水质检测工具箱销售中的应用之一

第一篇：水质检测工具箱销售中的应用之一

净水业必备的工具 业务员销售的武器

—— 浅谈“水质检测工具箱”在终端销售中的应用之一

本人在前段时间写过几篇关于终端销售实战经验分享的文章，不少读者来电咨询、交流。发现很多读者没有用过水质检测的相关工具及试剂，对于水质检测工具箱中的各种销售“道具”都不知道怎么使用，更不知道在销售过程中起什么作用，对于刚入行的朋友来说也不奇怪。记得我刚入这行的时候对“OTO余氯试剂”怎么用都不知道，TDS是什么意思？电导率笔是做什么用的？„„不怕同仁笑话，我第一次使用水质电解器的时候犯了跟大的错误：打了一盆自来水，把电解器的4个棒全部放在一盆水里，电解了几分钟后，水都快要烧开了，还没有看到蓝黄绿紫的颜色变化，突然发现电解器的保险丝冒烟了„„

在交流中还发现，有些朋友做了好几年的净水器，但对于部分水质检测工具还是不了解，在销售过程中也从来没有使用过。或者是对于完整的使用水质检测工具系列产品及使用技巧掌握不准。下面我就分享一下水质检测工具箱在销售中的作用及每个道具的使用方法。

水质检测工具箱中的工具和试剂有：TDS测试笔、水质检测（演示）器、水质电解器、EC电导率笔、PH酸碱度计、健康水测试笔、ORP负电位笔、OTO余氯测试剂、PH测试剂、钙镁测试剂、抗氧化自由基测试剂，常规的专业检测具备以上配置就足够了。

如果按测试水的类型分类，又可细分为：纯水检测专用型、健康水检测专用型、超滤水检测型、功能水检测型、标准型（综合水质检工具测箱）。下面我们就分别介绍以上各种检测工具的作用及使用方法。

TDS测试笔

一、用途：

用于测试水的总容解固体量（Total dissolved solids，TDS），以评价水质的纯净度。TDS值越小，说明水的纯净度越好。

T.D.S 英文： Tatal dissolved solids ：溶解性总固体，单位为毫克 / 升（mg/L）数值表示一升水中含多少毫克溶解性总固体。它的表示意思是1/1000g(mg/L)或1/1000000（PPM）。

通俗的讲，TDS 值代表水中溶解物杂质含量，TDS 值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量小。

美国的饮用水标准是： 0-50, 欧盟的标准是： 0-70 影响 TDS 值测试的因素：

水温： TDS 笔不可用于测量高温水体（例如：热开水）水的流速： TDS 笔不能用于测量晃动较大的水体

二、使用方法：

1、拨下下盖，按下ON／OFF开关此时液晶显示屏上显示000 PPM.2、将需测试的水放入杯中（或将测试水放入下盖中），用大姆指和食指握住测水笔上部写有TDS字样处，将下端放入水中，液晶显示屏即可显示出被测水的TDS值。当测水笔向上提，离开被测水后，TDS即消失而恢复为000PPM.如果你想在取出测水笔时观看TDS值，请在测水笔未提出被测水时按下锁定按钮HOLD，观察TDS值后再次按下锁定按钮HOLD，则显示屏又恢复为000PPM。

3、测试结束后，按下开关按钮，显示屏的数字消失。甩干水，盖上下盖以备下次使用（最好将笔的探讨用纯水或蒸馏水清洗一下探头，然后用吸水纸把探头上的水吸干，防止水垢覆盖探头影响测试精度）。

三、注意事项：

1、测试笔放入水中不要太深，（不要超过下盖分界线）。

2、下端面必须离杯底1cm以上。

3、不使用时一定要关闭电源，以免电池电消耗。

4、在测试时显示的数字不稳定（数字不断跳动）或显示的数字与标准数字对照产生偏移（不准确）说明电池电力不足，需要更换电池。

5、更换电池时，轻轻将电池盖打开，即可进行换电池，更换电池时应注意电池正负极方向不能反。

四、TDS测试笔的应用常识

             

纯净水、矿泉水久置后，TDS值较开始时上升过高，共病毒和菌落总数也会相应增高，此时不可生饮，影响健康； 纯酒精TDS值为0，大于0则表示不纯；

TDS即总固体溶解量。如示值为100，即每升中含100毫克杂质；

3楼以上的用户，由顶层蓄水箱供水，易造成二次污染，应常检测TDS值的变化，可催促物业管理部门定期清洗。洗衣机应放多少洗衣粉，用TDS笔检测可将经验数字化。清洗程序后，排水前检测的示值与自来水一样即可视为清洗干净，若示值超过自来水，则应减少洗衣粉的投入量； 水果、蔬菜若用水浸泡，测其TDS值若有偏高，可怀 疑有化学污染，应引起重视。

