三星映月产权酒店的营销策划

第一篇：三星映月产权酒店的营销策划

演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

三星映月产权酒店的营销策划

三星映月产权酒店的营销策划

三星映月产权酒店的营销策划

项目简况

这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。

度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。发展商简介

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。专业的汉桥

汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘——长春明珠，使“汉桥地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划界的“老师”。因汉桥的业绩和水平，早已被三星关注，同时候总认为度假村这个项目可以代理，双方一拍即合。当时A区已成功运营，汉桥只代理B区的营销策划。市场调研

我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。1 产品调研

三星净月潭度假村A区位置极佳，位于净月潭国家森林公园中央，是度假的佳所，已经营1年多，非常成功，已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，精心收集

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规划设计非常落后，汉桥接手后，重新请来了规划设计师，对B区进行修改。三星很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。消费者调研

此时长春的住房消费市场已比较成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重调查了长春市民的旅游度假观念，发

现：随着周未双休日的实行，很多市民感到去外地旅游时间又不够，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。3 竞争市场调研

近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色，有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。市场定位

经过一系列的市场调研之后，进入全程策划的核心工作——市场定位。我们策划部成员开始思考，怎样才能使度假村更富个性，能卓然出众，并且有消费市场。

在几天的冥思苦想，激烈的讨论后，候总做了总结：“这个项目地处国家森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前三星实行分时

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度假没成功，主要是投资者没有产权，投资观念没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。”

当时大家听到这个陌生概念后，真是不知所云，候总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。”

听完候总的讲话，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作好产权酒店，候总还专程飞往广州、深圳考察当地产权酒店经营管理模式，并与南方的一些产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人可以来三星度假村旅游观雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光。

经过几天的整理研究后，我们将这个楼盘定位为产权酒店——投资、升值、尊贵、自居。目标消费群：长春市73位顶级富豪（B区只有73个单位，在长春能经常旅游度假，并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群）。项目推广

前期工作基本完成，紧接着是地产营销策划的另一个核心工作——项目推广，包括广告策划与设计、公关活动等促销措施。

在网上了解到目前在中国只有海南、广东等旅游资源丰富地区有产权酒店，我们这个项目是东北第一家产权酒店，肯定需要一段市场教育期，让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营

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模式，相应的楼盘名称应随着改变，举行一次有奖征名活动，以此让市民关注。另外，举行一些公关活动，使市民对该项目有好感，度假村A区已是成功的经营典范，推广时用A区的业绩来带动B区的销售，以强有力的事实说明B区的广阔前景。

根据项目的市场定位，将楼盘的连续广告语及宣传口号定为：至尊产业，写意人生。

8月3日，在长春晚报、长春日报（这两种报纸在长春发行量最大）上刊登第一版广告（楼盘征名广告），主打广告语：谁来认领888？（若谁能给楼盘取个最佳的名词，奖金888元，并还有20名入围奖）。效果真不错，在长春引起了不少轰动，共收到580多个征名。层层筛选后，选定楼盘名称为：三星映月产权酒店，“三星”指开发商，“映月”指产权酒店地处净月潭国家森林公园，并且可以感爱到特有的花草芬芳、静溢夜空，与温柔阳光。

在此以后的两个星期里，打了四期市场教育期报纸广告，每周两次，一般都在周三之周五之间，以便于顾客周末去看房。让我们来看下这四期精彩的广告概要：

第一期：产权酒店登陆长春（解释什么是产权酒店，它在全球发展情况，并如何赚钱。）第二期：产权酒店净月首选

三星映月产权酒店位于净月潭国家森林公园，旅游业发达，客流量充足，并且A区的经营已不能满足日益增多的客户的要求。第三期：产权酒店增值投资

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提出以钱生钱的新投资理念，产权酒店为零风险、高回报的投资，并且还拥有一栋自己的别墅。第四期：产权酒店潜值无限

分析三星映月产权酒店的优越地段，随着旅游的快速发展，况且产权酒店在西方国家已经很普遍，三星映月产权酒店必将前途无量。第五期广告是公布有奖征名的结果和获奖名单。

这几期市场教育广告后，已接近8月20号，我们已定9月2号开盘，为与开盘作准备，又打了几期刺激性广告，主打广告语分别为： 产权酒店步步为赢 产权酒店财源茂盛 产权酒店脱赢而出 产权酒店尊贵逼人

在这些广告中，充分证明了产权酒店的升值潜力与可赢利性，并给消费者列出了详细的投资收益明细表，还与投资股票、期货、商铺、住宅相比的优越点。当时正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少关注。

这几次广告后，即将开盘，9月1日长春晚报、城市晚报上打出彩色整版开盘广告：三星映月产权酒店9月2日热情公开全城瞩目 开盘后进入广告强刺激期，如： 三星映月A区的火爆经营 十年铸就百万富翁

什么标志着百万富翁的生活？

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

......通过这些广告教育、刺激，开盘后不到半个月就售出了三分之一。9月19日~23日又参加了长春市秋节房地产展示交易会，接着又是国庆七天长假，给旅游物业带来更大优势，更促进了三星映月的销售。不到两个月，销售了一半多，销售额达5000多万，创造了当时长春房地产界的奇迹。

