供销社回马枪VS电商巨头们农村战略

第一篇：供销社回马枪VS电商巨头们农村战略

开启战国时代:供销社回马枪VS电商巨头们农村战略

易农按：供销社回归农村具有重大的政治意义。这标志着中共中央国务院的农村战略已经发生方向性转折。易农认为，农民的组织化已经提上政治议程。当然，这是后话。本文只从经济层面给予分析。欢迎拍砖交流。

4月1日愚人节这天，中国中央政府召开全国电视电话会议，部署供销社改革，并以中共中央和国务院的名义出台了《关于深化供销合作社综合改革的决定》。这份文件重新赋予已经退出农村、在城市里吃房租很多年的供销社三大使命：第一，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台；第二，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带；第三，成为农业现代化建设的重要力量。同时也赋予了供销社三种新职能：第一，金融机构的职能；第二，统筹城乡与三农相关的生产资料和生活资料购销市场的职能；第三，政策性支农职能。这样看上去，新的中国供销合作社不再是传统意义上的供销合作社，因为其使命和职能已经远远超出了供销合作本身。中共中央国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》赋予供销社的新使命和职能，一下子使得供销社比农业部、农信社和农行、保险公司等部门和机构不知重要多少倍、多少倍了。易农咨询认为，这是一件特大的、特大的大事件。

虽然这事件发生在愚人节，但可以肯定这不是愚人的恶作剧。

一、供销社和淘宝京东争夺农村市场的大战正式拉开大幕

今年年初，淘宝宣布出资100亿，实施千县万村计划，解决农民卖难卖难的问题。

2015年4月1日中国供销合作总社李春生说，在对农民产前、产中和产后的服务上，供销合作社必须提供植保、测土配方、产前种子等服务；在产后综合服务上，要搭建平台，让农民享受到便捷化、多样化的服务。通过“新网工程”建设，将解决农产品“买难”“卖难”问题；此外，供销社还要创建覆盖全国的合作银行及金融服务体系。

显然，2015年4月1日，供销社杀出回马枪，正式向逐鹿农村市场的淘宝京东等电商巨头们宣战啦！

二、供销合作社为何要和淘宝争夺农村市场 众所周知，供销社从五十年代诞生的那一天起，就承担着连接城乡、连接工农、互联互通、互通有无、互惠互利的使命，供销社几乎遍布城乡的每一个角落。由于众所周知的历史原因，从改革开放以后，供销合作业务逐步退出农村，供销社退守到了镇以上的城市和重点城镇，无数的遗老遗少开始了靠吃城市房产租金的养尊处优的美好生活。也正是靠着在城市和城镇保留的庞大的不动产资产带来的丰厚的租金收入，供销社在经历30多年改革风风雨雨之后不仅没有倒下，而且还靠不动产增值积累了庞大的资产。

现在，阿里巴巴宣布要下乡了，要做供销社以前做的、而现在已经不做了的生意。供销社猛然醒悟——原来农村是一片蓝海！你淘宝投资100亿做农村市场，这算不了什么？和我中国供销社能够投入的资源相比，零头而已！

对供销社系统而言，淘宝下乡，无异于抢地盘的“野狮子来了”。养尊处优多年的供销社系统的遗老遗少们有种也，携带中共中央国务院的《决议》出场迎战来了！

三、抢占农村市场——统一购销和配送，不仅仅是个经济行为

在共产党刚刚执政的时候，投机疯狂，物价暴涨，危机共产党执政地位。在陈云等人主导的顶层设计下，成立了全国性的供销合作体系，工业品下乡由供销社统一采购和配送，粮食以外的农产品进城由供销社等统一采购和销售，其结果可想而知，猖獗一时的囤积居奇、投机倒把、哄抬物价的“市场行为”几乎被彻底消灭，无数“资本家”不得不接受社会主义改造。供销合作社体系为巩固共产党新政权和走上“社会主义道路”起到了至关重要的作用。

