吴凡先进事迹报告

第一篇：吴凡先进事迹报告

吴凡先进事迹材料

吴凡，男，今年47岁，现任东洼北煤业有限公司机运队副队长。“不怕苦累，不争名利，心系企业”，这就是他的简单追求。他用默默无闻地奉献行动履行着一名副队长应尽的职责。

勤勤恳恳，任劳任怨的工作态度，是他赢得领导信任，工友支持的主要原因，在运输系统检修工作中只要有急、难、险、重的任务，他总是冲在最前面，与工人们共同检修，给工人们出谋划策，很多职工在他的实际指导下，对皮带机的检修与维护都有了进一步的了解，在运输队里，他的理念就是“人人都是检修工”。

在日常的工作中，他兢兢业业，东洼北矿调度楼二楼角落的那个小宿舍就是他办公和睡觉的地点。他总是严格要求自己，每天下井上来，还坚持晚上在宿舍值班，一旦井下运输系统有故障和事故时，他都能马上赶到现场，组织人员进行解决，大大缩短了故障和事故时间，为我矿正常生产赢得了宝贵的时间。每天三个班前会，他总是提前到场，井然有序的安排当班的工作。就这样，他天天坚守着自己的岗位。领导和同事都多次劝他多休息休息，可他总是憨厚的笑笑，“在咱们这个岗位，哪个人不累呀！”接着又去忙工作了。

面对利益纠葛的时候，他总是主动退缩，想各种各样的理由把利益分给其他同事。但是面对工作中的细节和技术、检修工艺和标准的态度时，他却是始终坚持一丝不苟，精益求精。在他的带领和感染下，班组同事对待工作的态度也更加认真仔细了。对于工作中的争议，他一般不会和人争辩得面红耳赤，而是用事实说话。他对检修工作是一定要坚持到现场验收。每天运输系统线上，总能见到一个熟悉的身影。

吴凡是东洼北煤业有限公司一名优秀的副队长，始终严格要求自己。做人踏踏实实，做事光明磊落。他是踏踏实实干出来的，他得到了所有人的尊重

第二篇：吴龙鸿先进事迹报告

吴龙鸿先进事迹报告

（2011级体育教育2班 优秀学生）

吴龙鸿同学，现为贵州师范大学体育学院体育教育（2）班组织委员，他思想上进，学习刻苦，全面发展，是新时代优秀大学生之一。在忙碌而又充实的大学生中，他一路学习，探索，也在收获，收获知识，收获技能，收获做人的美德和修养。

大学生活是他的人生中最重要的一个阶段，是他在探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间他不但学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，泛读、口语、听力、写作、翻译、心理学等专业课程，以及数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方法、西方哲学智慧和自然辩证法等选修课程，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。在以后的工作中，他能行政管理,经济管理,当家教,等相关工作。几年来，他立志做一个学好此专业的优秀大学生，他不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使他具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了他的淳朴、诚实、善良的性格，培养了他不怕困难挫折，不服输的奋斗精神

一、思想政治方面

科学的理论武装大脑，树立全心全意为人民服务的宗旨，思想 政治素质是人才素质的首要。进入大学后，他特别注意思想政治素质的提高，以马克思主义武装头脑，并且在大一就主动递交入党申请书。平时他注意留心看报纸，听广播，看新闻，及时了解实事，关注自身的思想素质，积极主动向党组织靠拢，并且把事情落实到实处。