我们除了在长春市的主流报纸上刊登广告之外，还针对吉林省内有不少朝鲜族高收入人群，专门在朝文报上刊发了朝文广告，以扩大广告的覆盖率和到达率。此外还在《黄金杂志》、长春电视台、长春交通广播电台发布广告。多种传播通路齐下，形成一种立体宣传之势，使三星映月席卷全城。

为了配合上述广告推广，我们还举行了一些公关活动，如中小学英语夏令营活动、金秋净月潭旅游观光活动等等。使三星映月在消费者心中树立了良好形象。售楼员特训

一个楼盘的所有房子都是售楼员直接销售给顾客的，售楼员是使消费者跨进最后一步的关键。因而售楼员的招聘与培训的重要性不言而喻。汉桥有一套系统的招聘与培训体系。经过严格的面试考核后，汉桥挑选了9名准售楼员，这些人员中大部分都是以前没接触过房地产，须经过详细而系统的培训。从房地产基础知识、营销理论到产品知识，售楼模拟训练，使售楼员在3周内迅速成为专业的置业顾问。在培训期间，还特别邀请其他明星楼盘的销售冠军来讲授销售技巧，让我们

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的售楼员丰富售楼知识，开阔视野。在培训过程中还实行淘汰制，每天都要总结考核，到培训结束时最后考核，留下合格的。这样激励了大家不断求学上进，培训结束时只留下5名售楼精英。开盘策划

房地产全程策划中，开盘是其中重要一笔，是良好开端的保证。三星映月9月2日开盘，效果非同凡响。

三星映月产权酒店离市区十多公里，为便于客户看房，我们在市中心设置了一个豪华别致的看楼接待处，按排三辆豪华中巴接送看房者。三星映月产权酒店是一个顶级的旅游物业，策划开盘时，我们并不想做得全城张扬，闹得家喻户晓（当时长春正有几个楼盘进行大铺张），而是讲究实效沟通与推广，根据目标消费者的需求和品味，做到新颖有效。

汉桥倡导整合营销理念，充分整合自己的资源。我们将开盘活动选址为位于净月潭国家森林公园内的三星映月产权酒店A区，它是三星级的度假村，彰显了尊贵之气，让客户们亲身体验三星映月里的生活，处处体现尊贵与舒适，投资的高回报。

开盘时，重点邀请了50名客户和各媒体记者，及一些贵宾。三星映月产权酒店的营销策划

9月2 日上午9点半在接待处集合，乘看房车去三星映月产权酒店A区举行正式的开盘活动。

10点半举行产权酒店推介会，由著名专家学者及市政领导分析产权酒店的广阔市场前景，得到了广大客户的理解认可。

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12点，进行开盘剪彩，接着是开盘酒会。制造一种尊贵、欢乐详和的气氛。使客户们赞不绝口，在酒会过程中还举行了抽奖活动，更调动了客户的兴致。

酒会后，可以在A区游泳、打保龄球等活动，也可去B区参观样板间，还可以在净月潭国家森林公园内自由旅游观光等。

这次开盘，给客户们留下了深刻印象，反映极佳，更显示了开发商的实力与信誉，很多客户当场落订。总结

回想这个项目的策划，真像一部惊心动魄的大片，我们策划人就好像悬在空中一样。

虽然这个项目策划得非常成功，但在操作过程中，仍有不少问题：

1、楼盘现场形象没受到重视。B区施工现场各种宣传条幅比较简单潦草，没有LOGO墙等形象设计。

2、竞争市场把握不准。在销售产权酒店过程中，突然杀出了几个楼盘，都打投资概念，以与产权酒店争夺投资者，这是我们没有预料到的，以致我们不得不改变策略。

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第二篇：产权酒店的营销策划[范文模版]

****产权酒店的营销策划2009-03-12 13:13:38|分类： 地产商业知识 |标签： |字号大中小 订阅.很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识，而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。

项目简况

这个楼盘原来叫****度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。**度假村地处长春市旅游开发区**国家森林公园内。**风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。

度假村由长春**集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行**级酒店管理，已成功经营一年多，是整个**度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，长春**集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。

发展商简介

长春**集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“**制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即**度假村。

专业的**

**地产策划公司的前身是**广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理**的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉全国的国家金奖楼盘——长春明珠，使“**地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。**总经理**更是声誉鹊起，被尊称为长春地产策划界的“老师”。

因**的业绩和水平，早已被**关注，同时*总认为度假村这个项目可以代理，双方一拍即合。当时A区已成功运营，**只代理B区的营销策划。

市场调研

我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。产品调研

****度假村A区位置极佳，位于**国家森林公园中央，是度假的佳所，已经营1年多，非常成功，已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，规划设计非常落后，**接手后，重新请来了规划设计师，对B区进行修改。**很快接受了修改建议：降低建筑密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不合理，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。消费者调研

此时长春的住房消费市场已比较成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重调查了长春市民的旅游度假观念，发

现：随着周未双休日的实行，很多市民感到去外地旅游时间又不够，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。3 竞争市场调研

近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色，有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。

