第一篇：从一位建筑能手成长为玻璃加工行家的创业历程20120424
台玻集团董事长说过一句话：“人的一生相当短暂，如果这一生能做好一件事已经很完美了”。从涉入玻璃加工至今，我始终以此作为指引，在一个行当里实实在在，一门心思的做人、做事，不求大，但不断做好、做精、做强。
从一位建筑能手成长为玻璃加工行家
——孙斌祥的的跨行创业路
简介：孙斌祥，男，汉族，1979年2月17日出生，曲靖市麒麟区沿江乡人。1996年7月—1998年7月，就读于云南省建筑工程学校建筑经济管理专业；1998年9月—2000年7月交换生到上海市城市建设学校市政工程施工专业；上学期间担任班级学习委员、组织委员等职务，并多次评为学校“三好学生”、“优秀学生干部”，由于成绩较为突出，连续四年都获得奖学金。2000年7月—2002年7月在云南建工集团四公司五处工作；2002年7月辞职到昆明呈达玻璃有限公司从事销售工作，后提拔为销售经理；2004年7月辞职自己创业，成立昆明市广富玻璃加工厂及经营部，担任总经理；2012年1月，加盟昆明全钢玻璃有限公司，成为股东之一。
高分，我选择了进建校
我家在农村，祖祖辈辈都是农民，就连周围的亲戚都是务农居多。母亲是文盲，从小的记忆中父亲不怎么持家，导致靠几亩薄地生活的一家子人，虽温饱无忧，但生活条件比周边的要差很多。在这样的境况下，让年少的我过早地体会到了穷的滋味不好受。并从上小学起就懂得了当农民要致富太难，唯有读书才有出路。从小脑海中经常会有念头，自己如何才能挣好多钱。如何提高经济效益的想法，可能与我当时的年龄不相符合，但却实实在在地在我的内心深处存在，并随着年龄慢慢的增长，一点点的越来越清晰。
明白了读书的重要性，也就有了前进的原动力，因此我的成绩一直名列前茅。中考后，我的分数线超过曲靖市一中30多分，考了700多分。当时，村子里有位建校毕业的校友，在昆明已经发展很好（现在云南建工集团有限公司商品混泥土公司担任经理），家中日子红火不说，还经常帮助周围的人。另外，当时，村子里还成立了建筑施工队，经常在曲靖城接些小工程（技术、管理跟不上，早已倒闭），我在假期没事经常会和母亲去打点零工，曲靖市石林大酒店建设就留下我搬运砖块、挖地基、挑土等劳动身影。记忆中，施工队收入高，挺令人羡慕。榜样的力量是无穷的。基于这些考虑，中考后，我也毫不犹豫就追随我的这位校友，报考建筑工程学校，并顺利录取。
告别初中，来到建校，进入一个陌生世界，一个新的里程碑。来自全省各地的同学聚到建校，顿觉人才济济，山外有山，人外有人。班上中考成绩上700多分的居然近10人。如何适应环境，尽早立足，成为首要问题。新班组建急需成立班委会，我的考分较高，加之初中当任班委，被班主任相中，指定为代
理学习委员。两个月的试用期满后，表现得到肯定，顺理成章当选为正式的学习委员。全新的学习生涯慢慢体会得与失，我很庆幸遇上一位好的班主任、进入一个好的班级。班主任锁金老师刚刚从四川成都体育学院毕业，年轻、活跃，富有责任心和上进心。用他话说就是和我们一起成长。班级在他的带领下，各项考评基本上都包揽第一名，各种大型文体活动也是名列前茅，班级活动开展更是有声有色。班级连续评为校级“先进班集体”、“先进团支部”，两次荣获云南省级“先进班集体”称号。这种环境和氛围下，让我学习更有劲头，并真正领悟到建筑并不肤浅，而是一门博大精深、甚至是包罗万象的学科。做各种实验，学习各种仪器设备使我每天都有成就感，并养成一丝不苟和不达目的不罢休的求知精神。如在绘制建筑图时，很多学生一两个小时绘出来交差了事，我却能静静的花一整天时间去做，并在其间找到乐趣和成就感。这为我后来做工程、业务上遇到什么困难、麻烦时都永不言弃，一往直前打下坚实基础。做任何事情，不抛弃，不放弃，成为了我的人生信条和态度。
