木质工艺品管理

第一篇：木质工艺品管理

工艺品企业管理SOP标准作业程序

木质工艺品管理

李山泉 著

厦门心启点管理咨询有限公司 福建省轻工工艺品进出口商会

联合出版

书刊中涉及产品生产或工艺技术内容

只做为借鉴参考用途，切不可轻易草率实施

图书在版编目（CIP）数据 工艺品管理/李山泉 著 —福建 印刷 2018-10

策划总编：李山泉 责任编辑：敬子君 责任校对：戴晓元 技术总监：杨正连 工艺总监：魏隻署 营销总监：王理想 装帧设计：吴鸣昰 印刷装订：福建印刷

联合出版：厦门心启点管理咨询有限公司

福建省轻工工艺品进出口商会

开 本：720×1000 1/16 印张：33.8 版 次：2018年10月 第3版 印 次：2018年10月 第3次印刷

字数：297千字

本书赋能工艺品企业的经营管理 聚焦于最小的成本做出最好的创新 聚焦于生产者是怎么来衡量产品的生产 聚焦于标准化作业程序带来最规范的管理 聚焦于标准化作业程序带来最高效率的工作 聚焦于用最经济的成本及费用获得巨大的效益 聚焦于标准化作业程序带来最能获得收益的结果 聚焦于通过标准化主张工艺/流程/制度来创造效益

前言

从事工艺品管理多年，一个最深的体会就是：管理无小事。对任何管理的疏忽或处理不当，都可能造成难以挽回的影响和损失，不仅影响产品质量，更会制约公司的发展。

工艺品行业是传统劳动密集型行业，在历经多年的高速发展后，由于受到自身发展条件的制约与海外贸易壁垒的阻碍、出口退税下调、原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币贬值、外需放缓等多重不利因素影响，使工艺品的出口开始面临严峻考验。

随着工艺品市场全球化和企业信息化，工艺品原材料价格的不断提升，竞争也进一步加剧，那如何才能博的市场一席之地了，那就的提高企业自身管理水平，建立实用可靠的标准化作业程序，进而有效 的控制生产成本，留住老客户挖掘新客户，开发具有生命力的新产品，是现代企业的必由之路。

工艺管理不同于单纯的技术工作，而是对企业生产中一切工艺技术活动进行科学的管理和严密的组织，是企业管理的一个重要组成部分。它的主要任务是：规范建设标准作业程序，建立良好的生产技术活动秩序，保证企业生产正常进行，开展科学实验和技术革新，努力学习国内外先进技术，不断采用新技术，创新发展新品种，提高产品质量，降低产品成本，提高劳动生产率。

本书立足于我国工艺品行业特点，参照未来市场的发展趋势，坚持了先进性、科学性、系统性、工艺性、技术性和适用性的原则，特别是在工艺原理、工艺过程、理论与实际相结合上形成特色，内容丰富，专业性强，以满足我国工艺品目前发展的需要。

全书共十章：工艺、设计、色彩、包装、生产、成本、外协、品质、外贸和质量手册。

本书条理清晰，语言简练，深入浅出，将复杂的管理理论、工艺数据等用平实的文字与实际操作结合起来，读来非常轻松，用来非常方便。对加强和提升企业的现代化生产与工艺管理水平具有重要的参考价值，可作为行业各级管理人员自我提升的读本，也可作培训部门进行工厂管理知识培训教材。

工艺管理是企业生产管理的重要内容之一，是保证企业生产正常运行应采取的技术手段。企业生产工艺的准确、先进是指导控制生产的关键，也是企业效益的保证，同时还是企业生存的命脉。

企业之间的竞争，不仅仅是资金、技术的竞争，更是企业管理体系的竞争。目前大部分企业，旧的管理体系已明显地不适应知识经济的发展，而新的管理体系（SOP标准作业程序）尚未规范建立，很多企业处于盲目探索之中，有些企业陷于误区而最终导致败亡。

如何才能杜绝类似问题的再次发生？工艺礼品如何持续发展呢？

对组织结构进行调整，建立SOP标准作业程序，改变低效率劳动格局，规范运营和精细管理的方向，是提高工艺礼品企业持续发展的必由之路。

SOP标准作业程序是各种标准化管理和控制的重要内容，是将工艺流程的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。