二、生活方面

在生活上，他积极乐观，以饱满的热情迎接生活中的每一天挑 战，并努力培养各种优良的兴趣爱好，拓展自己的知识面和交际面，平时注意勤俭节约，并在课余时间积极参加社会实践，在赚取零用钱同时，也使他的综合素质得到提高，因为他知道虽然我们国家全民的整体生活水平已经有很大的提高，但是作为一名当代大学生，我们就应该时刻准备，做国家的主人，既然我们现在还不能做伟大的贡献，那么就应该从身边开始，从身边做起，从小事做起。我也尽最大的努力带动身边的人，让每个人意识到自己的力量，培养主人翁精神，在班级我尊敬师长，团结同学，也努力让自己积极向上的心态去影响周围的同学，并乐于助人，主动帮助身边有困难的同学，善于与同学沟通交流。他平时也形成良好的生活学习习惯，从不迟到早退，并坚持出早操。平日在寝室，吴龙鸿同学主动打扫卫生，经常参与到大家的文艺、体育活动中，使寝室团结友爱如家，舍友感知识有赖于实践情深似兄弟。因此，他也在文艺体育方面获得很多奖项，当然他不光为自己所取得的成绩而骄傲，而是享受那种过程，那种锻炼！知识有赖于实践。因此在学习过程中，我坚持理论联系实际，积极参加社会实践活动。在课余时间和假期我从事过家教与产品推销工作，深深地意识到社会竞争的激烈性和残酷性，使我懂得了人生就是要不断的努力进取------一分耕耘，才会有一分收获。

新的世纪对人才提出了更高的要求。作为跨世纪的大学生，他十分注重对自己各种能力和综合素质的培养。在学习的同时，他还学着怎么做人，并时时关注时事和经济动态。

“虽然有信心不一定会赢，但没信心一定会输。虽然努力不一定会成功，但不去试就什么机会都没有。”作为我的理念。不求安逸生活，不图丰厚报酬，只图实现心中理想，干一番事业，实现自己的人生价值。

三、学习方面

只有勤奋和踏实，才能掌握知识钥匙！作为一名学生，他深知 学业的重要性，学生以学习为本，无论有多么重要的事，都应该在完成学习的基础上。所以，在学习上他从来不放手。由于他懂得勤能补拙的道理，学习上依旧保持着刻苦努力，勤奋好学，坚持做到课前预习，上课认真听讲，课后复习三个环节，在学习上遇到困难绝不低头，他主动与老师和同学交流，以扩展知识面，学习到很多的学习方法，了解最新的知识，同时在课余时间，他常到图书馆阅读书籍，通过阅读其他书籍，能加深对专业知识的理解，同时扩大视野，对未来的职业生涯规划有很大帮助。由于他学习目标明确，专业思想牢固，平时认真学习，刻苦训练，在班级52人中他排名第六，在大一时，获得优秀学生干部。另外他能够很好的处理工作和学习之间的关系，平时，抽时间去自习室自习，在处理学习和工作之间的冲突，他有自己的方法。所以在做好工作同时，他的成绩一直保持优秀，在班级他也主动靠近不太爱学习的同学，希望通过努力，唤起同学对学习的重视。然而，体教（2）班的学习气氛很好，同学们互相帮助，在如此气氛下，他相信通过努力，一定会取得更好的成绩。

四、工作方面

自从进校以来，他就担任班上组织委员，他除了完成自己本职 工作外，还积极配合其他班干工作，比如，配合体育委员和文艺委员组织班上的体育、文娱活动。为班级活跃气氛，营造良好的班级气氛，当同学之间有矛盾时，他会用适当的方法进行调和，积极了解同学们的思想动态，并积极反馈。在处理问题时沉着冷静。不偏袒任何一方，以事实为依据，按事实说话，在做错事时，也虚心听取同学的批评，并且及时改正。在以后的工作中，他会加倍努力，使班集体更加团结，更优秀！

大学期间，他不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的他已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了他的高组织和领导及管理能力，特别是在模特公司时在舞台上的风姿更加增强了他的胆略和自信。“自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实”。面临择业，他对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。他在锻炼和塑造自己的同时，还十分注意去发现和感受身边的美，因为我知道每一所学校、每一个系、每一个人都有它的特色和优势。我用心记录着他在校园内外所见的点点滴滴，用自己日渐成熟的眼光来分析着身边纷繁复杂的世界，我的视野变得丰富却不失理性，宽广而不失本色。我常常觉得，大学生涯中，自己之所以能够比别的同学收获更多，是因为心中始终流淌着来自母校，来自他人给予的那种催人奋进的力量。这种力量培养了他对知识的执著与探索，对挫折的不屈与抗争，对真善美的感动与追求。这些都是他最宝贵的精神财富，是他的青春不歇之源。对于给予他莫大的关心、帮助、支持和信任的老师、同学和朋友们，他都常存一颗感恩之心，用自己不断的进步来回报他们给予的所有„„我总自豪地对周围的人说：“是贵州师范大学培养了我，滴水之恩，我将涌泉相报。”所以选择为贵州师范大学继续贡献自己的力量。

