淘宝创业教程-钻展近在咫尺,中小卖家迎来“自己的春天

第一篇：淘宝创业教程-钻展近在咫尺,中小卖家迎来“自己的春天

【创业教程】钻展近在咫尺，中小卖家迎来

“自己的春天”@@@

“鸡肋——食之无味，弃之可惜”这句话道出了真理。特别是2、3、4钻的小卖家，也许很多人都正经历着有一单没一单的惆怅日子，日复一日的周而复始和无奈正挑战着我们的耐心，转而有种想“弃之”的感觉，因为这条路上我们都走得很累，有时网店对主人来说真有种鸡肋的味道。有句话说得好：要么在无奈中“放弃”，或在找对方法不断努力后“崛起”。

（哈，没找到鸡肋，上几只活鸡）

小莉和大家有缘，如果亲还在继续看贴，那庆贺一下，说明我们是选择愿意通过努力而“崛起”的人。开网店，说到底最大的问题还是推广，无论是免费推广或是付费推广，其目的就是有效的引流。推广的方式很多，相信每个人都有自己不同的好方法。

（常见的推广规则）

从做网店流量来说，免费流量相对工作量大，效果没有付费流量的效果来得明显。比如淘宝的钻展和直通车，这些付费流量的效果还是很好的，而且钻展跟直通车也是大家喜欢用的。钻展相对高端一些，对图片的要求也高一点，但是咱们小店家也可以去学习一下，钻展图片的很多的技巧，店长如果学会了，那么平时网店banner也是可以使用的，相信对网店有出奇的效果。下面，跟着如何开网店的小莉来看看钻展图片的设计技巧。

现在越来越多的淘宝卖家将目光集中到了钻石展位这一工具，相对于直通车的以关键词吸引点击量，钻石展位则更多的“以色示人”。好的钻展图片往往可以事半功倍，带来意想不到的人气。

钻石展位:精准的展示类图片广告平台，会影响图片展示广告“效果”的核心点—图片本身。很多卖家也是对它既爱又恨，爱它是因为它确实能带来利润，恨他是可以像吞吐机一样，在一个小时内，就可以把你投放的几万元甚至更多的钱吞掉。但是钻展确实是一个非常有效的推广手段，而钻展图片，更是重中之重。怎样做出更符合买家品位的图片，并达到预期的投放效果呢？小编觉得可以从下面几点入手。

一、图片狠抓四要素

那么怎么才能算一个好的钻展图片?根据多年的实战经验，归纳为四大要素:拍摄、品牌、文案、设计。

1、拍摄:每个人都有自己的习惯，对于光感的处理和角度的选择，但是基础点是一样的，以我的经验，拍摄的首先要做到7点:手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。

2、品牌:在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息，如等级高的集市店，也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。

3、文案:一种文案是以创意为主，还有一种文案是以促销价格取胜。通常想要走量的亲，我个人建议以价格单刀直入，让消费者明确目的，这样的图片相对点击会高一些，也准一些;而以创意为主的图片则适合主打店铺本色，或者主打一种概念的东西，各有所长权看需求。

4、设计:在设计中经常会遇到对方说希望设计的大气一点、奢华点、高端点等等非常飘渺的词汇，那么怎么才能体现出这些呢?所以色彩的选择以及文字的布局很重要。

先举个简单的色彩例子:玫红色是一种时尚界的标志色之一，那么它和不同颜色搭配会有怎样的视觉效果呢?

A.玫红色和黑的5色组合

搭配无色系的黑色，整体画面靓丽、明快，适合年轻时尚的女性产品，如服饰和鞋包等比较合适。B.玫红色和粉色、白色的5色组合

与A图相比，少了黑色，整体时尚感减弱，但温馨、甜蜜感增加，适于母婴、食品等类型的店铺。

二、文字布局和设置

看下面二张图，如图一：之前的年货促销异常火爆，于是怎样让图片有“年味”就是设计需要思考的，除了千篇一律的红色图，如何让淡色系图片也“年”起来?图二：圣诞节:雪花、驯鹿等小元素的运营就可以让整幅画面生动起来。所以有时做图片需要多结合时节，再加上一下个性创意，这样你的图片做出来就更有说服力了。

三、针对性投放钻展宝贝

掌握了基本的钻展图片要素，而最重要的是钻展投放。每家店铺根据自身情况不同，都会有不同的针对性和投放方式，因此我只是简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放:

1、符合市场需求趋势的宝贝;

2、有优势的宝贝:产品优势、价格优势和渠道优势;

3、热销的宝贝，特别是评价多，好评多的产品;

4、宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品。

不同类目适合投放钻展的宝贝也有所区别，比如家装类目一般要符合(1)有场景图的宝贝;(2)库存多，工厂出单能力强的宝贝:(3)价格适中的宝贝。

产品为一款纯羊毛被，价格为85元，在淘宝同类产品中有一定的价格优势，同时该图片投放时间为初冬，产品应季，货源也足，因此这一产品在当月销售就突破1000件。

如化妆品类目适合投放钻展的宝贝大致:(1)功效符合当季护肤需求的宝贝;(2)品牌有一定知名度的宝贝;(3)产品促销中，性价比高的宝贝。

初春季节需要保湿和补水，因此产品的选择没问题，活动主题为39元包邮，价格适中，但该品牌知名度不够，所以投放内1周，该产品点击增加，但销量提升不甚明显。

再如食品类目一般要符合:(1)评价多且好评多的宝贝;(2)价格在同类目中有优势的宝贝;(3)包邮的宝贝;(4)图片让人有食欲;(5)有特色有渠道优势的宝贝。

如上图产品图特写，不但可以让消费者有食欲，产生想购买的冲动，而且图片上价格信息清晰，同时包邮送赠品，好图片的元素齐全，图片在年前投放，效果不言而喻。

四、精准出价轻松引流

通投出价:建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围羞盖uv，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

