在山西省运城农机大市场产销企业对接会的致辞

第一篇：在山西省运城农机大市场产销企业对接会的致辞

在山西省运城农机大市场产销企业对接会上的 致

辞

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重召开山西省运城农机大市场产销企业对接会。借此机会，我谨代表运城市农机局，向今天莅临本次对接会的各位领导、各位来宾表示最热烈的欢迎！向一直以来关心我们运城农机化发展、支持我们运城农机大市场建设的各界朋友表示最诚挚的感谢！

运城古称河东，位于山西省西南端，与陕西、河南两省隔黄河相望。全市总人口519万，其中农业人口占60%。全市国土面积1.4万平方公里，总耕地面积877余万亩。运城历史源远流长，文化底蕴深厚，因“盐运之城”而得名，是“华夏文明”的发祥地，“衣食住行”的发源地，“琴棋书画”的诞生地，也是三国名将关羽、八仙之一吕洞宾、一代名妃杨玉环、思想家荀况、政治家柳宗元、史学家司马光等的故乡。十分优越的地理位 1 置使其成为山西省向东向西开放的大通道和桥头堡；得天独厚的农业生产条件，使其小麦、棉花产量和商品量均占全省的50%和70%以上。特别是近年来，随着促进中部地区崛起和中西部地区承接产业转移、建设山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区、晋陕豫黄河金三角承接产业转移示范区等系列国家级战略在运城叠加，运城经济步入了全面快速发展的轨道。随着新的运城市委、市政府提出“五大战略重点”、“三个强化”、“一个机制”“5311” 的总体战略部署，运城农业正焕发出新的生机和活力。乘着这股东风，运城市农机局一班人点燃激情，率先在全国创办具备“一站式”服务功能的运城农机大市场，并结合运城农业机械化发展实际，在创新销售载体上先行先试、在创新集约审批上先行先试、在创新补贴方式上先行先试、在创新发展理念上先行先试，迈出了农机系统综合改革试验的关键的新的一步。运城农机大市场也因此成为被运城市行政审批改革领导组授予“全市服务窗口示范点”铜牌的唯一单位，被运城市委、市政府表彰为“十佳优质服务窗口”单位，受到农业部农机化司副司长刘恒新、山西省农机局局长左义河、运城市委书记王茂设、运城市长王清宪 等部、省、市级领导的密集走访调研，并给予了高度评价。截止目前，大市场内有11家规模以上农机销售企业入驻，涉及到200多家生产企业的各类农机产品3000多种，直接带来销售总额达1.67亿元，发放国家农机购置补贴资金5000余万元，其中帮助农户贷款4715万元，受益农户多达8400多户。按照“1234567”的总体发展思路，下一步力争把运城农机大市场全力打造成农机流通企业服务专业化、规模化、品牌化、标准化平台，建成三个基地，即名优产品展销基地、新技术新机具推广演示基地、新型职业农民素质提高培训基地，为建设美丽河东、大美运城作出积极的贡献。

为继续保持运城农机大市场的良好发展势头，激发发展活力，促推发展后劲，进一步发挥农机大市场在农机产业转型中的带动作用，今天我们在这里召开山西省运城农机大市场产销企业对接会，加强供需对接，积极开拓市场，就是通过对接会为农机生产、销售企业搭建交流、合作、贸易平台，吸引资本、技术等生产要素加速向运城集聚，促进农机工业规模、质量、档次的全面提升，努力打造立足运城、面向黄河金三角的农机工业高地。相信通过本次对接会，能让更多的朋友认识运城 农机大市场，了解运城农机大市场，支持运城农机大市场，为农机“新、优、特”产品的展示展销推广打开更为广阔的市场。

各位来宾、朋友们：本次对接会，就是要为众多企业提供一个近距离、全方位、高效率的合作平台，推动企业间携手合作、实现共赢。虽然时间只有短短的一天，但我相信大家的对接是无限的，合作是无限的。希望大家能充分利用本次对接会提供的机会和平台，进一步扩大交流，加强合作，互惠互利，力争在今后的合作中取得丰硕的成果。衷心希望各位领导、来宾对运城农机大市场的发展提出宝贵的指导意见。同时，文明、好客的运城人民热烈欢迎八方宾朋，来运观光旅游、考察开发、投资兴业、实现共赢！