市场定位

经过一系列的市场调研之后，进入全程策划的核心工作——市场定位。我们策划部成员开始思考，怎样才能使度假村更富个性，能卓然出众，并且有消费市场。

在几天的冥思苦想，激烈的讨论后，*总做了总结：“这个项目地处国家森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前**实行分时度假没成功，主要是投资者没有产权，投资观念没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。”

当时大家听到这个陌生概念后，真是不知所云，*总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。”

听完*总的讲话，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作好产权酒店，*总还专程飞往广州、深圳考察当地产权酒店经营管理模式，并与南方的一些产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人可以来**度假村旅游观雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光。

经过几天的整理研究后，我们将这个楼盘定位为产权酒店——投资、升值、尊贵、自居。目标消费群：长春市73位顶级富豪（B区只有73个单位，在长春能经常旅游度假，并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群）。

项目推广

前期工作基本完成，紧接着是地产营销策划的另一个核心工作——项目推广，包括广告策划与设计、公关活动等促销措施。

在网上了解到目前在中国只有海南、广东等旅游资源丰富地区有产权酒店，我们这个项目是东北第一家产权酒店，肯定需要一段市场教育期，让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营模式，相应的楼盘名称应随着改变，举行一次有奖征名活动，以此让市民关注。另外，举行一些公关活动，使市民对该项目有好感，度假村A区已是成功的经营典范，推广时用A区的业绩来带动B区的销售，以强有力的事实说明B区的广阔前景。根据项目的市场定位，将楼盘的连续广告语及宣传口号定为：至尊产业，写意人生。

8月3日，在长春晚报、长春日报（这两种报纸在长春发行量最大）上刊登第一版广告（楼盘征名广告），主打广告语：谁来认领888？（若谁能给楼盘取个最 佳的名词，奖金888元，并还有20名入围奖）。效果真不错，在长春引起了不少轰动，共收到580多个征名。

层层筛选后，选定楼盘名称为：****产权酒店，“**”指开发商，“**”指产权酒店地处**国家森林公园，并且可以感爱到特有的花草芬芳、静溢夜空，与温柔阳光。

在此以后的两个星期里，打了四期市场教育期报纸广告，每周两次，一般都在周三之周五之间，以便于顾客周末去看房。

让我们来看下这四期精彩的广告概要：

第一期：产权酒店登陆长春（解释什么是产权酒店，它在全球发展情况，并如何赚钱。）第二期：产权酒店**首选

****产权酒店位于**国家森林公园，旅游业发达，客流量充足，并且A区的经营已不能满足日益增多的客户的要求。

第三期：产权酒店增值投资

提出以钱生钱的新投资理念，产权酒店为零风险、高回报的投资，并且还拥有一栋自己的别墅。

第四期：产权酒店潜值无限

分析****产权酒店的优越地段，随着旅游的快速发展，况且产权酒店在西方国家已经很普遍，****产权酒店必将前途无量。

第五期广告是公布有奖征名的结果和获奖名单。

这几期市场教育广告后，已接近8月20号，我们已定9月2号开盘，为与开盘作准备，又打了几期刺激性广告，主打广告语分别为：

产权酒店步步为赢

产权酒店财源茂盛

产权酒店脱赢而出

产权酒店尊贵逼人

在这些广告中，充分证明了产权酒店的升值潜力与可赢利性，并给消费者列出了详细的投资收益明细表，还与投资股票、期货、商铺、住宅相比的优越点。当时正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少关注。

这几次广告后，即将开盘，9月1日长春晚报、城市晚报上打出彩色整版开盘广告：****产权酒店9月2日热情公开全城瞩目

开盘后进入广告强刺激期，如：

****A区的火爆经营

十年铸就百万富翁

什么标志着百万富翁的生活？

......通过这些广告教育、刺激，开盘后不到半个月就售出了三分之一。

9月19日~23日又参加了长春市秋节房地产展示交易会，接着又是国庆七天长假，给旅游物业带来更大优势，更促进了****的销售。不到两个月，销售了一半多，销售额达5000多万，创造了当时长春房地产界的奇迹。

我们除了在长春市的主流报纸上刊登广告之外，还针对吉林省内有不少朝鲜族高收入人群，专门在朝文报上刊发了朝文广告，以扩大广告的覆盖率和到达率。此外还在《黄金杂志》、长春电视台、长春交通广播电台发布广告。多种传播通路齐下，形成一种立体宣传之势，使****席卷全城。

为了配合上述广告推广，我们还举行了一些公关活动，如中小学英语夏令营活动、金秋**旅游观光活动等等。使****在消费者心中树立了良好形象。

售楼员特训

一个楼盘的所有房子都是售楼员直接销售给顾客的，售楼员是使消费者跨进最后一步的关键。因而售楼员的招聘与培训的重要性不言而喻。

**有一套系统的招聘与培训体系。经过严格的面试考核后，**挑选了9名准售楼员，这些人员中大部分都是以前没接触过房地产，须经过详细而系统的培训。从房地产基础知识、营销理论到产品知识，售楼模拟训练，使售楼员在3周内迅速成为专业的置业顾问。在培训期间，还特别邀请其他明星楼盘的销售冠军来讲授销售技巧，让我们的售楼员丰富售楼知识，开阔视野。在培训过程中还实行淘汰制，每天都要总结考核，到培训结束时最后考核，留下合格的。这样激励了大家不断求学上进，培训结束时只留下5名售楼精英。