定向出价:首先需要明确自我定位，找寻与自己相似的定位。因此竟争对手的选择很重要，有句话叫知己知彼，才能百战百胜。其次，定向投放时需要不断优化，不断做测试的，包括素材和定向设置，以及投放时间测试，这是一个长期的抗战。最后，店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格，这有一个优先级的。定向的价格越高。流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价。如底价设置3元，人群定向溢价2-3元，店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

定向时间：建议可以根据自己店铺的流量高峰值，提前1一2个小时开始投放。

以上工作做完，钻展时祝大家流量节节高升哦！此外，我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。

编后：学习也是一种快乐，让我们感觉到自己的进步，真心希望此贴能给各位有些帮助。开网店是我们对生活的一种态度，对创业梦想的一种实现方式，过程也许婉约了一些，也许正磨灭着我们的热情，也许正带给我们无尽的烦恼，或者在挑战着我们的耐心。但也正因如此，让我们学会了坚强，学会的进取，学会了坚持自己的梦想。我们在这条有快乐、有烦恼、有开心、有失望、有美好、有憧憬的路上走着。不管我们走在哪一段，都应该学会庆幸，因为我们一直有机会开心着、付出着、收获着、感动着。。。

第二篇：淘宝中小卖家如何运营自己的网店

淘宝中小卖家如何运营自己的网店

小编最近一直醉心于淘宝中小卖家网店运营的研究，众所周知，现在做淘宝的人非常多，竞争也很激烈，那么中小淘宝店长在货源，价格，资源等多方面不利的情况下如何脱颖而出?小编结合自己最近的实战经验讲一讲中小淘宝店长如何运营自己的网店。

首先思考的问题就是我们为什么要在淘宝上开店?而不去选择当当，有啊，甚至自己建一个电子商务网站，淘宝上提供给我们卖家的到底什么?答案很简单，那就是流量。淘宝就像一个大型商场，里面有大量有明确购买意图的精准流量，这对于我们来说是一个巨大的诱惑。而中小卖家在上面开店就是对流量的一种争夺，谁能争夺的多，谁就离成功更近一步。我们的竞争对手都是质量价格类似的同款产品，那怎么打败他们呢?

我们先模拟一下现在大多数顾客的一个购买行为：一个顾客想买某件商品，首先登陆淘宝首页，首页有许多入口，这是众多商家争抢流量的一个巨大战场。以最常用的搜索入口为例，在淘宝搜索框内填写你感兴趣的关键词，然后进入相关页面，浏览这些相关产品，同时点开几个你感兴趣的商品，进行对比，关掉你淘汰掉的页面，最后留下的就是你最满意的商品，并为之付款买单。

通过对上面的一个购买行为的分析，我们可以得出两个观点：你的商品必须出现在顾客视线里，如果都不能让顾客找到你，那么你没有任何机会.2 你的商品与出现在你周围的商品是一个竞争关系，你要保证你的商品有绝对的吸引力。

这就是对比营销，淘宝的营销实际上就是一个顾客不断对比不断筛选的过程，只有最优秀的商品才能得到顾客的青睐。

上面讲的都是消费者购买理论，那么如何去做?打造优势商品

对于中小卖家，最为可行的方法就是集中店铺所有的力量打造几款店铺里最有卖点的产品，千万不能贪多。如何选择优势商品?首先看看自己经营的店铺中哪一款商品最受欢迎，必须要有调研数字做基础，然后将自己目标关键词下同一页面的七八款产品同时打开，分析他们的卖点是什么，总结出自己卖点，一定要让自己的宝贝在这个页面是最优秀的。2 做好优势宝贝的关联营销

你重点打造的优势宝贝选择好之后，还要将这几款宝贝做好关联营销，通过这几款宝贝将流量引导到其他商品。现在网店推广方法越来越多，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社等都是常用的方法，当然也越来越难了，你的大部分产品通常在淘宝搜索里排到前100位

就已经到达极致了，这时就要借助优势宝贝吸引巨大流量。

第三，店铺其他宝贝关联优势宝贝

店铺里的其他宝贝也都要做好这几款产品的关联营销，让这几款产品无处不在，增加这几款商品的影响力。

这种运营思路就是集中力量打造优势商品，然后以点带面，全面提高店铺流量。

曾有人问淘宝运营的精髓是什么，答曰：货真价实，物美价廉。个人认为对于中小卖家来讲，这是一句是正确的废话，现在大部分淘宝中小卖家做的都是分销或者代理，相对于同等质量的产品，价格大部分都是固定的。做过价格分析的人都知道，淘宝上同款产品网上的最低价要比我们自己大部分商品的成本价低很多，这样我们在“货真价实，物美价廉”这八个字很难做到完美。

最后说一下淘宝的万能公式： 销售额=流量*转化率*商品单价*购买次数。