SOP标准作业程序不仅仅是一套技术性范本，它更重要的涵盖了管理思想、管理理念和管理手段。不是简单的操作说明，而应该是实用操作大全。

SOP标准作业程序是管理规范的重要部分，将企业积累下来的技术、经验，记录在标准文件中，以免因人员的流动而使技术流失；使操作人员经过短期培训，快速掌握操作技术；根据作业标准，易于追查不良品产生之原因；实现管理规范化、流程条理化、控制标准化、操作简单化。

SOP标准作业程序是企业最基本﹑最有效的管理工具。工艺礼品企业要加强内部管理，要重视本企业中长期发展规划的研究，冷静总结这几年的发展缺陷，特别要在跨行业、跨区域以及其他非理性投资上及时收缩战线，盘活内部的存量资源，增强企业的现金流量，把有限的资金多用在新产品研发、品牌培育和创新能力的提高上，增强企业竞争能力。积极推广精益化管理、工艺流程再造，全力推动企业强管理、练内功、降成本、促效益。

工艺品企业要加强内部管理，积极推广精益化管理、工艺流程再造，建立标准作业程序，全力推动建流程、强管理、练内功、降成本，才能持续发展。

实践证明，把标准作业程序应用到企业运营管理工作中，是提高企业管理水平较有效的解决方案。标准作业程序的目标是全面、准确，能处理的问题越多，企业的反应越迅速、越准确，留给战略决策的问题就越少，战略决策的效率也就越高。良好的标准作业程序是推动企业标准作业程序的有效手段，良好的标准作业程序体系为企业的持续发展提供了良好的基础条件，而成熟的标准作业程序体系自然而然地为基础运营管理工作的提供了规范和流畅的保障。通过标准作业程序的规范量化管理，加强技术与智慧的传承，必然会提高工艺礼品企业的整体运行效率和效果。

只有加强工艺管理，抓好工艺设计，开展工艺创新，积极探索新工艺，规范工艺流程，执行作业标准，加快技术创新，提高管理水平，才能稳定产品质量，提高经济效益。促进企业发展。

一言以蔽之，管理无细节，是管理的至境。建立健全的企业标准作业程序，规范管理，严格控制，是企业持续发展的有力保障。

标准化作业程序—企业长远发展的保证

所谓作业标准化，就是对在作业系统调查分析的基础上，将现行作业方法的每一操作程序和每一动作进行分解，以科学技术、规章制度和实践经验为依据，以安全、质量效益为目标，对作业过程进行改善，从而形成一种优化作业程序，逐步达到安全、准确、高效、省力的作业效果。

创新改善与标准化是企业提升管理水平的两大轮子。改善创新是使企业管理水平不断提升的驱动力，而标准化则是防止企业管理水平下滑的制动力。没有标准化，企业不可能维持在较高的管理水平。

《工艺品管理》一书分类科学、严谨，采取强化培训、潜移默化、循序渐进、持续推进等有效手段，让员工可以执行、能够执行、容易

执行、自觉执行规定，逐步形成了覆盖全面、方便操作、易于判断、合法合理的体系，建立了“纵到底、横到边，人人有专责”的岗位标准和作业程序，把岗位操作标准作业程序管理渗透到每一个环节，使不同岗位的员工按照各自标准操作，减少了工作盲目性和随意性。

我常常在咨询或者辅导企业的时候有人问到：“如何才能够增强执行力”，这个问题并不难；其实一个人先有了想法，才会有看法、说法和做法，必须让执行作业的人，知道自己的岗位职责需要做哪一些事情？那就是想法；做好的标准那就是看法；执行业务的人能够很清楚地说出来以上要做的事流程、步骤、注意事项等等以及标准那就是说法，进一步现场去执行做好，那就是做法，从想法、看法、说法到做法，一个主管部门到底如何培育与培训员工？需要那一些资料？培训？工具呢？如何做好绩效考核？怎样才能够完善呢？

任何一个部门体系建立都需要建立在六个方面：①制度规范化②专业手册化③流程标准化④培训系统化⑤考核可量化⑥完善工具化。

标准作业程序作为一种追求精益求精的努力，自古以来那些做事认真的人就已经在做了。但作为现代化、工业化、信息化时代的一个管理理念，标准作业程序应该成为一种不断持续改进并认真贯彻的方法。对于管理较为脆弱的工艺品企业，标准作业程序更应该成为一种积极推广并良性实行的管理模式。

