中国电信天翼终端公司产品处经理禄鹏演讲

第一篇：中国电信天翼终端公司产品处经理禄鹏演讲

中国电信天翼终端公司产品处经理禄鹏演讲

首先介绍一下2010年中国电信移动业务的发展和终端发展情况，第二部分介绍一下中国电信终端业务和产品发展的规划。

截至到2010年10月份中国电信用户达到了8551万户，中国电信接手CDMA是08年底，到现在是两年多的时间，当时接手时数据是2000多万，所以发展的规模和速度都是空前的。

第二个就是截至到2010年8月份中国电信移动用户市场份额达到了10.2%，比09年1月份提升了4.6个百分点。中国电信融合业务增长比较高，中国电信最具有市场竞争力的是中国电信固定网和移动网的融合业务。

同时关于用户价值方面，保持用户规模高速增长的同时，我们中国电信CDMA话务量保持稳定。截至2010年9月份中国电信手机上网用户已经超过了2270万户，其中活跃率超过85%，各个3G重点业务用户增长比较稳步。中国电信3G重点业务渗透率达到了7.1%，中国电信自有在三大品牌下天翼、我的E家、商务一家，都有自己的特点，包括像我们近期发展的一些新兴业务，包括加密通信宽带等做的还是非常不错的。经过这两年多的打造，天翼移动互联网品牌概念已经普及。天翼品牌认知度根据第三方调查公司的调查数据，在各个3G品牌中已经排名是比较领先的。

CDMA终端规模实现快速增长，09年CDMA终端销量近3200万。从08年之前，当时CDMA发展每年规模其实也就不到五、六百万，09年一年达到了三千多万，所以增长的速度起来很高的。CDMA终端占国内整体终端市场份额达到了17.2%。2010年前三个季度CDMA手机销量已经超过了3000万台，比09年同期增长49%。我们预计在2010年底，各类CDMA终端总需求量超过5000万台，市场份额达到25%左右。

从CDMA的终端款型来看，截至到目前CDMA手机终端上市品种达到了900多款，2G的产品是600多款，3G的产品超过200多款，其他像上网本、PDA等创新类的产品90多款。前三个季度新上市产品累计达到314款，占上市CDMA总产量37%。其中EVDO产品139款，中高端产品都是EVDO的。

再介绍一下关于3G，随着3G市场规模迅速扩大CDMA的EVDO也日趋成为市场中的中坚力量。2010年随着3G终端成熟和价格的下降，EVDO增长规模强劲，同时1X增长规模呈下降趋势。截至到今年9月份EVDO终端累计销量达到了528万台，占到CDMA总销量17%。

我再介绍一下关于中档价位的产品。我们把中档价位定位在700-2000元左右的产品，CDMA截至9月份市场在售中档价位产品达到722款，占在售总款数72%，其中EVDO手机由09年底16款增加到了目前的107款。同时由于中档价位产品不断丰富，3GEVDO市场零售价格由今年年初平均3169块，降到了目前的1072块每台。

关于3G智能手机市场发展现状。截至9月份市场在售智能手机接近100多款，其中近半数的产品都是今年新上市的产品，EVDO智能机销量也不断攀升第三方调查数据，9月份EVDO智能手机销量达到14.1万台。随着智能产品不断的丰富和机芯产品上市，EVDO产品价格已经由年初4476元每台降到目前3278元每台。这点老百姓、用户的反应还是非常好的。

再介绍一下中国电信承担CDMA这个产业链建设推动的这样一个重任。经过两年的努力，CDMA产业链也在进一步扩大、繁荣。2010年CDMA产业链加速壮大，手机终端终端商、设计公司、平台拥有者、软件的设计公司和配电能厂商累计达到270家，比09年增加了70家左右。

第二，随着国际知名品牌和好产品的加入和丰富，产业链不断的壮大，尤其今年我们加入CDMA产业阵营的像SPC，日本的夏普、惠普、戴尔等国际品牌纷纷加入CDMA阵营当中。

第三，在渠道合作中CDMA的零售网点2010年达到6万家。增长20%，预计年底将突破7万家。我们中国电信在联合一些知名的代理商，包括知名的零售企业都在CDMA阵营中合作。

第二部分介绍一下关于中国电信移动终端业务发展的规划。

首先从业务发展来讲，我们是以3G营销贯穿全年整个业务发展，实现用户增长规模新突破。在重点目标市场我们会关注政、企、家庭、商务包括校园市场。渠道方面，自有渠道我们会加大引商入店和社会渠道资源置换等方式进行运作。社会渠道我们会加大与大型连锁卖场和当地的一些非常具备零售实力的卖场和销售店进行合作。在电子渠道中国电信会加强跟知名的电子商务网站合作的形式。在产品方面中国电信会加大以下几方面的推广：

首先是软件商店。中国电信有自己的天翼空间，同时中国电信也会联合社会上做的非常好的知名度非常高的商城合作。

第二中国电信会加大基地产品的推广力度，包括爱音乐、天翼视讯等。第三，我们会从WiFi领域重视产品体验，规模发展WiFi用户。同时我们会加强双节营销。

在终端层面我们会全力打造终端的四大工程，调节CDMA的终端产业结构。首先在3G旗舰手机方面我们会推出旗舰产品，打造3G特色手机上我们会以行业应用、特色业务和细分市场尤其是跟进一些新技术做出一些创新的产品。第三是智能手机，尤其是千元入门级的普及型的智能手机，我们会提升智能手机的功能，推进智能手机平民化，实现智能手机规模发展。最后就是入门级3G，我们会努力拓展农村、校园、中低段市场不断推动3G手机的普及化。

刚才所说的这几大战略上，重点谈一下中国电信重点推全系列EVDO的智能手机。我们会打造四类智能手机，包括旗舰性、商务性等。2010年在这几个方面已经努力做了一些工作也得到了一些收获，今年在旗舰类型上我们联合三星推出了两款手机，包括三星W899。商务产品我们的是HTC的399，和摩托罗拉的XT800。时尚类的包括中兴R7500、联想乐Phone等。最后介绍我一下围绕中国电信业务发展，市场需求我们共同推动产品创新。首先全面支撑中国电信以流量为主的经营战略，智能3G手机终端要突出移动互联网的特点。我们认为智能手机要具备好的用户界面和操作便利性。我们会聚焦行业用户特点的产品，包括PTT对讲手机、扫码手机、游戏手机、阅读手机等。第三，我们会根据市场细需求推出女性手机、农村手机、老人手机、儿童手机等。同时我们也会加强创新型产品推出的力度。