2015年运行专业上半年总结

第一篇：2015年运行专业上半年总结

2015年上半年运行专业总结

2015年应该是个美好的开始，这一年环保行业发生了两件大事，一个是被称“史上最严”环保法的施行，一个是环保部对第三方运营管理的推广。这两件事是个不算坏的好消息，从新环保法的施行后，燃煤发电机组开始探路天然气标准的超低排放，并且开始部署超低排放战略，而作为“津、京、唐”地区的丰润更是重中之重。

环境污染第三方治理的机制对我公司来说是受益者，而扩大自己的优势投资运营的企业离不开技术、安全、管理三大标准。围绕这三个标准来总结一下运行部的半年总结。

一、工作总结

1、超净后的节能优化

今年三月丰润热电提前试行出口硫低于35mg/Nm3标准，作为第三方运营实现其标准同时多运行的第三台循环泵造成的电耗、维护费、系统阻力升高，脱硫剂耗量增大以及因液气比提高造成的水蒸发量提高所增加运行成本完全需自行消化。

为此目前未进行超低改造排放而采取适合丰润分公司的运行措施，因分公司脱硫系统氧化风量设计裕量足，高PH值运行也能避免其结垢严重，（因丰润分公司两台PH计安装在排出泵出口，更接近真实值，且硫份低氧化风量足PH值可保持较高一些），鉴于此首先利用将停机的#1脱硫系统进行试验，两台循环泵保持在5.8以上运行，待停机后发现结垢发生情况较少，这就更验证高风量情况下保持较高PH值是可行的，今年三月份用电、用粉、用水低于同时期；

2、运行接手前期人员培训及管理制度建立

一个公司需要一个明确的经营理念，需要一个明确的目标，需要一群为实现目标而努力的员工，为保证脱硫系统的安全运行，对总公司下达的各项指标可控，实现经济运行筹划，包括日趋严格的污染物排放标准更使这项工作刻不容缓,按照今年年初制定的培训方案进行工艺流程，单体设备、分系统的启停，逻辑组态、额定参数、运行参数，电气操作与安全，常见事故原因分析及应急措施等培训，七名运行人员通过考评、面试、现场工作内容完全具备上岗能力。

制度的建立则为规范员工的行为标准，分公司运行部在年后修编的运行管理制度在学习班要求运行部员工进行学习，此次修编参考了多个分公司建议及现场实际情况，统一的管理制度凝聚统一的集体，不单是整体纪律的体现更是保证部门执行力的一个准则。

通过部门领导与电厂发电部领导协商，增加运行人员实操经验，三月底进行顶岗实习，也为今年六月份接手运行做好准备。

3、运行控制室及化验室组建及后续工作

为便于管理及整体规划，同时从现场位置、房屋面积、直接采光确定辅控楼五楼作为运行控制室及脱硫化验室，从平面图设计、改造设施方案、提资计划及费用预估到竣工历时一个月，交接仪式当天公司领导及厂领导对控制室装修效果及工作环境深表赞同。

日常运行中脱硫化验检测工作是指导脱硫运行操作、验证在线监测设备的准确与否、保证运行质量的重要环节，为确保检测数据的准确性与及时性，脱硫化验则需要纳为定期工作内容，但因化验人员技术水平偏低因此外派至大同分公司学习，并要求运行人员在学习班进行学习，在化验人员休息时能够进行简单的化验。

4、脱硫运行接手工作

这项筹划运行接手方案因各类原因滞后两年，于今年六月份正式接手运行，接手至今未发生任何影响安全及环保事故，从循环泵启停控制、供浆量大小、用水品质选择均进行了调整，从运行方式上改变了原有排出泵走大循环的现状改走小循环，各类公用系统泵不需要长期运行，每天节省500—600kwh电耗。

2015年四月环保部正式印发“水十条”，废水监测成为重点检查项目，这项停滞了两年的设备于接手后第二天重新进行调试，较为妥善的配合了6月5日至6月8日京津冀水务小组的调研工作，目前已正常投入运行，出水水质效果良好。

5、风险评估及2015上半年总量核查

为做好2015年污染物总量核查核算工作，分公司成立了以经理为组长，部门部长及运行专工为成员的总量核查自查自纠及迎检小组，负责2015年总量核查自查自纠及迎检工作。