“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但他拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。他愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，他是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。“ 要成功就得奋斗，要奋斗就有失败，但不奋斗永远也不会成功。”这是我的人生信条。他用自己的信念与努力谱写着绚丽的青春乐章。青春路上没有驿站，面对鲜花和掌声，依然迈着前行的步伐……相信在以后的日子，大学二年我最深的感悟是：每一名大学生应该培养“学习”和“积极”的心态，当你用这样的心态去学习工作锻炼你的大学生活定是精彩的。我将会更加努力地提高自身的素质和修养，提高自己工作的能力，发扬成绩，克服缺点和不足，做一名更优秀的新世纪大学生。

通过自己的努力和同学们的帮助以及老师的信任，他非常荣幸今年能评上“优秀学生”。在人才济济的大学校园中，吴龙鸿始终信守着“我不是最好，但我一定要努力做得比昨天更好”的青春箴言。学习要刻苦，工作要努力，做人要踏实！相信凭借这些对自身的要求的优秀品质，吴龙鸿同学会不断努力，无愧于新时代“优秀学习”这一光荣称号！

第三篇：林荣凡个人先进事迹报告

林荣凡个人先进事迹报告

厦门市杏南中学

林荣凡

2009年5月

我于1995年参加工作，迄今已有14年的教龄，其中班主任的年限有9年。14年的教学生涯和9年的班主任工作，让我深深体会到了教师工作的艰辛与重要。既然选择了教师这一职业，我就要用我最大的努力去做好它，这样，我才会问心无愧。现将本人的主要事迹陈述如下：

一、班级管理敢于创新，效果显著。

以最近的一个学来讲，2008-2009学，我担任的是初三年级毕业班的班主任，这是我第三次任毕业班的班主任了，虽说对毕业班的班务工作已有了一定的经验，但是事实上却很棘手。因为我校初中部的生源结构和以往迥然不同，随着厦门岛外工业化的快速发展，大量外来农民工子弟进入我校初中部就读，带来了教育教学新的问题。绝大部分农民工兄弟忙于生计，无暇管教孩子，造成了许多农民工子弟学习有困难、行为出现偏差。再加上我校的教育原则是以人为本，平等对待外来子弟，他们仍和本地的学生在同一间教室里上课，二者就存在一个融合的过程。但面对新的学生生源结构，用老一套方法来管理班级是行不通的。

尤其进入初三以后，学习的强度增大，不管是学习积极性、学习成绩，还是思想状态，两极分化严重，中等偏上学生出现偏科，部分学生自制力差，常有违纪现象且态度比较恶劣。我汲取了一些老师的成功经验，再结合本班学生实际情况，积极推行了学生小组分工合作学习和自主学习教学模式。根据班级学生的实际情况，考虑到好中差搭配，学科平衡搭配，男女生搭配，甚至性格差异搭配对学生进行分组。每八人一大组，其中又分两个四人小组，四人小组再分两个二人小组，每组一个大组长，两个小组长，小组长负责组织本组学习交流讨论，监督本组自习课时的纪律。这样一来，让每个学生都能参与到学习中来，每个学生都有事可做，有时教师在课堂上组织以生教生。这样既锻炼了成绩好的学生，也帮助了成绩差的学生，学生学习的积极性明显提高。就连以前从不听课的学生，也会向学习成绩好的学生请教问题了。无事可做的人少了，违纪的人也少了。并且还多了十几个帮手，帮助老师督促他们，班上的学习氛围浓厚多了。几次市、区统考，我所带的初三5班的均分、全科及格率都在年段前茅。