去泳池游泳过程中可测池水清洁度的变化，示值过高应引起重视； 深井水若示值高达300以上，说明杂质含量过高； 每个地区，城市由于管道及水源不同，TDS值不同；

北方硬水含钙镁离子，TDS值偏高，会结水垢；一般硬水150~400（结垢）。超硬水（若咸水）大于400（严重结垢）。花肥首次按规定配制后，测其值，用该数字可方便今后配制；

金鱼缸用水，可测其值，知其洁净程度。若数值上长噎大，应及时换水； 海产养殖用水，可测其值，以便今后配制和检测。

水质检测（演示）器

一、水质检测（演示）器的用途：

通过促销、赠送“水质检测（演示）器”，让客户回家套在水龙头上，放水5-10分钟后，客户可以亲眼看到白色滤芯会不同程度的变黄、变黑。给客户造成饮用水安全危机的视觉冲击，促使客户尽早购买专业的净水设备。从而达到销售净水机的效果。

二、案例分享：

想知道您家的水二次污染的程度吗？

—— 请免费领取“水质检测器”

佛山某某公司了解到深圳立昇净水科技公司向广州三赢电子科技公司订购了5万个“水质检测器”的消息，也立马向三赢公司订购了10万个“水质检测器”（产品和彩盒包装上都印了该公司的LOGE和咨询电话等内容”，并策划了相应的促销方案，通过内部朋友透露其中部分活动内容，现分享大概意思如下（我个人认为值得借鉴）：

该公司订购10万个“水质检测器”向全国各地经销商代理商发出通知函“为配合09年的五一促销活动，凡是在五一前订购公司产品的经销商代理商均免费配额“水质检测器”，配额比例按每2万元的进货免费配额1箱（600个），半年以上资历的且累计进货额在3万元以上的可免费赠送1箱，如需单独购买水质检测器的按1.7元每个供应。五一促销活动策划内容由公司统一提供范本，经培训后由各地经销商代理商根据各地区差异性酌情调整„„本次促销活动目的是在于唤醒消费者正视自来水二次污染的存在，让消费者亲眼看到白色PP滤芯过滤几分钟水后变黄变黑的现象，看清自己家饮用水“脏”的事实，同时让购买了我们产品的客户切身感受到使用我们专业的净水产品后真实的净水效果，从而增加老客户转介绍新客户的信心，通过这种“免费的体验式的营销”可进一步提升公司产品的品牌形象„„”

三、水质检测（演示）器的选购区别：

温馨提示：送水质检测（演示）器的同时，一定要附上专业水机的产品介绍、健康水的知识、饮水与健康的常识，让客户在体验过滤水质的过程的同时建立对本品牌产品所诉求的卖点及相关的健康观念；因为水质检测（演示）器的原理和结构就1台微型净水器。

水质电解器

一、水质电解器的用途：

电解器水质检验法也称固体沉淀促进仪检验法是美国食品医药管理局（F.D.A），认定用来对已经被污染的水进行基本判定的简易的水质检测方法，对于需要检验水源纯净时很有实际意义，可使用户清楚、直观地看到自己日常所饮用水的实际情况。

二、检验方法及程序：、准备检验水 —— 在专用的“多功能水质电解烧杯”中分别加入半杯水，一杯接自来水，另一杯倒 RO 纯净水，并将烧杯固定在烧杯的底托上，然后平稳的放在桌子上。、准备检验 —— 将电解器平放于专用的电解烧杯上，插上 220 伏电源。、检验 —— 将电解器上的电源开关按钮按向 ON（开）的位置，开始检验。

4、通常检验的时间为 30 秒。结束时，先将电源开关按向 OFF（关）的位置，最后取出电解器。

三、安全警告：

接通电源后，双手不得抓在电极上；不得将手指伸入检验水中；不要让儿童玩耍电解器。电解器用完后，应用干布将电极擦干，并用细纱布将铁质极杆上的水擦净，并妥善保管。

四、补充说明：

该测试仪不能被用来评价矿泉水品质，因为在用其测量矿泉水时，水中的矿物质也可能会与水中的其它污染物发生一些化学反应，会给用户带来误判。

这种仪器带有正负两极的电解棒（一个是铁棒，一个是铝棒），即作为电场引入的两个电极。电解器通电以后，在电流的作用下，溶解出正价的 Fe+ 离子，他们会与水中负价的 OH-离子结合，形成不溶于水的 FeOH 微粒，这些微粒对水中胶体粒子的凝聚和吸附活性很强，并由此形成对水中有机或无机物的吸附、凝聚过程。同时，由于电流的作用，原来溶于水中的金属粒子，如锰、钾、钴等还原出来，并逐渐聚集形成金属团，由于不同金属离子的显色不同，从而产生颜色的分离。

