第一篇：天生龙农贸超市项目招商策划案
天生龙农贸超市农贸超市招商策划案
目录
第一部分：农贸超市分析
一、农贸超市扫描
二、农贸超市 SWOT 分析
第二部分：产品定位
一、农贸超市档次定位
二、市场定位：
三、消费群体定位
四、租赁价格定位
第三部分 招商策略
一、策略基础
二、具体实施
三、农贸市场业态比例
四、招商进度具体分期
五、招商政策
第四部分 经营建议
第一部分：农贸超市分析
一、农贸超市扫描
（一）、区域概况
天生龙农贸超市位于创业路成熟生活圈中心地段，地块发育成熟。农贸超市嵌于成熟生活区内，农贸超市四周被居民区围绕。是衡阳县第一家按照高标准化要求设计的农贸市场。
本市场位于创业路生活圈的中心，是衡阳县人口密度最高的核心区域之一。
1、从地段上看，本农贸超市是生活区最重要的配套设施之一。一个高档次的农贸市场是衡量生活圈是否发育完善的重要标志之一。
2、从交通上看，本农贸超市紧靠蒸阳大道路上段，临省道S315线，交通比较便利，方便货物的运输。
3、从布局上看，本农贸超市离兄弟单位-天生龙水果批发市场邻近，可相互影响批零兼营，相互呼应。
4、农贸超市对面即将交付使用的翡翠城小区将间接提升本农贸超市消费能力。
（二）、农贸超市概况
该农贸超市规模面积约 2400 ㎡，棚架结构，规划中共有摊位约 65个，商铺39个。
二、农贸超市 SWOT 分析
（一）、优势（Strengths）：
1、区位：农贸超市位于东城区核心心地段，周边高档小区居民多，人流量比较大，辐射区域内多为高端居住小区；
2、人气：本农贸超市周边人气较大，如开业后将更具有极大的人气；
3、理念：高标准、精致化经营，能迅速在周边消费者中得到高认可度；
4、政策扶持：该农贸超市为政府确定规划的菜篮子工程，政策方面的保障条件非常优惠；
5、市场高标准、精装修，经营环境远优于同类市场，对生活品质要求高、对购物环境要求高的消费者吸引力大。
（二）、劣势（Weaknesses）：
1、农贸超市招商时间短，影响招商质量与入驻率；
2、农贸超市按照标准化农贸市场标准建设，投资必将大量增加，因建设成本等原因势必导致农贸超市在销售价格上相对偏高；
3、经营户习惯于低租金粗犷的经营模式，是否愿意高租金租赁精装摊位值得关注。
4、农贸超市周边住宅以及门面在本农贸超市启动后必将影响农贸超市招商和运营。(三)、机会（Opportunities）：
1、市场高标准、精装修，经营环境远优于同类市场，将吸引部分具有眼光的经营者；
2、农贸超市环境卫生问题如促使政府纳入取缔范围，大力改变现有经营“脏”、“乱”、“差” 的现状；
3、该农贸超市是政府政策规划的“菜篮子”重点工程，将会把经营者的目光吸引到市场上来；
4、本农贸超市可以填充本区域市场的空白点，为农贸超市顺利入市销售提供了机会点。
（四）、威胁（Threats）：
1、周边农贸市场将分流本农贸超市大量的客源，其低成本、低费用、低价格与本农贸超市形成竞争，对本农贸超市的经营管理有极大的威胁；
2、同类农贸市场不考虑统一有效的管理，商业品位和档次不高，影响了该区域的整体形象，降低了经营者对本农贸超市高标准的认同和信心。
分析总结：
本区域地段发育成熟，生活气息比较浓厚，交通便利；周边大规模农贸市场与本区域散户经营和居民自建门面，均缺乏统一的规范管理，整体形象脏、乱、差；数量很少，存在较大的空间。
本农贸超市为应对市场需要进行了全面标准提质，天生龙农贸超市将成为区域乃至全衡阳县屈指可数的文明卫生农贸市场，农贸超市面临着众多的机遇。
第二部分：产品定位
一、农贸超市档次定位
紧扣“卫生”“环保” “绿色”“放心”四大主题，打造衡阳县首个大型舒适农贸超市，树立农贸市场的一面旗帜。
定位理由：
1、农贸超市规模相对于周边竞争市场来说一般，那需要足够鲜明的主题去吸引眼球，制造效应；
2、从附近居住人群的消费习惯等因素出发，走“卫生”“环保” “绿色”“放心”经营的路线，达到“人无我有，人小我大，人弱我强”的市场经营格局。
3、突围市场必须有鲜明的主题，形成差异化竞争，在市场竞争白热化的今天，以“卫生”“环保” “绿色”“放心”为农贸超市的主题不失为引爆市场的一剂良方和猛药。
3、“卫生”“环保” “绿色”“放心”是时下饮食追求的主题文化，易被大多数人接受。
4、装修规格、卫生标准区别于周边的自建市场和违规建筑，规模经营，突出效应，树立品牌形象。
二、市场定位：
以农贸超市周边的原住居民和新开楼盘的居民为主要消费群体，同时辐射周边区域的消费人群，为其提供消费者日常生活所必需的规模化“卫生”“环保” “绿色”“放心”农贸市场。
（一）定位依据：
1、满足周边居民日常生活；
2、政府“菜篮子”工程；
3、填补市场空白；
4、市场差异化竞争。
（二）市场形象定位：
“卫生” —卫生是购物场所第一标准，购物环境干净卫生是消费者必然要求； “环保”—当今社会中，环保是当仁不让的主题旋律，提供环保食材，提升品质生活； “绿色”—倡导绿色、生态，让消费者享受绿色的生态的食品； “放心”—商品经过各部门多重检测，给消费者一个最放心的生活。(三)市场定位——“品牌农贸市场，放心绿色超市”。理由综述：
1、大品牌，高标准，区别于周边自建门面与小规模市场，占领同类市场的高端；
2、“卫生”“环保” “绿色”“放心”，给社区居民一个更舒心的市场；
3、超市化规范管理，提升农贸超市档次。
三、招商目标定位
1、区域内（衡阳县）重视生活品质农贸从业者。
2、目前周边市场中已有一定名气的品牌经营商家。
3、在农贸领域进行多点布局的实力派人士。
在上述经营的意识里，地段应该是最重要的位置，本农贸超市的地理位置优势已经成功积聚了很高的人气，周边农贸市场的经营户很多已成为本农贸超市最重要的目标客户群。同时，目前正在米中农贸市场中和城西农贸市场的经营户由于停业和搬迁的原因也成为本农贸超市的重要客源。
此外，由于周边自发经营行为及马路市场与衡阳县创建文明卫生城市要求背道而驰，可以预见到政府将花大力气予以整顿和取缔，大量的经营者将被动涌向本农贸超市，农贸超市的价值将得到进一步放大。
五、租赁价格定位
根据周边农贸市场租赁条件租金，本农贸超市制定如下租赁价格标准。
（一）调研具体情况如下:
1、城西农贸市场： 菜场总面积：约3000平米。
摊位数： 约192个，商铺数：约200 个 出租率：约85% 1.牛羊肉类：500--1000元/月，摊位面积： 8-15平米； 2.蔬菜瓜果：200--400元/月，摊位面积： 8-15平米； 3.三鸟肉禽：500--1000元/月 摊位面积：10-20平米； 4.冷冻摊位：500--700元/月，摊位面积： 8-15平米； 5.水产河鲜：500--1000元/月，摊位面积： 8-15平米； 6.豆腐制品：300--600元/月，摊位面积： 8-15平米； 7.干货南杂：400--600元/月，摊位面积：10-15平米； 8.熟食烧腊：500--1000元/月，摊位面积：10-15平米； 9.水果摊位：500--1000元/月，摊位面积：10-15平米； 10.临时摊位： 5 元/日，摊位面积： 2-5平米。
