【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(三十) 洗衣房配套水处理设备的渠道业务开发

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【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第174篇

在昨天的话题中，我们简单说到了酒店洗衣房会用到水处理设备，酒店洗涤只是自己使用的很小一部分，现在随着人民生活水平的提高，洗涤行业也得到了迅速发展，人们对洗涤的要求也越来越高，洗涤行业水处理设备的需求也越来越大。

水处理设备使用在洗涤行业的，一般情况下为软化水设备，然后再配上固体杂质过滤器。水质特别差的地方，就需要加配反渗透设备。今天我们的话题主要有两点：

一、洗涤行业为什么要用水处理设备？

二、我们到客户那里，怎么简单判断客户现在使用的水质情况？我们只有知道了这两点基本需求，我们在与客户沟通的时候，才有话题，才能说服客户。

我们要站在客户的角度去看待问题，客户使用水处理设备，可以直观的看到效果，不但洗涤效果好，而且节省了洗涤成本。你想想，这样的好事，你只要能够讲明白了，客户肯定会接受的。我们很多做业务不成功的原因就是不能跟客户说出来个一二三，客户对我们提出质疑的时候，我们不能说服客户。

水是水洗的洗涤媒介，织物的冲洗、预洗、主洗、漂白、过水等一系列过程都必须用水。良好的水质才能确保洗涤质量。水处理设备应用于洗衣行业可大量节约洗涤剂、柔软剂用量。提高洗涤质量，避免衣物泛黄发硬，是洗涤企业为提高洗涤品质而不可缺少的必备设备。有人会说，我使用的是天然的好水，根本不需要水处理设备。事实上则不同，看着是天然的好水，但是针对洗涤上怎效果不好，因为什么呢?我会在文章中会揭示答案。

洗涤行业为什么要用我们的水处理设备，也是就说，水中杂质会对洗涤上产生哪些效果，我给大家简单描述一下。

一，水质的总盐分，就是整体含盐量多少。总盐分包括水中钙、镁、钠、钾、铜、锰、铁等阳离子，与氯根、硝酸根、硫酸根等阴离子组成可溶于水的化合物。当织物水洗并烘干后，这些盐类并不随水蒸发，而是留在织物上。故水的总盐分也会对洗涤织物产生一些影响。因为在织物烘干的温度下，水中呈溶解状态的钙、镁的碳酸氢盐，也会出现沉淀物在织物上的沉积。这种情况主要是针对水质较差的地下水。

二，水质中的金属离子成份，基本上为总盐分中铁、铜、锰的化合物，也有许多是带颜色的化合物，如硫酸亚铁为天蓝色，硫酸铁为褐色，三氯化铁是黑棕色，硫酸铜呈蓝色，硝酸铜是深蓝色，氯化铜是绿色，硫酸锰和氯化锰是浅玫瑰红色，硝酸锰是浅红色。它们都易溶于水，在织物洗涤时会被溶解，不会发生沉积。但如果这类带色化合物含量高时，也会影响织物的白度。我们平常很容易遇到的就是含铁超标，洗出来的产品颜色发红，颜色发深。

三，水质中含有的总硬度，水硬度分为暂时硬度和永久硬度。水中与碳酸盐和碳酸氢盐结合的钙镁离子，当水煮沸时，会生成碳酸钙、碳酸镁的白色沉淀物，这部分钙镁离子浓度称为水的暂时硬度。水中与氯化物、硝酸盐结合的钙、镁离子，当水煮沸时，不会生成沉淀，这部分钙镁离子浓度，称为水的永久硬度。从织物洗涤的角度考虑，水的硬度越小越有利于洗涤，硬度小的水质，不但洗出来的产品柔软，而且颜色鲜艳。

好了，以上就是水中的杂质对洗涤的影响了。那么，我们到客户现场，怎么简单的给客户沟通，给客户解释客户的原水水质呢?今天我再给大家分享一下简单的检测方法。中间插播一段，刚才说天然的好水为什么不能适合洗涤，因为天然水是流动的，因为水具有很大的流动性和很强的溶解能力，含有各种可溶解的物质和杂质。说白了，也就是天然水会降低洗涤剂的成份效果。