最后，预祝本次产销企业对接会取得圆满成功！祝各位领导、各位来宾身体健康、事业发达、万事如意！

谢谢大家！

第二篇：在农机大市场开业庆典上的致辞

在农机大市场开业庆典上的致辞

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2011年9月12日

各位领导、各位来宾，同志们，朋友们：

锣鼓喧天迎开业，鞭炮齐鸣贺庆典。今天在这里隆重举行**农机大市场开业庆典。在此，我谨代表中共**县委、县人大、县政府、县政协对**农机大市场的开业表示热烈的祝贺﹗向参加庆典活动的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎﹗向一直关心、支持市场建设的各位领导、各界人士、各建设者表示衷心的感谢﹗

**农机大市场是是我县2010年的十大产业项目之一。该市场于2009年11月动工，历时1年多兴建而成，于2011年3月11日开始试营业。市场总征地面积29.99亩，规划红线面积22.08亩，门面总面积5200㎡，农机展示大厅面积2160㎡，总投资近亿元。今后，整个**的农机购置补贴产品将在该市场集中销售，为农民朋友提供补贴机具申请、购买、补贴、编号和上牌等一条龙服务。

**是农业大县，也是农机大县，农业机械逐年猛增。**农机大市场的开业，标志着我县农机推广上了一个新台阶，得到了一个新的发展平台，充分体现了**远大的战略眼光和宏大的发展气魄。市场的开业，不仅带动相关行业发展，培育新的增长点，具有积极作用，而且对加快把**建成区域性物流中心具有重要的战略意义。

该市场是**地区唯一一家规模大、功能齐的综合性农机大市场。县委、县政府将以更大的决心、更强的力度、更优的服务，尽心竭力地支持**农机大市场的发展。在此，真情希望各位领导一如既往地关心**农机大市场的发展，热忱欢迎各农机企业、经销商来**投资置业，共谋发展。

最后，祝**农机大市场繁荣昌盛！祝各位经营业主生意兴隆！祝各位领导、各位嘉宾身体健康、万事如意！

谢谢大家！

第三篇：在金田农机大市场开业庆典上的致辞

在**金田农机大市场开业庆典上的致辞

（2010年3月15日上午9：00）

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们；

大家上午好！

在这阳光明媚、春意盎然的美好季节里，我们在此隆重举行**金田农机大市场开业庆典。首先，我代表开发区管委会，向金田农机大市场的盛大开业表示热烈地祝贺！同时，也借此机会，向长期以来关心支持开发区发展建设的各级领导、市直各部门以及社会各界朋友表示衷心地感谢和崇高地敬意！

**金田农机大市场是开发区重点招商引资项目，同时也被列入省“861”重点建设项目。该项目总投资1.86亿元，占地230亩，自2008年9月开工以来，**京田公司始终坚持高起点设计、高标准建设、高效率运作，经过一年多的奋力拼搏，一个规模化、专业化、标准化的农机大市场展现在我们面前。农机大市场集农机展示、销售、加工、售后服务、技术培训和仓储物流等功能为一体，总建筑面积6万多平方米，可以容纳千余家经营商铺，是目前皖北地区最大的农机交易大市场。金田大市场的顺利建成和数百家农机经营户的成功入驻，不仅为开发区加快发展增添了新的动力和活力，同时也将进一步优化**乃至皖北地区农机装备结构，加速农业机械化和现代化的发展进程。

2010年，是开发区转型升级、跨越发展的关键一年。开发区将一如既往地关注和支持金田大市场的发展建设，着力为大市场提供高效、便捷、优质的服务。也希望京田公司进一步加大宣传推介力度，以各种灵活多样的优惠政策做好招商工作，吸引更多的农机经营户入驻大市场；进一步创新服务理念，不断提高服务质量和效率，竭力为广大商户和消费者营造安全、有序、便利的市场环境；进一步拓展市场功能，不断延伸农机市场物流链条，从单纯的农机销售向集产品展示、信息交流、农民培训等综合功能转变，逐步把金田农机大市场打造成为皖北地区名优农机及配套产品的展销基地，新产品、新技术的推广基地，农业提升、农民致富的培训基地，为**的经济发展贡献更大力量。

最后，衷心祝愿金田大市场在**这块金色的土地上事业兴旺发达、蒸蒸日上。祝愿入驻大市场的商户生意兴隆、财源广进。祝愿各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利。

谢谢大家。

第四篇：在全省农机购置补贴机具定点经销商运城培训班的致辞

在全省农机购置补贴机具定点经销商运城培

训班上的致词

市农机局党组书记、局长 张建设

(2011年7月24日)