校园生活是精彩的，也是多彩的。我担任学习委员，成绩一直名列班上前茅，我会经常主动帮助同学，为此，也让我体验到什么是助人为乐。中专生都是从未成年向成年转型，学生间摩擦会时有发生，有时，我还会协助班主任化解各种学生间的矛盾，让各种不良现象遏制在萌芽状态。为此，我们班到4年时间没有大的违纪发生。上二年级时我不幸患上肾结石，当时班上同学、班主任轮流看护，让我倍感班级和校园的温暖。也使我明白，除了亲人身边有一群朋友也相当关键。这也教会了我，后来对员就像对亲人一样，对待客户不是金钱关系，而是供像朋友一样的提供服务和交往。正因如此，我现在的客户基本上都是回头客，一些客户一直固定与我的公司保持业务，甚至还会帮我介绍宣传，招来更多的客户。
在充实的学习生活中，转眼两年过去。1998年我迎来一个绝好的机会，就是学校和上海市政工程学校联合办学，为了培养复合型人才，学校将在我们年级里选拔一个成绩功底好的班级到上海学习两年。这些学生不仅要求成绩好，而且必须家庭有一定的经济支付能力，因为上海消费明显高于云南。我怀着忐忑的心情和父母交换意见，没想到家人非常的支持我去上海长长见识，而且此时，家庭经济状况也有些好转。竞争选拔后，我顺利踏上上海之行。
上海之行改变我的一生
1998年9月，期盼已久的上海之行终于来临，我们从全年级6个班级中选拔组建起来的上海市政班50名同学，在班主任带领下顺利抵达国际大都市——上海。从下火车一刻，顿时感觉又是一片新天地，四年间能跨两个大都市，辗转几千公里求学，感觉真的很好，也倍感幸运和兴奋。
来到上海，一个全新的环境，不适应的太多、太多。首先得适应饮食和语言。云南本土人口味都重，对上海饮食的适应不容易，差不多两三个月基本适应。语言关，也不易，云南方言话讲习惯的我们，一下子讲普通话还不习惯，尤其上海当地人讲上海话，也听不懂。还好，上海市政学校对于我们到来，相当热情，也相当关照，加之我们班级学生是精品中的精品。很快就在上海市政学校崭露头角，各种大型活动经常是一枝独秀。当时，应该说，大家来到上海感觉到的差距，甚至一种压抑的自卑，促使我们空前团结，也空前努力。因为在潜意识里有个声音时刻在提醒：“可别让‘上海佬’看不起我们”。当然，对方并没有看不起我们。语言关、饮食关都过了，接下来就是深深感觉到，昆明与上海的一种相当大的差距，基础设施差距、地域差距、文化差距、素质差距，最可怕的是观念上的差距。行走、徜徉在外滩、徐家汇、浦东，我无心看美景，只觉得一种空前的压力和压抑。心理会时常问自己，为什么自己的家乡和上海差距这么大，比起家乡这里简直是天堂，究其原因，归根到底还是落后的制约，素质、观念差距的根子还是经济基础差造成的。于是，我会经常琢磨，如何把上海及沿海地区经济快速发展的经验通过两年学习后带回昆明借鉴运用。学校附件有个龙华烈士陵园，我经常去看书，在陵园，我能感受到上海浓郁的文化氛围和人文精神，以及对我的熏陶和吸引。
毫不夸张的讲，在上海使萌芽了我经济先行的意识和观念，没有经济实力什么都是空谈。温饱不解何以报国？于是辗转上海、昆明，我开始尝试做些小生意，如把云南的土特产、鲜花、干花、民族饰品拿到上海校园推销，把上海的一些音像制品带回云南卖，一个假期往返，能轻松赚几千元，解决车旅费绰绰有余。
在上海的第一学期放假回来，顺便回母校看看昔日同窗，大家兄弟情深，在一起畅聊所见所闻。冬天天气寒冷，居然有同学提议用废旧板凳烧火烤，于是在寝室燃起一堆熊熊大火。大火没有让我感到温暖，反觉得阵阵寒意，这在上海的同学不可能这样干的，云南的同学却很自然就做了。我的困惑和心结在这一刻顿时解开，一瞬间仿佛找到了云南和上海差距的根源。
两年很快过去，2010年7月，难忘的上海求学历程就要画上句号，我们开始迎接就业挑战。当时，云南学生基本上都选择回云南，说实在的，当时我也想留在上海，也有信心融入这个城市找到属于自己的天地，但考虑到父母年迈，需要我的照顾。如果时光回到过去，允许我再选择，我会毫不犹豫的选址留在上海这个经济中心。