中国经济经过半个多世纪的发展，由（短缺时代、供给不足）追求数量增长收益阶段，进化到（过剩时代、消费不足）追求稳定市场份额收益和定价权收益阶段——走向垄断资本主义阶段。技术垄断、组织垄断和渠道垄断是最基本的垄断手段。淘宝等电商巨头其实追求的是稳定的市场份额收益和定价权收益，淘宝经济其实也是一定程度的垄断经济。假如淘宝有朝一日有了数十年前的供销社体系的作用和地位，会不会在经济领域也进行一场淘宝式的“社会主义改造运动”呢？

淘宝如果是共产党的淘宝或供销社的淘宝，估计供销社的遗老遗少们就不必重新披挂出征了；或许根本不需要中共中央国务院出台这个《决议》了。淘宝和供销社会走向合作吗？

不可能。这两“狮子王”的竞争是有你无我的竞争！

四、抢占农村市场，钱多不是核心竞争力

中国乡建院是国内长期致力于在村社内部创建“内置金融合作社”、并为各村社发展提供系统性解决方案的专业性机构。知名三农问题专家、中国乡建院院长李昌平认定中国农民的基本组织形式一定是“内置金融村社及其联合社”，而不是别的形式。李昌平说：“各类资本为争夺农村市场必有一场决战，任何市场主体决战农村市场主要靠两种竞争力，即：一是组织农民的能力，二是农民组织服务农民的综合服务能力。”

李昌平认为中国小农经济困境的根本原因是两个：“一是金融供给无效；二是组织供给无效。谁解决了这两个问题，谁就找到了解决三农问题的金钥匙”。

因此，李昌平还认为谁组织了农民，谁联合了农民组织，农村市场就是谁的！李昌平还说：“延安时期的共产党员，孤零零一个人从延安出发，什么都不带，靠一套群众路线的工作方法，很快能够在落后的农村建立起党小组、党支部、根据地，进而很快能够为游击战、解放战争提供人财物的后勤保障。而今的共产党干部，从机关出发，带上好多钱，把钱花光了——变成了水泥堆堆就算走了群众路线，每年花去数以万亿计的钱，农村依然还是不能自我造血和发电”。在李昌平看来，“延安的共产党员和今天的共产党员是不一样的共产党员，延安的共产党员会群众路线工作方法的，今天的共产党员知道群众路线而不会用群众路线的工作方法”。所以，“谁找到了重新低成本组织农民的方法、谁创建的农民组织模式具有服务农民的综合服务能力，谁就掌握了决胜农村市场的法宝”。

显然，淘宝是不具备李昌平所说的决胜农村市场的核心竞争力的，供销社的遗老遗少们也不具备这种能力。供销社如果不具备重新组织农民的能力，就可以断定供销社不可能重新成为农民的合作组织，也不可能成为真正的农民合作组织的全国性代表，中共中央国务院的这个《决定》所要达成的目标或许就无法实现了。

五、决战农村市场，要从村社内置金融做起

“村社内置金融是重新组织农民的最有效办法；而内置金融村社及联合社是最好的农民组织模式”。这是李昌平常说的两句话。可惜，即使是做农村农业工作 的人中能完全听懂这两句话的人也很少。

李昌平在十多年前就开始做村社内置金融合作社，并依托内置金融合作社创建农村综合性服务体系。2010年李昌平和孙君等人组建中国乡建院，形成团队作战，专门从事内置金融村社建设及农村综合发展服务。创造了闻名全国的以内置金融为切入点的新农村建设及农村综合发展——“郝堂模式”。2013年开始，李昌平受聘珠海市政府顾问，在珠海市委政府的领导和支持下，在珠海斗门改革试验区做村社内置金融合作社及联合社组织系统建设。李昌平称这个系统为“{（造血厂+储血站）和（发电厂+蓄电池）+万能插座}”系统，是新农村现代综合服务“新体系”，这个“新体系”具有服务三农的多种功能：

1、资金存贷功能；2，土地、房屋及集体成员权抵押贷款功能；3，农村资产资源金融资产化功能（农户可以把自家的资源资产当长期存款或股权等存入内置金融合作社，把分散资源资产整合并成为可流动交易的金融资产）；4，农村产权交易所功能；5，线上线下联合“购销+配送”功能；6，村社内部“余额宝”功能和内部结算平台功能（农民可以先消费后结算）；7，产业整合功能（集合农民需求，对饲料、肥料等产业有话语权）；8，正规金融机构和保险机构服务农民的中介和纽带功能；9，有大数据采集功能；10，敬老养老功能；11，沟通城乡互联互通互惠互利功；12，增强农民及农民共同体主体性，完善村社共同体双层经营体制，壮大共同体经济的功能；13，改善乡村治理和巩固执政基础的政治功能；等等。