自查工作小组按照大唐国际要求，对照《丰润热电2015年各项污染物减排总量核查核算重点自查项目表》将总量核查核算重点自查项目分为减排台账情况、数据逻辑情况、达标排放情况、电价管理办法执行情况和依法合规情况五个部分，明确了每个部分所负责人得分项重点核查项目。

5.1此次由大唐集团公司原始安全评审改为风险评估评审，文件明确要求特许经营项目部也纳入到此次检查评审评估当中，其现今安全形势之重，从厂级领导至分公司经理对此次风评极为重视。运行专业逐项进行自查整改及闭环，此次风评本着真实、不隐瞒、不要分的评审原则，对管理、设备、人员、环境各单元进行为期7天的检查，各单元汇总平均得分为86分，均已合格。

5.2此次大唐湖南分公司来我厂进行2015年上半年总量核查工作，重点对运行台账、两票三制、定期工作、应急预案、物耗分析、自查报告及异常分析进行检查，内容齐全完整末次会中对运行技术及管理提出认可，检查情况良好。

二、运行指标总结

2.1电量统计（截止五月份）

一月发电量上网电量引风机分担电量脱硫用电量脱硫总耗电量脱硫用电率339963.12315891.95922639.972781720.183704360.151.09二月284817.36264817.85710181.002210336.502920517.501.03三月243003.84225801.40568932.102001058.712569990.811.06四月154098.72144135.20302370.881388232.041690602.911.10五月153395.04143184.80291798.251264081.071555879.321.01合计1175278.081093831.202795922.199645428.5012441350.691.06

2.2粉耗统计（截止五月份）

一月平均负荷供热量燃煤量燃煤硫分脱硫效率粉耗量二氧化硫消减量钙硫比228.471229900.00206580.710.5798.643650.741870.911.048二月211.921032960.00173892.180.5098.032726.601483.191.059三月210.72579391.00140593.880.4598.652250.461218.881.061四月214.030.0078446.390.4698.471204.70630.121.075五月206.180.0078761.970.4998.441204.33645.861.075合计214.262842251.00678275.120.5198.4511036.835848.961.087

2.3水耗统计（截止五月份）

一月水耗量水单耗40438.000.119二月29881.000.105三月24479.000.101四月16659.000.108五月15107.000.098合计126564.000.1082.4石膏销售量（截止五月份）

一月石膏外销量6562.88二月5082.40三月4318.90四月2123.88五月1816.00合计19904.06 2015年上半年合计发电量1175278.08MWh，上网电量1093831.20MWh，引风机分担耗电量2795922.19KWh，脱硫用电量12441350.69KWh，脱硫用电率为1.06%；

上半年机组平均负荷214.26MW，燃煤量678275.12吨，燃煤硫分0.51%，石灰石粉耗量11036.83吨，钙硫比平均值为1.087（燃煤量比消减量计算方法）；

上半年水耗量126564.0吨，水单耗0.108t/MWh； 上半年石膏外销量19904.06吨；

（因六月未进行统计，暂未进行同比工作）

三、运行方式调整

鉴于原电厂值班人员诸多运行方式节能情况较差，接手后逐步进行调整，如下：

1、双循环泵运行PH值可以超5.8但不允许超6.0；

2、三台循环泵运行PH值不能超5.6；

3、除雾器冲洗水泵不得进行补水工作，防止尘超标，平常时停运节能，补水通过其他途径；

4、石膏排出泵除脱水外不得走大循环，公用系统泵（稀浆泵、滤液泵、废旋给料泵及废水泵）一般情况下停运节能；

5、石灰石供浆泵单泵供两塔；

6、深井水换用中水，并且根据塔内氯离子含量进行调整；

7、污泥输送泵不去离心机脱水改至石膏皮带机与石膏混出，停运离心机、增加石膏产量；

8、废水系统投入运行，控制出水水质合格；

四、下半年运行主要工作

通过内强素质、外树形象，引导运行人员树立起“价值思维、效益导向”的理念，进一步的节能降耗，提高分公司效益，扎扎实实做好安全生产工作，争取完成丰润分公司生产经营安全责任状的各项指标。

安全：贯彻“安全第一、预防为主、综合治理、全员参与、依法治企、持续改进”的方针，将安全生产放在公司各项工作的首位，提高现场安全监督、安全管理水平，落实安全责任制，落实“两票三制”，提高安全管理人员技术水平。