开盘策划

房地产全程策划中，开盘是其中重要一笔，是良好开端的保证。****9月2日开盘，效果非

同凡响。

****产权酒店离市区十多公里，为便于客户看房，我们在市中心设置了一个豪华别致的看楼接待处，按排三辆豪华中巴接送看房者。

****产权酒店是一个顶级的旅游物业，策划开盘时，我们并不想做得全城张扬，闹得家喻户晓（当时长春正有几个楼盘进行大铺张），而是讲究实效沟通与推广，根据目标消费者的需求和品味，做到新颖有效。

**倡导整合营销理念，充分整合自己的资源。我们将开盘活动选址为位于**国家森林公园内的****产权酒店A区，它是**级的度假村，彰显了尊贵之气，让客户们亲身体验****里的生活，处处体现尊贵与舒适，投资的高回报。

开盘时，重点邀请了50名客户和各媒体记者，及一些贵宾。

****产权酒店的营销策划

9月2 日上午9点半在接待处集合，乘看房车去****产权酒店A区举行正式的开盘活动。10点半举行产权酒店推介会，由著名专家学者及市政领导分析产权酒店的广阔市场前景，得到了广大客户的理解认可。

12点，进行开盘剪彩，接着是开盘酒会。制造一种尊贵、欢乐详和的气氛。使客户们赞不绝口，在酒会过程中还举行了抽奖活动，更调动了客户的兴致。

酒会后，可以在A区游泳、打保龄球等活动，也可去B区参观样板间，还可以在**国家森林公园内自由旅游观光等。

这次开盘，给客户们留下了深刻印象，反映极佳，更显示了开发商的实力与信誉，很多客户当场落订。

总结

回想这个项目的策划，真像一部惊心动魄的大片，我们策划人就好像悬在空中一样。虽然这个项目策划得非常成功，但在操作过程中，仍有不少问题：

1、楼盘现场形象没受到重视。B区施工现场各种宣传条幅比较简单潦草，没有 LOGO墙等形象设计。

2、竞争市场把握不准。在销售产权酒店过程中，突然杀出了几个楼盘，都打投资概念，以与产权酒店争夺投资者，这是我们没有预料到的，以致我们不得不改变策略。

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第三篇：三星Q460笔记本校园营销策划

三星Q460笔记本校园营销策划

第一部分：市场状况及前景分析

一，市场环境

（一）宏观环境

1，学生概况：

芜湖高校目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，芜湖高校学生数也在不断增加，并且由于多数大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。2，经济环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3，有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而计算机作为越来越重要的工具，很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

芜湖高校园区地处芜湖市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

26.5%

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：目前，根据调查显示，芜湖高校现有笔记本中，除了三星品牌之外，还

有惠普，戴尔，宏基，东芝，联想等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2，营销中介：

目前，芜湖高校中已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，三星还没有在芜湖高校成立相关组织。

3，顾客（芜湖高校学生）：

根据调查显示，目前，芜湖高校在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大

一、大

二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

2，态度：

大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2，社会文化因素：

随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，NBA篮球赛事也备受关注，NBA明星对大学生有非常的吸引力。

三，竞争对手分析

1，竞争者：

目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、联想、宏基、东芝、华硕、神州、索尼等品牌。

2，竞争者策略：

惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。

另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。

3，竞争者的优势与劣势：

优势：中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。

劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。

四、三星Q460笔记本SWOT分析

第二部分：营销模式和策略

一，营销理念

依托学生组织，开拓校园市场

以服务带动销售，建立良好口碑

开展情感营销，让国产成为一种时尚

销售电脑耗材，以小产品带动大市场

二，营销模式

在三星公司的指导和帮助下，在芜湖高校园区成立“三星校园精英联盟”，该联盟由学生自主经营，并由三星公司委派相关管理人员和技术人员予以协助。通过在在本校创立“三星校园服务中心”（实体商店），来实现三星Q460笔记本及其他产品的宣传，推广,订货，销售以及相关服务，进而达到增加三星笔记本销售量，提升三星品牌影响力的目标。

 一个组织——芜湖高校园区校园精英联盟

 一个商店——三星校园服务中心

 三个部门——销售部，服务部，公关部

 八项服务——

 销售电脑耗材及其他相关电子产品

 开通热线电话和ＱＱ群解答本校学生关于电脑方面的疑问

 设立咨询点帮助顾客了解三星相关产品的性能价格

 办理三星笔记本的订购业务

 收集并向三星公司反馈顾客需求及建议

 免费开展电脑义症和维修

 代办宽带入网业务

 广告宣传及活动赞助

三大优势——

 依托学生组织，亲近顾客，利于开拓校园市场

 利用“三星校园服务中心（销售部）”，大大节约营销成本

 为学生提供实习机会，树立良好口碑，最终赢得市场。

三，营销组合（一）产品策略

1，快速渗透策略——让三星无处不在采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。让本校学生在短时间内了解三星Q460笔记本的外形，性能及价格优势，以争取迅速占领市场。

