第一篇：辅导班如何招生
你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？
你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？
你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？ 现在，我告诉你一个真相——
为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？
那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！
是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。
那些错误的招生方法会把你逼向绝境！
如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到 结果——
¤ 广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少； ¤ 您每天心情烦躁、动不动发怒；
¤ 面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺； ¤ 您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去； ¤ 您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）„„
任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。
现在请暂时放下这些忧虑，让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密——
下面是这套手册的详细介绍 电子版目录见下文介绍：
一、手册思想
(一)办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素：
1、培训学校的声誉度、美誉度 2、市场的客观因素
3、项目运做战略思维； 4、执行人的思维、回报周期的自身承受能力(二)我们要分析：
1、谁为我们买单？
2、我们怎样让学员买单？
3、让学员认可，买单的时间坚挺期多长？(三)我们怎样从竞争对手来争蛋糕？
1、解决别的学校解决不了的问题
2、实际效果大于一切
3、涉足竞争对手没有重视的出发点
二、手册内容
为服务培训学校如何招生、招生策划之需求，厦门培训网特邀北京、上海权威资深教育培训运营专家倾力策划《培训学校如何招生》之经典办学运营手册，必助培训学校创业成功，本手册适合阅读对象：学校负责人、招生主管、市场主管、招生咨询顾问、前台人员、欲从事教育培训创业者，一册在手、终身受益，拥有一本招生手册、成就一所培训学校。手册内容分为如下章节： 第一章、办培训学校招生策划 1.定位策划 2.市场策划 3.形象策划 4.公关策划 5.广告策划 6.管理策划 7.渠道策划 8.项目策划
第二章、培训学校开业指导 1.正规办学操作 2.没有资质办学策略
3.申请办学流程及注意事项 4.民办学校办学和社会力量办学 5.民办教育培训机构审批与管理规定 6.办学许可证申请书（样本）7.办学场地租赁协议(样本)8.民办培训学校申请表
9.培训学校年度考核评估表 10.培训补贴申请表 11.培训项目申请表
第三章、办培训学校软硬件设施 1.新校开业前市场调研 2.新校启动流程
3.新校选址原则和要求 4.学校装修布置策划 5.培训体系构建
6.培训学校组织架构及岗位说明 第四章、培训学校管理制度 1.安全管理制度 2.班级管理要求 3.办公管理制度 4.宣传员管理制度 5.教室管理制度 6.宣传员签到表 7.后勤管理制度 8.解聘协议书 9.学校考勤制度 10.学校请假单
11.培训学校6S管理培训 12.教学处罚制度
13.培训学校财务管理制度 14.校长管理培训 15.培训机构考核制度
第五章、培训学校学员管理 1．学员出勤点名表 2．学员听课证
3．积分奖励管理办法 4．学员成绩跟踪表 5.学员信息意向表 6.学员培训报名表 7.报名咨询表 8.电话回访表
9.学员报名管理制度 10.学员守则
