易流程、证券投资常识与风险控制，加深了与客户的了解和沟通。

完善营业部岗位责任制度，规范业务操作规程。明确不同岗位的工作任务，建立相互配合，相互监督的工作关系。认真学习公司关于风险控制方面的各项规章制度，逐一对照落实。成立应急预案小组，责任到人。关键岗位建立双人负责制度。各岗位权责分明，互相监督。进行自查自纠，坚决执行从业人员的禁止行为，建立高素质的员工队伍。

在即将过去的XX年里，面对营业部新成立费用多、前期股市行情低迷、全年任务量大、人员增加负担加重等诸多困难，XX营业部全体员工团结奋斗、共同努力，取得了一定

成绩，但业务经营情况离公司要求还有一定差距，我们也认识到自身存在的问题：

一、客户结构不合理，尤其是百万以上的中大户比例较小，散户比重较大。

二、服务品种认可度较差，基金申购比例低。

三、营业部位置处于XX，考虑到人口、地域、经济水平的制约，发展空间有待进一步扩大。

四、工资待遇较低，同其他券商相比有明显差距。

五、与先进券商相比，我们的服务有待进一步提高

展望未来，XX+1年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下:

一、增大宣传力度，加强银证合作。XX营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。XX营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了XX投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强

股民投资参与的积极性。

不知不觉加入XX证券这个大家庭已经三年有余，回想这三年来的工作是充实并愉快，让我学到很多东西，但同时也存在着很多不足的地方一直在改进。公司领导对团队的建设起到很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路。与同事之间的相处比较和睦，在他们身上学到提高自己沟通能力和应变能力。

20xx年可以说是产品创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导视频会议召开频率也变多。手续费已经很透明，只能通过产品才能完善客户需求。从固定收益产品到信托产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就看我们平常与客户粘度。

20xx年也有许多不足的地方，团队客户的流失是最主要的方面！不管是因为客户去帮亲戚朋友的忙，还是因为其他原因。只能说明是我的服务工作做不到位，有些客户的联系方式失效或者过期的客户近期也在完善甚至照着地址去寻。

20xx年目标完成得不是很理想。客户需求日益的增长，而我的专业水平也要相对应的提升。如下是今年主要的工作：

20xx年即将过去，也是在这一年我踏入证券行业，选择了xx证券。从事证券行业是自己梦寐以求的愿望，我热爱这个行业，也相信自己可以胜任这份工作！20xx年即将来临，为了更好的做好的做好本职工作，特制定一年的工作计划。

证券行业专业性很强，在券商集体转型创新发展之际，纯粹依赖传统经纪业务来获取业务收入面临很大挑战。20xx年，我的目标是考取期货从业资格证，证券从业资格证要求的五门课程力争全部通过，完善自己的证券知识体系，为之后的职业要求打好基础。

1.营业部任务

作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示华泰证券良好的企业文化，做最具责任感的理财专家！

2.团队任务

团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。

1.开户数

上半年开户数达到40户，其中有效户达到15户以上。下半年开户数达到60户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在120左后，有效户达到50。

2.托管资产

托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。XX年上半年托管资产要求达到200万以上，全年力争托管资产达到600万。

四：职业目标

1． 证券经纪人是最基层的营销人员，力争在完成业绩考核的基础上，一年内做到高级证券经纪人，力争年末达到证券客户经理级别的业绩要求。

2． 认真学习创新业务，华泰营销人员全业务链。专业水准达到投资顾问级别。

本月工作重点在于以下四点：

①整理出手中的每个意向客户，通过电话回访，接近客户，挖掘客户的需求，要把公司近期优惠活动政策介绍给客户，切忌不能光和客户谈论股票，要想办法从生活入手拉近关系。注意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好准备。

②每天给客户打电话的时间安排：

下午回公司开会时间；晚上18:00-20:00。

①要保证每天至少要取一名客户资料，并在3天之内做第一次电话回访。②新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今天在**和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳，在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么