二、切实加强对学生的心理辅导

作为初三的学生，面临升学的压力，内心难免烦躁不安影响学习。有的人甚至觉得，反正考不上高中了，读职高或者中专也没多大意义，现在努力有什么用？还不如现在轻松一下，玩到毕业拿到毕业证就可以了，甚至有部分学生家长也是这样想的。这种情绪一但漫延是很可怕的，它将击垮班级的士气。针对这一情况，为了能及时疏导学生的心理，就鼓励学生以周记的形式和我交流。这样我就能及时了解学生心里的困惑和烦恼，学生的消极情绪得于疏导，学生学习起来就更专心了。

同时，我很注重家访，特别是到了初三下学期，我基本上每个星期都出去家访。骑着摩托车，走遍了西亭、西滨、马銮和杏林的各个居民区。通过家访，既能了解学生的家庭状况，生活背景，也能用诚意赢得学生家长的尊重。家住西滨村山后张社的杜永聪的父亲，和家住杏林合成氨厂宿舍楼的张欣的父亲，都给我讲过同样一句让我印象深刻的话：我的孩子读了6年的小学，从没有一个老师来家访，而你一个年就要来好几次，杏南中学的老师就是不一样，很负责任。

三、树立榜样，大大提高了学生的积极性

大人都希望受到别人的表扬和夸奖，更何况是学生呢？为了提高学生的积极性，于是在班内设立了“光荣榜”，给表现突出的学以精神鼓励，让其他同学向他们学习，这样不但激励了被公布表扬的同学，也为其他同学树立了榜样，榜样的力量是无穷的。很多同学都在暗暗努力，争取上上“光荣榜”。这为营造良好的班风奠定了基础，尤其到了初三下学期，很多原本学习成绩差、有厌学情绪的学生，也在这种气氛的带动下，变得积极向上。

四、关爱学生，无私奉献 有人说，爱心成就教育。高金尔基也说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”要当好班主任，就必须在学习、生活、思想各个方面关心学生，只有让学生感受到你对他的关心，你才能赢得学生对你的尊重。而这种关爱，则体现在很多细微之处。有一次，年段组织到同安大墱秋游，班级里有一个女生叫杨夏男，因为晕车，回到学校就趴在教室里的课桌上，此时其他同学都已经回去了。我叫醒她，发现她脸色苍白，连说话的力气都没有了，更别说骑自行车了。我就下楼去，把她的自行车扛到楼上办公室，以防丢失，然后用摩托车把她送回前场村的家中。班级里还有一个学生叫何宇，他的父母都来自四川成都，都在杏林工作，已经在杏林买了楼中楼并定居了。我发现有那一段时间，何宇同学上课情绪低落，而且早读课经常迟到，原本活泼的他变得很消沉。我赶紧找他了解原因。原来，他的父母如今事业有成了，却闹起了离婚，母亲从家里搬走了，父亲也和另一个女人在厦门岛内居住，何宇就基本上处于一种无人过问的状态，经常靠方便面度日。我找到何宇的父亲，和他谈了很久，希望他不要因为大人的情感纠葛，过多地影响孩子的学习。最后，他把远在成都的父亲叫到杏林，照顾何宇的饮食起居，何宇也就重新振作起来了。

五、最近三年本人和所带班级获奖情况 本人个人获奖部分：

2006年9月被评为“校先进教育工作者”

2006年9月被评为“集美区优秀备课长”

2008年5月被获“集美区语文教学设计竞赛优秀奖” 2008年9月被评为“校先进教育工作者”

2008年11月获“集美区中小学主题班会课创新大赛三等奖”