11.学员排班时间安排表 12.学员听课证 13.学员投诉记录表 14.学员入学协议 15.培训需求调查问卷
第六章、培训学校教师管理
1、教师登记表和应聘协议
2、教师工作鉴定表
3、教师工作规范
4、教师教学工作互评表
5、教案检查表
6、学员对教师课堂教学评价表
7、听课记录表
8、面试考核登记表
9、离职申请书
10、新教师试讲评价表
11、聘用教师试用期协议书
12、聘用专职教师合同书
13、教师评比详细标准
14、人员试用通知单
15、教师评比详细标准
16、教师招聘规范
17、教师培训流程
18、教师备课要求及标准
19、教师晋升申请书和评价表 20、教师工作总结
21、教师课堂掌控能力培养
22、课堂教学用语
23、课堂管理技巧
24、组织新班开学典礼
25、高效管理教师的三样武器
26、教务主任教学管理能力培训 第七章、培训学校薪酬及考核
1、教师薪酬设计方案
2、教师工资等级及考核标准
3、教师考核细则
4、教师考核方法与星级评定
5、通用业绩奖励
6、市场专员月度任务及过程考核
7、助教月度任务及过程考核
8、派单兼职人员工资考核标准
9、考核主管评价表A
10、考核主管评价表B
11、每月结班班级考核数据
12、班主任常规工作月考核细则
13、班级考核表
14、品牌学校薪酬绩效管理制度 第八章、培训学校教务管理 1．签约教学完全指导 2．签约培训协议样本 3．学员培训情况反馈表
4．学习现状调查表(学习态度、习惯、方法)5.上课进度表的填写细则 6．培训效果评价表 7.教学进度表 8.教学工作评估表 9.培训承诺书
第九章、培训学校校长论道
1.新龟兔赛跑—培训学校发展的启示 2.独特卖点，生源滚滚来 3.鱼塘借力，轻松招生 4.将教师打造成超人 5.学校品牌的运作 6.会议营销实操方案
7.招生“梦之队”完美打造五步曲 8.学校文化建设 9.招生团队建设
第十章、培训招生市场营销 1.广告目的 2.广告表现方式 2.1 软文炒作 2.2 硬性广告 2.3 软硬结合 3.学校市场营销阶段性规划 4.常规招生入手方法
（市场考查广告调查/家访/摆摊设点/走访/回访)5.教育培训招生三十六计大揭秘
6.1天招100名学员的轻松招生方法！7.办学招生必备五大营销工具
(体验营销、关系营销、定制营销、事件营销、服务营销、网络营销）8.培训学校节日活动营销案例 9．培训淡季市场营销策略 10.举办免费体验课之营销突围 11.解析网络招生营销策略
12.让宣传单飞之小成本大智慧营销
13.提高学员报名成交率20种最实用的办法 14.招生人员获取电话名录的十种方法 15.培训学校广告投放效果记录表 16.咨询部每周业绩跟踪表 17.培训宣传单海报素材
第十一章、培训学校招生流程
1、让招生成为你的爱好
2、招生课程顾问的素养
3、招生流程及应学习的技巧
4、招生高手重视准备工作
4.1 了解你的课程
4.2 寻找潜在的客户
4.3 接近客户的技巧
4.4 成功的问询与测评
4.5 电话咨询常用的问题 第十二章、招生人员指导手册 1.员工基本素质 2.岗位职责 3.咨询流程 4.考核标准
5.咨询目的与原则 6.咨询技巧之决战营销
7.如何作名合格的招生骨干 8.招生人员32句经典激励语录 第十三章、招生达人技巧分享
1.招生人员必看：推销课程之前先推销自己 2.电话招生技巧之“擒贼先擒王” 3.感召催眠式招生 4.隐形学员咨询技巧
5.招生沟通－赢得顾客的心 6.招生绝招：攻心为上
7.招生专家：用赞美法跟对方展开有效沟通 8.招生：七大谈判技巧与五大细节 9.招生咨询师七大绝招
第十四章、培训学校的持续性经营 1.关于续班
2.数字化分析招生效率 3.人员优化 4.成本控制 5.项目扩展 6.创新招生模式
第十五章、开办连锁教育培训学校 1.开办连锁培训学校基本认识 2.开办连锁培训机构新市场调查 3.连锁培训机构选址评估 4.教师招聘培训及班级设置 5.连锁培训机构标准作业流程 6.招生宣传及公开课组织
第十六章、培训学校招生策划案例
1.职业教育如何应对招生难就业难问题 2.一对一教育培训项目可行性分析 3.教育培训行业运营模式探讨 4.新培训学校如何一鸣惊人 5.中小学暑期招生策划方案 6.民办学校招生策划案例 7.职业培训招生策划案例 8.外语培训招生策划案例 9.文体培训招生策划案例 10.如何做好招生工作总结
三、手册介绍