如果说上海这段经历对我影响有多大，当时我体会不到，毕业12年后我可以肯定的讲，他改变了我的一生。这两年历程不长，但每每回忆历历在目，对我的自己一生起到决定性作用，因为让我确立了世界观、人生观和价值观。细节决定成败。经历中的一些些细节价值到底有多大，究竟对人影响有多大，当时感受不到，也意识不到，可多年后回眸一望，才发觉，就是那几个细节决定了我的现在。因此，要走好人生旅途中的每一步啊，因为现在决定未来，成就明天。
就业，我直接进入云南省建系统
2000年7月，上海回来后，我没经过实习，也没有折腾就直接分配到云南建工集团四公司五处工作，四公司在云南建工集团算是比较好的公司。我工作后的第一份任务是2000年7月—12月在昆明市关上参与星河民居工程建设，月工资450元，勉强可以维持生活。很遗憾的是，就业开头并不顺利，短短5个月工程就结束后，由于没有新工程，我们宣布待岗。苦苦几年的求学历程，为的是找到一份安身立命的工作，待岗的滋味真不好受，每月208元的待岗工资糊口都难。于是我开始找谋生的饭碗，通过浏览招聘信息，找到一份联系黄页广告的差事。主要任务就是通过电话联系和上门推介的形式，让一些企业、公司在黄页上登广告，然后可以获得12%的提成。在上海的闯荡练就了一身能说会道，善于交流、沟通，心细胆大的本领。第一月就拿到1250元的收入，第二月冲到1500元，远远高于从事建筑施工，而且上班极为自由。两个月后，公司接到新任务我只能回去上班，否则就要被开除，毕竟是国有企业的员工，于是我又回去领450元的月工资。
当时心里很纠结，自己的付出与回报相差很大大。可以说，毕业工作后我总体很迷茫，找不到方向感，也找不准定位。但工作是从不敢松懈，2001年2月—2002年2月在云南大学滇池学院担任工长，参与办公楼、教学楼主楼、图书馆的建设任务。2002年2月又随项目部到开远施工。此时,现实与理想差距已让我无法形容，经济状况较差，相恋多年的女友分手，肾结石毛病又犯让我相当痛苦，我坠入一个低谷（孤独无阻整天陪伴左右），苦苦奋斗两年才存了3000多元钱，还不如跑广告一两个月的收入。加之当时大型国有企业的体制让我很难发挥自己的特长，付出和经济收入不成正比，而且发展机会不多，甚至要论资排辈。可以说在省建工作的这两年，是自己较为纠结的两年，体制上自己觉得不能融入，现实与理想差距太大。如果按照工长到主工长，再到项目经理，再到工程处负责的轨迹下去，以此速度，短期内我要达到在上海时对自己未来的规划差距太大，甚至不可能实现。我渴望新的发展，渴望新的动力。于是经过思考后经过思考毅然辞职（当时还没有考虑下一步的出路）。
辞职，我跨行销售玻璃
2002年7月辞职后，我感到由衷的一身轻松，回到昆明，我买部手机、买套西装及生活用品已经身无分文。当时我自己冲动地把工作两年的失意及境遇归因为当今社会读书有何用。一晚喝醉酒，一怒之下，我竟然把自己寒窗苦读4年的毕业证给撕毁。事后我对自己不理智的行为深刻反省，并对现实和未来有了全新认识：读书再好，与现实工作不能划等号，现实要求能力方方面面，包括综合素养、社会关系、凝聚力等。于是，我振作起来，又投入求职大军。通过在人才市场获悉招人信息我到昆明呈达玻璃有限公司应聘。人事部经理看我是中专毕业生，问我，给愿意从事玻璃生产、加工及流通货运工作？我回答：不愿意，只愿销售。联系黄页广告的经历让我发现了自己销售潜力，而且也尝到甜头。人事经理说，销售人员要求极高，而且风险大，采用600元底薪加提成的办法，没有业务就没有提成。我坚定的回答，我愿试试，可以不要底薪。这一下，让人事部经理对我刮目相看，并同意我的要求，让我试试销售工作，试用期为三个月，干不好，条件达不到就滚蛋。
在上海国际大都市都能适应，回到昆明后，进入国企、推销黄页经历的恶劣的工作环境，艰苦的生活条件我都能适应，我对自己充满了信心。进入公司，我也看到自己的差距，就连使用传真机都不会，电脑也不怎么熟悉。于是认真的学习研究玻璃生产环节、产品性能、优缺点等，便于向客户详细推荐产品。短短不足一个月的时间，我对玻璃的相关知识烂熟于心，俨然是一位专家。第一个月下来，我的收入接近2000元，第二个月3000多元，第三月5000多元，转正后的第4月居然达到10000多元，简直是天方夜谭。这一切主要得益于我在推销黄页广告时了解客户，懂得与客户打交道的方式方法。并就地取材，通过黄页广告主动找一些装修公司、门窗公司、房地产等单位登门介绍产品，留下联系方式，建立客户群。