2008年12月获厦门市委宣传部、厦门市文联、厦门日报社主办的“梦圆三十年----我与改革开放”征文比赛二等奖

2009年4月获集美区“我与新课程”征文比赛一等奖

所带班级获奖部分：

2008年5月，获校第14届田径运动会体育总分全校第五名 2008年9月，获校第15届田径运动会先进班级

2008月9月，获校第15届田径运动会体育总分年段第一名 2008年9月，获校第15届田径运动会体育总分全校第二名 2008年9月，在全校班容班貌检查评比活动中获优胜奖 2009年3月，在校春季运动会广播操比赛中获年段第一名 2009年3月，获校春季运动会初中组总分第8名

第四篇：吴凡(2012工作计划)

2011年工作总结和2012年工作计划

一．前言

目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。规模化生产、提升产能尚需大面积的制造工厂或生产基地，为此，一些品牌橱柜企业开始围绕生产基地做起文章。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。橱柜行业的总体前景非常好，调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。

二．蜀山区市场分析：

对于现在市场，橱柜品牌众多，价格也是竞争相对激烈。各大品牌橱柜活动项目也众多，但大多都是大同小异。针对蜀山区的小区楼盘推广，目前搜集来的信息是明年蜀山区会有几个重点楼盘，分别是：悉尼阳光.朗晴居，百协大溪地，印象西湖，华地学府名都，建业领翔。其中悉尼阳光是1700户，华地学府名都1500户。这几个楼盘的户型都是80-150平方的中等户型。其中印象西湖交房的时间是2012年5月1号。目前通过合肥2011年底的楼盘报广分析看，蜀山区广告住宅家居广告稳居第一位，有关住宅的广告信息多大65%，基本都是投放整版广告。这也是为明年住宅小区楼盘打下了坚实的客户基础，在楼盘报广分析看，投放整版的广告依旧是住宅房产活动不可动摇的主体.明年在蜀山区，印象西湖是首先开始的，所以橱柜市场到时竞争会非常激烈的，年前我们推广部进入蜀山区会比较早，因为年前也一直在关注沟通和跟踪联系，年后会去针对的小区做宣传，如果公司有活动项目我们还可以跟有意向合作的一些媒体，物业，品牌家装合作等。这些我们也都有固定的联系人员。对于我们美佳橱柜的产品知名度与价格都是相当有信心的，在合肥本地的市场也是名气很大的，普遍也是受老百姓青睐，所以公司目前也想把合肥市场做稳以后，开展全国。加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在合肥市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，离梦想失之交臂。

三．工作中取得的成绩分析：

1.融科九重锦二期交房三天中，本人在这期间宣传活动，期间收集到了15个客户信息资料。有意向有6个，成功报备到公司。

2.在恒盛豪庭，协助黄主管一组，收集到相关的客户信息。3.在望湖美家居活动中，经过宣传，成功带领顾客来到美佳直营店购买橱柜。并且签一单成功。

四．工作中存在问题分析：

1.工作中仍有思想负担，对自己的专业知识不够自信。但后期本人已努力学习橱柜专业知识，现已能够掌握，但不够熟练。

2.当与客户陌生宣传时，心里有一定羞涩，但是后期的工作中已克服这一问题。

3.工作中过于激动，与客户交流不够沉稳。相信在以后的工作中，随着经验的积累会改善。

4，在小区推广的工作中，没有占取主动的权利，被动宣传销售，发现自己经验不足，问题很严重，也是当下最需要学习的关键。

五．2012年的工作计划： 1.任务标准：

1.每天完成主管布置的任务标准，电话咨询和进行小区推广与客户宣传的工作。

2.每星期的单休时，主动自主学习产品知识，充分熟练和运用。

3.在蜀山区楼盘小区推广中每月进行最低两单以上的销售单量，并且主动去寻找新楼盘的发现和客户信息搜寻。4.在工作中，除了解本产品的知识，同时对相关的品牌产品进行调研和比较。并且了解厨卫，地板，硬装，软装的知识了解，这样更好与客户交流中掌控自如。