2，产品组合策略——以小产品带动大市场

利用三星品牌优势，搞大搞活“三星校园服务中心”销售部，以相对的低价格和绝对的高质量做好电脑耗材及相关电子小产品的销售，树立最佳口碑，进而带动笔记本的销售。并在销售过程中在注意把笔记本电脑和相关产品的价格优势突显出来。

3，附赠品包装策略

在三星Q460笔记本机型的包装箱中附赠三星校园服务中心销售部相关产品的优惠券，及可以吸引消费者购买三星笔记本电脑，还可以增加三星校园服务中心销售部的营业。

（二）价格策略

1，满意价格策略

鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对三星产品制定一种中间价格，既保证三星公司在芜湖高校园区市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于三星公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。

2，连带品定价策略

充分利用“三星校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活

调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定三星笔记本电脑价格，巩固校园市场的作用。

3，减免运费定价策略

鉴于芜湖高校园区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。

（三）促销策略

1，人员推销策略

 服务推销——由“三星校园服务中心”长期免费为芜湖学子进行电脑故障诊断和

维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售

 人员推销——由三星校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展销售渠道。2，营业推广促销

利用“三星校园服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。这样不仅可以增加顾客的满意度，还可以促进“三星校园服务中心”销售部的销售量，更利于提升三星在本校大学生中的影响力。

3，公共关系策略

 新闻宣传——情感营销，让舆论造势

 赞助公益活动——让三星融入校园生活

篮球联赛：由三星公司赞助，举行全校篮球联赛。宣扬三星青春，活力的形象。 提供特种服务——用三星，上网更便捷

鉴于芜湖高校园区入网困难（每周限制名额，不少人排队依然不能入网），凡购三星笔记本电脑到的客户，由三星校园服务中心免费为其代办上网事宜。这种服务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为三星树立良好的形象。

第四篇：映月社区主题晚会策划案

情暖映月

——拱墅区都市水乡映月社区岁末暖心主题晚会

策划案（0619版）

一、背景与目的映月社区作为杭州市最大的廉租房集中区，针对社区归正人员、残疾人员、低保困难人员多，青少年弱势群体集中的情况，以资源整合为突破口，将点与点串联成线，用关爱与责任织就一张“暖心网”，用爱心与诚心构筑一个“雏鹰基地”，形成“211”（即“两线一网一基地”）社区服务管理模式，实现全方位管理、全覆盖服务。近年来，从残疾人志愿者车队到专门为精神残疾居民打造的“爱心”工疗站；从服务低保困难户的“爱心超市”到为困难家庭青少年提供“三师服务”，“雏鹰基地”；从针对水碧苑爱心巡逻队到社区独创的和谐理事会……各项发展工作成绩显著，其社区功能逐步完善，社区的社会职能不断凸显，这对于构建和谐、稳定发展的品质城区有着不可忽视的重要作用。

二、时间地点

时间：2011年末

地点：待定

三、出席领导嘉宾

杭州市、拱墅区、都市水乡映月社区管委会、社区相关代表、拱

墅区妇联、女企业家协会、媒体记者、社会各界代表等。

四、表现形式

本次晚会将以电视化形式呈现，通过全程多机位录播，杭州电视

台主持人访谈，多形式对话切入，以及大型歌舞表演等丰富多样性的节目呈现，在温情感动的主题映衬下，采取剧场录播方式呈现。现场观众1000人左右。

五、主持人及晚会时长

杭州电视台节目主持人；

晚会时长120分钟以内，播出时长80分钟。

六、观众方阵

为打造欢快激情、团结进取的晚会气氛，多角度生动展示映月社区的居民风采，全场观众以映月社区为主，将集合不同片区居民，拟划分为若干区块，以区块为单位统一着装，个方阵手持条幅彩旗，喝彩道具，营造轻松、欢快的会唱氛围。

七、活动流程:

1、总片头

时长30秒，以绚烂的三维立体效果结合晚会主标题得以呈现。

2、大型多媒体开场show《映月之春》

多媒体画面以拱墅区秀美的都市风景图景为背景，辅以绚烂的投影视频展示。

3、相关领导致辞

4、vcr1《足迹〃映月》

本视频内容以平实、朴素的基调，着重体现映月社区的诞生背景、历史渊源以及现在承担的社区功能。

5、情景剧表演《映月一天》

以一个社区管理者的视角为切入，通过各项正面、积极事件的铺

陈叙述，辅以对映月社区一天的客观演绎，真实反映映月社区管委会一天的工作，借由故事引出社区工作组成人员的身份、特点等。最后以集体朗诵形式，将节目情绪推向高潮。节目届时将结合多媒体背景展示、画外音呈现与小提琴现场伴奏，多元化的呈现节目。

6、社区节目

表现理解、奉献、宽容的主题。

备选方案：星光老年群诵《情暖映月 筑梦水乡》

通过诗歌朗诵配以背景视频的变换演绎，展示都市水乡映月社区

多年来的成长路，通过社区的成长发展折射构建社区大环境的核心工

作者们，他们的理解、宽容、奉献精神，以及通过他们的奉献促就这一社区不断发展完善的特点。

7、vcr2《学习〃映月》

映着“学习型杭州”的积极号召，本片通过大学义工的独特视角，以映月社区工作的一天为展示，讲述他在映月社区中亲身参与并感受到的“学习型家庭”的浓郁氛围与和谐生活环境。