随着市场经济的不断发展，标准化管理已然成为现代企业管理的重要组成部分，在企业发展中日益发挥着举足轻重的作用。因此企业必须重视标准化，运用标准化，充分发挥标准化的作用，使企业实现标准化，科学化管理，从而为企业获得最大的经济效益提供保障。

1、实行标准化作业可以将企业长期积累下来的技术、经验，通过整理而得以保存。

每位优秀员工都有自己擅长的技术和独到的经验，如果我们能细心的收集且加以整理，而形成企业的技术文件，必能对各岗位的工作

进行指导，这是一笔无形的资产，有利于企业的长远发展；也避免了因人员流动，而造成企业的技术流失。

2、标准化作业可以使操作人员经过短期培训，快速掌握较为先进合理的操作技术。

不同的人，由于不同的成长经历、性格、学识和经验，可能做事情的方式和步骤各不相同。即使做事的方式和步骤有相同，但做每件事的标准和度仍会有一些差异，而标准作业由于积累了许多人的共同智慧，因此相对比较优化，这样每位员工可以通过短期的培训，就能掌握较为先进的操作技术，从而会快速提高企业整体的运行效率

3、标准化作业有利于稳定和提高产品和服务的质量，增强企业素质，提高企业竞争力。

现如今，市场竞争已经决定性地从“价格竞争”转向“质量竞争”。质量已成为决定消费者购买的首要因素，是争夺市场战略中最关键的项目。谁能够提供满意的产品或服务，谁就能赢得市场的竞争优势。如果企业能严格地按标准进行生产，按标准进行检验、包装、运输和贮存，产品质量就能得到保证，市场竞争力就会增强。

4、树立良好的生产形象，取得客户信赖与满意。

良好的企业形象，可以增强企业市场竞争能力，在实现企业发展战略中占据重要地位，可以增加消费公众对其的吸引力，因此在企业市场竞争战略的过程中，我们总把企业形象的竞争作为一个及其重要的内容。如果企业的形象好，那么它就可以凝聚起强大的市场竞争力，胜过其他的竞争对手，占领更大市场，从而获得比较长远的经济利益。而执行标准化作业，提供优质的产品和服务，必将提高企业的整体形象，从而促进企业长远发展。让我们从细节做起，从小事抓起，严格标准化作业，促进公司持续稳定地发展。

第二篇：国际贸易中木质包装材料管理准则

《国际贸易中木质包装材料管理准则》（ISPM15）

国际植物保护公约组织于2002年制定了第15号植物检疫措施国际标准———《国际贸易中木质包装材料管理准则》（ISPM15），目的在于规范国际贸易中货物木质包装质量，防止农林有害生物随木质包装在世界范围内传播和扩散。目前，WTO各成员正陆续依据ISPM15标准修订本国的进境木质包装检疫法规。近期将实施ISPM15标准的国家目前，美国、加拿大、墨西哥、韩国、澳大利亚、欧盟等国已陆续参照国际标准重新修订了本国的木质包装检疫管理规定，并在制定过程中加入了一些特殊要求。ISPM15标准对木质包装的检疫处理要求ISPM15标准要求所有进境木质包装必须进行检疫处理，并加贴国际标识。植物检疫措施国际标准中的处理方法———1.热处理:木材中心温度至少达到56℃，持续30分钟以上,其他方法只要达到热处理要求，可以视为热处理。2.溴甲烷熏蒸处理: 熏蒸最低温度不低于10℃，时间不少于16小时。3.输入国家或地区认可的其他除害处理方法。我国出境货物木质包装标识IPPC———《国际植物保护公约》的英文缩写、CN———国际标准化组织规定的中国国家编号、000———木质包装生产企业的三位数登记号、YY———除害处理方法、ZZZZ———各直属检验检疫局4位数代码。ISPM15标准实施后的对策ISPM15使木质包装检疫在世界范围内有了一个统一的标准，提高了检疫查验的效率。随着该标准的逐步实施，检验检疫部门也应适当改变检疫方式，以适应新的形势。首先，应尽快收集和掌握各国或地区的木质包装处理标识以及特殊检疫要求，加大对出口企业的宣传和解释工作。其次，改变检疫查验方式，重点放在木质包装处理标记的查验上，对重复使用的木质包装重点检疫，以防二次感染。检验检疫部门提醒：在部分国家实施新的进境木质包装检疫要求之前，国内采用木质包装运输货物的出口企业、木质包装生产企业以及国际货运企业，应及时了解《国际贸易中木质包装材料管理准则》的详细内容以及不同国家对木质包装的特殊检疫要求，及时调整货物包装，采用新的国际标识，确保货物顺利通过检验检疫。