距离项目： 4公里。
2、商业城农贸市场： 菜场总面积：约800平米。
摊位数： 约50个，商铺数：约20 个 出租率： 约50% 1.牛羊肉类：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米；
2.蔬菜瓜果：1000--1500元/年，摊位面积： 4-8平米； 3.三鸟肉禽：1000--1500元/年，摊位面积： 4-8平米； 4.水产河鲜：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米； 5.豆腐制品：1000--1500元/年，摊位面积： 4-8平米； 6.干货南杂：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米； 7.熟食烧腊：1000--2000元/年，摊位面积： 4-8平米； 8.临时摊位： 1-2 元/日，摊位面积： 2-5平米。
距离项目： 2.5公里。
3、城东农贸市场： 菜场总面积：约1500平米。
摊位数： 约40个，商铺数：约80个 出租率：90% 1.牛羊肉类：5000--8000元/年，摊位面积： 8-15平米； 2.蔬菜瓜果：3000--6000元/年，摊位面积： 5-10平米； 3.三鸟肉禽：4000--8000元/年，摊位面积：10-15平米； 4.冷冻摊位：3000--5000元/年，摊位面积： 8-15平米； 5.水产河鲜：3000--8000元/年，摊位面积： 8-15平米； 6.豆腐制品：3000--5000元/年，摊位面积： 8-15平米； 7.干货南杂：3000--6000元/年，摊位面积：10-15平米； 8.熟食烧腊：4000--8000元/年，摊位面积：10-15平米； 9.水果摊位：4000--8000元/年，摊位面积：10-15平米； 10.临时摊位： 5 元/日，摊位面积： 2-5平米。
距离项目： 2公里。
4、丰源农贸市场：
菜场总面积：约10900平米。摊位数： 47个，商铺数：112个 出租率： 0% 距离项目： 6公里。
5、米子农贸市场：
菜场总面积： 1779平米，出租率： 0%，距离项目： 0.5公里。
（二）本农贸超市租赁价格标准区间
6、天生龙农贸超市 菜场总面积：约2400平米。
摊位数： 约65个，商铺数：约39个，商铺：600--1000元/月，商铺面积： 15-20平米； 2 摊位：300--600元/月，摊位面积： 5-10平米； 3 自产自销： 10 元/日，摊位面积： 2-3平米。4 市场管理费 按面积1元/平米/月
在以上定位基础上，另可根据农贸超市的农产品销售类型分区，销售利润较大的摊位和商铺价格可适当提高。
第三部分 招商策略
本农贸超市基本招商原则是，先招满，后盈利的原则下进行。
一、策略基础
（一）、基本策略：
招满，控制成本，开发商利益最大化。
（二）、核心策略：
品牌推动：以农贸超市品牌树发展商品牌，推动市场销售 公关推广：以促销活动为核心，个市场推广期
（三）、核心手段：
定向招商：跟踪、锁定目标消费群
快速招商：在付款、促销活动中采用更多的方式 1 导入“品牌制胜”的战略观念，运用品牌营销手段，将营销推广活动都纳入以“品牌规模经营”“绿色农贸经营” 为主题，有效推动市场销售。2 定向招商和公关推广是控制市场的有效手段，运用在本农贸超市中，能够推动招商的快速展开，实现商家进场。在适当时机，采用促销营销手段，吸引目标买家参与，更好的开展招商。
二、具体实施
（一）、品牌推动
在招商中注重推广品牌—品牌是招商制胜的法宝；树立品牌价值，提升品牌内涵； 运用绿色营销的招商理念，打出农贸超市的品牌。
（二）、定向招商
针对目标客户群进行宣传，吸引目标客户群的注意；开展个性化招商销售，对目标客户群的需求方面等进行掌握；
（三）快速招商
在招商过程中可适当的采用部分优惠政策；
三、农贸市场业态比例如下：
1.牛羊肉类： 24个摊位 占比 23% 2.蔬菜瓜果： 29个摊位 占比 28% 3.三鸟肉禽： 10个商铺 占比 10% 4.冷冻摊位： 4个摊位 占比 4% 5.水产河鲜： 8个商铺 占比 8% 6.豆腐制品： 8个摊位 占比 7% 7.干货南杂： 10个商铺 占比 10% 8.熟食烧腊： 7个商铺 占比 7% 9.糖酒水果： 4个商铺 占比 4% 10.临时摊位： 自产自销区
四、招商进度具体分期
由于本农贸超市体量不大，招商周期预备1个月左右时间，具体可分为 3个阶段：
1、招商启动期
时间：15 年6月 1 日——6 月 10 日
推广目的：让农贸超市清晰的展示在客户面前，向商家展示农贸超市的规划、亮点，剖析其商业价值。
任务：本阶段的主要任务是借助农贸超市的强力宣传，打出品牌的知名度，为招商的顺利展开打下基础，并完成总体招商面积的 20%。
2、主要招商期
时间：15年 6 月 11 日——6 月 25 日
推广目的：使农贸超市形象更深入人心，提升其商业价值
任务：本阶段的主要任务是延续招商态势，保证招商过程的平稳进行，完成招商面积总量的 70%。
3、收尾招商期
时间：15年 6月 26 日——6月 30 月
推广主题：强化农贸超市的优势，催促看望尽早下手。任务：经过前两期的努力，本阶段的主要任务是保证招 商任务的顺利完成。招商率控制在95%左右。
4、招商商家调整控制期
控制期主要是调整不良商家，增加引进优质商家，以达到商铺利益最大化。调整控制期限为一年，自2015年7月1日起至2015年12月31日.控制期后基本商家稳定，后期除特别原因不进行商家调整。
五、招商政策
1、合同期
初次签订合同1-2年。可签5年合同期。5年合同期摊位按照年租金10%递增，商铺按照年租金20%递增签订。
2、租/押金交纳方式：
租金一年一交；押金按年租金交纳或按照5000元/10000元（两个标准）交纳。
3、招商优惠政策 A方案：简约式优惠政策
1)所有摊位及铺面签约送2015年度管理费。
2)租金缴5个月年用6个月，免租1个月，合同期1年1签，租金逐年递增。3)租金缴6个月用12个月，免租2个月，合同期1年1签，租金逐年递增。
B方案:组合式优惠政策
1）所有摊位及铺面签约送2015年度管理费。
2）在招商启动期，时间：15 年 6月 1 日——6 月 10 日进踞商家