8、社区节目（绝活或才艺表演）

选择数位职业不同的都市水乡住户，身着职业服装,以个性化的动作演唱不同风格的歌曲；同时随歌声展示各项绝活才艺。如武术、街舞、拉丁舞等。

备选节目名称：歌舞才艺串烧 《快乐都市人》

9、vcr3《成长〃映月》

影片着重表现映月社区阳光庇护中心、爱心工疗站等。展示社会各界对他们给予的爱心互助与活动等。

10、社区主任访谈+居民互动

主持人与社区主任之间进行一场现场访谈，社区工作者亲身讲述社区工作的特点和难点，结合实际案例讲述在帮助中被帮助的人性关怀，在工作中获得人生的价值升华。（视频配合讲述的画面）。

由星光老年活动室、爱心工疗站、社区劳动保障室、帮扶救助站、选送一位代表上台接受主持人访谈。

11、社区节目

拟选送社区优秀节目予以登台展示。

12、vcr4《幸福〃映月》

展示映月人的笑脸集锦。

13、童声合唱+女声独唱《我爱我的家》

由杭州天使合唱团与爱心帮扶救助站成员们共同演唱伴舞。

14、启动“雏鹰助学基金”

本节目的设置，将以“雏鹰助学基金”背景介绍vcr、区妇联、区女企业家协会代表的爱心传递、受助基金代表宣誓、以及雏鹰助学基金的正式启动四个环节构成。

15、新民乐大合奏

以民乐和鸣轰动全场。在主持人的结束词念诵中，全体参加晚会的演职人员在红、绿、蓝彩旗的摇曳中上台谢幕，区领导上台和大家亲切握手致意、合影留念，此时礼花四射，晚会圆满结束。

第五篇：“沮水映月”中秋诗会主持词

2015“沮水映月”中秋诗会主持词

【开篇】：

女：明月出荆山，苍茫云海天，桂魄几万里，香漫沮水源。男：诗意远安城，暗香浮清欢，金风邀雅客，共吟花月间。女：一曲悠扬，拉开了今宵 诗歌之旅的精彩序幕。男：一轮朗月，引我们踏入了诗歌之梦的怒放海洋。

女：“布衣暖，菜根香，诗书滋味长。”耕读传家是远安古城由来已久的民风。

男：以诗会友，共话中秋。今夜，以诗歌的名义，以爱的名义，我们聚首在古老的沮河水岸。女：我是主持人周素素 男：我是主持人胡小锋

合：很荣幸能诗人骚客们共度欢快的美妙时光。

男：首先，请允许我们隆重的介绍出席本次诗会的嘉宾和诗人：他们是当代著名的诗人韩少君，刚刚崭获闻一多诗歌奖的毛子； 女：来自荆州的实力诗人铁舟、杨章池、陵少、杨万安； 男：来自荆门的实力诗人刘武忠、浅山、周平林、王束欣； 女：来自宜昌的实力诗人与作家张泽勇、刘波、邱红根、韩永强、周宏、康宁、虹兰、王进、飘萍、李祖贵、徐述红等，欢迎你们.男：出席本次诗会远安本土诗人有：彭君昶、马北桃、邱安凤、宋发刚、汪玉莲以及众多诗歌爱好者，让我们掌声对大家的到来表示热烈的欢迎„„

女：青山含黛作屏风，沮水有情映高楼，诗是我们的精神高地，它让我们眼中的花更好，月更明，人更多情。

男：今夜，让我们一起打开聆听的耳朵，点燃诗歌的心跳，共同奏响“沮水映月

宜昌、荆州、荆门三城中秋诗会”。女：下面，有请

领导致辞。掌声有请——

1【向晓红】 无主持词。

前屏黑屏。向晓红上台，随音乐在黑白背景画面下完成朗诵。毕，退场。

男：

2【抱朴子】

主屏播放海军在宜都诗会上向现场诗人发出邀请的画面。毕，主屏画面呈黑白。

主持人上：每逢佳节倍思亲，刚才来自远安文联副主席向晓红先生朗诵的本土诗人宋发刚先生悼海军的诗作，引发了我们对海军兄弟的无限怀念。刚才我们看见的画面是今年五月海军兄弟向大家发出的诗会邀请，可这短短的三个多月时间，世间发生了许多变故，我们的诗歌兄弟海军因病离开了我们，值此睹月思人之际，我们以泪水的方式、诗歌的方式来表达我们揪心的怀念。下面有请抱朴子献上他对海军兄弟的怀念之作。女：

3【毛子】

我们宜昌的诗歌大哥毛子，刚刚获得闻一多诗歌大奖，他今天为我们带来的是《月夜独步，兼怀故人》，这是一首怀人之作，同样献给海军兄弟。有请毛子。男：

4【铁舟】

远安中秋诗会在海军与众诗友的操持下，已连续举办了三届，今年是第四届。但怀念是无限的，从现在起，在今夜请大家暂时跳出这哀伤的情绪。

下面即将出场的是来自荆州的诗人铁舟。在湖北诗歌现场，铁舟是一个重要的代表，他也是荆州诗歌的领军人物。在他貌似平淡的文字中，却有力透纸背的力量。他多次来过远安，今天他带来的诗作就是《远安行》。有请—— 女：