环保：污染物小时均值达标排放作为生产的目标，重点加强对小时均值达标排放的监督，保证污染物小时均值达标排放。运行：接手运行后不发生任何环保考核事件，步入稳定运行期间优化运行，小指标纳入日常管理。进一步的节能降耗,提高分公司的盈利能力。加强对监盘员的监盘力度，参数控制及调整能力、预见能力和事故应急能力。加强巡检的巡回检查能力，对现场设备异常分析判断能力。建立运行异常分析问题库，有异常及时分析并提出具体有效实施措施。

设备：配合设备部做好下半年两套脱硫系统污染物超净排放后的改造工作，做好本部门的安全指标、排放指标、经济指标及管理指标。

五、个人的不足与提高

1、生产日报未按时报送，接手运行后生产控制权及知情权已达到饱和，因此以后定期定时向总公司报送，绝不延怠；

2、生产过程自动化完成初稿，未协同热控人员进行研讨，导致分公司自动化目标滞后，此次根据现场实际运行情况，总结需攻克难题，七月中旬实现初步自动化；

3、管理存在不足与死角，需细化管理细则、增大工作强度与质量、台账规范需建立，因个人责任部分运行人员对于台账记录存在不规范及敷衍；

4、化验方式不清楚导致化验质量无从监督，从自身做起学习化验知识与化验方法，请教其他分公司专业化验人员，与分公司共同提高化验管理工作；

5、脱硫设备存在振动大、缺油、机封甩水及出力低情况，未强制督促设备部检修力度，导致部分设备仍存在问题，今后工作保持设备出现问题，监督设备缺陷原因，落实缺陷负责人，督促并且按时进行处理。

2015-6-20 运行专业：张阳

第二篇：变电运行专业总结

自xxxx年12月我取得了技术员职称到现在，已有两年多的时间。在这两年多的时间里，我一直在输变电运行部一线上工作。在这期间，我由一名普通的变电运行值班员晋升为监控中心的班组长，在不断的工作累计中，我对我们公司运行工作的各个方面有了更深入的了解和认知，对发生的各类事故有了一定的独立分析和处理能力，做好了一名技术员应尽的职责。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将这些年的主要工作总结如下：

一、政治上坚定，思想上成熟

一个人的信念是人的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把政治上追求与现实中工作结合起来，我把为共产主义奋斗终身的信念从朴素、直观认识在学习、工作中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性和创造性，脚踏实地、艰苦创业，捍卫自己的信仰和共产主义事业，努力完成党交给我的各项任务。因为我有了始终不渝的政治信念、坚定不移的政治立场，所以，我才能在实际工作中保持锐意改革，勇于进取的革命气概，保持锲而不舍、顽强奋斗、拼搏到底的作风，保持我乐于奉献、不怕牺牲、全心全意为人民服务的精神。我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起、从现在做起、从身边的小事做起并持之以恒。伟大寓于平凡。我在本职工作中尽心尽力、孜孜不倦地做出成绩。鼓实劲、察实情、说实话、办实事、求实效。我不断提高自己的业务本领，努力精通本职的业务知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。把远大目标与现实努力结合起来，把为人民谋利益的决心同过硬的本领有机地统一起来、把为人民谋利益的热情同实事求是的态度有机地统一起来、把全心全意为人民服务的良好愿望同本职工作有机地统一起来。把全心全意为人民服务的良好愿望同本职工作统一起来。我在实践中为群众办实事，把着眼点放在本职岗位和现实基础上。

二、工作中勤奋，业务上钻研

在工作中，按照上级领导布置，认真落实完成春秋季安全生产大检查、整改及总结，迎峰度夏、交直流专项检查，完成公司开展第二轮安全性评价查评工作。2005秋季安全大检查过程中，依据季节性安全检查流程，精心布置，合理安排，专门召开会议，向班组成员进行宣传动员、组织学习，提高队员对秋季安全生产大检查目的、要求的认识。通过秋季安全大检查使我们队员的安全意识及技术水平有了大幅度的提高，能进一步做好变电运行安全生产工作，切实做到安全生产的可控、在控、能控。在这次为期一个多月的秋季安全大检查中，总共查出十三个变电站大小问题共109条，我带领我们班组真正做到了不流于形式，务求实效，扎扎实实的开展工作，并以秋检为契机，完成了其它各项安全检查，不断提高人员素质，夯实公司安全生产基础。在今后的工作中，将继续以高度的责任心，一丝不苟的科学态度，扎扎实实的严细作风，牢记“安全第一，预防为主”的方针，增强安全生产意识，认真履行岗位安全职责，切实搞好安全生产工作，为实现公司安全生产目标而奋斗。