五、电解后不同颜色代表的可能性物质： 黄色: 溶解酸素、硅化合物、有机矿物质、钼、硅、氟化物、其他有机物

绿色: 砷（砒霜）、汞、铅、铜、钠

蓝色: 细菌、病毒、致癌物质、有机磷等（化肥、洗涤剂和农药）红色: 铁及铁锈、细菌 白色: 铅、锌、汞、无机盐污垢

黑色: 重金属（锌、铅、铜、铬、锰、镉）

„„

其他工具的使用方法及技巧等下期待续，请关注下期内容续刊。如有不正或冒犯之处，请广大同仁不惜指教斧正！

作者介绍：黄健，男，湖南郴州人，从事净水行业工作多年，具有丰富的终端营销和管理经验，现任“广州市三赢电子科技有限公司”市场部的营销总监。

第二篇：水质检测

农村环保项目需求表

一 农村集中式水处理器：出口检测水质指标（国标）

1、共 37个检测点

2、检测参数无线上传到后台软件

3、集中式水处理器发动机温度上传到后台软件

4、检测到的实际水质参数与检测参数相比较超指标报警（软件）

5、发动机温度超标在软件报警（88度）

6、输出检测参数表格

二 养猪厂污水排出口水质检测（国标）

1、共 10个点

2、检测参数无线上传到后台软件

3、不合格指标报警（软件）

4、输出检测指标表格

第三篇：气相色谱在水质检测中的应用

气相色谱在地表水水质分析中的应用

气相色谱在地表水水质分析中的应用

摘要：本文概括了气相色谱法的特点，针对不同的检测器分析了气相色谱所能够检测的水体有机污染物，就相应的检测方法和检测限做了阐述，并结合新疆水资源特点和现有的仪器设备讨论了气相色谱在新疆水环境监测中的重要性。

关键词：气相色谱；水质分析；有机污染物

气相色谱法是采用气体作为流动相的一种色谱分析方法。它是近50多年以来迅速发展起来的新型分离、分析技术，主要用于低分子量、易挥发有机化合物(约占有机物的15％ ～20％)的分析，目前从基础理论、试验方法到仪器研制已发展成为一门趋于完善的分析技术。在<地表水环境质量标准》(GB3838—2002)中，80个集中式生活饮用水地表水水源地特定项目的分析方法，有57项采用气相色谱法。气相色谱法的特点

(1)分离效率高：一根长1～2m的色谱柱，一般可有几千个理论塔板的分离效率，对于长柱(毛细管柱)，甚至有一百多万个理论塔板分离效率，可以使一些分配系数很接近的以及极为复杂、难以分离的物质，经过多次分配平衡，最后可以得到满意的分离。

(2)灵敏度高：在气相色谱分析中，由于使用了高灵敏度的检测器，可以检测10-1 ～10-1 g的物质。在水质分析中可测出质量分数为10 ～10—9数量级的卤素、硫、磷化物。集中式生活饮用水地表水水源地特定项目中，采用气相色谱分析方法的最低检出限为0．05～0．000 02 mg／L，相应的标准限值0。5～0．000 12mg／L，满足分析评价要求。

(3)选择性高：对性质极为相似的烃类异构体、同位素、旋光异构体具有很强的分析能力。

(4)分析速度快：通常一个试样的分析可在几分钟到几十分钟内完成。某些快速的分析，一秒钟可分析好几个组份。地表水中的有机氯农药六六

六、滴滴涕(DDT)及其7种异构体，性质很相似，在气相色谱仪上一次进样，用20min可以完成分离测定。目前，一些先进的色谱仪器通常都带有微处理机和自动进样系统，使色谱操作和数据处理的高速度得以实现。

(5)应用范围广：气相色谱法可以分析气体样品，也可以分析在允许工作温度范围内汽化成气体的液体样品和固体样品，不仅可以分析有机物，也可以分析部分无机物，因此应用范围十分广阔，在化工、医药、食品、农药、环境监测、水质监测和自然科学研究等领域都有普遍的应用。化学污染物的检测