《培训学校如何招生》全套电子版手册(全文电子档格式，共计658页,合计589,868字数），四、购买手册
联系Q ：870505371（空间内有大量免费招生资料）
五、好礼多重送！
1、免费赠送1套培训学校管理软件！
2、免费收看本网独家推出《培训学校招生技巧视频》
六、其他手册资料购买 点击标题，即可查看手册内容，其他资料购买：《中小学培训实战宝典》，《幼儿园成功秘诀》，《培训学校网络招生宝典》、《唤醒巨人-成功教育启示录》、《自动化招生》升级版手册、《招生咨询顾问技能培训教材》、《少儿英语培训实战宝典》、《品牌英语培训办学手册》、《英语培训市场部策划宝典》、《电脑培训策划宝典》、《托管班创业宝典》、《早教必备宝典》、《早教全方案》以及《培训学校网站通用模板》、《培训学校管理软件》、《品牌新东方办学宝典》，《夏令营策划宝典》、《作文培训策划宝典》、《舞蹈培训策划宝典》、《化妆培训策划宝典》、《早教机构运营策划书》、《美术培训策划宝典》、《音乐培训策划宝典》
第二篇：辅导班招生
暑假将至作为家长的您，是否为孩子在过去一学期的学习成绩不佳而苦恼呢？是否为孩子的顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢？是否在为自己的孩子找不到优秀的老师而忧心重重呢？如果是这样，请您放心将孩子交给我们（）暑假辅导班吧，经过我们一个暑假的辅导你们的孩子一定会有一个快速的提升！！（）辅导班以“服务学生，提高学生成绩”为宗旨，一切为了学生，为了学生的一切，力争创造辅导班之品牌，绝对让您省心,放心！我们坚决做到：
一、办学特色
小班化： 辅导班每班人数严格控制在30人以下,30人小班既能提供良好的课堂氛围，又能给学生更多的学习交流机会，同时老师也有有足够的精力指导每一位学生，有助于教师精雕细刻，打造精品，培育英才。
规范化：尊重教学规律，提高教学效果；实行规范化管理，建立系统的教师教学档案和学生学习档案，及时进行考试检测，确保学生的成绩有明显提高；建立《学生情况联系手册》，每天要对学生的上课情况给予家长及时的反馈，及时与家长互通信息。
师资强： 辅导班教师均是清华北大在校优秀大学生，研究生。都有一定的教学经验和专业的教学水平及现代的教育理念！
二、郑重承诺
1．绝对小班化，额满为止，绝不超员。
2．注重能力培养和教学的严谨性、针对性、实效性。
3．以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。
三、招生范围：在校初中，高中学生
四、报名须知
1．报名时间：即日起
2.上课时间：2012年7月13日——8月13日
午8:00——11:00下午2：30——5:30
3．招生人数及辅导科目详细列表：语文，数学，英语
4．收费标准：
5．上课地点：
6．报名热线：
第三篇：辅导班招生广告
双凤开发区博文教育辅导班
招生简章
--是梦开始的地方
您是否想培养孩子学习的兴趣和解题的思维？您是否想孩子在众多学子中取得傲人的成绩？您是否想孩子在众多学子中脱颖而出？您是否想孩子在未来的道路上更加顺畅？那让您孩子到我这里来吧，是梦开始的地方。
一、办学特色
小班化： 辅导班人数严格控制在5人以下。5人小班既能提供良好的课堂氛围，又能给学生更多的学习交流机会，同时老师也有有足够的精力“一对一”指导每一位学生，有助于教师精雕细刻，打造精品，培育英才。
专业化：尊重教学规律，提高教学效果；注重学生解题思维进行强化，培养学习兴趣，确保学生的成绩有明显提高；
二、课程介绍：课程分为两部分（寒假班另外咨询）第一部分：辅导学生完成学校布置的家庭作业
第二部分：课程辅导及课外拓展---针对学生个体，设计适合他的开拓思维的辅导学习方案。
课程安排：周一至周五课程辅导，周六进行总结复习和强化培训。办学理念：舒适的环境 +认真责任的态度+人性化的教学管理= 成功彼岸
三、郑重承诺
1．绝对小班化，额满为止，绝不超员。
2．注重能力培养和教学的严谨性、针对性、实效性。
3．以教学生学习方法和培养学习兴趣为主，严禁知识灌输、死记硬背。
四、报名须知
1、报名时间：随报随学
2、辅导时间：周一至周五学生放学，周六上午
3、辅导科目：中小学语文数学英语，软笔毛笔书法。电脑应用和操作
4、收费标准：请咨询
5、报名及咨询电话：0551-66319156 *** *** ***郭老师
第四篇：辅导班招生广告