时值xx地区电网大发展阶段，我所在的监控中心去年完成了三座110kV变电站的新建投运工作，为地方的经济发展提供了有力的保障。在投运准备阶段，时间非常紧迫，我带领班组技术骨干，放弃了许多休息日工作在现场，熟悉设备、建立设备资料台帐、编写现场运行规程及典型操作票、准备运

行资料等，工作杂但不乱，有条不紊紧张有序地开展，按照公司预定的投运计划顺利完成了运行准备和投运工作。并在投运前，手把手教班组成员设备运行的注意点和操作事项，因为我深知，作为一名技术员和班组长，自己掌握了技术是不够的，只有全体成员技能水平提高了才能真正确保安全生产。

三、不懈的努力、永远的追求

工作的成绩是肯定的，但不足总是存在的。我深感自身技术水平有待提高，才能接下来培训班组成员，使得整个班组的技术水平共同得到提高，为安全生产打好基础。另外，个人管理能力和管理水平有待深化。班组是公司的细胞，只有保证每一个细胞都健康了，才能确保公司这个主体健康，而作为班组长直接领导这一班组，管理艺术的好和坏会影响到班组的面貌，我在今后工作中要转变观念和意识,提高班管理能力和发现问题、解决问题的能力，特别是提高发现和解决安全工作中苗头性问题，使得员工真正自动关心班组整体安全意识。

几年来，虽然我在运行岗位做了一些工作，也取得一些小小成绩，但相对于党和组织对我的重托和期望，还相差甚远。拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步提高到一个新的水平，努力为企业的发展作出更大的贡献。

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第三篇：变电运行专业个人总结

变电运行专业个人总结

我于2009年08月进入XXXXXXXXXXX公司工作，通过公司组织安排，进行了入厂教育培训，先后取得了特种作业证和进网电工作业证，并于2009年10月进入公司生产技术部进行实习，于2010年3月分配到公司调度所，担任调度员和变电运行员至今。

思想方面：我努力学习，积极上进，并努力向党组织靠拢，始终践行党的领导方针。两年来我积极参与公司组织的各项活动，曾荣获“庆国庆唱红歌”比赛的第二名以及“职工羽毛球比赛”男双第三名等。团工作方面，我积极响应团支部的号召，积极参与团支部组织的活动，并多次完成团交给的任务。

工作方面：两年来我先后在生产技术部和调度所进行学习和工作。在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了生产方面的工作流程。在生技部我主要是从事线路设计、工程管理工作，从中熟悉了电网建设方面的工作流程。在调度所期间，我主要从事变电运行、检修试验及电力调度工作。从学习巡检设备开始到现在，我熟悉了电力调度及变电运行的生产流程，并能做到各项工作的熟练开展。

两年来，我参与过10kV清水河II回全线路的勘测设计工作，以及10大修技改工程设计工作，参加了35kV古城、前卫、法古甸变电站的检修试验、调试工作；参加了法古甸变电站技改工程工作（其中包括新增1#主变、2条10kV出线、预防性试验及相关保护装置的安装调试工作）。在变运方面我的工作主要是各变电站的巡视、倒闸操作、施工作业办票、检修试验、继保以及新设备投运的交接试验等。两年的工作中，我对电力系统的检修、试验、继保工作有了很系统的认识，会合理使用常用工具和专业工具，能按要求对电力设备进行检修试验和保护整定计算，能看懂控制信号、测量、以及继保与自动装置等二次回路，能按图查线，判断简单故障，对信号异常或直流系统接地等常见故障能分析和处理。同时我始终将公司各项安全生产规章制度贯穿到生产流程中，这些工作，无一不需要我们仔细检查、认真对待，只有这样，才能保证电网人身设备的安全稳定运行。

在这两年的工作中，自己利用所学的专业知识在生产实践中做了一些实际工作，具备了一定的工作能力。但仍存在着一些不足，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司发展做出更大的贡献。当然，工作中难免会出现一些小差小错需领导指正；但“前事之鉴，后事之师”，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝事故的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。“百尺杆头，更进一步！”在今后的工作中，自己要继续加强学习、克服缺点，力争思想认识和专业技术水平能够不断提高！