签订 1年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 2个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 5%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。
签订 2 年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 3 个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 10%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。
3）在招商启动期，时间：15 年 6月 11 日——6 月 25 日进踞商家
签订 1年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 1个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 5%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。
签订 2 年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 2 个月免租。（二重优惠）C、租期第一年年总租金减免 10%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。
3）在招商启动期，时间：15 年 6月 26日——6 月 30 日进踞商家
签订 1年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、租期第一年年总租金减免 5%（二重优惠）
签订 2 年合同期享受优惠政策。A、享受第一条优惠政策。（一重优惠）B、可享受 1 个月免租。（二重优惠）
C、租期第一年年总租金减免 10%（三重优惠）D、免租期在租期范围内。
第四部分、经营建议
一、在思想认识上要进一步提高。
农贸场建设是是一项公益性很强的民心工程，要切实抓好抓实。它不仅是一个商品交易场所，更是一个社会难点、热点、焦点的集散地，其社会意义远比经济意义影响深远。菜篮子问题、食品安全问题事关社会稳定，因此，菜市场建设应引起各级政府的高度重视。
二、在市场的管理模式上不断创新。
充分利用中心的现有资源，要不断探索新的服务项目，新的服务内容，新的服务方向，新的服务目标，不断改进市场环境，提高服务水平，吸引商户入市、消费者购物，以达到商户队伍不断扩大，购物人群不断增加的目的。
三、在软、硬服务方式上要提质改造。
大力提升服务质量，改善硬件设施使其经营环境更温馨、更规范、更整洁、更卫生。
第二篇：农贸超市开发模式
农贸市场投资形成四大模式
模式一：农贸市场＋住宅。如郭家桥市场。开发商在开发住宅时，将其一、二层建成了农贸市场。农贸市场作为住宅和周边居民的生活配套产品，预计经营10年左右就可收回成本。模式二：农贸市场＋专卖店。如建设路综合市场。开发商将底楼设置了268个菜市摊位，二楼由苏宁电器租赁经营，对逛菜市的人流进行了“二次使用”，使整个市场人气更旺。模式三：综合商场。大学路市场就将采用这种模式。除农贸市场建筑面积4000多平方米的主体外，临街还设置了一排面积从10~50平方米的综合性营业商店。
模式四：休闲中心。如规划中的九里堤市场。地下停车场＋农贸市场＋超市＋休闲娱乐中心。这也是本项目农贸市场最有可能的发展模式。
农贸市场的营运模式有两种
一种是BOT模式，由政府委托开发商开发或者改建，政府拥有产权，开发商拥有一定年限的使用权。这种方式下，开发商将手中的使用权转卖出来。如金家坝室内地下农贸市场、玉林综合市场、大学路菜市、小天综合市场等。
另一种是产权式，将农贸市场等配套作为土地拍卖中规划的条件，使菜市完全和其他的商业地产一样，产权、使用权、经营权三权合一，如清江农贸市场。
目前各地在“农改超”探索过程中，正在逐步形成几种发展思路和模式：
一是广州模式：广州农贸市场改造的早期思路是在原有农贸市场网点布局的基础上，改造和发展“室内肉菜市场”，改善农产品经营环境。但是由于“室内肉菜市场”基本沿袭原来农贸市场的经营方式，既没有从根本上改变经营环境和条件，达不到生鲜品保鲜的基本要求；又因场地成本增加而失去了农贸市场原有的价格优势，食品安全性问题也未能因此得到根本解决，凡此种种注定了这是一种不成功的过渡模式；而现在“农贸市场超市化”的发展思路，以连锁生鲜超市专营公司逐步取代传统的农贸市场，进而提升农产品销售终端的档次，真正为农产品销售渠道改造找到了准确的定位。
二是武汉模式：武汉市政府部门在农贸市场改造的过程中，以招标形式选择农贸市场原址改造后经营公司，以大卖场为主要经营形式，满足顾客生鲜消费和其他综合性消费的多种需要。
三是深圳模式：深圳农产品股份有限公司以原有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾，发展连锁生鲜超市，生鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限，向上游的农产品生产加工环节延伸，在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。在“农改超”的过程中，国内一些类似的农产品生产经营集团也在加大连锁生鲜超市的投入，例如福建超大现代农业集团、云南邦尼农产品发展有限公司、河南双汇集团和华西希望集团等，在他们发展连锁生鲜超市的背后都有农业产业链的资源作为支撑。
第三篇：超市策划案
淄博博爱医院与新一佳超市
关于“轻松逛超市·看病不花钱”的策划案
主题：“轻松逛超市、看病不花钱”
活动目的：
纵观当今市民消费观念，人民生活水平的提高并没有为其健康带来更多投资，而是快速的竞争机制反而消减了大众健康。健康消费成为广大市民的梦想，一股“健康消费”的龙卷风正在席卷淄博。为关爱百姓健康、提高疾病防范意识、提倡健康消费理念,特启动此次活动。
活动预期效果：
提高淄博市民的消费理念，短期内提高周边社区市民的购物欲望，提高超市和医院的正面知名度和美誉度，提升人气增加利润，达到超市和医院共赢的效果。
我们总的策划思路是，通过与老百姓生活相关的 “看病不花钱”进行特殊的高刺激促销，提高顾客注意力，产生人员口头传播效应。让“轻松逛超市 看病不花钱”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。
活动时间：2007年___月___日—2007年___月___日1
活动内容：轻松逛超市 看病不花钱
活动细则：