新农村现代综合服务“新体系”，一头连接现代供销社、银行、保险、电商、产权交易所„„开发商、投资商等，为他们服务三农、并抢占农村市场配语言、配血型、配接口，解决“最后一公里”难题；另一头连接千家万户分散的传统小农，把分散的、无造血和发电功能的传统小农变为有组织的、有自我造血和发电功能的现代小农。

到目前为止，珠海农村已经发展内置金融合作社6家（每家政府扶持种子资金100万），并形成了有资本金5000万（不含村社）的内置金融合作社联合社（其中，珠海供销社认购1000万）。2015年珠海市内置金融联合社的村社成员将增加到30家。目前，中国乡建院正在会同有战略眼光的投资机构共同发起“中华乡村复兴基金”，计划给每个县市匹配种子资金1000万协助政府和村民创建以内置金融合作社及联合社为核心的新农村现代综合服务“新体系”，并在此基础上 组建全国性内置金融合作社及联合社的“服务之家”。易农咨询一直跟踪李昌平的农村实践，读中共中央国务院《决议》恍然大悟——原来李昌平所主持的实验和《决议》完全吻合，只是选择了从下而上的路径。

现在的李昌平，一心一意专注于他的“新体系”建设，他说他的“新体系”是城市现代服务体系服务传统“三农”的纽带和中介，是一个开放的“新体系”。如果中国农业银行的插头插入这个“新体系”，中国农业银行就是服务三农的农业银行了，土地抵押贷款就自然发生了，农行的农村存款就会爆炸式增长；如果中国保险公司的插头插入这个“新体系”，中国保险公司就是服务三农的保险公司了，保险公司与千家万户小农信息不对称的难题就轻易解决的，其农村保险业务就会获得低成本的爆炸式增长；如果全国供销合作总社的插头插入这个“新体系”，供销社就可以服务三农了；中国的电商公司的插头插入这个“新体系”，电商在广大农村的资金流、物流、信息流的“最后一公里”难题就解决了，农产品线上交易的质量安全问题也解决了，电商在农村市场上的巨大优势很快就会充分发挥出来；„„

李昌平建设的这个“新体系”，在村庄范围内覆盖村民生产、生活及乡村经营治理等方方面面的需求，也是一个“平台”。凡是与农村农业农民相关的部门、机构和企业等，如果不主动接入“新体系”，就可能会被永久的排斥在农村市场之外了。李昌平所做的“新体系”一旦形成全国性联盟，将是一个功能十分强大的“平台”。

中国乡建院不能和淘宝、供销社等相提并论，中国乡建院只有一支经过李昌平亲自打造的、能够低成本创建新农村现代综合服务“新体系”的团队，仅此而已！李昌平说中国乡建院是党和政府的基层“基本农民组织”建设的工程队、工作队。但在易农咨询看来，中国乡建院是任何决战农村市场的“巨无霸”的最佳合作者。易农咨询预言：决战农村市场的最终胜利者，可能既不是淘宝、京东，也不是供销社，极有可能是“**保险+**银行+中国乡建院”+N内置金融村社等合伙扶持组建的“华夏内置金融村社联盟”。（作者系易农咨询执行董事）中国乡村发现网转自：易农咨询

第二篇：阿里巴巴农村电商战略剖析

阿里巴巴周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布，集团将启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示，美国上市后，涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵，正是这三大方向的重中之重。

七月，阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开了“县长大会”，其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示，县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。

此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约，将在浙江数十个县运 营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作，对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持，并推动解决项目落 实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。

阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的农村电商消费报告，淘宝农村网购的占比依然较低，2013年占比8.6%，但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。继我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。

阿里研究院院长高红冰说，“农村的市场是一个新的蓝海市场，我们发现在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。”

