创业计划大纲（最终版）

第一篇：创业计划大纲（最终版）

《商业计划大纲》

红心农资-农技一体化服务公司

目录

一、项目背景

二、项目简介

三、公司管理

四、市场分析

五、竞争分析

六、市场营销

七、融资及财务分析

八、投资风险及退出

一、项目背景

我国用占世界6％的水资源9％的耕地和30％化肥，生产出26％的农产品，肥料用量巨大，而且我过年灌溉用水量约3600亿方。缺口300亿方以上，灌溉水生产效率（公斤／方）仅为美国、以色列等发达国家的一半左右。我国化肥用量超过5400万吨（折纯），居世界首位肥料利用率低于发达国家20个百分点以上。由于农业用水量过大，径流水供不应求，人们大量开采地下水，使地下水储量锐减，导致某些地方地表下降，严重威胁人们的生产生活。化肥的用量过大造成土壤养分平衡失调，土壤变硬，土壤生态破坏，降低了土壤的可持续生产力。

我国农药使用量达130万吨，是世界平均水平的2.5倍，而且因为我国农业现状造成农药使用量居高难下，农药利用率低农药残留量大。随着农药使用量的增加废弃农药的处理成了很大的问题，尤其是农民对废弃农药的合理处理知识缺乏，不合理的农药处理会导致土地污染，水污染，空气污染等严重后果。

近几年我国沙尘暴天气越来越多，土壤沙化严重等问题，无不与我们沿用了数十年的传统耕作制度密切相关。春天干旱裸露的农田是风沙的重要来源。据调查影响京津地区的沙尘暴，70％左右沙源来自于内蒙古、山西、河北以及京津周边干旱裸露的农田。

传统的耕作方法和耕作方式是引起这些问题的主要原因，所以现代化的农业科学技术急需推广实施。我国政府高度关注农业发展，十二五规划又提出发展节水农业。我们的服务项目正是顺应时代的要求而提出的，我们的项目针对上述每一个问题作出了具体的解决方案真正让农业实现低本高收，绿色健康可持续发展。

二、服务项目简介

⑴肥料（有机-无机）：我公司根据“测土配方施肥技术”对签约农户的土地进行检测，依据检测结果对土地进行缺什么补什么，依据作物需求量土壤养肥含量和基本流失量进行缺多少补多少，为农户提出合理的配方，并按配方为农户配好肥，然后按照农户的需求，在要求的时间里为农户提供施肥机械，尤其是易挥发的氮肥类肥料，我们根据“深施肥技术”提供相应的深施肥机械，并由公司技术员全程服务。根据相应情况我们还会推广“水肥一体化”技术，“有机无机混施技术”等，在提高产量的同时提高土地的保肥能力改善土壤生态提高耕地质量。

⑵农药：我公司主要销售高效低度低残留农药推广生物农药。我公司以卫星病虫害监测系统为主，技术人员不定期到农田实地调查为辅，为签约农户农田进行长时间全方位的监测。一旦发现病虫害我们将在最短的时间内，判断病虫害类别程度及其影响并主动联系农户，根据检测结果按需求量将定量（我公司采购的农药为大桶装，出售时按照我们的检测结果为其配兑）合理搭配农药和喷施工具送到农户手中，并告述其最合理的喷施时间，装药容器我们会收回集中处理。

⑶灌溉：我公司将派技术员不定期到签约农户农田进行水分检测按照作物不同的生长期对水分的需求不同和当时情况为农户提供最佳的灌溉时期和灌溉水量并为农户检测水质，提供先进的灌溉技术和灌溉工具，提高水分利用率。

⑷耕种：我公司将为签约农户提供“土地深松技术”以及“免耕播种技术”等多种保护性耕作技术，机械设备有我公司提供。

我们时刻关注农业科学技术前沿，争取第一时间将可行性先进农业技术作为我公司的服务项目，在基层推广实施。

三、公司管理

公司简介：“红心农资-农技一体化服务公司”是提议中的公司，该公司以农资销售和农技服务一体化为特色的服务型公司。该公司属有限责任制。

公司宗旨：用心推广技术，真心服务农民。

公司理念：诚信经营 亲情服务 技术先进 节本增效 绿色持续 经营模式：直营连锁

管理模式：具有本公司特色的制度化管理

阶段目标：前期开拓山东市场，让的农户了解并相信我们的技术服务，逐渐建立企业品牌；中期继续开拓华北市场，发展粮食种植区的全程化服务，即农民交上一定的服务费后，只管收获，生产工作由我公司全面负责，促成土地集约化，机械化，生态化的耕作模式。