活动期间在新一佳超市购物满100元以上（含100元）送价值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作医院（淄博博爱医院）就诊，可享受一定金额的爱心优惠服务！若消费未满指定金额，持新一佳超市购物小票可到淄博博爱医院领取相应礼品。淄博博爱医院与新一佳超市对本活动拥有最终解释权。
具体操作：
一、7月__日前完成本活动的前期准备和推广工作：
1、医院和超市门口设置易拉宝。数量___个（新一佳超市店面门口 ___个，具体内容由淄博博爱医院和新一佳超市共同制定。淄博博爱医院门口两个[（活动宣传内容），一楼大厅两个（代金券使用说明、活动流程）]，具体内容有博爱医院制定。
2、医院和超市门口挂上横幅。内容为(商定)：
轻松逛超市 看病不花钱
——提高健康理念，共创和谐社会！
主办单位：新一佳超市淄博博爱医院
协办单位：淄博市红十字会、淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报
活动时间：2007年___月___日—___月___日
数量：___条
易拉宝和横幅悬挂情况由主办双方共同监督，确保摆放正确。
4、淄博博爱医院负责本次活动的媒体前期宣传。在淄博报纸媒体新闻版刊登新闻软文进行宣传。
5、活动期间由新一佳超市收银人员在收银台处放置淄博博爱医院的杂志与代金券，消费者结账后满100元的，由收银人员将杂志和代金券放进消费包里。
6、淄博博爱医院超市广告位。位置在超市门口，大小由双方共同协商。
7、新一佳超市人事部利用早会特别对营业员进行宣传督导、培训，确保活动顺利进行。
二、活动启动仪式：
1、__月__日前，所有物品配备齐全、人员培训完毕，等待活动启动
2、在新一佳超市所有店面中，选择最具人气的店面，进行活动仪式的启动。
①双方领导发言
②淄博博爱医院专家现场义诊活动
③进行现场抽奖活动（双方共同实施负责），主持人
④宣布活动开始
3、为将活动顺利进行，淄博博爱医院将不定期在各大媒体进行跟踪报道
三、活动后续：
双方以活动效果情况，商讨活动延期或启动新活动项目。
淄博博爱医院2007年__月__日
第四篇：超市策划案
超市策划
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交 通方便，市场前景非常广阔。
５、创业者个人情况：
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着 自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本 人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的 风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打 算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及 店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供 应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型； ③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商 圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的 一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细 节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易 引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地 点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成 的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该 地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否 方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道 不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖 整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便 利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费 者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需 求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出 极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特 殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购 物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘 的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消 费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。
因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于 农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放 心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本 上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频 次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知 已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其 它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会
