披荆斩棘 一路晋升 卓越展现 终成硕果——佳木斯同江支公司新晋区域总监欧艳玲事迹材料

第一篇：披荆斩棘 一路晋升 卓越展现 终成硕果——佳木斯同江支公司新晋区域总监欧艳玲事迹材料

披荆斩棘 一路晋升 卓越展现 终成硕果

——佳木斯同江支公司新晋区域总监 欧艳玲事迹材料

佳木斯同江支公司欧艳玲，于2016年一季度顺利自然晋升成为区域总监，荣耀龙江国寿！提振伙伴士气！是怎样的一种信心与执着？怎样的一种顽强与拼搏？怎样的一种豪气与霸气？支撑欧艳玲一路走来，纵横市场、组建团队，金戈铁马、笑对人生！感恩公司、感恩团队，回报同伴、回报社会，这是她此时的心境。

2016年一季度考核结束，欧艳玲团队晋升收获颇丰，成功晋升了17个组经理、2个资深组经理、11个高级组经理、2个处经理、2个高级处经理！伴着喜悦的心情，欧艳玲主管接受了省公司个险部的电话采访，对自己组建团队、管理团队、实现晋升的相关做法与经验感受毫无保留的向大家分享。欧艳玲，2000年1月入司，2002年开始晋升主管，如今她晋升为区域总监的职级，愉快的圆梦，总结14年的主管发展生涯，点滴汇聚、呕心沥血，让我们共同走进：

一、依托基本法组建血缘团队，团队是根、主管是魂、情谊是主线

2001年有基本法开始，欧艳玲就深知：要在国寿实现长远发展必须研究明白这个基本法，组建自己的血缘团队，走组织发展道路，建功立业。基本法里有黄金，按照基本法的盈利模式，每一个有心性的伙伴都能在里面找到自己合适的位置。只要走进保险这个行业，走进国寿这个大公司，我们就都是基本法中所“画”的那棵树，各个位置都有合适的人在，这个组织发展大树才实现发芽与生长，生机盎然，发挥重要的光合作用。在树的主干或是枝叶中，必然要有你的位置，但是树要生长的茂盛必须根基扎牢，各级各档主管就蕴藏在这大树之中，故团队是根、主管是魂。

（一）走农村包围城市路线，与村民谈心，消除顾虑，接受保险。为了组建团队，增员是必不可少的。千里之行，始于足下，欧艳玲起初在增员过程中也是困难重重。2002年增员工作开展过程中，她遇到了温忠玲伙伴，一个普通的乡村赤脚医生，由于医疗与保险有相通的话题，所以两人很聊得来，在争取到温忠玲伙伴这个增员对象后，在陪访温伙伴展业与增员过程中却受到了阻碍，广大的村民不认可保险也不想参与。经过沟通，得知村民们有四个担忧：担心保险公司黄了；担心不能得到合理理赔；担心在你这里购买保险后你不在保险公司工作了；不了解寿险的意义与功用。针对这个局面，欧艳玲陪着温伙伴走访，先与妇联主任谈心，争取到她的认同与信任，利用中心影响力人物的能量传递，消除村民心中的排斥；在家里准备宴席邀请村民参加，从沟通到认可、到信任、到可以接受公司产说会、创说会的专题讲解、到彻底打消村民的四大顾虑、到彻底将这片市场开拓成功！这期间，需要的是无比的耐心、信心与决心！

（二）吸纳有识之士，不分内勤外勤，一视同仁。2004年，欧艳玲认识了任萍——一个水利公司的下岗女工，学历高（大学本科）、有才华，在公司担任组训。欧艳玲看任萍在担任组训的工作过程中认真负责，对基本法研究的相当透彻，有按基本法的盈利模式对自己进行人生规划的意愿，欧艳玲毅然的将任萍收入麾下，为了成就任萍的国寿营销团队主管梦，也为了成就自己广泛吸纳有识之士之夙愿。

（三）鼓励属员不抛弃、不放弃，用真情赢得客户与尊重。2009年，欧艳玲遇到了郑翠英伙伴——一个性格内向、不善言谈但人品优秀的普通乡村农民。开始，她成为欧艳玲的增员后业务做的也不错，但是由于不善言谈、随着时间流逝缘故客户开拓已尽，郑翠英几次觉得自己保险已经做不下去了，想退出保险行业。欧艳玲得知后几度与他谈心，告诉她只要肯努力、与人真诚沟通，一定能够得到更多新客户、新朋友的认可。恰逢村里水灾，几户村民房屋被淹，欧艳玲带头将家里孩子穿小的保管尚好的衣服带给郑翠英，让她送给受灾村民并给予安慰，锦上添花远远不及雪中送炭的情谊，此举动打破了村民对之前郑翠英的不接受，开始给她介绍客户、介绍增员对象，让郑翠英伙伴重拾信心，坚定了对保险、对国寿不离不弃的决心。

二、管理有方法，追踪有手段，经营有策略

对于一个组建好的团队，它的管理更加重要，好的管理可以使团队欣欣向荣、生机盎然。面对日常管理，欧艳玲更加得心应手。

（一）文化做引领

欧艳玲团队有属于自己的团队文化，涵盖感恩、晋升、淘汰、利益、成长五方面，每一个加盟欧艳玲团队的伙伴从她加盟那天起就一起感受并执行这五项文化。

1、感恩文化：感恩，赏识、包容。

2、晋升文化：有组织做大生意，无组织唱独角戏。在团队中时时做晋升培训，重视基本法培训和利益分析，做管理收入财富排行榜，倡导人人做主管。

3、淘汰文化：淘汰业务员的是市场，淘汰主管的是团队。

4、利益文化：佣金是奖励、津贴是激励、培训是福利。

5、成长文化：对司能忠，坐下能说，站起能讲。

（二）管理颇严格

欧艳玲团队的管理是非常严格的，团队中的每一位主管都能做到履职尽责，清楚自己在整个大家庭当中的作用，明白科学而规范管理的益处。

1、表报追踪系统建立：团队建立自己的表报追踪执行体系，时时进行团队成员各项数据的对标，这是真对标。

2、团队实现垂直管理：一级主管管理一级人员，管理无死角，这是真全面。主管每天带头参加干早和大早会，做伙伴的榜样。团队确保每周一场创说会，保证人力增长。每月进行考核预警对标，保证架构稳定。

3、管理是严肃的爱：宁可管走，也不能惯死，这是真豁达。

（三）经营情更浓

欧艳玲团队更加注重亲情化管理，每年多次进行主管职级人员的家宴，沟通感情，解决问题；关心和爱护团队属员的工作和生活，是大家生活中的好姐妹。

三、下步目标与设想

欧艳玲晋升成为区域总监并不意味着发展脚步的停滞，相反她要践行更加长远的发展规划，欧艳玲表示要向“打造千人团队、培育组建五个区域总监”的目标继续奋进，在同江要带领团队成员“深挖洞、广积粮”，让国寿称霸同江！称霸佳木斯！称霸整个龙江！带领团队各层级主管做好市场驾驭、市场开拓和自身的业务追踪、队伍增晋！

感谢欧艳玲主管的倾情分享，我们祝愿欧艳玲主管冲击巅峰、践行卓越，团队下步工作顺利、早日圆梦！在此，号召全省各位伙伴向欧艳玲主管学习，心中有梦，不怕艰难，顽强拼搏，精彩展现，卓越人生！大家一起加油！必胜！