第三篇：工艺品市场分析

2014年，我国轻工工艺品进出口累计总额达8322.6亿美元，同比增长10.0%，高于全国进出口增速6.6个百分点。其中出口总额6615.8亿美元，占全国商品出口额28.2%，同比增长7.8%，高于全国出口增速1.8个百分点。进口总额1706.8亿美元，占全国商品进口额的8.7%，同比增长19.3%。轻工工艺品出口全年波动较为明显，在经历了7—10月的快速增长期后，11—12月出现了明显的下滑。

一、2014年轻工行业外贸运行的主要特点

（一）市场结构进一步优化，新兴市场出现新动力。2014年，中国轻工工艺品对美国和欧盟同比增长5.6%和7.7%，对日本同比下降2.4%。对美欧日三大市场出口占比合计达43.4%。新兴市场方面，对东盟、中东和非洲同比增长分别为9.7%，5.4%和14.7%，其中出口增长表现抢眼的国家有缅甸（52.7%）、越南（30.7%）、伊朗（103.0%）、尼日利亚（40.8%）；对丝绸之路经济带国家出口增长迅速，对乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和塔吉克斯坦平均出口增幅为28.9%；对金砖国家出口增速有所放缓，对巴西出口同比下降5.5%，对南非出口同比下降13.9%。我对传统市场份额虽有所下降，但美欧日传统市场仍是我国轻工工艺品最大的出口市场，我国出口市场开始向多元化发展，国际市场结构进一步得到优化。

（二）一般贸易增速回落，加工贸易增长迅速。轻工工艺品一般贸易出口金额累计3939.1亿美元，占出口总额的59.5%，同比增长6.0%，比去年同期回落5.6个百分点；加工贸易出口金额为1974.0亿美元，占出口总额的29.8%，同比增长7.2%，比去年同期增长6.6个百分点。

（三）中部地区增幅回落显著，西部地区出口增长迅速。东部地区出口占全国轻工出口总额的80.9%，除辽宁和海南出口同比下降显著外，其他省份（山东除外）基本保持5%以上平稳增长；中部地区占出口总额的8.4%，吉林、山西等省份同比降幅明显，达44%以上；西部地区占出口总额的10.5%，出口增长迅猛，除四川和西藏外，西部各省份平均出口增幅达67.3%。

（四）民营企业是稳增长主力军，国有企业增速企稳。轻工工艺品出口企业共18.9万家，同比增长5.6%。其中民营企业出口金额3983.5亿美元，同比增长11.7%，占出口总额的60.2%；三资企业出口金额2134.9亿美元，同比增长2.5%，占出口总额的32.3%；国有企业出口金额486.1亿美元，同比增长2.7%，较去年同期上升7.3个百分点，占出口总额的7.4%。

（五）大宗商品价格稳中有降。玩具、塑料制品、纸张纸浆、草柳竹藤等主要轻工行业大宗商品价格保持平稳增长，陶瓷、珠宝首饰增速较快，同比增长分别为21.1%和108.0%。部分轻工大宗商品价格有所下降，箱包同比下降0.3%，抽纱同比下降5.1%，玻璃制品同比下降8.9%，钟表及其配件同比下降3.2%。

二、2015年出口面临的形势和困难

（一）传统市场回暖但前景仍不乐观，新兴市场出口后劲不足，国际市场需求萎缩。以美国为代表的发达经济体虽呈现不同程度的经济复苏，但增幅缓慢，世界经济乍暖还寒，能否持续乐观仍需观望。新兴市场是我国外贸出口新增长点，但由于其经济基础相对薄弱，更容易受到国际资本、国际经济金融政策以及国内政局影响，乌克兰等地区热点问题此起彼伏，为世界经济复苏蒙上一层阴影，导致订单来源不稳定，国际市场需求低迷。