如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品 的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及 陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜 度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类 商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此 类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象
商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最 短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有 的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促 进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思 想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
第五篇：建立农贸超市营销策划书
阳光整体策划书
前 言
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，铁岭商业的发展从兴隆百货到大商新码特及即将入住的乐购超市都可以证明铁岭在建设新铁岭大铁岭各项事业发展迅猛，城市发展快物价和人均消费自然会提高但是也是需要一个低消费区，因为城市的消费人群分为高、中、低三个不同档次消费人群，而且恰恰如此商机正是我们应该所利用的。
开店选址：龙首市场临街
市场分析：
1、地理位置优势：超市龙首市场是农村进城的手选购物地点而且交通发达也符合在这里建立低消费区域并且民珠新园小区即将入户
建立农贸超市营销策划书
前 言
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平。铁岭市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。
目前铁岭农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对4个农贸市场、家来富超市、丰源超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
此农贸市场是全天候的，以龙首周边小区住宅为主目标市场。以铁岭电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。
建立铁岭农贸超市营销策划计划书
一、营销策划计划阶段
（一）、营销策划目的： 通过对铁岭4个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
铁岭农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（三）、市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
4个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人：
市场营销三班5人
经费预算：
150——200元（其中包括 调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析：
通过对铁岭典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。
铁岭农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容：
调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。
调 查 人：市场营销三班15人（三人一小组）
调查地点：铁岭三个大型农贸市场、铁西百货与荣富市场、贸易城。
调查时间：07月10日——20日
调查问卷：300份（每小组60份）
调查费用：150元
交通费：30元
问卷费：30元
调查费：90元
调查对象：
1、消费者： 3日——5日
（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。
（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见 附表1）。
（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）
（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）
2、竞争者：
13日——14日
（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。
主要问以下几个问题：
早市的环境。
对顾客讨价还价的看法。
店里的顾客量。
对竞争者的看法。
如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？
三、实施调查
四、结果汇总：
15日到17日 汇总调查问卷。
小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、Excel或PPT等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
农贸市场调查问卷
亲爱的市民：新年好！
为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！
1、您经常在哪里购买农副产品？
A、农贸市场
B、超市
C、其他地方
为什么？
A、便宜
B、新鲜
C、方便
D、品种全
E、卫生状况好
F、其他
2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？
A、很满意
B、一般
C、不满意
3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？
A、每天
B、2－3天
C、4—5天
D、一周左右
4、您一般什么时候去购买？
A、早上6－9：00 B、9－12：00
C、12－下午5：00
D、晚上5－9：00
5、您对购买商品的价格是否满意？
A、满意
B、一般
C、不满意
您对购买商品的质量是否满意？
A、满意
B、一般
C、不满意
6、您平均每次大约购买多少钱的菜？
A、10元以下
B、10－20元