由于建立了稳定的客户群，加之有质量和信誉担保，我的业务越来越大，并且业绩已经短时间内超越前辈。不到一年时间我被公司提拔为门市销售经理，在建材市场成立大型销售点，下面5个员工。销售部业务量稳定，月收入基本上都过万。2004年，我独立完成买房和结婚，在同学中我也算是较早买房的一位。2005年我自己买了车方便业务往来，为了需要至今已先后换了5张车。
第二次辞职，我当上老板
昆明成达玻璃有限公司在云南玻璃行业也是知名企业，公司股份制运营活力在，而且凝聚力好。公
司非常重视企业内涵建设，经常邀请国内外知名专家来公司讲课培训员工。通过培训，让懂得了知识重要性，更加明白一山更比一山高。在公司近两年的时间里，我得到锻炼，并完成自己一些财富的原始积累，但我很难满足。我的业务好，并不是因为我自己有多么强大，自己干得多么好，而主要还是得益于公司强大，公司品牌质量过硬。就是说别人认准的不是我，而是认准公司品牌。
“创办自己的平台，生产自己的产品，证实自己的实力”的念头时常压在心底，任何人都想不断发展壮大，不想当将军的士兵不是好士兵。只有创办真正属于自己的经济实体才有真正意义上的发展。于是2004年7月，干得好好的我，毅然辞职，决定自己创业。
我成立昆明市广富玻璃加工厂及广富个体玻璃经营部，任经理，注册资金50万，都是自己筹措。在原单位两年的打拼，已经稳定了一批客户，这些客户既认产品，又认人。一个人要想被别人承认就要有可为之处，一个公司要被别人认可最终实力说话。市场讲的是真金白银，讲的是优胜劣汰。要被承认有个过程，期间，我建立一大批客户群，也有客户不认可离开我，这都很正常。自己已是公司的法人代表，公司要自负盈亏，在重压之下，我只能负重前行。自己用心做好做成每一个订单，每做成一个订单我都会有成就感，每失败一个定单我都要自我总结。
2009年以前，可以说公司经营都是顺风顺水，资金不断积累增长。此时，可以说在同龄人中，我冲到了前面。于是，自满情绪随之而来，我学会大手大脚的花钱，每天杯觥交错，应酬多、饭局多、聚会多。人在得意忘形的时候，往往离危险已经不远。2009年注定是人生不平凡的一年，由于管理存在漏洞，一位负责送货的司机由于操作不当，致使翻车，被玻璃压死。更为要命的是，居然没买保险。此事给我造成巨大打击，钱没了可以再挣，但生命失去可能毁了一个甚至几个家庭。虽然此事得到妥善处理，我前前后后共花55万元钱，但良心时刻不安。从这个事件中，我切身体会到，安全何等重要，时时刻刻都不能麻痹大意，千万不能有任何的懈怠和侥幸，因为安全没有一万只有万一。有了巨大代价换来的教训，我更加注意管理和安全施工，加强培训，规范管理，并为每位员工买齐保险。屋漏偏逢连绵雨，这一年还与一家公司由于债务问题打官司。这些经历，是一个企业发展难以规避的。
面对困难和麻烦，一一化解，见招拆招，这是一位公司法人必须具备的能力和素质，怕是怕不了，躲更躲不过。只有坦然面对和迎难而上，集中精力做好每一件事才是唯一的出路。
2005年，由我及妹妹出资，妹妹负责，抓住机遇在曲靖成立永宝租赁公司，经营钢管、扣件、模板、木条板等租赁，经济益相当不错。2010年初，租赁公司遇到瓶颈，主要是人才瓶颈、管理瓶颈。在危难之时，我把昆明玻璃厂的业务暂时交由爱人打理，回去曲靖半年时间处理公司的问题，还好有了昆明创业的经验，永宝租赁公司各种问题很快就理顺和解决。
加盟全钢玻璃有限公司
2011年昆明市广富玻璃加工厂巩固成果的一年，公司运营形式良好，产值连年增长。我并没有为此而满足。2012年1月，经过慎重论证后，我又看准发展的渠道，在继续经营昆明市广富玻璃加工厂的同时，新加盟全钢玻璃有限公司担任股东，主抓公司销售、经营，并参与决策。