（二）出口综合成本高企，用工难问题显著，国际竞争力减弱。我轻工企业大多为劳动密集型中小企业,劳动力、交通物流、土地、原材料、检验检疫费等综合成本不断上升。如最新上调的山东省最低工资标准是1500元，此工资水平接近越南工人工资（800元左右）的两倍，也高于印度工人的工资水平。据某玻璃制造企业反映，该企业工人月工资2800元，人工成本几乎占到整体生产成本的一半。除了逐年上涨的人工成本，玻璃器皿企业还背负着技工老龄化与后继无人的困难，玻璃器皿行业的传统人力优势基本丧失。

广州市台资企业协会荣誉会长吴振昌表示，在广州雇用一名工人的平均月工资约为4500元，企业为员工“上五险”大约占到雇员工资收入的25%。如今广东省珠江三角洲地区的平均月用工成本约为每人650美元，而印度尼西亚、越南和柬埔寨分别为300美元、250美元和100美元。女鞋制造商华坚集团2012年在埃塞俄比亚建两条生产线，平均工资仅为中国的1/10（300元人民币/月）。此外，河南、贵州、四川等地相继设立高新技术园区，吸引了大量当地年轻劳动力，致使东部沿海传统劳动密集型企业用工难问题更加突出。面对用工荒，很多企业尝试引进自动制造设备，但要缴纳10%的进口关税和17%的增值税，又增加了企业的成本。

（三）贸易便利化水平各地参差不齐，仍有改进空间。同一商品出口退税在各地认定标准不一给企业造成不便。如青岛市地税局认定玻璃器皿及其外包装的出口均可退税，而同一商品在淄博市地税局只认定玻璃器皿可退，外包装则不允退。部分企业只能选择异地报关，造成了不必要的麻烦。另有部分企业反映，海关查验频次增加、船公司增加人民币收费项目，对企业的出口也形成了一定的影响。目前许多轻工企业处于有单不敢接、生产无工人的困境。这些都大大削弱了传统轻工产品以成本价格和产业配套为优势的国际竞争力，进一步压缩中小企业微薄的利润。

（四）部分企业向国外转移，企业国际竞争压力增大，国际订单减少。鉴于国内劳动力等要素禀赋成本不断攀升，导致企业出口成本居高不下，利润一再被压缩，部分跨国公司和国内劳动密集型产业向劳动力和土地成本低廉、原材料丰富、税收优惠的东南亚周边国家转移。全球商业咨询公司艾睿铂对中国、印度、巴西及墨西哥的制造业成本进行了调查对比，发现中国在“世界工厂”的竞争力上已远不及墨西哥。墨西哥有富足的劳动力，平均工资较低，更接近发达国家市场，运输成本低廉，大量的欧美企业将目光瞄准了这片投资乐土。耐克、阿迪达斯等鞋类企业先后关闭其在华唯一直属工厂，将生产基地迁往越南等东南亚国家。自2008年金融危机爆发以来，东南亚鞋业已抢走中国30%的订单。越南、柬埔寨、孟加拉国等国产品在美欧日等发达国家的比重逐渐提高，为我国轻工产品在国际市场带来激烈竞争。

（五）产业结构不合理，企业创新能力不足，自主品牌建设有待加强。轻工行业以劳动密集型中小企业为主，企业分布散、乱。大多数企业缺乏核心技术和自主品牌，技术上相互模仿，产品同质化严重；价格上恶性竞争，以至于把定价权和利润拱手让给了外商，把资源和环境代价留给了自己。近年来，轻工行业很多优秀的龙头企业注重产业结构调整，谋求转型升级，发展自主品牌，但由于缺乏资金技术支持，研发设计及创新能力有限，国际市场开拓能力不足，深层发展动力不足，自主品牌的国际影响力整体偏弱，这在某种程度上阻碍了我国轻工行业科学健康的发展。