气相色谱在水质监测中主要用于有机氯农药、有机磷农药、有机化学污染物及微量金属元素的监测。

2．1 有机氯农药的检测

有机氯农药是神经毒，又是一种肝毒。有机氯农药的残效期特别长，不易分解，对环境造成严重污染，而且具有致畸等不良后果。气相色谱仪配置电子捕获检测器，用内径2～3．5mm、长1．8～2m的硬制玻璃柱，内装Chromosorb WAWDMCS 80—100目，涂OV一17为1．5％，QF一1为1．95％，设柱温180℃，汽化室温度200℃，检测器温度220℃，氮载气(≥99．999％)流速为60mL／min，可检测水体中的“六六六”(含

4种异构体，可检测至4ng／L)和DDT(含4种异构体，可检测至200ng／L)以及艾试剂、七氯、硫丹等有机氯农药成份。

2．2 有机磷农药的检测

有机磷农药多为磷酸酯类或硫代磷酸酯类，有机磷农药多为油状液体，工业品呈淡黄至棕色，具有大蒜臭味。一般不溶于水，而溶于有机溶剂及动植物油，对光、热、氧均较稳定，遇碱易分解破坏。有机磷农药可经消化道、呼吸道及完整的皮肤和粘膜进入人体。人体吸收的有机磷农药在体内分布于各器官，其中以肝脏含量最大。

气相色谱仪配置火焰光度检测器，用内径4mm、长2m的硬制玻璃柱，内装白色酸洗硅烷化硅藻土担体，涂DC一200为5％、QF一1为7．5％，设柱温170℃，汽化室温度240℃，检测器温度230Y3，载气(氮气，≥99．99％)流速为60mL／min，燃烧气(氢气，≥99．99％)流速为160 mL／min。可检测甲基对硫磷、对硫磷、马拉硫磷、乐果、敌敌畏等有机磷农药，并且检测下限通常在5×10—4～10～mg／L。

2．3 有机化学污染物的检测

气相色谱仪配置氢火焰离子化检测器，再使用适当的检测条件，可检测水中的三氯甲烷(最低检出限0．000 6mg／L)、四氯化碳(最低检出限0．000 3mg／L)、三氯乙烯(最低检出限0．OO3mg／L)、四氯乙烯(最低检出限0．001 2mg／L)、甲苯(最低检出限0．01mg／L)、硝基苯(最低检出限0．000 2mg／L)、苯胺(最低检出限0．002mg／L)、丙烯酰胺(最低检出限0．000 15mg／L)、甲基汞(最低检出限1 X 10mg／L)等50多种水体中的有机污染物。

2．4 微量金属元素的检测

气相色谱法不仅是分析检测有机污染物不可缺少的重要方法，近年来，在分析水体中某些微量金属元素方面也取得了一定的发展。现在能够利用气相色谱法分析的金属元素有硒、铍、铜等。分析检测硒的方法是利用1，2一领苯二胺或衍生物在酸性溶液中与四价硒反应，当O～PDA试剂足够量时，可定量地生成挥发性的、可被有机萃取为苯丙硒二唑化合物，然后利用带电子捕获检测器的气相色谱仪测定其含量。

我国水资源存在洪涝灾害、干旱缺水、水环境恶化三大问题，尤其是水环境恶化、水污染问题更为严重，在水污染问题中，有机污染呈加重趋势。新疆水资源相对比较匮乏，水生态系统比较脆弱。近几年随着西部大开发战略的实施，加大了对油气资源的开采、加工和运输，以及一些相关化工、能源企业的增多给新疆的水体有机物污染埋下了巨大的隐患。同时大量的农田退水汇入河道，是水体中有机农药的主要来源。利用气相色谱法的特点，水环境监测工作者可以快速、准确地分析水体中的苯、甲苯、二甲苯、丁苯萘、有机氯、有机溴和硫、磷农药残留物等50多种有机毒物污染情况，为新疆水资源保护和管理提供可靠的依据。现有仪器的性能、技术指标

在水环境监测工作中，常用顶端空间一气相色谱作为易挥发有机物的监测手段，而把疏水分离一选择性挥发一气相色谱作为难挥发有机物的监测途径。如阿克苏水环境监测中心使用的东西电子GC一4000A型气相色谱仪，整台仪器采用微型计算机控制，结构紧凑，具有多阶程序升温功能，操作方便。同时GC一4000

配备了氢火焰离子化(FID)、火焰光度(FPD)、电子捕获(ECD)检测器，并联双气路、双采样通道；并加配了毛细管装置和G103型色谱专用空气发生器。小结

随着新疆社会经济的不断发展和西部大开发战略的不断推进，新疆水环境质量问题势必会越来越突出。水环境监测的重要性将会更加明显，社会各界对水环境监测的要求也将不断提高，采用更先进、更科学的分析方法已成为水质分析的主要趋势。气相色潜分析法因其快速、准确、高效的分析特点已被列入国家水质分析方法标准之内，在水质全面评价中，多项化学污染物的检测都依靠气相色谱分析法完成。