C、20－40元
D、40元以上
7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？
A、有必要
B、没必要
C、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？
A、会
B、不会
C、不知道
再次感谢您的配合，谢谢！
男____
女_____
青年____ 中年____
老年____
铁岭市农贸市场调查报告
为了了解铁岭市农贸市场和铁岭市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在铁岭市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。
一、调查的基本情况
调查人员：市场营销专业040523班第二组
调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。
调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。
调查时间：2007年1月10日至14日
调查地点：铁岭三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
二、问卷调查对象的基本情况
本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：
性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 图一）
年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如 图二）
图一：性别分布
图二：年龄的分布图
三、问卷调查结果的基本情况
1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如 图三）
去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；
卫生状况好6%；其他2%。(如 图四)
一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%； 熟食类7%。（如 图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。
购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）
平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。
购买力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明铁岭市民的消费水平还是可观的。
图三：经常购买产品地点的比例分布
图四：经常去此地购买的原因
图五：经常购买的农副产品比例分布
图六：大致购买时间分布
图七：购买间隔分布
图八：购买力分布
2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26%。（如图9）
是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）
图九：对当前农贸市场的评价分布
图十：是否会去新开农贸超市
四、访问调查、观察调查的基本情况
通过走访和站点观察我们发现一些问题：
（一）铁岭是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。
（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。
（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。
（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；
（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。
（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。
五、农贸市场状况的综合分析
根据上述材料我们不难发现：
（一）铁岭农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果铁岭市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。
（二）铁岭市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。
（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。
（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏高。
（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。
（六）如果想在铁岭市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。
建立农贸超市营销策划书
摘要
铁岭农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以铁岭电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。
目
录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
第一章
市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„2
第一节、市场情况分析„„„„„„„„„„„„„„„2
1、市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2、农副产品状况„„„„„„„„„„„„„„„2
况„„„„„„„„„„„„„„„„„2
第二节、宏观环境状况分析„„„„„„„„„„„„3
第二章
策划目标„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第一节、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„4
第三章
农贸超市营销战略„„„„„„„„„„„„„4
第一节、开业时间与流程的安排„„„„„„„„„„„„4
第二节、营销策略组合„„„„„„„„„„„„„„„5