此外，农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年，来自农村的网民达到1.77亿，占到总网民数量的 28.6%，农村互联网普及率达到27.5%，比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到84.41%，人均网购消费金额预测在 500-2000元之间，仍有增长空间。但农村市场的特殊性，意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出，在消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无 法满足；在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担；而在销售环节，高 附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在“散、低、少”的问题。

“这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为，”高红冰说。就此，阿里巴巴集团COO张勇（微博）表示，阿里巴巴下一步的农村工作重心分为几个要点：首先是投资基础，具体说就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设；其次是激活生态，帮助培养更 多的买家卖家和服务商、做好人才培养；第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等；最后一点是创造价值，帮助农民提高收入、增加就业、实现新型 城镇化。以下为阿里巴巴集团COO张勇解读阿里巴巴农村发展战略，有删节：

对我们整个阿里巴巴集团来讲，在过去的15年我们经历了从初创，趁着中国电子商 务发展东风走到今天这个阶段，刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份，我们在纽约上市，在美国上市。但是上市并不是一个终点，反过来是一个新的起 点，在未来的历程当中我们应该怎么走？整个我们的集团的发展到今天，我们整个的电子商务，中国的电子商务的大头是怎么样子？我们今天到了一个什么阶段，这 个我们才能够对未来的发展有一个部署。

在开始的时候，跟大家简单的讲一下，对中国的电子商务发展来讲，到今天我们已经有了超过6亿的互联网人口，同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购 物的习惯，我们称为电子商务的消费者。那么在这样一个比例下，跟我们国家的总人口相比，无论是从我们的电子商务的人口，还是说是从整个互联网的人口来讲，其实比我们十几亿总人口来讲还是有很大的差距。特别是在今天，当智能手机快速的普及以后，我们可以看到在过去那些没有任何渠道，或者没有任何电脑设备可以 接触到互联网的人群，今天都有具备上网的可能。同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。那么在这个中间，毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口 发展的机会。

刚才是一个总的一个人口的情况，另外一个我们可以看一下，今天中国经济的发展，电子商务在这个经济的当中的占比是怎么样一个情况，从电子商务过去十 年高速的发展可以看到，2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的7.9%份额，换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的，而这个额度 仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面？这是从供给的角度我们看到也带来了非常大的机会。

阿里巴巴发展到今天，我们怎么样走第二个15年，走第三个15年，一直到未来的102年，从阿里巴巴来讲我们围绕着三个方面进行布局，应该说我们的 数据是我们的基础，围绕着大数据、云计算，利用我们积累的海量的消费者的数据，商品的数据，商家的数据，怎么样利用这个数据能够推动整个中国电子商务的发 展？这个是第一个方面。第二个方面是说，我们必须从中国走向全球，而走向全球的开始点，我们一直说我们要走向全球但是我们必须脚踏实地的一只脚踩在中国，所以我们把全球化在最近的阶段，我们把他第一步称为跨境电子商务，这

个话题现在在市场上也非常热，其实各种各样的专家学者，包括行业的伙伴都在进行跨境电 子商务的探索，今天我们也非常非常重要的一个判断是说我们阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展，能够让中国的老百姓更多的去消费到来自全球各地的好 的产品跟服务。第二个能够帮中国的制造业者能够把他的产品和服务通过电子商务的平台，能够不仅销售给中国的老百姓，同时能够销售给全球的老百姓。所以这个 是我们可以看到，我们在全球化，在跨境电子商务上面我们的一个想法。第三个也是跟我们今天浙江县域电子商务峰会非常契合的，对阿里巴巴的战略来讲就是农村 电子商务。为什么要发展农村电子商务，前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到，今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村，过去十年电子商务 的发展使得像杭州、上海这样的居民大家对网上购物并不奇怪了，同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村，这个市场无论 从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲，中国大量的产品供给来自于农村，大量的消费人口来自于农村，我们怎么能够帮助农村的电子商务的发展，能够让他插 上互联网的翅膀，这是我们看到的巨大的机会，也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。说到农村巨大的机会，但是我们同时也要看到，今天我们的城乡的差距非常巨大，因为非常巨大，所以我们才看到这个机会是这么的真实和这么的触手可及。所以这里我们简单列了两个数据，我们看到在整个互联网普及率来讲，城市60%多，农村只有27%的比例。这个差距就带来了巨大的机会，特别我再三强调的是 说，当移动互联网迅速普及，当我们的智能手机今天已经到一个四核的手机已经到几百元人民币就能够消费的程度，在这样大的消费浪费和技术进步以后带来产品的 性价比越来越好以后，我们所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。另外一个我们可以看到，对于我们的整个在网上购物的习惯来讲，无论是从网上的购物和电子支付来讲，在农村和城市仍然有很大的差距，在网络购物来讲这 个差距是24%，在支付来讲是22%，那么大家都知道，在网上无论你是要买东西还是卖东西，支付或者收款这是必不可少的，不仅是一个习惯的养成，同时也是 怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易，这是我们可以看到存在的一个巨大 的机会。

