邮政物流公司开展田间地头蔬菜配送到户物流服务市场营销方案设计策划书

第一篇：邮政物流公司开展田间地头蔬菜配送到户物流服务市场营销方案设计策划书

天津邮政物流有限公司

开展田间地头蔬菜配送到户物流服务市场营销方案设计策划书

中国邮政速递物流公司是中国邮政旗下专业经营和管理全国邮政速递物流业务的现代综合快递物流企业，拥有国内知名的ems特快专递和cnpl中邮物流等品牌，通达全球200多个国家和地区。国内拥有储蓄营业网点3.7万个、营业局所已达57136处，其中设在农村的局所有41196处，提供邮政全项功能服务的局所有34044处。

一、市场分析

（一）宏观环境分析

1．政治因素分析按照国务院邮政体制改革方案的要求，国家邮政局坚持一手抓改革，一手促发展，“一分开、两改革、四完善”的邮政改革任务取得新进展，行业发展又上新水平。我国政府在1998年决定成立国家邮政总局,各级政府也都大力支持邮政的发展,并在政策方面给予一定的支持,这些都极大地促进了我国邮政的发展,也成为邮政开发新业务,参与农村物流发展的优势之一。

2．劣势单一的行政管理机制、旧有的传统观念、封闭的行业内部网络、过多的内部流通环节及纷繁的制度和手续；职工队伍整体素质信仰，缺乏营销配送人员，经验不足、激励机制不健全；农村邮政建设资金匮乏，还不能在农村提供较好的营业场所和物流发展环境。

3．机会，机遇国民经济持续稳定发展为农村邮政事业提供了广阔的发展空间；国家邮政局、道路运营部门等纷纷出台相关政策农村邮政走物流发展之路；农村大部分居民处于传统的邮政业务消费阶段，邮政物流在农村有较大开拓和发展的市场和空间；经济不断增长和农民收入提高及农村外出打工人员的不断增多，农民对邮政业务的消费将会增加。5．外部威胁(threats)发展现代物流对中国邮政而言除了需要在技术和管理上下功夫外,还需要应付外来的竞争。据统计,目前全国已经注册的物流公司有1万多家,涉及物流的机构已达73万多家,这些竞争公司中既有外商独资物流业(如联邦快递,日本宅急便等),也有三资企业和个体物流业,更包括已经存在的大量的传统物流企业,而且这些物流企业经过几年的改革,大多已经具备了较强的竞争能力,完全能够适应现代物流的需要,其实力足以同中国邮政抗衡。通过以上分析农村物流的迅猛发展为中国邮政在新时代的发展提供了难得的机遇。只要中国邮政加强内部管理,不断提高人员素质,增强自身竞争实力,就完全有能力参与农村物流市场的竞争,并不断发展和壮大自己。

二、营销战略

（一）市场定位

品牌定位：自新中国建立以来,中国邮政一直是国家专营,独此一家,这种特殊的垄断地位使得中国邮政的业务使用频率非常之高,几乎每一个成年人都有和中国邮政打交道的经历,邮政的绿色几乎是信誉可靠的代名词,而它所从事的为千家万户送去远方亲人消息的特殊使命,又使得中国邮政在一般民众心目中具有特殊的亲和力,这种长久以来流传下来的特殊亲和力在今天已经构成了中国邮政的品牌号召力,并已成为中国邮政参与农村物流的巨大财富。对新形势，当前农村邮政业总的定位和发展趋势就是与时俱进，完成好上级下达的各项任务，提高服务质量，满足政府、人民需求，走范围经济战略，努力朝邮政发展农村物流，方向改革发展。在各地农村支局逐步发展成为农资配送中心，而农村邮政代办点将发展成为农资销售点。开展田间地头蔬菜配送到户物流服务。

（二）定价策略

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着老百姓对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。1．由于本公司是在面临实力减弱的情况下进行的营销策划，所以在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增强价格优势，吸引更多的客户。2．在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采用低价策略，扩大市场的占有。3．如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。4．在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。

5．如果是几个或者是更多的浪费者以团购的话，可以免收蔬菜的包装费。

（三）分销渠道策略

在现代市场经济条件下，老百姓与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。农民生产出来的蔬菜，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服农民和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

2．寻找采购代理商，采购对于农民来说是新建立的蔬菜产品线，所以还不能够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

3．经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。