问题可以及时联系我。祝您投资愉快！

③坚持给潜在客户发短信，打电话。

①首先按照与银行的合作方案去逐步执行，直到活动正式开始。

②活动前，事先把几种话术背熟练，活动中，要积极去迎接客户，不错过每一个身边经过的客户，尽可能保证每一个客户都能够谈话，争取要到客户的联系方式。

③要取客户联系方式的话术：

▲帮客户分析股票、基金，回去再请教一下分析师，日后帮客户关注一下手中股票，分析一下股票的调研报告，要取电话方便联络；

▲公司以后再有什么活动可以方便联系到客户；

①银行内：早上去银行后先跟银行员工打好招呼，安置好物品摆放，由于客户稀少，所以不能放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣传折页，介绍公司近期优惠活动，争取与有多方面的交流内容；

②银行外：银行没有客户时，手持宣传折页去门口附近等待流动客户经过，发送宣传折页；在下午时间去周边转转，寻找可以交流的客户；

③与银行员工处好关系，尤其是行长，要表现出我很积极的去工作，想给银行、给自己带来效益，要做出效果来才能改变行长对我的看法。

时间的车轮又转了一圈，转眼又到了20xx年。新的一年，新的起点。一年之际在于春，为了20xx年的工作更有计划，更有效率，在总结了20xx年工作经验与不足的基础上我对20xx年的工作制定如下计划：

零售平台上的工作任务属于每个营销人员必须完成的基本任务。只有在做好本职工作的基础上才能力求进步，扩大业务范围。通过几年专业知识和的客户人脉的积累，再加上销售经验的不断完善，我相信在20xx年能更好的完成公司和营业部下达的各项工作任务。对于港股通业务，在20xx年营业部还有很多客户只是开通了相关业务权限，并没有真正参与到此项业务中来。在新的一年里，我会多向优秀营业部学习成功的经验，紧密跟踪香港和海外市场动态，以便为营业部港股通客户做好推介和投资辅导工作。并且在营业部客户服务小组的配合下做好20xx年春季港股通专题推介会。

对于基础业务，平常注意多看、多听、多思考来提高自己的业务技能。展业过程中遇到问题要多反思，多总结来完善自己的业务能力。平时工作中要克服懒惰的思想，积极、细致、热情的对待每一位客户，争取以后每一项工作都能做得更好。而对于公司的其他业务，要不断学习新的业务知识，特别是对衍生产品的卖点挖掘和专项业务知识方

面的加强学习。具体包括已开展的融资融券、快易贷、金杠杆等业务的相关知识，重点学习港股通相关业务知识和

即将开展的期权业务相关知识。虽然我一直有做个股期权的模拟交易熟悉界面和交易规则，但业技能还需要进一步的完善，而对于期权的从业人员考试，在20xx年我共考试两次，最终还是以2分之差未能通过。20xx年在业务上线之前我计划通过考试，以便能更好的为客户做好专项工作服务。

20xx年营业部将迁址临空经济区，既是一个新的契机，新的起点，也是一个新的挑战。营业部给予了大家如此好的机会和平台，我将付出更大的努力和新力量一起迎接新的挑战和进步。

四． 更正缺点，发扬优点

总结了我之前的工作，虽然每天都有所进步，但是如果能够更好的约束自己，督促自己，提高执行力，摒弃惰性，少找借口，更正缺点，发扬优点，我相信在XX年我能够更好的超越自己，以强烈的事业心和高度的责任感，在实现自己工作目标的同时，为公司做出我最大的贡献。

根据营业部20xx业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，使小组内部继续发扬我们团队一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：

主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：

◆ 客户开发，市场拓展方案的制定与实施；

◆ 开发渠道的建设、沟通与创新；

◆ 社区及各种场合的对外宣传、讲座

◆ 基金销售与其他产品的销售推广；

◆ 营业部形象推广与品牌建设；

◆ 营业部及上级领导安排的其他工作。

◆ 建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究

市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类：主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。

岗位的划分不仅明确了各自主要职责，更注重整体的协作，强化增强团队的凝聚力，集中力量办大事，提高市场拓展组的整体战斗力。

A、督导岗位---王亚林

◆ 负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标；

◆ 负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发;

◆ 负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理；

◆ 负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等； ◆ 负责引导、解决以上三个小组在拓展工作中的遇到的问题； ◆ 负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。