2.自我管理标准：

1.自己不断的熟悉业务流程，并且在稳定的销售团队中发挥自我。

2.作为一个好的销售员，一切销售业绩都起源于每一个销售人员，只有自己做好本职的工作，才会起到作用。

3.在明年的销售中，与团队互相总结问题，找出问题，不断的自我提高我在销售的过程中发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4.明年的销售成绩最基本的是做到月月进帐两单子以上。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标回报给主管，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，公司的培训团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，我相信在一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境的工作中，去严格要求自己完成任务。

3.蜀山区楼盘进展推广方法：

1.选择合适的楼盘进行推广

在小区推广的前期，大概是前交房前三个月安排专门的人员对合适的小区进行摸底调查，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：第一，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，产品如果是走高端路线，就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。

2.楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通

物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之，就是注意沟通与拜访技巧，必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。所谓以理服之就是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处

3现场宣传、整合推广

小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、发布促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。

4.以小区推广为手段提升与家装公司的关系

小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。家装公司的设计师，归纳起来无非是 “贪财”、“好色”、或“财色兼收”三种类型。所谓“贪财”者，指这类设计师较为注重销售返点。返点越高，设计师的积极性自然就越高。所谓“好色”者，是指对装修用产品的花色、纹理、工艺等产品本身品质的喜好。这一类设计师对产品较为敏感，艺术感悟能力强，个性鲜明。更多的设计师均是“财色兼收”型。对销售提成与产品的品质同样较为重视。毕竟，设计师的作品能否为客户认可是其安身立命的根本

实际上设计师也是人，人与人之间的交往当然要注重人际关系的技巧。只要与设计建立了真正的朋友关系。业务自然会如期而至。

4．蜀山区楼盘小区推广方法细节补充

再小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。电梯广告、派送单页、DM直邮（通过邮寄信函）、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

5．蜀山区楼盘小区推广与媒体合作方法

推广部与本地网络传媒的合作项目流程，针对小区推广，利用本地网络论坛网站，家居网站，还有传媒公司进行合理化可行性活动合作项目：

1.针对我们小区，目前看这些公司可以针对我们部门推出几种活动方案，是有还是没有他们是做小区推广，或者还是不做小区推广（这很关键）如果有，是怎么做，有没有公益性项目或是附加的条件。

2.在所有资料和报价都已在手中，这时你要做出比较，看出活动价格的差异，活动项目的不同及相同处得地方。然后进行比较及时的筛选，合理挑出对公司有利的，对部门有利的活动项目，争取利益最大化。

3.如活动中有小区活动的项目，并且他们具有一定数量的客户资料。这时就要争取过来，具体方法，可以在定活动签单中有所商榷。多去跑跑，多去和他们打打交道都是很好的方法。

具体网络公司的家具活动项目：

论坛置顶，网站商铺，微博，网站商铺与会员制客户等银行连接进行无息购买本站品牌商品的活动。

针对工厂行的活动: 前期可以利用网站公司的活动，和他们会员资料做前期铺垫，这样可以得到准确的客户的资料以及本公司要求达到的效果目标。如果再加上，小区广告的推出，和宣传单的发放。以及辅助型的铺垫，工厂行才有可能推的出去！