服务模式：签约→售前服务→售中服务→售后服务

经营团队：我团队成员均为本科生，具有较强的管理能力和理论功底，具有吃苦精神和创新意识，具有较强的责任心和务实精神。

四、市场分析

市场现状简介：随着我国人口数量的增长，粮食加工业的发展，城市化进程的加快，耕地的减少，耕地质量的下降等诸多因素，无不要求粮食单产的提高，由于人们知识水平的提高人们逐渐意识到粗放式生产无法满足现代的需求，由于多年对产量的盲目追求，轻视产品质量，忽视环境安全带来的系列问题等，都需要科学的现代化农业技术。有调查表明农民在购买农资的同时，希望得到农业技术人员帮助的占48.8﹪在所有的农资销售点能够提供专业化技术服务的不到15﹪，农资农技一体化服务潜力巨大。据调查有88.4﹪的被调查者反应有必要建立农资连锁经营店。

目标市场：根据我国农业情况按照农户对专业化技术的要求程度可分为三大类客户： ① 种植果蔬等经济作物的农户 ：对技术要求高，农资需求量虽不大但质量要求高 ② 种植粮食作物的大量土地承包者：对技术要求较高，农资需求量大质量要求较高 ③ 种植粮食作物的小农户 ：对技术要求不高，农资需求量不大

项目市场趋势和前景：在商品日益同质化的时代服务技能的高低成为流通行业塑造品牌的重要内容。现在是农资销售向农资销售和农技服务的过渡期。由于现在农资店的混乱经营局面使得假化肥假农药得以扩散。要禁止这种局面有必要建立连锁经营模式。

市场风险：由于农户知识水平不高对我们的技术持怀疑态度而不敢和我们合作，导致我们客源不足。

应对方案：我们将提高营销队伍的宣传能力建立示范区，以实际效果让农户真正相信我们的技术可靠可行有利

五、竞争分析

现有竞争（既销售农资又有一定的技术服务）：

廊坊绿园农资有限公司。该公司现有员工３６人，流动资金２５００余万元，销售网点５００余个，涉及范围廊坊地区北京以南保定以北地区。现有１２０余万元测土实验室一个。

山东大地宏琳农资有限公司：该公司现有员工５０人左右，营业额１亿余元，６００多家连锁店，主要涉及范围潍坊地区。

潜在竞争（基本只销售农资）： 主要是各地大型农资销售公司 竞争优势：

⑴我们技术服务全面化，几乎包含生产的全部过程从耕种施肥喷药到灌溉等每个重要环节我们都有相应的技术服务。

⑵技术服务专业化程度高，我们有专门的技术部拥有大量专业科技人才。

⑶服务的人性化精确化，我们在跟踪服务的过程中会对生产中的几乎每一个问题做到发现必定有效解决。

⑷近乎全程化的技术服务，真正让粗放的生产方式得以改变。

竞争风险：由于此技术服务的门槛不高，在我们公司发展未成熟之时，现有大型农资企业迅速转型凭借其已有的品牌优势抢占服务市场。

应对方案：我们将与农户签订合同保证我们的客源，同时优化我们的服务，做到更方便更周到更节约，我们将时刻关注农业科学技术前沿，不断更新或增加我们的服务项目等以增加我们的竞争力。

六、市场营销

营销方案简介：

创业前期：⑴以人员宣传为主，主动向农户宣传我们的服务项目及这些项目应用的好处

⑵以大型讲说为辅，在农户户相对集中的地方进行大型公益活动，并宣传自己的公司和服务项目，主要突出我们的服务特点和服务效果 成长期：⑴建立自己的网站，和网上问答等 ⑵设立报栏分发宣传册等 营销战略：树立品牌战略，商品保证无假无劣，技术保证科学实用。完善的售后服务，重视销售宣传服务人员的素质培养，树立良好的公众形象。

分销战略：以主要精力拓展种植经济作物的市场；在种植粮食作物的地区已建立示范田为主。

销售队伍及鼓励政策：建立灵活、高素质的营销队伍，建立提成加奖金的鼓励制度。商品定价方案：根据商品进价，员工工资，商品流通期间的资金耗费，技术服务用资等

七、融资及财务分析

融资：公司集资、贷款、风险投资等。

资金使用：流动资金包括购买化肥农药和机械设备；固定资金包括购买货车、建造店面、宣传费用、购买仪器设备、机械维修费、物资储存费。利润来源：商品出售，农具出租，某些项目服务。

八、风险投资与退出

我们根据实际情况，最大限度的保证投资者的最大经济效益。

第二篇：创业计划大赛编写大纲和评分标准（范文模版）

编写大纲

1.创业计划书摘要

2.业务发展的历史与未来

3.管理团队与组织模式

4.产品描述

5.行业,市场与竞争分析

6.营销策略组合7.生产与经营

8.风险因素分析

9.财务分析

10.附录

评审细则

1.创业机会描述15分

要求:清晰的产品背景和市场竞争环境,市场机会和有效的市场需求,所面对的目标客户等.2.产品服务概述15分

准确定义所提供的产品,技术,概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求,本项目所具有的独创性,领先性,实现产业化的途径等.3.市场描述15分