单位：XXXXXXXXXXX 调度所：XXXXXXX 2011年11月24日

第四篇：年运行专业工作总结 (8000字)

2011年xx分公司运行专业工作总结2011年是xx分公司特许经营实现运营的第一年，从1月份开始xx分公司派遣两名运行员工到xx热电公司开始接管前期的各项准备工作。其中包括设备诊断和运行数据分析等。3月15日大同分公司抽调部分运行人员，来到xx热电开始对脱硫装置及除灰、空压机系统进行接管前期的准备工作。运行人员面对没有除灰、空压机系统设备的运行、调整经验的问题，为了使新人更快掌握运行操作技能，他们一边阅读相关资料提升自身能力，一边利用班后会时间在各值内组织开展“教学一帮一”、“每日一问”、“班后我来说”等实用教学活动。特别是针对近日或本班中发生的一些异常变化及参数调整问题进行集中讨论，同时通过互相交流使新人尽快进入工作状态，并根据设备运行中出现的问题判断他们调整的方法、思路、步骤是否正确，不正确及时纠正，直到问题的处理方法最简捷、思路正确、步骤合理为止。利用“典型案例解说”的授课方式使员工在工作中对可预见性问题有较强的解决能力，并在实践中不断的摸索，探究提升全员的整体运行技术水平。在大家共同的努力下，在短短半个月时间里，熟练的掌握了各项操作要领及事故处理的措施，为正式接管打下了坚实的基础。4月1日xx分公司正式对两套脱硫装置特许经营，并负责对除灰、空压机系统进行运行工作，运行专业全体成员在公司领导的正确带领下，统一思想、凝聚力量、振奋精神确保了脱硫、除灰空压机系统的安全稳定运行。

一、狠抓安全教育，提高员工安全防范意识在安全生产方面，运行专业以“管理现行，行为控制，持续改进”为指导，把各项工作落实到实处，坚持班前讲安全，班中查安全，班后总结安全。认真学习分公司领导对安全生产的重要指示，全班组人员上下团结一致，共同努力，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，通过开展安全教育培训等多种形式活动，不断提高职工安全意识。让每一员工时刻牢记安全是第一要务。在日常工作中严格执行“两票三制”，坚持事故调查处理“四不放过”原则。加强安全生产可控和在控管理，加强安全监督规范化管理，深化“严管理、反违章、保安全”活动，加强全员安全意识教育，加强班组、现场安全工作的监督检查，加大反违章力度为重点，以落实安全性评价和“中国国电集团公司重大事故预防措施”为主线，夯实安全基础。认真传达执行公司文件精神，大力提倡节能降耗。利用学习班时间组织员工认真学习安规和上级文件精神，建立健全班组安全管理体系。

二、加强专业技术培训，提高员工自身素质每周一次的运行培训学习，每月一次的事故预想、运行分析及每月的“运行专题分析会”，加强了员工的专业理论知识。运行班组人员大部分是刚从学校毕业的新员工，有理论但缺乏实践，我们从实际出发，以师傅带徒弟、参与工作，现场指导的方式进行专业技能培训，通过这种更具有针对性、实用性的工作方法，使新员工尽快的适应了工作，基本掌握了操作要领。对于公司骨干，进行换岗交流，为了提高整体运行员工的综合技能，贯彻分公司运维一体化管理理念，这样有助于员工拓展知识面和提高综合技能。在加强员工专业技能培训的同时也不断向员工传达公司的生产经营情况，贯输企业的文化理念和管理思想，引导员工如何做人，怎样做事，表扬优秀人才和先进事迹使员工明确了工作态度，端正了对公司负责，对自己自信的心态。点燃了工作热情，增强了员工的主人翁意识和团队协作精神。

三、加强生产指标控制，促进生产节能指标高效提升。半年多时间以来先后修订、完善、细化各项生产管理制度和除灰、脱硫运行规程。现班组共建立各种台账38种，相关规章制度50余篇，各类预案20余种。为了丰富班组内容，在班组中还开展了以节约降耗为目的的“小指标”等竞赛活动，并利用机组停备检修的机会针对主机安全隐患进行了“增压风机跳闸，旁路挡板未连锁开启”和“主机仪用压缩空气中断”等的大型事故演练，提高了各值人员的事故处理能力。