B、综合岗位---

◆ 负责网上预约客户的及时开户及服务工作；

◆ 负责和渠道一组、渠道二组进行配合，做好客户开发工作；

◆ 负责市场拓展组客户档案的建立；工作会议纪要及工作日志的整理； ◆ 负责市场拓展组各个营销主题活动的策划和实施工作；

◆ 负责新客户的及时回访、服务需求调研工作；

◆ 负责月度小组绩效考核总结及奖惩制度实施的记录；

◆ 负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

C、渠道一组---

◆ 负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案；

◆ 负责和综合岗、渠道二组，客户开发工作的配合；

◆ 负责市场拓展组每周进行一次学习讨论，如何更好开展工作；

◆ 负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

D、渠道二组---

◆ 社区共建活动的策划、实施，做好营业部形象宣传、市场营销等工作； ◆ 负责社区各种公益活动的参与、宣传及客户服务；

◆ 负责配合渠道综合组、渠道一组的工作，在阶段营销主题活动上协同开发； ◆ 负责完成市场拓展组每月量化

的工作任务。

原则上做到目标细分、责任到人。为了更好的发挥我们的团队协作精神，达成我们既定的工作目标，履行我们的工作职责，下面把工作任务分解到每个小组；使大家都有明确的个人目标，充满激情、充满动力的做好工作。

市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制，以密切关注整体目标进程为核心，通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。

1.市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理

根据目标达成的进度合理安排好工作的时间，工作活动的区域、准客

户的储备管理等一系列的流程控制。

2.团队提升管理

A、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度；

B、交流工作中的心得体会，分享经验；

C、每人提出自己所遇到的问题，大家集思广益提供建议；

D、讨论下阶段工作的重要之处，更有效率的开展工作。

2.每周进行一次创新业务知识的深入交流、探讨。比如融资融券、创业板、即将发行的好产品等内容，为更好的服务客户做好准备。

3.营业部组织的团队活动必须参加，特别是学习、培训。如实际工作中有需要调整，最少提前一天向领导请假。

时间过的很快，回顾这半年来的工作。首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。

现将半年来的工作情况总结如下：

自从加入xxxx营业部后，在公司的日常学习中，让我对证券研究有了一定的认识。初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：

由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。

从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的指点下，开始对于这个

方面进行关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金流向的把握还十分欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。开始端正自己的投资操作理念与心态

过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。心态较以前平和许多。投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺;有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去纠正与改变。日常工作

我的日常工作主要是帮助公司开发客户并维护好个人客户，推销公司发行的各种理财产品。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周自己都积极参与工作，并总结文字，尽量多从客户的角度去分析与思考，抓住客户的心理想法，但仍未达到预定目标。在这个过程中，个人认为，还是需要多做多学习，开发适合的客户，多做服务，和客户成为朋友，让他们信任并支持自己，能进行二次开发最好。

通过本次总结，让我静下心回顾了半年来的进步与不

足。

个人认为不足在于：

自身知识结构仍需要进一步理顺。

虽然平日在自我学习、看各种新闻资料，每日与客户的交流中，吸取了很多的经验与知识，但个人认识到，还没有很好的理顺与发展。下半年的工作与学习中，个人打算对于基础知识进行回顾与加强。

提高工作的主观能动性。

虽然每天都了解市场、个股的信息，但是个人一定的惰性使我看观察信息时不够仔细与敏感。对于市场的变化，由于主观能动性的不够，导致分析不够。同时，对于其他行业的关注，也缺乏连续性。

证券行业是一个不段学习与积累的行业，下半年，个人将着重进一步加强主观能动性方面的建设，相信只有这样才可以突破目前的相关瓶颈，才可能有一定的进步。

3、多开发一些有效客户，为公司的业务发展实实在在的尽一份自己的力量。

证券营销团队计划一：证券团队营销工作计划

昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提

高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予

他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训

②销售技巧及话术培训

③从业资格考试培训

网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗。

证券营销团队计划二：公司营销证券工作计划

第一章 营销团队的工作计划和目标

第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。

第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。

第三条 营销团队应在每年初制订出工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件

进行指导和审核。营销团队的营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。

第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。

客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。

营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。

根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实工作目标。

客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、业务分析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。

第二章 营销团队的考勤制度

第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。

第八条 营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

客户经理必须准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》，详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。

团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

第三章 营销团队的会议制度

第九条 营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例

会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进行调整。

第十条 营业部的营销团队必须每日召开晨会，晨会内容包括：

通报当日市场信息，研判市场走势；

由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务；

团队工作进度汇报；