我想把这个四点一起放出来，然后我一点点跟大家阐述一下。

对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲，无外乎就是围绕这四点我们来开。

第一点我们怎么样能够让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品，来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品。原来农民进城一方面是打工，另一方面他的生活环境到了城市以后发生变化，但是实际上在农村随着电子商务的发展，大家知道互联网是没有边界的，通过一张网不仅能够连接全国，同时也能够 连接全球，在这样的一个情况下，能够让农村的愿意去追赶时尚的人群，愿意去尝试新产品的人群，通过网上能够购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特 色产品，这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个

会去做的一个非常重要的工作，就是普及消费，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

第二点怎么样让优秀的人才都能够留在农村，依据农村广大的土壤进行创业，进行发展，能够通过互联网他不用进城打工，他不用进城找各种工作机会，他也 能够依据家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业，这个创业大家可以把他想得更广泛一点，他未必指的是就在网上卖东西，其实围绕着农村电子商务的发展，带 来了一个广大的一个服务业的衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会，都大量的产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与，才能 够形成一个农村电子商务的一个生态体系。

第三点怎么样让农民在进行耕作的时候，获得更性价比好的生产资料。今天整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求，怎么样通过电子商务的方 式，通过互联网的方式能够更好的满足，能够让生产资料的供给和需求更扁平化，能够把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者（指所有的农业生产者）获得更多 的生产资料的实惠，这样生产资料便宜了，他的产成品最终消费者就会受益。第四点怎么样帮助我们的农业生产者更好的把产品销往全国各地乃至销往世界各地，刚才周厅长也讲到了，在各个农村我们今天在淘宝上也有很多的特色馆，我们也已经看到了很多的淘宝村，其实这些都是我们看到的一些非常典型的特色，但是这样的一些特色我们可以看到，他具有普世性的意义，随着我们电子商务的普 及，随着我们工作的发展，我们是希望能够帮助更多的农民，更多的农业生产者利用互联网来进行创业，利用互联网进行销售进行营销，把他的产品对向全国各地对 向世界各地。

为了达到刚才说的这四个目标，阿里巴巴集团我们农村电子商务战略必须围绕着这四个目标进行一些基础的扎扎实实的工作。

第一个我想我们必须对基础设施要进行投入。今天农村的电子商务我们在讲农村电子商务的时候，我们讲到无论是产品从都市走向农村，还是从农村回到都 市，在这个里面首先围绕着这两个请进来和走出去是有大量的服务的机会需要去满足。同时，也是客观的，无论是生产者还是消费者的需要。所以今天围绕着农村电 子商务的发展，我们的基础投入会围绕在建立我们县乡两级运营体系，能够帮助产品无论是从都市走向农村，还是从农村销售到都市，能够利用县村两级的体系，能 够让他发挥作用。在开始的阶段，更多的帮助这里面有一个服务的作用。第二个作用是说，能够把各种的物流的能力能够去建设物流的能力，同时去整合社会上现有 的物流能力，能够符合上请进来走出去的目标。