（六）国际贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧，出口风险加大。由于我国产品出口增速较快，加之国际经济不景气，国际贸易保护主义有所抬头。以轻工产品为例，近5年来“中国制造”产品遭遇反倾销、反补贴案件多达42起，涉及鞋、陶瓷、玻璃、纸张、餐厨用品、地板、文具等重点轻工产品，涉案金额总计达33.46亿美元。2014年，欧盟对中国鞋类产品通报次数为45次，在全球对贸易救济措施高度关注的背景下，相对隐蔽的技术性贸易壁垒已经成为制约中国鞋业出口的又一极大障碍。另外，阿根廷、巴西等新兴市场先后对我鞋发起反倾销调查和设限，墨西哥对我国进口的31个税号的鞋类产品实行价格认证签章，印尼拟对鞋类产品实施登记进口商制度等等。还有一些国家借产品质量问题高筑贸易壁垒，限制从中国的进口产品，最终达到贸易保护的目的。欧盟不断对我家具、玩具等产品实施质量新法令，不仅增加了企业各项检验费用，加剧出口成本，而且使贸易摩擦急剧增加。

三、2015年轻工外贸行业形势展望

从国际上看，影响全球经济复苏的不确定、不稳定因素依然较多，国际市场竞争日趋激烈。美欧日等发达经济体虽有不同程度的复苏，但增幅缓慢，欧元区经济面临巨大挑战，日本经济前景堪忧，部分主要新兴经济体增速放缓，世界经济总体形势不容乐观。从国内形势看，出口综合成本高企、低端产业转移加剧、国外同行蚕食国际市场份额、产品缺乏技术和创新以及附加值低等因素影响，2015年“中国制造”仍将面临国际市场需求尤其是长期订单萎缩的困境。

对于轻工企业而言，旧模式生存基础已不再。轻工企业应主动适应新常态，抓住“一带一路”与自贸试验区所引领的新一轮高水平对外开放的契机，继续提高出口产品的附加值，更加注重出口质量和效益，提升综合竞争优势；在出口渠道和模式方面，紧跟跨境电子商务的新趋势，借助新技术、创新营销模式。此外，人民币汇率双向波动成为常态，外贸企业更应主动地通过各种金融产品和工具，规避汇率波动对企业进出口贸易带来的不利影响。相信在大家的共同努力之下，轻工行业将实现进出口平稳增长。资料来源：中国轻工工艺品进出口商会

第四篇：工艺品公司简介

词汇与短语

inauguration 开业

facility 工厂

distinguished guests 嘉宾，尊敬的来宾

opening ceremony 开幕式，典礼

suppliers 供货商

dealers 经销商

business associates 业务伙伴

world-class status 世界水平

state-of-the-art 顶尖的，世界一流的commitment 承诺

corporate citizen 企业公民

Distinguished guests,Ladies and gentlemen,Good afternoon and welcome to the opening ceremony of the first GN factory in China.We appreciate your taking the time to share this wonderful occasion with us today.//

On behalf of the company I’d like to say a big “thank you” to all of our suppliers, customers, employees and business associates that are here in attendance with us today.//

The management team is very proud of this facility and the very capable staff that has developed and brought this operation up to world-class status.This facility is a symbol of the focus and commitment that GN has made to China.//

To our suppliers, we look forward to working with you to grow our business to new heights.To our dealers, we plan to continue to supply you with state-of-the-art, high quality products that will allow you to support your customers and improve the lives of many people here in China and Southeast Asia.//

To our neighbours and friends, we plan to be a good corporate citizen and will work with you to uphold high business standards throughout China.//

And last but not least, to our employees, we are committed to providing you with a safe and enjoyable working environment.Thank you all once again for taking the time to share this wonderful occasion with us.//

Yo-Yo Ma

词汇与短语

cellist

span

album 大提琴家 跨过 专辑

Grammy

composer

Carnegie Hall

Julliard School of Music

anthropology

collaborate

genre

vocal cords 格莱美奖 作曲家 卡耐基音乐大厅 朱利亚音乐学院 人类学 合作 流派 声带

Language tips

1.His career as a professional cellist spans more than 20 years and over 50 albums.他的大提琴职业生涯跨越了20余年50多张专辑。”To span” is to cover, to cross.It would sound more idiomatic Chinese if the sentence were translated: 作为大提琴演奏家，马友友的职业生涯已经横跨了20多个年头，期间他发布了50多张专辑。