同志们：

今年全省农机购置补贴机具定点经销商培训班第一期在运城召开，也是我4月25日来农机局工作正好三个月期间接触的第一次培训会。两个“第一”，我深感荣幸。借此机会，对省质量监督管理站领导莅临我市，支持和关心我局工作表示衷心感谢！

我市是一个传统的农业大市，是全省棉粮主产区，小麦种植面积在500多万亩，仅小麦、棉花产量分别占全省的50%和70%以上。同时，我市也是一个农机大市，综合机械化水平比较高，仅上半年农机保有量就达到91042台，占全省的四分之一还要多。全市农机保有量的增加，与省局大力支持分不开，也与在座的经销商付出的努力分不开。作业机具多了，出问题的机会也就多了，责任也就更大了。对于我们市农机管理部门，对于

大家来说，都是一次严峻的考验。因此，我认为全省举办农机购置补贴机具定点经销商培训班是非常重要的，也是十分必要的。

之所以重要，是因为农业机械产品质量直接关系着农机的作业效率、作业质量，而经销商作为介于生产企业与农机户之间的关键环节，是一个重要的枢纽和桥梁。如何把新型农机具引进、推广给农民，促进我市农业增产、农民增收具有十分重要的作用。

之所以必要，是因为近年来，农机购置补贴是全社会关注的一个焦点、热点。实施农机购置补贴政策是党和政府交给我们（也包括经销商）的一项政治任务。如何把这一惠民政策贯彻下去，不折不扣落到实处，需要我们经销企业具有高度负责的精神，强烈的责任意识、法律意识和服务意识，提高企业人员的业务水平，有效保证农机购置补贴政策的顺利实施。

因此，做好这项工作既是任务、义务，又是责任。通过这次集中培训，大家一定要把好“四个关”，处理好“四个关系”：

“四个关”

一是把好产品质量关。质量是企业的生命，它关乎

着企业的生存；而质量又是产品的生命力，它关系着企业的发展。不是有一句话说，如果没有质量，一切都是负数。因此，如何把好产品进货、销售渠道，把好农机产品质量关，对于大家而言，责任重大，不能有丝毫马虎。从我掌握的资料来看，目前我市农机市场产品质量状况大体是好的，但也有不尽如人意之处，有一些农机产品令人堪忧。如对人身安全有直接威胁的农机产品还存在着安全尺寸不符合规范、安全防护装备简陋、无安全警告、警示标志等隐患，应该引起大家的足够重视。对于证件不全的，没有厂家以及检验合格证的，坚决实行下架、退货，严禁销售，杜绝一切伪劣农机产品进入市场，扰乱市场秩序。要争取为农民朋友提供更多性能好的、质量优的农机产品。这是你们的职责，你们的信誉，也是你们的良心所在。

二是把好售前培训关。售前培训作为企业营销和销售之间的纽带，是一个企业在消费者未接触产品之前所开展的一系列服务工作。其结果，在使农机产品最大限度的满足农户需要的同时，发挥最大的综合经济效益。近年来，我市的新型农机层出不穷，特别是结构复杂、价格较高的现代大中型农机具居多。如何让农民接受，进而购买这些新型农机具，就必须加强示范引导，把好售前培训关。只有让购机用户在售前接受“三懂四会”培训，即懂农机构造、工作原理、操作规程；会操作、调整、维护保养、排除故障等，才会提高他们购机的积极性，从而达到促进销售、提高企业经济效益的目的。

三是把好售后服务关。售后服务是企业对消费者负责的一项措施，也是增强产品竞争力的一个办法。实践证明，售后服务工作的好坏，事关经销企业的发展，事关我们农机部门的形象。因此，大家一定要把好售后服务关。当前，全市经销企业的售后服务，还大多停留在技术指导上，服务方式单一，服务标准不规范、质量不高，一定程度上挫伤了农民购机用机的积极性。因此，在农机产品销售出去后，大家要及时做好售后服务与配件供应工作，随时掌握农户的农机使用情况，搞好跟踪技术服务，提高他们的操作水平和维修技能，解决农户“买得起、用不好”的问题。

四是把好质量投诉关。质量投诉是我们农机部门的一项职责，也是大家在经营过程中需要重视的一个环节。因此，要把好质量投诉关，对于农机部门在农机质量监督检查中发现的质量安全隐患问题，大家要及时反馈给

生产企业，做到有诉必应，有诉必查，有诉必答，有诉必纠，把安全隐患消灭在萌芽中，尽最大努力减少农机手的损失，千方百计为农民增加收入。

“四个关系”