第二个农村电子商务的发展我们认为阿里巴巴作为一个倡导者，我们去做这件事情，但是毫无疑问，这是一个社会的大工程，社会的大命题，这里面我们不仅 要积极配合和响应政府的号召来做电子商务的发展，同时我们也要秉承阿里巴巴一贯的理念，我们通过营造和推动和发展整个的新的农村商务的生态体系，让我们的 农村电子商务的发展更具活力。在这里不仅是需要发展更多的消费者，发展更多的商家，同时也需要能够围绕着这个产业链上，电子商务是一个新型的产业链，围绕 这个产业上需要的各种各样的服务，能够去提供这样的创业机会给到

当地的各种各样的愿意去创业的合作伙伴。同时，通过这个服务的整合，物流的整合，培训的整 合，通过各种各样的方式，能够推动整个产业链的发展，最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

第三更具体一点，当我们县村两级的运营体系去建立，我们肯定要去具体要做一个服务，那么在这里我们也例举了几个方面的综合服务我们会去做的，为了让 商品更好的让农村的消费者消费到，我们怎么样能够去通过服务去帮助和普及网上购物的这样一种习惯，所以我们这里说，我们希望能够推动村民代购服务的普及； 第二个我们能够帮助农产品的线上销售，这个销售可不仅仅是拍个产品放到网上卖一些的照片，后面有大量艰苦的工作，我们怎么样建立农产品上行的可复制的体 系，帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者，包括我们的农业生产资料，整个的供给、分销，最终农业生产者的消费，这样的一个管道有没有优化的过 程，我们看到的大量的B2B的优化的机会在里面。最终，在整个这样的无论作为消费还是生产，这里面农业的生产者和消费者同样需要大量的一些金融的服务，那 么我们也是希望通过这个方式，能够把金融的服务提供给我们农村的广大的用户。

最后一个我想说的是，农村电子商务的发展，对阿里巴巴来讲绝对不仅仅是算一笔经济帐，我们更重要的觉得说，中国电子商务的发展，一定是面向农村的，一定是让中国十几亿的人口都受惠，同时不仅让他们变成一个新的消费者，同时能够更多的帮助他们利用电子商务改变他们的生活和生产方式。所以在这里，我们来 看到的电子商务的核心是什么？互联网的核心是连接。

其实我们刚才说的这四个方面和目标，和我们要做的工作，是围绕电子商务依托于互联网这个平台，把我们农村的各个生产主体、消费主体，城乡的生产主体 消费主体通过互联网的方式连接起来，通过一个服务体系的配送连接起来，这个不仅仅是对阿里巴巴整个业务的发展具有重大意义，对整个中国社会的发展也具有重 大的意义。所以阿里巴巴是一个在杭州在浙江发展起来的企业，我们非常非常愿意响应浙江省政府的号召，围绕着这样一个目标从浙江着手推动电子商务的建设。

最后讲一下我们的三年的规划，刚才讲的都是我们要做哪些事情，最后也想讲一下，为了做这件事情肯定需要资源的投入，也需要一个量化的目 标，所以对我们来讲，就是围绕这三个目标来进行我们的工作。第一个在未来的三到五年当中，我们会持续的一共投入100亿人民币来进行农村的电商基础设施的 建设，营运体系的建设和服务体系的建设。第二个我们是希望在三年中能够把我们的运营体系和服务体系从浙江开花，从浙江走向全国，服务全国的1000个县，都能够形成这样的农村电商体系，最终这个体系从县到乡，形成100000个行政村，形成这样的电子商务生态体系，这对阿里巴巴集团来讲是非常重要的意义。我想最重要的意义还是在于消费者，还是在于商家，让天下没有难做的生意一直是阿里巴巴的使命，围绕着这个使命，我们来看今年阿里巴巴在农村的战略是一个非 常重要的延展和发展。在这里我也代表阿里巴巴集团，今天因为是我们浙江的会议，刚才周厅长也介绍了我们合作的情况和政府来推动这个事情的决心。我在这里也 代表阿里巴巴集团表个态，我们会积极响应浙江省委省政府的号召，大力推动电子商务在农村的发展。