5【韩永强】

写作就是灵魂与灵魂的相遇，是心灵与心灵的交融。来自三峡日报的韩永强老师，不仅是宜昌散文届的领军人物，也是一个对诗歌情有独钟的文学大哥。今天，他将为我们朗诵康宁的作品《与远安书》。有请宜昌作协副主席、新诗学会名誉会长韩永强登场。男：

6【周素素】

众所周知，我的搭档周素素是位美女诗人，她用细腻的情感写下无数的优美的诗篇，今天为我们带来的是《嫘祖·故乡》。有请—— 男：

7【程鑫冉】

诗歌的古道源远流长，诗歌的火炬薪火相传。下面将要登场的是来自远安县实验小学二年级学生程鑫冉，小荷才露尖尖角的小鑫冉，她会给我们带来什么惊喜呢？期待中„„ 8【乔玉玲】荷塘月色（古筝演奏）无主持词

女：

9【韩少君】

在当代汉语诗歌中，韩少君是一个无可替代的名字，他以身体和灵魂的双重在场，以独立而开阔的写作视野，为汉语诗歌开辟了更宽阔的疆域，带来了更多的可能性。他的诗歌如蟒蛇缠身，如天马行空。有请韩少君---我们的韩大师。男：

10【刘波】

有这样一位年轻的学者，他以温良、谦和的态度投身于生活，又以睿智、犀利的心智和笔力，穿越诗歌的历史，直击诗歌的现场。他就是年轻的文学评论家刘波先生。有请文学博士，北京师范大学博士后，三峡大学教授刘波老师登场。女：

11【虹兰】

她是我们宜昌诗人的最好的姐姐，她是我们宜昌诗人的知心爱人。她是我们宜昌优秀的女诗人虹兰。她的诗，让我们领悟到了女性生动的温柔与内心的流水般的柔软，她今天给我们带来的诗作是《画》。这该是一幅怎样的画面呢？有请虹兰姐姐—— 男：

12【邱红根】

邱红根先生是一位出色的外科医生，更是一位出色的诗人，他是宜昌新诗学会主席。他在工作中用柳月刀删出病灶，他在诗歌中用文字删除什么呢？请期待他今晚的献诗《删除》。女：

13【汪玉莲】

汪玉莲是远安县作家协会副主席兼秘书长，这次活动的组织者之一，她的散文、诗歌、报告文学作品曾多次获得各级别大奖，她今天朗诵的作品是《对父亲的怀想》 男：

14【周平林】

平林舟子在生活中的名字是周平林，20世纪末始于汉语写作。曾获全国文学创作优秀诗歌奖、美国读者文摘诗歌金钥匙奖、柏林诗歌墙奖、台湾中山文学奖等。有作品被海内外四十多种文集收录。著有诗集《汉谣》、《一个隐喻者的世界》等。他今天给我们带来的《冬天的时候，我想成为君临天下的人》 让我们拭目以待他如何君临天下。女：

15【陵少】

用热爱穿越诗歌，穿越生活。诗歌的现场就是生活的现场。来自荆州的诗人青衣陵少，就是一位用行动践行诗歌理想的人，用担当关照现实的人。他创办的陇上花开文学沙龙，已经成为荆楚诗人聚散的精神家园。今天，他将为我们带上一首充满生命力度与温度的作品《明月书》。

男：

16【张怡涵】

在远安这片诗意的土地上，我们期待诗材倍出，我们愿意给他们留下展示才华的舞台，之前我们看到了远安少年程鑫冉的风彩，现在我们将推出远安一中学子张怡涵，她将带给我们《漂泊的乡愁》 女：

17【刘武忠】

接下来上场的是来自荆门的诗人刘武忠，他还有一个特殊的身份，就是他也是刘波中学的老师。严师出高徒，我想，有这样一位具有诗歌情怀的老师，才有刘波这样一位优秀的诗人。掌声有请刘武忠老师。男：

18【飘萍】

“如果遇见鸟儿，就把种子放在树枝上，遇见风，就让风载着它们再飞一会儿。”这该是怎样一种爱啊？在这些如果与如果之间，是一个诗人爱的牵肠挂肚，让我们聆听一个诗人的抒情与思考。有请飘萍朗诵她的诗作《蒲公英》。女：

19【王进】

两江明珠宜都文脉蕴厚，卧虎藏龙。从这里从出来《围炉夜话》的王永彬，走出了《水经注疏》的杨守敬。而今天，宜都也成为宜昌诗歌的高地，诗人王进，就是他们中的佼佼者，有请宜都本土诗人王进带来的诗歌《中秋小调》。

20【谭新月】

明月几时有（演唱）无主持词

女：

21【王束欣】

一首好听的《水调歌头》把我们带到了苏轼的大宋年代，回到了明月的隐喻时代。

下位即将上场的青春女孩叫王束欣，她是荆门女孩，现就读于华中师范大学。一个想把梦藏匿起来的女孩，在今晚的诗会现场，将会藏匿什么呢？有请王束欣。男：

22【杨万安】

“轻轻地启开，那些永远也无法融合的贴片，在阳光的照射下，陈旧的沧桑，与深度的创口”。这是诗人杨万安的渴望，这渴望里交织着伤与痛。有请来自荆州的诗人杨万安朗诵他的新作《翻新轮胎》。女：