我们简单到客户现场检测水质的方法有一下几种，第一，就是土方法，土八路的做法也很现实，就是利用肥皂在硬水中与钙、镁等离子生成难溶性钙、镁皂的方法，可以简单鉴别硬水和软水。方法是：先用软水（烧开的水就是软水）配制透明的肥皂溶液。测定时将水样倒入试管或锥形瓶，滴入几滴配好的肥皂液，边滴加边摇匀。如果肥皂溶液不出现混浊，静止5分钟后，生成的泡沫也不完全消失，则可初步判断水样为软水，否则就是硬水。

第二，就是使用市面上经常卖的硬度检测试剂。我们在客户现场，只有用提前配置好的检测试剂才现实。我们经常用LBOW牌的检测试剂,也是取水样,采用滴定的方法,根据颜色判断。这个方法既可以判断我们的软化水设备出水是否合格,也可以检测原水中硬度的多少，这是我们外出销售时必不可少的检测用品,具体方法参照产品标签说明。

第三,就是常规的拿去检测机构化验了,这个方法一般情况下即耗时又费力,一般情况下不建议采用.好了，今天给大家简单沟通了洗衣房配套水处理设备的渠道业务开发，还是那句话，我们主要是一定要搞明白客户用我们设备的好处，我们要能够站在客户的角度去分析问题，去解决问题。由于时间关系，今天就到这里，遇到什么具体问题，疑难杂症，随时给我联系，我的联系方式为：手机***(上海），***（郑州），个人QQ：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的。

大河人家创始人孙玉彪，手机***(上海），***（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：

第一类大栏目：净水市场乱象

（一）产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象

（二）终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象

（三）终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象

（四）厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象

（五）质量保证乱象（已经发布）

第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1）水家装 装修小区直营推广(一）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）水家装 装修小区直营推广(二）

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（三）水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（四）装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（五）装修团购会市场开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（六）成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（七）成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（八）太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（九）美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销

（十）茶艺，茶馆渠道共赢开发

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（十一）餐饮渠道共赢开发（已经发布）

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（十二）会议营销渠道开发

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（十三）保健品渠道共赢开发

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（十四）净水产品农村市场渠道开发

（已经发布）

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（十五）采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发

（一）渠道开发

（二）（析

（（净水市场一线实战营销（十六）净水市场一线实战营销（十七）净水市场一线实战营销（十八）净水市场一线实战营销（十九）净水市场一线实战营销（二十）净水市场一线实战营销（二十一）净水市场一线实战营销（二十二）净水市场一线实战营销（二十三）净水市场一线实战营销（二十四）净水市场一线实战营销（二十五）净水市场一线实战营销（二十六）净水市场一线实战营销（二十七）净水市场一线实战营销（二十八）净水市场一线实战营销（二十九）净水市场一线实战营销（三十）净水市场一线实战营销（三十一）净水市场一线实战营销（三十二）（已经发布）采暖锅炉等热水工程配套水处理的（已经发布）

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（一）（已经发布）农村净水市场渠道开发续集

（二）（已经发布）星级酒店直饮水渠道的开发

已经发布)酒店生活用水水处理相关业务开发（已经发布）洗衣房配套水处理渠道的业务开发 洗浴中心水处理渠道的业务开发 医药纯化水水处理设备的渠道开发

（一）净水市场一线实战营销（三十三）医药纯化水水处理设备的渠道开发

（二）净水市场一线实战营销（三十四）印刷行业水处理渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（三十五）涂料行业水处理渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（三十六）水处理招投标项目的渠道开发

净水市场一线实战营销（三十七）循环水水处理相关渠道的业务开发

（一）净水市场一线实战营销（三十八）循环水水处理相关渠道的业务开发

（二）净水市场一线实战营销（三十九）清洗相关工业渠道的业务开发

净水市场一线实战营销（四十）桶装水送水站配套渠道的业务开发 后续更加精彩

第三大类栏目： 净水市场该怎么做

（一）我的优势是什么

净水市场该怎么做

（二）怎样选择渠道

净水市场该怎么做

（三）怎样选择产品

净水市场该怎么做

（四）怎样选择厂家

净水市场该怎么做

（五）怎样才能持续长久

净水市场该怎么做

（六）怎样管理销售团队

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（七）怎样管理售后团队

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（八）怎样做好客户维护

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（九）怎样做好网络推广

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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机***(上海），***（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章 版权所有违者必究