第三篇：南充农村电商战略合作协议-供销社01

南充市供销合作社

中国电信股份有限公司南充分公司

日期：2015年6月

战略合作协议

甲方：南充市供销合作社

地址：南充市滨江北路三段市政府三号楼四楼

乙方：中国电信股份有限公司南充分公司 地址：南充市人民中路57号

南充市供销合作社，中国电信股份有限公司南充分公司经友好协商，为建立长期、稳定、良好的合作关系，根据国家法律、法规以及行业监督管理机构有关规定，本着依法、平等、诚信、互利、共赢的原则, 充分发挥合作双方在各自经营服务领域的资源优势，以共同发展和长期合作为目标，签订本协议。

一、合作总则

通过优势互补、强强联合、资源共享，推动双方电子商务发展诚信合作，实现互利共赢、共同发展。

二、合作内容

（一）甲方在系统内优先推荐乙方的“天虎云商”电子商务交易平台，推动甲方系统向乙方平台提供农业生产资料、名特优农副产品、日用消费品等商品，帮助乙方平台进行产品叠加，丰富乙方平台的产品种类。

甲方在系统内优先推荐信息化改造后的基层经营服务网点使用乙方“天虎云商”电子商务交易平台进行代购、代销，在农村市场推广、宣传乙方电子商务平台，推动乙方平台的产品销售。

（二）乙方优先为甲方系统企业、专业合作社提供全方位、便捷优惠的信息化服务，根据甲方系统发展需要以及业务特征，为甲方系统设计电子商务发展方案。

乙方向甲方系统产品提供线上交易渠道和相关技术服务，并通过自身行业营销渠道（营业厅、电视宽带、网上营业厅等自有渠道）进行宣传、推广，帮助甲方系统产品销售。

乙方为甲方系统基层经营服务网点叠加代购、代销服务功能，帮助甲方系统实施信息化改造，为甲方提供线上技术、平台支撑，免费培训甲方系统操作人员。

（三）结合双方在品牌、客户等方面的优势资源，进一步探讨拓展电信产品进入供销社网络等合作领域和内容，开展富有成效的务实合作。

三、合作协调机制

甲乙双方建立相应的机制保证合作顺利推进，分别指定工作部门具体负责合作事项协调、落实。双方建立信息共享机制，定期沟通合作进展情况，推动合作有效开展。

（一）组建战略合作领导小组

由南充市供销合作社副主任王道金、中国电信股份有限公司南充分公司副总经理杜自强共同担任组长，南充市供销合作社企业发展科科长田野、中国电信股份有限公司南充分公司商业客户部总经理周锐任副组长，南充市供销合作社企业发展科员曾澜、中国电信股份有限公司南充分公司商业客户部副总经理覃道义为

组员。

（二）建立日常合作协调机制

甲乙双方各自指定具体牵头机构，负责日常协调、传达、布置、汇总、反馈和跟踪有关事宜，以密切双方的联系与合作，共同督促本协议的贯彻执行。

1.甲方确定南充市供销合作社企业发展科为总牵头协调部门，田野（电话：2220186、***）为第一联系人，负责系统协调。

2.乙方确定中国电信股份有限公司南充分公司商业客户部为总牵头协调部门，覃道义（2260035、***）为第一联系人，负责所辖区县各部的协调。

3.以上联系部门和人员的变动须在变动之日起15天内书面通知对方。

四、其他事宜

（一）为战略合作取得实质性成效，甲乙双方共同确定试点示范推进县，先行先试。

（二）本协议由甲乙双方共同制定，对双方具有同等的约束力，且必须经双方书面确认后，方可对本协议进行修改。

（三）双方对合作事项负有保密义务，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露本协议内容以及在合作中获取的对方机密信息。

（四）双方同意合作范围不局限于本协议载明条款，在其他

可能存在合作机会的业务领域，同等条件下优先选择对方作为合作伙伴，涉及的具体业务合作由各自业务对口部门和单位进行对接。

（五）涉及本协议具体合作事宜，甲乙双方另行签订具体合作协议。本协议未尽事宜，由双方另行商定。本协议一式四份，双方各执两份，签署之日起生效。

甲方：南充市供销合作社 乙方：中国电信股份有限

公司南充分公司

负责人或 负责人或 授权代表（签字）： 授权代表（签字）： 日期： 日期：

第四篇：农村电商市场更年轻更移动 淘宝京东们集体下乡的原因在此

农村电商市场更年轻更移动 淘宝京东们集体下乡的原因在此

2014-10-16 虎嗅网

淘宝、京东、当当这些国内知名电商在上半年纷纷到农村刷墙，以“渠道下沉“之名接地气，大家都看到了农村电商的市场的潜力。

近日，阿里在农村电商又有了新的动作。在阿里举办的“浙江县城电子商务峰会”会上，宣布启动千县万村计划，将在三至五年内投资100亿元，以推动农村电子商务的发展，主要包括以下四方面内容：

