欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台小额贷款品牌包装数字营销方.

第一篇：欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台小额贷款品牌包装数字营销方.

张家界中兴易贷营销方案 品牌研究

市场洞察 企业自我洞察 竞争对手洞察 消费者洞察 策略定位 品牌定位陈述

市场定位 欧赛斯品牌策划方法论 客户价值 核心资源 盈利模式 关键流程 商业模式研究 消费者定位 产品定位 形象定位 品牌定位 属性差异 利益差异 价值差异 品牌差异化

品牌愿景 品牌价值观 品牌使命 品牌诉求 理性因素 感性因素

品牌调性

品牌口号 标识设计 品牌中文命名 品牌英文命名 VI 设计

基础系统-基本元素-应用元素-在生元素

应用系统-办公应用-公关应用-环境应用-服饰应用-交通应用-营销应用-包装应用

品牌创造 PIS 设计

包装策划-包装诊断-色彩规划-材质规划-形式规划-主视觉

产品基础系统-产品名称-产品标识-产品图案-产品物化-产品文化 产品包装系统

-主包装-系列包装-礼盒包装-产品应用推广-主KV-应用系列 招商手册 品牌网站

品牌画册 产品画册 SI 设计 店面设计-门面外观-色彩规划

-店面布局-店面门头-三维效果-其他…..店内设计-吊顶-地面-灯光-柜台-展台-背景-其他 产品执行策略 价格执行策略

分销执行策略 沟通执行策略 发展战略及策略 业务执行策略

产品发展战略 服务发展战略 分销执行战略 沟通执行战略 品牌发展战略 品牌概念 1 2 营销突破 营销诊断

营销执行 3 4 费用预算

营销诊断D iagnostic 1 迅猛发展的P2P行业 2005年 英国

全球首家网络借贷平台Zopa上线2006年 美国 Prosper上线 2007年 中国上海 拍拍贷上线开 启中国网络借贷 的篇章 2010年 中国北京

人人贷上线目前 获得最大单笔融 资的网络借贷平台 2013年 中国互联网金 融元年,网络 借贷平台遍地 开花,成交量 井喷 2007年 美国

LendingClub上 线目前全球最大 的网络借贷平台 2011年 中国上海 陆金所上线第 一家银行背景 的网络借贷平台 2012年 中国网络借贷平台数量近200家 2014年 中国网络借贷平台数量近2000家

P2P行业发展历史

由数据可知,P2P 行业这两年经历了迅猛发展,截止到目前,行业总成交量达到2400亿,运营平台数量更是达到1550家。疯狂增长的背后也暗藏各种行业乱象,跑路潮频现,问题平台数量累计增至256家。

参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势,当期投资人数达到110万,当期借款人数达到46万人。随着参与人数的增多,行业在快速增长中也越来越趋于理性,2014年开始,综合利率开始下行,平均借款期限也开始合理增加,这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。

P2P人群分析

该图表源自Geo集奥聚合,P2P人群以20-49岁的男性为主

中国P2P模式

随着P2P行业火热发展,引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷纷涉足,拥有强大的背景为平台信用背书,能显著增强投资人信心,促进平台快速成长,更进一步推动整个行业发展。但P2P毕竟起源于“民间”,高风险高收益的民营系P2P平台依旧是整个行业主角。同时不容忽

视的是,风投系平台的借款人数已超越民营系。

由上两图可知,银行系与国资系平台的利率较低,民营系平台利率最高,投资收益与投资风险向来成正比。银行系与风投系的借款期限较长,而且远高于民营系。显而易见,各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的,各类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。确立怎样的品牌核心价值

没有核心价值不足以成就品牌 奔驰核心价值——乘坐舒适 宝马核心价值——操控性能 劳斯莱斯核心价值——奢华 Volvo核心价值——安全 收益最高?未必 融资最快?未必 风险最低?未必

最符合中国国情的网贷模式可以考虑 如何做好品牌背书

同仁堂——“188年皇室用药” 传承188年的药是值得信赖的药;皇室用药是精品中的精品,其权威度不容置疑;“188年”+“皇室用药”综合在一起, 成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。汤臣倍健——透明工厂

透明工厂对外开放,汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观,生产过程透明。进入汤臣倍健透明工厂,即可近距离观看到每一个核心的生产过程、原料与成品的检验环节……零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。同时,公众通过汤臣倍健营养网和官网,也可观看视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。

诚信比聪明更重要”

“在信息不对称的情况下,诚信和透明显得尤为重要!

真诚坦率的与消费者沟通,我们要做到最好!” ——汤臣倍健

中兴易贷做为新兴的P2P平台如何在大众心目中建立信任度及号召力? 棉柔巾品牌没有强大的品牌背书,消费者对品牌的信赖度处于较低水平,品牌缺乏号召力。

中国平安集团 信赖

财富管理信用管理

风控管理 互联网仅是前端销售,是业务发展的手段 互联网金融业务的开展,必须按金融的玩法来,要遵守金融规则

互联网金融落脚点是金融,因而不能没有金 融基因,而最重要的金融基因即风控管理 4 我们应该建立怎样的形象识别? 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号:

由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征

国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号:

看到787就自然地联想到波音

这两个品牌即使不写上名字,大家都能一眼认出来!关于形象识别:

独特的品牌识别犹如“万绿丛中一点红”,能够使消费者从众多选择中迅速找到品牌。它由一系列记忆特征组成,如门头、LOGO、记忆符号等。

营销破局B rand B reakthrough

三大突破B rand B reakthrough 战略 突破 品牌 突破 营销 突破

战略突破B rand B reakthrough 1 2 3 购物 通信 手机 4 5 6 媒体 汽车 穿戴设备

互联网思维已经在颠覆这些产业…… 核心痛点原则 安全

极致思维

追求极致尖叫型产品服务即营销细节创新 把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期 = 商业模式突破能否重塑、如何重塑?

以用户为中心 高收益高效率体验至上

用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型 用户思维

——互联网思维最突出的优势就是能够更好地贴近客户。根据客户需求来生成产品,并且让消费者参与到产品的设计和传播中来。

精益与迭代

不断微创新精益创新快速迭代自我颠覆

一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。

平台思维

搭台唱戏共赢生态圈让利参与者 O2O 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。

品牌突破B rand B reakthrough

独特品牌概念占领心智!Selective recognition 认知 “真理瞬间” 价值 定位 品牌外延 营销 聚焦 品牌资产

中兴易贷的品牌金字塔 交互体验

风控 管理 抵押标+自动投标 优质的服务体验 基本条件 我们区别于他人的区域 我们所领先的区域 品牌定位: 专做 最符合国情 的 网贷平台

Brand Postioning 确定品牌定位 • 是承诺 • 是坚持

• 更是一种责任感 • 专注 • 极致 • 差异化 • 核心优势 • 核心竞争力

DNA 价值 观念 品牌 文化 功能 利益 情感 利益

识别 系统 个性 风格 品牌的外观 品牌的内涵 品牌的价值 这个人的外表 这个人的思想 和他交往的好处 中兴易贷品牌形象定位

“蜂窝定位模型”从六个方面规划品牌,使得客户形成一个完整清晰的品牌形象。

营销突破M arketing B reakthrough