23【杨章池】

在生活的细节里怀柔，在百感交集的岁月里怀远。这是诗人杨章池的情怀，也是他写作中的精神还乡。有请荆州市作协副主席、荆州日报副总编杨章池上场。他今天带给我们的是他的作品《开水》 男：

24【邱安凤】

凤丫，一个小巧的名字，祈祷，一个心灵的愿景。下面有请远安县文联副主席邱安凤女士闪亮登场，她今天带给我们是《祈祷》。让我们双手合十，和她一起祈祷吧。女

25【徐述红】

她是一位土家族女诗人，两年前，她带给我们一部诗集《雪夜的隐喻》，这些文字让我们看到了她对美的感染与美的扩展，带给我们一番特有的诗情与画意。有请来自宜昌市城市信用社的美女诗人徐述红女士创作朗诵的《如果可以》。男：

26【吴秀峰】

秭归一中的青年老师是三峡大学文学硕士，在之前诗会准备过程中和她作沟通时她说：和刘波老师同台读诗是她人生的惊喜。我们的诗歌，需要这种热爱。有请吴秀峰，她将朗诵她的同事李文的诗《冬天里的母亲》 女：

27【霖

巷】

霖巷，生活中的名字叫魏彬，来自神秘的军工企业三江集团，江河公司内部文学类刊物《江河潮》编辑。今天为我们朗诵他的作品《中秋夜雨》

男：

28【浅

山】

“久不写诗因为有人代我写了”,那么代他写诗的人是谁呢？是我们诗歌奇少年王芗远。这对诗坛父子是荆门的骄傲，现在有请荆楚理工学院的笔名叫浅山的刘云峰先生闪亮登场，他带给我们的诗作是《再致父亲》

女：

29【刘

雨】

江河公司内部文学类刊物《江河潮》编辑刘雨，是三江集团文学台柱，他今天带来的是我们的诗歌兄弟彭雁龙的作品《思 念》。有请光头刘雨照亮我们的中秋诗会舞台。男：

30【陈

恳】

陈恳，这位潜江哥们现居宜昌，供职宜昌市地方税务局。2014年开始写诗，作品散见《新诗想诗刊》、《诗网络诗刊》、《诗歌阅读》、《敏感词》、《三峡文学》、《中国税务报》等。生活中谦逊的他诗歌却硌得人疼。请欣赏他的《疼久了，就不疼了》 男：

31【郑

恂】

郑恂，网名九岁石头，来自宜都，曾获宜昌市首届屈原文学艺术奖新秀奖，著有诗集《告别冬天》、散文集《雨季葱茏》，现为宜昌电信职员。他朗诵的作品是《钟

声》 女

32【凃爱华】

“我拿着仅有的信物，试图找到一条通往雪国的路，我相信，最初的怀抱一定是温暖的”，这是这个叫子寒的女子的内心独白，在雪的隐喻期待《太阳出来的时候》，有请我们才女登场——

【尾声：】

男：中秋，是人间的一次盛景。饱满，给予欢聚的喜悦；祝福，给予彼此的牵念.女：中秋，是心灵的一次远行。相约，是信念的芳菲；思念，是别离的温暖。

男：今夜，是诗歌的盛宴，是情意的盛会.女：从一颗心到另一颗心，其实只有一句诗歌的距离。男：今夜古城盈满月，美丽沮水迎飞花。女：今夜月明人尽望，应知秋思落谁家！

男：亲爱的诗人们，亲爱的朋友们。“沮水映月中秋诗会”即将结束！感谢大家与我们一起度过了这个诗意的夜晚。

女：中秋快乐，亲爱的诗人！亲爱的朋友！明年望尽中秋月，把酒吟花间，再观月儿圆。

女：晚安，亲爱的朋友！亲爱的诗人！合：晚安！

2015“沮水映月”中秋诗会节目单

01向晓红

中秋祭海军（作者：宋发刚）02抱朴子

来过

03毛

子

月夜独步，兼怀故人 04铁

舟

远安行

05韩永强

与远安书（作者：康宁）06周素素

嫘祖·故乡 07程鑫冉

夏天爱什么

08乔玉玲

荷塘月色（古筝演奏）09韩少君

女僧

10刘

波

历史与宿命 11汪玉莲

对父亲的怀想

12周平林

冬天的时候，我想成为君临天下的人 13张怡涵

漂泊的乡愁 14刘武忠

一出戏

15李祖贤

雨巷（作者：戴望舒）16刘玉蓉

蒲公英 17邱红根：删除

18谭新月

明月几时有（演唱）19王束欣

藏匿

20逍

遥

翻新轮胎 21杨章池

开水 22邱安凤

祈祷

23徐述红

如果可以

24吴秀峰

冬天里的母亲（作者：李文）25霖

巷

中秋的雨夜 26浅

山

再致父亲

27刘

雨

思 念（作者：彭雁龙）28陈

恳

疼久了，就不疼了 29郑

恂

钟

声

30凃爱华

太阳出来的时候