加盟全钢玻璃有限公司是为了更大发展，企业不能单打独斗。全钢玻璃有限公司在云南玻璃行业综合实力名列前列，是一家知名企业，公司管理过硬，营运较好，而且有较强的发展战略眼光。加盟之后，不仅找到发展新平台，而且对自身的公司发展也是最好的促动。
2011下半年，我全程负责装修的昆明理工大学图书馆玻璃专修部分，为该项专修工程获得鲁班奖（建筑届最高荣誉奖）立下汗马功劳。昆明绝大多数工程，基本上都有我公司产品身影。
做工程，一定要执着，一定要精益求精，甚至不计成本，不计代价。如其去年承接的一个工程要求较高，需要直接到成都订货、精加工，我数次往返成都昆明，最后工程营业额还不够填补来回的路途开支，但我无怨无悔，虽然这次我没赚头，但我赚到客户的信任，赢得好口碑。又如，在景洪承接的一个项目，由于加工过程中双方沟通不够，尺寸的理解出现一点偏差，导致无法安装。加工过的玻璃材料无法二次加工，无法安装意味着造成损失。面对这样的状况，只有两条路可走，要么和对方扯皮，要求增加费用，或双方共同承担损失，重新加工；要么自己承担损失，返工。我选择了后者，尽管我为此损失十余万元钱，但我赢得了信誉，这是企业的生命线。得知我的损失，对方很感动，明确表态，没事，今后的工程你继续干，把损失夺回来！
展望未来，我一刻不敢松懈
虽然，我走了8年创业路，我承认自己仍然还是新兵。现在公司人员几十号，我得考虑公司的长远发展问题，公司发展不单单是看赚钱多少的问题，还要看公司发展势头如何，后劲如何，现在好不等于将来好，因此，我必须谋划和预见到公司未来几年的走势。只有把企业做大、做强才能有立足之地，也才能让每个员工把企业当成一个家找到归属感。
台玻集团董事长说过一句话：“人的一生相当短暂，如果这一生能做好一件事已经很完美了”。从涉入玻璃加工至今，我始终以此作为指引，在一个行当里实实在在，一门心思的做人、做事，不求大，但不断做好、做精、做强。尽管台玻集团董事长有实力投资多个收益见效快的行业，但他一生只做玻璃，把这行做精做强，作为奋斗目标。
我的就业始于玻璃行业，我的创业也始于玻璃行业，我的发展和现在的拥有也得益于玻璃行业，无论今后怎么发展，我也会执着，一如既往的在玻璃行当里走下去，不会改行。因为，我爱这行，同时，也在这行里找到归属感。下一步，我打算把省外高档玻璃引入云南市场，因为云南省较全国来看玻璃市场明显落后。正接洽把四川某个地区（正在洽谈不便透露）的玻璃原片代理权争取过来（这样收益会更高），努力做到玻璃行业一条龙服务，目前云南还没有一条龙服务。我憧憬未来某些时日，自己能拥有属于自己的一大块地、一大个工厂，一大班人，热火朝天的进行玻璃行业一条龙服务。
现在，我也有遗憾之处，就是工作后没有很好的学习，提升学历，没有晋升职称。下一步，我将准备回到母校提升学历，有朝一日也能评上工程师，因为毕竟我是学建筑的，当上工程师也是我的目标和追求之一。
几点体会和感悟
第一，脚踏实地，一步一个脚印。不要好高骛远，不要指望一步登天，必须稳稳的走，只要年年都有收益，就相当不错。
第二，个人爱好很关键，不一定非要干本专业。如我学的是建筑工程，但喜欢搞经营、搞推销，于是我在玻璃销售市场找到发展空间，而且一发不可收势。
第三，如果说创业成功关键因素有哪些，我个人理解一是讲信誉。答应的事，亏本都要做。二是求
务实，做任何事不能半途而废。三是树品牌。要有好的产品，质量保证，一分钱一分货。四是科学管理、规范管理，不能朝令夕改，因人而异。五是执着敬业。找准一行就好好地坚持下去，不达目标誓不罢休。
启示：有人这样说过，在所有的行业中最具挑战性的工作莫过于销售了。这话说的很有道理。能够搞好销售的人，能够把自己的产品及自己推到市场上并获得成功的人是了不起的人。孙斌祥的跨行创业路就说明了孙斌祥就是这样的人，我想，如果我们的大学毕业生具有了这样本事，则何愁就业创业不成？
点击咨询 