1、在保证脱硫装置安全、稳定、经济运营的同时，严格控制电除尘出口粉尘在标准排放值以下，并且根据负荷变化仔细调整各电场高压柜参数。直接有效的降低空压机气源的无用损耗，而且能减少空压机及各电场高压柜的耗电量。通过参照当前运行工况，根据电除尘出口浊度、空压机母管压力及高压柜二次电压等参数对除灰系统中的二次电流、下灰时间、等待时间进行合理搭配，减少了输灰用气量，大幅度降低了设备耗电量。粉尘污染物排放100%达标，不但符合了环保要求，而且也达到了节能降耗的目的。同比去年同期电除尘厂用电率下降了0.244%，为xx热电公司节省成本尽40万人民币，赢得了电厂领导的认可，给予分公司很高的评价。

2、运行专业员工在完成本职工作后，为了帮助检修人员克服工作量大、人员配备不足的问题，xx分公司运行专业员工无论是在机组大修、小修中还是在抢修时，都会组织休班人员主动参与到吸收塔浆液清理、除雾器清理、滤网清理、及部分手动门的更换、表计加装等工作中来，为检修专业赢得时间，促使多次检修任务提前完成，xx分公司超强的凝聚力及无私的奉献精神得到了各方面的认可和赞扬，也使得xx分公司这支队伍更加和谐、团结。

3、在总公司正确的领导及分公司领导严格的管理下，运行专业很好的完成了总公司下达的全年各项技术、经营指标。截止2011年12月31日，脱硫、除灰、空压机系统安全运行365天，#1脱硫装置年平均投运率99.76%，平均脱硫效率97.03%，#2脱硫装置年平均投运率99.93%，脱硫效率96.14%，已实现安全稳定经济运营365天。

四、明年工作计划

1、我们将继续贯彻“安全第一、预防为主、以人为本”的方针，严格执行各项规章制度，总结去年安全生产存在的问题，加倍完善安全管理制度，要严格做到安全隐患不留死角，把安全生产做精、做细。

2、“理论与实践并重，技术与人文相通”我们在新的一年里要更加重视人员培训，借助培训提高每一位运行员工的专业技术水平，保证脱硫、除灰、空压机系统安全、稳定运行。

3、为了培养全能性人才，提高整体运行员工的综合技能，贯彻分公司运维一体化管理理念，在保证脱硫、除灰、空压机安全、经济、稳定的前提下，2012年运行专业准备强化培训，进行运行、化验、检修岗位轮换，通过学习各项专业技术来提高员工的综合技能水平。在加强员工专业技能培训的同时也不断向员工传达公司的生产经营情况，贯输企业的文化理念和管理思想，引导员工如何做人，怎样做事，表扬优秀人才和先进事迹使员工明确了工作态度，端正了对公司负责，对自己自信的心态。点燃了工作热情，增强了员工的主人翁意识和团队协作精神。注重人才培养，认真落实公司运维一体化管理体制，4、认真落实总公司下发的“班组标准化管理”的相关文件精神，加强班组自身建设，强化管理、明确目标，努力将xx分公司打造成为一支作风硬朗，团结奋进，不怕困难的创新型团队，完成公司下达的全年各项技术、经营指标，为xxxx的发展添砖加瓦。xxxx工程有限公司xx分公司运行专业2012年02月01日

第五篇：市场营销专业实践教学运行总结

市场营销专业实践教学

运行情况总结

鞍山师范学院财经系 市场营销教研室

2009年10月

市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：

（一）关于课程实践体系

1、在课内实践上

市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。

2、在实验课和课程设计实践上

各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。

在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进

行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗位需求的距离。

（二）关于专业实践体系

在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。

1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。

2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。

3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈和

为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。

4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和工作效率。

（三）关于综合与创新实践体系

学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的比赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓励学生参加鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业项目大赛，目前正在进行中。

专业主讲教师还借助多媒体平台进行辅助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会经验，拓展了特们的能力和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推荐了一定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生交流平台和社会实践平台。

我们还鼓励、引导学生参加各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。

可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况健康、积极，效果喜人。我们将再接再厉，继续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更

好，形成我们的特色和优势，培养更多更好的社会需要的、优秀的市场营销管理人才。