2.His experiences at Harvard as well as his multi-cultural background have helped to

shape who he is today.他在哈佛的求学经历以及多元的文化背景都造就了今天的马友友。”To shape who he is today”, to make him what he is, or to contribute to his achievements.3.The most important thing when he plays is to give all of himself all of the time in a

performance：对他来说，最重要的就是每一场演出都全身心地投入。”Give all of himself all of the time”, to be fully concentrated, to devote all of himself to.Today we’ll meet one of the greatest cellists of our times, Yo-Yo Ma.His career as a professional cellist spans more than 20 years and over 50 albums.He has been honored for his music with many awards including an amazing 14 Grammy.He has played on many important occasions including the Grammy and the Olympics.//

Yo-Yo Ma was born in France to Chinese parents who were both musicians.His mother was a singer, his father, a composer.Yo-Yo Ma gave his first public performance when he was only 5.4 years later, at the tender age of 9, he was playing at the prestigious Carnegie Hall in New York, by which time the family had moved to the US.// Yo-Yo Ma pursued his cello studies at the Julliard School of Music.From there he opted to attend Harvard and got a degree in anthropology.His experiences at Harvard as well as his multi-cultural background have helped to shape who he is today.//

Today Yo-Yo Ma continues his musical journey, never hesitating to collaborate with musicians of all genres and from around the world.He is inspired by people and nature.To him, the cello is an extension of his vocal cords.The most important thing when he plays is to give all of himself all of the time in a performance, to try to transmit the contents of the music to the audience he is playing for.//

工艺品公司介绍（Introduction to an arts and crafts company）

各位来宾，各位朋友：

大家好！非常荣幸能通过这次会议提供的平台与大家相聚，并向大家介绍一下我们的公司。

Distinguished guests, dear friends:

I feel honored to have this opportunity to introduce our company to you through the platform provided by this conference.我们是一家专业设计、生产和销售工艺品的公司。从公司创立至今，我们已经走过了整整15年的历程。15年前，我们拥有员工50名，今天，拥有员工1700名；15年前，我们租用厂房4500平方米，今天自建厂房24000平方米。这些数字，都清晰地记录了我们创造的辉煌。

Founded 15 years ago, we are a company specializing in the design, manufacture and sales of handicrafts.Fifteen years ago our staff numbered 50;now the figure is 1700.Fifteen years ago we rented a facility covering a floor space of 4500 square meters;now our own facility covers a floor space of 24000 square meters.These figures speak loudly and clearly of our success.我们的主导产品是各种建筑模型，如具有异国风情的欧洲大教堂、美国的帝国大厦、白宫、五角大楼等，还有各种造型的卡通动物、圣诞礼品，我们设计制造的工艺品已经成为流行时尚。

Our leading products are various architectural models, including exotic European cathedrals, the Empire State Building, the White House, and the Pentagon in the U.S., along with cartoon animal toys and Christmas gifts with a variety of designs.Our designs have become trend setters in the industry.如今，我们生产的产品已经行销全世界，日本、新加坡、澳大利亚、新西兰、加拿大、美国、英国、法国、意大利、荷兰、瑞典、德国等二十几个国家都能见到创意工艺品的身影。这些产品得到了当地进口商的肯定和消费者的好评。15年来，我们的产值年均增长30%。

Nowadays, our products are sold worldwide in more than twenty countries including Japan, Singapore, Australia, New Zealand, Canada, America, the UK, France, Italy, the Netherlands, Sweden, and Germany.They are well received by both local importers and customers.For fifteen years our output value has maintained an annual growth rate of 30%.

第五篇：工艺品介绍

简介

大家好，我制作的工艺品是环保袋。

它是由我小时候的裙子做成的，我用裙子的部分做成了这个小环保袋，又用了一些小装饰品做点缀，用裙子的中心做成前面的小袋子，就大功告成了。

我是因为防止白色污染制作的小环保袋，塑料袋是白色污染，对土壤、空气都有很大的影响。不过，只要有了环保袋，我们就可以避免用塑料袋，减少对世界的污染。第二点，小环保袋也十分的实用，它的布料结实，可容纳东西多，可买菜用，也可以装书、学习用品。

我做的这个环保袋虽然不鲜艳，但这淡蓝的小碎花，却给这炎热的夏天带来了一抹清凉。