第四章
前景预测与效果检验„„„„„„„„„„„„6
第一节、前景预测„„„„„„„„„„„„„„„6
第二节、效果检验„„„„„„„„„„„„„„„6
第五章
经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第一章 市场分析
3、竞争状
第一节、市场状况分析
1、市场状况：
铁岭市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在铁岭经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但铁岭的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：
（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。
（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。
（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）
（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。
（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。
2、农副产品状况：
（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。
（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。
（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。
3、竞争状况：
目前铁岭农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。
超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。
大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。
他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。
第二节、宏观环境状况分析
目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在铁岭这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处2000～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。
简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。
虽然竞争激烈，但铁岭市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。
第二章
策划目标
第一节、策划目的：
铁岭农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
第二节、营销目标：
开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的铁岭市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。
第三章
农贸超市的营销战略
第一节、开业时间与流程的安排：
选择新建农贸超市的地址
对进入超市产品种类的选择
找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项
具体协商农副产品的货源。
对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。
正式开业时间。
营业时间安排：
早上6：00正式营业，晚上7：00关门。
多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；
约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。
第二节、营销策略组合
开业典礼：
请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。
凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”
目标市场：
买农副产品的铁岭市民，包括青年、中年、老年。
产品定位：
农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让铁岭市民吃上放心、舒心的农副产品
价格定位：
以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。
销售渠道：
先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。
销售队伍：
主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。
超市管理：
实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。
售后服务：
凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。
广告形式：
以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以铁岭电视频道广告（开业一段时间）。
促销方式：
多买打折，节假日回报。
第四章
前景预测与效果检验
第一节、前景预测：
1、主要采用定性预测法。如： 请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。
2、采用趋势预测法、及博克斯—詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。
第二节、效果检验：
开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。
第五章
费用预算
主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。
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