在市场调查的基础上,分析面对的市场现状,发展趋势,潜力,竞争状况,包括竞争分析,目标市场定位,市场容量估算,预算的市场份额,趋势预测等.4.公司战略10分

公司的商业模式,发作发展战略等,结合竞争优势确立分阶段目标,公司的研发方向和产品线扩展策略,主要的合作伙伴与竞争对手.5.营销策略10分

根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略,包括定义产品,技术,概念产品或服务,制定恰当的价格,渠道,推广策略等,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率.6.融资与财务10分

股本结构和规模,紫荆拉来源与运用,盈利模式,盈利能力分析,风险投资推出策略(时间,方式)等

7.关键风险和问题10分

客观阐述本项目面临的技术,市场,财务等关键风险问题,提出合理可行的规避计划

8.管理团队10分

介绍团队成员与管理公司有关的教育和工作背景,成员分工和互补,公司的组织构架以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.9.文字表述5分

条理清晰,重点突出,语言简练.

第三篇：创业策划书大纲

创业策划书大纲

春日的微风、夏日的清凉、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的幸福时光。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，温暖的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气弥漫在周围，让人倍感幸福。

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。DIY烘焙小店不仅提供美味的食品，还有蛋糕DIY供热恋中的人一起分享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的帮助下打造一款专属的情意蛋糕，用心去表达爱意，同时，也用心去感受烘焙带来的幸福快乐与愉悦感受。

DIY活动吸引的不仅是大人们，连小朋友们也被深深吸引着，幼儿园里，小朋友在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着快乐。烘焙店还为小朋友们提供了DIY的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同创造出属于自己的饼干作品，烘焙自己的幸福滋味。

目录

一、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„3

二、计划摘要„„„„„„„„„„„„„„3

三、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„31、项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、项目宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„33、项目宣言„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、店面名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„45、店面主题曲„„„„„„„„„„„„„„„„„46、宣传口号„„„„„„„„„„„„„„„„„„57、店面商标„„„„„„„„„„„„„„„„„„58、店面地址„„„„„„„„„„„„„„„„„„59、店面布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

3一、团队介绍

总经理：凌琪琪

财务员：韦玮

二、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业。打造都市避风塘！

三、企业介绍

1、项目名称：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

2、项目宗旨：打造都市新风尚，引领DIY新潮流

3、项目宣言：你的心意 我们帮你实现！

4、店面名称：娘娘烘焙

5、店面主题曲： Yael Naim-Lachlom6、宣传口号：你的心意 我们帮你实现（DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！）

7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，与本店主题相呼应。

四、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是

创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

第四篇：创业计划书参考大纲

创业设计书参考大纲

一、执行总结

-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

-公司的组织和管理；

-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

-项目的基本结论和建议。

二、项目背景

-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇

-产品或服务概述

-产品服务的优点及前景

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

三、市场机会

-目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市场容量（二手资料与调查相结合）

-竞争对手和竞争产品

-政策方针和WTO的影响

四、公司战略

-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）

-公司使命与宗旨

-SWOT分析

-发展战略

*初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。

*中期（4-6年）：增大市场占有率

*后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品

-后期市场延伸与进入战略

-企业文化

五、市场营销

-目标市场

-产品

-定价方法

-定价战略

-新产品定价战略

-分销战略

-促销策略

-所选营销策略的利弊及调整

六、生产管理

-生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

-生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）-厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）

-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）

-加入质量管理的理念

七、投资分析

-股本结构与规模

-资金来源及运用

-投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）-投资回报

八、财务分析

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

九、管理体系

-公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等

-组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等

-部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）

-创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）

组织结构图

十、机遇、风险及防范

-机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）

美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施

-技术风险（如产品介入、模仿性等）

-内部风险（技术、管理、成本等方面）

-外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）

解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）

-政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；

-投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。

十一.附件

第五篇：创业计划大纲写作要求

创业计划大纲写作要求

一、基本部分

1． 机会

（1）、描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。

（2）、描述产品、技术、概念产品或服务

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

（3）、描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？

2． 策略

（1）、策略+目标市场=创业模型

（2）、谁是顾客？

（3）、怎样盈利？

（4）、怎样把产品送到顾客的手中？

3． 怎么做

（1）、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。

（2）、描述管理团队，其经验和不足。

（3）、行动计划。

二、可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意事项：

（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。

（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。