一是在县村建立运营体系，加强物流； 二是培养买家卖家和服务商，培养人才；

三是创新农村代购服务、农村金融和农资电商O2O等； 三是帮助农民提供收入、增加就业和实现新型城镇化。

农村电商市场除了潜力大，还呈现消费群体比城市更年轻，移动购物比重更大的特点。农村进城务工人员返乡后带动了电商消费，也有一部分成为了电商创业者。

下面通过来自阿里研究院的最新研究报告，解析下其中的原因，虎嗅进行了补充编辑：

可以看出，淘宝农村网购比重依然较低，2013年约占8.6%，但比例呈增长趋势。如果按季度波动的话到2014年的第一季度这个数字达到了9.11%，很快会突破10%以上。

主要因素：在于农村的网民数量在不断的攀升，在2013年根据调查已经达到了1.77亿，占比网络人数达到28.6%。还有互联网普及率在稳步的提升，到2013年农村互联网普及率达到27.5%，这个跟城市相比是有很大的一个差距，但是他比上一年提升了4个百分点，所以我们看到这个差距是呈现缩短而不是扩大的状态。

农村的电商消费市场潜力非常巨大的，一方面就是城镇的网购的消费跟农村的网购消费有一个很大的落差，就是刚才讲的24%点几的落差，随着落差的缩短，反过来其实就是一个巨大的市场增长空间。第二个从支付的角度来看落差更大，在农村的网购市场上，网络支付比城镇的支付差22.2个百分点，所以这个差距我们还是会认为带来下一个阶段发展的增长的空间。

预计在未来的2016年这个数字会达到4600亿，在2014年底可能是1800亿。

在农村网购这个市场里面，最重要的特点就是年轻，他要比城里头的城镇的网购的人群显得年龄更加年轻，其中主力的消费人群是20—29岁，占了32%。农村30岁以上网民的占比是低于城镇的，所以其实在农村市场里，恐怕是一些更年轻的人会来接受这个市场，所以随着新的一代人在农村的消费的呈现，可能随着他未来五年或者十年他长大，这个主力的消费人群在农村市场比城镇里头来得更加有力量。

关于农村电商“更移动”。在农村手机上网的比例达到了84.6%，高出城镇的5个百分点。这个是很有意思的一个现象，在PC互联网时代我们是城镇的网购市场的高成长时代，但是在一个移动互联网时代，由于手机的方便性和低成本，带来了在农村网购市场里，反过来是高增长的市场。所以他反过来要比城里的人还要高出5个百分点。

那些进城农民，他们在大城市里头得到更多的见识，同时也在大城市里面得到了网购的经验。当这部分人再回到农村的时候，他们也在带动农村的网购的消费。清华大学的一个统计发现，新生代的农民工10%以上的收入是来购买服饰的，并且是以购买网购的东西为主的。

王小帮，阿里9月19日去美国敲钟的一个网商，他是一个农民工，后面回老家做电商创业，做得非常好一个代表。

农村电商发展模式上，遂昌模式最为成熟。

阿里研究院发布 的《遂昌模式研究报告》中提到，所谓的“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策环境的催化下，形成信息时代的县域经济发展道路。

赶街在遂昌已经建成了140多家村级购物站，把这些村都接到了整个电子商务整个生态体系上，同时带动那些农村的创业者，让他们基于买卖双边的生态体系进行他们的创业。

*备注：

本报告农村的定义——淘宝收货地址中包含“村”、“乡”、“镇”、“公所”、“苏木”等处于5、6线城市的地方。

农村消费金额——按照统计成交订单发往农村的交易金（按照有效GMV口径）。