水质监测质量和水平的提高依赖于监测技术的发展。气相色谱法作为一种科学的、先进的分析检测手段，也必将会在新疆的水资源保护和管理工作中发挥重要的作用。

第四篇：水质检测管理制度

水质检测管理制度

供水水质和人民群众的生活密切相关，为了进一步提高供水水质，使人民群众喝上卫生、安全、符合卫生标准的生活饮用水，咸阳市自来水公司特制定水质检测管理制度，对水质实行全面管理，落实责任、层层把关，确保全市供水安全。

1、化验中心负责对水质检测工作进行管理和指导。各水厂化验室按照《城市供水水质标准》规定的项目和频次开展水质检测工作。各水厂化验室技术上服从化验中心管理。

2、按照国家有关法律规定，公司应充分重视和支持水质检测工作，对水质检测结果不进行行政干预，对检测中发现的问题积极协调解决。

3、化验中心应按照资质认证的要求做好检测化验室的管理，确保检测数据真实可靠。并做好对各水厂化验室的管理工作。

4、公司水质检测执行三级检测制度，即：水厂加氯班—水厂化验室—水质化验中心，各自行使职能，确保水质符合GB5749—2006《生活饮用水卫生标准》的要求。

（1）水厂加氯班负责每小时对出厂水游离余氯检测一次，要确保出厂水游离余氯在接触30分钟至少达到0.30mg/L。

（2）水厂化验室负责每日对出厂水、水源水进行9项常规指标检测，每班一次对出厂水浑浊度和游离余氯的监督抽查。

（3）水质化验中心严格按照国标GB5749—2006《生活饮用水卫生标准》要求的项目和频次，每月对各水厂出厂水、管网末梢水进行一次35项常规指标检测，每季度进行一次49项指标检测；每月对水源井原水、混合水原水进行一次39项检测；每月对城区15个管网点管网水进行二次七项常规指标检测；每年委托国家城市供水水质监测网西安监测站对各水厂出厂水进行一次106项全分析检测。

5、各水厂化验室应于每月26日前将出厂水、水源水检测报告、统计报表上交化验中心。化验中心应做好水源水、出厂水、管网水分析统计工作。

6、化验中心对易发生水质污染的环节加强检测频次，当发生水质污染事件时，应在第一时间采取紧急措施，防止事态扩大，迅速展开事故现场调查，采样分析，提出处理意见，并行使报告职能。

7、各级水质检测部门应及时准确进行检测。发现超标项目，应立即对原样进行复检。如复检仍然超标，应重新取样分析，排除检测失误后，仍然超标，应立即报告公司水质管理小组和通知生产部门，以便采取必要措施，控制事态扩大和蔓延。

化 验 中 心

第五篇：水质检测合同

合同编号：

深圳市清华环科检测技术有限公司

水

质

检

测

合同

书

甲方：

乙方：深圳市清华环科检测技术有限公司

甲方委托乙方承担水质检测报告工作，根据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商特签订合同，双方共同遵守。

一、合同内容：甲方委托乙方对甲方单位进行水质检测、编制该项目的检测

报告。

二、合同价款：本次检测项目的总费用共计人民币圆整。

（检测费用为元整，交通费元整，税费整元），12个月检测费用共计圆整（元）

三、四、付款方式：月结 工期：乙方应在合同签订后，根据双方共同确认的时间到项目现场进行

环境检测，此后7个工作日内出具检测报告。

五、检测内容：

废水检测：

1、检测地点：

2、检测项目：pH值、悬浮物、CODcr、BOD5、氨氮、磷酸盐、动植物油

3、要求：一年期间

六、双方责任和义务：

甲方责任：

1、甲方负责提供检测工作所需的基础资料，并配合和协助乙方进行现场工作；

2、按合同有关条款规定付款给乙方。

乙方责任：

1、接受甲方安排，现场采样人员到甲方单位进行现场采样；

2、乙方应为甲方所提供的资料以及产品技术、生产工艺等承担保密义务；

3、采用国家或行业标准方法进行检测，使用非标准方法的项目，应向甲方申明；

4、按时完成检测及编制工作，出具报告具有有效性；

5、工作中应经常与甲方联系，及时沟通工作中的问题。

七、其他：

1、本合同未尽事宜，双方协商解决；

2、本合同给双方代表签字并加盖公章后生效；

3、本合同协议一式两份，双方各一份，均具同等法律效力，传真件有效。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

联系电话：联系电话：

传真：传真：

日期：年月日日期：年月日