致家长的一封信
尊敬的各位家长，您好!XX作业辅导班自成立至今，经过不懈的探索和努力，获得了广大家长的一致好评，现限额扩招中!我们秉承对每一位学生负责的原则，建立了专业的教师团队，高效的学习方案，完备的监督制度，让您的孩子每天不再为作业而苦恼，让您不再为孩子的学习而担忧。
限招人数：
15人
（小学10人
中学5人）
我们承诺：严格控制班级规模和人数，只做精益求精的课外辅导！
收费标准：
小学班
1—3年级
元/月
4—6年级 元/月
中学班
7—9年级
元/月
我们承诺：家长不满意随时退款，只做众口皆碑的课外辅导！
上课时间：
周一至周五每晚 6:00—9:00
上课地点：
XXX 联系电话：
XXXXXXXXXXXXXXX
X老师
选择我们，给孩子选择一个快乐的童年和美好的明天！
XXXXX作业辅导班简介 办学特色 专业性 专注于中学生课外辅导近五年，骄人的成绩及良好的口碑是我们不断发展的动力。
师资强
辅导教师均毕业于重点大学，且有多年从教经验，因材施教，结合学生的性格特点制订有针对性的学习计划。
趣味性 每周定期进行国学授课，开展丰富多彩的益智活动，让您的孩子德才兼备不是梦。
小班制 每班仅限10人，良好安静的环境帮助您的孩子开心学习、快乐成长！
办学宗旨 秉承对每一位学生负责，做学生的良师益友，卓越的口碑是我们生存发展的根基。
办学历程 XXXX由XX发展而来，五年专注于中学生各科课程的特色辅导机构，XX作业辅导班是其一个分支部门，专注于中小学生的课外作业辅导。
发展目标 我们力争打造一支最优秀的教师团队，努力做XX市口碑最好的专业性中小学课外辅导机构。
XX作业辅导班制度
一、辅导时间为周一至周四、周日晚上6:30--8:30，每位
学生必须按时到班上课，不迟到、早退。
二、每天必须按时签到，听从监督教师安排，认真完成各科
作业。
三、禁止在教室出现吃东西，乱涂乱画，大声喧哗，打架斗
殴等不文明现象，若有违反者，视其情节轻重进行处罚。
四、保持教室卫生，不随手乱扔垃圾。
五、上课期间禁止在教室随意走动，如需外出要举手请假，背书的学生可由老师安排至固定教室。
六、请爱护教室的公共财物，不随意损伤或破坏。
七、请注意提高自我保护意识，不随意攀爬教室桌椅或门
窗。
八、因有事不能来上课的学生，请务必由家长提前请假。
请每位学生务必遵守以上规则！
XX作业辅导班管理流程
一、每位学生必须按时到班上课，凡迟到者延长双倍的迟到时
间。
二、每天按时签到，监督教师根据学生的表现及其作业完成情况
给予评定，并及时反馈给家长。
三、学生需首先认真完成在校的课外作业，由监督教师检查并指
导纠正后，完成为其安排的骄子作业。
四、每位同学需认真完成每天的背诵任务（古诗和成语），并完
整的抄写在日记本上，部分学生需完成指定的书法或朗诵任 务。
五、作业完成后，如有时间可申请阅读图书角的课外读物。
六、每周五会定期进行国学授课；当所有学生任务完成较好时，会适当安排一些趣味性较强的游戏活动。
七、各项任务根据学生奖励按积分制进行累计，积分有周评和月
评，对表现优秀的学生进行相应奖励。
八、教室内，我们为学生安排的有象棋、五子棋、飞行棋、跳绳、彩笔等工具，为其提供丰富多彩的课间活动。
XX作业辅导班家长须知
一、请监督您的孩子准时来上课，勿出现迟到现象，因事学
生未能来上课，请提前为其请假。
二、请选择我们为您提供的学生情况反馈方式：
您的电话：
您的选择：
1、按天反馈。（需添加您的微信号，每天通过微信为
你提供学生的表现情况，并及时在朋友圈推送较好
的亲子教育内容）
2、按周反馈。（每周五我们会定时给您电话反馈学生本
周的表现状况）
3、邀您座谈。（您可自行约定时间来了解学生的学习情
况）
4、其他。（您建议或认可的反馈方式）
三、请注意学生在往返我校路途中的安全，三年级以下学
生，我们建议您准时接送。
四、我们真诚期待您的宝贵建议：1、2、3、五、如您对我们的机构比较赞同和满意，请为我们做一个
良好的口碑宣传，诚心谢谢！
第五篇：假期辅导班招生
假期辅导班招生
辅导内容：
语文：（1—6年）（阅读和作文）数学：（1—6年）（补习教材）
英语：（3—6年）补习教材
开课时间：2013年1月1日—2013年1月15日 收费：每天3科，每科15元，补习15天。
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