第五篇：吴斌先进事迹报告学习心得体会

吴斌先进事迹报告学习心得体会

一名司机用责任保证了24名乘客的安全用坚强忍住剧痛在关键的76秒了书写了感动他就是让我们感动落泪的“最美司机”-吴斌他用自己的责任扛起了沉甸甸的生命的感动他在平凡的岗位做出了“惊天动地”感动全中国的76秒 “何为英雄不鸣则已一鸣惊人。在如今的繁华社会中很多人也许并不追求能够做出惊天地泣鬼神的历史事件来标榜史册在他们眼中平时所该做的就是在自己的岗位上恪尽职守、默默奉献。但当面临危难中的生死抉择时他们便化身为镇定自若、视死如归、正气凛然、顶天立地的旷世英雄。吴斌那种临危不惧、奋不顾身、力挽狂澜、慷慨就义的精神和行为彰显的正是一个可歌可泣的英模人物谱写出的正是一首感人至深的青春凯歌。”他以一个普通司机用1分16秒的时间完美地诠释了责任与担当。他在危急时刻勇于担当、坚守岗位、舍己为人。面对突如其来的灾难他强忍剧痛换挡刹车将车子靠边停好并不忘打开双跳灯提醒后方车辆看似平凡的举动却是在多年学习工作中养成的职业道德和高尚品格在关键时刻体现出了强烈的社会责任感。司马迁曾说“人固有一死或重于泰山或轻于鸿毛用之所趋异也。”生命属于每个人有且仅有一次。吴斌英雄为了全车人的安全和服务社会、服务群众的责任和义务而牺牲在自己的工作岗位上我们要学习他不畏艰险、舍己救人的英雄气概平凡之中见伟大危难时刻见真情吴斌用生命诠释了立足岗位、尽职尽责的奉献精神是自觉践行社会主义核心价值体系的道德楷模。吴斌同志在危急时刻能够勇于担当、坚守岗位、舍己为人事迹感人。面对突如其来的灾难他强

忍剧痛换挡刹车将车子靠边停好并不忘打开双跳灯提醒后方车辆看似平凡的举动却是在多年学习工作中养成的职业道德和高尚品格在关键时刻体现出了强烈的社会责任感。平凡之中见伟大危难时刻见真情吴斌用生命诠释了立足岗位、尽职尽责的奉献精神是自觉践行社会主义核心价值体系的道德楷模是“我们的价值观”主题实践活动中涌现出的先进典型。这是时代精神的具体体现是构建社会主义和谐社会的重要内容。正义不是自然而然地降临到我们的生活中的它需要每一个社会成员竭力维护。社会是一个联合体只有相互搀扶相互为善世界才可以变成一个美好的人间吴斌为我们树立了典范。学者尼尔麦考密克指出“制度道德有两个范畴一方面它必须尽可能地适应所设想的文明社会的实际的法律制度和政治。另一方面就符合这一适应的要求而言它应当可能紧密地接近我们的背景政治道德的理想。”只有将崇高的道德理想与舍己救人法律制度的完美结在一起才能发挥出鼓励公民进行见义勇为的积极性才能促进公民道德建设和良好社会风气的形成。英雄走了可是他们的品质和精神却久久地驻留在所有人的脑海中但他们的事迹永存、他的精神不朽我们会化悲痛为力量、以英雄为榜样把自己的本职工作做好为社会发展作出更大贡献。吴斌同志是我们广大司机学习的楷模在危急的关头他以自己的生命诠释了一位英雄的壮举我们学习他忠于职守尽职尽责视乘客的安全为生命的舍已忘我的精神体现了平凡的岗位体现不平凡的担当平凡的生命孕育伟大的灵魂。这些平凡岗位上的人用实际行动展现了高尚的道德品质用舍己为人的英雄壮举阐释了崇高的职业道德用鲜血和生命

践行了普通岗位的神圣职责。学习他们爱岗敬业的责任意识。对工作一丝不苟尽职尽责忠于职守永不放弃不计较个人得失在助人为乐、奉献社会中实现自身的人生价值。学习他们忠于职守的职业品质。吴斌一直视手中的方向盘为生命把旅客的安危放在首位。处理事故的交警说大巴车的刹车印记都是笔直的。他十年服务零投诉安全行驶100多万公里相当于绕地球近30圈。学习吴斌同志就是要学习他忠于职业操守、认真履行职责的高尚品质。学习他舍生忘死的奉献精神。吴斌心系旅客临危不惧在危难面前不退缩困难面前不低头自觉维护旅客的生命财产安全在危难险重的任务面前勇于冲在前头献身平凡的交通事业。学习吴斌同志就是要学习他不顾个人安危、无私奉献的崇高精神。英雄本来就是在平凡中铸就的。一座城市乃至一个国家的道德高度本来就是由一个个平民英雄提升起来的。我们身边需要这样的英雄哪样我们的生活才会更加美好