一是眼前利益与长远利益之间的关系

大家经销农机都是追求利润的，但追求利润的方式不同。有的经销商只图“短、平、快”，追求眼前利益，不惜采取一些坑蒙拐骗、销售假冒伪劣产品的手段使公司短期内获得高额利润，使农户受损，无疑“杀鸡取卵”，让公司走进了死胡同。这样，长此以往，只有关门大吉。相反，有的经销商，在把好上述我讲的“四个关”同时，时时处处从农户利益角度出发，想他们之所想，急他们之所急，自然受到农户的信赖，市场的认可，从而使公司保持了可持续发展，焕发了生机。我想眼前利益与长远利益，哪个孰轻孰重，大家都明白这个道理。

二是淡季与旺季之间的关系

很多产品都存在销售淡旺季的，尤其是农业机械产品，短短几个月的农忙时节一过，接下来，一、二、六、七、十一、十二月，几乎半年都处在销售淡季。淡季怎么办？俗话说得好，工欲善其事，必先利其器。淡季正

好是大家打造“利器”的季节，是夯实基础的季节，是“养精蓄锐”、积蓄能量的季节，是旺季销售促进的季节。淡季不淡，利用淡季，大家可以完善管理制度，健全售前、售中、售后服务体系，或通过组织培训、“充电”的方式提高公司人员的业务水平和服务水平。有了这样淡季的沉淀，一旦进入到下一个销售旺季，自然会有效发力，促进产品销量突飞猛进。我们举办这次培训班也是出于这个目的考虑的。

三是老客户与新客户之间的关系

营销学上有两种说法：一种说法是发现一个新客户的成本是维护一个老客户成本的七倍；另一种说法是20%的客户为企业带来80%的利润。由此可见，锁定老客户，处理好与他们的关系，不但能够使他们变成忠诚客户，而且成为公司的种子客户。通过他们的传播，可以激发潜在的市场动力，进而增加更多的新的客户进来，这无疑对公司的发展具有重大意义。因此，大家在经营的过程中，应与老客户多沟通联系，多听听他们的意见和想法，避免公司在发展中走弯路。发展新客户，意味着要拓展新的市场，扩大公司规模。在凝聚、维护老客户的同时，大家还应该在市场上调查了解，多开发一些

新的客户，找到公司新的利润增长点，扩大产品销量。

总之，锁定老客户与发展新客户，我想它们之间是并行不悖，可以齐头并进发展的。

四是经销商与经销商之间的关系

在如今市场经济的大潮中，你们经销商之间应该是一种竞争伙伴关系。所谓竞争伙伴，即在追求市场份额上存在着竞争，在促进行业发展上又是相互合作的。因此，在经营的过程中，大家不要一门心思想着如何压低价格，打压对方，这样恶性竞争的结果只有两败俱伤；也不要想着什么都要包打天下。对农民来讲，萝卜青菜各有所爱。凡是强行推荐的产品，农民不会买你的帐。主要是看大家采取什么样的正当方法，让农民能够选购你经营的品牌，接受你的服务？我觉得，方法就是“三靠三负责”：一靠信誉，以诚信经营、文明服务在市场上求胜，对农民负责；二靠质量，以产品质量、服务质量在市场上取胜，对用户负责；三靠品牌，以良好的品牌形象和口碑在市场上制胜，对公司负责。只有这样，大家才能在这一和谐的市场环境下共同发展。

最后，就我市机补工作存在的问题，我想再说几句。今年上半年，我市机补工作严重失控，“先售后批”、“卖小报

大”、“分机销售”及“倒卖机具”等现象极为突出，严重干扰了农机购置补贴政策的正常实施。下一步，我们市农机管理部门要在上半年失策、失控、失误的原因中汲取深刻教训，严格政策，严格程序，严格纪律，做到“四不”：宣传不走样，执行不折扣，落实不变调，查处不护短；同时，还将联手纪检部门对出现问题较大的经销企业集中进行检查。对不符合规定条件的，有违纪行为的，及时上报省局，坚决取消机补资格，绝不手软。对于触犯法律构成犯罪的，依法追究刑事责任。

同志们，农机补贴是一项长期政策，希望各经销企业能重视起来，共同配合我们把这一好事办好，把这一实事办实，早日达到农民满意、社会满意、政府满意的目标。最后预祝运城培训班举办圆满成功。谢谢！